經(jīng)理工作計劃模板

經(jīng)理工作計劃模板我們的將就是代萊生活,代萊挑戰(zhàn),該為自己下階段的工作搞一個工作計劃了,堅信大家又在為寫工作計劃發(fā)愁了吧!下面就是大編入大家整理的經(jīng)理工作計劃模板，期望能協(xié)助至大家!經(jīng)理工作計劃模板1根據(jù)上半年具體內(nèi)容銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作并作如下部署：【工作方向】一、員工培訓的加強。針對員工在工作中所曝露出的不足之處，將重點對部門有關(guān)的預約招待、各項操作方式流程、專業(yè)技能技巧等方面展開加強及規(guī)范化的培訓，同時也必須強化對員工業(yè)務(wù)能力的培訓，減少服務(wù)意識。二、主題降價活動。制訂各月整體降價計劃，部門將對關(guān)鍵節(jié)假日提早搞好有關(guān)降價及包價產(chǎn)品，并且搞好前期的宣傳推展工作，以保證活動的效果和影響力。三、強化管理，有效率鞭策營銷機制。部門將減少一至兩名銷售經(jīng)理，并使銷售部銷售人員人數(shù)達至4人并一起分為兩組，每組2-3人，將本地市場及外地市場展開區(qū)域綁定營銷，不斷擴大酒店的市場份額。銷售經(jīng)理將推行工作日清制，每個工作日必須順利完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績順利完成情況及工作日清綜合考核。平衡老客戶，發(fā)展嶄新客戶，并及時搜集賓客意見及建議，意見反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。對嶄新研發(fā)客戶消費傭金比例提升，以提升嶄新客戶研發(fā)力度。四、熱情接待，服務(wù)周到。招待團隊、會議、VIP客戶，努力做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，熱情周到。提供更多人性化服務(wù)，針對相同客戶展開個性服務(wù)，最大限度滿足用戶客戶的精神和物質(zhì)市場需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶草案，介紹客戶的市場需求，及時調(diào)整營銷方案和策略。五、搞好市場調(diào)查及降價活動策劃。以市場為導向，踐行市場理念就是建議營銷人員介紹市場、面向市場和研發(fā)市場，介紹市場就是介紹青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、介紹竟之爭勁敵的情況、介紹市場的市場需求。面向市場，就是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能努力做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的市場需求相適應(yīng)，以獲得最小的經(jīng)濟效益。研發(fā)市場必須不懈努力挖掘代萊市場需求層次和市場需求領(lǐng)域，鼓勵消費。六、提升市場競爭的警覺性。服務(wù)行業(yè)之間的競爭就是不可避免的。酒店做為服務(wù)行業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上就是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭引致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生相同的經(jīng)濟效益。七、強化與有關(guān)宣傳媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對酒店展開推展宣傳，努力提高酒店知名度，謀求這些公眾單位對酒店工作的積極支持與合作?！揪唧w內(nèi)容工作計劃】1、保護不好重點客戶單位，對存有潛力的和重點客戶展開定期上門家訪。對酒店呼吸協(xié)議再次展開分類造訪并謀求營生。2、搞針對性的銷售，策劃教師節(jié)、重陽節(jié)等降價活動，迎合湖師老師消費。3、面世酒店VIP貴賓卡，搞好酒店VIP貴賓卡的市場推廣。4、加強嶄新客戶簽下工作，搞好周邊市場的拓展在12月31日前嶄新簽下協(xié)議數(shù)須達至150份以上。5、制作婚宴降價宣傳彩頁，在十一前面向市內(nèi)展開推介會。6、策劃中秋節(jié)客戶回饋活動方案。7、制訂部門嶄新研發(fā)客戶傭金方案，強化嶄新客戶研發(fā)力度。8、中秋節(jié)、國慶長假等面世客房禮包套餐，迎合外來散客。9、搞好圣誕、元旦、春節(jié)的活動降價方案及實行。10、對酒店內(nèi)外展開圣誕節(jié)、新年裝飾，營造氛圍。11、按計劃搞好部門員工的日常培訓工作。12、介入酒店日常應(yīng)收款的催繳工作。13、制訂部門員工行政考核制度，強化日常工作考核力度。14、制訂代萊酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，再次簽訂20____年各單位優(yōu)惠協(xié)議。15、努力完成全年銷售目標任務(wù)。16、搞好年終大客戶回饋聯(lián)誼會。經(jīng)理工作計劃模板2一、市場分析。年度銷售計劃制訂的依據(jù)，就是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理使用的工具就是目前企業(yè)經(jīng)常采用的SWOT分析法，即為企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存有的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中介紹市場競爭的格局及態(tài)勢，并融合企業(yè)的瑕疵和機會，資源整合和優(yōu)化資源配置，并使其利用最大化。比如說，通過市場分析，李經(jīng)理很準確地曉得了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上跑，渠道向上移(通路深耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷女團策略將淪為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路就是根據(jù)市場分析而作出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，就是營銷工作的方向和“靈魂”，也就是銷售部須要經(jīng)常灌輸和貫徹落實的營銷操作方式理念。針對這一點，李經(jīng)理制訂了具體內(nèi)容的營銷思路，其中囊括了如下幾方面的內(nèi)容：1、踐行全員營銷觀念，真正彰顯“營銷生活化，生活營銷化”。2、實行深度分銷，踐行對決在終端的思想，存有計劃、存有重點地指導經(jīng)銷商輕易運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、降價、傳播、服務(wù)等營銷女團策略，構(gòu)成強悍的營銷合力。4、在市場操作方式層面，彰顯“兩高一高”，即為必須秉持“運作差異化，高價位、低降價”的原則，揚長避短，彰顯獨特的操作方式特色等等。營銷思路的確認，李經(jīng)理充份融合了企業(yè)的實際，不僅詳盡、存有可操作性，而且還與時俱進，彰顯了技術(shù)創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾充分發(fā)揮了較好的提示效果。三、銷售目標。銷售目標就是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制訂也就是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理就是如何制訂銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定快速增長比例，比如說20%或30%，確認當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅彰顯在具體內(nèi)容的每一個月度，而且還責任至人，定量至人，并細分至具體內(nèi)容市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的`關(guān)系，搞一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體內(nèi)容細分至各層次產(chǎn)品。比如說，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地掌控產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的證實，并使李經(jīng)理存有了沖刺的對象，也并使其銷售目標的追蹤存有了基礎(chǔ)，從而有助于銷售目標的成功達成一致。四、營銷策略。營銷策略就是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)水解，就是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力確保。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，融合自己多年的市場TNUMBERZG經(jīng)驗，制訂了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，秉持差異化，跑特色發(fā)展之路，產(chǎn)品步入市場，必須體現(xiàn)集群特點，充分發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強悍的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵靠攏，同時，特別強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為減半，推行“一套價格體系，兩種網(wǎng)購模式”，即為價格相同，但網(wǎng)購標準根據(jù)距離遠近相同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地明確提出分品項、分后渠道運作思想，除精耕細作，搞好傳統(tǒng)通路外，分散物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，小力度地拓展學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、網(wǎng)購等一些特定通路，實行全方位、立體式的突破。4、降價策略，在“高價位、低降價”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地明確提出了“連環(huán)降價”的營銷理念，它具備如下幾個特征：一、降價彰顯“協(xié)同”，牽一發(fā)而動全身，其目的就是小力度地壓制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效率侵蝕競爭對手。二、連環(huán)的降價方式至少兩個以上，比如說銷售積累獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時發(fā)生，以充份迎合分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的挑選原則力爭上游、謀奇、Geaune，即要與競品相同，通過富有吸引力的促銷品，同時實現(xiàn)市場“動銷”，以及降價轉(zhuǎn)化成通路、通路轉(zhuǎn)化成降價之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定勝敗，在“人并無我存有，人存有我優(yōu)，人優(yōu)我嶄新，人嶄新我轉(zhuǎn)回”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。明確提出了“5S”溫情服務(wù)允諾，并創(chuàng)建起至“保鏢式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售后服務(wù)、購中、售后服務(wù)上，力求熱情、真摯、一站式等等。通過營銷策略的制訂，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)搞了一個較好的開端。經(jīng)理工作計劃模板31、搞好20____年客戶滿意度調(diào)查;2、20____年底合約到期人員簽下或中止意見搜集;3、穩(wěn)步完善人員的基本信息：利用信息系統(tǒng)穩(wěn)步完善員工檔案：個人資料、學歷資料、健康檢查資料、考核結(jié)果、職位變動、獎懲資料等一并取走個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全聘用、辭職(正職、解雇、請辭)程序及內(nèi)部調(diào)到、移出等相關(guān)手續(xù)。4、穩(wěn)步搞好招錄工作：嚴苛按程序繼續(xù)執(zhí)行招錄工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃搞好人員的征選、復試工作。實行多種方式召募人才，確保各專業(yè)用人的市場需求：1)穩(wěn)步充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招錄的促進作用，積極主動出席各大院校、社會招聘會等多渠道招徠人才;2)穩(wěn)步與藥科大學及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學院等院校搞好溝通交流，通過宣講會、非政府師生參觀等活動，加強公司在校園的宣傳力度，不斷擴大公司在校園的知名度，創(chuàng)建較好的企業(yè)形象，謀求長期合作意向，為公司積極主動的運送人才;3)充分利用實習期或試用期，對招錄的人員的實際工作能力展開嚴苛實地考察。5、穩(wěn)步加強培訓工作：1)培訓工作嚴苛按照公司《培訓管理制度》繼續(xù)執(zhí)行，追蹤全面落實不好培訓整個過程，并且搞好每個培訓項目后期追蹤與效果評估，及時意見反饋;2)制訂企業(yè)《內(nèi)訓師管理制度》，創(chuàng)建《講師個人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓師提供更多培訓機會，對每一次培訓師培訓結(jié)果列入《講師個人業(yè)績檔案》，并使內(nèi)部培訓師隊伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓師培訓積極性;3)對部門負責人，加強直面公司層面的培訓建議，列為年中考核;健全員工個人培訓檔案。6、高度關(guān)注國家及地方有關(guān)勞動政策，防止用工風險加強與勞動各部門的溝通交流，高度關(guān)注研究勞動部門的有關(guān)政策，定期對內(nèi)部勞動用展開自查，防止用工風險，增加勞動糾紛。7、分公司工作指導。經(jīng)理工作計劃模板4銷售經(jīng)理的職責之關(guān)鍵性無可厚非。做為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經(jīng)理就是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體內(nèi)容工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提升總收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了必須鐘愛履行職責本崗位職責，更要存有冷靜的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱存有掌控、分析、解決問題的能力和猛烈的使命感。工作責任主要整體表現(xiàn)在：嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的工作、制訂銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的測評、上下級的溝通交流、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……我的工作計劃：第一、督導銷售人員的工作其實要說督導還真不是很清楚。首先我要說，每位銷售人員都會存有自己的一套銷售理念。一已經(jīng)開始，我就是不能即時曉得每位銷售人員的特色在哪里，須要等全然介紹的時候，就必須充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存有可以發(fā)掘的潛力，我會對其展開適當?shù)亩綄?，協(xié)助他(她)順利完成公司下發(fā)的銷售指標，從而去填補其不足之處。做為銷售經(jīng)理，須要督導的方面：1.分析市場狀況，恰當做出市場銷售預測按程序;2.擬定年度銷售計劃，水解目標，按程序并督導實行;3.擬定年度預算，水解、按程序并督導實行;4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理展開人員配備;5.把握住重點客戶，參予關(guān)鍵性銷售談判和簽訂合約6.高度關(guān)注所劃歸人員的思想動態(tài)，及時溝通交流化解;7.非政府創(chuàng)建、完善客戶檔案;8.指導、巡查、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;9.向輕易下級許可，并布置工作;10.定期向輕易上級家訪;11.定期匯報輕易下級家訪，并對其做出工作測評;12.負責管理本部門人員晉升的獎提名;13.負責管理制訂銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，按程序后推行;14.負責管理統(tǒng)計數(shù)據(jù)成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的精確統(tǒng)計數(shù)據(jù);15.根據(jù)工作須要調(diào)配輕易下級的工作崗位，按程序后推行并轉(zhuǎn)回人力資源部備案。第二、嚴格執(zhí)行銷售人員的工作做為銷售經(jīng)理，須要嚴格執(zhí)行的方面：1.銷售部工作目標的順利完成;2.銷售目標制訂和水解的合理性;3.工作流程的恰當繼續(xù)執(zhí)行;4.研發(fā)客戶的數(shù)量;5.造訪客戶的數(shù)量;6.客戶的介入程度;7.銷售談判技巧的運用;8.銷售業(yè)績的順利完成量;9.較好的市場開拓能力;10.所轄人員的技能培訓;11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;12.紀律犯罪行為、工作秩序、整體精神面貌;13.銷售人員的計劃及總結(jié);14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與保護;第三、銷售目標的制訂銷售業(yè)績的制訂必須存有一定的依據(jù)，無法憑空想象。必須根據(jù)公司的現(xiàn)狀，哈氏甲市場，仔細觀察分割。當然無法缺乏的就是銷售濃、旺季的考量。我必須以公司為一個基準展開實際的預估。隨后必須搞的事情就是全面落實至每一個銷售人員的身上，甚至可以細分至每一個銷售人員月銷售業(yè)績必須就是多少，季度銷售業(yè)績就是多少，從而很輕松的順利完成公司下發(fā)的季銷售業(yè)績。最終順利完成每年的銷售指標。第四、定期的銷售總結(jié)其實，銷售總結(jié)工作就是須要和銷售目標結(jié)合展開的。銷售總結(jié)主要目的就是使每一位銷售人員能夠很具體內(nèi)容的總結(jié)在過去銷售的時間里面搞了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出來銷售順利的法則。當然，我們可能將也可以遇上銷售不順利的案例。倘若碰到這樣的事情，我們也必須積極主動直面，看一看自己在銷售過程中間存有什么地方?jīng)]考量健全，什么地方以后必須改良的。定期的銷售總結(jié)同時也就是我與銷售人員的交流溝通交流的不好機會。我能夠曉得銷售團隊里面的成員都在搞一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以給與他們協(xié)助，從而并使整個銷售過程順利進行。銷售總結(jié)同樣也可以獲得一些有關(guān)產(chǎn)品的信息，曉得競爭對手的一些動向。必須曉得，我們不踢并無準備工作之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。經(jīng)理工作計劃模板5經(jīng)歷過很多次網(wǎng)站更新，對網(wǎng)站更新的計劃搞個小結(jié)，協(xié)助須要的產(chǎn)品經(jīng)理。更新文檔里存有幾點就是必須寫下的：1、更新目的準確曉得為什么更新，代萊網(wǎng)站戰(zhàn)略定位，如何在維持舊有優(yōu)勢的情況下，注重新產(chǎn)品。2、現(xiàn)狀分析包含現(xiàn)有整體架構(gòu)、內(nèi)容保護體系、社區(qū)狀況、存有問題分析，確切現(xiàn)有狀況，就可以曉得更新須要調(diào)整什么。整體架構(gòu)：總結(jié)舊有網(wǎng)站架構(gòu)，明晰枝干，留存主體產(chǎn)品系列;澆水分支，確認存有特色的輔助產(chǎn)品，除去流量太低的副產(chǎn)品。內(nèi)容保護體系：確認內(nèi)容保護團隊的工作量，為更新后的產(chǎn)品工作量分配打基礎(chǔ)，快速弄清楚新產(chǎn)品上線后舊有團隊與否可以高效率展開保護。社區(qū)狀況：分析社區(qū)中的熱門、冷門板塊，為更新提供更多發(fā)帖量、PV、用戶活躍度、話題趨勢數(shù)據(jù)。存有問題：用列表列舉舊有網(wǎng)站存有的各個問題(架構(gòu)、UI、功能、人員后勤服務(wù)、頁面代碼、技術(shù)、硬件用戶體驗等問題)，更新網(wǎng)站可以根據(jù)這些問題逐個擊潰。3、更新內(nèi)容列舉更新必須搞的調(diào)整，不須要十分詳盡，當對這次更新不是很確切的人問及的時候，產(chǎn)品經(jīng)理可以一項項精簡快速的列出出。4、新產(chǎn)品網(wǎng)站更新，除了對舊有產(chǎn)品搞調(diào)整更新，重點除了新產(chǎn)品。單獨列舉新產(chǎn)品，表明新產(chǎn)品形態(tài)、模式、方向、能夠增添的效能，迎合老板和投資者注意力。5、新版架構(gòu)詳盡列舉新版的架構(gòu)細節(jié)，粗至首頁、頻道頁、SNS、社區(qū)、管理后臺、廣告系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、電商等的具體內(nèi)容設(shè)置。6、時間精心安排更新預期的時間精心安排，如果更新比較復雜，須要分為一期、二期。。。，敘述每期順利完成的內(nèi)容，通過時間節(jié)點順利完成每項工作。7、人員精心安排精心安排本部門人員與輕易協(xié)調(diào)其他部門人員工作時間、內(nèi)容，并使每項工作按部就班展開。8、保護團隊對舊有保護團隊再次調(diào)整，各人分配至代萊產(chǎn)品模塊，并使新版上線后可以有條不紊的工作，提供更多給用戶各種一流、有效率的功能內(nèi)容。9、硬件系統(tǒng)更新通常還是原班人馬展開，大多不能更改程序語言，主要就是硬件方面的調(diào)整。對產(chǎn)品提振須要的服