2023年國際貿(mào)易實訓報告總結(jié)

第77頁共77頁2023年國際貿(mào)易實訓報告總結(jié)2023年國際貿(mào)易實訓報告總結(jié)。篇一我們盼望已久的推銷理論實訓終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的理解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大進步了我們的社會實際運用才能，給了我們一次鍛煉實際運用才能的的時機，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無理論的理論卻是空談，真正做到理論與理論的相結(jié)合，將理論真正運用到理論中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!推銷理論實訓喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會理論才能，加深對本專業(yè)的認識。憂的是假設(shè)做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開場了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.實訓的內(nèi)容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比方襪子,筆,紙等之類的東西.一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開場的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學生我們很絕望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開場就試著分析^p賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.通過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多缺乏之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓假設(shè)沒有教師的指導和同學們的幫助，是不會*完成的，因此非常感謝教師和同學的精心指導。這五天的推銷理論實訓讓我理解到各個崗位的責任，實際的社會理論才能也加強了，理論聯(lián)絡(luò)實際，對今后的走上社會奠定良好的根底。這次實訓，之所以可以獲得*成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位教師及領(lǐng)導的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅決的信心及個人堅決的意志，一定會實現(xiàn)自己美妙理想，走上自己的成功之路。篇二在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國際貿(mào)易的規(guī)那么。此次實訓可謂是對這兩年學習的一個大總結(jié)，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期國際貿(mào)易實務(wù)、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一表達，通過模擬訓練系統(tǒng)我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準備。在本次實訓中，我們充分利用了學校為我們提供的各項資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異以及信譽證各個環(huán)節(jié)的要點。在磋商過程中，靈敏運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。(一)對自己扮演角色的認識和感悟一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在教師和同學的幫助下，我漸漸的理解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開場，逐步完成詳細的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供給商(工廠)供給商通過消費商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，消費出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然消費產(chǎn)品會面對宏大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資。進出口地銀行的工作是比擬少的，只要開立信譽證，轉(zhuǎn)發(fā)信譽證，審核單據(jù)付款就可以了，是比擬簡單的工作。一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。在此次的是實訓中，我們重點研究的就是信譽證的有關(guān)問題以及熟悉海洋運輸方式的詳細操作，并且理解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細節(jié)與運用技巧。在使用學習軟件操作的過程中我們發(fā)現(xiàn)信譽證的操作確實是個仔細的活。因為單證一旦出問題，信譽證的平安性就大大降低。所以信譽證當中對單證的要求是的。信譽證的條款中對單證的制作嚴格要求，甚至細致到單證中的文字表達。全套單證必須完全符合信譽證要求，才會被承受。任何錯誤，哪怕是單詞和標點符號上的拼寫錯誤，理論上都可以作為不符點“discrepancy”不符合信譽證要求的地方。出現(xiàn)不符點，客戶有權(quán)利回絕履行信譽證。即使客戶不介意，愿意繼續(xù)履行，銀行也會針對每一個不符點進展罰款，常見的是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信譽證單證操作中一個標點符號就可能價值50美金。這就對我們單證程度提出了很高的要求。另一方面，信譽證的專業(yè)性很強，不熟悉外貿(mào)知識和信譽證知識的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點，成心設(shè)置其中條款，或有意挑刺，導致產(chǎn)生不符點，再利用貨物已經(jīng)運抵國外碼頭的既成事實相要挾，到達降價賤賣的目的。所以，信譽證有時也會是雙刃劍，用得好可以保障收款，理解常見的陷阱花招，就完全可以躲避風險，順利收錢。(二)實訓遇到的問題及其解決方法1、填單錯誤量大，率較低。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開場填的時候感覺很是費事，所以我們每個人在開場填單時都很慢。沒有方法我們就分工尋找答案，然后共同交流，就是按照這個方法我們才耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有一樣的局部，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的費事。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續(xù)進展帶來了一定的困難。2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的標準，沒有進展嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?假設(shè)不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。3、信息和廣揭露布太少。應(yīng)該加強這方面的練習，因為廣告相當于一種發(fā)盤，一個好的廣告，會給我們帶來不斷的客戶，而廣告的發(fā)布也是有很多技巧的，不僅要包括根本信息，而且要有足夠的吸引力。(三)實驗心得體會國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。這次實訓不但穩(wěn)固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的才能，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是互相聯(lián)絡(luò)、互相依靠的。因此，我們應(yīng)當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核嚴密聯(lián)絡(luò)到一起。這樣做無疑可以大大進步我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果互相對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進展。我認為，這次實訓收獲是豐富的。實訓中的各類單證如信譽證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實訓要求，努力完成實習，不僅有利于我們穩(wěn)固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們覺察到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進展學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為理論動手的才能，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實際經(jīng)歷。另外，我理解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，假設(shè)英語根底弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀才能弱往往會導致錯誤假設(shè)是實際交易那么會引發(fā)糾紛，所以說英語才能在國際貿(mào)易中是非常重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進展。因此，在實習中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。通過本次的實訓，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細慎重這次實訓雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通過實訓我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)才能上的進步。國際貿(mào)易是一門專門研究國際商品交換詳細過程的學科，是一門具有涉外活動特點的理論性很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的根本原理與根本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過此次實訓，我們才進步了自己做國際貿(mào)易的才能，同時有了詳細的國際貿(mào)易的經(jīng)歷，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們進步了自己的填單才能，這也為將來工作的需要奠定了很好的根底。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，檢驗了平時所學的根本知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)才能和程度，對外貿(mào)流程有了更深化的理解，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利。但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人才能，業(yè)務(wù)知識上有所進步，也理解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。2023年國際貿(mào)易實訓報告篇一在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國際貿(mào)易的規(guī)那么。此次實訓可謂是對這兩年學習的一個大總結(jié)，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期國際貿(mào)易實務(wù)、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一表達，通過模擬訓練系統(tǒng)我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準備。在本次實訓中，我們充分利用了學校為我們提供的各項資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異以及信譽證各個環(huán)節(jié)的要點。在磋商過程中，靈敏運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。(一)對自己扮演角色的認識和感悟一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在教師和同學的幫助下，我漸漸的理解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開場，逐步完成詳細的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供給商(工廠)供給商通過消費商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，消費出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然消費產(chǎn)品會面對宏大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資。進出口地銀行的工作是比擬少的，只要開立信譽證，轉(zhuǎn)發(fā)信譽證，審核單據(jù)付款就可以了，是比擬簡單的工作。一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。在此，我想重點說一下信譽證。信譽證是銀行提供的有條件的付款承諾，將進出口商從*中解脫出來，為賣方得到貸款、買方提供貨物提供了保證，解決了買賣雙方互不信任的矛盾。于是，信譽證這種業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就得到了迅速開展據(jù)國際商會統(tǒng)計，目前國際貿(mào)易中以信譽證方式來支付的交易比例高達70%以上，遠遠超過了匯款和托收，已成為國際貿(mào)易結(jié)算中使用最廣泛、最主要的支付方式。信譽證得到如此信賴的原因是他不僅解決額買賣雙方彼此不信任的問題，而且還有融通資金和擔保作用。在此次的是實訓中，我們重點研究的就是信譽證的有關(guān)問題以及熟悉海洋運輸方式的詳細操作，并且理解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細節(jié)與運用技巧。在使用學習軟件操作的過程中我們發(fā)現(xiàn)信譽證的操作確實是個仔細的活。因為單證一旦出問題，信譽證的平安性就大大降低。所以信譽證當中對單證的要求是的。信譽證的條款中對單證的制作嚴格要求，甚至細致到單證中的文字表達。全套單證必須完全符合信譽證要求，才會被承受。任何錯誤，哪怕是單詞和標點符號上的拼寫錯誤，理論上都可以作為不符點“discrepancy”不符合信譽證要求的地方。出現(xiàn)不符點，客戶有權(quán)利回絕履行信譽證。即使客戶不介意，愿意繼續(xù)履行，銀行也會針對每一個不符點進展罰款，常見的是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信譽證單證操作中一個標點符號就可能價值50美金。這就對我們單證程度提出了很高的要求。另一方面，信譽證的專業(yè)性很強，不熟悉外貿(mào)知識和信譽證知識的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點，成心設(shè)置其中條款，或有意挑刺，導致產(chǎn)生不符點，再利用貨物已經(jīng)運抵國外碼頭的既成事實相要挾，到達降價賤賣的目的。所以，信譽證有時也會是雙刃劍，用得好可以保障收款，理解常見的陷阱花招，就完全可以躲避風險，順利收錢。(二)實訓遇到的問題及其解決方法1、填單錯誤量大，率較低。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開場填的時候感覺很是費事，所以我們每個人在開場填單時都很慢。沒有方法我們就分工尋找答案，然后共同交流，就是按照這個方法我們才耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有一樣的局部，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的費事。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續(xù)進展帶來了一定的困難。2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的標準，沒有進展嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?假設(shè)不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。3、信息和廣揭露布太少。應(yīng)該加強這方面的練習，因為廣告相當于一種發(fā)盤，一個好的廣告，會給我們帶來不斷的客戶，而廣告的發(fā)布也是有很多技巧的，不僅要包括根本信息，而且要有足夠的吸引力。(三)實驗心得體會國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。這次實訓不但穩(wěn)固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的才能，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是互相聯(lián)絡(luò)、互相依靠的。因此，我們應(yīng)當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核嚴密聯(lián)絡(luò)到一起。這樣做無疑可以大大進步我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果互相對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進展。我認為，這次實訓收獲是豐富的。實訓中的各類單證如信譽證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實訓要求，努力完成實習，不僅有利于我們穩(wěn)固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們覺察到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進展學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為理論動手的才能，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實際經(jīng)歷。另外，我理解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，假設(shè)英語根底弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀才能弱往往會導致錯誤假設(shè)是實際交易那么會引發(fā)糾紛，所以說英語才能在國際貿(mào)易中是非常重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進展。因此，在實習中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。通過本次的實訓，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細慎重這次實訓雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通過實訓我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)才能上的進步。國際貿(mào)易是一門專門研究國際商品交換詳細過程的學科，是一門具有涉外活動特點的理論性很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的根本原理與根本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過此次實訓，我們才進步了自己做國際貿(mào)易的才能，同時有了詳細的國際貿(mào)易的經(jīng)歷，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們進步了自己的填單才能，這也為將來工作的需要奠定了很好的根底。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，檢驗了平時所學的根本知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)才能和程度，對外貿(mào)流程有了更深化的理解，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利。但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人才能，業(yè)務(wù)知識上有所進步，也理解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。篇二我們盼望已久的推銷理論實訓終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的理解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大進步了我們的社會實際運用才能，給了我們一次鍛煉實際運用才能的的時機，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無理論的理論卻是空談，真正做到理論與理論的相結(jié)合，將理論真正運用到理論中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!推銷理論實訓喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會理論才能，加深對本專業(yè)的認識。憂的是假設(shè)做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開場了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.實訓的內(nèi)容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比方襪子,筆,紙等之類的東西.一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開場的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學生我們很絕望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開場就試著分析^p賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.通過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多缺乏之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓假設(shè)沒有教師的指導和同學們的幫助，是不會圓滿完成的，因此非常感謝教師和同學的精心指導。這五天的推銷理論實訓讓我理解到各個崗位的責任，實際的社會理論才能也加強了，理論聯(lián)絡(luò)實際，對今后的走上社會奠定良好的根底。這次實訓，之所以可以獲得圓滿成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位教師及領(lǐng)導的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅決的信心及個人堅決的意志，一定會實現(xiàn)自己美妙理想，走上自己的成功之路。國際貿(mào)易實訓報告總結(jié)一、前言隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟也飛速開展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速開展，也帶動了我國經(jīng)濟的開展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的間隔越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易開展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當前的開展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生，對這方面知識的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和理論聯(lián)絡(luò)起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。二、目的為進步我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作才能的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進展業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的根底。三、實訓內(nèi)容及過程1、綜合實訓的組織與要求本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦的一家dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易會談的準備工作是不可無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份cif報價策略。3、模擬會談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬會談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，根據(jù)還盤進展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中那么用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的過失。四、實訓心得在這一周的國際貿(mào)易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務(wù)圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解，通過實訓，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬會談磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開場的一無所知到如今可以應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，假設(shè)平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的理解還是很少的，希望自己以后有時機多學習一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比擬強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。國際貿(mào)易實訓總結(jié)國際貿(mào)易實訓總結(jié)實訓已經(jīng)完畢了。我的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與理論的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好似模棱兩可。實訓后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據(jù)時，可能是因為自己對單據(jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當看到票據(jù)上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學不好，會影響以后的就業(yè)，遠的不說，就說國際貿(mào)易實務(wù)，要想學好國貿(mào)，英語是根底，所以要想學好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細，每個單據(jù)看似大同小異，但實際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個至命的錯誤，還好如今是實訓，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見對專業(yè)知識的純熟是多么重要。在實訓中，我寫錯了可以重寫一張，假設(shè)在現(xiàn)實中將會給公司帶來必要的費事，這讓我理解慎重是多么重要，以后做事我會更注意細節(jié)。這次實習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)絡(luò)到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作才能差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務(wù)活動中的重要，必須進步自己的實際操作才能。隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識構(gòu)造、理論才能和根本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應(yīng)新的形式。在這里我非常感謝教師在這段時間的對我的指導。讓我知道了很多。在做到后面的時候，對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在教師和同學的幫教下，也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿！隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識構(gòu)造、理論才能和根本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應(yīng)新的形式我們要加快我們專業(yè)程度的進步，才能在以后工作之中獲得更好的進步。更好地開展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好根底。在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很理解的地方。我盡快向教師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實際，教學與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。國際貿(mào)易實訓報告一、前言隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟也飛速開展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速開展，也帶動了我國經(jīng)濟的開展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的間隔越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易開展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當前的開展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生，對這方面知識的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和理論聯(lián)絡(luò)起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。二、目的為進步我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作才能的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進展業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的根底。三、實訓內(nèi)容及過程1、綜合實訓的組織與要求本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦的一家Dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易會談的準備工作是不可無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份CIF報價策略。3、模擬會談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬會談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，根據(jù)還盤進展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中那么用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的過失。國際貿(mào)易實訓報告總結(jié)4國際貿(mào)易具有綜合性、根底性、應(yīng)用性和理論性較強等特點,實訓重要的任務(wù)就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的根本知識和根本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并純熟的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的根底。在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在教師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務(wù)圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務(wù)從開場的一無所知到如今可以應(yīng)用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深化感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的理解還是太少了,以后要抓住時機多學習一些相關(guān)知識。這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終可以很好地掌握書本上的知識并且靈敏運用,不僅僅只有自己的功績,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師,感謝教師對我們每一位學生的熱心幫助。教師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不管是從個人才能上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的進步,操作才能也大大提升了。本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析^p才能并加強訓練，增加感性認識,努力進步業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作才能,真正做到學以致用。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。國際貿(mào)易實訓報告范文國際貿(mào)易具有綜合性、根底性、應(yīng)用性和理論性較強等特點,實訓重要的任務(wù)就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的根本知識和根本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最正確的經(jīng)濟效益。本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并純熟的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的根底。在這周的國際貿(mào)易實訓當中,在教師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務(wù)圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務(wù)從開場的一無所知到如今可以應(yīng)用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深化感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的理解還是太少了,以后要抓住時機多學習一些相關(guān)知識。這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終可以很好地掌握書本上的知識并且靈敏運用,不僅僅只有自己的功績,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師,感謝教師對我們每一位學生的熱心幫助。教師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不管是從個人才能上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的進步,操作才能也大大提升了。本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析^p才能并加強訓練，增加感性認識,努力進步業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作才能,真正做到學以致用。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。國際貿(mào)易實訓報告心得一、前言隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟也飛速開展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速開展，也帶動了我國經(jīng)濟的開展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的間隔越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易開展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當前的開展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生，對這方面知識的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和理論聯(lián)絡(luò)起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。二、目的為進步我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作才能的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進展業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的根底。三、實訓內(nèi)容及過程1、綜合實訓的組織與要求本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦的一家Dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易會談的準備工作是不可無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份CIF報價策略。3、模擬會談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬會談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，根據(jù)還盤進展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中那么用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的過失。國際貿(mào)易實訓總結(jié)范文國際貿(mào)易實訓總結(jié)范文國際貿(mào)易具有綜合性、根底性、應(yīng)用性和理論性較強等特點,實訓重要的任務(wù)就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的根本知識和根本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并純熟的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的根底。在這周的國際貿(mào)易實訓當中,在教師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務(wù)圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務(wù)從開場的一無所知到如今可以應(yīng)用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深化感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的理解還是太少了,以后要抓住時機多學習一些相關(guān)知識。這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程〔轉(zhuǎn)載自中國教育文摘.edUzhai.，請保存此標記?！持杏龅降囊牲c和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終可以很好地掌握書本上的知識并且靈敏運用,不僅僅只有自己的功績,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師,感謝教師對我們每一位學生的熱心幫助。教師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不管是從個人才能上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的進步,操作才能也大大提升了。國際貿(mào)易專業(yè)實訓報告在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國際貿(mào)易的規(guī)那么。此次實訓可謂是對這兩年學習的一個大總結(jié)，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期國際貿(mào)易實務(wù)、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一表達，通過模擬訓練系統(tǒng)我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準備。在本次實訓中，我們充分利用了學校為我們提供的各項資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異以及信譽證各個環(huán)節(jié)的要點。在磋商過程中，靈敏運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的根本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。(一)對自己扮演角色的認識和感悟一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在教師和同學的幫助下，我漸漸的理解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開場，逐步完成詳細的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供給商(工廠)供給商通過消費商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，消費出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然消費產(chǎn)品會面對宏大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資。進出口地銀行的工作是比擬少的，只要開立信譽證，轉(zhuǎn)發(fā)信譽證，審核單據(jù)付款就可以了，是比擬簡單的工作。一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。在此，我想重點說一下信譽證。信譽證是銀行提供的有條件的付款承諾，將進出口商從信譽危機中解脫出來，為賣方得到貸款、買方提供貨物提供了保證，解決了買賣雙方互不信任的矛盾。于是，信譽證這種業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就得到了迅速開展據(jù)國際商會統(tǒng)計，目前國際貿(mào)易中以信譽證方式來支付的交易比例高達70%以上，遠遠超過了匯款和托收，已成為國際貿(mào)易結(jié)算中使用最廣泛、最主要的支付方式。信譽證得到如此信賴的原因是他不僅解決額買賣雙方彼此不信任的問題，而且還有融通資金和擔保作用。在此次的是實訓中，我們重點研究的就是信譽證的有關(guān)問題以及熟悉海洋運輸方式的詳細操作，并且理解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術(shù)語cif、cfr、fob的細節(jié)與運用技巧。在使用學習軟件操作的過程中我們發(fā)現(xiàn)信譽證的操作確實是個仔細的活。因為單證一旦出問題，信譽證的平安性就大大降低。所以信譽證當中對單證的要求是的。信譽證的條款中對單證的制作嚴格要求，甚至細致到單證中的文字表達。全套單證必須完全符合信譽證要求，才會被承受。任何錯誤，哪怕是單詞和標點符號上的拼寫錯誤，理論上都可以作為不符點“discrepancy”不符合信譽證要求的地方。出現(xiàn)不符點，客戶有權(quán)利回絕履行信譽證。即使客戶不介意，愿意繼續(xù)履行，銀行也會針對每一個不符點進展罰款，常見的是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信譽證單證操作中一個標點符號就可能價值50美金。這就對我們單證程度提出了很高的要求。另一方面，信譽證的專業(yè)性很強，不熟悉外貿(mào)知識和信譽證知識的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點，成心設(shè)置其中條款，或有意挑刺，導致產(chǎn)生不符點，再利用貨物已經(jīng)運抵國外碼頭的既成事實相要挾，到達降價賤賣的目的。所以，信譽證有時也會是雙刃劍，用得好可以保障收款，理解常見的陷阱花招，就完全可以躲避風險，順利收錢。(二)實訓遇到的問題及其解決方法1、填單錯誤量大，率較低。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開場填的時候感覺很是費事，所以我們每個人在開場填單時都很慢。沒有方法我們就分工尋找答案，然后共同交流，就是按照這個方法我們才耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有一樣的局部，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的費事。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續(xù)進展帶來了一定的困難。2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的標準，沒有進展嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?假設(shè)不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。3、信息和廣揭露布太少。應(yīng)該加強這方面的練習，因為廣告相當于一種發(fā)盤，一個好的廣告，會給我們帶來不斷的客戶，而廣告的發(fā)布也是有很多技巧的，不僅要包括根本信息，而且要有足夠的吸引力。(三)實驗心得體會國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。這次實訓不但穩(wěn)固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的才能，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是互相聯(lián)絡(luò)、互相依靠的。因此，我們應(yīng)當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核嚴密聯(lián)絡(luò)到一起。這樣做無疑可以大大進步我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果互相對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進展。我認為，這次實訓收獲是豐富的。實訓中的各類單證如信譽證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實訓要求，努力完成實習，不僅有利于我們穩(wěn)固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們覺察到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進展學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為理論動手的才能，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實際經(jīng)歷。另外，我理解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，假設(shè)英語根底弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀才能弱往往會導致錯誤假設(shè)是實際交易那么會引發(fā)糾紛，所以說英語才能在國際貿(mào)易中是非常重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進展。因此，在實習中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。通過本次的實訓，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細慎重這次實訓雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通過實訓我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)才能上的進步。國際貿(mào)易是一門專門研究國際商品交換詳細過程的學科，是一門具有涉外活動特點的理論性很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的根本原理與根本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過此次實訓，我們才進步了自己做國際貿(mào)易的才能，同時有了詳細的國際貿(mào)易的經(jīng)歷，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們進步了自己的填單才能，這也為將來工作的需要奠定了很好的根底。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，檢驗了平時所學的根本知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)才能和程度，對外貿(mào)流程有了更深化的理解，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利。但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人才能，業(yè)務(wù)知識上有所進步，也理解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。國際貿(mào)易實訓總結(jié)心得一、前言隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟也飛速開展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速開展，也帶動了我國經(jīng)濟的開展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的間隔越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易開展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當前的開展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生，對這方面知識的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和理論聯(lián)絡(luò)起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。二、目的為進步我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作才能的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進展業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的根底。三、實訓內(nèi)容及過程1、綜合實訓的組織與要求本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦的一家dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易會談的準備工作是不可無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份cif報價策略。3、模擬會談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬會談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，根據(jù)還盤進展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中那么用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的過失。四、實訓心得在這一周的國際貿(mào)易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務(wù)圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解，通過實訓，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬會談磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開場的一無所知到如今可以應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，假設(shè)平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的理解還是很少的，希望自己以后有時機多學習一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比擬強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。國際貿(mào)易課程實訓報告通過學習國際貿(mào)易實訓這門課程，使我理解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊！作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的開展，也為了我們有更強的才能去適應(yīng)這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深化的理解，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和理論更好的聯(lián)絡(luò)起來。理論聯(lián)絡(luò)實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。通過對實訓課的學習，我得出的最深化的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是假設(shè)斷心從事國貿(mào)的同學，英語程度一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語程度是四級，在沒學國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似如今的英語程度只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。在這學期的國際貿(mào)易實訓當中,在教師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我根本上把教師布置的任務(wù)完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解,通過這個學期的實訓課,我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開場的一無所知到如今已經(jīng)可以應(yīng)用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是非常有必要的,同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于理論才能真正表達一個人的學識，假設(shè)只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，假設(shè)只是埋頭苦干，不學習相關(guān)知識，那么有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最根本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深化的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的理解還是太少了,以后要抓住時機多學習一些相關(guān)知識。學習這個學期的國際貿(mào)易實訓課,我覺得非常值得,因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿(mào)易也有了很深化的理解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比擬遠的，所以總是會帶有神秘的目光去對待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實訓》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去對待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進展的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。本次實訓,是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們理解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的開展奠定了基矗通過這學期實訓課的學習，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，進步了我的實際操作才能。通過學習，使我深化的認識到：真理要靠理論來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力進步自己的動手理論才能，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè)!一、前言隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟也飛速開展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速開展，也帶動了我國經(jīng)濟的開展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的間隔越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易開展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當前的開展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生，對這方面知識的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和理論聯(lián)絡(luò)起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。二、目的為進步我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作才能的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進展業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的基矗三、實訓內(nèi)容及過程1、綜合實訓的組織與要求本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦的一家dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營方案口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易會談的準備工作是不可無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份cif報價策略。3、模擬會談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬會談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，根據(jù)還盤進展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中那么用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文