新手面試銷售職位技巧

本文格式為Word版，下載可任意編輯——新手面試銷售職位技巧

一般銷售企業(yè)都會(huì)問(wèn)求職者以往的業(yè)績(jī)處境，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)成這個(gè)業(yè)績(jī)的，所提問(wèn)題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱心和韌性，熱心是指你對(duì)銷售的熱心態(tài)度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。以下是作為銷售人員確定要掌管的面試技巧之銷售面試技巧，供參考。

你是否想變更自己的現(xiàn)狀、你是否想提升自己的才能、你是否想提升自己的行動(dòng)力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品質(zhì)？你是否一向在探索一種方法來(lái)解決上面這些問(wèn)題？

假設(shè)你的回復(fù)有一項(xiàng)為哪一項(xiàng)斷定的，那么，接下來(lái)的這封信，將扶助你實(shí)現(xiàn)不成思議的理想

1、目標(biāo)不明確：

2、定位錯(cuò)誤：

3、形象不專業(yè)：

4、價(jià)值觀沖突：

5、沒(méi)有人生教練：

6、負(fù)面神經(jīng)鏈：

7、選擇錯(cuò)誤：

8、不關(guān)切人脈質(zhì)量：

9、對(duì)銷售不夠了解：

10、學(xué)習(xí)沒(méi)有規(guī)劃：

上面這些問(wèn)題假設(shè)你有一項(xiàng)在其中，請(qǐng)持續(xù)往下看你將會(huì)有更多的收獲

1、目標(biāo)不明確

上出租車司機(jī)問(wèn)的第一句話是什么呢？就是問(wèn)你要到哪里？假設(shè)你不知道你要到哪里，不管司機(jī)的技術(shù)有多好、路線有多熟都沒(méi)有手段帶你去。大量人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標(biāo)在哪里？

這個(gè)世界上沒(méi)有目標(biāo)的人確定是為有目標(biāo)的人而工作的。沒(méi)有目標(biāo)你就沒(méi)有行動(dòng)力，別人也沒(méi)有手段扶助你。

2、形象不專業(yè)：

不知道形象的重要性。告成者不是相信自己會(huì)告成，而是相信自己已經(jīng)告成了。

在你沒(méi)有告成之前確定要把自己打扮成跟告成者一樣。

在這個(gè)世界上大量人之所以不告成是由于看起來(lái)就不象個(gè)告成者羅伯特?龐特

為告成而穿著，為告成而打扮。

3、定位錯(cuò)誤：

定位抉擇地位，沒(méi)有定位就沒(méi)有地位，你的定位抉擇你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓(xùn)，他們的思想往往把自己定位成一個(gè)打工者，事不關(guān)己高高掛起。打工者當(dāng)然只做打工者的事情，看起來(lái)就是個(gè)打工者，給你打工者的報(bào)酬也是理所當(dāng)然了。你是老板還是打工者是你自己抉擇的。要讓人敬愛(ài)你還是看不起你也是你自己抉擇的。

4、價(jià)值觀沖突：

這個(gè)問(wèn)題是80%的人都存在，由于他們不知道什么對(duì)他們是重要的。價(jià)值觀沖突的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內(nèi)耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價(jià)值觀沖突的人他們做抉擇往往是對(duì)比慢的，哪怕有很好的機(jī)遇也會(huì)在他們躊躇中流失。關(guān)于價(jià)值觀這里一兩句話很難講領(lǐng)會(huì)，下面我們有專業(yè)課程做指導(dǎo)

5、沒(méi)有人生教練：

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上全體的世界冠軍都是教練教出來(lái)的，假設(shè)能著名師指導(dǎo)你將成長(zhǎng)的更快。讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人，閱人多數(shù)不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說(shuō)去吧！走自己的路不如踏著告成者的腳步。學(xué)習(xí)有三種方式：從書本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向告成者學(xué)習(xí)。

可能別人的閱歷你不能完全復(fù)制，最起碼有大量可以借鑒的地方。告成總是有規(guī)律可循的。假設(shè)你有一個(gè)好的導(dǎo)師你的職業(yè)生涯將少走好多彎路，縮短你的奮斗歷程。

6、負(fù)面神經(jīng)鏈：

告成者看目標(biāo)，普遍者看障礙！大片面沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的普遍人，他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的，有99%機(jī)遇他們還會(huì)看到1%的困難。社會(huì)也是一樣你看到的新聞大片面報(bào)道的是負(fù)面消息。

告成者找方法，普遍者找理由。

7、選擇錯(cuò)誤：

大量人認(rèn)為只要努力就會(huì)告成，其實(shí)不然告成的關(guān)鍵不在努力而是在選擇。選擇不對(duì)努力白費(fèi)。選擇確定要在努力之前，只有選擇對(duì)了才有好的結(jié)果。不要相信勤勞致富的鬼話。致富可能要勤勞但勤勞不確定能致富。我叔叔是在菜場(chǎng)賣菜的，早上5點(diǎn)就起床到晚上六點(diǎn)才回家，勤勞了一輩子現(xiàn)在還不是那樣??！大量人不知道如何正確的探索工作：選擇錯(cuò)誤的工作、選擇錯(cuò)誤的公司、選擇錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然得到錯(cuò)誤的結(jié)果是必然的。

8、不關(guān)切人脈質(zhì)量：

有這樣一個(gè)公式，把你最要好的經(jīng)常聯(lián)系的5個(gè)摯友的收入加起來(lái)除以5根本上就是你的收入。有百分之八十的切實(shí)率。也就是說(shuō)你所結(jié)交摯友的質(zhì)量抉擇你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一起。

假設(shè)你跟乞丐在一起，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混，他的手機(jī)通訊錄從來(lái)都沒(méi)有升過(guò)級(jí)。要永遠(yuǎn)結(jié)交一些比你更優(yōu)秀更告成的摯友。

9、對(duì)銷售不夠了解：

對(duì)銷售下錯(cuò)定義，認(rèn)為銷售是一件求人的事，銷售就是經(jīng)常要被別人拒絕，以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。其實(shí)我以前也是同樣的觀念，自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來(lái)沒(méi)有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢？

首先定義要改，我的定義銷售就是扶助客戶解決問(wèn)題。我今天來(lái)不是要賣產(chǎn)品給你，（由于顧客不需要產(chǎn)品，他要的是產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處）而是扶助你解決問(wèn)題創(chuàng)造價(jià)值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的參謀，在我的這個(gè)領(lǐng)域我是專家。只要我扶助客戶解決他的問(wèn)題，客戶買我的產(chǎn)品是個(gè)必然的過(guò)程。

銷售就是找對(duì)人說(shuō)對(duì)話：大量銷售人員壓服才能不夠，不能有效的提問(wèn)就不能有效的了解對(duì)方的需求，只是一味的說(shuō)我的產(chǎn)品有多好，廢話太多。大片面客戶是被我們的銷售人員活活給講死點(diǎn)的。產(chǎn)品有多好是看客戶有沒(méi)有需求，不能了解需求就不能有效的塑造產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品買或者是不買是看對(duì)客戶是不是有價(jià)值。

10、學(xué)習(xí)沒(méi)有規(guī)劃：

在這個(gè)世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)后，5年內(nèi)假設(shè)沒(méi)有學(xué)習(xí)新的學(xué)識(shí)和技能，你的學(xué)識(shí)根本上就貶值了。以后我看畢業(yè)證書也要像牛奶一樣會(huì)有保質(zhì)期。現(xiàn)在的社會(huì)不是看你的學(xué)歷，也不是你現(xiàn)在的才能，而是你未來(lái)的學(xué)習(xí)力。所以你要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)規(guī)劃。

上面這十大問(wèn)題我曾經(jīng)就有九大問(wèn)題，唯有一項(xiàng)就是我始終相信自己確定能變更命運(yùn)能出人頭地。

5年前我還是個(gè)擺地?cái)偅刻於家怀枪茏飞?次的小販，生活在社會(huì)的最底層、每天為生存而奔波。當(dāng)時(shí)我就想變更自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何輕易沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有有一技之長(zhǎng)，我能做什么呢？后來(lái)抉擇去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒(méi)有什么門檻，但競(jìng)爭(zhēng)也很強(qiáng)烈。像我這樣沒(méi)有專業(yè)的銷售技巧，根本就做不出業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有收入。

記得很領(lǐng)會(huì)當(dāng)時(shí)連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地?cái)偰?？壓力又大。那時(shí)候睡眠不好經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把大把的掉。白天都是沒(méi)有精神由于晚上沒(méi)有睡好！也沒(méi)有什么好的服裝當(dāng)然形象也不好一看就是一個(gè)很失敗的銷售員。

兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒(méi)有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓(xùn)行業(yè)，才知道原來(lái)這個(gè)世界，還有人在教你如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的告成。從那時(shí)開頭我就瘋狂的學(xué)習(xí)，由于有確定的方法，我的經(jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，也有更多的錢投資我的大腦學(xué)習(xí)。思路抉擇出路，腦袋抉擇口袋。3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺^(guò)4000張學(xué)習(xí)光盤，市面上的學(xué)習(xí)光盤大片面都看過(guò)；同時(shí)也上過(guò)大量大師的課程。3年內(nèi)我投資在我的大腦超過(guò)70萬(wàn)，

思路抉擇出路，腦袋抉擇口袋，當(dāng)然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長(zhǎng)。從一個(gè)地?cái)傂∝湷蔀榻裉斓膶I(yè)培訓(xùn)講師。學(xué)識(shí)變更命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。

自從我自己脫貧后，一向惦記著在溫飽線掙扎的同行們！在我的心中始終有一個(gè)愿望，夢(mèng)想自己有一天有才能，來(lái)扶助那些跟我曾經(jīng)一樣很想變更，也迫切需要變更，但又沒(méi)有方法的那個(gè)群體。

在3年前我自己還開了一家公司，是一家營(yíng)銷人俱樂(lè)部。是特意扶助營(yíng)銷人成長(zhǎng)的一個(gè)機(jī)構(gòu)，每天晚上在俱樂(lè)部里扶助營(yíng)銷人員講課。我所扶助的人跟我