迪信通轉(zhuǎn)型：瞄準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

精品文檔 你我共享迪信通轉(zhuǎn)型：瞄準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來源:i 黑馬 相關(guān)閱讀：2013-04-17吳歡(迪信通CIO)口述：迪信通公司成立于 1993年，到今年整整20年。從北京西單的三尺柜臺，到今天已經(jīng)發(fā)展成全國最大的移動零售商，在全國26個省市有1000多家店面，去年的銷售達到110億元。我們是一個傳統(tǒng)企業(yè)，商業(yè)模式就是連鎖店，盈利模式和超市沒有本質(zhì)的區(qū)別，就是拼差價。但是最近一兩年，三大運營商也進入了銷售環(huán)節(jié)，占了一半的銷售份額，今年肯定會超過一半。從2011年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其從去年智能手機的爆炸性成長，對我們的店面流程產(chǎn)生了重大影響。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管我們1500家店都是聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)，但還是很難做到每個營業(yè)員人手一臺聯(lián)網(wǎng)PC機，還要通過一維碼和手機號等關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)在不同了，每個店員用智能手機可以直接下單，記錄客戶信息，這樣也使門店流程更加規(guī)范，為O2O模式打下了重要的基礎(chǔ)。最近一年多我們做了5個產(chǎn)品：1、迪風(fēng)市場。與市面上的軟件市場唯一的區(qū)別在營銷方面，我們會在店面對客人進行精準(zhǔn)營銷，個性化地推送軟件。2、迪云。有iOS、Android和Symbian3個平臺，主要是把手機中的電話號碼、短信、相片等文件備份到云端，這樣我們的1000萬名客戶手機數(shù)據(jù)安全就有了保障，即使手機丟了，數(shù)據(jù)也不會丟。我們可以推送到每一個營業(yè)員的智能手機上。 另外，也形成了辦公的功效。腹有詩書氣自華精品文檔 你我共享3、基于LBS的推送。LBS是移動互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)重要因素。我們根據(jù)不同商圈的店面和客戶的不同需求，推送一些廣告、新品。不僅是進入該區(qū)域就推送，還會根據(jù)客戶的歷史記錄來推送。如果他有購買3000元的手機的消費記錄，我們就不可能給他推送 500元的手機。我們曾經(jīng)嘗試和其他公司做卡、積分互換等，都不理想。我認(rèn)為LBS為我們提供了很好的方式。4、手機電商。這個要再過一個月才上線，我們希望在移動互聯(lián)網(wǎng)時代能夠迎頭趕上。5、智能軟件大禮包。就是把現(xiàn)在市面上最熱門的軟件植入到TF卡中出售。乍一看感覺很土，一個朋友說這么土的東西怎么可以向客人推呢?但是我告訴大家，到現(xiàn)在為止，前4個產(chǎn)品都沒有直接產(chǎn)生什么利潤，唯獨這個在實際經(jīng)營中非常賺錢，我們做企業(yè)最重要的就是賺錢。如果我今天拿這個盒推銷，估計一個盒賣不出去。但是我想提醒一點，當(dāng)你靠自身的經(jīng)驗，以及周圍朋友圈子的邏輯去考慮問題時，可能會有思想誤區(qū)。中國有10億手機用戶，真正活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的也就2-3億，還有龐大的7-8億人對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，但并不意味他們不需要服務(wù)。當(dāng)這些人到店面時，需要我們面對面地告訴他怎么去用，這雖是這一個物理形態(tài)的產(chǎn)品，但賣的是移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，是增值業(yè)務(wù)。這個盒子現(xiàn)在標(biāo)價198元，平均成交價121元，毛利率超過70%。去年我們做試點，盈利1000多萬元，今年至少有4000萬元的直接收益。這個產(chǎn)品非常傳統(tǒng)，但很掙錢。腹有詩書氣自華精品文檔 你我共享我們通過后臺分析區(qū)域、手機類型、應(yīng)用等信息，有專人每周統(tǒng)計制作相應(yīng)的分析報表，我會親自去看，來整合軟件產(chǎn)品包。比如在一線城市，團購軟件受歡迎，但在三四線城市就不好，我們會進行詳細的數(shù)據(jù)挖掘分析。我們是一家非常傳統(tǒng)的企業(yè)，希望能夠把移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與我們的渠道、客戶、資源結(jié)合起來，實現(xiàn)共贏。最后談?wù)勥\營。我們?nèi)绻€是靠三大運營商批發(fā)給我們， 然后做一些話費、流量等方面的打包推出去，那它的未來是打問號的，因為你沒有把蛋糕做大。如果和應(yīng)用軟件結(jié)合起來，我相信虛擬運營商和基礎(chǔ)運營商、移動應(yīng)用軟件開發(fā)公司等就能一起做好做大。在歐美，虛擬運營做得非常好，但它并不是和基礎(chǔ)運營商拼話費價格， 而是把多元應(yīng)用集成在手機中才取得了成功。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。腹有詩書氣自華精品文檔 你我共享臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言