盤點(diǎn)：直通車常遇的6個(gè)問題

盤點(diǎn)：直通車常遇的6個(gè)問題

先進(jìn)量子選擇跳失率低丶頁面停留時(shí)間長的寶貝進(jìn)行一到兩周的測試;然后選擇測試反饋良好的產(chǎn)品來進(jìn)行推廣，比如點(diǎn)擊率高，收藏多，有轉(zhuǎn)化等等;很多朋友推新款直接是掌柜那邊發(fā)幾個(gè)利潤高的寶貝過來，然后直通車就開始了。這是一個(gè)流程，很多車手就很容易將這個(gè)流程忽視掉。當(dāng)然對于一個(gè)新店鋪，你沒有辦法確定哪個(gè)款好，哪個(gè)款不太好的情況下，多推款式進(jìn)行潛力測試也是一個(gè)很好的選擇。特別是針對一些季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，在應(yīng)季之前推寶貝進(jìn)行測試，會很大程度的幫助我們更好的挖掘出潛力款，也有利于直通車后期的推廣。二丶展現(xiàn)問題：在推廣初期，我們比較容易遇到?jīng)]有展現(xiàn)的問題，解決這個(gè)問題，第一需要提高出價(jià)，第二是多加關(guān)鍵詞。出價(jià)自然沒什么說的，沒有展現(xiàn)，就出到有展現(xiàn)為止?？梢詤⒄彰總€(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)作為基礎(chǔ)設(shè)置出價(jià)，如果還是沒有展現(xiàn)，就慢慢往上加價(jià)。第二就是多加關(guān)鍵詞。我們都知道一個(gè)寶貝可以添加兩百個(gè)關(guān)鍵詞，每多一個(gè)關(guān)鍵詞就是多的一個(gè)流量入口。關(guān)于關(guān)鍵詞的選取，優(yōu)先選擇淘寶下拉框的詞(當(dāng)然是跟自己寶貝匹配的)，然后可以添加系統(tǒng)推薦詞丶類目詞丶屬性組合詞丶淘詞等。三丶引流問題：有了展現(xiàn)，接下來就是引流的問題?說的通俗一點(diǎn)，直通車就是一個(gè)引流的工具。如果說直通車連流量都無法引進(jìn)，那么，這個(gè)直通車開的就沒有一點(diǎn)價(jià)值了。引流跟解決展現(xiàn)的方法大體相似;我們也可以通過多加詞丶提高關(guān)鍵詞出價(jià)丶多推寶貝丶優(yōu)化推廣圖片和創(chuàng)意等方法來提升流量，賺取點(diǎn)擊的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于推廣圖片和創(chuàng)意內(nèi)容，一張好的推廣圖片可以快速的吸引消費(fèi)者的眼球，根據(jù)不同類目建議推廣圖片周期性優(yōu)化，尤其是女裝，淘寶更新很快，一直都是一成不變的圖片很容易被消費(fèi)者所淘汰。四丶轉(zhuǎn)化問題：有了流量，接下來就是轉(zhuǎn)化的問題?沒有轉(zhuǎn)化，相信這是很多車手跟掌柜反應(yīng)最多的一個(gè)問題。有流量為什么沒有轉(zhuǎn)化，主要因素有兩點(diǎn)：1丶引流的關(guān)鍵詞與寶貝不符，2丶店鋪內(nèi)功(寶貝價(jià)格丶圖片丶屬性丶詳情丶DSR丶銷量丶評價(jià)丶客服態(tài)度等等)。相信大多數(shù)車手對于第一點(diǎn)沒有問題，所以主要就是店鋪內(nèi)功的問題了。很多車手看見沒轉(zhuǎn)化想到的就只是一味的去降低花費(fèi)，其實(shí)你應(yīng)該做的是跟掌柜說明為什么沒有轉(zhuǎn)化以及店鋪哪里需要進(jìn)行怎樣的優(yōu)化(發(fā)現(xiàn)做直通車這行時(shí)間長了之后能快速的發(fā)現(xiàn)店鋪哪里有問題，需要怎樣優(yōu)化);而掌柜有時(shí)間一味的糾結(jié)直通車為什么沒轉(zhuǎn)化還不如花點(diǎn)時(shí)間做好店鋪的內(nèi)功?？匆姾芏嘬囀指乒裰g都很容易激發(fā)矛盾，聽得很多的就是，很多掌柜都認(rèn)為車手花的不是自己的錢所以不會心疼，其實(shí)每一個(gè)車手都想自己操作的店鋪能更好，而也沒有哪一個(gè)掌柜是不想賺錢的，所以你們的目的是一樣的，完全可以攜手將店鋪?zhàn)龅母?。五丶ROI問題：有了轉(zhuǎn)化，接下來就是ROI的問題?相信絕大部分掌柜最關(guān)心的就是ROI了，關(guān)于優(yōu)化ROI這是一個(gè)比較復(fù)雜的問題，不同類目丶不同的運(yùn)營狀況優(yōu)化方案都有所不同。大家有疑問的可以加chuanzhang012有機(jī)會贈送高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。排除特殊情況，一般情況下，起初我一般主要是靠精準(zhǔn)詞來帶流量跟轉(zhuǎn)化，這樣可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率相比較之下也是不錯(cuò)的，然而前期泛詞流量不要太大，太大會導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低，這樣會降低關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而且這時(shí)候泛詞的ROI都不會很好;待有了一定的銷量優(yōu)勢之后，加大精準(zhǔn)詞的同時(shí)就可以加大泛詞的流量來帶轉(zhuǎn)化了，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化情況一般會比之前的好;然后就是要勤于看報(bào)表勤于優(yōu)化，我一般會將半個(gè)月或更長時(shí)間有花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的詞都刪掉，轉(zhuǎn)化比較差的詞降低出價(jià)，流量少轉(zhuǎn)化好的詞加大力度。六丶PPC問題：總能聽見掌柜說“別人家的PPC是多少，我們家PPC怎么這么高，”首先每個(gè)類目的ppc都是有差異的，不能盲目比較，關(guān)于PPC這個(gè)也有很多因素，排除特殊情況，大致可以列為兩點(diǎn)：1丶點(diǎn)擊率偏低的情況下。因?yàn)殛P(guān)鍵詞PPC直接跟關(guān)鍵詞質(zhì)量分相關(guān)的，關(guān)鍵詞質(zhì)量分跟點(diǎn)擊率相關(guān)的，點(diǎn)擊率跟推廣圖片和創(chuàng)意相關(guān)的，所以提高點(diǎn)擊率可以降低PPC(點(diǎn)擊率偏低的掌柜花點(diǎn)時(shí)間優(yōu)化推廣圖片吧);2丶點(diǎn)擊率正常的情