維棉網(wǎng)林偉披露體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)玄機(jī)：二次營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)

維棉網(wǎng)林偉披露體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)玄機(jī)：二次營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)

這樣的情形或許在林偉的生活中是常事，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱辛背后都有著一個(gè)跌宕起伏的精彩故事，作為一個(gè)走在創(chuàng)業(yè)道路上的人，林偉說(shuō)：“成功是小概率，失敗才是大概率，我們做好了所有的準(zhǔn)備?！背闪⒂?011年4月的維棉網(wǎng)，顯然處于創(chuàng)業(yè)初期階段，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，而今年，維棉網(wǎng)又將如何發(fā)展？啟用“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”今年伊始，打造自有品牌的維棉網(wǎng)大膽啟用了新戰(zhàn)略——“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”，對(duì)于這種營(yíng)銷(xiāo)手段，業(yè)界的評(píng)價(jià)是：這是一把雙刃劍?！芭沙勺镜那闆r經(jīng)常有，除非產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬才敢上此手段。”一位互聯(lián)網(wǎng)界資深人士說(shuō)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)并非一個(gè)新詞，是指商家通過(guò)設(shè)置低的消費(fèi)者門(mén)檻甚至是無(wú)門(mén)檻讓用戶(hù)體驗(yàn)嘗試其產(chǎn)品，之后通過(guò)口碑、體驗(yàn)來(lái)產(chǎn)生真正購(gòu)買(mǎi)行為的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。維棉品牌襪維棉網(wǎng)此次不惜血本與分眾傳媒Q卡展開(kāi)合作，用戶(hù)通過(guò)Q卡與分眾屏幕的互動(dòng)，即可憑驗(yàn)證碼登錄維棉網(wǎng)免費(fèi)領(lǐng)取限量版本的襪子一雙，還能享受到維棉網(wǎng)站上“登錄即送100元紅包大禮”的活動(dòng)。與此同時(shí)，維棉網(wǎng)還在其他渠道如導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站2345、交友類(lèi)網(wǎng)站世紀(jì)佳緣開(kāi)啟了同樣形式的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，整個(gè)2月份的襪子贈(zèng)送數(shù)量大到令人咂舌。粗略估算，維棉做在這次免費(fèi)送活動(dòng)中，平均每一單襪子會(huì)賠10元左右。如果送出10萬(wàn)雙襪子，那么實(shí)際維棉用在免費(fèi)體驗(yàn)上的成本達(dá)到100萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字作為運(yùn)營(yíng)成本在當(dāng)今寒風(fēng)呼嘯的電商圈，不容小覷?！绑w驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”背后的玄機(jī)盡管體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，但依舊倍受青睞，其背后玄機(jī)何在？林偉認(rèn)為：“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)將是公司未來(lái)主要的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以幫助產(chǎn)生二次營(yíng)銷(xiāo)。此外，這種方式使得用戶(hù)嘗試購(gòu)買(mǎi)的概率迅速提升，而合作伙伴也愿意和我們共贏?！薄皩?duì)用戶(hù)而言，這是對(duì)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)，也是價(jià)格體驗(yàn)?！绷謧フf(shuō)。作為早年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲界“免費(fèi)體驗(yàn)”的知名幕后操盤(pán)手，林偉可謂深諳此道，在游戲界內(nèi)成功取得的豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓他在之后在互聯(lián)網(wǎng)電商界、特別是自有品牌系列運(yùn)營(yíng)時(shí)如魚(yú)得水?！霸谌缃耠娚谭簽E，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于惡化，電商系統(tǒng)整個(gè)估值的降低，明顯說(shuō)明依賴(lài)資本擴(kuò)張規(guī)模的傳統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展模式落后，必將被其他的商業(yè)模式所取代，窮則思變，在資本都不看好這個(gè)圈子的時(shí)候，如果我們依然和市場(chǎng)死磕，那最后只能是頭破血流?！绷謧フf(shuō)。林偉認(rèn)為，維棉的成功只是時(shí)間問(wèn)題?！拔覀兘梃b了各大網(wǎng)站、各種活動(dòng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我們的產(chǎn)品品質(zhì)拓展的活動(dòng)，用戶(hù)還有什么理由在嘗試了這般品質(zhì)的產(chǎn)品之后不進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)呢？”事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)界這種方式已經(jīng)成為一種成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，騰訊的免費(fèi)客戶(hù)端、360的免費(fèi)殺毒、凡客的低價(jià)體驗(yàn)T-shirt、各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的試用裝以及最近盛極一時(shí)的19