學(xué)生實習(xí)個人心得體會

第學(xué)生實習(xí)個人心得體會學(xué)生實習(xí)個人心得體會1

一、實習(xí)目的

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。所以為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)稅務(wù)代理機構(gòu)企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了__稅務(wù)師事務(wù)所，進行了為期一個月（7月8月）的掛職實習(xí)。

二、實習(xí)成果

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

1、稅務(wù)登記；

2、稅款計算和納稅審核；

3、申報和繳納稅款并依法退稅；

4、申請減、免稅；

5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，供給涉稅訴訟稅法依據(jù)；

6、制作涉稅文書。

一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要立刻補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當(dāng)天午時之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前必須送到。應(yīng)對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，并且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性?？墒?，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解，同事們應(yīng)對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，所以這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就能夠利用這段時間來為自我充電，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，可是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；征管天地欄是我最喜歡的，它經(jīng)過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，可是實際上研究到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000元月的定額標(biāo)準(zhǔn)進行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)、

三、評價小結(jié)

在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，應(yīng)對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)稅務(wù)代理機構(gòu)稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率、稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作供給了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔(dān)，又擔(dān)負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫忙納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生、

這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自我的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了必須的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的，是能夠去依靠的。學(xué)生實習(xí)個人心得體會2

頂崗實習(xí)已經(jīng)一個星期了，從一開始備的茫然不知所措，站在講臺上的誠惶誠恐，到現(xiàn)在漸漸地適應(yīng)了教學(xué)環(huán)境，漸漸地不再緊張，不再惶恐。

地理不算純粹的科，也不算純粹的理科。所謂地理，即“地藏千古，理蘊萬物”。其知識包羅萬象，且處于不斷的推陳出新之中。在我看，只記住地理知識，知道未解之謎是不夠的，關(guān)鍵是教會學(xué)生找到一種適合自己的學(xué)習(xí)方式，并培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

在定崗實習(xí)期間，我?guī)У氖侨齻€理科班。由于理科班的學(xué)生在高考時不需要考地理，所以沒有科班學(xué)生那樣的學(xué)習(xí)壓力，而對于我自身而言，也沒有那么大的壓力，但是我依然愿意以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，我想這是必要的。

在這一個星期中，我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足之處。作為地理老師，我應(yīng)該不斷地豐富專業(yè)知識，不斷地積累教學(xué)經(jīng)驗。例如在教案設(shè)計上，應(yīng)該更好地設(shè)計學(xué)生活動環(huán)節(jié)，以激發(fā)學(xué)生的自主性；在把控堂氣氛方面，應(yīng)該更好地發(fā)揮引導(dǎo)作用；在教學(xué)的語言、語速方面，應(yīng)該使語言更加準(zhǔn)確，更加科學(xué)。學(xué)生實習(xí)個人心得體會3

時間飛逝，經(jīng)過一個多月的理論學(xué)習(xí)，我們終于踏上了地鐵實習(xí)的崗位。對于我個人而言這次地鐵實習(xí)的機會是艱辛而又難能可貴的，這是一次機遇也是一種挑戰(zhàn)，我希望能通過自己的努力和進步為這次實習(xí)生活畫上圓滿的句號。

通過這幾個月的實習(xí)工作，我不光鞏固了以往在課堂上所掌握的相關(guān)專業(yè)知識，也學(xué)習(xí)到了一些為人處事辦事效率課堂上學(xué)習(xí)不到的新的內(nèi)容，而且自己的個人能力、社會交往能力也有了較大的提高。感覺時間過的真是挺快的，幾個月的實習(xí)生活就這樣結(jié)束了，好像就是那么一轉(zhuǎn)眼的功夫。在這段時間了，我經(jīng)歷了很多，收獲了很多，也學(xué)到了很多。那么，接下來就來簡單的總結(jié)一下我這幾個月以來的實習(xí)生活。

記得剛剛分到站區(qū)的時候，雖然帶著從學(xué)校學(xué)習(xí)成果進入這里，不過還是對于一些以前并沒有接觸過的東西而感到有些茫然，而且對于這兒的日常的工作也并不是很熟悉。我想，我們的周圍環(huán)境是在不斷變化的，而我所能做的，就是要不斷調(diào)節(jié)自己的思想和行為，才能適應(yīng)這種變化。好在，在站區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和師傅們很熱心，有時候我提出了各種問題，他們會很耐心的給我講解;有時候也會主動給我介紹這里，不管在綜控還是在票務(wù)給我講解各個設(shè)備的相關(guān)專業(yè)知識。所以，我很快地就熟悉了這兒的工作，適應(yīng)了這兒的環(huán)境。這對于以后能夠做好自己的工作也打下了一個良好的基礎(chǔ)。

剛開始我們在公司里學(xué)習(xí)了安全及勞動紀(jì)律。到站區(qū)班組都進行了安全生產(chǎn)以及我們從業(yè)人員具備必要的安全知識，使用有關(guān)的安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。在工作中，如果不知道什么是安全的，什么是不安全的，那么就會很容易出現(xiàn)問題，在綜控行車造成不良的后果，嚴重還有承擔(dān)法律責(zé)任。所以，學(xué)習(xí)安全教育，是一項很重要的課程。勞動紀(jì)律，勞動紀(jì)律要求全體員工在集體勞動、工作、生活過程中，以及與勞動、工作緊密相關(guān)的其他過程中必須共同遵守的規(guī)則。從其中的內(nèi)涵可以知道，勞動紀(jì)律的目的是保證生產(chǎn)、工作的正常運行，勞動紀(jì)律的本質(zhì)是全體員工共同遵守的規(guī)則。學(xué)好勞動紀(jì)律是做好本職工作的重要保證。

記得站區(qū)報道那天，我們來到站區(qū)，站區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在會議室問了問我們幾個相關(guān)的專業(yè)知識，當(dāng)時正直10月份。冬天比較冷，這個站的男同事現(xiàn)在都已經(jīng)穿上秋褲了，叫我們多穿衣服，站區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對我們說道，當(dāng)時就感覺挺好的，感覺真的很溫暖。

第二天到放寒假都一直在綜控跟著師傅們做行車每天相關(guān)的工作，偶爾人員緊缺的情況下，也到票務(wù)去替替崗，比如交接班，開關(guān)各種設(shè)備，調(diào)度電話，命令，施工登記、注銷，還有就是控制臺的排列進路等等，自己也給自己制定了要求，就是工作上要虛心、認真、努力、積極主動，踏踏實實的做好師傅布置的任務(wù)。師傅們也很負責(zé)，督促我沒事多背背題庫，以后早晚都要考的，漸漸地，熟悉了綜控室里的相關(guān)設(shè)備設(shè)施。清楚了作為一個合格綜控員每天工作的的內(nèi)容和步驟。

寒假回來后，根據(jù)站區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排開始下半學(xué)期的實習(xí)，主要安排在票務(wù)作業(yè)，熟悉票務(wù)人員的工作內(nèi)容，比如運營結(jié)束后AFC作業(yè)的結(jié)算，售檢票，站臺清人，還有就是接送殘疾人等等內(nèi)容，跟在綜控的區(qū)別就是接觸乘客多了，記得師傅跟我說過，一定要控制好自己的情緒，不要因為不理智的行為，而影響工作，在我的票務(wù)實習(xí)中感覺還真是什么樣的人都有，但大多是還都很有禮貌，最重要的我學(xué)到了，一些突發(fā)緊急事件的處理辦法和很多學(xué)校里沒有的常識，對今后工作中有了很大的幫助。

通過這幾個月的實習(xí)，我學(xué)會了很多之前沒有接觸過的專業(yè)性的知識。使我對地鐵客運服務(wù)這個專業(yè)有了更深入的認識和了解，一些的日常工作我也能夠試著自己去獨立完成。我在思想上由一個涉世未深的畢業(yè)生轉(zhuǎn)化為一名地鐵分公司的新員工，工作方面和個人能力方面也有了一定的進步。但是也可以看到自身的缺陷和不足，在票務(wù)實習(xí)中，對面乘客心中不免有些壓力，畢竟自己經(jīng)驗太少。但是站區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、師傅十分關(guān)心我，讓我慢慢來，一步一步的，不著急，不要有壓力，像對綜控各種突發(fā)事件辦理的過程知識掌握很欠缺，TVM暫停服務(wù)后的處理工作掌握的力度仍然不夠等，這些都是我今后努力的重點。我個人認為，我給了自己的實習(xí)生活留下了一個較為滿意的答案！當(dāng)然，這只是個開始，以后還有更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，我也會繼續(xù)努力，把握住每一個機遇，迎接每一次挑戰(zhàn)，爭取為__地鐵做得更好！

學(xué)生實習(xí)個人心得體會4

每天我們踏著朝陽而來，迎著夕陽而歸。我很喜歡這種單純而簡單的日子，沒有太多的應(yīng)酬和煩躁，相反，在這樣一個烈日炎炎的夏日，我找到了一快心靈的靜地。

南方的夏日的早晨確實有他獨特的味道，大清早的陽光督促著我們大步流星的趕到車間開始新一天的工作。此時的街道已經(jīng)紛繁熱鬧，平實的道路不知被多少追求夢想的善男信女踏尋，只為那夢中久久回蕩而絢爛奪目的明天。

不知怎么的，我喜歡車間那種嘈雜和繁忙的工作狀態(tài)，我覺得那才是近最大可能創(chuàng)造價值，在車間懶惰的每一秒都是一種犯罪和浪費。懷著這種心態(tài)，我絲毫不敢懈怠我的每個崗位，不敢疏忽我擰的每個螺絲釘，不敢忘記我聽到的每一個動作要領(lǐng)。

在忙碌的車間，穿梭的人群中，我們每天都在尋找自己的位置，尋找自己的方向，甚至在尋找今天的螺絲釘會打在什么位置，看似平常和簡單的動作，只有身體力行了才知道其中的技巧夠我們琢磨許久……

在這里沒有語言的狂人，只有實踐的強人。回頭想想，去掉傲氣，專心研究，加強實踐，不正是我們這次實習(xí)的目的嗎？于是，我更加努力的使自己沉下去，繼續(xù)尋找屬于自己的位置。

我們應(yīng)該每天都進步才對的起師傅們的教誨，這幾天確實也感覺到了自己的進步?jīng)]、不僅打螺釘更熟練了，對于我們學(xué)習(xí)的那條生產(chǎn)線也有了初步的了解，基本了解了各個工序的要求和動作要領(lǐng)，并對相關(guān)零部件的功能進行了揣摩和學(xué)習(xí)。

對于這些進步，只是達到了很小的一部分要求，還有許多工序都不是很熟悉，所以，在工作之余，我們更應(yīng)該交流和學(xué)習(xí)。

下班之后，仔細回憶一天的收獲，也沒時間來欣賞路燈的迷離與樹影的婆娑，更沒時間享受清涼的夏風(fēng)和優(yōu)美的音樂，所有的這一切都沉睡夢中，等待夢醒的時刻，我們歡暢淋漓。學(xué)生實習(xí)個人心得體會5

在這短短的實習(xí)時間中，我學(xué)到了很多，也鍛煉了自己。從前在學(xué)校里面只接觸了書本上的知識，從來沒有實際的在現(xiàn)實中運用過。就算偶爾會有一些實訓(xùn)過程，但是都不需要結(jié)合實際去做，只要把想法通過文字表達出來，讓老師明白你想做的是什么就可以了。所以這可以說是我第一次把學(xué)到的知識結(jié)合實際，在實際的場景中運用出來。

學(xué)校組織我們實習(xí)的目的就是為了讓我們把書本上的知識理解的更加的透徹，然后運用到實際當(dāng)中去，從而避免我們畢業(yè)之后去工作的時候什么都不會，像從來沒有學(xué)過一樣。幫助我們在畢業(yè)之后更好的適應(yīng)工作的節(jié)奏，不要跟實際脫節(jié)。因為老師也只是根據(jù)書本上的東西在傳授我們知識，老師也沒有實際的操作過，所以難免會跟現(xiàn)實脫節(jié)。通過實習(xí)，能夠讓我們看到理想與現(xiàn)實之間的差距，在以后的工作中，更好的上手。

在經(jīng)過這次實習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)我之前在實訓(xùn)的時候的那些想法是真的太不切實際了，根本不可能完成。我的那些想法就像是凌駕于空中的一樣，根本就落不到地面。我想的那些活動也是根本不可能完成的，就算能夠?qū)崿F(xiàn)，付出跟回報根本不成正比，只能夠給公司帶來損失，不能帶來利益。

通過實際的接觸這些東西，能夠讓自己感受到差距，能夠知道到底要如何做才是正確的。雖然實習(xí)的時候公司不會讓我們接觸到核心的、重要的內(nèi)容，但是光一些淺顯的、表面的東西就夠我消化很久了，也能夠讓我學(xué)到很多。至少在以后的工作中，一些基礎(chǔ)的錯誤我是不會再犯了的，也會減少挨罵的次數(shù)。在這次實習(xí)中我可以說是挨罵著度過的，但是我覺得挨罵是一件很好的事情，這樣才代表著領(lǐng)導(dǎo)看好你。如果他根本不看好你，認為你以后沒有發(fā)展的更好的可能性的話，他根本都不會理你，看都懶得看一眼，更別說指出你的錯誤讓你改正了。雖然我的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說我，但是他會邊罵邊告訴我要怎么改，這樣的方式對我一個職場新人來說很有用。如果只一味的讓我改，不告訴我要改哪里，那我下次還是會犯一樣的錯，也根本不知道要怎么改。

在這短短的實習(xí)的時間里，我學(xué)到了很多知識，也成長了很多。我不再是用一個學(xué)生的眼光來看待這些問題，而是以職場人的身份看待這些問題。學(xué)生實習(xí)個人心得體會6

金秋十月，我們地理班開始了屬于我們自己的實習(xí)。此次實習(xí)對我們來說算是第一次真正的野外考察活動，大家都十分興奮，。班里的同學(xué)有許多像我一樣是這么近的、清晰地接觸到山地和丘陵的勝景，個個喜不自勝。而一些從山區(qū)走出來的同學(xué)也是很親近，而同時，我們的老師也在讓我們積極地去認識各種巖石、礦物等。

林州市地處太行山東麓，依傍黃土高原，東連華北平原，林州地區(qū)內(nèi)各種現(xiàn)象都很奇特，并且出露良好，因此，從10月31日——11月4日進行了為期5天的實習(xí)，主要的實習(xí)對象是林州野外地質(zhì)地貌以及本區(qū)的土壤、植被、氣候等。

本次實習(xí)的主要目的在于：

一、通過實習(xí)來印證、豐富和鞏固課堂所學(xué)的理論知識，以達到理論聯(lián)系實際。

二、通過實習(xí)，初步學(xué)會觀測和分析實習(xí)地區(qū)的地質(zhì)、地貌、土壤、水文和植被等自然地理現(xiàn)象，并掌握地質(zhì)野外工作的一般方法，掌握地貌、土壤等野外考察方法。培養(yǎng)學(xué)生獨立工作能力，為將來教學(xué)和進行鄉(xiāng)土地理調(diào)查打下基礎(chǔ)。

三、通過實習(xí)，了解實習(xí)地自然地理環(huán)境的整體性和自然地理各要素之間的相互聯(lián)系和制約的關(guān)系，以培養(yǎng)學(xué)生的辨證唯物主義世界觀。

一、林州簡介

我們這次實習(xí)的地點是位于河南省西北部晉冀豫三省交界處——林州，林州市區(qū)處于林州盆地之內(nèi)，北緯36°線大致橫穿林州盆地中央。盆地西界為太行山，東部為低山丘陵，北止于太行山與東部丘陵相接的姚村，難道東部丘陵與太行上相連接的合澗鎮(zhèn)。盆地略呈南北延伸的長方形，南北長35公里，東西寬約5-10公里。盆地形態(tài)很完整，構(gòu)成一個獨立的自然單元。林州市位于盆地東緣，恰在盆地縱長方向上的中央。盆地海拔450米，盆地內(nèi)為第四系黃土覆蓋，土層深厚，地表平坦。盆地走向為北北東—南南西向，西側(cè)的太行山受林州斷層制約并為斷層仰測，平均海拔高出盆地400—500米，東側(cè)為東部丘陵，高出盆地100—200米，為林州斷層的下降盤。

對于此次實習(xí)地林州，根據(jù)一路所見及一些書本知識，我把林州的概況分為以下幾大方面。

1.地質(zhì)基礎(chǔ)

林州地區(qū)出露的地層最古老的是太古界片麻巖，最新的是近代沖積層。其中發(fā)育較為完善的是太古界、遠古界和下古生界地層，上古生界和中古生界地層本區(qū)缺失或為新生界地層所覆蓋。本區(qū)地質(zhì)現(xiàn)象豐富多樣。三大類巖石：巖漿巖、沉積巖和變質(zhì)巖都有分布，其中變質(zhì)巖和沉積巖分布最為廣泛;地層多樣，太古界、元古界、中生界、新生界地層均有分布，太古界地層主要分布著各類片麻巖，元古界地層以石英巖為主，古生界的寒武紀(jì)地層分布有竹葉狀灰?guī)r和鮞狀灰?guī)r，奧陶紀(jì)地層主要為灰?guī)r，新生界未膠結(jié)的沉積物，各種規(guī)模的褶皺、斷層等地質(zhì)構(gòu)造典型。

2.褶皺和斷層構(gòu)造

林州盆地地處太行山南段山前過渡帶(指太行山主要山體與華北平原之間的傾斜地帶)，大地構(gòu)造位置屬于山西臺背斜東部邊緣的太行山隆起，中生代的構(gòu)造變動是太行山南段的前中生代地層形成寬緩的背斜隆起，并伴隨著大量的斷裂發(fā)育和巖漿侵入活動。林州盆地的西側(cè)為林州斷層，在地形上為陡峭的懸崖，斷層線走向為NNE。斷層在盆地西部延長35公里，斷層的上升盤位于斷層西部，平均高出林州盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻巖，上覆遠古界震旦系石英巖和古生界頁巖、鮞狀灰?guī)r。林州盆地是伴隨著林州斷層生成的，又形成了盆地內(nèi)許多強度不等的褶皺構(gòu)造，在盆地邊緣常形成小型褶皺出現(xiàn)。在盆地西側(cè)山體，斷層的接觸關(guān)系是太古界片麻巖與中奧陶紀(jì)灰?guī)r相接觸。

3.地表形態(tài)

林州地區(qū)大致可分為三部分：西部是陡峻的太行中山，渾圓的中部丘陵和黃土覆蓋的林州盆地。

4.氣候狀況

林州盆地位于華北大平原的西南部和山西高原的交界地帶，東部距海不遠屬于北溫帶東亞季風(fēng)氣候區(qū)的范疇。按行星風(fēng)講，一年中受盛行西風(fēng)的影響很重。氣團方面則是基地氣團和熱帶海洋氣團的交替又嚴重地支配了這里的氣候規(guī)律。

5.水文概況

本區(qū)河流皆發(fā)源于太行山東坡，與太行山構(gòu)造方向近于垂直，盆地北部為漳河，中部為洹河，南部是淅河，各和均由西向流經(jīng)盆地，在盆地東部的平原地區(qū)先后與衛(wèi)河上源各河交匯。各河谷水文均具有干燥氣候區(qū)域、山地和平原的河谷特征。河流在山中時，比降大，下蝕力強，到盆地中心河流干涸成礫石淺灘。

6.土壤概況

本區(qū)土壤磷、鉀肥充足，透水、蓄水性適中，肥力較高，但植被稀疏，坡陡土薄，沖蝕作用嚴重。若能按坡度的急緩，劃分宜農(nóng)、宜林、易牧的范圍，開展水土保持，增施氮肥，則土壤的肥沃程度必能更高。

7.植被概況

林州地區(qū)的天然樹木，早被砍伐破壞，現(xiàn)有樹木基本上是近幾十年植樹造林的結(jié)果。植被中主要的樹種有槲、櫟、槐、楊、板栗、山楂、山皂莢等，草本有蓑草、苦草及木本科草類等為優(yōu)勢種。

8.交通狀況

林州市交通、通信便利，境內(nèi)鐵路連接京廣線;國家干線公路膠(東)長(治)線橫穿東西，新(鄉(xiāng))河(口)線縱貫?zāi)媳?，地方干線公路直通境外;行政村道路硬化率達到85%以上，全市通信建設(shè)已達到90年代國際先進水平。

9.物產(chǎn)狀況

本區(qū)物產(chǎn)資源豐富。境內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源有鐵、鉛、鋅、銅、煤、石灰石、白云石、石英巖、大理石、花崗巖等20多種農(nóng)業(yè)方面，盛產(chǎn)小麥、玉米、谷子、紅薯、大豆、花生、棉花、油菜等。傳統(tǒng)的土特產(chǎn)品享譽海內(nèi)外，新的名優(yōu)特產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蠶繭等土特產(chǎn)品和花崗巖、大理石等優(yōu)質(zhì)工藝品，帶著林州人民的勤勞、純樸和紅旗渠故鄉(xiāng)的深情厚意，走出國門，奔向世界，架起了一座座友誼的金橋。

10.經(jīng)濟概況

本區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速。創(chuàng)造了紅旗渠奇跡，并培育了“紅旗渠精神”的林州人民，在經(jīng)濟建設(shè)中再顯身手。10萬建筑大軍以“紅旗渠傳人”的姿態(tài)。遍布全國22個省、市、自治區(qū)的500多個縣、市，建立了北京、天津、上海、太原、長治、鄭州、西安、新疆等12個建筑基地，并已打入南也門、科威物、俄羅斯、等國際市場。近幾年來，林州旅游業(yè)發(fā)展迅速，有大量游客前來觀光旅游，拉動當(dāng)?shù)馗黜棶a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

11.旅游業(yè)發(fā)展情況

林州市自然風(fēng)光秀麗多姿，名勝古跡聞名遐邇，素有“太行天然公園”之稱的林濾山風(fēng)景名勝區(qū)、龍頭山風(fēng)景名勝區(qū)和“人工天河”——紅旗渠、國家級森林公園——五龍洞，以其獨特的雄、險、奇、秀、幽令中外游客留連忘返。王相巖、惠明寺等文物古跡更引發(fā)華夏子孫的悠悠情思?！皝喼薜谝粅世界一流”的林濾山國際滑翔基地，吸引中外滑翔運動健兒來此大展風(fēng)姿。

二、區(qū)域地層與巖性

林州地區(qū)的地質(zhì)現(xiàn)象比較典型，出露良好，最古老的是太古界的片麻巖，最新的是近代沖積層。其中，發(fā)育較完善的為太古界、元古界和下古生界地層。上古生界和中生界地層本區(qū)缺失或為新生界地層所覆蓋。太古界時期，以片麻巖、片巖為主的變質(zhì)巖類居多，元古界中石英巖廣泛分布，其波痕、泥裂構(gòu)造清晰可見，古生界中的灰?guī)r較多，尤其是寒武系的鮞狀灰?guī)r、竹葉狀灰?guī)r和早奧陶的白云質(zhì)灰?guī)r，在林州地區(qū)分布較廣。新生界的礫巖在該區(qū)也很具有代表性。

太古界

太古界片麻巖是林州地區(qū)出露的地層中最老的，并且發(fā)育較為完善。這類巖層多分布在林州盆地西側(cè)，呈狹長條帶狀，組成太行山的基部。

在八達村出露有一些角閃片巖，它是一種變晶等粒結(jié)構(gòu)，屬于片狀構(gòu)造，其上覆巖層為遠古界石英巖。這種巖石容易破碎風(fēng)化，所以其上植被茂盛。其顏色呈暗綠色，主要礦物為斜長石、角閃石和石英。

在白楊凹出露有一些由石英、黑云母等物質(zhì)組成的花崗片麻巖，顏色呈紅色，片麻狀構(gòu)造顯著，其結(jié)構(gòu)為等粒變晶結(jié)構(gòu)，在高溫高壓下易風(fēng)化，其中也含有長英巖脈，為林州太行中山的基底。在當(dāng)?shù)剡€出露有黑云母片巖，含有少量的石英且結(jié)晶程度較低

在黃華村西500米處出露有鉀長片麻巖，屬于片麻結(jié)構(gòu)，期間含有石英巖脈，另外在其右側(cè)1000處也有花崗片麻巖出露。

任村出露了一些鉀長、花崗條帶狀混合片麻巖，其上覆地層是遠古界石英巖。在兩巖層間有一層砥礪巖。在太行山大峽谷隧道的的東口，在那些陡峭的石壁上，我們能看到其下部植被茂盛，是因為那是片麻巖易風(fēng)化的巖性所決定的。

遠古界

遠古界巖層主要是一套覆蓋于太古界片麻巖之上的棕紅色石英巖和石英砂巖，于下伏的片麻巖之間呈角度不整合，在石英巖的底部可見到砥礫巖。石英巖和石英砂巖主要分布在盆地西緣，厚約200米，構(gòu)成太行山山體的懸崖陡壁。在石英巖及石英砂巖的層面上，可以見到波痕、干裂等層面構(gòu)造，有些巖層有明顯的交錯層理。在石英巖層，節(jié)理構(gòu)造發(fā)育，經(jīng)侵蝕后常有崩離現(xiàn)象，造成石英巖峭壁。

在合澗與石板溝之間的柿子凹出露有石英巖，_型節(jié)理發(fā)育，顏色呈白色或紫紅色，礦物成分以石英為主，含有正長石和云母，石英集結(jié)程度好，成塊狀，另外在此處出現(xiàn)石英巖中含黑色線條的現(xiàn)象是早期海洋生物的遺體形成的有機質(zhì)，巖石致密，經(jīng)侵蝕后崩離形成了懸崖峭壁。

古生界

Ⅰ.古生界寒武系底層為灰?guī)r和頁巖，覆蓋在遠古界石英巖、石英砂巖或硅質(zhì)灰?guī)r之上，寒武系地層與遠古界地層呈假整合接觸關(guān)系。寒武系在本區(qū)可分為上、中、下三統(tǒng)。

下寒武系為紅色頁巖間以薄層灰?guī)r，厚約百余米，性軟，易風(fēng)化，在地貌上長構(gòu)成緩坡。在茶飯莊—石板溝見出露有典型的頁巖，呈紅色、淺灰色，葉理構(gòu)造，能找到三葉蟲化石，可推知其形成環(huán)境為淺?；驗I海，比較平靜。此處的頁巖互成灰?guī)r和泥灰?guī)r。下伏地層為遠古界石英巖，上覆地層為中寒武系的鮞狀灰?guī)r。

中寒武系為后層狀鮞狀灰?guī)r，厚約300余米，質(zhì)地比頁巖堅硬風(fēng)化后構(gòu)成高峻的絕壁，但絕壁的頂部渾圓，在三道河橋東800米處發(fā)現(xiàn)有鮞狀灰?guī)r剖面，屬于張夏組鮞粒大小在1-2mm左右。這種灰?guī)r的形成條件一般認為是海水中溶解的碳酸鈣呈過飽和狀態(tài)，沉積環(huán)境為潮汐和波浪作用的淺海，并且海水中富含泥沙等陸源碎屑、內(nèi)碎屑、生物碎屑，且比較混濁。如圖1所示

上寒武系為薄層灰?guī)r間以竹葉狀灰?guī)r，在本區(qū)出露不佳，厚度較薄。三道河橋東有出露，其形成過程大致為以前海洋環(huán)境惡化、動蕩，與原來的灰?guī)r磨蝕形成竹葉狀，這種巖石也叫風(fēng)暴巖。

Ⅱ.奧陶系地層的主要巖石為石灰?guī)r，覆蓋于寒武系之上，與上寒武系呈假整合接觸關(guān)系。奧陶系下部為頁巖本區(qū)未見出露;上部為厚層狀深色石灰?guī)r，厚達800余米，主要分布在盆地東、北、南丘陵區(qū)域。林州市區(qū)東部的蜜蜂山以及合澗西北小丘中的奧陶系灰?guī)r中，發(fā)現(xiàn)有珠角石化石。盆地東側(cè)的奧陶系灰?guī)r，常有閃長巖的侵入體穿插。侵入體周圍的灰?guī)r，在侵入體熱力和化學(xué)流體的作用下，圍巖有明顯破碎現(xiàn)象，巖層紊亂。

Ⅲ.二疊系地層覆蓋于奧陶系灰?guī)r之上，并與奧陶系灰?guī)r成假整合接觸。全系地層共厚300余米。下部為海成的石灰?guī)r層建議陸相巖及煤層，上部全為陸相沉積。上覆地層為二疊系紅色砂巖、黃綠色頁巖。東冶水庫西北的磁鐵礦區(qū)有二疊系時期形成的砂巖，呈灰綠色，屬于他色，接觸變質(zhì)結(jié)構(gòu)。

新生界

Ⅰ.第三系主要為一套礫巖，其組成成分多為石英巖礫石，表面較為圓滑，顆粒大小不一。其膠結(jié)物質(zhì)為紅色粘土及紅色砂質(zhì)粘土，膠結(jié)疏松。因為紅色粘土易被沖刷，故常常在地表留下成堆的礫石，在山谷和河谷階地多有此種出露。

在合澗橋北有第三紀(jì)上新世礫巖出露，膠結(jié)良好，其中碎屑以灰?guī)r為主。膠結(jié)物以鈣質(zhì)為主。主要為碳酸鈣，磨圓度好，下伏地層為馬家溝灰?guī)r，與之呈角度不整合。

在柿子凹，河流凹谷旁階地有礫巖出露，是第三紀(jì)沉積河漫灘，在第四紀(jì)以來被河流下切形成階地，礫巖開始出露，其碎屑大部分為石英巖，鈣質(zhì)膠結(jié)物較多，礫石下粗上細，有些粒徑寬達9米，平均10—20厘米，分選性差，磨圓度不好。在桃園村也有礫石出露，碎屑物為石英巖、石灰?guī)r及頁巖。屬于鈣質(zhì)膠結(jié)，分選性差，磨圓度一般。

Ⅱ.第四系在本區(qū)主要是紅色土以及黃土。黃土中常見有渾圓狀礫石夾層，黃土呈柱狀節(jié)理發(fā)育，具有石灰性反應(yīng)，屬地表徑流堆積而成。

在小寨村橋西出露有黃土剖面，顏色上淺下深，可以辨別出其上部為馬蘭黃土，下部為離石黃土。其中離石黃土無層理、節(jié)理發(fā)育，質(zhì)密，若遇鹽酸會劇烈起泡。

實習(xí)感謝

為期5天的實習(xí)結(jié)束了，但它對我的影響卻深深烙在我們心中。這次實習(xí)讓我們見識了大自然的偉大與神奇，更讓我們了解到自己懂的知識還很少，讓我們更加努力地投身到學(xué)習(xí)中去。學(xué)生實習(xí)個人心得體會7

兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵!

兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。

首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導(dǎo);工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、基本學(xué)會使用和維護攝影機;

2、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區(qū)別;

3、基本了解并初步學(xué)會編輯新聞攝像帶;

4、基本學(xué)會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近篇，自己獨立完成的采寫作品

5、主任每次安排的采訪任務(wù)都基本可以順利完成。

在這期間，工作上最大的不足主要有：

⒈新聞拍攝技術(shù)相對落后，畫面的穩(wěn)定性不夠;

⒉新聞的采寫比較古板，缺乏新意;

⒊新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等。

月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負責(zé)協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。

顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關(guān)愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應(yīng)。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。學(xué)生實習(xí)個人心得體會8

夢寐以求的頂崗實習(xí)終于在9月4號到來，帶隊老師帶領(lǐng)著我們來到頂崗實習(xí)點——威縣。踏上這條實習(xí)之路，心中有種說不出的喜悅。又一次來到一個陌生的環(huán)境，開始接觸一些陌生的面孔，但是對于我來說，這是一個新的挑戰(zhàn)，更是留給我一個鍛煉自己的機會。所以，我想抓住這個機遇，好好學(xué)習(xí)，為自己的未來教師之路打好基礎(chǔ)。聽他們說頂崗好苦，但我卻認為，苦是為了以后更好的甜，只有懂得吃苦耐鬧，艱苦奮斗，人才可能在以后的工作崗位上愛崗敬業(yè)，做得更為出色。風(fēng)雨兼程，義無反顧，既然選擇了頂崗這條道路，即使前方荊棘叢生，也應(yīng)該勇敢的走下去，且學(xué)會越挫愈勇。

9月5號，我們威縣中學(xué)的四名實習(xí)生一塊來到了威縣二中進行頂崗前的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。首先給我們談話的是教育局主管領(lǐng)導(dǎo)，他熱情的問候使我們感到很溫馨，很滿足。他給我們介紹了一下學(xué)校的具體情況，讓我們對這個一點兒都不熟悉的威縣中學(xué)有了一個初步的了解。威縣的建校情況，學(xué)生人數(shù)等各方面都做了一個的講解。

接下來是威縣二中的劉校長為我們介紹《頂崗支教工作的意義，目的及發(fā)展》。頂崗實習(xí)其實是為了更好的鍛煉自己，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，最終達到提高自己的教學(xué)能力。頂崗實習(xí)對自己，對周圍人，對學(xué)校，都是一個很好的鍛煉機會。劉校長的一句話很讓我受益匪淺，那就是實習(xí)說白了，就是為了你自己，為了你以后的人生。

是的，實習(xí)最能鍛煉人了，所以，我們要抓住這個機會，盡自己最大的努力做好自己工作范圍內(nèi)的事情。申老師講的《如何做好班主任工作》，也讓我感同身受。他主要從三個方面來講述的，第一就是有目標(biāo)，初為人師，要想管理好一個班集體，并不是一件容易的事情，如何管理很重要，進行自我介紹，分小組，定口號，對于學(xué)生的表現(xiàn)及時進行表揚與批評。還有就是要讓班干部真正的負起責(zé)任來，通過競爭比賽等方式進行小組排名，同學(xué)排名。

讓學(xué)生通過排名，找到自己的不足之處，并及時進行改正，做到見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。第二就是做好引路人，在這方面，老師主要說了三個方法，一是開主題班會，根據(jù)學(xué)情來確定主題，之后布置會后作業(yè)，目的是怎么教育學(xué)生，讓學(xué)生收獲什么。二是多舉辦主題活動，常言道，實踐出真知，只有通過實踐，才能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生懂得一些做人之道。三是推薦文章，通過書籍，報刊，等渠道，讓學(xué)生掌握更多的知識和技能。第三就是做學(xué)生的知心人。多看，多聽，多問，多思考。第四就是做好班干部隊伍工作，處理好于任課老師之間的關(guān)系。

接下來跟我們培訓(xùn)的是翁月華老師，她舉止文明，談吐詼諧，流利的語言，標(biāo)準(zhǔn)的普通話，洪亮的聲音，都是我今后學(xué)習(xí)的榜樣，，她的主題是《新課程，新課堂》，她主要從五個方面對我們進行了教育與培訓(xùn)，分別是愛，學(xué)，摹，思，創(chuàng)。并且逐一進行了闡述，她講的非常的出色，像身邊的每位老師學(xué)習(xí)，這是她說過的話，這說明了做人要虛心求教，要學(xué)會不恥下問，三人行，必有我?guī)熝?。翁老師曾給我們的一句話，熱崗敬業(yè)，終有回報，我想也是，一分耕耘，一分收獲，你為學(xué)生付出多少，學(xué)生們就會給你回報多少。所以，不要守株待兔，夢想不勞而獲。最后給我們培訓(xùn)的是趙國增老師，他是一位知識淵博的老教授，他跟我們交流的主要是《教學(xué)及課堂管理雜談》，他講要想做好班主任工作，首先要了解學(xué)生，其次要選出一名優(yōu)秀的班長，最后要以威取信，以信取威。他最后給我們留下的一句話，你腳下沾上多少泥土，你的心中就有多少情，你的付出就有多少。其實就是，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有實踐了，你才會知道你究竟付出多少，那么你相應(yīng)的收獲多少，就顯而易見了。最后，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我們做了總結(jié)，培訓(xùn)圓滿結(jié)束。

雖然只有短短一天的培訓(xùn)，但卻對于我這個一下子面臨角色轉(zhuǎn)換的人來說，卻受益匪淺。初為人師，可能會遇到很多挫折與問題，但我會虛心請教每一位任課老師，努力地解決好在今后實習(xí)過程中出現(xiàn)的各種問題。陽光總在風(fēng)雨后，我相信，通過這次頂崗實習(xí)，我會學(xué)到很多的知識，慢慢的走向成熟，為我今后的教師夢打下一個堅實的基礎(chǔ)。學(xué)生實習(xí)個人心得體會9

實習(xí)接近尾聲，大家都在忙忙碌碌的準(zhǔn)備各個方面的作業(yè)，這兩天我們七個人都在匆忙的準(zhǔn)備四十五分鐘的錄。其實對于這次的錄感覺并沒有上次錄十五分鐘的時候緊張。難度相比說也比十五分鐘較小，因為十五分鐘相對說時間比較短，要完成一節(jié)完整的新時間很緊張。

因為這次錄比和學(xué)生預(yù)定好的時間提前了一天，所以當(dāng)我把設(shè)備拿到教室里面去的時候，學(xué)生都在抱怨怎么提前了，因為對于學(xué)生說錄超級無聊，意味著他們這一節(jié)又不能隨便的接老師的話茬了，有時候感覺他們的小調(diào)皮真的是又氣又好笑。整節(jié)錄下，全班給我的感覺就是全班昏昏欲睡，一直就是我自己一個人在表演，覺得雖然整節(jié)自己講解的很順，但是和學(xué)生的互動有點少，學(xué)生們聽著有點無聊，有幾位同學(xué)都要睡著了，確實這是我在堂設(shè)計上有所缺陷，是很值得反思。

錄結(jié)束代表著實習(xí)即將結(jié)束，在最后這幾天會好好珍惜這一段日子，和學(xué)生們共同擁有一段美好的回憶。學(xué)生實習(xí)個人心得體會10

回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的負擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學(xué)習(xí)。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學(xué)到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。

3、保持良好的工作習(xí)慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。

5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。

6、注重那些看似小事的事情。

實踐總結(jié)

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學(xué)習(xí)，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

此次實踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！學(xué)生實習(xí)個人心得體會11

時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗，學(xué)會待人處事、學(xué)會交際、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗，讓我受益匪淺。

在步入大學(xué)后，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢？

于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會和團委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢？原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細節(jié)后，我就開始上班了。

上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責(zé)、認真，無論是在學(xué)校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責(zé)的人，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細、不認真就是不負責(zé)任，所以我們在提高自己的.工作能力的同時，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。學(xué)生實習(xí)個人心得體會12

我們在老師的帶領(lǐng)下去了，__(_)制冷設(shè)備有限公司精密加工部前加工課進行機械加工實習(xí)。期間，我接觸了數(shù)控車床、加工中心、十二軸銑、等工種的基本操作技能和安全技術(shù)教程。每隔十幾天，我們組都要過行一次換線操作，并在規(guī)定的時間里，完成從對各項工位各個站別的換治具操作。在組長;單擔(dān)，技術(shù)員，耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了實習(xí)。

實習(xí)期間，通過操作數(shù)控十二軸銑，加工中心，數(shù)控車床。我了解了產(chǎn)品的加工的工藝品，數(shù)控十二軸銑，加工中心，數(shù)控車床的操作我都能按照作業(yè)指導(dǎo)書的要求加工工件;最辛苦的是操作數(shù)控十二軸銑和加工中心，數(shù)控十二軸銑的危險性最高，先要掌握開數(shù)控十二軸銑床的基本要領(lǐng)，然后按照作業(yè)指導(dǎo)書要求操作。期間要對工件的放置進行檢查，確保工件完全放到位，一天下來雖然感到渾身酸痛，但是看到自己在工廠中做出的成品，感到很有成就感。這次機械加工實習(xí)期實習(xí)給我的體會是：

①通過這次實習(xí)我了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工件的編程方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。

②在產(chǎn)品的主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

③在了解、熟悉和掌握一定的機械加工基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我的機床操作能力，使我的技術(shù)更上一層樓。

④培養(yǎng)和鍛煉了我的勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守車間紀(jì)律、遵守安全操作規(guī)則，提高了我的整體綜合素質(zhì)。

機械加工實習(xí)對我的工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓(xùn)練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。

⑤在整個實習(xí)過程中，公司對我們的紀(jì)律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實習(xí)安全規(guī)則，同時加強對實習(xí)日記、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對我們學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。

⑥在實際操作中工程擔(dān)當(dāng)，技術(shù)員將我加工不良的產(chǎn)品的錯誤分析給我看并幫我改正，使我們對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有明確認識，對于提高我的質(zhì)量意識觀念有一定作用。

在實習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校和公司能給我提供這個實習(xí)的機會，讓我體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受會使我終生難忘。雖然工作中臟點累點，這些都無所謂，重要的是我有了收獲、也有了成果。

實習(xí)期間，組長，擔(dān)當(dāng)，技術(shù)員的敬業(yè)、嚴謹精神讓我敬佩。他不耐其煩地幫我查找操作中的錯誤，并幫助我改正錯誤，盡自己最大的努力產(chǎn)品做得更為完美一點。有時他會一次又一次地給我演示如何操作，如何控制質(zhì)量，直到我真正清楚。這種精神值得我學(xué)習(xí)。我覺得機械加工實習(xí)對我自己來說非常有意義,非常實在.它給我的生活添上了精彩的一筆.它讓我貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長了的專業(yè)知識,讓我認識到自己的長處與不足。

實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過機械加工實習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我個人的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

所以我們要注安全,不能穿過松、袖子過長的衣服.因為過松、袖子過長易被砂輪弄進去的同時我們也不應(yīng)該在別人磨刀時打鬧,應(yīng)注意安全.學(xué)生實習(xí)個人心得體會13

實習(xí)就是把在學(xué)校學(xué)到的理論知識運用到客觀實際中去，對所學(xué)的理論知識有用。如果我們只學(xué)不練，那么我們學(xué)的等于零。理論要和時間結(jié)合。另一方面，練習(xí)卡可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，人和事也不同，你從中學(xué)到的東西自然也不同。學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從時間中學(xué)習(xí)。而且，中國的應(yīng)急快速發(fā)展，在擁有越來越多機遇的同時，也擁有了更多

的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是