2023年大學(xué)生國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第35頁共35頁2023年大學(xué)生國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023年大學(xué)生國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文。學(xué)生活過的很快，開學(xué)就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)習(xí)中進(jìn)展檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_場(chǎng)實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。月底我開場(chǎng)了在陜西龍首油脂的實(shí)習(xí)。第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，很快就理解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學(xué)會(huì)了怎么做交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我：隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國(guó)家之間進(jìn)展跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作才能。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)造、實(shí)習(xí)才能和根本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進(jìn)步自己以適應(yīng)新的形式。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開場(chǎng)學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信譽(yù)證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。就像：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)習(xí)中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)習(xí)是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單[文章載:報(bào)告中國(guó)]據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)習(xí)操作才能，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)比擬復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益化。還有，就像公司的一位元老級(jí)人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單，但是對(duì)于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經(jīng)歷，在商業(yè)會(huì)談中，非語言的溝通也是可以實(shí)現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識(shí)。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)歷是沒有國(guó)界的，尤其是在議論產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，通過對(duì)方的動(dòng)作，眼神，就可以根本理解對(duì)方要表達(dá)的意思。準(zhǔn)備筆和紙，當(dāng)你用手勢(shì)和語言都無法溝通的時(shí)候，用畫圖的方式解決?！る姽?shí)習(xí)報(bào)告·工廠實(shí)習(xí)報(bào)告·廣告實(shí)習(xí)報(bào)告·電視臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告·土木實(shí)習(xí)報(bào)告·電信實(shí)習(xí)報(bào)告·計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告·外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告·會(huì)計(jì)實(shí)____結(jié)·小學(xué)老師實(shí)習(xí)報(bào)告·中學(xué)老師實(shí)習(xí)報(bào)告·教育實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)面前先找一個(gè)懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標(biāo)出來，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場(chǎng)了。語言不通的時(shí)候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資，實(shí)現(xiàn)根本的交流應(yīng)該沒有問題。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過度階段，對(duì)于要長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了。這席話讓我們松了一口氣，同時(shí)又立志一定要學(xué)好外語在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實(shí)習(xí)的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對(duì)我和同來的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說要做一個(gè)成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點(diǎn)理解客戶的信譽(yù)程度。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對(duì)我們自己要求講信譽(yù)，但我們對(duì)客戶卻知之甚少，因此為了防止風(fēng)險(xiǎn)在與合作前應(yīng)該采取一些措施來理解客戶的信譽(yù)。詳細(xì)的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險(xiǎn)公司來查詢客戶的信譽(yù)程度等。在結(jié)匯方面可以采取靈敏的方式來減少風(fēng)險(xiǎn)。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信譽(yù)證是最平安的收匯方式，他談到假設(shè)你的客戶信譽(yù)低，就是采取信譽(yù)證支付，他也會(huì)骨頭里挑刺，相反你的客戶假設(shè)是高信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì)比信譽(yù)證平安。并且這會(huì)給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶感覺到你很信賴他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們?cè)诮淌覍W(xué)不到的。就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。在我們的業(yè)務(wù)過程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種方法來躲避。要多關(guān)心政治形勢(shì)，跟一些緊張局勢(shì)地區(qū)做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，在詳細(xì)的操作如買保險(xiǎn)時(shí)就要考慮得當(dāng)，防范于未然。擅長(zhǎng)與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努[日中國(guó)報(bào)告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀大學(xué)生國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文大學(xué)生國(guó)貿(mào)范文大學(xué)生活過的很快，開學(xué)就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)習(xí)中進(jìn)展檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_場(chǎng)實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。月底我開場(chǎng)了在陜西龍首油脂的實(shí)習(xí)。第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，很快就理解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學(xué)會(huì)了怎么做交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我：隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國(guó)家之間進(jìn)展跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作才能。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)造、實(shí)習(xí)才能和根本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進(jìn)步自己以適應(yīng)新的形式。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開場(chǎng)學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信譽(yù)證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。就像：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)習(xí)中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)習(xí)是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單[文章載:報(bào)告中國(guó)]據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)習(xí)操作才能，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)比擬復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益最大化。還有，就像公司的一位元老級(jí)人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單，但是對(duì)于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經(jīng)歷，在商業(yè)會(huì)談中，非語言的溝通也是可以實(shí)現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識(shí)。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)歷是沒有國(guó)界的，尤其是在議論產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，通過對(duì)方的動(dòng)作，眼神，就可以根本理解對(duì)方要表達(dá)的意思。準(zhǔn)備筆和紙，當(dāng)你用手勢(shì)和語言都無法溝通的時(shí)候，用畫圖的方式解決。會(huì)面前先找一個(gè)懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標(biāo)出來，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場(chǎng)了。語言不通的時(shí)候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資，實(shí)現(xiàn)根本的交流應(yīng)該沒有問題。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過度階段，對(duì)于要長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了。這席話讓我們松了一口氣，同時(shí)又立志一定要學(xué)好外語。在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實(shí)習(xí)的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對(duì)我和同來的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說要做一個(gè)成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點(diǎn)：理解客戶的信譽(yù)程度。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對(duì)我們自己要求講信譽(yù)，但我們對(duì)客戶卻知之甚少，因此為了防止風(fēng)險(xiǎn)在與合作前應(yīng)該采取一些措施來理解客戶的信譽(yù)。詳細(xì)的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險(xiǎn)公司來查詢客戶的信譽(yù)程度等。在結(jié)匯方面可以采取靈敏的方式來減少風(fēng)險(xiǎn)。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信譽(yù)證是最平安的收匯方式，他談到假設(shè)你的客戶信譽(yù)低，就是采取信譽(yù)證支付，他也會(huì)骨頭里挑刺，相反你的客戶假設(shè)是高信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì)比信譽(yù)證平安。并且這會(huì)給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶感覺到你很信賴他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們?cè)诮淌覍W(xué)不到的。就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。在我們的業(yè)務(wù)過程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種方法來躲避。要多關(guān)心政治形勢(shì)，跟一些緊張局勢(shì)地區(qū)做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，在詳細(xì)的操作如買保險(xiǎn)時(shí)就要考慮得當(dāng)，防范于未然。擅長(zhǎng)與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)大三已經(jīng)完畢了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)展實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作才能，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和穩(wěn)固，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題，分析^p問題和解決問題的才能，以到達(dá)專業(yè)程度。在整個(gè)詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的理解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。在這實(shí)習(xí)過程中，不僅理解到自身存在很多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好的根底。二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容這個(gè)暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收買。在大集團(tuán)的帶著下，公司顯得更有建樹，開展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的局部找出來再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國(guó)內(nèi)收買合同、核銷單、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的，報(bào)關(guān)這局部，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽(yù)狀況，躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報(bào)關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址e-mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不注意，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語通那么》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、本錢和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須親密留意匯率走勢(shì)，也要理解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開場(chǎng)我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚____，因?yàn)榭蛻舸缶植慷际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比擬便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信譽(yù)度較高。采用l/c方式的話比擬復(fù)雜，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析^p一份l/c中的重要局部，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學(xué)到的更有理論性。租船訂倉程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢局部。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)展抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比擬苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否那么他們就會(huì)說要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)展抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開幾個(gè)倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗(yàn)單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單(必需要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等。)歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經(jīng)歷。首先，必須加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以將來時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)，進(jìn)步外語熟悉程度。其次，總結(jié)自身缺乏。在這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待進(jìn)步，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來，會(huì)出現(xiàn)很多問題，為了躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要純熟地掌握好專業(yè)知識(shí)，進(jìn)步解決問題的才能。再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能開掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的____，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。在將來我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合，不斷進(jìn)步自己的貿(mào)易實(shí)際操作程度，充分利用所有鍛煉時(shí)機(jī)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。2023年國(guó)貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，可以接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在生疏與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)在HR的介紹下，理解到ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)，隸屬于中國(guó)國(guó)際(控股)集團(tuán)，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)____及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)受權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式代理來自意大利、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，方案利用2-3年的時(shí)間，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店。目的是成為中國(guó)規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2023年5月進(jìn)入中國(guó)以來，在短短半年時(shí)間里，ITAT已經(jīng)成功在全國(guó)各地開設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場(chǎng)，2023年底ITAT大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將到達(dá)50家。2023年底總數(shù)將到達(dá)100家以上。ITAT的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的形式：自選+專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制，購(gòu)物環(huán)境：裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個(gè)賣場(chǎng)極具震撼力，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為ITAT會(huì)員，享受ITAT會(huì)員卡多功能效勞的各種待遇，同時(shí)公司以各種貼心效勞與會(huì)員互動(dòng)，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾!ITAT商品流簡(jiǎn)單化：供給商(品牌商或制造商)ITAT消費(fèi)者，沒有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷的過多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(ERp-pOS系統(tǒng))與供給商同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享，供給商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會(huì)到ITAT的經(jīng)營(yíng)理念和開展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以致于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都可以通過ERp系統(tǒng)進(jìn)展日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERp系統(tǒng)，對(duì)供給鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)開展中實(shí)習(xí)了有效的本錢管控和消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和理論。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會(huì)談等等但是真讓我一個(gè)人開場(chǎng)操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點(diǎn)，通過，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)ITAT集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極創(chuàng)始，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)ITAT集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征ITAT集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新打破的經(jīng)營(yíng)魄力。三、收獲與感想在成功完畢實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷。第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，防止眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手才能，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身缺乏。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到進(jìn)步，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深化體會(huì)到，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)歷，社會(huì)歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時(shí)機(jī)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。*也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己，在理論中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí).使我收益非淺.根本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書本理論和理論的差距.我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手理論.才能在國(guó)貿(mào)上得到完美表達(dá).以致在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理.才能在社會(huì)上占有一席之地.行使業(yè)務(wù)流程：1、解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中理解商品信息。在需求欄中我比照發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供給商信息欄看，不少供給商消費(fèi)各類服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目的市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售服飾的供給商提供的信息中，我認(rèn)真比擬其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目的縮小到我的服裝中的中國(guó)男式睡衣。而進(jìn)口商方面我那么開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)絡(luò)的原那么，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購(gòu)置意向，以及詢問對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝回復(fù)，列明商品相關(guān)情況,明氏向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比擬一致，因此我的服裝很快就承受了我們發(fā)盤。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)承受了發(fā)盤，接下來我們就開場(chǎng)著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我意料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)展生意的同時(shí)我也在著手與供給商再聯(lián)絡(luò)補(bǔ)充庫存。4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白終究是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜測(cè)，最后和真實(shí)的費(fèi)用差異非常大。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡(jiǎn)單，但是在隨后的消費(fèi)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來消費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問題.5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，假設(shè)有一項(xiàng)填寫錯(cuò)誤就無法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)展。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國(guó)際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)破綻，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差異。6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。在實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決方法:我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢2.時(shí)間概念太混亂。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂，沒有明晰的思路。3.對(duì)FOB運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)。4.利潤(rùn)概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。實(shí)習(xí)心得:這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實(shí)務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長(zhǎng)，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購(gòu)置商品，然后賣給有購(gòu)置意向的進(jìn)口商?？梢哉f出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的?？傊趯?shí)習(xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會(huì)的端，邁向殘酷而美妙的將來……我要一直堅(jiān)信自己的才能，不斷奮斗和前進(jìn)。2023國(guó)貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，可以接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在生疏與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)在HR的介紹下，理解到ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)，隸屬于中國(guó)國(guó)際(控股)集團(tuán)，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)____及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)受權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式代理來自意大利、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，方案利用2-3年的時(shí)間，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店。目的是成為中國(guó)規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2023年5月進(jìn)入中國(guó)以來，在短短半年時(shí)間里，ITAT已經(jīng)成功在全國(guó)各地開設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場(chǎng)，2023年底ITAT大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將到達(dá)50家。2023年底總數(shù)將到達(dá)100家以上。ITAT的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的形式：自選+專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制，購(gòu)物環(huán)境：裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個(gè)賣場(chǎng)極具震撼力，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為ITAT會(huì)員，享受ITAT會(huì)員卡多功能效勞的各種待遇，同時(shí)公司以各種貼心效勞與會(huì)員互動(dòng)，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾!ITAT商品流簡(jiǎn)單化：供給商(品牌商或制造商)ITAT消費(fèi)者，沒有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷的過多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(ERp-pOS系統(tǒng))與供給商同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享，供給商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會(huì)到ITAT的經(jīng)營(yíng)理念和開展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以致于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都可以通過ERp系統(tǒng)進(jìn)展日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERp系統(tǒng)，對(duì)供給鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)開展中實(shí)習(xí)了有效的本錢管控和消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和理論。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會(huì)談等等但是真讓我一個(gè)人開場(chǎng)操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點(diǎn)，通過，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)ITAT集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極創(chuàng)始，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)ITAT集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征ITAT集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新打破的經(jīng)營(yíng)魄力。三、收獲與感想在成功完畢實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷。第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，防止眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手才能，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身缺乏。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到進(jìn)步，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深化體會(huì)到，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)歷，社會(huì)歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時(shí)機(jī)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。*也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己，在理論中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí).使我收益非淺.國(guó)貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生，再過一年就即分開校園，步入社會(huì)。為了能早一點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)，我們?cè)谝患彝赓Q(mào)公司里實(shí)習(xí)，為以后的工作環(huán)境做一個(gè)預(yù)演?；貞浳业膶?shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實(shí)習(xí)，