某電器公司銷售任務(wù)制定管理方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔國(guó)銷售任務(wù)制定管理辦法歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國(guó)美―銷－市場(chǎng)006撰寫(xiě)單位：國(guó)美電器銷售中心市場(chǎng)部版本：第一版生效日期：2004年4月1日等級(jí)：□■一般合計(jì)頁(yè)數(shù)：3頁(yè)正文頁(yè)數(shù)：2頁(yè) 附件個(gè)數(shù)：無(wú)制度正文目錄：目錄頁(yè)次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)25、作業(yè)內(nèi)容26、注意事項(xiàng)157、附件15總裁審批管理研究室審核撰寫(xiě)人1目的：為規(guī)范各級(jí)銷售任務(wù)的制定工作，便于公司的統(tǒng)一管理，特制定此規(guī)定。2范圍：2.1適用范圍：國(guó)美電器銷售中心市場(chǎng)部；各分部市場(chǎng)部2.2發(fā)布范圍：國(guó)美電器各中心、各部門(mén)；各分部3名詞解釋：3.1銷售任務(wù)：公司銷售任務(wù)分為半年、月、周銷售任務(wù)，并分為品類、品牌、包銷商品、主推商品、新商品銷售任務(wù)等，由銷售部門(mén)統(tǒng)一制定，逐級(jí)分解后，下發(fā)到各門(mén)店及各品類組執(zhí)行；4職責(zé)：4.1公司總體銷售任務(wù)由銷售中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一制定、管理；4.2分部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)本分部銷售任務(wù)進(jìn)行管理；5作業(yè)內(nèi)容：5.1銷售任務(wù)的分類：5.1.1按時(shí)間分，銷售任務(wù)分為半年、月、周和階段性銷售任務(wù)等5.1.2按產(chǎn)品分，銷售任務(wù)分為品類、品牌、包銷商品、主推商品、新商品銷售任務(wù)等5.2半年銷售任務(wù)的制定：5.2.1由總部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的單店銷售數(shù)據(jù)，再結(jié)合上一考核期的單店銷售數(shù)據(jù)及增長(zhǎng)幅度的預(yù)測(cè)統(tǒng)一制定，分解到各分部及各品類部，各分部再根據(jù)總部制定的銷售任務(wù)計(jì)劃，進(jìn)一步分解到各月和各門(mén)店。5.3每月銷售任務(wù)的制定：5.3.1由總部和各分部根據(jù)已制定的半年銷售任務(wù)進(jìn)行分解，將各品類的銷售任務(wù)細(xì)化到每月，分別分解到門(mén)店。月銷售任務(wù)視市場(chǎng)情況和任務(wù)完成情況適當(dāng)調(diào)整，月銷售任務(wù)的制定必須確保半年銷售的完成。5.4大型節(jié)假日、大型促銷活動(dòng)、階段性銷售任務(wù)的制定：5.4.1由總部銷售中心根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合供貨商的資源，聯(lián)合供貨商共同營(yíng)銷，再考慮到整體任務(wù)的完成情況，并結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，綜合制定并下發(fā)到各分部。5.4.2大型節(jié)假日的銷售任務(wù)有：元旦、春節(jié)、五一節(jié)、十一銷售任務(wù)等。5.4.3大型促銷活動(dòng)銷售任務(wù)有：彩電節(jié)銷售任務(wù)、冰洗節(jié)銷售任務(wù)、空調(diào)節(jié)銷售任務(wù)、數(shù)碼節(jié)銷售任務(wù)、音響節(jié)銷售任務(wù)、廚衛(wèi)節(jié)銷售任務(wù)、各分部開(kāi)業(yè)銷售任務(wù)、各分部門(mén)店重張、各分部周年慶銷售任務(wù)等。5.4.4階段性銷售任務(wù)是指根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)需要在某一特定時(shí)間段內(nèi)，對(duì)某一品類或品牌，下達(dá)的專項(xiàng)任務(wù)。一定期限后支付的匯票使用方式，使用承兌可有效的利用公司的資金。5.5品牌銷售任務(wù)的制定：5.5.1由總部根據(jù)主推品牌的合同規(guī)模進(jìn)行分解，并適當(dāng)加大銷售任務(wù)向各分部下發(fā)，每周進(jìn)行匯總跟蹤。5.6單品銷售任務(wù)的制定:5.6.1總部為完成主推品牌的銷售任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)暢銷的重點(diǎn)型號(hào)進(jìn)行分析匯總，形成主推單品的銷售任務(wù)，向各分部下發(fā)，每周進(jìn)行匯總跟蹤。5.7本制度的規(guī)定、監(jiān)督、修改和實(shí)施。5.7.1本制度由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制訂并解釋。5.7.2本制度由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組織檢查與考核。5.7.3本制度報(bào)總裁批準(zhǔn)后施行，修改時(shí)亦同。5.7.4本制度施行后，原有的類似規(guī)章制度自行終止，與本制度有抵觸的規(guī)定以本制度為準(zhǔn)。5.7.5本制度自頒布之日起施行。6.注意事項(xiàng)：6.1分部銷售任務(wù)之和要大于或等于公司整體銷售任務(wù)；7.附件：無(wú)精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔中國(guó)**投資集團(tuán)有限公司外派人員管理辦法第一條目的。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)參股、控股企業(yè)外派人員的監(jiān)督和管理，規(guī)范其勞動(dòng)關(guān)系、檔案、考核、獎(jiǎng)懲、薪酬福利及相關(guān)事宜，特制定本辦法。第二條適用范圍。本辦法適用于公司本部外派參股、控股企業(yè)的董事會(huì)成員、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)人員。第三條勞動(dòng)關(guān)系。凡公司本部外派（外派期限在1月以上，期限在1月及其以內(nèi)者按出差計(jì)）的人員，均需與公司本部簽署勞動(dòng)合同，人事關(guān)系保留在公司本部。經(jīng)總裁辦公會(huì)同意，可不簽勞動(dòng)合同，轉(zhuǎn)出人事關(guān)系。第四條檔案管理。公司本部外派人員的檔案管理依照《中國(guó)**投資集團(tuán)有限公司員工檔案管理辦法》執(zhí)行。第五條住宿問(wèn)題。工作地點(diǎn)不在北京的外派人員的住宿問(wèn)題由派往單位負(fù)責(zé)解決并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。第六條薪酬發(fā)放。外派人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)本著“就高不就低”的原則。如派往單位所支付的薪酬標(biāo)準(zhǔn)低于公司本部，則公司本部負(fù)責(zé)支付二者的差額部分。如派往單位的薪酬高于公司本部，則由派往單位按其標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)支付外派人員的薪酬。第七條異地工作補(bǔ)貼。工作地點(diǎn)不在北京（包括北京市區(qū)及郊縣）的外派人員，可以享受每月1500元的異地工作補(bǔ)貼，此費(fèi)用由公司本部承擔(dān)。第八條福利。外派人員所享受的福利依照《中國(guó)**投資集團(tuán)有限公司員工福利發(fā)放辦法》執(zhí)行。第九條考核1、隨派往單位進(jìn)行考核，公司本部人力資源部定期索要考核結(jié)果，并記錄在案，作為獎(jiǎng)懲、崗位調(diào)整的重要依據(jù)。2、公司本部人力資源部、投資管理部依照《中國(guó)**投資集團(tuán)有限公司員工考核辦法》進(jìn)行考核。第十條獎(jiǎng)懲1、公司本部依照《中國(guó)**投資集團(tuán)有限公司員工獎(jiǎng)懲制度》對(duì)外派人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。2、派往單位根據(jù)年終考核結(jié)果評(píng)定外派人員年終獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，但公司本部可要求派往單位將年終獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)入公司本部帳戶，由公司本部根據(jù)雙向考核結(jié)果