明年工作計(jì)劃10篇大全

明年工作計(jì)劃10篇大全時(shí)光離別，時(shí)間在慢慢解題，我們又將締造代萊詩篇，進(jìn)行代萊旅程，現(xiàn)在就要我們制訂一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。堅(jiān)信大家又在為寫計(jì)劃發(fā)愁了吧?下面就是大編成給大家增添的關(guān)于明年工作計(jì)劃，熱烈歡迎大家前來參看!明年工作計(jì)劃1一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與協(xié)助下完滿的順利完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面存有了更進(jìn)一步的提升?，F(xiàn)將一年去的工作展開總結(jié)及明年的工作計(jì)劃如下：一、思想政治整體表現(xiàn)、品德素質(zhì)學(xué)識及職業(yè)道德能認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極主動(dòng)自學(xué)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律科學(xué)知識;愛崗敬業(yè)，具備猛烈的責(zé)任感與事業(yè)心，積極主動(dòng)深入細(xì)致的自學(xué)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。二、專業(yè)知識、工作能力和具體內(nèi)容工作我就是六月份走進(jìn)學(xué)院工作，出任學(xué)院行政秘書，幫助辦公室主任搞好工作。行政工作小事，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)求教、向同事自學(xué)、自己探索課堂教學(xué)，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟識了學(xué)院的工作，明晰了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具體內(nèi)容的工作中構(gòu)成了一個(gè)準(zhǔn)確的工作思路，能成功的積極開展工作并嫻熟完滿地順利完成本職工作。在這一年，我本著把工作搞的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極主動(dòng)完滿的順利完成了以下本職工作:(1)幫助辦公室主任搞好了各類公文的備案、呈報(bào)、印發(fā)等工作，并把原來沒具體內(nèi)容整理的文件按類別整理不好放進(jìn)張貼不好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查詢文件提供更多了非常大便利(2)搞好了各類信件的通話工作，20__年底幫助不好辦公室主任成功地順利完成了20__年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽擱學(xué)院、大家的工作，不怕艱辛每天按時(shí)莫費(fèi)特下東，把公函，便函及時(shí)遞送至部門及個(gè)人。(3)幫助不好辦公室主任搞好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作就是學(xué)院的一項(xiàng)關(guān)鍵工作，須要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦準(zhǔn)確。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，厘清思路，分類整理不好各類帳務(wù)，并深入細(xì)致備案，年底以前順利完成了學(xué)院__年辦公用品、上班、招待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的繳費(fèi)工作。企業(yè)行政辦公室年終工作總結(jié)。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步健全規(guī)范，我會(huì)在代萊一年再接再厲把工作搞的更好。(4)搞好公章的管理工作。公章采用搞好詳盡備案，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不誤用公章，不搞違法的事情。(5)搞好辦公用品的管理工作。搞好辦公用品領(lǐng)有用備案，按需所播發(fā)，努力做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能夠及時(shí)補(bǔ)足辦公用品，滿足用戶大家工作的須要。(6)深入細(xì)致、按時(shí)、高效率地搞好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任信訪部門的其它工作。為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)同，除了搞好本職工作，我還積極主動(dòng)協(xié)調(diào)其他同事搞好工作。三、工作態(tài)度和刻苦敬業(yè)方面愛好自己的本職工作，能恰當(dāng)深入細(xì)致的看待每一項(xiàng)工作，工作資金投入，熱心為大家服務(wù)，深入細(xì)致嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，確保按時(shí)執(zhí)勤，出勤率低，全年沒告假現(xiàn)象，有效率利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，須要上班順利完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，確保工作能夠按時(shí)順利完成。四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)在積極開展工作之前搞好個(gè)人工作計(jì)劃，存有主次的先后及時(shí)的順利完成各項(xiàng)工作，達(dá)至預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的順利完成工作，工作效率低，同時(shí)在工作中自學(xué)了很多東西，也鍛煉身體了自己，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的不懈努力，并使工作水平存有了長足進(jìn)步的進(jìn)步，締造了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作作出了理應(yīng)的貢獻(xiàn)?？偨Y(jié)一年的工作，盡管存有了一定的進(jìn)步與成績，但在一些方面還存有著嚴(yán)重不足。比如說存有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作搞的還比較健全，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在代萊一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，不懈努力并使思想覺悟和工作效率全面步入一個(gè)嶄新水平，為學(xué)院的發(fā)展作出更大更多的貢獻(xiàn)。五、明年工作計(jì)劃1.自身自學(xué)經(jīng)?；詷I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)居多，我會(huì)努力爭取盡快掌控各方面的業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步增強(qiáng)全局意識、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感及服務(wù)意識，積極主動(dòng)地把工作努力做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將天下我最小的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。2.人力資源管理精細(xì)化針對__員工流動(dòng)性很大的實(shí)際情況(特別就是核心崗位人員)，深入細(xì)致介紹并分析人員流動(dòng)的原因。及時(shí)搞好各崗位人員的送走，健全嶄新員工聘用檔案、保險(xiǎn)、合約等相關(guān)手續(xù)的辦理。同時(shí)，加強(qiáng)核心崗位人員的招錄與人才信息的搜集，創(chuàng)建健全的人才儲備庫。3.檔案管理標(biāo)準(zhǔn)化檔案的歸類、檔案就是辦公室的一項(xiàng)關(guān)鍵工作，根據(jù)檔案工作建議，進(jìn)一步健全與規(guī)范檔案管理，及時(shí)搞好各類檔案的檔案工作，提升檔案的查詢效率。4.制度的監(jiān)督繼續(xù)執(zhí)行與健全__運(yùn)轉(zhuǎn)兩年多以來，雖然各部門的制度已經(jīng)創(chuàng)建，但制度的執(zhí)行力較差，辦公室在代萊一年工作中，重點(diǎn)監(jiān)督有關(guān)制度的繼續(xù)執(zhí)行力度，并健全在工作中辨認(rèn)出須要改良的事項(xiàng)。明年工作計(jì)劃220__年，保安部的工作目標(biāo)就是緊緊圍繞公司中心工作，全面落實(shí)公司基層建設(shè)方案和各項(xiàng)安全防范措施，強(qiáng)化軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化自身自學(xué)，強(qiáng)化和公司各部室、管理處的協(xié)同，實(shí)行人性化和制度化管理，保證所劃歸小區(qū)(大廈)不出現(xiàn)關(guān)鍵性安全事故，不懈努力為保安隊(duì)員締造較好的發(fā)展平臺，打造出一支規(guī)范化、專業(yè)化、存有凝聚力、存有戰(zhàn)斗力、形象不好的保安隊(duì)伍，為公司的持續(xù)身心健康發(fā)展，提供更多強(qiáng)有力的安全確保。20__年必須順利完成的八項(xiàng)主要工作任務(wù)：第一項(xiàng)工作加強(qiáng)對也已、副隊(duì)長的培訓(xùn)，全面提高正、副隊(duì)長的綜合素質(zhì)。1、制訂正、副隊(duì)長培訓(xùn)方案2、從_月份已經(jīng)開始每個(gè)星期二天，一共展開為期十天的也已、副隊(duì)長加強(qiáng)培訓(xùn)。3、在_月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別展開業(yè)務(wù)和軍事考核。第二項(xiàng)工作強(qiáng)化對保安隊(duì)員的日常培訓(xùn)，提升隊(duì)員工作水平。1、制訂下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃。2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，半年分散搞出一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考量搞出一次安全科學(xué)知識競賽。3、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成一種長效機(jī)制。第三項(xiàng)工作規(guī)范對嶄新延聘保安隊(duì)員的培訓(xùn)，并使嶄新隊(duì)員盡快熟識工作。1、制訂嶄新延聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。2、融合公司實(shí)際情況，由保安部對嶄新隊(duì)員展開三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長對嶄新隊(duì)員展開實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個(gè)星期，八天后由保安部考核，考核合格后列入常規(guī)訓(xùn)練。3、在今后的工作中，對每個(gè)嶄新延聘隊(duì)員依此展開規(guī)范培訓(xùn)。第四項(xiàng)工作強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。1、貫徹落實(shí)公司的自學(xué)制度，每月至少非政府二次自學(xué)。2、二次自學(xué)中至少一次不斷擴(kuò)大至隊(duì)長層面。第五項(xiàng)工作搞好本職工作，強(qiáng)化對各保安隊(duì)的檢查監(jiān)督，積極主動(dòng)和管理處溝通交流，共同搞好保安工作。1、對照部門職責(zé)和崗位職責(zé)，搞好日常工作。2、強(qiáng)化巡查崗?fù)?，特別就是管理處上班以后的時(shí)段。3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，深入細(xì)致化解。第六項(xiàng)工作多方位介紹保安隊(duì)員，深入細(xì)致搞好保安隊(duì)后備干部的培育工作。1、實(shí)事求是地對所有隊(duì)員展開能力評估。2、創(chuàng)建后備保安干部名冊。3、將后備保安干部人選按照對也已、副隊(duì)長的建議展開培訓(xùn)。第七項(xiàng)工作全力協(xié)調(diào)公司推行《保安隊(duì)員績效掛勾實(shí)施方案》，真正提升隊(duì)員的工作積極性。1、修正健全《保安隊(duì)員績效掛勾實(shí)施方案》。2、和管理處一起搞好績效方案的宣傳、動(dòng)員、準(zhǔn)備工作工作。3、深入細(xì)致履行職責(zé)績效管理的檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處置問題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，不懈努力在保安隊(duì)營造人人嚴(yán)格遵守公司制度的正氣。第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交予的其它任務(wù)。明年工作計(jì)劃3工作必須腳踏實(shí)地首先必須存有一個(gè)不好工作態(tài)度必須踐行恰當(dāng)人生觀、價(jià)值觀，因此，今年我部將存有針對性地積極開展提升員工職業(yè)道德素質(zhì)自學(xué)教育活動(dòng)，協(xié)助部門員工培育愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神，踐行全心全意服務(wù)理念。同時(shí)還將非政府員工積極主動(dòng)出席__培訓(xùn)，并且根據(jù)餐廳年度__計(jì)劃部門，自己也將定期非政府員工積極開展__規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，通過培訓(xùn)、自學(xué)去不斷提升部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提升辦事效率。一、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須嚴(yán)格遵守犯罪行為規(guī)則提升部門戰(zhàn)斗力有效率確保，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以__必須做好20__年全局性工作必須必須以嚴(yán)苛組織紀(jì)律并作確保，組織紀(jì)律必須常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起，全盤杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)。部門員工言談舉止、穿著打扮必須規(guī)范，不懈努力將提調(diào)踢導(dǎo)致__一個(gè)文明窗口。二、技術(shù)創(chuàng)新管理求實(shí)效1、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”：嚴(yán)苛衛(wèi)生管理保證餐廳環(huán)境干凈，為賓客提供更多寬敞環(huán)境。有效率措施：今年我們將加強(qiáng)衛(wèi)生管理力度，除了穩(wěn)步秉持周四衛(wèi)生小檢查外，我們還將展開不定期檢查并且嚴(yán)苛按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場，決不流于形式。將檢查結(jié)果展開通報(bào)并制訂獎(jiǎng)罰制度，推行獎(jiǎng)罰落空以進(jìn)一步增強(qiáng)各部門責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性，并使餐廳衛(wèi)生工作邁上一個(gè)新臺階。此外，必須全盤做好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂產(chǎn)卵高峰期，我們必須加強(qiáng)環(huán)境治理力度二要?dú)灉缦夡蟮认x害。2、技術(shù)創(chuàng)新宿舍管理打造出員工“寬敞家園”：宿舍管理歷年來一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。今年，我們將加強(qiáng)管理力度為住店員工打造出一個(gè)真正“寬敞家園”，為此一要存有一個(gè)干凈寢室環(huán)境。我們建議宿舍管理員做好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室成立寢室短負(fù)責(zé)管理精心安排嚴(yán)格執(zhí)行寢室人員打掃衛(wèi)生，建議室內(nèi)潔凈物品放置整齊，并對各寢室衛(wèi)生狀況展開檢查。第二必須強(qiáng)化寢室安全管理，時(shí)刻不忘防雷防盜、嚴(yán)禁外來人員隨意出入，宿舍推行對外來人員查問與備案制度，以保證住宿員工人身、財(cái)產(chǎn)安全。第三裂瓜管理型為服務(wù)型。管理員必須轉(zhuǎn)型為住宿員工，服務(wù)員住店員工大多源自四面八方初出來家門年青人們，大多年齡大，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此在很多方面都須要我們關(guān)心照料。所以宿舍管理員必須多高度關(guān)注們思想情緒變化，關(guān)心大家生活尤其對生病員工必須給與們親情般關(guān)懷，并使大家感受到家庭般溫暖。明年工作計(jì)劃420__年緊繃忙的一年即將完結(jié)了，總結(jié)這一年的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我在本工作崗位上獲得了一定的成績，但也存有著很多的不足之處。本著直面當(dāng)下、展望未來明天、總結(jié)成績、剖析嚴(yán)重不足的思想，對本人今年的工作與以直白的小結(jié)，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：一、崗位工作獲得的成1、資金方面：做為一個(gè)企業(yè)，資金的安全及管理就是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)中很關(guān)鍵的工作，20__年做為財(cái)務(wù)辦事員人員的我每月月末可以與辦事員人員及時(shí)、完備錄入現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來展開收款、盤點(diǎn)，并搞資金對賬表檔案。確保了各項(xiàng)資金帳帳吻合、帳實(shí)吻合，為公司資金安全管理及合理采用提供更多了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。2、供應(yīng)鏈方面：做為一個(gè)總賬會(huì)計(jì)，我必須負(fù)責(zé)管理每天訂貨、出庫等發(fā)票的分解成，月底我必須搞供應(yīng)鏈的收款、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能夠秉持每天分解成有關(guān)發(fā)票、月底搞庫盤點(diǎn)數(shù)據(jù)并參予盤點(diǎn)、審查盤盈科穴單據(jù)及寫下盤點(diǎn)報(bào)告，為公司商品管理工作天下至了一個(gè)做為財(cái)務(wù)人員的職責(zé)。3、應(yīng)收賬款應(yīng)付系統(tǒng)方面：我秉持每天把辦事員傳達(dá)的收、付款單據(jù)在當(dāng)天進(jìn)賬，及時(shí)核銷客戶應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款;及時(shí)處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員OA郵件關(guān)于應(yīng)收賬款應(yīng)付款項(xiàng)的調(diào)整進(jìn)賬;發(fā)生改變了以前因進(jìn)賬不及時(shí)，給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項(xiàng)管理方面導(dǎo)致的數(shù)據(jù)信息落后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作存有了非常大提升，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供更多了及時(shí)、完備、精確的數(shù)據(jù)積極支持。每月底及時(shí)展開了新、結(jié)賬工作，認(rèn)真調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中發(fā)生的數(shù)據(jù)不合乎系統(tǒng)的情況，從未因供應(yīng)鏈第一關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購得的各項(xiàng)固定資產(chǎn)展開備案進(jìn)賬、創(chuàng)建卡片，月底對資產(chǎn)項(xiàng)目錄入第一關(guān)結(jié)賬。5、總賬賬務(wù)方面：我秉持每天及時(shí)從出納處獲得各項(xiàng)單據(jù)，及時(shí)分類劃付記賬，努力做到會(huì)計(jì)科目全文準(zhǔn)確清了、數(shù)據(jù)精確、核算項(xiàng)目對應(yīng)有誤;并減少了原來未搞現(xiàn)金流量項(xiàng)目;在月末及時(shí)展開賬目錄入，確保資金、備用金項(xiàng)目、應(yīng)收賬款和應(yīng)付項(xiàng)目帳帳吻合，通過每月對應(yīng)收賬款交費(fèi)、應(yīng)付預(yù)付項(xiàng)目的數(shù)據(jù)的對照，核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項(xiàng)，確保了資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目數(shù)據(jù)的真實(shí)合理，為數(shù)據(jù)分析打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);及時(shí)處理財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)__郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清掃的工作;能夠及時(shí)每月對__工廠、__訂貨、銷售、通常往來賬務(wù)及時(shí)展開錄入并制作對賬表，對于雙方存有疑點(diǎn)的事項(xiàng)我能夠努力做到和對方財(cái)務(wù)人員維持緊密溝通交流只至找到問題所在、及時(shí)化解，確保雙方往來賬務(wù)準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)精確。6、其他財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)：我能夠按照財(cái)務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)建議，處置有關(guān)財(cái)務(wù)事宜，提供更多須要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查閱第一關(guān)事項(xiàng)，能夠積極主動(dòng)協(xié)調(diào)并布季謝;嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和制度、嚴(yán)格遵守職業(yè)道德、激進(jìn)各種保密事件及商業(yè)秘密，努力做到數(shù)據(jù)不泄漏不傳播。二、工作中存有的各種問題及修正1、在憑證制作過程中發(fā)生了數(shù)據(jù)備案不完備、科目劃付、核算項(xiàng)目劃付不精確的時(shí)候，在20__年的工作中應(yīng)當(dāng)更加認(rèn)真、詳細(xì)分析數(shù)據(jù)屬性，努力做到全文意思確切、信息全面、科目及核算項(xiàng)目及現(xiàn)金流項(xiàng)目歸類精確、數(shù)據(jù)精確。2、對于應(yīng)收賬款應(yīng)付項(xiàng)、資產(chǎn)項(xiàng)、總賬項(xiàng)，無法拘泥于收款而“并作”帳，在每項(xiàng)目順利完成之余，多看看多想要各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，辨認(rèn)出及處置系統(tǒng)中發(fā)生的存有必要處置的事項(xiàng)，并使財(cái)務(wù)帳各項(xiàng)目、數(shù)據(jù)更完備確切、合乎邏輯。三、明年工作計(jì)劃代萊一年，工作也就是一個(gè)全新的已經(jīng)開始，本該對人生對工作有個(gè)嶄新展望未來，在嶄新的之下一年我必須：1、20__年創(chuàng)建嶄新財(cái)務(wù)帳套，全面準(zhǔn)備工作、錄入、處置數(shù)據(jù)，在1月底順利完成帳套各個(gè)模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。2、更好、更全面完成本崗工作;團(tuán)結(jié)一致部門全體人員、密切協(xié)同工作;不折不扣順利完成上級領(lǐng)導(dǎo)精心安排布置的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。3、積極參與各種培訓(xùn)及自學(xué)，不斷擴(kuò)充、更新科學(xué)知識，提高職業(yè)勞動(dòng)技能。明年工作計(jì)劃5東開經(jīng)一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn)，就是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人的責(zé)任。那么一份詳盡的銷售計(jì)劃書幫忙你厘清以后的工作思路。一、檢視與愿景6月份公司設(shè)立市場部，它就是公司積極探索嶄新管理模式的關(guān)鍵性變革。但在經(jīng)過一短時(shí)間之后，市場部淪為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了搞了很多看上去似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是減少了很多輕易或間接的費(fèi)用，而看上去對市場沒什么協(xié)助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的積極支持和我們不斷地自學(xué)中，在后幾個(gè)月的工作中也積極探索我們的存活和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明晰工作內(nèi)容首先就必須使市場部從緊緊圍繞銷售部轉(zhuǎn)回、擔(dān)負(fù)起銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)型過來，從事務(wù)型的辦公室職能里證悟出，真正剝奪市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制訂、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者市場需求為中心，根據(jù)相同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作展開策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的實(shí)行既鍛煉身體、提高市場部人員自身，又保鏢服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供更多了這種保鏢、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部就可以徹底改變一線人員對其的片面觀點(diǎn)。市場部駐點(diǎn)必須順利完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，辨認(rèn)出市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地掏出市場提高方案;b、收集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕捉市場消費(fèi)市場需求融合行業(yè)發(fā)展趨勢，明確提出新產(chǎn)品的研發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場搞好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)市場身心健康平衡發(fā)展;d、針對性地制訂并非政府實(shí)行降價(jià)活動(dòng)方案，對市場降價(jià)、費(fèi)用及政策采用情況展開核查與全面落實(shí)，辨認(rèn)出情況及時(shí)不予呈報(bào)處置。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提高一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出來方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)所推薦給市場激活;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，設(shè)立品牌小組市場部必須在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提高市場部自身服務(wù)水平外，還有賴于銷售部門的積極支持和協(xié)調(diào)。如果不能獲得市場一線的普遍認(rèn)可和有效率繼續(xù)執(zhí)行，即使再不好的方案，最終也就可以就是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干共同組成品牌小組，由市場部確認(rèn)活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案明確提出觀點(diǎn)和改良建議，對于須要進(jìn)一步修正健全的方案，由市場部負(fù)責(zé)管理調(diào)整;對于會(huì)議探討通過的方案，繳銷售部繼續(xù)執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)管理追蹤繼續(xù)執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和作法，同意了市場部若想與銷售部同時(shí)實(shí)現(xiàn)共融和共生。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)管理市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)管理新產(chǎn)品推展策劃、降價(jià)策劃、廣告語萃取和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)管理宣傳方案制訂、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場繼續(xù)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，特別強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)苛按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)建議，積極開展本部門的工作，努力提高管理水平并使市場部逐步淪為繼續(xù)執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)同部門職能，主動(dòng)為各分公司搞好服務(wù)工作。四、市場分析1、競爭慘烈本公司就是嶄新設(shè)立，未有健全的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和多樣的經(jīng)驗(yàn)，期望大家積極主動(dòng)的工作為公司進(jìn)一步開拓市場奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的順利的市場研發(fā)，并使本公司產(chǎn)品在市場競爭中變的行進(jìn)艱困。2、資源整合資源我公司充分利用賽馬場明朗的商圈和地理環(huán)境的協(xié)調(diào)確保了我們強(qiáng)有力的客源積極支持，就是通常小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也存有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在技術(shù)開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，分散了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的拓展提供更多了確保五、品牌推展消閑水療會(huì)館已經(jīng)淪為大家的日常玩樂消閑項(xiàng)目，已具有了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能訊速有效率的不斷擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并贏得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推展策略。1、品牌形象為了打造出“尚水國際”的品牌形象2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著代萊水療館不斷涌現(xiàn)、嶄新系列產(chǎn)品的面世和銷售區(qū)域的情況變化，為提升與同行業(yè)的競爭優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大市場份額，在確保利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，使用招待商務(wù)客居多的策略，減少產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道就是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步構(gòu)成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將做為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，不懈努力強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極主動(dòng)發(fā)展代萊經(jīng)銷商，并使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨平衡。進(jìn)一步研發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，不斷擴(kuò)大市場范圍4、市場推廣a.積極主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，例如大眾評測網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊載廣告和文章，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c.積極主動(dòng)出席全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)手舉行多種形式的拍賣會(huì)、經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)、產(chǎn)品推展等會(huì)議，宣傳展現(xiàn)公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與積極開展降價(jià)活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷量。e.在一些旅游公司協(xié)調(diào)搞一些降價(jià)活動(dòng)方案。f.定期舉行相同的活動(dòng)，提升產(chǎn)品公司的客流量，形式可以多種多樣。g.制作項(xiàng)目優(yōu)惠劵和優(yōu)惠體驗(yàn)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大品牌影響。六、工作進(jìn)度第一季度：1、確認(rèn)本年度的廣告宣傳策略。2、融合市場情況制訂出來活動(dòng)計(jì)劃。3、狠抓市場信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃不好經(jīng)銷商年會(huì)。5、順利完成網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。6、策劃面世各個(gè)節(jié)日有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，獲贈(zèng)活動(dòng)。第二季度：1、策劃面世二季度降價(jià)活動(dòng)。2、協(xié)調(diào)公司面世市場活動(dòng)。3、協(xié)調(diào)公司搞好營銷工作第三季度：1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃精心安排全面落實(shí)。2、項(xiàng)目卷的派發(fā)。3、制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳。4、策劃積極開展旺季上量產(chǎn)品的降價(jià)推展。第四季度：1、兩節(jié)降價(jià)的全面落實(shí)積極開展。2、賣錢、年歷的制作與派發(fā)。3、追蹤公司客戶部和各網(wǎng)站，旅游公司年度目標(biāo)的順利完成情況。4、搞好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、搭載車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。2、須要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。3、公司的降價(jià)、活動(dòng)策劃必須報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)同積極開展。八、市場費(fèi)用財(cái)政預(yù)算(略)總結(jié)：成者王、敗者寇。每個(gè)公司的市場部充分發(fā)揮的功能都不一樣。特別就是現(xiàn)在剛成立如何能夠高起點(diǎn)、高效率須要公司資源、人力各方面積極支持。如何使市場部的工作與市場有效率貫通，真正地搞一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也就是市場部人員須要考量的首要問題;而深入細(xì)致市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，就是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。20__年我們必須緊緊圍繞“著眼目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造出成本優(yōu)勢，促進(jìn)20__年公司中期目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)”進(jìn)行工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。明年工作計(jì)劃620__年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心嚴(yán)格執(zhí)行下，在各部門同事的幫助和協(xié)調(diào)下，辦公室全體人員深入細(xì)致履行職責(zé)，各項(xiàng)工作均獲得一定進(jìn)展，部門綜合素質(zhì)和能力獲得了一定程度的提升?，F(xiàn)將一年去的工作情況匯報(bào)如下：一、20__年部門工作計(jì)劃的順利完成情況：1、在20__年工作基礎(chǔ)上，搞好了公司會(huì)議管理、后勤服務(wù)確保和各類對外聯(lián)系與招待等日常管理工作，搞好各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表工作。(1)全年共發(fā)送公司各部門會(huì)議紀(jì)要60份，全部及時(shí)呈交總經(jīng)理蓋章后印發(fā)至各部門。(2)嚴(yán)苛空車管理，滿足用戶了各項(xiàng)用車市場需求，未出來任何差錯(cuò)。(3)圓滿完成了公司各類宴請和招待任務(wù)。(4)合理安排采購計(jì)劃，順利完成了公司各項(xiàng)訂貨工作。(5)融合衛(wèi)生港初審工作，強(qiáng)化對食堂訂貨、用餐環(huán)境秩序的管理：完善食堂索證管理，努力做到保質(zhì)保量;強(qiáng)化衛(wèi)生檢查，搞好食堂防蠅防疫等有關(guān)媒介管理工作;努力提高辦公區(qū)環(huán)境質(zhì)量，對食堂、邊防宿舍等辦公樓部分區(qū)域的設(shè)備設(shè)施展開了保護(hù)改建與更新。2、搞好了各級來文的通話備案、廖蔚轉(zhuǎn)貼和鹽務(wù)工作，20__年共接到各級監(jiān)管部門文件90份，全部努力做到存有批準(zhǔn)、存有全面落實(shí)、存有答復(fù);按照公司領(lǐng)導(dǎo)建議搞好了各項(xiàng)文件草擬及總結(jié)、匯報(bào)和計(jì)劃等編寫工作。3、搞好了公司各類資證的年審審查工作。港口保安合乎證書年審因延后原因，尚未順利完成。4、按照公司教育培訓(xùn)等各項(xiàng)工作計(jì)劃及時(shí)全面落實(shí)了適當(dāng)工作;搞好了公司各類人員的從業(yè)人員資證的培訓(xùn)申報(bào)和換領(lǐng)證工作;對內(nèi)積極開展文明戶評者一流、科學(xué)知識競賽等宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，搞好了有關(guān)活動(dòng)的服務(wù)工作;定期對公司宣傳欄展開更新，不斷豐富宣傳欄內(nèi)容，并使之具有實(shí)用性。5、搞好人事管理工作，為公司招考合格人才，滿足用戶公司運(yùn)營須要。(1)根據(jù)須要，積極主動(dòng)出席招聘會(huì)，為公司招考合格人才，全年共出席招聘會(huì)10次，為公司延聘9名合格員工，公司目前在崗人員51人。(2)與員工簽定或簽下勞動(dòng)合同，為有關(guān)職工辦理社保及賠付相關(guān)手續(xù)。(3)強(qiáng)化考勤管理，保證勞資有誤派發(fā)。6、按照公司《文件檔案管理制度》規(guī)范文件檔案管理。7、強(qiáng)化門衛(wèi)管理，杜絕了證照不全系列的車輛入庫發(fā)貨和超員現(xiàn)象，杜絕了違禁物品步入庫區(qū);嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)人員提升服務(wù)意識，提高企業(yè)形象。8、搞好了行政值守及各類節(jié)日期間的工作精心安排，確保公司運(yùn)營安全。9、強(qiáng)化職業(yè)衛(wèi)生管理工作，非政府職工展開健康檢查，健全職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)護(hù)臺賬，全面落實(shí)職業(yè)危害知會(huì)等職業(yè)病預(yù)防工作，有效率維護(hù)職工身心健康;搞好環(huán)境衛(wèi)生工作，定期非政府各部門對庫區(qū)環(huán)境展開清掃。10、與有關(guān)單位簽訂協(xié)議，確保公司運(yùn)營;20__年簽定HTDATE廢物處置、鼠密度監(jiān)測、污水處理、垃圾清運(yùn)、餐廚廢為處置等協(xié)議。11、搞好溝通交流協(xié)同工作，搞好公司領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的各項(xiàng)工作。(1)與各級員工簽定了20__年各崗位安全責(zé)任書。(2)按照安全標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場考核明確提出的建議，順利完成了對《公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》、《公司安全管理制度》等規(guī)范性文件的修改，并非政府有關(guān)人員展開評審。(3)協(xié)調(diào)安環(huán)部順利完成了對庫區(qū)部分管線的防腐噴漆工作。(4)制訂安全月活動(dòng)方案并非政府實(shí)行，對有關(guān)活動(dòng)展開了總結(jié)呈報(bào)。(5)順利完成了對公司電話網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的續(xù)約工作，減少了有關(guān)成本。(6)按照有關(guān)部門建議，對庫區(qū)內(nèi)標(biāo)識展開更改。二、20__年部門工作亮點(diǎn)與不足之處：20__年，辦公室工作搞了不少，但與往年工作較之，并沒真正算是亮點(diǎn)的工作，其中發(fā)生改變最為顯著的就是庫區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作。今年，為有效率化解庫區(qū)環(huán)境雜草叢生的問題，辦公室實(shí)行先展開藥物遏制，再展開清掃的工作方法，從入春已經(jīng)開始，每2個(gè)月非政府各部門展開一次庫區(qū)環(huán)境整治活動(dòng)，徹底改變了往年庫區(qū)干凈、亂等現(xiàn)象，既美化了庫區(qū)環(huán)境，又在庫區(qū)環(huán)境整治過程中，強(qiáng)化了各部門的溝通交流聯(lián)系與協(xié)同協(xié)調(diào)，各部門人員責(zé)任心也獲得了提升。20__年工作中存有嚴(yán)重不足與發(fā)生改變措施：1、行政檢查工作還須要進(jìn)一步健全，20__年針對各部門工作計(jì)劃全面落實(shí)情況、領(lǐng)導(dǎo)精心安排工作順利完成情況展開追蹤檢查，注重員工執(zhí)行力檢查，將行政檢查和監(jiān)督職能全面落實(shí)妥當(dāng)。2、對各項(xiàng)費(fèi)用匯總?cè)鄙俜治觯?0__年對部門各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)財(cái)政預(yù)算及采用情況展開每月展開匯總分析，為制訂工作計(jì)劃及目標(biāo)提升有力的依據(jù)。3、人事工作方面，20__年須要強(qiáng)化公司人才儲備與培育工作，避免某些環(huán)節(jié)人員流動(dòng)后斷層的現(xiàn)象，為公司內(nèi)部晉升地下通道建設(shè)踢不好基礎(chǔ);針對各級各類員工工作中存有的素質(zhì)能力和專業(yè)能力展開調(diào)查分析并明確提出解決方案，提供更多對員工的招錄、聘用、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲和晉升的推論依據(jù)，積極主動(dòng)推動(dòng)員工蛻變，避免崗位流動(dòng)太過頻密，影響工作的情況。4、在員工關(guān)系方面，須要進(jìn)一步多樣員工活動(dòng)，20__年辦公室計(jì)劃除定期非政府會(huì)議、培訓(xùn)等活動(dòng)外，將定期非政府紙盒餛飩、有關(guān)人員聚會(huì)等活動(dòng)推動(dòng)員工相互交流溝通交流，親密員工相互關(guān)系;企業(yè)文化建設(shè)這一塊，重點(diǎn)放到打造出團(tuán)隊(duì)凝聚力方面，盡量介紹員工市場需求，辨認(rèn)出員工閃亮點(diǎn)，不懈努力調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升員工歸屬感。三、20__年工作計(jì)劃：1、工作目標(biāo)(1)行政工作方面努力做到有效率提升工作效率和工作執(zhí)行率，培育員工工作計(jì)劃性和責(zé)任心，二要減少有關(guān)成本，彰顯管理效益，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。(2)人事工作方面努力做到滿足用戶崗位市場需求、確保人才儲備、慎重招錄;強(qiáng)化培育員工凝聚力與忠誠度，健全公司內(nèi)部晉升地下通道建設(shè)。(3)后勤保障方面努力做到調(diào)動(dòng)和布局最合理的后勤資源滿足用戶員工喝居住、生產(chǎn)生活市場需求，并不斷提升公司環(huán)境質(zhì)量。2、重點(diǎn)工作的具體內(nèi)容建議與實(shí)行確保(1)努力做到在確保各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成的情況下，公司各項(xiàng)辦公經(jīng)費(fèi)同比上升5個(gè)百分點(diǎn)(車輛費(fèi)用、寬帶電話、辦公耗材等)，行政繼續(xù)執(zhí)行檢查完成率100%。實(shí)行確保：對各項(xiàng)辦公經(jīng)費(fèi)財(cái)政預(yù)算及采用情況展開每月展開匯總分析，對各部門每周通話工作計(jì)劃單，對照各項(xiàng)工作計(jì)劃定期檢查繼續(xù)執(zhí)行情況。(2)努力做到在確保公司運(yùn)營情況下，公司正式宣布員工流動(dòng)率掌控在15%以下，職工續(xù)約委以重任率為大于90%，招聘員工計(jì)劃完成率大于85%，本部門人員流動(dòng)率掌控在5%以下，職工委以重任率為大于95%。實(shí)行確保：針對各崗位員工工作中存有的素質(zhì)能力和專業(yè)能力展開調(diào)查分析并制訂崗位說明書，按照崗位說明書對有關(guān)崗位實(shí)行招錄、聘用、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等管理措施;強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，多樣員工活動(dòng)，推動(dòng)員工溝通交流，親密相互關(guān)系，介紹查清員工市場需求，辨認(rèn)出和弘揚(yáng)員工閃亮點(diǎn)，調(diào)動(dòng)員工積極性，提升員工歸屬感與團(tuán)隊(duì)凝聚力;搞好人才儲備與培育工作，積極主動(dòng)推動(dòng)員工蛻變，為公司內(nèi)部晉升地下通道建設(shè)踢不好基礎(chǔ)。(3)搞好車輛、訂貨、食堂、衛(wèi)生、通訊、基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)等管理工作。努力做到在滿足用戶公司各項(xiàng)后勤市場需求的情況下，全年食物中毒事件為零，食堂餐飲周到可信，有效率增加浪費(fèi)，為職工提供更多較好工作、生活環(huán)境。實(shí)行確保：更新觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)部門全體人員服務(wù)意識;強(qiáng)化食堂衛(wèi)生和買菜環(huán)評工作，搞好每月、每周、每日的收支匯總，合理管控成本;定期非政府檢查環(huán)境衛(wèi)生，確保員工工作生活環(huán)境;嚴(yán)格遵守有關(guān)訂貨制度，努力做到貨比三家，保質(zhì)保量，厲行節(jié)約;搞好駕駛員培訓(xùn)和有關(guān)監(jiān)督工作，保證車輛安全行使，以安全、有效率、節(jié)約為原則，合理搞好車輛調(diào)配工作，3、20__年工作計(jì)劃：1、在20__年度工作基礎(chǔ)上，穩(wěn)步搞好公司會(huì)議管理、活動(dòng)管理、后勤管理、各類對外聯(lián)系及招待等日常管理工作，搞好各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表工作。2、搞好各級來文的通話備案、廖蔚轉(zhuǎn)貼和鹽務(wù)工作，努力做到存有批準(zhǔn)、存有全面落實(shí)、存有答復(fù);按照公司領(lǐng)導(dǎo)建議搞好文件草擬及總結(jié)、匯報(bào)和計(jì)劃等編寫工作;及時(shí)與有關(guān)單位簽訂協(xié)議，確保公司運(yùn)營。3、強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作，按照公司教育培訓(xùn)等各項(xiàng)工作計(jì)劃全面落實(shí)適當(dāng)工作;根據(jù)上級有關(guān)建議，非政府有關(guān)人員出席培訓(xùn)及復(fù)訓(xùn);搞好公司各類資證的年審審查工作。4、進(jìn)一步搞好人事管理及文件檔案管理工作;規(guī)范往來文件的發(fā)送、派發(fā)、檔案及檔案的'借書等工作，努力做到易于查閱、便于管理。5、進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員管理，強(qiáng)化門衛(wèi)卡口管理工作;建議門衛(wèi)人員在按建議搞好監(jiān)管工作的同時(shí)，提升服務(wù)意識，提高企業(yè)形象。6、搞好行政值守及各類節(jié)日期間的工作精心安排，保證公司運(yùn)營安全。7、強(qiáng)化職業(yè)衛(wèi)生管理，全面落實(shí)各項(xiàng)職業(yè)病預(yù)防工作，維護(hù)職工身心健康。8、強(qiáng)化制度管理，定期全面落實(shí)對制度規(guī)范繼續(xù)執(zhí)行情況的核查及管理工作。9、搞好溝通交流協(xié)同工作，搞好公司領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的各項(xiàng)工作。代萊一年已經(jīng)走進(jìn)，20__年的成敗得失已就是過往，辦公室將針對20__年工作中的亮點(diǎn)穩(wěn)步維持和強(qiáng)化，針對工作中嚴(yán)重不足將展開針對性的健全與改良，搞好20__年度的行政后勤與人事工作。明年工作計(jì)劃7一、工作重點(diǎn)闡釋中山88酒吧市場部正在全面成立，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為運(yùn)營部會(huì)員部;鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家、活動(dòng)降價(jià)以及廣告營銷的現(xiàn)狀，我明確提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：活動(dòng)營銷，同盟商家合作，廣告互利。廣告互利：暫定1人，使用制，每日小結(jié)制度;門店廣告ophone同盟商家：暫定1人，市場部經(jīng)理輕易負(fù)責(zé)管理，每日小結(jié)制度;主要負(fù)責(zé)管理日常石岐區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司降價(jià)活動(dòng)策劃，實(shí)行;網(wǎng)絡(luò)營銷部門：暫定1人另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷售情況，制訂工作目標(biāo)如下：①市場部業(yè)務(wù)量提高至公司總業(yè)務(wù)量的10%;②提高公司品牌形象和號召力。二、積極支持與輔助工作為了填補(bǔ)上一年度工作中的嚴(yán)重不足，并更好地順利完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)當(dāng)搞好如下工作。(一)擴(kuò)充成員，健全非政府本年度市場部計(jì)劃進(jìn)一步增強(qiáng)如下崗位的人員配備。市場部人員市場需求計(jì)劃表崗位名稱市場需求人員主要工作內(nèi)容市場需求時(shí)間廣告互利：暫定1人，使用制，每日小結(jié)制度;門店廣告ophone同盟商家：暫定1人，市場部經(jīng)理輕易負(fù)責(zé)管理，每日小結(jié)制度;主要負(fù)責(zé)管理日常石岐區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司降價(jià)活動(dòng)策劃，實(shí)行;網(wǎng)絡(luò)營銷部門：暫定1人二、重點(diǎn)工作精心安排1。市場銷售部門業(yè)績提高市場銷售部門做為市場部的拳頭部門，為同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場部20__年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我指出必須通過“拓展、發(fā)掘、管理、協(xié)同”四個(gè)方面去同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提高：拓展：市場部在順利完成充份的市場調(diào)研以后，定期奠定重點(diǎn)攻下的石岐區(qū)，制訂一個(gè)較長期的拓展計(jì)劃,發(fā)掘：重點(diǎn)石岐區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，謀求與桑拿，招商中心，宵夜檔，發(fā)廊，溫泉的合作，并以情況舉行業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，出動(dòng)一名業(yè)務(wù)人員推行掃街式營銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費(fèi)場所，餐館等公裝項(xiàng)目。管理：市場部管理按照業(yè)務(wù)日報(bào)，早間小結(jié)的形式經(jīng)行，并不定期積極開展自學(xué)和心態(tài)鞭策活動(dòng)。協(xié)同：市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)同公司內(nèi)部資源及會(huì)員銷售部門、運(yùn)營營銷部門、演藝部門之間的工作協(xié)調(diào)。2.品牌推展公司品牌經(jīng)過1年的運(yùn)營運(yùn)作，已具有了一定競爭優(yōu)勢，為了能快速有效率的不斷擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌贏得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、翻新市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推展策略。(1)品牌形象為了踐行中山88酒吧品牌在娛樂界和消費(fèi)者心目中的“突顯不凡氣質(zhì)，創(chuàng)造經(jīng)典空間”品牌形象，建議公司使用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的特別強(qiáng)調(diào)和宣傳，順利完成開拓市場的目標(biāo)。(2)產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場定位的相同，分別展開套餐市場定位，進(jìn)而確認(rèn)存有競爭力的價(jià)格策略。比如，我們的“980元名士套餐產(chǎn)品的定位就是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能彰顯其與眾不同的“身份”;而“550元芝華士套餐”品牌產(chǎn)品的定位就是崇尚一般性寬敞工薪階層，在價(jià)格定位上就要考量在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價(jià)+折扣優(yōu)惠去迎合消費(fèi)者眼球。3.市場推廣(1)積極主動(dòng)利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招錄網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。(2)在省市級的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊載廣告和軟文，不斷擴(kuò)大品牌知名度。(3)積極主動(dòng)出席全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)手舉行多種形式的講座、產(chǎn)品推展等會(huì)議，宣傳展現(xiàn)公司與家裝產(chǎn)品。(4)利用多種形式與同盟商家積極開展降價(jià)活動(dòng)，推動(dòng)簽下量。明年工作計(jì)劃8歲末已至，采購中心全體員工在公司的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，以提升經(jīng)濟(jì)效益為中心，真抓實(shí)干，奮力拼搏，對外開放視野，開拓思路，求真務(wù)實(shí)技術(shù)創(chuàng)新。在過去的一年里，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐大力推進(jìn)，各種原材料的持續(xù)下跌，給訂貨工作加強(qiáng)了一定的難度。在此情況下，我們嚴(yán)苛按照公司的管理規(guī)定，規(guī)范化、程序化地展開操作方式，以一切為了公司效益的原則，保質(zhì)保量完滿地順利完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將主要順利完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作急于匯報(bào)一下：一、大宗原材料：具體內(nèi)容訂貨情況如下：(大宗原料截至十二月份進(jìn)貨量)1、磷礦石：進(jìn)貨量噸，平均值品位%;2、硫礦(砂)(1)硫砂(礦)進(jìn)貨量噸，平均值品位;3、內(nèi)可供包裝袋條。磷礦就是我公司生產(chǎn)主產(chǎn)品的原料，在訂貨中深入細(xì)致市場調(diào)研，及時(shí)掌控市場和客戶動(dòng)態(tài)，并能夠及時(shí)采取措施應(yīng)付變化。對于宜昌地區(qū)今年10月份以后的磷礦嚴(yán)禁出來省的政策，由于我們及時(shí)據(jù)介紹并及時(shí)突擊訂貨屯礦的措施，在8、9兩個(gè)月展開了突擊性訂貨，從而有力地確保了公司第四季度生產(chǎn)用礦，并為磷礦冬儲奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。積極主動(dòng)研發(fā)代萊供應(yīng)商，拓展磷礦訂貨渠道。今年我們在穩(wěn)固宜化、昌達(dá)等老供應(yīng)商的前提下，先后研發(fā)了匯鑫磷化和金源工貿(mào)兩個(gè)代萊供應(yīng)商，并創(chuàng)建較好的合作關(guān)系。針對今年磷礦訂貨資金的先退款的情況我們自我冷卻，不懈努力避免資金風(fēng)險(xiǎn)。今年我們實(shí)行了緊盯的方法，建議自己務(wù)必努力做到款發(fā)貨必收到，有效地同時(shí)實(shí)現(xiàn)資金零風(fēng)險(xiǎn)，其中針對應(yīng)當(dāng)?shù)V石質(zhì)量原因而無法穩(wěn)步合作的鑫鑫礦業(yè)，我們及時(shí)地實(shí)行對策展開催討，在較短時(shí)間將64萬余元的磷礦預(yù)付款催討妥當(dāng)。加強(qiáng)磷礦質(zhì)量管理力度，重實(shí)效不合格磷礦不訂貨。為此我們和公司質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，對供應(yīng)商的磷礦質(zhì)量隨時(shí)隨機(jī)抽查摸底，并努力做到在質(zhì)檢合格后，方可裝船發(fā)貨。比較分析，精細(xì)工作，盡可能減少訂貨成本。今年我們在磷礦價(jià)格一路飛漲的情況下，通過對市場的比較分析，始終保持為宜昌磷礦訂貨最低價(jià)，同時(shí)在船舶運(yùn)輸方面，我們更是緊貼市場緊跌快跌，將船運(yùn)價(jià)始終保持在低價(jià)位運(yùn)轉(zhuǎn)，秉持將磷礦訂貨成本降至最低點(diǎn)。今年在我們多方位的不懈努力下與市場較之仍然節(jié)約約5-10元/T，并使今年的磷礦訂貨成本節(jié)約了約萬元。我們創(chuàng)建了多方信息渠道，以最高價(jià)格訂貨，保質(zhì)保量去滿足用戶生產(chǎn)。從今年的市場看看，磷礦價(jià)格上漲，訂貨難度加強(qiáng)，而與之適當(dāng)?shù)牧虻V市場也出現(xiàn)了非常大的變化，硫砂存有公司內(nèi)可供，但硫礦須要在市場上訂貨。硫礦今年一直處下跌勢頭，至年底發(fā)生了小幅上漲，雖然年訂貨量并不大，只有6萬噸/年，我們?nèi)匀粡墓镜拇缶謫⒊?，在訂貨成本上努力爭取，哪?、1元/T都回去謀求。在硫礦訂貨上與市場價(jià)較之約節(jié)約10元/T。二、輔材設(shè)備在市場經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用下，設(shè)備及輔材的價(jià)格存有諸多不確認(rèn)因素，加之我公司設(shè)備即為輔材的計(jì)劃性不弱，給訂貨工作減少了一定難度。__年采購中心通過強(qiáng)化內(nèi)部管理很揪產(chǎn)品質(zhì)量第一關(guān)、價(jià)格第一關(guān)，很揪基礎(chǔ)促發(fā)展管理，提升利用社會(huì)庫存為我公司生產(chǎn)服務(wù)的功能，提升資金周轉(zhuǎn)率，踐行服務(wù)生產(chǎn)第一線的思想，改善服務(wù)態(tài)度，深入細(xì)致車間熟識生產(chǎn)工藝，介紹雷蘇茲物資的采用情況。利用市場經(jīng)濟(jì)的功能，全面落實(shí)公司的物資訂貨管理規(guī)定。大批量、大件物資推行一招議標(biāo)，小批量及小件物資推行比質(zhì)比價(jià)訂貨。各種物資年訂貨總額萬元;一招議標(biāo)金額萬元;比質(zhì)比價(jià)金額萬元，因此節(jié)約訂貨成本萬元。回顧過去的一年，在波瀾起伏的價(jià)格市場中，我們消除了重重困難，完滿地順利完成了公司下發(fā)的各項(xiàng)計(jì)劃，對公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成做出了一定的成績，但也存有一些問題和嚴(yán)重不足。今后將對訂貨管理工作進(jìn)一步規(guī)范化，嚴(yán)格執(zhí)行訂貨作業(yè)管理規(guī)定。創(chuàng)建多渠道的信息平臺，對有關(guān)信息多渠道地搜集，并快速意見反饋，為公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供更多精確、有效率的數(shù)據(jù)。在代萊形勢下，更新觀念，健全各項(xiàng)規(guī)章制度。在對職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培育上加大力度，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識和法律科學(xué)知識以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)科學(xué)知識的自學(xué)，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)。建立健全各項(xiàng)基礎(chǔ)臺帳，努力做到完整臺帳準(zhǔn)確無誤，把公司的5S管理制度落到實(shí)處，締造一個(gè)干凈、寬敞的工作環(huán)境。明年工作計(jì)劃9在局黨組的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，在劉局長的親自統(tǒng)一指揮、協(xié)同下，我們財(cái)務(wù)處同志團(tuán)結(jié)一致，盡心勤勉，按時(shí)、保質(zhì)順利完成了領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了全局工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了“4221”項(xiàng)目和重點(diǎn)開支的須要，確保了職工獎(jiǎng)賞的各項(xiàng)福利。順利完成的具體內(nèi)容工作存有：一、不懈努力調(diào)度資金，保證全局、支隊(duì)、廣告、渣土正常運(yùn)轉(zhuǎn)。確保全局上下正常運(yùn)轉(zhuǎn)就是我們財(cái)務(wù)處的一項(xiàng)基本工作，也就是財(cái)務(wù)處全體人員的共同職責(zé)。今年全局各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)正常，車輛、辦公及各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的積極開展，都獲得了資金上的足額確保。二、千方百計(jì)籌集資金，力?！?221”項(xiàng)目開支和全局重點(diǎn)開支。今年，我們共提出申請專項(xiàng)資金1399萬元，確保了我局分擔(dān)的“4221”項(xiàng)目所須要資金的及時(shí)妥當(dāng)，為“4221”工程如期竣工奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。在確?！?221”項(xiàng)目的同時(shí)，我們還對全局的重點(diǎn)工作給與資金上的全力支持。全年預(yù)算外開支230多萬元，交還大樓基礎(chǔ)建設(shè)款180萬元，還廣告公司借款30萬元，并進(jìn)一步強(qiáng)化了全局裝備，嶄新購置電腦10臺，轎車壹輛。同時(shí)，還為創(chuàng)城、脫貧、招商引資、省城管創(chuàng)優(yōu)、詩詞入機(jī)關(guān)等各項(xiàng)活動(dòng)的積極開展提供更多足額資金確保。三、以人為本，努力提高全局職工福利。今年就是我們嶄新弄辦公大樓的第二年，俗話說“搬離三年愁”，何況城管局“一窮二白”的家底，但即便如此，我們?nèi)匀磺Х桨儆?jì)調(diào)度資金，確保了20__年春節(jié)福利，確保了20__年職工目標(biāo)考核獎(jiǎng)的及時(shí)落空，也將確保20__年全年全局的職工福利如期落空。并按劉局長的命令，較上年每人減少1000元。四、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)審計(jì)處的審計(jì)工作職能，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供更