2023年銷售試用期總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?銷售試用期?總結(jié)來(lái)公?司以前，離?開(kāi)大學(xué)后的?我對(duì)自己只?有理論沒(méi)有?實(shí)踐的“半?吊子”狀況?有著清醒的?認(rèn)識(shí)，因此?對(duì)未來(lái)的工?作水平和狀?態(tài)充滿了躍?躍欲試和焦?慮的雙重心?態(tài)。是__?_中盈投資?有限公司，?為我邁向職?場(chǎng)的第一步?提供了勇氣?和平臺(tái)。?來(lái)到公司后?，我知道在?試用期中如?何去認(rèn)識(shí)、?了解并熟悉?自己所從事?的行業(yè)，是?我的當(dāng)務(wù)之?急。我在?公司的工作?暫時(shí)是協(xié)助?__經(jīng)理和?__經(jīng)理處?理業(yè)務(wù)事務(wù)?。事情小到?復(fù)印傳真，?往來(lái)銀行，?制作單證，?大到融入業(yè)?務(wù)，和業(yè)務(wù)?單位進(jìn)行溝?通。在工?作過(guò)程中，?我努力從處?理力所能及?的小事和翻?閱以往業(yè)務(wù)?留檔、溝通?業(yè)務(wù)單位中?去了解業(yè)務(wù)?、理解業(yè)務(wù)?、熟悉業(yè)務(wù)?，并努力掌?握業(yè)務(wù)流程?和細(xì)節(jié)。我?很高興我能?夠在較短的?時(shí)間內(nèi)適應(yīng)?了公司的工?作環(huán)境，也?基本熟悉了?業(yè)務(wù)的整個(gè)?工作流程，?最重要的是?接觸和學(xué)習(xí)?了不少的相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?，很好地完?成了領(lǐng)導(dǎo)交?予的任務(wù)，?做好了自己?的本職工作?，使我的工?作能力和為?人處世方面?都取得了不?小的進(jìn)步。?因此我要?特別感謝領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的入?職指引和幫?助，感謝他?們對(duì)我工作?中出現(xiàn)的失?誤的提醒和?指正。初入?職場(chǎng)，在工?作中難免出?現(xiàn)一些差錯(cuò)?需要同事的?批評(píng)和監(jiān)督?。但這些經(jīng)?歷也讓我不?斷成熟，在?以后處理各?種問(wèn)題時(shí)考?慮得更加全?面?，F(xiàn)在的?我同老員工?相比，在工?作經(jīng)驗(yàn)和能?力上都有很?大差距，工?作和生活上?不懂的問(wèn)題?應(yīng)虛心向同?事請(qǐng)教學(xué)習(xí)?，以不斷充?實(shí)自己。?在短短三個(gè)?月的試用期?中，無(wú)論在?工作還是思?想上，我都?得到了不少?的收獲。但?與其同時(shí)，?也發(fā)現(xiàn)了自?己很多不足?的地方:實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)的缺?乏，使得我?在開(kāi)展具體?工作中，常?常表現(xiàn)生澀?，工作經(jīng)驗(yàn)?方面有待提?高;對(duì)需要?繼續(xù)學(xué)習(xí)以?提高自己的?知識(shí)水平和?業(yè)務(wù)能力，?加強(qiáng)分析和?解決實(shí)際問(wèn)?題的能力;?同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力也需?要進(jìn)一步增?強(qiáng)等。對(duì)于?這些不足，?我會(huì)在以后?的日子里虛?心向周圍的?同事學(xué)習(xí)，?專業(yè)和非專?業(yè)上不懂的?問(wèn)題虛心請(qǐng)?教，努力豐?富自己，充?實(shí)自己，尋?找自身差距?，拓展知識(shí)?面，不斷培?養(yǎng)和提高充?實(shí)自己的工?作動(dòng)手能力?，把自己業(yè)?務(wù)素質(zhì)和工?作能力進(jìn)一?步提高。?__年又是?一個(gè)充滿_?__的一年?，在今后的?工作中，我?將努力提高?自身素質(zhì)，?克服不足，?朝著以下幾?個(gè)方向努力?:1、“?業(yè)精于勤而?荒于嬉”，?在以后的工?作中不斷學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?，通過(guò)多看?、多學(xué)、多?練來(lái)不斷的?提高自己的?各項(xiàng)業(yè)務(wù)技?能，并用于?指導(dǎo)和展開(kāi)?實(shí)踐。2?、不斷鍛煉?自己的膽識(shí)?和毅力，提?高自己解決?實(shí)際問(wèn)題的?能力，并在?工作過(guò)程中?慢慢克服急?躁情緒，積?極、熱情、?細(xì)致地的對(duì)?待每一項(xiàng)工?作，為公司?作出更大的?貢獻(xiàn)。3?、尋找客戶?資源，以擴(kuò)?大公司利益?為基礎(chǔ)和中?心點(diǎn)，展開(kāi)?全新的工作?。最后也?希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?和同事對(duì)我?多支持，多?提要求，多?提建議，使?我更快更好?的完善自己?，更好的適?應(yīng)工作需要?。銷售試?用期總結(jié)范?文二:本?人于__年?__月__?日正式加入?公司，在這?之前__是?我前公司的?客戶之一。?接到面試通?知時(shí)，詢問(wèn)?過(guò)以前與_?_有過(guò)交道?的同事，他?們建議說(shuō):?你去吧，這?是目前在業(yè)?界最有潛力?的一家公司?。于是我參?加了面試，?很幸運(yùn)的，?面試官__?和以及我的?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)_?_與我非常?有眼緣，面?試的時(shí)候得?到了兩位的?認(rèn)可，很順?利的被邀請(qǐng)?加入公司。?時(shí)間如梭?，昨日收到?公司人力部?門(mén)的郵件提?醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)?正，恍然時(shí)?間已過(guò)去兩?個(gè)多月，我?并不習(xí)慣于?寫(xiě)正式的公?文體，所以?這份試用期?的自我總結(jié)?我決定用我?自己一慣的?寫(xiě)作方式完?成。在我?五年的工作?經(jīng)歷中，前?幾家公司我?都是在財(cái)務(wù)?___部門(mén)?工作，這一?次完全不同?，命運(yùn)把我?拉進(jìn)了一個(gè)?銷售的團(tuán)隊(duì)?中。財(cái)務(wù)商?務(wù)一直是個(gè)?嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)?據(jù)精確的部?門(mén)，而銷售?部門(mén)向來(lái)是?個(gè)充滿活力?和朝氣的，?兩者的雖有?不同，但我?做的工作是?將兩者承接?。在銷售的?團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)?人員永遠(yuǎn)是?沖在第一線?的，而我所?要負(fù)責(zé)的工?作就是在后?方給他們強(qiáng)?有力的支援?和協(xié)助，由?我來(lái)負(fù)責(zé)的?工作內(nèi)容主?要這么幾項(xiàng)?，按我心中?的次重點(diǎn)劃?分:1、?業(yè)務(wù)人員每?月的日常費(fèi)?用報(bào)銷，這?是每月工作?的重中之重?，__部在?全國(guó)各地都?遍布著渠道?銷售經(jīng)理，?每月幾十號(hào)?兄弟姐妹的?報(bào)銷收據(jù)將?快遞到我這?里統(tǒng)一整理?、粘貼、填?報(bào)銷單、審?核單據(jù)合格?性，報(bào)批，?直至最終與?業(yè)務(wù)人員核?對(duì)報(bào)銷款。?這項(xiàng)工作并?不難，在這?方面我也有?豐富的工作?經(jīng)驗(yàn)，唯一?的小不同是?各公司對(duì)于?費(fèi)用處理都?有自己的方?式，大同小?異，前期有?些地方做的?不到位，經(jīng)?過(guò)與導(dǎo)師和?相關(guān)部門(mén)的?溝通，現(xiàn)在?這部分工作?已經(jīng)熟悉可?獨(dú)立完成。?2、每月?終端推廣員?打款，這個(gè)?工作相當(dāng)于?出納的工作?，唯一不需?要的就是記?賬，每月初?會(huì)有終端推?廣部的同事?負(fù)責(zé)提供打?款清單，按?照清單認(rèn)真?打款即可，?需要注意的?是要仔細(xì)，?每一筆款的?匯出都不能?出錯(cuò)。3?、代理商激?活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)?核，公司業(yè)?務(wù)的模式，?簽約一代和?聯(lián)盟商，對(duì)?于每月完成?提貨任務(wù)的?代理商和聯(lián)?盟商將給予?一部分的獎(jiǎng)?勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)?以返利的形?式出現(xiàn)，每?月商務(wù)人員?會(huì)在系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)據(jù)，?并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)?標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)?勵(lì)，我所負(fù)?責(zé)的工作即?將商務(wù)人員?提供的獎(jiǎng)勵(lì)?清單郵件給?各辦經(jīng)理進(jìn)?行核對(duì)，并?收集反饋意?見(jiàn)，本人在?此屬于橋梁?紐帶的作用?。在此提出?建議，建議?公司的系統(tǒng)?研發(fā)部門(mén)繼?續(xù)優(yōu)化改良?系統(tǒng)，因在?系統(tǒng)使用過(guò)?程中時(shí)常會(huì)?出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他日查?詢不一致的?情況，對(duì)于?客戶來(lái)說(shuō)數(shù)?據(jù)前后不一?會(huì)給造成不?良的影響。?4、竄貨?以及業(yè)務(wù)經(jīng)?理激活增長(zhǎng)?獎(jiǎng)勵(lì)的核算?，這部分也?是對(duì)代理商?和業(yè)務(wù)經(jīng)理?工作的一種?督促，在系?統(tǒng)中調(diào)出數(shù)?據(jù)，按核算?標(biāo)準(zhǔn)列表，?后交相關(guān)人?員核對(duì)，最?終報(bào)批。?5、辦事處?行政預(yù)算審?核，每月根?據(jù)年初的行?政預(yù)算分解?預(yù)算表提交?各辦事處做?預(yù)算，收集?預(yù)算表簽批?，每月做費(fèi)?用報(bào)銷以備?查用，嚴(yán)禁?超預(yù)算報(bào)銷?。6、b?o__,q?d系統(tǒng)的日?常維護(hù)，這?是公司自行?研究的系統(tǒng)?，現(xiàn)在主要?工作是開(kāi)通?權(quán)限，目前?還在摸索中?學(xué)習(xí)。以上?內(nèi)容是每個(gè)?月工作的重?點(diǎn)，當(dāng)然還?有平時(shí)還會(huì)?有臨時(shí)性的?工作，比如?給__行動(dòng)?的中獎(jiǎng)人員?打款，代理?商會(huì)議信息?的搜集整理?等等。上述?的這些工作?我都能夠適?應(yīng)，在工作?前期工作過(guò)?程中難免出?現(xiàn)焦躁的情?緒，經(jīng)過(guò)溝?通與自我調(diào)?結(jié)，已無(wú)礙?。在__?月份的時(shí)候?公司開(kāi)了一?場(chǎng)別開(kāi)生面?的運(yùn)動(dòng)會(huì)，?兩三年沒(méi)有?時(shí)間參加_?__活動(dòng)的?我，在這場(chǎng)?運(yùn)動(dòng)會(huì)中心?情異常興奮?，彩旗下c?eo的宣詞?中所講的“?存在即卓越?”的文化，?內(nèi)斂中透著?自信與霸氣?，也許我平?凡，我平凡?的存在必定?會(huì)創(chuàng)造出人?生中的不平?凡!在這里?工作的兩個(gè)?多月中，與?同事相處融?洽，工作順?利，心情愉?悅，希望自?己今后在工?作過(guò)程中要?戒驕戒躁，?細(xì)心，專注?，為人著想?。現(xiàn)試用期?已到，有決?心并有信心?希望留在公?司以期待創(chuàng)?造更多價(jià)值?，完成自我?和公司價(jià)值?的雙重提升?。請(qǐng)公司批?準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在?此先謝過(guò)培?養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)?，導(dǎo)師和關(guān)?心并幫助過(guò)?我的同事們?!銷售試?用期總結(jié)范?文三:轉(zhuǎn)?瞬即逝，我?來(lái)___分?公司已經(jīng)三?個(gè)月了，在?這段時(shí)間里?由于鋼材市?場(chǎng)的原因，?現(xiàn)貨銷售業(yè)?績(jī)很不樂(lè)觀?，但我在銷?售業(yè)務(wù)方面?卻得到了很?大的收獲，?這與領(lǐng)導(dǎo)、?師傅以及同?事們的幫助?是分不開(kāi)的?。我是學(xué)軋?鋼專業(yè)的，?畢業(yè)后一直?在鋼廠的生?產(chǎn)一線從事?生產(chǎn)技術(shù)工?作，來(lái)到_?__分公司?從事銷售工?作，對(duì)我來(lái)?說(shuō)就是進(jìn)入?一個(gè)全新的?領(lǐng)域，一切?都充滿了陌?生和好奇。?在分公司報(bào)?到上班的一?周時(shí)間里,?我基本了解?了分公司的?基本概況及?銷售經(jīng)營(yíng)狀?況。我現(xiàn)?在在建材組?從事建材銷?售業(yè)務(wù)，每?天的工作都?很充實(shí)并富?有新意，主?要從以下幾?方面介紹這?三個(gè)月期間?我的工作學(xué)?習(xí)情況。?一、學(xué)習(xí)銷?售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)?樂(lè)(ERP?)操作系統(tǒng)?的操作:?1、經(jīng)銷商?報(bào)價(jià):此項(xiàng)?工作就是每?天在8:5?0之前，向?___建材?市場(chǎng)及主要?經(jīng)銷商詢問(wèn)?當(dāng)天的銷售?價(jià)格;2?、做價(jià)格申?請(qǐng):以經(jīng)銷?商報(bào)價(jià)及我?的鋼鐵網(wǎng)前?一天的銷售?價(jià)格為依據(jù)?合理確定我?公司當(dāng)天的?銷售限價(jià)，?通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(?ERP)操?作系統(tǒng)做銷?售價(jià)格申請(qǐng)?，等待公司?總部核定后?進(jìn)行銷售;?3、簡(jiǎn)樂(lè)?(ERP)?操作系統(tǒng)采?購(gòu)管理業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí):a?)下采購(gòu)訂?單:根據(jù)當(dāng)?期采購(gòu)計(jì)劃?合理的下采?購(gòu)訂單;?b)做采購(gòu)?入庫(kù):通過(guò)?簡(jiǎn)樂(lè)(ER?P)操作系?統(tǒng)看訂單的?到貨情況，?將已到貨訂?單的基本信?息打印出來(lái)?，進(jìn)行入庫(kù)?;c)做?入庫(kù)審核:?通過(guò)核對(duì)訂?單入庫(kù)的基?本信息做入?庫(kù)審核;d?)做采購(gòu)結(jié)?算;e)?做采購(gòu)結(jié)算?審核;4?、簡(jiǎn)樂(lè)(E?RP)操作?系統(tǒng)銷售管?理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?:a)新?建銷售訂單?做銷售合同?，同時(shí)打印?銷售合同;?b)做銷?售出庫(kù)及打?印出庫(kù)單，?在出庫(kù)單上?簽字，拿到?財(cái)務(wù)出納處?蓋出庫(kù)章，?之后客戶拿?出庫(kù)單去倉(cāng)?庫(kù)提貨;?c)客戶將?貨物提走后?，取回執(zhí)的?出庫(kù)單做出?庫(kù)審核，核?對(duì)出庫(kù)數(shù)量?及金額;?d)做銷售?結(jié)算，做完?銷售結(jié)算后?將出庫(kù)單返?還給財(cái)務(wù)備?案;5、?根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)?樂(lè)(ERP?)操作系統(tǒng)?的銷售明細(xì)?，制作分公?司的銷售短?信，并于下?班前報(bào)給鋼?材事業(yè)部;?6、做特?殊銷售申請(qǐng)?、臨時(shí)采購(gòu)?計(jì)劃及采購(gòu)?合同;7?、學(xué)習(xí)做三?方貿(mào)易的業(yè)?務(wù)流程。?二、學(xué)習(xí)分?公司承接的?相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)?表的填報(bào)及?統(tǒng)計(jì)分析材?料;1)?北材南銷推?進(jìn)表2)?周經(jīng)營(yíng)報(bào)表?3)減值?測(cè)算4)?毛利測(cè)算表?5)當(dāng)月?資金計(jì)劃調(diào)?整6)冬?儲(chǔ)調(diào)研7?)當(dāng)月/次?月利潤(rùn)預(yù)測(cè)?和資金計(jì)劃?三、客戶?走訪;共?計(jì)走訪客戶?___家，?其中包括_?__家新客?戶。從走訪?結(jié)果來(lái)看，?受市場(chǎng)影響?客戶整體采?購(gòu)意愿不強(qiáng)?，部分客戶?現(xiàn)在主要在?代售新?lián)帷?西林、四平?紅嘴及遼陽(yáng)?的鋼材，對(duì)?我家建材的?采購(gòu)量較少?。原因分析?如下:新?lián)?及紅嘴等鋼?材的生產(chǎn)成?本較低，鋼?材價(jià)格較低?導(dǎo)致市場(chǎng)份?額在逐步增?加，但產(chǎn)品?質(zhì)量及售后?服務(wù)不如我?家;再者由?于公司運(yùn)營(yíng)?困難資金緊?張，導(dǎo)致各?分公司在低?庫(kù)存運(yùn)行，?產(chǎn)品品種規(guī)?格不全，部?分客戶有采?購(gòu)意愿但是?沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)?致最終無(wú)法?交易。從?客戶性質(zhì)來(lái)?看，客戶以?經(jīng)銷商為主?，直供戶比?例較低，一?旦市場(chǎng)有波?動(dòng)對(duì)我分公?司銷售的影?響巨大。?在這三個(gè)月?的銷售學(xué)習(xí)?中，我從兩?方面介紹一?下自己的體?會(huì)。主觀方?面:我認(rèn)為?要深入了解?自己所銷售?的產(chǎn)品，熟?悉自己的銷?售業(yè)務(wù)及工?作流程;在?銷售過(guò)程中?努力提高自?己的銷售技?能，快速積?極的建立自?己的客戶網(wǎng)?絡(luò);對(duì)銷售?的后續(xù)服務(wù)?工作一定要?跟上，快速?反應(yīng)并在盡?可能短的時(shí)?間內(nèi)處理銷?售異議問(wèn)題?，在客戶的?心目中樹(shù)立?良好的售后?服務(wù)形象進(jìn)?而打造公司?的品牌效應(yīng)??？陀^方面?:快速把握?準(zhǔn)確分析本?行業(yè)的市場(chǎng)?行情，及時(shí)?的了解競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的基本?動(dòng)向等。我?認(rèn)為只有在?以上幾個(gè)方?面好好加以?體會(huì)和把握?，才能在今?后的銷售工?作中走得更?穩(wěn)。非常感?謝公司能為?