公司年度銷售團(tuán)隊(duì)籌備方案

公司年度銷售團(tuán)隊(duì)籌備方案每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的籌備和搭建都要在團(tuán)隊(duì)首長(zhǎng)和直屬領(lǐng)導(dǎo)的高度重視中完成，像我們銷售團(tuán)隊(duì)更是如此。為什么說更是如此呢?我們知道，在70和80年月，那是一個(gè)膽識(shí)年月，有了士氣就可以賺錢，獲得收獲，而如今，有了膽子即便再加上一個(gè)好腦袋能勝利嗎?也未必吧!20年前是很好賺錢的年月，那就要一個(gè)好財(cái)務(wù)，把錢留下來，故而，算盤更重要。而今，算盤經(jīng)過20年的翻滾已經(jīng)有力量管好錢袋子了，可這個(gè)袋子往往是進(jìn)口小出口大,于是開源節(jié)流的后兩個(gè)字被反復(fù)提起和重點(diǎn)對(duì)待。由于工薪、福利導(dǎo)致很多的企業(yè)員工和老板，老板和政府都成為“敵對(duì)視力”。憑心從實(shí)而論，我覺得現(xiàn)在的老板很可憐，比員工更可憐，員工可以很多次的跳槽,而老板只有一次跳的時(shí)機(jī),還是跳樓。我不敢說政府對(duì)企業(yè)的不公，但就經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說，這樣的安排制度，是對(duì)效率的嚴(yán)峻扼殺。回過頭再來爭(zhēng)論上面所講的開源節(jié)流的話題，我倒是覺得，節(jié)流是要的，是應(yīng)當(dāng)關(guān)注，比上個(gè)世紀(jì)更關(guān)注，不過我更提倡開源―――打造一支能出業(yè)績(jī)的銷售隊(duì)伍是開源的必需。

打造卓越銷售菁英隊(duì)伍，要卓越的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官去帶。我們看，自從世界上有了文明開頭，萬事萬物無不在變化，但事物進(jìn)展的一般發(fā)性規(guī)律不僅沒有變，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，團(tuán)隊(duì)首長(zhǎng)的就是這個(gè)東西。固然，有了團(tuán)隊(duì)首長(zhǎng)也可能是真正的災(zāi)難，而沒有頭頭時(shí)，也只是處于危機(jī)之中。危者機(jī)矣，中國(guó)人的確有造詞的本事。其實(shí)，當(dāng)你我每一個(gè)遇到危急時(shí)，時(shí)機(jī)也在向我們招手，記住，在這個(gè)重要的位置個(gè)，我們的態(tài)度永久是寧缺毋濫，危急有，時(shí)機(jī)還在。群龍無首難成事，將熊失勢(shì)猢猻散。是的，要有老板的支持。老板重視每個(gè)部門部的價(jià)值，但不肯定是珍視，用人，人為主，用是扶助力氣。當(dāng)一個(gè)拉車在上坡路上行駕時(shí)，在車后的你伸手推一把，可以讓拉車的人輕松不少，但要是你在車前呢?上坡是在進(jìn)步，我們要推一把，而車輪下有一塊磚頭，就是出了問題，要拉一拿，或提示一下，或除去磚頭，你會(huì)選擇怎么做呢?哈哈。有人會(huì)直截了當(dāng)?shù)某ナ^，心里在想這邦人真笨，我怎么用了這么一群沒有腦子的家伙?可是他什么也不會(huì)說。有的人會(huì)只是說了一聲，路上會(huì)有許多不平的，要留點(diǎn)神，因此，團(tuán)隊(duì)或許在這些事上就不會(huì)再有用蠻力的現(xiàn)象發(fā)生;固然也有會(huì)視而不見，靜觀其變。有人見狀大罵，有可能搞的后來沒有人再拉這個(gè)車了。你覺得那種方式方法是我們應(yīng)當(dāng)用的呢?不用選了，我們都應(yīng)當(dāng)用，而且也肯定要去用。老板要給團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官造當(dāng)?shù)臋?quán)利。中國(guó)人笑項(xiàng)羽官印做好了不舍得給下屬，豈不知道自己也是項(xiàng)羽。幾千年的封建思想，教會(huì)了我們慎權(quán)。試問，中國(guó)有多少人幻想成為帝王?做一個(gè)企業(yè)不易呀，怎么能大權(quán)旁落?多少企業(yè)主一手遮天，對(duì)員工任意“殺戮”。我也聽到過這樣的話：別忘了，你的權(quán)力是我給的，隨時(shí)可以取消你的任命?？上攵@樣一個(gè)環(huán)境，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能有什么做為?員工有事固然會(huì)去找老板，由于，除了你，公司別人話語(yǔ)、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，還要去監(jiān)管這樣一個(gè)傀儡，所以，他仍舊認(rèn)為自己是天下第一，罵屬下不頂用也就在正常不過了。

為什么要建筑團(tuán)隊(duì)?答復(fù)又有不同了，賺更多的錢嘛?做更大的事嘛?是，也不是!世界上二三個(gè)人的公司也有做的很優(yōu)秀呀。這里我們還要從團(tuán)隊(duì)的作用談起。有許多老板和經(jīng)營(yíng)治理者看到過這樣一個(gè)現(xiàn)象，一些公司開張時(shí)會(huì)有一大邦人，似乎也沒有做出什么事來，但到后來，銳減到原人數(shù)的一半不到，甚至是十幾分之一，而且業(yè)績(jī)卻好了幾倍，十幾倍。很不明白，就連帶著這么一支人從多到少財(cái)從少到多的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)也很不懂是怎么回事，不過也有些的解釋是，少了就精了，礙事的人沒了，做事的人有空間了。我不能說沒有這便利的緣由，但后來效仿者，當(dāng)籌建這種小而精的團(tuán)隊(duì)時(shí)，發(fā)覺用不通。他們也有自己的解釋，那就是行業(yè)的時(shí)代不同了。哈哈，我也不反對(duì)這種說法。但這些論述都沒有準(zhǔn)確的道出最根本的團(tuán)隊(duì)籌備到建成的真正理念。團(tuán)隊(duì)―――當(dāng)一個(gè)有了成就，那么，這是全部人的閱歷;當(dāng)一個(gè)問題消失，那么，這又是全部人的教訓(xùn)，非此而不稱團(tuán)隊(duì)。問題總會(huì)存在，但人多消失的就快，也是由于人多，舉一反三，不，是更多更廣泛的才智形成的結(jié)晶，也避開了一些錯(cuò)誤的發(fā)生。為什么我們更多的會(huì)想到少而精，而不是多而廣呢?本錢。當(dāng)本錢成為一種利潤(rùn)時(shí)，節(jié)流成為最大前提時(shí)，誘因讓我們做出了這樣的選擇。請(qǐng)不要遺忘：金子是大量沙子里面掏出來的。請(qǐng)不要告知我你的槍法有多少的準(zhǔn)，我只是想知道，你要不要練習(xí)的過程?不是每一個(gè)人都能做老板，做治理，由于，它需要更多的更大的投入和投資。不過，做銷售和做治理就理論討論上我認(rèn)為有一點(diǎn)是共同，那就是沖突觀。講這樣一個(gè)實(shí)事情節(jié)。許多員工埋怨，企業(yè)剛開頭時(shí)，老板告知他們，低底薪高提取，全民皆兵一塊創(chuàng)業(yè)。沖著這個(gè)餅，許多人留下了，他們信任老板是對(duì)的，我們就艱難一點(diǎn)拼吧，同時(shí)顯示了這邦跟隨著的自信，也有些覺得老板不自信，老要是覺得有錢賺為什么不高薪水聘用優(yōu)秀的人來做這件事?讓我們來原來就是搏一把。然后，這些老板認(rèn)為不自信的人就走了。那種人是對(duì)的呢?后來，有不少企業(yè)就這樣起來了，也有許多企業(yè)正如后者所想，倒了，或者說跟本沒有起來。站起來企業(yè)許多又發(fā)生了戲劇性的變化。老板說，現(xiàn)在要提高大家的福利，各種補(bǔ)貼都要到位，要讓更多的能人志士參加團(tuán)隊(duì)中來。但提取比例要降下來。企業(yè)這時(shí)是可以牛起來了，有了高薪，還怕沒有人嗎?原來的老人，一起打江山的人都老了，個(gè)個(gè)倚老賣老，企業(yè)要有新的血液。莫非這就是不誠(chéng)信嗎?沖突不僅會(huì)永久的存在，而且會(huì)不停頓的轉(zhuǎn)移。保持團(tuán)隊(duì)的效力和規(guī)模是為了做的更好，也是為了轉(zhuǎn)移這種企業(yè)進(jìn)展所帶來的沖突。

篇2:銷售團(tuán)隊(duì)治理崗位職責(zé)

銷售主管(治理銷售團(tuán)隊(duì))美餐巧達(dá)科技北京美餐巧達(dá)科技有限公司,美餐,美餐巧達(dá)科技,美餐巧達(dá)工作職責(zé):

1.帶著團(tuán)隊(duì)完成和超越銷售指標(biāo);

2.依據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),制定年度、季度、月度銷售規(guī)劃;

3.負(fù)責(zé)對(duì)公司政策、制度、策略、活動(dòng)的落實(shí)、執(zhí)行與實(shí)施;

4.制定市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動(dòng);

5.定期整理和反應(yīng)市場(chǎng)信息,并制定合理化銷售方案;

6.負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),工作任務(wù)下達(dá),過程治理,結(jié)果考核,提成整改措施,持續(xù)提成工作績(jī)效;

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷;

2.5年以上市場(chǎng)銷售、商務(wù)拓展相關(guān)工作閱歷,3年以上治理閱歷;

3.優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)力量和溝通協(xié)作力量,富有親和力與感染力,具備精彩的演講技巧和力量;

4.較強(qiáng)的客戶關(guān)系處理閱歷以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和力量,同時(shí)具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強(qiáng)的Excel操作技巧;

5.注意細(xì)節(jié),具有規(guī)劃性與條理性,適應(yīng)在快