安利紐崔萊營(yíng)銷計(jì)劃書

安利紐崔萊營(yíng)銷計(jì)劃Ｓ·Ｋ·Ｙ書 甘鳳 劉星媛目錄前言 2紐崔萊企業(yè)文化 3總裁介紹 5專長(zhǎng)：本土飲食習(xí)慣，植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)，理想健康 5屢獲殊榮 5安利產(chǎn)品系列 6紐崔萊的產(chǎn)品 7顧客購(gòu)物保障 8產(chǎn)品簡(jiǎn)介 9宏觀環(huán)境 9微觀環(huán)境 10SWOT分析 10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—完美 11營(yíng)銷目標(biāo) 13營(yíng)銷戰(zhàn)略 13產(chǎn)品策略 14價(jià)格策略 14渠道策略 15人員促銷策略 19宣傳策略：廣告 21優(yōu)惠政策 21公共關(guān)系 22行動(dòng)方案 22客情服務(wù) 23前言1959年由杰·溫安洛和理查·品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商?！安坏街袊?guó)市場(chǎng)，安利就不算一個(gè)真正的跨國(guó)企業(yè)！”這句擲地有聲的話出自時(shí)任安利香港總經(jīng)理的鄭李錦芬董年，她向安利創(chuàng)辦人之一理查.1995年，安利（中國(guó)）正式啟動(dòng)，目前經(jīng)營(yíng)區(qū)域已遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)，2010220球最大市場(chǎng)。紐崔萊企業(yè)文化1915年，紐崔萊創(chuàng)始人卡爾·宏邦作為一家牛奶公司的商務(wù)代表來(lái)到中國(guó)上海。隨著對(duì)當(dāng)?shù)厣畹纳钊?，卡爾注意到，中?guó)農(nóng)民大多以新鮮蔬菜和糙米為主食，從來(lái)不會(huì)患腳氣病，而吃精糧的有錢人，反倒容易患這種疾病。這種現(xiàn)象引起了卡爾深深的思考，也許這類疾病不是根源于食物中所含有的物質(zhì)，而是因?yàn)槭澄镏腥狈δ撤N物質(zhì)。1915年，紐崔萊創(chuàng)始人卡爾·宏邦作為一家牛奶公司的商務(wù)代表來(lái)到中國(guó)上海。隨著對(duì)當(dāng)?shù)厣畹纳钊?，卡爾注意到，中?guó)農(nóng)民大多以新鮮蔬菜和糙米為主食，從來(lái)不會(huì)患腳氣病，而吃精糧的有錢人，反倒容易患這種疾病。這種現(xiàn)象引起了卡爾深深的思考，也許這類疾病不是根源于食物中所含有的物質(zhì)，而是因?yàn)槭澄镏腥狈δ撤N物質(zhì)?？枌?duì)中藥藥理有著濃厚的興趣，中醫(yī)認(rèn)為，補(bǔ)充人體缺乏的某種物質(zhì)就能使人恢復(fù)健康，恢復(fù)陰陽(yáng)的平衡。這種理論給了卡爾很大的啟發(fā)?？柾茰y(cè)：食用含有人體缺乏的營(yíng)養(yǎng)元素可以幫助改善人們的健康。于是他開始考慮如何對(duì)植物進(jìn)行加工，生產(chǎn)一種醞釀已久的“營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑”產(chǎn)品。他和數(shù)百名外國(guó)人一起被軟禁起來(lái)。在監(jiān)獄中，由于食物匱乏，所以卡爾千方百計(jì)弄來(lái)了一些綠色植物制成湯料，以此驗(yàn)證他營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑的想法。他和難友們分享他調(diào)配的食物，喝了這些湯料的人身體明顯比其他人好。卡爾·宏邦于1927年離開了中國(guó)。回到美國(guó)后，卡爾在加州的巴巴拉島上建立了一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)室。 。自1934年推出第一種多種維生素/礦質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品以來(lái)，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，紐崔萊如今已成為全球性的營(yíng)養(yǎng)保健食品品牌。 紐崔營(yíng)養(yǎng)保健食品1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，先后推出了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、功能性食品系列、兒童營(yíng)養(yǎng)食品系列等三大類產(chǎn)品，受到了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛。6種紐崔萊產(chǎn)品還被國(guó)家海洋局極地考察辦公室確定為“中國(guó)南（北）極考察隊(duì)專用產(chǎn)品”。紐崔萊一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，目前擁有 4個(gè)有機(jī)種植場(chǎng)，是當(dāng)今世界上仍然自行種植植物原料的營(yíng)養(yǎng)保健食品公司。在培護(hù)土壤、作物管理、灌溉等各方面，紐崔萊均采用有機(jī)種植方法，從而確保每一種營(yíng)養(yǎng)保健食品不含除草劑、殺蟲劑和其他有害的農(nóng)藥殘余物質(zhì)。紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，更好地保存了植物中的有效成分，是紐崔萊獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)和一大亮點(diǎn)。紐崔萊將這些富含植物營(yíng)養(yǎng)素的植物提取物添加到營(yíng)養(yǎng)保健食品中，在增加產(chǎn)品天然營(yíng)養(yǎng)成分的同時(shí)，使產(chǎn)品更接近天然。紐崔萊通過(guò)聘請(qǐng)資深科研人員從事專門研究及與國(guó)際著名學(xué)府、科研機(jī)構(gòu)的合作，為紐崔萊的產(chǎn)品研發(fā)提供雄厚的營(yíng)養(yǎng)科學(xué)技術(shù)支持。為了更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，安利（中國(guó)）亦正式成立了研究發(fā)展中心，共同參與新產(chǎn)品、新包裝的開發(fā)和研究。紐崔萊的產(chǎn)品制造過(guò)程嚴(yán)格按照中國(guó)保健食品GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織生產(chǎn)，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。此外，紐崔萊曾先后邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員作為品牌形象代言人，詮釋紐崔萊“營(yíng)養(yǎng)＋運(yùn)動(dòng)＝健康”的品牌形象，進(jìn)一步提升紐崔萊的品牌知名度和美譽(yù)度。紐崔萊相信，“有健康，才有將來(lái)”。 1939年，卡爾把司改名為紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司。1972年，紐崔萊被收購(gòu)于安利旗下，紐崔萊的發(fā)展步入了一個(gè)新的發(fā)展階段。如今，紐崔萊已匯聚了世界上杰出的科學(xué)家、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、制造商和經(jīng)銷商的集體智慧，成長(zhǎng)為全球營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品優(yōu)質(zhì)品牌?？偛媒榻Bft姆·宏邦：哲學(xué)博士、總裁，紐崔萊健康機(jī)構(gòu)總裁ft姆·宏邦“我服用紐崔萊維生素和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的時(shí)間比任何人都要長(zhǎng)——早在1936年，我的父親[紐崔萊創(chuàng)始人卡爾·宏邦]就開始讓我服用這些維生素和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品。我是隨著紐崔萊一同長(zhǎng)大的，能夠擔(dān)任公司總裁我感到非常自豪，這是因?yàn)槲覀冊(cè)谇把匮芯亢彤a(chǎn)品開發(fā)方面做出了巨大努力?！苯逃尘埃好绹?guó)加州大學(xué)伯克利分校生物物理學(xué)博士 ，斯坦福大學(xué)化學(xué)程學(xué)士。專長(zhǎng)：本土飲食習(xí)慣，植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)，理想健康屢獲殊榮2002年，安利紐崔萊以30個(gè)億的銷售額位居中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)前列。2003年，紐崔萊強(qiáng)勁勢(shì)頭不減，銷售額同比增幅 30％左右。530國(guó)企業(yè)”位列“2008-20096009179身份榮獲省國(guó)家稅務(wù)局與市國(guó)家稅務(wù)局頒發(fā)的“模范納稅戶”的光榮稱號(hào)20102009(2006-2009傳媒有限公司/零點(diǎn)集團(tuán)等)。順利通過(guò)中國(guó)保健品GMP的審查獲得美國(guó)頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2000和環(huán)境管理體系IS014001以上的圖片是安利公司的獲得的榮譽(yù)安利產(chǎn)品系列紐崔萊的產(chǎn)品顧客購(gòu)物保障安利是市面上唯一一家打開蓋還可以退貨的公司！產(chǎn)品簡(jiǎn)介新產(chǎn)品的構(gòu)思：只要一說(shuō)起紐崔萊，大家就對(duì)它的保健品十分放心，全新紐崔萊滋生片是紐崔萊新開發(fā)的一系列產(chǎn)品。這類新產(chǎn)品分為兒童學(xué)生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。它是人類健康、美麗的宏觀環(huán)境政治因素:世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)的文化含量日益提高，文化的經(jīng)濟(jì)功能越來(lái)越強(qiáng)，文化已經(jīng)成為國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。經(jīng)濟(jì)因素：世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展。人們的生活水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸完善。社會(huì)文化因素：綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護(hù)意識(shí)逐漸增人提高。技術(shù)因素：隨著第三次科技革命的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，并在技競(jìng)爭(zhēng)。人口因素：人口規(guī)模大，新增人口多人口的流動(dòng)性大，市場(chǎng)規(guī)模大，而需求也增加。人口結(jié)構(gòu)也逐漸完善。微觀環(huán)境企業(yè)自身：紐崔萊自1934年推出第一種多種維生素/礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在廣州GMPIS09001:2000IS014001：1996300供應(yīng)商：為了保證產(chǎn)品卓越的品質(zhì)，都有專門的天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。顧客：安利紐崔萊是面向全世界的營(yíng)養(yǎng)保健品，直銷團(tuán)體大，銷售地點(diǎn)多，所以消費(fèi)群體多。競(jìng)爭(zhēng)者：我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有完美公司和哈藥集團(tuán)。而安利紐崔萊的優(yōu)勢(shì)卻往往超過(guò)他們公司。公眾：紐崔萊的保健品在公眾心中是健康的好朋友，在公眾心中的信用度高，良好的企業(yè)形象以及質(zhì)量保證，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了公眾的一路好評(píng)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理；利用天然有機(jī)種植為原料生產(chǎn)的綠色營(yíng)養(yǎng)保健品；知名度逐漸提高；在廣州專門技術(shù)研發(fā)中心和現(xiàn)代化直銷人員多，以致消費(fèi)群體多。運(yùn)用中國(guó)傳GMP

劣勢(shì)：82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個(gè)新產(chǎn)品，并改變?cè)幸约矮@得美國(guó)頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2000機(jī)會(huì):一個(gè)新開拓的市場(chǎng)領(lǐng)域，目前具有較大的市場(chǎng)空間；而消費(fèi)開始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群對(duì)安利產(chǎn)品的好感和信賴度；隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和電子市場(chǎng)提供的方便為傳統(tǒng)增加附加值；紐崔萊在中國(guó)直銷市場(chǎng)更加活躍。而紐崔萊又作為一個(gè)較早直銷公司，直銷人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開拓全球市場(chǎng)提供了條件。

度不如同類營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品；威脅：隊(duì)伍中退出。優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì) 威脅Swot分析的結(jié)果顯示：優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)和威脅！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—完美優(yōu)點(diǎn)：2002完美公司GMP方面的保障，同時(shí)，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)格便宜主城商業(yè)界。且近年來(lái)，消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌”等稱號(hào)。缺點(diǎn)：門的技術(shù)研發(fā)中心和天然的有機(jī)植物種植產(chǎn)地。沒有綠色食品的保障。超過(guò)200個(gè)安利店鋪遍布全國(guó)省市311602007.5幣4方案，將產(chǎn)品配送至全國(guó)店鋪。2009/10財(cái)年，安利物流總運(yùn)輸里程為1千萬(wàn)公里，相當(dāng)于繞地球轉(zhuǎn)250圈。營(yíng)銷目標(biāo)睞和認(rèn)可。一年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)將新產(chǎn)品鋪開。1520%。25%。長(zhǎng)期目標(biāo)：安利紐崔來(lái)的目標(biāo)是做的最好，而不是做的最大！營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：力爭(zhēng)兩年內(nèi)成為將此新產(chǎn)品成為以獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進(jìn)的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以良好形象深入銷售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品育行業(yè)的佼佼者。戰(zhàn)略規(guī)劃；第一步：基于市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，迅速在還沒發(fā)展市場(chǎng)的地區(qū)開展業(yè)務(wù)健康比較重視、經(jīng)濟(jì)正在崛起、收入水平高和生活質(zhì)量都在不斷提高的城市第三步：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和市場(chǎng)份額，將產(chǎn)品推向全國(guó)；地域戰(zhàn)略：選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展地區(qū)。推銷戰(zhàn)略：）餐，以滿足公司的經(jīng)營(yíng)需要為主要目的。在中后期公司將加大對(duì)推銷的投入，首先提推銷人員的水平—招聘具有資深經(jīng)發(fā)技術(shù)水平。社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，關(guān)注社會(huì)效益產(chǎn)品策略雙向延伸：指原定位與中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，向產(chǎn)品線的上、下兩個(gè)方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加抵擋產(chǎn)品。安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又能保證人們身體的需求。價(jià)格策略（探索期）1、滿意定價(jià)（第一階段）始運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用極高，市場(chǎng)批量尚未打開，所以采用“換一瓶、退一瓶”的100（成長(zhǎng)期）1、綠色定價(jià)：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進(jìn)的技術(shù)，來(lái)制造的消費(fèi)高低。2、尾數(shù)定價(jià)：我們還將產(chǎn)品以“8”、“9”來(lái)進(jìn)行尾數(shù)定價(jià)?！?”“9”是發(fā)和長(zhǎng)長(zhǎng)久久的諧音，正好符合消費(fèi)者的心理。（成熟期）1、組合定價(jià)：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐進(jìn)行組合定價(jià)，這樣的套餐可為消費(fèi)者節(jié)省20%，也提高了我們公司的銷售額。2（這是我們特色定價(jià)方法凡是購(gòu)買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價(jià)80%回收，并在下一次購(gòu)買滋生產(chǎn)品時(shí)扣除。渠道策略渠道策略傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道直接間接渠道渠道安利的直銷人員各地的分公司設(shè)立專賣店在保健品商店設(shè)立滋生專柜各地藥店傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：300·地培訓(xùn)直銷人員，方便直銷人員推廣和領(lǐng)取安利產(chǎn)品。購(gòu)買全新紐崔萊滋生片。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道直接 間接渠道 渠道直銷人員利用郵件和網(wǎng)上聊

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淘寶網(wǎng) 安利網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：直接渠道方面我們直銷人員將利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，比如電子郵件，我們可以及告訴消費(fèi)者及顧客節(jié)日的促銷活動(dòng)。上設(shè)立首頁(yè)，還將在電視購(gòu)物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將會(huì)是我們的主要營(yíng)銷渠道。安利獨(dú)特的銷售模式安利獨(dú)特的銷售模式制造商安利工廠物流中心↓↓代理商各地專賣店批發(fā)商大賣場(chǎng)連鎖店郵購(gòu)直銷加盟店電視直銷:新一佳:益豐藥房網(wǎng)絡(luò)直銷等零售商安利專賣店銷售代表消費(fèi)者紐崔萊滋生營(yíng)銷方式自設(shè)店鋪紐崔萊滋生營(yíng)銷方式自設(shè)店鋪營(yíng)銷人員促銷促銷目標(biāo)：為培養(yǎng)慣用消費(fèi)群刺激初次嘗試購(gòu)買鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買促銷工具：人員推銷、廣告、優(yōu)惠政策、公共關(guān)系、包裝設(shè)計(jì)人員促銷策略“分人群套餐推薦”策略：進(jìn)一步將產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長(zhǎng)者、女士三類消費(fèi)族群，并根據(jù)這三類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了死個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。這樣，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以三份個(gè)性化的、有針對(duì)性的、讓消費(fèi)者喜聞樂見的“營(yíng)養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場(chǎng)上。的，這樣，“眼花繚亂”的系列產(chǎn)品開始變得“精確制導(dǎo)”。組合型銷售大幅度帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售。這種策略是可以幫助增加產(chǎn)只準(zhǔn)備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售。讓消費(fèi)者覺得這些產(chǎn)品組合是專門為我量身度造的”。紐崔萊滋生中草藥兒童 女士 老人滋滋滋滋滋滋滋滋生生生生生生生生兒兒中養(yǎng)中中中中童童草顏草草草草營(yíng)營(yíng)藥膠藥藥藥藥養(yǎng)養(yǎng)營(yíng)囊營(yíng)咀咀咀片膠養(yǎng)養(yǎng)嚼嚼嚼囊片片片片片補(bǔ)補(bǔ)延改補(bǔ)補(bǔ)調(diào)調(diào)充充緩善充充節(jié)節(jié)維維衰缺相蛋血血生生老鐵關(guān)白脂糖素素預(yù)性維質(zhì)降預(yù)及及防貧生及血防礦礦慢血素營(yíng)壓心物物性養(yǎng)腦質(zhì)質(zhì)病血管包裝設(shè)計(jì)兒童營(yíng)養(yǎng)品：我們采用卡通人物。比如“小叮當(dāng)”、“奧特曼”等。女性營(yíng)養(yǎng)品：我們采取女性追求的時(shí)尚美來(lái)設(shè)計(jì)包裝。比如“S”型。 老年?duì)I養(yǎng)品：我們將采用和諧、幸福為主題來(lái)設(shè)計(jì)包裝。如“結(jié)”“家庭美滿幸福”等宣傳策略：廣告廣告戰(zhàn)略把電視，電臺(tái)，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營(yíng)銷主體。冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個(gè)媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。發(fā)行月刊，介紹宣傳新產(chǎn)品廣告形象：溫馨，健康，陽(yáng)光，充滿愛。廣告主旨的保證，定能讓消費(fèi)者更健康。廣告定位 ：高質(zhì)量。理查·狄維士和杰·在每個(gè)大城市，在一線和環(huán)線地鐵，車站沿線的每個(gè)站，以“安利為您生活添色彩”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。紐崔萊則“有健康才有將來(lái)”的口號(hào)深入人心。優(yōu)惠政策會(huì)員卡制度網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制一般會(huì)員制兩種會(huì)員制性質(zhì)是一樣的，如：①紐崔萊健憶片 市場(chǎng)價(jià)：299元 會(huì)員價(jià)：189元②紐崔萊健生片 市場(chǎng)價(jià)：296元 會(huì)員價(jià)：201元③紐崔萊滋生片 市場(chǎng)價(jià)：396元 會(huì)員價(jià)：299元積分制50多買多惠8.860007.5200006.5公共關(guān)系分新產(chǎn)品的功效。業(yè)務(wù)洽談會(huì)：邀請(qǐng)各經(jīng)銷商，達(dá)成商務(wù)上的共識(shí)贊助活動(dòng)：給兒童基金，希望小學(xué)捐款列的活動(dòng)，如：篝火晚會(huì)。在網(wǎng)上開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。資助希望工程。安利公司的志愿者成千上萬(wàn)，走進(jìn)各地的特技學(xué)校。安利公司將對(duì)所有關(guān)于“綠色”產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護(hù)等活動(dòng)贊助。行動(dòng)方案按消費(fèi)對(duì)象：針對(duì)學(xué)生（青少年開展