制定計劃是完成目標的關(guān)鍵

年度計劃基數(shù)增長參考表月份基數(shù)（遞增20%）新增VIP業(yè)績必須達到30%

張三

李四

王五

劉七

孫八

周二

馮六

錢久孔十

36000100001500020000400005000010萬15萬20萬

47200120001.8萬24000480006000012萬18萬24萬

58640144002.16萬28800576007200014.4萬21.6萬28.8萬

610368172802.59萬34560691208640017.2萬25.9萬34.6萬

712441207363.11萬414728294410368020.7萬31.1萬41.5萬

814929248833.73萬497669953212441624.9萬37.3萬49.8萬

917915298594.48萬5971911943814929929.9萬44.8萬59.8萬

1021499358315.38萬7166314332617915935.9萬53.8萬71.7萬

1125798429986.45萬8599617199121499043萬64.5萬86萬

1230958515977.74萬10319520638925798851.6萬77.4萬103萬

137150619179.29萬12383424766730958561.9萬92.9萬124萬

2445807430011.1萬14860129720037150274.3萬111萬149萬

合計534968916159.3萬79萬158萬198萬396萬593萬792萬

●此表格可作為各部門總業(yè)績完成情況參考表，也可作為整個部門整體業(yè)績檢查表?！翊吮砗唵蚊鞔_，便于總體檢查督促。第1頁/共15頁第一頁，共16頁。項目對象姓名日期時間地點過程（起始-結(jié)束）零售產(chǎn)品PV成功率VIPVIP:PV成功率重復(fù)消費產(chǎn)品PV成功率總結(jié)成功總率增加新友信息跟進溝通1對1完整溝通顧客服務(wù)美容操作總計____年____月第____周個人評估檢查表第2頁/共15頁第二頁，共16頁。2008年度計劃

月份級別總業(yè)績骨干新增VIP完整溝通13步5要素顧客持續(xù)消費服務(wù)零售溝通本月重點35%業(yè)績VIP數(shù)場次人次50%人次15%人次3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1

2

合計

其他備注：假設(shè)完整溝通成功率為1/3。溝通成功率為1/5。平均每新增1人1000PV，老顧客500PV。

每月參加一次系統(tǒng)培訓(xùn)，參加一次大型產(chǎn)品推廣會。

直銷員開始獨立舉辦家庭聚會，初級以后獨立開辦訓(xùn)練會。所有業(yè)務(wù)員獨立舉辦HABC。

填表人：

日期：年月日監(jiān)督者：

第3頁/共15頁第三頁，共16頁。按每月制定目標(業(yè)績)來舉例第4頁/共15頁第四頁，共16頁。

制定目標,把目標分解:新增按VIP35％;持續(xù)消費按50％;零售按15％;舉例:

以部門當月完成30000PV來計算,其中業(yè)務(wù)骨干按5人來計算,把30000PV分解:1、新增VIP按35％

(30000PV×35％

=10500PV)2、重復(fù)消費按50％計算

(30000PV×50％=15000PV)3、零售按15％計算

(30000PV×15％=4500PV)

第5頁/共15頁第五頁，共16頁。第一方面:新增VIP業(yè)績的分解

※

10500PV÷

5(骨干)=2100PV※要完成2100PV需要新增VIP5人(每新增

VIP按500PV計算:2100PV÷500PV≈5人)※若按溝通成功率為1／5計算

5(骨干)×5(人次)=25(人次)※25人次(需溝通人數(shù))÷4周=6-7人次(每星期)※(6-7人次)÷7天=1(人次)／天

即:每天溝通1人次即可.第6頁/共15頁第六頁，共16頁。

解釋:以上是指個人完成一對一溝通的情況，是按新增VIP35%的業(yè)績來計算.其中還有一些因素是可以變化的:(1)假如部門中骨干不是5人而是多人,相對新增業(yè)績就大;(2)假如個人行動力強、肯付出、平均溝通的不僅是一人而是多人,那么新增業(yè)績就大;(3)假如某個人的業(yè)務(wù)能力強、溝通到位、成功率高、新增業(yè)績就大.第7頁/共15頁第七頁，共16頁。分解:用完整式溝通13步5要素(創(chuàng)建環(huán)境:家庭聚會;工作室;課堂)舉例:當月整體業(yè)績30000PV,按新增35%業(yè)績計算,新增業(yè)績?yōu)?0500PV．若每新增1人按

500PV計算，即:10500PV÷

500PV=21人（需新增VIP21人）.※怎樣完成新增VIP21人,需創(chuàng)造環(huán)境,采用完整式溝通13步5要素的運做模式．只做幾場業(yè)務(wù)活動就完成了.例:21人的新增業(yè)績,只需要3場業(yè)務(wù)活動就可完成,也可做5—6場.新增業(yè)績會更大.第8頁/共15頁第八頁，共16頁。

第二方面:重復(fù)消費的業(yè)績分解例:總業(yè)績30000PV;持續(xù)消費50％;骨干5人.

完成持續(xù)消費業(yè)績:30000PV×50％=15000PV

※完成業(yè)績按5個骨干計算(多人更好)15000PV÷

5(骨干)=3000PV

※若按每人(或每個家庭)每月消費300PV計算(所有產(chǎn)品)3000PV÷

300PV=10人(或10個家庭)即可．

第9頁/共15頁第九頁，共16頁。

※若溝通成功率按1／5計算,每人按300PV消費，

10(人或家庭)×5(人次)=50(人次)溝通50人次÷4周=13人次

13人次÷7天=2人次／天即：每天需要跟進服務(wù)２人次即可．

※持續(xù)消費:主要是指溝通、跟進、服務(wù)．如果不僅僅是5個骨干,而是多個骨干,服務(wù)跟進的質(zhì)量高,那么重復(fù)消費的業(yè)績量就大,會比現(xiàn)有的業(yè)績高很多.第10頁/共15頁第十頁，共16頁。解釋:重復(fù)消費業(yè)績關(guān)鍵是做好溝通服務(wù),如果有效的分解到每天、每人就容易多了.例如:如果每天溝通服務(wù)的不只是2-3人,而是多人,重復(fù)消費業(yè)績大;

如果業(yè)務(wù)能力強,溝通到位,服務(wù)做的好,重復(fù)消費量更大;

如果部門不只是5個骨干,而是多人做服務(wù)、跟進,重復(fù)消費量會更大.第11頁/共15頁第十一頁，共16頁。第三方面:零售業(yè)績的分解例:當月總業(yè)績30000PV,零售按15％．

※完成零售業(yè)績：30000PV×15％=4500PV

※完成業(yè)績按5個骨干計算(多人更好)

※

4500PV÷

5骨干=900PV

假如按每人銷售100PV計算

900PV÷

100PV=9人(銷售給9個人)第12頁/共15頁第十二頁，共16頁?！礈贤ǔ晒β?／5計算需要零售:9人×5=45人次

45人次÷4周=11-12人次

(11-12人次)÷7天=1-2人次也就是說每天只需銷售１－２人次即可第13頁/共15頁第十三頁，共16頁。所有大目標的完成是無數(shù)小目標的累加，只有目標的細化分解，才能夠讓我們在完成目標的過程中更有效的達成．

成功＝目標－伯恩·崔西祝早日實現(xiàn)人生目標?。?！第14頁/共15頁第十四頁，共16頁。感謝您的觀看。第15頁/共15頁