公司年度銷售團隊籌備方案

公司年度銷售團隊籌備方案每一個團隊的籌備和搭建都要在團隊首長和直屬領導的高度重視中完成，像我們銷售團隊更是如此。為什么說更是如此呢?我們知道，在70和80年月，那是一個膽識年月，有了士氣就可以賺錢，獲得收獲，而如今，有了膽子即便再加上一個好腦袋能勝利嗎?也未必吧!20年前是很好賺錢的年月，那就要一個好財務，把錢留下來，故而，算盤更重要。而今，算盤經(jīng)過20年的翻滾已經(jīng)有力量管好錢袋子了，可這個袋子往往是進口小出口大,于是開源節(jié)流的后兩個字被反復提起和重點對待。由于工薪、福利導致很多的企業(yè)員工和老板，老板和政府都成為“敵對視力”。憑心從實而論，我覺得現(xiàn)在的老板很可憐，比員工更可憐，員工可以很多次的跳槽,而老板只有一次跳的時機,還是跳樓。我不敢說政府對企業(yè)的不公，但就經(jīng)濟學的角度說，這樣的安排制度，是對效率的嚴峻扼殺?；剡^頭再來爭論上面所講的開源節(jié)流的話題，我倒是覺得，節(jié)流是要的，是應當關注，比上個世紀更關注，不過我更提倡開源―――打造一支能出業(yè)績的銷售隊伍是開源的必需。

打造卓越銷售菁英隊伍，要卓越的團隊長官去帶。我們看，自從世界上有了文明開頭，萬事萬物無不在變化，但事物進展的一般發(fā)性規(guī)律不僅沒有變，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，團隊首長的就是這個東西。固然，有了團隊首長也可能是真正的災難，而沒有頭頭時，也只是處于危機之中。危者機矣，中國人的確有造詞的本事。其實，當你我每一個遇到危急時，時機也在向我們招手，記住，在這個重要的位置個，我們的態(tài)度永久是寧缺毋濫，危急有，時機還在。群龍無首難成事，將熊失勢猢猻散。是的，要有老板的支持。老板重視每個部門部的價值，但不肯定是珍視，用人，人為主，用是扶助力氣。當一個拉車在上坡路上行駕時，在車后的你伸手推一把，可以讓拉車的人輕松不少，但要是你在車前呢?上坡是在進步，我們要推一把，而車輪下有一塊磚頭，就是出了問題，要拉一拿，或提示一下，或除去磚頭，你會選擇怎么做呢?哈哈。有人會直截了當?shù)某ナ^，心里在想這邦人真笨，我怎么用了這么一群沒有腦子的家伙?可是他什么也不會說。有的人會只是說了一聲，路上會有許多不平的，要留點神，因此，團隊或許在這些事上就不會再有用蠻力的現(xiàn)象發(fā)生;固然也有會視而不見，靜觀其變。有人見狀大罵，有可能搞的后來沒有人再拉這個車了。你覺得那種方式方法是我們應當用的呢?不用選了，我們都應當用，而且也肯定要去用。老板要給團隊長官造當?shù)臋嗬?。中國人笑項羽官印做好了不舍得給下屬，豈不知道自己也是項羽。幾千年的封建思想，教會了我們慎權。試問，中國有多少人幻想成為帝王?做一個企業(yè)不易呀，怎么能大權旁落?多少企業(yè)主一手遮天，對員工任意“殺戮”。我也聽到過這樣的話：別忘了，你的權力是我給的，隨時可以取消你的任命?？上攵?，這樣一個環(huán)境，團隊長能有什么做為?員工有事固然會去找老板，由于，除了你，公司別人話語、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，還要去監(jiān)管這樣一個傀儡，所以，他仍舊認為自己是天下第一，罵屬下不頂用也就在正常不過了。

為什么要建筑團隊?答復又有不同了，賺更多的錢嘛?做更大的事嘛?是，也不是!世界上二三個人的公司也有做的很優(yōu)秀呀。這里我們還要從團隊的作用談起。有許多老板和經(jīng)營治理者看到過這樣一個現(xiàn)象，一些公司開張時會有一大邦人，似乎也沒有做出什么事來，但到后來，銳減到原人數(shù)的一半不到，甚至是十幾分之一，而且業(yè)績卻好了幾倍，十幾倍。很不明白，就連帶著這么一支人從多到少財從少到多的團隊的領導也很不懂是怎么回事，不過也有些的解釋是，少了就精了，礙事的人沒了，做事的人有空間了。我不能說沒有這便利的緣由，但后來效仿者，當籌建這種小而精的團隊時，發(fā)覺用不通。他們也有自己的解釋，那就是行業(yè)的時代不同了。哈哈，我也不反對這種說法。但這些論述都沒有準確的道出最根本的團隊籌備到建成的真正理念。團隊―――當一個有了成就，那么，這是全部人的閱歷;當一個問題消失，那么，這又是全部人的教訓，非此而不稱團隊。問題總會存在，但人多消失的就快，也是由于人多，舉一反三，不，是更多更廣泛的才智形成的結晶，也避開了一些錯誤的發(fā)生。為什么我們更多的會想到少而精，而不是多而廣呢?本錢。當本錢成為一種利潤時，節(jié)流成為最大前提時，誘因讓我們做出了這樣的選擇。請不要遺忘：金子是大量沙子里面掏出來的。請不要告知我你的槍法有多少的準，我只是想知道，你要不要練習的過程?不是每一個人都能做老板，做治理，由于，它需要更多的更大的投入和投資。不過，做銷售和做治理就理論討論上我認為有一點是共同，那就是沖突觀。講這樣一個實事情節(jié)。許多員工埋怨，企業(yè)剛開頭時，老板告知他們，低底薪高提取，全民皆兵一塊創(chuàng)業(yè)。沖著這個餅，許多人留下了，他們信任老板是對的，我們就艱難一點拼吧，同時顯示了這邦跟隨著的自信，也有些覺得老板不自信，老要是覺得有錢賺為什么不高薪水聘用優(yōu)秀的人來做這件事?讓我們來原來就是搏一把。然后，這些老板認為不自信的人就走了。那種人是對的呢?后來，有不少企業(yè)就這樣起來了，也有許多企業(yè)正如后者所想，倒了，或者說跟本沒有起來。站起來企業(yè)許多又發(fā)生了戲劇性的變化。老板說，現(xiàn)在要提高大家的福利，各種補貼都要到位，要讓更多的能人志士參加團隊中來。但提取比例要降下來。企業(yè)這時是可以牛起來了，有了高薪，還怕沒有人嗎?原來的老人，一起打江山的人都老了，個個倚老賣老，企業(yè)要有新的血液。莫非這就是不誠信嗎?沖突不僅會永久的存在，而且會不停頓的轉(zhuǎn)移。保持團隊的效力和規(guī)模是為了做的更好，也是為了轉(zhuǎn)移這種企業(yè)進展所帶來的沖突。

篇2:銷售團隊治理崗位職責

銷售主管(治理銷售團隊)美餐巧達科技北京美餐巧達科技有限公司,美餐,美餐巧達科技,美餐巧達工作職責:

1.帶著團隊完成和超越銷售指標;

2.依據(jù)公司下達的業(yè)務指標,制定年度、季度、月度銷售規(guī)劃;

3.負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施;

4.制定市場營銷規(guī)劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;

5.定期整理和反應市場信息,并制定合理化銷售方案;

6.負責所在區(qū)域業(yè)務人員培訓,工作任務下達,過程治理,結果考核,提成整改措施,持續(xù)提成工作績效;

任職要求:

1.大專以上學歷;

2.5年以上市場銷售、商務拓展相關工作閱歷,3年以上治理閱歷;

3.優(yōu)秀的語言表達力量和溝通協(xié)作力量,富有親和力與感染力,具備精彩的演講技巧和力量;

4.較強的客戶關系處理閱歷以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和力量,同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的Excel操作技巧;

5.注意細節(jié),具有規(guī)劃性與條理性,適應在快