促銷活動總結(jié)范文合集七篇

促銷活動總結(jié)范文合集七篇通過半個月預(yù)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增加隊伍信念，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推動和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下閱歷供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：預(yù)備階段、促銷階段和完畢階段。

一、預(yù)備階段

預(yù)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。

小區(qū)層面：

月初開頭宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)展了不連續(xù)的跟蹤，從現(xiàn)場來看，究竟效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推動不是太明顯，跟進(jìn)的根底有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，預(yù)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的預(yù)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

（缺乏的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有肯定的系列；特價貼、標(biāo)價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有預(yù)備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特殊是活動前兩天，首先對全部工作人員進(jìn)展活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要留意的細(xì)節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動（干凈條理有很大的改觀），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品；還有就是預(yù)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一局部資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改良。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步準(zhǔn)備給***做具體培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限，必需建立嚴(yán)格的用人機制，由店面進(jìn)展跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

人員層面：

整體人員相對充分

（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會場）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)展正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展現(xiàn)、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展現(xiàn)，5人形成一個路線圖；）肯定要增加人員的攔截力量，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

物料預(yù)備：

物料的預(yù)備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達(dá)了這次物料預(yù)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。

價格層面：

此次活動勝利舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要緣由。在價格上要留意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不肯定選這個目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會給消費者供應(yīng)作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以推斷出大多數(shù)消費群體的消費力量，在依據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比方***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進(jìn)展特地討論。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提示我們，市場人員必需具備肯定的敏捷應(yīng)對力量，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)展調(diào)整。這就要求，特殊促銷期間有個敏捷的決策下移的過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳設(shè)，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好預(yù)備（不要原來沒有瑕疵的產(chǎn)品由于樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿意不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；反面的小A，也是我們這次促銷勝利關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，許多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣缺乏，有許多出了樣沒貨；有許多根本沒有出樣，導(dǎo)致許多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展現(xiàn)的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)整的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到肯定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，始終使用一個固定的群體，避開消失各種簡單狀況。削減累計的人員培訓(xùn)本錢、時間本錢等各種本錢。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必需了解最低界限，始終把握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個我們要了解一下，比方那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差異的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平坦，是不是勻稱，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應(yīng)當(dāng)是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉許多。

接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些特別規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過討論發(fā)覺，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，許多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面依據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀構(gòu)造，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。

再者，導(dǎo)購要留意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，把握一個規(guī)律的東西，自己給全部類型的顧客進(jìn)展分類。做到有的放矢。

最終，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。可以隨時進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)。依據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要留意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動治理”，中間有空時，到其他店面了解，討論他們吸引人流的方式方法，依據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（這個是一套模式，或許只適合一個人，作為聰慧的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。）

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客留意、其他品類市場人員留意、市場人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有略微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找許多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏協(xié)作適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏肯定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用肯定的活動內(nèi)容比方“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的留意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)當(dāng)做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有局部活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，全部進(jìn)店人員均可得精致禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。。”，目的是吸引在場消費者留意，也是對其他同行的一個重?fù)?。留意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！感謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢預(yù)備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)整：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)整要留意幾個要點：提前申請有局部的決策權(quán)，對局部產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。預(yù)備應(yīng)急方案和物料，對全部可能發(fā)生的變動，預(yù)備相應(yīng)的物料，比方，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進(jìn)展現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明現(xiàn)在許多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是由于沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最終由托兒抬到280，就沒人往上叫了。緣由是許多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應(yīng)當(dāng)明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反應(yīng)機制和動態(tài)治理缺乏。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要依據(jù)現(xiàn)場的活動，預(yù)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄用一半精兵。在依據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以準(zhǔn)時通知增援，假如多在當(dāng)天通知他們其次天的人數(shù)，動態(tài)治理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的狀況，前期預(yù)備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，依據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要準(zhǔn)時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要消失同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下列圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷供應(yīng)好的方式。

三、完畢階段

完畢階段，除了對活動有個準(zhǔn)時的總結(jié)，還有對下次活動的規(guī)劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點把握，每次有意識把握促銷的規(guī)律漸漸形成自己的風(fēng)格。

準(zhǔn)時總結(jié)：

要求全部參加人員，共同爭論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進(jìn)展總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參加人員發(fā)表自己的觀點，最終由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)展總結(jié)。

全部總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反應(yīng)的一個重要信息來源（上局部也提到，有許多圖片要留檔）。

這次活動，做了準(zhǔn)時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是缺乏的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特殊是活動完畢后準(zhǔn)時的報道，假如勝利準(zhǔn)時的報道會進(jìn)一步增加大家連續(xù)工作的信念，假如不勝利，準(zhǔn)時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特殊，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個局部，勝利后的準(zhǔn)時推廣，有許多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動完畢后就馬上寫好軟文。許多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到肯定的作用。信息總結(jié)缺乏的是，對全部促銷的產(chǎn)品構(gòu)造沒有進(jìn)展調(diào)查。對影響消費者購置的因素也沒有做到完全清晰。

準(zhǔn)時規(guī)劃：

在一個活動完畢之后就是另一個新的活動開頭，除了要考慮按年度規(guī)劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中或許一個小區(qū)的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當(dāng)前許多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注意規(guī)劃，忽視總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注意表功，缺乏直面缺乏的士氣。許多方案過于閱歷化，以至于消失的問題和缺乏也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能準(zhǔn)時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“閱歷”走向系統(tǒng)的治理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

促銷活動總結(jié)篇2

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習(xí)慣，可能對以后會有好的幫忙。

十一活動第一天，9月30號。當(dāng)每天氣很不好，雨始終下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，由于當(dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會間續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午特別火爆卻出乎意料之外，由于天氣起到很大的作用。我個人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很勝利，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）

早上到公司很絕望，覺得當(dāng)天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，由于五一的時候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

由于剛剛完畢小區(qū)的宣傳，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)展比照。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發(fā)覺店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)覺小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場子處處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個品牌定點，參與銷售，幫忙完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)覺自己的缺乏，例如對產(chǎn)品學(xué)問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補缺乏。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢！盼望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

由于昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時候，卻發(fā)覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)覺我根本幫不了什么忙，由于柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业摹笨蘸凶?。哎，由著你們放縱吧，現(xiàn)在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，由于晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越浩大的團(tuán)隊來--萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，后來才漸漸發(fā)覺，由于我比擬悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很絕望，還以為是我們玩把戲，把大獎草草完畢。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意??！

促銷活動總結(jié)篇3

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不肯定選這個目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個降價的力度來的;

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

加強品類治理、加大“T”類商品的銷售力度，準(zhǔn)時實現(xiàn)嘉獎?wù)?，促進(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，五一活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊規(guī)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情?

但是我們在工作的規(guī)劃、組織安排和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷規(guī)劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動規(guī)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

2)邀請媒體進(jìn)展專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)展報道，可挖掘“超市為社區(qū)供應(yīng)豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比擬大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結(jié)篇4

“9.12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動已經(jīng)完畢，依據(jù)在終端帥康家電的銷售狀況及終端反應(yīng)回來的信息總結(jié)后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比擬繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進(jìn)店消費的人群主要是在四周村莊住或者趕集的各類農(nóng)夫人群。在帥康家電四周有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比擬少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的協(xié)作比照較好，能夠很好的承受公司關(guān)于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全到達(dá)我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺，而真正達(dá)成的只有30%不到。

3.活動宣傳相對影響較小。帥康家電店四周是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在四周村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進(jìn)展詢問或者消費。

4.對于活動及公司的一些建議：⑴.活動對銷售有肯定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也便利推廣產(chǎn)品。⑵.洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調(diào)，形狀像洗衣機。從狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績，使很多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增加經(jīng)營產(chǎn)品信念、店面銷售也起到了很好的推動作用。

5.對這次活動的一些看法：⑴.活動對于洗澡機推廣、銷售有肯定的推動作用。究竟是第一次，我們活動可以連續(xù)做。⑵.促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷留些余量。

6.通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，比方：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等?！?.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很抱負(fù)，除了商家本身的緣由外我認(rèn)為還有我們廠家的一些緣由。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上消失才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進(jìn)展了許多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣，但就目前的狀況來看在局部地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的勝利，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置

尤為重要，具有肯定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注意我們邢臺推廣，先讓一局部人了解，在讓一局部人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前狀況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售狀況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠快速的賣出去。

3.對地區(qū)的主要媒體廣告是否要準(zhǔn)時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不肯定全面。

河北邢臺鴻霖商貿(mào)有限公司市場部

馬愛民

20xx9/13

促銷活動總結(jié)篇5

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

一。現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

二。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品（化裝品和日常生活用品）和宣傳單。

三?，F(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我透過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和動身點不是很好，就應(yīng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也就應(yīng)適合大局部消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工專心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會消失一些員工的消極性。就應(yīng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的專心性直接影響到促銷效果。

三。增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全治理體制。好的治理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育準(zhǔn)時、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，專心開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。治理人員務(wù)必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，進(jìn)展員工鼓勵，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

促銷活動總結(jié)篇6

xx—xx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門

店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們