大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文_第1頁
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第48頁共48頁大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文。大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文怎樣的暑假實(shí)習(xí)才能充實(shí),這是我放假前一直在考慮的問題。畢竟經(jīng)過寒假實(shí)習(xí)的歷練,我對(duì)如何做好實(shí)習(xí)有了更深化的認(rèn)識(shí)。這次的實(shí)習(xí),不應(yīng)該只是像寒假那樣,只是單純的接觸和理解社會(huì),而應(yīng)該是一次對(duì)自己學(xué)習(xí)才能和成果的檢驗(yàn)。帶著這樣的目的,我開場(chǎng)了暑假實(shí)習(xí)的旅程。我一直所期盼著能進(jìn)入到一個(gè)和本專業(yè)親密相關(guān)的單位實(shí)習(xí),但是我沒想到這樣的時(shí)機(jī)的到來是如此意外。還是在期末復(fù)習(xí)的時(shí)候,我接到了管理學(xué)院一位同學(xué)的邀請(qǐng),和另外四位同學(xué)去參加“中國(guó)華錄杯”非常贏家營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。這次的比賽為期一個(gè)月,7月19到22日是營(yíng)銷方案撰寫階段,這一階段講選拔出12支進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的隊(duì)伍。之后一直到8月22日是實(shí)戰(zhàn)階段。據(jù)介紹,這次比賽得到了大學(xué)生們的熱烈響應(yīng),第一階段報(bào)名到達(dá)300多人,經(jīng)過初期挑選,共有29支團(tuán)隊(duì),共計(jì)145名在校大學(xué)生進(jìn)入了營(yíng)銷方案撰寫階段,并來到中國(guó)華錄集團(tuán)參加啟動(dòng)儀式和培訓(xùn)。雖然學(xué)校和專業(yè)不同,但是我們?yōu)橥粋€(gè)目的走在了一起,渴望通過這次比賽進(jìn)步自己在營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能,為以后步入社會(huì),走上工作崗位積累經(jīng)歷。比賽歷程7月18日,比賽正式拉開序幕。首先我們“思奇”團(tuán)隊(duì)一行5人來到中國(guó)華錄集團(tuán)參加啟動(dòng)儀式和培訓(xùn),借此時(shí)機(jī)對(duì)營(yíng)銷根底知識(shí)、華錄公司概況和參賽產(chǎn)品性能有了一定的理解。接下來的四天,我們?nèi)硇耐度氲綘I(yíng)銷報(bào)告的撰寫中。兩天市場(chǎng)調(diào)查,兩天分析^p和撰寫。大賽的指定參賽產(chǎn)品很多,有數(shù)字硬盤錄像機(jī)、挪動(dòng)數(shù)字電視和數(shù)字相框等。經(jīng)過在西安路國(guó)美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪,我們對(duì)參賽的幾種產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和需求有了初步的認(rèn)識(shí),并決定在實(shí)戰(zhàn)中力推數(shù)字硬盤錄像機(jī),而把數(shù)字相框定為候補(bǔ)產(chǎn)品。淅淅瀝瀝的雨點(diǎn)沒有打亂我們的步伐,我們最后按時(shí)完成了一份包含產(chǎn)品定位、目的市場(chǎng)細(xì)分、宣傳和銷售方式等內(nèi)容的報(bào)告。25日初賽結(jié)果公布,我們的得分位列14名,沒有獲得直接晉級(jí)實(shí)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)。但是我們不舍得放棄之前的努力,最終獲準(zhǔn)繼續(xù)參賽。作為一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn),我們面臨著比其他團(tuán)隊(duì)更大的困難:缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思奇”,就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目這樣的收視習(xí)慣喜歡國(guó)內(nèi)尚未普及,由于價(jià)格、性能等原因,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的dvr產(chǎn)品主要是包括____在內(nèi)的大中華地區(qū)及____、韓國(guó)的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。所以,我們團(tuán)隊(duì)的思路是將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來。舍近求遠(yuǎn)對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來說是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們首先在學(xué)校周圍尋找市場(chǎng),以退休教職工為目的群體,借他們集中晨練的時(shí)候和他們交流。一連幾天,我們5個(gè)人先后在材料館門前廣場(chǎng)、山上禮堂門前廣場(chǎng)、體育場(chǎng)等地方,與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒有樣機(jī),也沒有宣傳材料,我們的交流很困難,幾天下來收獲甚微,可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會(huì)推出新的數(shù)字硬盤錄像機(jī)的促銷方案,還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商,決定將數(shù)字硬盤錄像機(jī)的推銷暫停幾天。8月2日開場(chǎng),我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場(chǎng),指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商,目的定為婚慶禮儀公司和比擬大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的:先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集這些公司的聯(lián)絡(luò)方式,然后挨個(gè)打詢問,假設(shè)是聯(lián)絡(luò)上對(duì)合作有興趣的,我們就帶著樣機(jī)上門進(jìn)展進(jìn)一步的接觸。聯(lián)絡(luò)的成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多,大概在五分之一,我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候,我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧:對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉,介紹起來不能一氣呵成;沒有提早打印好協(xié)議樣稿,談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧此失彼;上門的時(shí)機(jī)沒有掌握好,有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r(shí)候正忙著。那天回來我們好了一番,也做足了功課。之后的接觸都比擬順利,但是最終我們沒有在價(jià)格上達(dá)成一致,協(xié)議沒簽成。8月8日,北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開幕,我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(jī)(華錄的促銷口號(hào)是“激情參與,珍藏奧運(yùn)”)。營(yíng)銷是一門語言藝術(shù),得不斷與顧客溝通。沒有樣機(jī),上門推銷比擬費(fèi)力,只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊,我們先休整了幾天,還理解了一下其他團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度,做足了準(zhǔn)備工作,比方在公司提供的宣傳品上寫上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)方式,重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了,有興趣的才給),我們隊(duì)來到星海公園,開場(chǎng)分頭行動(dòng)。面對(duì)海灘上休閑的游客,我實(shí)在沒有勇氣去打攪人家的雅興,就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場(chǎng),想不到竟在那里找到一個(gè)交流的打破口,可謂“柳暗花明又一村”。當(dāng)我來到星海灣浴場(chǎng)門前的停車場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人,一看車牌,大局部還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)展介紹的好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片刻,我鼓起勇氣走向其中一位車主,拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來。連續(xù)接觸了十幾位車主,終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃重的興趣,提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)絡(luò)方式了。很不幸地,這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)歷,接下來的幾天我都選擇在黃昏的時(shí)候到各個(gè)景點(diǎn)的停車場(chǎng)尋找目的,但是一連幾天下來,星海公園、星海廣場(chǎng)和老虎灘我都走過了,也沒有獲得本質(zhì)性的成績(jī)。時(shí)間很快走到8月22日,帶著而些許遺憾,我們隊(duì)就這樣度過了為期一個(gè)暑假的營(yíng)銷大賽。營(yíng)銷大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)展得很順利,獲得了較好的成績(jī),并寫下了,同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)方案,使實(shí)習(xí)管理得到了標(biāo)準(zhǔn),實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了進(jìn)步,并得出一些建立性的建議,希望這篇大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以作為參考范文。一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。2.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。3.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。(2)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?3)收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)習(xí)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。2.工作才能。在實(shí)習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能,具備了一定的組織才能和溝通才能,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻(xiàn)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了理論知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步,圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能,為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開場(chǎng)時(shí),老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,說明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問題、解決問題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論,指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生找事做,挖掘他們的理論經(jīng)歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作,還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告:大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告:大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄,并轉(zhuǎn)為純文本,不代表完好內(nèi)容,僅供參考。材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商,決定將數(shù)字硬盤錄像機(jī)的推銷暫停幾天。8月2日開場(chǎng),我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場(chǎng),指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商,目的定為婚慶禮儀公司和比擬大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的:先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集這些公司的聯(lián)絡(luò)方式,然后挨個(gè)打詢問,假設(shè)是聯(lián)絡(luò)上對(duì)合作有興趣的,我們就帶著樣機(jī)上門進(jìn)展進(jìn)一步的接觸。聯(lián)絡(luò)的成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多,大概在五分之一,我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候,我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧:對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉,介紹起來不能一氣呵成;沒有提早打印好協(xié)議樣稿,談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧此失彼;上門的時(shí)機(jī)沒有掌握好,有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r(shí)候正忙著。那天回來我們好了一番,也做足了功課。之后的接觸都比擬順利,但是最終我們沒有在價(jià)格上達(dá)成一致,協(xié)議沒簽成。8月8日,北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開幕,我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(jī)(華錄的促銷口號(hào)是“激情參與,珍藏奧運(yùn)”)。營(yíng)銷是一門語言藝術(shù),得不斷與顧客溝通。沒有樣機(jī),上門推銷比擬費(fèi)力,只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊,我們先休整了幾天,還理解了一下其他團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度,做足了準(zhǔn)備工作,比方在公司提供的宣傳品上寫上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)方式,重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了,有興趣的才給),我們隊(duì)來到星海公園,開場(chǎng)分頭行動(dòng)。面對(duì)海灘上休閑的游客,我實(shí)在沒有勇氣去打攪人家的雅興,就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場(chǎng),想不到竟在那里找到一個(gè)交流的打破口,可謂“柳暗花明又一村”。當(dāng)我來到星海灣浴場(chǎng)門前的停車場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人,一看車牌,大局部還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)展介紹的好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片刻,我鼓起勇氣走向其中一位車主,拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來。連續(xù)接觸了十幾位車主,終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃重的興趣,提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)絡(luò)方式了。很不幸地,這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)歷,接下來的幾天我都選擇在黃昏的時(shí)候到各個(gè)景點(diǎn)的停車場(chǎng)尋找目的,但是一連幾天下來,星海公園、星海廣場(chǎng)和老虎灘我都走過了,也沒有獲得本質(zhì)性的成績(jī)。時(shí)間很快走到8月22日,帶著而些許遺憾,我們隊(duì)就這樣度過了為期一個(gè)暑假的營(yíng)銷大賽。大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文怎樣的暑假實(shí)習(xí)才能充實(shí),這是我放假前一直在考慮的問題。畢竟經(jīng)過寒假實(shí)習(xí)的歷練,我對(duì)如何做好實(shí)習(xí)有了更深化的認(rèn)識(shí)。這次的實(shí)習(xí),不應(yīng)該只是像寒假那樣,只是單純的接觸和理解社會(huì),而應(yīng)該是一次對(duì)自己學(xué)習(xí)才能和成果的檢驗(yàn)。帶著這樣的目的,我開場(chǎng)了暑假實(shí)習(xí)的旅程。我一直所期盼著能進(jìn)入到一個(gè)和本專業(yè)親密相關(guān)的單位實(shí)習(xí),但是我沒想到這樣的時(shí)機(jī)的到來是如此意外。還是在期末復(fù)習(xí)的時(shí)候,我接到了管理學(xué)院一位同學(xué)的邀請(qǐng),和另外四位同學(xué)去參加“中國(guó)華錄杯”非常贏家營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。這次的比賽為期一個(gè)月,7月19到22日是營(yíng)銷方案撰寫階段,這一階段講選拔出12支進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的隊(duì)伍。之后一直到8月22日是實(shí)戰(zhàn)階段。據(jù)介紹,這次比賽得到了大學(xué)生們的熱烈響應(yīng),第一階段報(bào)名到達(dá)300多人,經(jīng)過初期挑選,共有29支團(tuán)隊(duì),共計(jì)145名在校大學(xué)生進(jìn)入了營(yíng)銷方案撰寫階段,并來到中國(guó)華錄集團(tuán)參加啟動(dòng)儀式和培訓(xùn)。雖然學(xué)校和專業(yè)不同,但是我們?yōu)橥粋€(gè)目的走在了一起,渴望通過這次比賽進(jìn)步自己在營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能,為以后步入社會(huì),走上工作崗位積累經(jīng)歷。比賽歷程7月18日,比賽正式拉開序幕。首先我們“思奇”團(tuán)隊(duì)一行5人來到中國(guó)華錄集團(tuán)參加啟動(dòng)儀式和培訓(xùn),借此時(shí)機(jī)對(duì)營(yíng)銷根底知識(shí)、華錄公司概況和參賽產(chǎn)品性能有了一定的理解。接下來的四天,我們?nèi)硇耐度氲綘I(yíng)銷報(bào)告的撰寫中。兩天市場(chǎng)調(diào)查,兩天分析^p和撰寫。大賽的指定參賽產(chǎn)品很多,有數(shù)字硬盤錄像機(jī)、挪動(dòng)數(shù)字電視和數(shù)字相框等。經(jīng)過在西安路國(guó)美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪,我們對(duì)參賽的幾種產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和需求有了初步的認(rèn)識(shí),并決定在實(shí)戰(zhàn)中力推數(shù)字硬盤錄像機(jī),而把數(shù)字相框定為候補(bǔ)產(chǎn)品。淅淅瀝瀝的雨點(diǎn)沒有打亂我們的步伐,我們最后按時(shí)完成了一份包含產(chǎn)品定位、目的市場(chǎng)細(xì)分、宣傳和銷售方式等內(nèi)容的報(bào)告。25日初賽結(jié)果公布,我們的得分位列14名,沒有獲得直接晉級(jí)實(shí)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)。但是我們不舍得放棄之前的努力,最終獲準(zhǔn)繼續(xù)參賽。作為一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn),我們面臨著比其他團(tuán)隊(duì)更大的困難:缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思奇”,就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目這樣的收視習(xí)慣喜歡國(guó)內(nèi)尚未普及,由于價(jià)格、性能等原因,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的dvr產(chǎn)品主要是包括____在內(nèi)的大中華地區(qū)及____、韓國(guó)的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。所以,我們團(tuán)隊(duì)的思路是將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來。舍近求遠(yuǎn)對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來說是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們首先在學(xué)校周圍尋找市場(chǎng),以退休教職工為目的群體,借他們集中晨練的時(shí)候和他們交流。一連幾天,我們5個(gè)人先后在材料館門前廣場(chǎng)、山上禮堂門前廣場(chǎng)、體育場(chǎng)等地方,與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒有樣機(jī),也沒有宣傳材料,我們的交流很困難,幾天下來收獲甚微,可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會(huì)推出新的數(shù)字硬盤錄像機(jī)的促銷方案,還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商,決定將數(shù)字硬盤錄像機(jī)的推銷暫停幾天。8月2日開場(chǎng),我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場(chǎng),指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商,目的定為婚慶禮儀公司和比擬大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的:先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集這些公司的聯(lián)絡(luò)方式,然后挨個(gè)打詢問,假設(shè)是聯(lián)絡(luò)上對(duì)合作有興趣的,我們就帶著樣機(jī)上門進(jìn)展進(jìn)一步的接觸。聯(lián)絡(luò)的成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多,大概在五分之一,我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候,我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧:對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉,介紹起來不能一氣呵成;沒有提早打印好協(xié)議樣稿,談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧此失彼;上門的時(shí)機(jī)沒有掌握好,有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r(shí)候正忙著。那天回來我們好了一番,也做足了功課。之后的接觸都比擬順利,但是最終我們沒有在價(jià)格上達(dá)成一致,協(xié)議沒簽成。8月8日,北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開幕,我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(jī)(華錄的促銷口號(hào)是“激情參與,珍藏奧運(yùn)”)。營(yíng)銷是一門語言藝術(shù),得不斷與顧客溝通。沒有樣機(jī),上門推銷比擬費(fèi)力,只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊,我們先休整了幾天,還理解了一下其他團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度,做足了準(zhǔn)備工作,比方在公司提供的宣傳品上寫上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)方式,重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了,有興趣的才給),我們隊(duì)來到星海公園,開場(chǎng)分頭行動(dòng)。面對(duì)海灘上休閑的游客,我實(shí)在沒有勇氣去打攪人家的雅興,就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場(chǎng),想不到竟在那里找到一個(gè)交流的打破口,可謂“柳暗花明又一村”。當(dāng)我來到星海灣浴場(chǎng)門前的停車場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人,一看車牌,大局部還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)展介紹的好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片刻,我鼓起勇氣走向其中一位車主,拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來。連續(xù)接觸了十幾位車主,終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃重的興趣,提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)絡(luò)方式了。很不幸地,這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)歷,接下來的幾天我都選擇在黃昏的時(shí)候到各個(gè)景點(diǎn)的停車場(chǎng)尋找目的,但是一連幾天下來,星海公園、星海廣場(chǎng)和老虎灘我都走過了,也沒有獲得本質(zhì)性的成績(jī)。時(shí)間很快走到8月22日,帶著而些許遺憾,我們隊(duì)就這樣度過了為期一個(gè)暑假的營(yíng)銷大賽。營(yíng)銷大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文在學(xué)校的安排下,我到****做營(yíng)銷工作,營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)的主要銷售方式,因?yàn)椴还苁羌彝?、公司還是企業(yè),在平常時(shí)都不喜歡有什么人來打攪,特別是銷售人員來上門銷售,所以銷售得到了普及,而且范圍越來越廣。對(duì)于我這個(gè)大學(xué)生來說,以為銷售會(huì)很簡(jiǎn)單的,但是當(dāng)我實(shí)習(xí)的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡(jiǎn)單,也知道了錢財(cái)?shù)膩碇灰祝瑨赍X的辛苦。剛開場(chǎng)的時(shí)候,我們這些新來的員工在負(fù)責(zé)人的帶著下,會(huì)集中開一個(gè)會(huì),主要說的就是公司的規(guī)章制度,和平時(shí)的一些本卷須知,待遇和獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)和決定,還有剛開場(chǎng)會(huì)有一個(gè)星期的適應(yīng)期,假設(shè)合格的話,就會(huì)留下來實(shí)習(xí),會(huì)議完畢后,我們被安排到各個(gè)小組,就這樣,我正式開場(chǎng)了自己的銷售工作。剛開場(chǎng),我對(duì)銷售的工作不理解,就有一位師傅指導(dǎo)我,教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち?,然后我就開場(chǎng)對(duì)組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進(jìn)展客戶溝通。剛開場(chǎng)的時(shí)候,我很不純熟,有時(shí)候打過去,我不指導(dǎo)說什么,在前輩的指導(dǎo)下,應(yīng)該說請(qǐng)問,您這是**公司嗎。對(duì)方答復(fù)是的話,我們會(huì)介紹自己:您好,我們是******的,主要是給您提供咨詢信息效勞的。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接回絕。按照其前輩的指導(dǎo),我也漸漸的開場(chǎng)熟悉,但是接通時(shí),難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時(shí)控制住了,把要說的話都和對(duì)方講了,但是和我意料的一樣,對(duì)方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷,我就開場(chǎng)繼續(xù)的努力,想要做到前輩們那么好,我還沒有那個(gè)實(shí)力,但是我會(huì)努力,我堅(jiān)信在不久的將來我還會(huì)做的像前輩一樣的出色。同時(shí),當(dāng)我們打的數(shù)量越多,潛在的時(shí)機(jī)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)置你的產(chǎn)品或者效勞,大的多了,經(jīng)歷也多了,在接下來的實(shí)習(xí)中,我完全可以完美的完成工作任務(wù)。實(shí)習(xí)完畢后,我對(duì)自己的收獲還是相當(dāng)滿意的,我也明白了紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,這句話的含義,通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我的進(jìn)步相當(dāng)?shù)拇?,讓自己?duì)以后更加的擁有了信心,在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會(huì)不斷的努力。大學(xué)生營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告(一)為了更好地明白和把握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),在社會(huì)理論中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能,進(jìn)步本身闡發(fā)題目,辦理題目的本領(lǐng)以是我們舉行了為期3周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn).一、練習(xí)目的此次練習(xí)的重要目的在于使門生在學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并理解所學(xué)理論的實(shí)用性,能更好地理論接洽實(shí)際深化到各個(gè)局部,相識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷事變的規(guī)律性,找出此中存在的題目及以后生長(zhǎng)的重要趨勢(shì).二、練習(xí)內(nèi)容在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個(gè)愛好組在一起共同討論了此次練習(xí)的內(nèi)容.起首,老師構(gòu)造了我們團(tuán)體寓目了宜家家居產(chǎn)物體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的記錄片,決訂代價(jià)體驗(yàn)式營(yíng)銷作為此中的一局部,其次相識(shí)到企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)生長(zhǎng)與強(qiáng)大起至關(guān)緊張的作用.比方,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個(gè)局部:末了,在當(dāng)代營(yíng)銷中,促銷戰(zhàn)略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都市使出絕活舉行促銷,以增長(zhǎng)販賣額.總結(jié)下來,我們的練習(xí)陳訴內(nèi)容包羅三局部:一體驗(yàn)式營(yíng)銷;二促銷戰(zhàn)略;三企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿木毩?xí)觀察事變重要是圍繞這三方面舉行.(一)體驗(yàn)式營(yíng)銷看過宜家家居促銷戰(zhàn)略之后,我們相識(shí)到宜家在歐洲舉行營(yíng)銷并沒用采取扣頭,優(yōu)惠券等促銷方法,而是一種創(chuàng)新營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷.它打破了傳統(tǒng)的"理性斲喪"的假設(shè),以為斲喪者是理性與感性兼具,斲喪者在斲喪前,斲喪中,斲喪后的體驗(yàn),才是研究斲喪者舉動(dòng)與企業(yè)品牌籌劃的關(guān)鍵.體驗(yàn)式營(yíng)銷的應(yīng)用,其目的是為斲喪者提供全方位的體驗(yàn)辦事.正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗(yàn)式營(yíng)銷資助斲喪者選擇產(chǎn)物和辦事,提拔產(chǎn)物和辦事的附加值,讓斲喪者占據(jù)主導(dǎo)職位而不是被動(dòng)地?fù)?dān)當(dāng)產(chǎn)物和辦事.在宜家的體驗(yàn)式營(yíng)銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,斲喪者可以體驗(yàn)本身"將來的家"而正是這種"所見即所得"的結(jié)果,促進(jìn)斲喪者的埋伏需求向?qū)嶋H需求變化,終極到達(dá)進(jìn)步簽單量,提拔企業(yè)籌劃業(yè)績(jī)的目的.別的,不但是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷,環(huán)球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用.比方如今的"華耐美家"團(tuán)體家居體驗(yàn)管也采取了體驗(yàn)式營(yíng)銷,華耐美家團(tuán)體家居體驗(yàn)管提供了實(shí)際場(chǎng)景,以便業(yè)主身臨其地步體驗(yàn)家裝結(jié)果,對(duì)本身家裝修后的結(jié)果有直觀認(rèn)識(shí).已往傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能到達(dá)的技能程度,但隨著斲喪者需求的進(jìn)步,家裝質(zhì)量的界說現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先輩的產(chǎn)物技能,斲喪者盼望限度的滿意其物質(zhì)需求和精力尋求,宜產(chǎn)業(yè)物包羅廚房,,衛(wèi)生間,,寢室,,客堂等必不可少的家具,樣品上千種,無處不表現(xiàn)著自由,,本性化,,簡(jiǎn)單的氣魄氣魄,不會(huì)讓主顧有雷同的感覺.在宜家賣店里購(gòu)物,主顧會(huì)有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購(gòu)物.宜家的DIY產(chǎn)物讓主顧享受體驗(yàn)知識(shí)的進(jìn)程,個(gè)呢更多的相識(shí)產(chǎn)物的性能與保養(yǎng)之道.在家裝行業(yè)里,日趨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使個(gè)各企業(yè)尋求差異化辦事以進(jìn)步本身的競(jìng)爭(zhēng)力,于是體驗(yàn)式營(yíng)銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場(chǎng),鵬大家具廣場(chǎng)涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其團(tuán)體布局是差異的樣板間,側(cè)重于展示團(tuán)體家居的搭配,讓主顧對(duì)所購(gòu)產(chǎn)物有一個(gè)團(tuán)體見解,每個(gè)樣板間都有本身的奇特氣魄氣魄,讓主顧應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修辦事遞進(jìn)到全進(jìn)程的家裝、家居、家飾乃至是家電的團(tuán)體辦事,非常直觀,方便.營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告(二)一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等,尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能,以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論,通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營(yíng)銷化裝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營(yíng)銷技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)20xx年4月7日到4月19日,我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于理論的同時(shí),也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深化的理解,也初步熟悉了營(yíng)銷員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以營(yíng)銷化裝品為主的私營(yíng)營(yíng)銷公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永久的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家消費(fèi)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原那么:為科研開發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,進(jìn)步品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或效勞:保健品;化裝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞,本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺乏,不能適應(yīng)劇烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)營(yíng)銷化裝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又生疏的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到理論中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板怎樣的暑假實(shí)習(xí)才能充實(shí),這是我放假前一直在考慮的問題。畢竟經(jīng)過寒假實(shí)習(xí)的歷練,我對(duì)如何做好實(shí)習(xí)有了更深化的認(rèn)識(shí)。這次的實(shí)習(xí),不應(yīng)該只是像寒假那樣,只是單純的接觸和理解社會(huì),而應(yīng)該是一次對(duì)自己學(xué)習(xí)才能和成果的檢驗(yàn)。帶著這樣的目的,我開場(chǎng)了暑假實(shí)習(xí)的旅程。我一直所期盼著能進(jìn)入到一個(gè)和本專業(yè)親密相關(guān)的單位實(shí)習(xí),但是我沒想到這樣的時(shí)機(jī)的到來是如此意外。還是在期末復(fù)習(xí)的時(shí)候,我接到了管理學(xué)院一位同學(xué)的邀請(qǐng),和另外四位同學(xué)去參加“中國(guó)華錄杯”非常贏家營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。這次的比賽為期一個(gè)月,7月19到22日是營(yíng)銷方案撰寫階段,這一階段講選拔出12支進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的隊(duì)伍。之后一直到8月22日是實(shí)戰(zhàn)階段。據(jù)介紹,這次比賽得到了大學(xué)生們的熱烈響應(yīng),第一階段報(bào)名到達(dá)300多人,經(jīng)過初期挑選,共有29支團(tuán)隊(duì),共計(jì)145名在校大學(xué)生進(jìn)入了營(yíng)銷方案撰寫階段,并來到中國(guó)華錄集團(tuán)參加啟動(dòng)儀式和培訓(xùn)。雖然學(xué)校和專業(yè)不同,但是我們?yōu)橥粋€(gè)目的走在了一起,渴望通過這次比賽進(jìn)步自己在營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能,為以后步入社會(huì),走上工作崗位積累經(jīng)歷。比賽歷程7月18日,比賽正式拉開序幕。首先我們“思奇”團(tuán)隊(duì)一行5人來到中國(guó)華錄集團(tuán)參加啟動(dòng)儀式和培訓(xùn),借此時(shí)機(jī)對(duì)營(yíng)銷根底知識(shí)、華錄公司概況和參賽產(chǎn)品性能有了一定的理解。接下來的四天,我們?nèi)硇耐度氲綘I(yíng)銷報(bào)告的撰寫中。兩天市場(chǎng)調(diào)查,兩天分析^p和撰寫。大賽的指定參賽產(chǎn)品很多,有數(shù)字硬盤錄像機(jī)、挪動(dòng)數(shù)字電視和數(shù)字相框等。經(jīng)過在西安路國(guó)美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪,我們對(duì)參賽的幾種產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和需求有了初步的認(rèn)識(shí),并決定在實(shí)戰(zhàn)中力推數(shù)字硬盤錄像機(jī),而把數(shù)字相框定為候補(bǔ)產(chǎn)品。淅淅瀝瀝的雨點(diǎn)沒有打亂我們的步伐,我們最后按時(shí)完成了一份包含產(chǎn)品定位、目的市場(chǎng)細(xì)分、宣傳和銷售方式等內(nèi)容的報(bào)告。25日初賽結(jié)果公布,我們的得分位列14名,沒有獲得直接晉級(jí)實(shí)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)。但是我們不舍得放棄之前的努力,最終獲準(zhǔn)繼續(xù)參賽。作為一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn),我們面臨著比其他團(tuán)隊(duì)更大的困難:缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思奇”,就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目這樣的收視習(xí)慣喜歡國(guó)內(nèi)尚未普及,由于價(jià)格、性能等原因,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的dvr產(chǎn)品主要是包括____在內(nèi)的大中華地區(qū)及____、韓國(guó)的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。所以,我們團(tuán)隊(duì)的思路是將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來。舍近求遠(yuǎn)對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來說是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們首先在學(xué)校周圍尋找市場(chǎng),以退休教職工為目的群體,借他們集中晨練的時(shí)候和他們交流。一連幾天,我們5個(gè)人先后在材料館門前廣場(chǎng)、山上禮堂門前廣場(chǎng)、體育場(chǎng)等地方,與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒有樣機(jī),也沒有宣傳材料,我們的交流很困難,幾天下來收獲甚微,可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會(huì)推出新的數(shù)字硬盤錄像機(jī)的促銷方案,還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商,決定將數(shù)字硬盤錄像機(jī)的推銷暫停幾天。8月2日開場(chǎng),我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場(chǎng),指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商,目的定為婚慶禮儀公司和比擬大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的:先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集這些公司的聯(lián)絡(luò)方式,然后挨個(gè)打詢問,假設(shè)是聯(lián)絡(luò)上對(duì)合作有興趣的,我們就帶著樣機(jī)上門進(jìn)展進(jìn)一步的接觸。聯(lián)絡(luò)的成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多,大概在五分之一,我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候,我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧:對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉,介紹起來不能一氣呵成;沒有提早打印好協(xié)議樣稿,談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧此失彼;上門的時(shí)機(jī)沒有掌握好,有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r(shí)候正忙著。那天回來我們好了一番,也做足了功課。之后的接觸都比擬順利,但是最終我們沒有在價(jià)格上達(dá)成一致,協(xié)議沒簽成。8月8日,北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開幕,我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(jī)(華錄的促銷口號(hào)是“激情參與,珍藏奧運(yùn)”)。營(yíng)銷是一門語言藝術(shù),得不斷與顧客溝通。沒有樣機(jī),上門推銷比擬費(fèi)力,只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊,我們先休整了幾天,還理解了一下其他團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度,做足了準(zhǔn)備工作,比方在公司提供的宣傳品上寫上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)方式,重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了,有興趣的才給),我們隊(duì)來到星海公園,開場(chǎng)分頭行動(dòng)。面對(duì)海灘上休閑的游客,我實(shí)在沒有勇氣去打攪人家的雅興,就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場(chǎng),想不到竟在那里找到一個(gè)交流的打破口,可謂“柳暗花明又一村”。當(dāng)我來到星海灣浴場(chǎng)門前的停車場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人,一看車牌,大局部還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)展介紹的好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片刻,我鼓起勇氣走向其中一位車主,拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來。連續(xù)接觸了十幾位車主,終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃重的興趣,提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)絡(luò)方式了。很不幸地,這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)歷,接下來的幾天我都選擇在黃昏的時(shí)候到各個(gè)景點(diǎn)的停車場(chǎng)尋找目的,但是一連幾天下來,星海公園、星海廣場(chǎng)和老虎灘我都走過了,也沒有獲得本質(zhì)性的成績(jī)。時(shí)間很快走到8月22日,帶著而些許遺憾,我們隊(duì)就這樣度過了為期一個(gè)暑假的營(yíng)銷大賽。大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。2.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書〕。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人〔31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕,畢業(yè)設(shè)計(jì)24人〔1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。3.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔1〕收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。〔2〕收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细??!?〕收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。2.工作才能。在實(shí)習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能,具備了一定的組織才能和溝通才能,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻(xiàn)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了理論知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步,圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能,為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開場(chǎng)時(shí),老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,說明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問題、解決問題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論,指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的理論經(jīng)歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作,還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文—IT營(yíng)銷一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年8月22日20xx年9月19日,共五周。2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)人數(shù)(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。(3)收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.工作才能。在實(shí)習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能,具備了一定的組織才能和溝通才能,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了理論知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步,圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能,為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開場(chǎng)時(shí),老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,說明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問題、解決問題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論,指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生找事做,挖掘他們的理論經(jīng)歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作,還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶著實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)完畢時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步穩(wěn)固和開展。6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì),內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會(huì),談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),既肯定了同學(xué)們的成績(jī),又指出了實(shí)習(xí)中的缺乏,并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)展了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實(shí)習(xí)改良建議1.增加理論環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書到用時(shí)方恨少。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,都需要廣泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),學(xué)生下班回來找書找老師請(qǐng)教,其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷籌劃活動(dòng),以系統(tǒng)地理解企業(yè)運(yùn)作過程,增強(qiáng)理論才能。在我們的教學(xué)方案中,雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),但專業(yè)性不強(qiáng),投入缺乏。假設(shè)三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)理論,會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),進(jìn)一步增加理論知識(shí)。假設(shè)增加實(shí)際營(yíng)銷籌劃內(nèi)容,會(huì)加大老師工作量。但是,增加社會(huì)理論環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步方案增加營(yíng)銷籌劃理論工作工程,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)理論納入教學(xué)方案。2.成認(rèn)老師指導(dǎo)社會(huì)理論的工作量。目前老師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)老師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)理論和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時(shí)間和精力,才能收到效果??偨Y(jié)經(jīng)歷可知,無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,還是籌劃活動(dòng),每個(gè)好成績(jī)的獲得,都投入了指導(dǎo)老師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以,在進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)理論和畢業(yè)論文的同時(shí),應(yīng)該肯定老師的工作量,才能鼓勵(lì)老師投入,才不會(huì)流于形式,真正到達(dá)理論目的。而成認(rèn)老師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)理論和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。3.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中理解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目的、課程設(shè)置、教學(xué)目的、教學(xué)方案、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要根底。大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)展得很順利,獲得了較好的成績(jī),并寫下了實(shí)習(xí)報(bào)告(相關(guān)閱讀:實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?),同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)方案,使實(shí)習(xí)管理得到了標(biāo)準(zhǔn),實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了進(jìn)步,并得出一些建立性的建議,希望這篇大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以作為參考范文。一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。2.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。3.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。(2)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?3)收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)展得很順利,獲得了較好的成績(jī),并寫下了實(shí)習(xí)報(bào)告〔相關(guān)閱讀:實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?〕,同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)方案,使實(shí)習(xí)管理得到了標(biāo)準(zhǔn),實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了進(jìn)步,并得出一些建立性的建議,希望這篇大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以作為參考范文。一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。2.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書〕。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人〔31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕,畢業(yè)設(shè)計(jì)24人〔1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。3.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔1〕收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格?!?〕收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细?。?〕收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。營(yíng)銷大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告在學(xué)校的安排下,我到****做營(yíng)銷工作,營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)的主要銷售方式,因?yàn)椴还苁羌彝ァ⒐具€是企業(yè),在平常時(shí)都不喜歡有什么人來打攪,特別是銷售人員來上門銷售,所以銷售得到了普及,而且范圍越來越廣。對(duì)于我這個(gè)大學(xué)生來說,以為銷售會(huì)很簡(jiǎn)單的,但是當(dāng)我實(shí)習(xí)的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡(jiǎn)單,也知道了錢財(cái)?shù)膩碇灰?,掙錢的辛苦。剛開場(chǎng)的時(shí)候,我們這些新來的員工在負(fù)責(zé)人的帶著下,會(huì)集中開一個(gè)會(huì),主要說的就是公司的規(guī)章制度,和平時(shí)的一些本卷須知,待遇和獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)和決定,還有剛開場(chǎng)會(huì)有一個(gè)星期的適應(yīng)期,假設(shè)合格的話,就會(huì)留下來實(shí)習(xí),會(huì)議完畢后,我們被安排到各個(gè)小組,就這樣,我正式開場(chǎng)了自己的銷售工作。剛開場(chǎng),我對(duì)銷售的工作不理解,就有一位師傅指導(dǎo)我,教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち耍缓笪揖烷_場(chǎng)對(duì)組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進(jìn)展客戶溝通。剛開場(chǎng)的時(shí)候,我很不純熟,有時(shí)候打過去,我不指導(dǎo)說什么,在前輩的指導(dǎo)下,應(yīng)該說“請(qǐng)問,您這是**公司嗎”。對(duì)方答復(fù)是的話,我們會(huì)介紹自己:“您好,我們是******的,主要是給您提供咨詢信息效勞的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接回絕。按照其前輩的指導(dǎo),我也漸漸的開場(chǎng)熟悉,但是接通時(shí),難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時(shí)控制住了,把要說的話都和對(duì)方講了,但是和我意料的一樣,對(duì)方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷,我就開場(chǎng)繼續(xù)的努力,想要做到前輩們那么好,我還沒有那個(gè)實(shí)力,但是我會(huì)努力,我堅(jiān)信在不久的將來我還會(huì)做的像前輩一樣的出色。同時(shí),當(dāng)我們打的數(shù)量越多,潛在的時(shí)機(jī)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)置你的產(chǎn)品或者效勞,大的多了,經(jīng)歷也多了,在接下來的實(shí)習(xí)中,我完全可以完美的完成工作任務(wù)。實(shí)習(xí)完畢后,我對(duì)自己的收獲還是相當(dāng)滿意的,我也明白了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,”這句話的含義,通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我的進(jìn)步相當(dāng)?shù)拇螅屪约簩?duì)以后更加的擁有了信心,在以后的學(xué)習(xí)

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