外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告：優(yōu)秀外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告

第69頁共69頁外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告：優(yōu)秀外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告：優(yōu)秀外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告：優(yōu)秀外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告一實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。二實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。三實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)四實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。WwW.F132.____麗江電子成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長(zhǎng)。“老實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文一實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。二實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。三實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)四實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于xx年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長(zhǎng)?！袄蠈?shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).3月3號(hào)，我開場(chǎng)了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主，消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。二實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。三實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)四實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長(zhǎng)?！袄蠈?shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告范文短暫而又難忘的實(shí)習(xí)生活很快就過完了。在這短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也得到了很多東西。有太多的任何事令我難忘。這段實(shí)習(xí)經(jīng)理將會(huì)成為我人生的珍貴記憶和財(cái)富。通過這次實(shí)習(xí)我收獲了知識(shí)。在這短短的一個(gè)月里，我熟知了跟單尤其是紡織消費(fèi)跟單的根本過程。在借到客戶訂單的時(shí)候，就要先把訂單仔細(xì)閱讀研究一遍，然后把客戶的要求寫下來或者是用重點(diǎn)符號(hào)圈起來。假設(shè)客人有來辦布樣〕就必須先把來辦拿去技術(shù)部門分析^p以確定公司能否消費(fèi)該種布，如能消費(fèi)便照客戶要求開審核單去技術(shù)部門審核，以確定我司是否能按照客戶要求消費(fèi)出該布。假設(shè)我們可以按照要求消費(fèi)，就開內(nèi)部訂單去工廠；如不能跟單員就要跟客戶溝通協(xié)商。在開單之前，要先將布類，要求，數(shù)量等報(bào)給主管或者經(jīng)理讓他們報(bào)價(jià)。待價(jià)格報(bào)好之后就開合同給客人，待合同確認(rèn)回傳后才可以開內(nèi)部訂單去工廠消費(fèi)。內(nèi)部訂單一旦發(fā)出去，跟單員就要全程跟著該單子的情況，理解其進(jìn)度以便給客戶聯(lián)絡(luò)并且匯報(bào)該單的消費(fèi)情況。假設(shè)客戶對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)進(jìn)度不滿，怕延誤交期的話，我們還得去工廠里各個(gè)車間各個(gè)部門催進(jìn)度，必要的時(shí)候還要在那里守著他們消費(fèi)。待消費(fèi)，染整及檢驗(yàn)都完成后，便要安排大貨入庫(kù)，待交期到時(shí)便可走貨，最后收款，一個(gè)完好的跟單過程就完畢了。在這個(gè)跟單過程中，我還理解了很多關(guān)于布的知識(shí)，知道了布按消費(fèi)分為針織布和梭織布。我們公司消費(fèi)的是針織布實(shí)習(xí)報(bào)告，因此，我對(duì)針織布理解要多一些。原來針織布就和我們織的毛衣一樣，有平紋布也有羅紋布。平紋又有很多種類，按紗織的粗細(xì)分為8織，16織，20織，32織，40織。按布面又可分為排間，雙面，印花平紋和位衣等。羅文布也是一樣，有提花羅文，移圈羅文，抽針羅文實(shí)習(xí)報(bào)告，和燈芯等。布還有很多材質(zhì)的，最常見的就是棉和人造棉以及絲質(zhì)的，但是布類的原料遠(yuǎn)不止那些，還有什么天絲，大豆纖維，牛奶纖維，oe人棉，竹纖維以及聽都沒聽說過MODAL這種成分。實(shí)習(xí)之后，雖然不能說對(duì)布理解得有多么透徹，至少在逛街購(gòu)物的時(shí)候，摸得出什么是全棉，什么是人棉，什么是滌綸的或是modal的，不會(huì)再被那些商家騙了。實(shí)習(xí)讓我懂得了責(zé)任。作為一個(gè)跟單員，當(dāng)從接到客人訂單那一刻開場(chǎng)就要全權(quán)負(fù)責(zé)那一單貨物的消費(fèi)。要把那當(dāng)成是自己的東西一樣重視和保護(hù)。有些同事說我們應(yīng)該把布當(dāng)成我們的孩子一樣對(duì)待，不能讓他們受到任何的損害，要隨時(shí)關(guān)注它在哪里，隨時(shí)理解它的情況。待到消費(fèi)過程全部完成，獲全部發(fā)出并平安到達(dá)客戶手中后我們就可以慶賀我們的成就，并因此得到獎(jiǎng)勵(lì)。這也就猶如把孩子漸漸地細(xì)心撫養(yǎng)大實(shí)習(xí)報(bào)告，在他們已經(jīng)完全不必依賴我們的時(shí)候我們就可以放手讓其自己去開展，然后父母就在家盡享清福，得到他們的回報(bào)。因此，責(zé)任對(duì)于一個(gè)跟單員來說是必不可少的。實(shí)習(xí)帶給我經(jīng)歷。這是我生平第一次比擬正式的工作經(jīng)歷，也是第一次超出理論以外的理論學(xué)習(xí)。我們的工作，我們的思想不再局限于抽象難懂的書本知識(shí)；不再是從教師那里聽來的道德理論；也不在是從網(wǎng)上，從電視上看到的虛幻飄渺的東西。而是我們從我們的理論中，從我們的勞動(dòng)中，從我們東奔西跑抱布找辦過程中得來的經(jīng)歷。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間，終于把我們學(xué)習(xí)多年的英語知識(shí)用于理論。我們每天都需要用英文發(fā)郵件給我們的客戶，甚至在打的時(shí)候也會(huì)用英語交談。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的只是英語根底知識(shí)，跟真正的商務(wù)英語還有很大的差異，但是通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)與學(xué)習(xí)，我掌握了很多常用的商務(wù)英語專業(yè)知識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告，并且可以與客人隨意交流了。我相信這段實(shí)習(xí)帶給我的經(jīng)歷將對(duì)我以后的人生起很大的幫助作用，將為我以后的工作鋪出一條路子。這次實(shí)習(xí)讓我收獲了友誼。雖然這次實(shí)習(xí)只有短短一個(gè)月，但是我結(jié)交了不少的朋友，從經(jīng)理到員工，從辦公室同事到寢室室友。他們歡送我，幫助我，并且經(jīng)常跟我分享他們的喜怒哀樂，我講我在學(xué)校里的快樂生活，他們說他們工作生活上的酸甜苦辣。并且有很多人都跟我分享過他們的工作經(jīng)歷，而且讓我從中學(xué)習(xí)如何才不會(huì)走彎路。我覺得這不只是一次實(shí)習(xí)，這還是一次豐富人生的時(shí)機(jī)。在這次實(shí)習(xí)中，有太多的任何事令我難忘這段實(shí)習(xí)經(jīng)理將會(huì)成為我人生的珍貴記憶和財(cái)富。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告大全外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告大全實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)本期為大家搜集了一篇關(guān)于外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，希望這篇外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家作為參考范例。一實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。二實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。三實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)四實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長(zhǎng)?！袄蠈?shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。外貿(mào)專業(yè)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告n年前的一個(gè)七月，一個(gè)莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門踏出來了，懷著一股新穎，一股憧憬，當(dāng)年血?dú)庹奈覜Q然放棄了去銀行工作的時(shí)機(jī)〔財(cái)經(jīng)類學(xué)校畢業(yè)，又有關(guān)系〕，也放棄了去考公務(wù)員的想法，可能是受父親的遺傳〔父親一直以來就是一個(gè)商人，做過很多生意，只因時(shí)運(yùn)不濟(jì)，沒能興隆〕，不過也幸虧父親不是很興隆，不然可能我連讀大學(xué)的時(shí)機(jī)都沒了，有可能早就墜落了，如今至少還算是個(gè)人吧！大學(xué)畢業(yè)后的工作根本都是我自己找的，家里托的關(guān)系我都沒要，可能是畢業(yè)的時(shí)候想法太純的關(guān)系吧，想靠自己的手來打造自己的一片天，如今想想還是有點(diǎn)懊悔，就連讀書的學(xué)校都離家有個(gè)好幾千公里。我學(xué)的是貿(mào)易專業(yè)，所以后來找的工作根本都跟外貿(mào)有關(guān)。進(jìn)的第一家公司是家____公司的辦事處，通過其代理公司在人才市場(chǎng)上招的我。當(dāng)時(shí)的想法就是想把戶口掛到人才市場(chǎng)去，所以當(dāng)時(shí)問他們的其中一個(gè)條件就是是否可以將戶口掛到他們單位，他們居然說可以。于是我的第一份工作就這樣定下來了。工作的性質(zhì)是跟單驗(yàn)貨，那個(gè)時(shí)候可小心了，工作也認(rèn)真，一點(diǎn)點(diǎn)事情一個(gè)，一個(gè)，老板還給我配了個(gè)磚頭大的那種手機(jī)，當(dāng)時(shí)在大家還用bp機(jī)的時(shí)代，還是挺快樂的，還時(shí)不時(shí)的拿手機(jī)出來夸耀一下，雖然不是自己的，想想如今連初中生，小學(xué)生都有手機(jī)了，再好的手機(jī)拿在手中也沒有這種感覺了！三個(gè)月的試用期完畢后，老板還是沒方法解決我的戶口問題，所以決然決定辭職了，而后的工作生涯我的戶口一直就掛在我們縣上的人才中心，不過如今想想也無所謂了，戶口已經(jīng)不重要了，有時(shí)機(jī)還是掛到農(nóng)村去，有時(shí)機(jī)拆遷的時(shí)候還有一筆不錯(cuò)的收入呢！后來零星又換了好幾份工作，工作時(shí)間都不長(zhǎng)，有次面試的時(shí)候我去應(yīng)聘業(yè)務(wù)員助理，然后女老板問我是怎么想的，我說先從最根本的干起，然后再作業(yè)務(wù)員！她突然很輕蔑的問我〔那種神態(tài)，而在還不能忘記〕：做業(yè)務(wù)員啊。fob是什么？……當(dāng)時(shí)沒能一下子答出來，汗顏啊！可能是當(dāng)時(shí)被她那種神態(tài)氣的吧。還有份工作如今想想還可以的，做服裝的外銷員，只是公司這方面的業(yè)務(wù)才剛起步，需要我們幾個(gè)新人去開發(fā)，老板還特意花了兩個(gè)月時(shí)間來安排我們?nèi)スS實(shí)習(xí)〔從織布--染布……成衣的整個(gè)過程〕。如今想想也浪費(fèi)了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，只因跟我一起實(shí)習(xí)的另外一位同事對(duì)于實(shí)習(xí)不重視，經(jīng)常不去，所以后來我一個(gè)人也懶得去了。大概一年的時(shí)間，找了好多工作，期間的辛酸艱辛只有自己明白了，第一年剛好收支平衡，總算沒有從父母腰包掏錢，不然臉可丟大了！1年后找了一個(gè)自己比擬喜歡的業(yè)務(wù)員崗位，然后一干就是好幾年，直到有一天自己成了soho一族！自己的彎路走多了，就不希望大家走同樣的彎路，或許對(duì)于很多高手來說，下面寫的也許只是多余的，不過哪怕只有一個(gè)人覺得從中受益，這一個(gè)人也可以少走幾次彎路，那我也會(huì)覺得很開心！捧鮮花的砸雞蛋的盡管來吧，本人在此恭候大駕光臨！概念篇首先，本文的適用對(duì)象：剛學(xué)做外貿(mào)又不喜歡看教科書，或者覺得教科書太枯燥學(xué)了跟沒學(xué)一樣，又不愿意自己積累經(jīng)歷，力求速成的朋友們！其次，寫本文的目的：為了使大家能在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)到一些最根本的外貿(mào)知識(shí)，在以后的外貿(mào)生涯少走點(diǎn)彎路！然后，談?wù)劚疚牡囊恍┨攸c(diǎn)，這些特點(diǎn)將始終貫穿于整篇文章：1.娛樂性力求跟我們的周星星大俠媲美。〔獨(dú)白〕是你茶余飯后，開心一笑，學(xué)習(xí)知識(shí)的必備良藥。2.通俗性〔不求藝術(shù)性〕想到什么就說什么，不矯揉造作，力求粗淺易懂，簡(jiǎn)潔明了。3.實(shí)用性書上有的盡量不講，說文論道俺可比不過外經(jīng)貿(mào)出版社的眾多前輩們！最后一點(diǎn)呢就是本文的學(xué)習(xí)方法：因?yàn)楸疚乃婕暗降囊恍┌咐}材均取自于現(xiàn)實(shí)生活，而外貿(mào)由于客人和產(chǎn)品的宏大差異，處理方法那么更不一樣，所以本文僅供參考，請(qǐng)不要照抄照搬，免得誤人子弟，怡笑大方！特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，無論本人寫的是好是壞，假設(shè)沒經(jīng)同意，請(qǐng)不要轉(zhuǎn)摘，最起碼的一點(diǎn)對(duì)人的勞動(dòng)成果珍重請(qǐng)保存，否那么后果自負(fù)！如今一切ok，進(jìn)入正題：終究什么是外貿(mào)呢？似乎聽起來總是那么神圣和高不可及。其實(shí)假設(shè)你去菜市場(chǎng)買〔賣〕過菜，你就會(huì)比擬容易懂的。外貿(mào)，顧名思義就是對(duì)外貿(mào)易，就是跟外國(guó)人做生意，再簡(jiǎn)單的說就是把菜賣到外國(guó)或者把菜從外國(guó)買進(jìn)來。到這里不禁有朋友要問了，既然是買菜賣菜，在中國(guó)買賣和同老外買賣終究有什么區(qū)別啊？先用幾個(gè)比擬專業(yè)的行話來對(duì)買菜賣菜行為下個(gè)定義，在中國(guó)的買賣菜叫做內(nèi)貿(mào)，把菜賣到國(guó)外去叫出口，把菜從國(guó)外買進(jìn)來叫進(jìn)口，〔備注：因?yàn)楸救碎L(zhǎng)期從事的是出口，所以以后本系列中所有的外貿(mào)指的都是出口〕這樣這個(gè)區(qū)別就是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的區(qū)別。那么外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)終究有多大區(qū)別呢？本人認(rèn)為的區(qū)別有兩點(diǎn)：一、既然叫外貿(mào)，就一定要是對(duì)外的，也就是一定要出中國(guó)的關(guān)境，這里要特別強(qiáng)調(diào)的是關(guān)境而不是國(guó)境，中國(guó)的國(guó)境大于關(guān)境，所以這成了假設(shè)英語不懂也可以做外貿(mào)的一個(gè)重大理由，那就是將產(chǎn)品賣給我們的港澳臺(tái)同胞們，我們將產(chǎn)品賣給他們只是出了中國(guó)的海關(guān)而沒出中國(guó)的邊境！二、所支付的幣種一定要不是rmb〔不要告訴我不知道這是什么符號(hào)啊〕,假設(shè)支付的是rmb的一律不叫外貿(mào)，不然我們國(guó)家天天喊創(chuàng)收創(chuàng)收的不就白喊了嘛！還不如拿自己的印刷機(jī)多印幾次來的快。如今對(duì)外貿(mào)有點(diǎn)感覺了吧，就是把菜賣給外國(guó)人，然后叫他們付錢給我們，只要不是rmb的都可以，嘛當(dāng)然是usd了，國(guó)際通用匯率穩(wěn)定。那這里有朋友不禁又要問了，他在美國(guó)我在中國(guó)這菜怎么賣給他們，他們又是怎么將錢給我們的?。柯愤@么遠(yuǎn)，他們看不到我們的菜我們看不到他們的錢，不是空對(duì)空在操作嗎？ok,那么我們首先以海運(yùn)為例來看看怎么把菜賣給外國(guó)人以及外國(guó)人又是怎么把錢付給我們的？〔備注：海運(yùn)=海洋運(yùn)輸，以船只為運(yùn)輸工具，假設(shè)是飛機(jī)就叫空運(yùn)，火車叫火車運(yùn)輸?shù)鹊取诚瓤纯簇浳锏淖呦?，首先就象菜是由菜農(nóng)種出來一樣，貨〔也包括菜〕也是由工廠消費(fèi)出來的，因?yàn)橹袊?guó)的超級(jí)廉價(jià)勞動(dòng)力，這種消費(fèi)根本以手工活為主。貨消費(fèi)出來以后接下來的就是運(yùn)輸，內(nèi)陸運(yùn)輸一般以汽車為主，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)沒多大區(qū)別，送貨的地點(diǎn)內(nèi)貿(mào)根本都是對(duì)方倉(cāng)庫(kù)或者是經(jīng)營(yíng)的地方，外貿(mào)根本上都是倉(cāng)庫(kù)的為多，內(nèi)貿(mào)送到倉(cāng)庫(kù)以后貨物就到了買方的手里了，貨物的交易就完了，而外貿(mào)還要多幾道手續(xù)，到了倉(cāng)庫(kù)還要拼集裝箱，拼完還要進(jìn)港，進(jìn)了港再裝船，等船在太平洋飄流一段時(shí)間后到對(duì)方的港口，再等對(duì)方清關(guān)提貨，這樣貨物就算交接完成！內(nèi)貿(mào)貨物走向：消費(fèi)地--〔汽車〕--目的地外貿(mào)貨物走向：消費(fèi)地--〔汽車〕--倉(cāng)庫(kù)--〔集裝箱〕--港口--〔吊車〕--〔船〕對(duì)方港口--〔汽車等〕--目的地這里我們討論的是常用的，不太常用的就不怎么講了，不然到時(shí)候有朋友又要說了，我的貨不是這樣走的怎么怎么的。錢的走向：內(nèi)貿(mào)常用的是：現(xiàn)金交易，也就是一手交錢，一手交貨?；蛘呤菑你y行打款到對(duì)方戶頭，對(duì)方再去取錢。買家--〔銀行對(duì)方銀行〕賣家錢不一定要通過銀行外貿(mào)錢的走向：買家--銀行--對(duì)方銀行--賣家根本上所有的錢都要經(jīng)過銀行通過對(duì)上面流程的分析^p，我們不難看出在外貿(mào)中我們會(huì)經(jīng)常碰到的一些什么樣的人或者什么樣的單位，也就是外貿(mào)活動(dòng)中的必不可少的一些主體：1.消費(fèi)廠家，有了他們還會(huì)有貨產(chǎn)生，才會(huì)產(chǎn)生usd.2.運(yùn)輸公司--包括物流公司，個(gè)人運(yùn)輸，托運(yùn)站等3.倉(cāng)庫(kù)以及倉(cāng)庫(kù)人員4.集裝箱以及集裝箱公司。5.船公司，因?yàn)榇疽话愣急葦M大，人員太少，所以衍生了專門為其拉生意的“外貿(mào)皮條客”貨代，不過這“皮條客"神通廣闊，我們會(huì)在以后的章節(jié)專門講到。6.海關(guān)這個(gè)就象門衛(wèi)，所有的貨出去都要跟他說一聲，在他哪里登個(gè)記，他說同意了你們才能走，不過這個(gè)可不是所有的人都可以跟他去說的，你想想哪些大老爺們，要是誰的話他都聽，他的面子往哪里擱啊，這個(gè)跟他去說的那個(gè)人我們叫報(bào)關(guān)員，就是跟他們?nèi)フf一下我們這個(gè)走的是什么產(chǎn)品，有多少數(shù)量等以及可享受的退稅稅率，也就是可以從國(guó)家哪里騙到多少錢，所以一個(gè)個(gè)的報(bào)關(guān)員都是費(fèi)盡心思的想報(bào)關(guān)品名來從國(guó)家哪里拿更多的錢。報(bào)關(guān)員的資格是需要參加海關(guān)組織的報(bào)關(guān)員考試才有可能獲得的！6.進(jìn)出口公司，海關(guān)哪里雖然你有了說的資格，但是你想要出口還是要有權(quán)利，這也就是我們常說的進(jìn)出口權(quán)，假設(shè)工廠沒有，就必需要通過他們出口，他們是利用這個(gè)權(quán)利來賺錢的，行話叫代理，代理我們出口，一般賺我們出口額的1%。7.外貿(mào)個(gè)人，通常叫外貿(mào)soho,就是有單子卻沒有進(jìn)出口權(quán)又沒有工廠的個(gè)人或者實(shí)體，他們把工廠的貨賣給客人又通過進(jìn)出口公司代理。8.外貿(mào)公司，自己有進(jìn)出口權(quán)。剛開場(chǎng)的時(shí)候大家習(xí)慣叫皮包公司，一個(gè)皮包就能成立一個(gè)公司，通過賺取工廠和老外之間的差價(jià)來生存。9.銀行，賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，反正你用到一次付一次的錢，他們是穩(wěn)賺。10.還有一些相關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，象商檢局就需要要報(bào)檢員，驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)就要驗(yàn)貨員，認(rèn)證機(jī)構(gòu)等大體上分了一下差不多就這些主體，以后在各章節(jié)大家可以細(xì)細(xì)體會(huì)各自的作用和在外貿(mào)活動(dòng)中充當(dāng)?shù)慕巧?。通過以上的學(xué)習(xí)，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都是貿(mào)，最重要的也是相通的是如何收到錢以及如何收到貨的問題，這是所有貿(mào)易中最容易引起紛爭(zhēng)和最難溝通的地方，做生意最主要的目的還是賺錢。而兩者差異就在于交易方式和付款方式，這會(huì)在以后的章節(jié)專門指出。準(zhǔn)備篇上節(jié)我們講了一些根底的概念，相信大家對(duì)外貿(mào)的概念有一定的認(rèn)識(shí)了吧。這一節(jié)我們要講的是做外貿(mào)我們需要些什么東西，是不是象買菜那樣只要帶點(diǎn)錢帶個(gè)人過去就可以了呢？當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單，畢竟外貿(mào)跟內(nèi)貿(mào)還是有點(diǎn)區(qū)別的！在講這個(gè)準(zhǔn)備之前先打個(gè)插曲，可能對(duì)剛畢業(yè)又想從事外貿(mào)的朋友會(huì)有所幫助，這就是一個(gè)外貿(mào)公司里人員分工問題，一個(gè)人在一個(gè)公司做什么叫什么的問題，當(dāng)然你也可以身兼數(shù)職，只要你有足夠的精力和時(shí)間！a:外銷員/業(yè)務(wù)員公司的主力，跟老外打交道，從老外手中“騙”定單的高手，很多朋友可能以為做外貿(mào)就是從事該崗位！b:業(yè)務(wù)助理幫業(yè)務(wù)員輸些資料，可能還會(huì)去跟單驗(yàn)貨。c:貨/采購(gòu)主要負(fù)責(zé)找工廠，找貨。d:跟單員業(yè)務(wù)接到定單后的后續(xù)工作的處理，包括跟蹤消費(fèi)，安排出貨，訂倉(cāng)，出貨等，公司不同詳細(xì)的職責(zé)也有所不同。e:驗(yàn)貨員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)。f:單證，船務(wù)主要負(fù)責(zé)公司的一些單據(jù)方面的事情，包括訂倉(cāng)，做各種發(fā)票等。g:外貿(mào)會(huì)計(jì)這個(gè)就不多講了，跟普通會(huì)計(jì)的職責(zé)一樣！這些只是大體上分一下，各個(gè)公司的運(yùn)作不一樣，分工也相差很多，小的公司業(yè)務(wù)員可能要把其它各個(gè)工種的事情都承包了，分類的目的只是使大家有個(gè)認(rèn)識(shí)而已,不要以為到了外貿(mào)公司就是跟老外打交道，跟中國(guó)人打交道的人家也會(huì)說你是在做外貿(mào)。打個(gè)插曲后，進(jìn)入正題。那么我們終究要準(zhǔn)備什么東西呢？1.給自己取個(gè)洋名。好聽一點(diǎn)難聽一點(diǎn)都無所謂，不過有三點(diǎn)注意一下：a:盡量不要用拼音來給自己取名，中國(guó)的拼音老外念不來，所以我們一定要用老外的拼音給自己取名。b:要搞對(duì)姓別，不要男的取個(gè)女名，女的取個(gè)男名，我們是跟老外做生意，而不是講個(gè)性。c:不要取不雅的名字，英文中有很多單詞帶有雙重意思的，取好名字后去查一下字典，看看你的名字是否有其它不雅觀的解釋。2.看看公司有沒有可以用的收費(fèi)郵箱，假設(shè)沒有，不妨去申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)郵箱，當(dāng)然有條件的情況下還是用收費(fèi)的比擬好點(diǎn)，收費(fèi)的相對(duì)來說穩(wěn)定一點(diǎn)，而且不太容易出錯(cuò)。免費(fèi)的用hotmail,163,126的都可以。3.有個(gè)和，建議要有ip功能，畢竟打到國(guó)外的價(jià)格實(shí)在不菲。假設(shè)想節(jié)省紙的話，還可以申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)，詳細(xì)需要的話可以在網(wǎng)上查一下。4.電腦這就不用講了吧，如今太普及了。5.要有出口權(quán)，無論你去“借”去“買”。關(guān)于怎么去借怎么去買，我們?cè)谝院蟮恼鹿?jié)單獨(dú)討論，切記出口一定要有出口權(quán)，非法的我們不討論！6.要學(xué)會(huì)利用搜索功能，這也是如今找客人找關(guān)鍵最常用的一種手段！搜索如今一般有兩種：a:全能型的，就是你想要什么東西都可以在上面搜索到。象yahoo,soho.sina，copyso等等，譬如你想吃螃蟹，就輸入螃蟹，你想去找旅游公司，你就輸入旅游公司的名字等等，涉及面很廣的。b:專業(yè)型的，就是他們網(wǎng)站里搜索的功能比擬單一。做商業(yè)的就搜索不到農(nóng)業(yè)，做鞋的就搜索不到賣蘋果的。如今比擬流行的就是b2b網(wǎng)站〔businesstobusiness)也就是商業(yè)網(wǎng)站，象alibaba.madeinchina.globalsource等等，做外貿(mào)的話一定要學(xué)會(huì)在上面找尋自己需要的東西，不然可沒得混了！大家準(zhǔn)備的差不多了吧，那么我們就要上戰(zhàn)場(chǎng)去理論一下了。下一章節(jié)，如何找客人？看看我們可不可以通過我們的準(zhǔn)備來找到幾個(gè)滿意的客人！找客戶篇上節(jié)談了一些根本的準(zhǔn)備工作，相信大家都做好了吧，那么不妨讓我們來牛刀小試一下吧，去試著找一下客人?？腿私K究躲在哪里呢？我們到底要怎么找呢？總不能我們拿著手中的牛刀跑到國(guó)外的大街上一陣狂舞，然后大喊“客人，你在哪里，快給我出來”，假設(shè)真是這么簡(jiǎn)單就能找到客人的話，那么外貿(mào)也就變得太簡(jiǎn)單，不過要是我們真這么做的話，估計(jì)外國(guó)的監(jiān)獄事業(yè)會(huì)有一輪新的契機(jī)！找客人分兩種，一種是我們主動(dòng)出擊，動(dòng)用一切我們能用到的資去發(fā)現(xiàn)潛在的客人。另外一種是撞上門的，客人主動(dòng)來找你。不過無論是哪種，我們的關(guān)鍵是要抓住他，“不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”，接到定單才是硬道理！在去抓老鼠之前我們也還是要先去找點(diǎn)誘餌，如今的老鼠太狡猾，輕意不會(huì)出來覓食的！所謂的誘餌也就是我們常說的自薦信和公司介紹，沒有這兩個(gè)你可能連老鼠的影子都見不到，或者說見到了人家也迅速跑掉了，根本不會(huì)給你時(shí)機(jī)抓的！公司介紹一般要包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.公司名稱。2.公司的地理位置〔靠近哪個(gè)港口〕3.主營(yíng)產(chǎn)品/優(yōu)勢(shì)工程。4.客套話和宗旨等一些騙死人不花錢的詞語。5.公司的詳細(xì)地址//fax/eamil/website/聯(lián)絡(luò)人。自薦信呢可以是公司簡(jiǎn)介，也就是再簡(jiǎn)單的有針對(duì)性如我對(duì)貴公司的某個(gè)工程比擬感興趣，希望能跟貴公司在這方面進(jìn)展合作等。寫email力求簡(jiǎn)潔明了，象我跟客人的email經(jīng)常只有一句話，這可不是我們讀書的時(shí)候?qū)懶?，情意綿綿無絕期，追求長(zhǎng)度深度。跟老外寫信我們是要賺他們的錢，從他們手中拿定單，我們要考慮的是效率，一句話可以解決的email不要用兩句話來說明，假設(shè)你寫的太長(zhǎng)的自薦信客人以為是打廣告的可能會(huì)直接放進(jìn)垃圾箱，這樣就劃不來了。老外的性格一般都比擬直，喜歡直來直往，簡(jiǎn)潔明了可以投其所好！有了誘餌我們要開場(chǎng)找老鼠群聚的地方了，如今的網(wǎng)絡(luò)這么興隆，當(dāng)然首選計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)了，所以第一步是從網(wǎng)上找客人，也是新人最常用或者說只能用的方法，畢竟它的優(yōu)勢(shì)特別明顯，費(fèi)用低，只要你有時(shí)間。而他的缺點(diǎn)也同樣明顯，效果小，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。想想有這么多貓?jiān)谌稣T餌，碩鼠早抓光了，能抓到幾只沒成年的幼鼠已經(jīng)很不錯(cuò)了。如今來看看怎么找？1.在上個(gè)章節(jié)我們已經(jīng)講過了，就是一定要會(huì)用搜索引擎，在學(xué)會(huì)在網(wǎng)上找有用的信息。假設(shè)你是賣菜的，你想賣1元錢，你就可以輸入菜，或者買菜，或者買菜1元，這里就是我們說的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，多個(gè)【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：可以組合，也可以分開查找。要學(xué)會(huì)同一【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：在不同的搜索引擎搜索，也要學(xué)會(huì)不同的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：〔產(chǎn)品，buyer/importor/wholesale,price等〕在同一搜索引擎用不同的組合搜索！2.大家都知道買菜要去菜市場(chǎng)，在網(wǎng)上賣菜同樣也可以去網(wǎng)上的菜市場(chǎng)。我們把他叫行業(yè)網(wǎng)，或者專業(yè)網(wǎng)。先用搜索引擎按行業(yè)搜索到行業(yè)網(wǎng)，再在行業(yè)里面找自己感興趣的客人，工程是比擬龐大的。不過只要你想到做成生意有錢賺，你就會(huì)不怕費(fèi)事。要堅(jiān)信“前途是光明的，道路是曲折的”，困難是有的，客人是客觀存在的！3.去b2b(businesstobusiness)網(wǎng)站。每個(gè)星期總會(huì)找到幾條有用的信息。假設(shè)沒有，不要?dú)怵H，將你準(zhǔn)備好的誘餌拼命的在里面撒，每天多發(fā)發(fā)產(chǎn)品的信息，多找找客人發(fā)布的信息，連人家“瞎貓都能逮到死老鼠”，你這么大一只花貓還怕逮不住一只小老鼠嗎？4.也可以去國(guó)外的論壇逛逛，不過這里要求要有一定的英語根底，不然人家在說什么你不知道，你想說什么表達(dá)不出來這事情就難辦了！還有象其它從國(guó)外114，國(guó)外黃頁，大使館等地方去查信息，個(gè)人沒去查過，感覺費(fèi)用太高，而且效果不大。做商業(yè)還要從商業(yè)的途徑可能效果會(huì)好一點(diǎn)！當(dāng)然假設(shè)你有關(guān)系又另當(dāng)別論了，關(guān)系學(xué)在哪里都行的通，假設(shè)你有親戚朋友在國(guó)外采購(gòu)，我想我說的各種方法都是廢話了！最后要講一種常人最有效找客人的方法--參加展覽會(huì)。這個(gè)一般新人剛進(jìn)公司有時(shí)機(jī)參加也是跑跑腿的比擬多。國(guó)內(nèi)展影響力比擬大的有廣交會(huì)，華交會(huì)，義博會(huì)等，布展的要求相對(duì)不是很高，產(chǎn)品多一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)就ok了！特別是廣交會(huì)，每次一閉幕都會(huì)引起一個(gè)工程價(jià)格的大跌，這也是國(guó)人的悲哀啊，付出同樣的血汗卻拿到更少的血汗錢，怪不得廣交會(huì)又叫“價(jià)格的墳場(chǎng)”。而國(guó)外展去的比擬多的是____展〔地理優(yōu)勢(shì)〕，法蘭克福展，拉斯維加斯展等，展位布置要求要有新意，寧可樣品少，但是一定要有吸引客人眼球的地方，不然你的攤位就要門可羅雀了！去美國(guó)商務(wù)簽證比擬費(fèi)事，要有去過其它國(guó)家的經(jīng)歷還要是結(jié)過婚的，而且成功率也不是很高！通過以上的各種途徑之后，相信你一定會(huì)找到屬于你的客人。不過找客人一定要有耐心，經(jīng)?？吹接腥嗽谡搲f“我已經(jīng)到公司一個(gè)月了，怎么還一點(diǎn)起色都沒有??？”之類的話，我的結(jié)論是3個(gè)月找到客人的是英雄，6個(gè)月找到客人的是人才，12個(gè)月找到客人的也不差，只要老板能給你12個(gè)月的時(shí)間去找！畢竟你是從人家袋中拿錢，你還要看人家愿意不愿意的？做外貿(mào)假設(shè)沒有足夠的耐心和恒心是不會(huì)成功的！這里再?gòu)U話幾句，雖然做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，但是同樣賣的是我們的個(gè)人。如今做生意在價(jià)格已趨向透明的時(shí)代，價(jià)格已經(jīng)不是因素。效勞已經(jīng)被提升到了一個(gè)很高的檔次，效勞需要人去效勞，所以業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì)，才能，人格魅力在如今的生意場(chǎng)上尤其重要。做生意做的是人。客人找到后，對(duì)于工廠來說已經(jīng)可以進(jìn)展下一步了，而對(duì)于外貿(mào)公司來說還需要找工廠。找工廠的方法同找客人的差不多，有自己主動(dòng)找的，也有工廠自己找上門的。一般如今用的比擬多的是從網(wǎng)上找，通過黃頁，114，或者更直接一點(diǎn)的是到一個(gè)地方以后問當(dāng)?shù)厝耍僖患壹艺?。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是外貿(mào)公司同工廠的關(guān)系，或許以前外貿(mào)公司總是高高在上，但是如今隨著價(jià)格的透明，外貿(mào)公司的生存空間越來越小，對(duì)工廠的態(tài)度也應(yīng)該持一種平常心，要知道工廠同客人一樣同樣是我們的衣食父母，沒有他們我們一樣也會(huì)餓死。當(dāng)然我說這話的意思不是說要低聲下氣的求工廠，這也用不著，做生意互惠互利就可以了，互相珍重，互相理解，以平安賺到錢為主要目的！經(jīng)過你的不懈努力，終于有客人開場(chǎng)給你回復(fù)了。而客人第一封信就是要樣品而且要你們付快件費(fèi)，這到底怎么是好呢？經(jīng)過上一章節(jié)大家不懈的努力，終于有客人開場(chǎng)跟我們聯(lián)絡(luò)了，客人開場(chǎng)有email回復(fù)了。一般客人的第一封email里面都會(huì)有要貴公司catalog,website,sle等的要求，這也難怪，畢竟他們不可能天天跑到中國(guó)來看我們的產(chǎn)品/樣本。無論對(duì)方要catalog或website，最終他們咸興趣的還是我們的產(chǎn)品，在決定大批量購(gòu)置之前他們肯定是想看看我們以前做過的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品我們習(xí)慣叫樣品。很多朋友不禁要說，不就是樣品嗎？我們公司多的是，客人要我們給他就是了，用的著在這里廢話這么多嗎？先不說這是不是廢話，且讓我們看看樣品的重要性：1.樣品是一個(gè)企業(yè)的形象代表。除了空洞的網(wǎng)絡(luò)，老外對(duì)我們能直接接觸的是什么？除了樣品還能是什么？精明的老外從一個(gè)樣品就能對(duì)一個(gè)公司有個(gè)大體的理解，從對(duì)樣品的處理方面就能看出一個(gè)公司的效勞！2.樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。一個(gè)樣品就能表達(dá)出貴公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是高檔的還是低檔的，是超市產(chǎn)品還是地?cái)傌洝?.樣品是價(jià)格的代表。很多時(shí)候同樣的圖片不同的工廠出來的會(huì)是天差地別的價(jià)格，只有看到了樣品，才能準(zhǔn)備定價(jià)。一分錢一分貨。4.樣品是消費(fèi)的代表。做外貿(mào)的都知道，根本上我們和定單都是根據(jù)確認(rèn)的樣品來消費(fèi)的，確認(rèn)樣品的難度、工藝要求、構(gòu)造直接關(guān)系到消費(fèi)的難度、時(shí)間、進(jìn)程。5.樣品是驗(yàn)貨和索賠的根據(jù)。驗(yàn)貨是根據(jù)確認(rèn)樣來驗(yàn)的，索賠也是根據(jù)確認(rèn)樣來進(jìn)展的，所以一旦驗(yàn)貨不通過或者發(fā)生索賠，第一時(shí)間我們找的就是確認(rèn)樣！從上面我們不難看出，樣品對(duì)于一個(gè)企業(yè)有多重要，一個(gè)樣品的好壞直接關(guān)系著客人是否能進(jìn)來，定單是否被敲定，是關(guān)系著有沒有生意做的大問題，所以大家一定要引起重視，不要因?yàn)橐粋€(gè)小小的樣品毀了一個(gè)大大的定單！如今大家知道樣品有多重要了吧，下面我們?cè)倏纯礃悠返姆N類：1.確認(rèn)樣。這個(gè)就是需要同客人確認(rèn)的樣品，一旦確認(rèn)，就要據(jù)此來消費(fèi)的樣品。這個(gè)樣品最重要，一定要引起足夠的重視！2.產(chǎn)前樣。消費(fèi)之前要寄的樣品，一般是客人為了確認(rèn)大貨消費(fèi)前的一些顏色是工藝是否正確!3.消費(fèi)樣。大貨消費(fèi)時(shí)的樣品，也就是消費(fèi)中的產(chǎn)品，隨機(jī)抽取的為了反映大貨消費(fèi)時(shí)的一些情況，客人根據(jù)這些情況可能還會(huì)有一些新的指示。4.測(cè)試樣。歐美客人經(jīng)常會(huì)要求你的產(chǎn)品通過某種測(cè)試，一般他會(huì)要求你寄多少pc去做相關(guān)測(cè)試，假設(shè)測(cè)試不通過他們可能會(huì)不要你們的貨。5.出貨樣。貨已經(jīng)做好準(zhǔn)備出貨之前的樣品。有些客人就根據(jù)這個(gè)樣品來決定這批貨的品質(zhì)。6.參考樣。當(dāng)樣品寄給客人只是做品質(zhì)/款式/構(gòu)造/工藝等方面方面的參考，為了在產(chǎn)品的某方面達(dá)成共識(shí)！7.修改樣。也可認(rèn)為是確認(rèn)樣的一種?？腿私?jīng)常會(huì)對(duì)產(chǎn)品的某方面進(jìn)展修改，修改后我們又重新寄的樣品?？赐炅诉@么多的樣品，大家心里也有個(gè)底了，下面我再談?wù)勔恍┨幚矸矫娴慕?jīng)歷問題：1.不管什么樣品都很重要，千萬不要以為只有確認(rèn)樣才是最重要的。客人總是想方設(shè)法在買讓他更加滿意的產(chǎn)品，千萬不要在任何樣品方面讓客人抓住把柄。2.確認(rèn)樣要打好，這一點(diǎn)大家都知道，但是也要注意到消費(fèi)的難度，不要確認(rèn)樣打的是牡丹花，消費(fèi)出來的卻是牽牛花，消費(fèi)工藝達(dá)不到的樣品千萬不要打，否那么害人害己！3.確認(rèn)樣長(zhǎng)時(shí)間不能確認(rèn)的定單盡量不要接。要么就是客人太挑，要么就是你們的消費(fèi)有問題。假設(shè)一定要接，在消費(fèi)的時(shí)候要時(shí)刻盯緊，千萬不能有一絲馬虎，這種定單索賠的比例。4.消費(fèi)樣/產(chǎn)前樣/出貨樣。雖然這些樣品都是從大貨中拿出來的，但也要適當(dāng)?shù)奶粢幌?，不要真的是隨機(jī)挑取，但是也不要挑一點(diǎn)缺點(diǎn)都沒有的，要“適當(dāng)”的挑選！5.測(cè)試樣。這個(gè)要看產(chǎn)品，假設(shè)沒問題的話，那。假設(shè)有些小問題，還是要略微作弊，作弊方法要看產(chǎn)品，詳細(xì)也可以咨詢專門的測(cè)試中心。如產(chǎn)品本身有鋒利點(diǎn)，你可以先拿刀削去。如產(chǎn)品的油墨有問題，你可以換顏料等等?？腿擞械臅r(shí)候也只是要一張銷售憑證而已！ok,關(guān)于樣品本身方面談的差不多了。如今來談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)客人的要樣？一般剛開場(chǎng)客人要樣品的時(shí)候樣品費(fèi)你們出，快件費(fèi)也是你們出。一般我認(rèn)為應(yīng)該這樣操作：快件費(fèi)要由客人出，樣品費(fèi)可以免，假設(shè)樣品實(shí)在太貴，適當(dāng)?shù)囊惨杖悠焚M(fèi)。做生意雙方是互惠當(dāng)然也要互相承當(dāng)支出。但是假設(shè)這個(gè)客人你已經(jīng)有所理解，而且是感覺非常有時(shí)機(jī)，不妨由你們來承當(dāng)這個(gè)先期投資，比擬適宜于歐美客人。做生意有風(fēng)險(xiǎn)，很多時(shí)候憑的是一種感覺！外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告(4)14．準(zhǔn)備其他文件14.1．商業(yè)發(fā)票：l/c要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描繪要與l/c上的完全一樣，小寫和大寫金額都要正確無誤。l/c上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。假設(shè)發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提早20天辦理。14.2．forma原產(chǎn)地證書：forma原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在l/c的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)____轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，forma證書通常要到____的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)展再加工。14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。假設(shè)原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提早20天辦理。14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)l/c要求提供發(fā)送證明，如報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地說明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。15．交單：15.1．采用l/c收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。15.2．采用t/t收匯的，在獲得提單后馬上提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。15.3．假設(shè)t/t收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。17．文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用。18．單證員平時(shí)應(yīng)注意搜集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開場(chǎng)新的生活了。感謝____麗江電子給我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī),讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感謝.希望我們有時(shí)機(jī)可以繼續(xù)在一起共同開展.外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告(3)〔以下是船務(wù)流程〕10．租船訂倉(cāng)：10.1．假設(shè)跟客人簽定的合同是fobchina條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)絡(luò)，告知發(fā)貨意向，理解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否到達(dá)客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知〔ingorder〕，通常在開船一周前可拿到定倉(cāng)紙。10.2．假設(shè)是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比擬，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期適宜的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉(cāng)，程序同上。10.3．假設(shè)貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要理解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要書面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以防止過失。11．安排拖柜：11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇平安可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保平安及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。假設(shè)有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)絡(luò)等。11.2．一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)絡(luò)。11.3．要求工廠在貨柜分開工廠后盡快一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間〔船截關(guān)前〕。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)絡(luò)人和等。13．獲得運(yùn)輸文件：13.1．最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找l/c或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司伴隨提單出的船證明等。13.2．催促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。假設(shè)提單需客人確認(rèn)的，要先提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。13.3．及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)獲得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告一實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：20xx年3月3日20xx年5月3日地點(diǎn)：深圳市福華路京海花園30a，____麗江電子二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。三實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。四實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)五實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長(zhǎng)。“老實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).3月3號(hào)，我開場(chǎng)了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主，消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4．下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排消費(fèi)方案。5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6．下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi)：6.1：假設(shè)是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：假設(shè)是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。7．驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：假設(shè)客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案部。7.3：假設(shè)客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò)，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。8．制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件〔應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員〕。9．商檢：假設(shè)是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條?！惨韵率谴瑒?wù)流程〕10．租船訂倉(cāng)：10.1．假設(shè)跟客人簽定的合同是fobchina條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)絡(luò)，告知發(fā)貨意向，理解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否到達(dá)客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知〔ingorder〕，通常在開船一周前可拿到定倉(cāng)紙。10.2．假設(shè)是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比擬，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期適宜的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉(cāng)，程序同上。10.3．假設(shè)貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要理解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要書面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以防止過失。11．安排拖柜：11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇平安可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保平安及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。假設(shè)有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)絡(luò)等11.2．一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)絡(luò)。11.3．要求工廠在貨柜分開工廠后盡快一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間〔船截關(guān)前〕。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)絡(luò)人和等。13．獲得運(yùn)輸文件：13.1．最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找l/c或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司伴隨提單出的船證明等。13.2．催促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。假設(shè)提單需客人確認(rèn)的，要先提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。13.3．及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)獲得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。14．準(zhǔn)備其他文件14.1．商業(yè)發(fā)票：l/c要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描繪要與l/c上的完全一樣，小寫和大寫金額都要正確無誤。l/c上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。假設(shè)發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提早20天辦理。14.2．forma原產(chǎn)地證書：forma原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在l/c的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)____轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，forma證書通常要到____的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)展再加工。14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些。可在發(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。假設(shè)原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提早20天辦理。14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)l/c要求提供發(fā)送證明，如報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地說明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。15．交單：15.1．采用l/c收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。15.2．采用t/t收匯的，在獲得提單后馬上提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。15.3．假設(shè)t/t收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。17．文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用。18．單證員平時(shí)應(yīng)注意搜集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開場(chǎng)新的生活了。感謝____麗江電子給我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī),讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感謝.希望我們有時(shí)機(jī)可以繼續(xù)在一起共同開展.外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告模板外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告模板一實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。二實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。三實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)四實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長(zhǎng)?！袄蠈?shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).3月3號(hào)，我開場(chǎng)了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主，消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4．下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排消費(fèi)方案。5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6．下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi)：6.1：假設(shè)是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：假設(shè)是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。7．驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：假設(shè)客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案部。7.3：假設(shè)客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò)，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。8．制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件〔應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員〕。9．商檢：假設(shè)是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。〔以下是船務(wù)流程〕10．租船訂倉(cāng)：10.1．假設(shè)跟客人簽定的合同是fobchina條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)絡(luò)，告知發(fā)貨意向，理解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否到達(dá)客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知〔ingorder〕，通常在開船一周前可拿到定倉(cāng)紙。10.2．假設(shè)是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比擬，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期適宜的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉(cāng)，程序同上。10.3．假設(shè)貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要理解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要書面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以防止過失。11．安排拖柜：11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇平安可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保平安及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。假設(shè)有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)絡(luò)等。11.2．一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)絡(luò)。11.3．要求工廠在貨柜分開工廠后盡快一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間〔船截關(guān)前〕。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)絡(luò)人和等。13．獲得運(yùn)輸文件：13.1．最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找l/c或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司伴隨提單出的船證明等。13.2．催促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。假設(shè)提單需客人確認(rèn)的，要先提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。13.3．及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)獲得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。14．準(zhǔn)備其他文件14.1．商業(yè)發(fā)票：l/c要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描繪要與l/c上的完全一樣，小寫和大寫金額都要正確無誤。l/c上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。假設(shè)發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提早20天辦理。14.2．forma原產(chǎn)地證書：forma原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在l/c的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)____轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，forma證書通常要到____的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)展再加工。14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些。可在發(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。假設(shè)原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提早20天辦理。14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)l/c要求提供發(fā)送證明，如報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地說明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。15．交單：15.1．采用l/c收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。15.2．采用t/t收匯的，在獲得提單后馬上提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。15.3．假設(shè)t/t收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。17．文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用。18．單證員平時(shí)應(yīng)注意搜集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開場(chǎng)新的生活了。感謝____麗江電子給我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī),讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感謝.希望我們有時(shí)機(jī)可以繼續(xù)在一起共同開展.外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告范本一實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。二實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。三實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)四實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長(zhǎng)?！袄蠈?shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).3月3號(hào)，我開場(chǎng)了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主，消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排消費(fèi)方案。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi)：6.1：假設(shè)是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：假設(shè)是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。7.驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要