促銷活動(dòng)總結(jié)范文匯總五篇

促銷活動(dòng)總結(jié)范文匯總五篇針對本次元旦新年促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)展了充分的預(yù)備活動(dòng)并制定了詳盡的規(guī)劃：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動(dòng)的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源,并申請學(xué)生代表協(xié)作，且提前對全部人員進(jìn)展了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個(gè)位置進(jìn)展細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順當(dāng)開展供應(yīng)了保障.最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。

2、宣傳方面，元旦前期我廳實(shí)行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)展宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚攏處派發(fā)本次活動(dòng)DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動(dòng)，有效的共享了該區(qū)域的人流,到達(dá)很好的宣傳效果。

3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場采納的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能到達(dá)很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶著手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)展針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)展演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)LG廠家進(jìn)展的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái)，TD終端123臺(tái),共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭規(guī)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完善的句號(hào)。

最終,我們始終信任只要大家團(tuán)結(jié)全都，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功!

促銷活動(dòng)總結(jié)篇2

一年一度的世界電信日促銷活動(dòng)，是我們通信行業(yè)必不行少的大事營銷黃金季節(jié)。連續(xù)幾年組織、參加縣分的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，詳細(xì)負(fù)責(zé)客戶效勞團(tuán)隊(duì)成員的促銷點(diǎn)現(xiàn)場治理與協(xié)調(diào)，有一些收獲，與區(qū)縣同仁共享:

一、要有一個(gè)活動(dòng)方案。古語告知我們

二、活動(dòng)促銷點(diǎn)要有督導(dǎo)。歲末年初促銷活動(dòng)時(shí)，我們就采納了這一模式。將后臺(tái)的幾位主管分別委派到各班組進(jìn)展活動(dòng)現(xiàn)場督導(dǎo)，一方面增加人力資源支持，另一方面對促銷點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場治理與協(xié)調(diào)。同時(shí)將現(xiàn)場促銷的實(shí)際效果與各位主管的績效掛鉤，確保各位主管的權(quán)利與義務(wù)對等，能更好地促進(jìn)現(xiàn)場促銷效果。我們團(tuán)隊(duì)有位主管，將他委派到一位置稍偏的營業(yè)廳現(xiàn)場督導(dǎo)，三天促銷活動(dòng)期過后檢驗(yàn)促銷效果，每天的活動(dòng)成果競?cè)槐任恢幂^好的營業(yè)廳不相上下，實(shí)踐證明這一舉措是行之有效的。

三、要擅長營造活動(dòng)氣氛?；顒?dòng)氣氛營造得好壞，直接關(guān)系到現(xiàn)場促銷的效果。路演平臺(tái)布置，要嚴(yán)格根據(jù)公司下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，統(tǒng)一外部形象，提高客戶認(rèn)同;帳蓬位置的擺放，肯定要選擇便捷于客戶的地方，即人流量大，位置空曠，適合于現(xiàn)場促銷活動(dòng)綻開;海報(bào)的制作與張貼，有公司下發(fā)的海報(bào)即可直接取用，沒有公司下發(fā)的海報(bào)，自己制作書寫時(shí)要標(biāo)準(zhǔn)美觀，要點(diǎn)突出，張貼的位置要醒目;促銷桌功能區(qū)的劃分要清楚，要表達(dá)宣傳單頁區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)、禮品展現(xiàn)區(qū)等功能區(qū)域;禮品堆頭的布置肯定要搶眼，擺放要有標(biāo)準(zhǔn)，凹凸層次感要突出，高中低檔禮品上還要用標(biāo)簽明示，便于吸引客戶眼球。以上明列的都是促銷點(diǎn)活動(dòng)氣氛營造的關(guān)健要素，要專心去思索，用行動(dòng)去落實(shí)，現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛就肯定會(huì)亮點(diǎn)紛呈。

四、要解決

五、要有活動(dòng)獎(jiǎng)懲措施。在促銷之前制定活動(dòng)獎(jiǎng)懲措施，是調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力氣完成既定目標(biāo)的有效措施之一。主要明確嬉戲規(guī)章，即獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)場促銷活動(dòng)本身就是一件比擬辛苦的勞動(dòng)，我們需要公司領(lǐng)導(dǎo)的確定與鼓勵(lì)，需要在取得業(yè)績時(shí)將成就感與團(tuán)隊(duì)成員一起共享。完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，我們要適當(dāng)適時(shí)地賜予團(tuán)隊(duì)成員以表揚(yáng)，我們是好樣的!沒有完成目標(biāo)任務(wù)，我們也要適當(dāng)適時(shí)地賜予團(tuán)隊(duì)成員以鞭策，我們還需要努力!固然，我們肯定會(huì)給全面完成公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)，沒有完成公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展績效扣分，并處警示談話以示懲戒。

六、成績是總結(jié)出來的。促銷活動(dòng)完畢后肯定要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展總結(jié)，分析活動(dòng)過程的得失，總結(jié)活動(dòng)過程中的閱歷與教訓(xùn)，對到達(dá)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)展嘉獎(jiǎng)，通報(bào)表現(xiàn)欠佳的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的處理措施。我們團(tuán)隊(duì)的促銷競賽活動(dòng)始終持續(xù)到5月底，在6月初準(zhǔn)時(shí)召開517促銷活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，現(xiàn)場給獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)發(fā)放現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)，同時(shí)對活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的亮點(diǎn)進(jìn)展總結(jié)與表揚(yáng)，為以后的促銷活動(dòng)供應(yīng)了促銷活動(dòng)模板。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇3

本次活在時(shí)間從20xx年12月29日到20xx年1月6日，共9天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實(shí)際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動(dòng)前5%估計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和X展架300元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通***百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日***百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)展了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏規(guī)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)規(guī)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)治理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部規(guī)劃

克制種種困難躲避以上狀況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、精確的市場背景;

2、周密的規(guī)劃;

3、親密的結(jié)合;

4、親密的協(xié)作;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇4

3月8日，連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大勝利，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元，比平常增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的整理如下：

一、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比方以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。

其次，會(huì)員雙倍積分。

三、活動(dòng)預(yù)備：

第一，后臺(tái)的選購必需把貨品配足。

其次，在做活動(dòng)前把店里的.氣氛、裝飾全部到位，還特地買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特殊溫馨的感覺。

第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。

四、活動(dòng)過程：

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)特別默契。由于許多事情門店是想不到的，必需公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)閱歷，買點(diǎn)面包放在后面。

在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比方歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市廉價(jià)，我們的店面也正規(guī)。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說，假如這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，假如翻番了呢？我就說再加50！活動(dòng)一完畢，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今日在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓舞士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很快樂，一天賣10萬塊錢，樂死了！

五、活動(dòng)業(yè)績：

在活動(dòng)之前我們估計(jì)能做五十萬，結(jié)果做了84.77萬元。去年只有3個(gè)店參與活動(dòng)，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6、7萬。

六、活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng)，第一，取得了好成績，而且3月8日這么好的銷售，對3月9日的銷售并沒有太大的影響。其次，鼓舞了士氣，增加了信念。現(xiàn)在我們?nèi)咳硕加X得，沒有什么不行能的。誰會(huì)想到才54平米的小店，能賣10萬？

這些年來越來越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么？就是化裝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)覺金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不行能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇5

一、促銷主辦方：

***超級(jí)市場

二、促銷主題：

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場效果：

據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類。

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)展降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折、

二、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品（化裝品和日常生活用品）和宣傳單、

三、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比擬敏捷，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品、

我通過一天的觀看與了解，覺得