2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)提分題庫及完整答案

2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)提分題庫及完整答案單選題（共100題）1、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D2、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯誤的是A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者B.適用于其他簡單治療方法無效者C.需行開顱手術(shù)D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】D3、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標(biāo)物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B4、纖維素樣壞死不見于A.風(fēng)濕病B.惡性高血壓C.結(jié)節(jié)性多動脈炎D.接觸性皮炎【答案】D5、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D6、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B7、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D8、肝細胞癌的腫瘤標(biāo)志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】B9、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B10、一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋【答案】C11、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關(guān)系【答案】B13、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A14、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應(yīng)及時關(guān)注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對待【答案】C15、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資C.大眾心理、消費心理D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】C17、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C18、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A19、房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B20、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A21、下列房源中，（）是單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B22、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標(biāo)B.競爭定價目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】C23、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D24、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B25、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的A.充血水腫期B.紅色肝樣變期C.灰色肝樣變期D.溶解消散期【答案】B26、最能夠體現(xiàn)一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭力指標(biāo)的選項是()。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀人的學(xué)歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀人的學(xué)歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀人的撮合力【答案】D27、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險B.房屋貶值風(fēng)險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】B28、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D29、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是()。A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查B.房地產(chǎn)價格調(diào)查C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查D.房地產(chǎn)消費動機調(diào)查【答案】D30、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細胞B.肌成纖維細胞C.血管內(nèi)皮細胞D.表皮細胞【答案】A31、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C32、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D33、私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益B.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀人會存在"留盤"行為D.經(jīng)紀人在短時間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀人實現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】D34、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B35、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D36、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60【答案】A37、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D38、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同?。粚幼∶娣e、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C39、市場預(yù)測是指預(yù)測()。A.市場最低量B.最大的市場需求C.市場潛量D.預(yù)期的市場需求【答案】D40、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A41、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B42、診斷癌的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細胞形成巢片B.異型性明顯C.無包膜D.灰白、質(zhì)硬【答案】A43、HIV感染的靶細胞或靶系統(tǒng)是（）。A.T淋巴細胞B.巨噬細胞C.樹突狀細胞D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】A44、頜骨中央性骨髓炎發(fā)病多久后X線照片才見骨質(zhì)改變A.1個月B.10～14天C.7～10天D.5～7天E.以上都不是【答案】B45、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D46、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該及時把握，()地引導(dǎo)購房，直至簽署確認書.A.指導(dǎo)性B.試探性C.簡潔性D.強制性【答案】B47、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。A.項目屬性定位B.目標(biāo)客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D48、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細分B.目標(biāo)市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C49、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或經(jīng)紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B50、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D51、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B52、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B53、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B54、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關(guān)系C.反應(yīng)D.關(guān)聯(lián)【答案】A55、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B56、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A57、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】B58、房屋買賣代理收費，應(yīng)()。A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費C.嚴格按照國家規(guī)定的標(biāo)準收費D.采用差額定率累進計費【答案】C59、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B60、購買商鋪的投資者應(yīng)重點關(guān)注商鋪的（）。A.經(jīng)營特色B.投資回報C.目標(biāo)消費群D.商品銷售方式【答案】B61、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優(yōu)點的描述正確的是()。A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活B.宣傳對象明確、針對性強C.針對性、親切感D.長期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】A62、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B63、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D64、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】B65、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為其核心競爭力。A.商務(wù)綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)公寓【答案】A66、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長【答案】D67、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應(yīng)進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B68、戶外廣告不具備的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C69、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B70、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A71、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C72、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D73、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼74、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D75、與吸煙有關(guān)的呼吸道疾病包括（）。A.肺氣腫B.慢性支氣管炎C.支氣管擴張癥D.肺硅沉著癥【答案】A76、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎(chǔ)的定價方法是()。A.成本導(dǎo)向定價法B.比較定價法C.平衡定價法D.目標(biāo)利潤定價法【答案】A77、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C78、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細胞癌D.基底細胞癌【答案】A79、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀公司.A.紙張載體B.計算機C.紙張和計算機結(jié)合D.計算機聯(lián)機系統(tǒng)【答案】A80、對房地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D81、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】C82、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B83、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B84、牙種植術(shù)的概念正確的是A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)【答案】B85、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A86、在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險是各不相同的，這要從風(fēng)險發(fā)生的()等方面去衡量.A.后果和損失B.概率與后果C.概率和承擔(dān)方式D.概率和管理【答案】B87、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B88、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說一個經(jīng)紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B89、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛【答案】D90、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換D.滿足市場需要【答案】B91、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項不包括（）。A.貸款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填寫C.借款人需要明確借款用途D.按期支付利息和本金【答案】A92、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B93、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D94、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)D.銷售商務(wù)性【答案】C95、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A96、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C97、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C98、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D99、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。(2011年真題)A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】C100、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C多選題（共50題）1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.對住房實物狀況要求高B.對租金承受的能力較強C.承租住房的意愿比較強烈D.租房的要求不是特別苛刻【答案】BCD2、女性，32歲，風(fēng)心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但患者仍然有氣促，不能平臥。此時治療應(yīng)該是（）。A.加用皮質(zhì)激素B.口服普萘洛爾C.靜脈滴注氯化鉀D.繼續(xù)原劑量地高辛及利尿劑觀察【答案】D3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在向客戶推薦房源時應(yīng)對房源信息進行列表，表格中應(yīng)顯示符合委托人需求的（）。A.地理位置B.小區(qū)環(huán)境C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點D.交通條件E.戶型【答案】ABD4、租賃居間主要業(yè)務(wù)包括()。A.房屋理財B.招租居間業(yè)務(wù)C.代租代管D.項目轉(zhuǎn)讓與合作E.租售結(jié)合【答案】BC5、在房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有（）。A.座談會B.會員制C.電視調(diào)查D.問卷訊問E.實地調(diào)查【答案】AD6、肺結(jié)核出現(xiàn)胸痛是因為（）。A.大片肺組織的干酪性壞死B.炎癥波及壁層胸膜C.肺結(jié)核灶侵蝕血管D.直接侵犯肋間神經(jīng)【答案】B7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有（）。A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀人現(xiàn)場測量面積為準B.房屋租售的建議價格需要業(yè)主簽字確認C.對非獨用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積D.房屋樓層應(yīng)說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)E.對底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營業(yè)收入和利潤情況【答案】BCD8、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD9、下列哪種因素可使TT4測定值升高？（）A.雄激素B.糖皮質(zhì)激素C.低蛋白血癥D.急性病毒性肝炎【答案】D10、下列哪項不是潰瘍性結(jié)腸炎的常見并發(fā)癥？（）。A.中毒性巨結(jié)腸B.腸瘺C.腸大出血D.腸穿孔【答案】B11、企業(yè)風(fēng)險類型中，個別風(fēng)險包括()等。A.經(jīng)營風(fēng)險B.財務(wù)風(fēng)險C.政策風(fēng)險D.決策風(fēng)險E.市場風(fēng)險【答案】ABD12、在西方市場經(jīng)濟高度發(fā)展的社會里，企業(yè)的經(jīng)營觀念大體上有()。A.開發(fā)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E:社會營銷觀念【答案】ABCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行配對時應(yīng)注意的核心問題是()。A.自身限制條件B.房源信息C.處理客戶的拒絕理由D.客戶信息E:工作效率【答案】BD14、房源的間接開發(fā)方式包括（）。A.網(wǎng)絡(luò)開發(fā)B.門店接待C.派發(fā)宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告【答案】AD15、房源實物狀況包括().A.戶型B.建筑結(jié)構(gòu)C.建筑面積D.裝修狀況E:產(chǎn)權(quán)性質(zhì)【答案】ABCD16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。(2010年真題)A.吸引最有價值的客戶B.與老客戶保持聯(lián)系C.把眼光放在長期潛在客戶上D.建立廣泛的社會聯(lián)系E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD17、商品房買賣合同簽訂過程中可能遇到一些風(fēng)險，最常見的風(fēng)險有（）。A.房號銷售與算價風(fēng)險B.購買資金風(fēng)險C.變更風(fēng)險D.貸款資格風(fēng)險E.政策風(fēng)險【答案】BC18、對新建商品房銷售人員進行項目本體分析的目的是使銷售人員（）。A.了解項目規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)容、建筑特色B.了解公司背景C.加深對產(chǎn)品的熟悉和理解D.熟悉項目周邊環(huán)境、公共配套設(shè)施E.明確項目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)【答案】AC19、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D20、經(jīng)濟適用房的來源有（）。A.由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房B.由政府提供專項用地，通過統(tǒng)一開發(fā)、集中組織建設(shè)的經(jīng)濟適用住房C.地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、擁擠戶住房問題的住房D.將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擬作為商品房開發(fā)的部分普通住宅項目調(diào)整為經(jīng)濟適用住房E.單位以自建和聯(lián)建方式建設(shè)的，出售給本單位職工的經(jīng)濟適用住房【答案】BD21、患者60歲，反復(fù)咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出現(xiàn)氣急、胸痛，呼吸困難。體檢：口唇發(fā)紺，氣管向右移位，左肺呼吸音減低。最可能的診斷是（）。A.右側(cè)氣胸B.左側(cè)氣胸C.右肺不張D.左側(cè)胸腔積液【答案】B22、從房源所包括的各項指標(biāo)來看，房源的屬性主要有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.社會屬性E.經(jīng)濟屬性【答案】ABC23、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套C.房屋求購位置D.預(yù)算費用E:出租價位【答案】ABCD24、下列哪項是心臟病患者誘發(fā)心力衰竭最常見的原因？（）。A.體力勞動和激動B.水解質(zhì)紊亂C.心律失常D.呼吸道感染【答案】D25、尋找房地產(chǎn)推廣主題的方法主要有（）。A.從需求定位尋找B.從產(chǎn)品定位尋找C.從客戶定位尋找D.從形象定位尋找E:從區(qū)位定位尋找【答案】BCD26、屬于痰熱壅肺證表現(xiàn)的是A.、咯痰黃稠B.、氣喘鼻煽C.、喉間痰鳴D.、胸悶胸痛【答案】ABCD27、目前，國家對二手房交易中啟征（）等交易稅費。A.營業(yè)稅B.個人所得稅C.契稅D.印花稅E.土地增值稅【答案】AB28、房源開發(fā)的原則主要有（）。(2008年真題)A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD29、因支氣管靜脈曲張破裂所致咯血最常見于（）。A.肺結(jié)核B.肺膿腫C.肺栓塞D.二尖瓣狹窄【答案】D30、銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括()。A.公司背景及公眾形象B.項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業(yè)管理和財務(wù)基本知識E:公司利益第一的觀念【答案】ABCD31、置業(yè)計劃應(yīng)包括的內(nèi)容有（）等。A.定金B(yǎng).成交日期C.月供D.首期款E.購房折扣【答案】ACD32、房源狀態(tài)分為（）。A.有效B.買賣C.定金D.轉(zhuǎn)贈E.無效【答案】AC33、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。A.計算項目總成本B.調(diào)查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預(yù)期利潤E:調(diào)查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD34、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標(biāo)。A.寫字樓供給行情B.寫字樓供給的市場反響C.寫字樓租售企業(yè)D.寫字樓建筑設(shè)計及施工企業(yè)的有關(guān)情況【答案】ABD35、按產(chǎn)品性質(zhì)劃分，房源可以分為（）。A.商品房B.經(jīng)濟適用房C.普通住宅D.商鋪E.寫字樓【答案】CD36、下列不屬于原發(fā)性醛固酮增多癥的實驗室特點的是（）。A.血、尿醛固酮升高B.腎素、血管緊張素基礎(chǔ)值降低C.螺內(nèi)酯試驗陽性D.血17-羥孕酮降低【答案】D37、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復(fù)發(fā)D.防止癌變【答案】D38、經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費水平B.購買行為與習(xí)慣C.全社會消費零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD39、新建