“HNU”網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃方案

“HNU〞網(wǎng)創(chuàng)業(yè)籌劃書目錄第1局部執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況1.2市場分析1.3開展前景1.4競爭分析1.5投資與財(cái)務(wù)第2局部產(chǎn)品效勞 2.1產(chǎn)品與效勞2.2效勞簡介2.3技術(shù)依托及與其他單位的合作情況簡介2.4效勞理念的創(chuàng)新第3局部公司營銷環(huán)境分析3.1行業(yè)現(xiàn)狀3.2公司內(nèi)部資源3.3公司SWOT分析第4局部市場的細(xì)分與定位4.1市場需求4.2市場細(xì)分4.3目標(biāo)市場選擇4.4市場定位第5局部公司營銷籌劃5.1營銷戰(zhàn)術(shù)籌劃5.1.15.1.25.2品牌與企業(yè)形象籌劃5.2.15.2.25.3網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃品牌推廣搜索付費(fèi)營銷網(wǎng)站聯(lián)盟營銷博客口碑營銷媒體發(fā)布第6局部公司物流籌劃............................................................6.1策略規(guī)劃6.2系統(tǒng)功能簡介6.3流程管理6.4方案優(yōu)勢6.5方案實(shí)施評價(jià)第7局部風(fēng)險(xiǎn)分析及對策7.1主要風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)7.2躲避風(fēng)險(xiǎn)的對策外部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)第8局部財(cái)務(wù)方案8.1公司融資方案融金方案資金使用方案股本規(guī)模8.2財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測根本假設(shè)財(cái)務(wù)預(yù)測依據(jù)8.2.3第一局部執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況：我們的理念是提供高品質(zhì)充滿審美情趣的精品服裝給需求客戶，同時(shí)給客戶以“合理超值〞的價(jià)格。在電子商務(wù)并未普及的現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)購物良莠不齊的今天，我們基于網(wǎng)絡(luò)開展服裝銷售，創(chuàng)立“HNU網(wǎng)〞想做的是堅(jiān)持把好的東西以合理的價(jià)格推薦給客戶.在幫助客戶提供專業(yè)需求平臺的同時(shí)也能打造一個(gè)符合我們理想的健康誠信的事業(yè)。1.2市場分析：(1)網(wǎng)絡(luò)分析：縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)、8848、當(dāng)當(dāng)、和三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速開展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大局部份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，開展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。2023年我國網(wǎng)絡(luò)零售交易額到達(dá)2483.5億元，僅淘寶平臺的交易額就超過2000億元。2023年中國的網(wǎng)絡(luò)零售交易額有望突破5000億元，超越日本成為世界第二大網(wǎng)絡(luò)交易市場。因此，對于電子商務(wù)效勞業(yè)來講為廣闊客戶提供全方位效勞的電子商務(wù)解決方案業(yè)具有巨大市場潛力。(2)服裝市場分析：最新統(tǒng)計(jì)顯示，2023年中國網(wǎng)絡(luò)服裝市場交易規(guī)模將達(dá)308.7億元，而2023年那么有望突破800億元。面對潛力巨大的市場，無論是傳統(tǒng)服裝企業(yè)還是新興的服裝行業(yè)都有很大優(yōu)勢。但對國內(nèi)大服裝企業(yè)來說，淘寶網(wǎng)價(jià)格體系存在一定問題，用戶多但比擬雜，所以這些廠商都不愿意在淘寶上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。直到2023年，PPG的異軍突起為服裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)帶來了新的模式。1.3開展前景：隨著網(wǎng)絡(luò)在群眾生活中的普及，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)開始走進(jìn)人們的視野。在我國，大學(xué)生作為走在時(shí)代前列的新群體，他們更是熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式方便快捷、價(jià)格低廉、購物方式新鮮刺激。除此之外，網(wǎng)上購物的產(chǎn)品琳瑯滿目，豐富多樣，新奇獨(dú)特。可以滿足大學(xué)生們的購物需求，也符合前衛(wèi)、時(shí)尚、喜歡新鮮事物的大學(xué)生的口味，網(wǎng)上消費(fèi)已漸成為他們的消費(fèi)新方式。截至目前，國內(nèi)電子商務(wù)開展了10年，尚未出現(xiàn)一家在網(wǎng)絡(luò)市場獲得成功的服裝品牌，由此可見，以電子商務(wù)服裝業(yè)為主的電子商務(wù)公司有著廣闊的開展前景。1.4競爭分析：談到網(wǎng)絡(luò)銷售的服飾品牌，主要有：PPG，VANCL，MASAMASO……他們都是賣男裝的，這也暗示了他們之間的競爭關(guān)系。而我們根據(jù)自身情況主營兩大業(yè)務(wù):時(shí)尚情侶裝、代售品牌運(yùn)動服。〔1〕PPG：PPG采用的是輕結(jié)構(gòu)經(jīng)營，省卻很大一局部經(jīng)銷通道本錢，并大力投放廣告，主要通過傳統(tǒng)的電視、平面等傳媒推廣，廣告模式相對傳統(tǒng)，本錢高。后來，PPG因?yàn)楦鞣N官司、投訴纏身；加之大量的傳統(tǒng)廣告推廣，耗去了大量的資金，而卻以“低回頭率〞作為對PPG的回報(bào)，致使PPG不得不拿出更多資金追加廣告以吸引新的目標(biāo)客戶，從而引發(fā)資金斷裂，企業(yè)破產(chǎn)?！?〕MASAMASO：品牌，其實(shí)就是能夠代表某個(gè)品類的符號。MASAMASO的自我定位是時(shí)尚專業(yè)男裝。MASAMASO比擬專注，只在時(shí)尚男裝領(lǐng)域深耕，欲成為線上時(shí)尚男裝的品類代表。〔3〕VANCL，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國際頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資巨資打造而成。以服裝電子商務(wù)為主營業(yè)務(wù)，目前為國內(nèi)最大的自有品牌服裝電子商務(wù)企業(yè)。公司成立以來，業(yè)務(wù)迅速開展，在中國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，據(jù)艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)2023Q1數(shù)據(jù)，VANCL占據(jù)整個(gè)B2C市場的份額為3.82%，位列京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)之后，居于第四位。目前，其男裝日出貨量已躋身中國品牌男裝前列，在男裝直銷品牌的細(xì)分市場名列前茅，已確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氣氛里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加默契于大勢所趨。"HNU網(wǎng)"為廣闊品牌企業(yè)和零售商提供便捷的專業(yè)效勞，讓電子商務(wù)變得更簡單讓電子商務(wù)更加走近普通人的生活。1.5投資與財(cái)務(wù)：根據(jù)需要:公司成立初期共需資金100萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資50萬元，發(fā)起人投資20萬元，內(nèi)部融資10萬元，需要短期借款20萬元〔利率30%〕，資產(chǎn)投資期為3年。第一年將花費(fèi)20萬元進(jìn)行營銷效勞、網(wǎng)絡(luò)渠道建立，網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營IT效勞、客戶效勞和物流效勞等在內(nèi)的專業(yè)的整體電子商務(wù)效勞建設(shè)，第二年公司將進(jìn)行利潤分紅，第五年公司預(yù)計(jì)進(jìn)行國內(nèi)市場的擴(kuò)建，風(fēng)險(xiǎn)投資退出。第二局部產(chǎn)品效勞2.1產(chǎn)品與效勞：產(chǎn)品：公司提供一種有形的產(chǎn)品，產(chǎn)品主要是服裝，主營兩大業(yè)務(wù)：〔=1\*Arabic1〕、公司特色服裝：時(shí)尚情侶裝〔2〕、代售品牌運(yùn)動服：耐克、喬丹效勞：通過營銷效勞、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營IT效勞、客戶效勞和物流效勞等在內(nèi)的專業(yè)的整體電子商務(wù)效勞建設(shè)，推廣我們的公司的服裝，加大網(wǎng)絡(luò)知名度。特點(diǎn)：由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的效益。2.2效勞簡介：〔1〕效勞于當(dāng)?shù)卮砩?，為其擴(kuò)寬銷售渠道，使其產(chǎn)品能夠直接面對消費(fèi)者，通過減少商品的流通環(huán)節(jié)來為消費(fèi)者賺取最大的利益，同時(shí)也使代理商獲得最大的銷售利潤?！?〕與當(dāng)?shù)卮砩讨苯咏⒘己玫暮献麝P(guān)系，形成良好的虛實(shí)結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，從而到達(dá)產(chǎn)品的高性價(jià)比。〔3〕在人流量比擬集中的區(qū)域建立小面積的實(shí)體體驗(yàn)店，將網(wǎng)站的影響力擴(kuò)充到實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造良好的實(shí)體流量，將虛擬網(wǎng)絡(luò)實(shí)體化，提托實(shí)體店的輻射能力?！?〕直接面對消費(fèi)終端，建立完善的上門售后效勞體系，最大程度提高顧客的滿意程度，將為百客打造成為連接代理商與終端消費(fèi)的橋梁，培養(yǎng)大量忠實(shí)的消費(fèi)群體。2.3技術(shù)依托及其他單位的合作情況簡介：技術(shù)依托：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將網(wǎng)站的影響力擴(kuò)充到實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造良好的實(shí)體流量，將虛擬網(wǎng)絡(luò)實(shí)體化，提托實(shí)體店的輻射能力。同時(shí)，結(jié)合營銷效勞，網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營IT效勞、客戶效勞和物流效勞等在內(nèi)的專業(yè)的整體電子商務(wù)效勞建設(shè)，宣傳我們的品牌?！?〕專業(yè)網(wǎng)站一體化技術(shù)〔2〕智能化頻道/欄目技術(shù)〔3〕內(nèi)外網(wǎng)集成技術(shù)〔4〕精確化搜索引擎技術(shù)其他單位的合作情況：當(dāng)?shù)氐拇砩?，供給商，網(wǎng)絡(luò)的分銷商，促銷商。2.4效勞理念營銷理念的創(chuàng)新：客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)、尊重、人才。不做硬廣告，首先，要以銷售作為推廣的根本方式；其次，通過各種有影響力和有實(shí)效的活動、新聞和客戶口碑宣傳。第三局部公司營銷環(huán)境分析3.1行業(yè)現(xiàn)狀：據(jù)分析人士指出，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝市場仍然面臨著幾大挑戰(zhàn)。首先，與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)服裝市場的銷量不到前者的1%，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)訂購服裝的習(xí)慣還有待培養(yǎng)；其次，在網(wǎng)絡(luò)服裝市場，至今沒有一家真正成功的公司；此外，傳統(tǒng)的服裝業(yè)巨頭，還沒有一家進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服裝市場，缺乏示范效應(yīng)。(1)、品牌成新興市場競爭核心面對PPG的一夜暴富和之后的沉淪，分析人士指出，打造一流品牌、產(chǎn)品和效勞才是立身之本，即使渠道改成了互聯(lián)網(wǎng)也不會例外。在服裝業(yè)看來，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代顧客會通過各種渠道低價(jià)購置衣服，但絕對不會放棄對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的根本需求?！?〕線上線下結(jié)合模式尋求突圍隨著線上規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝網(wǎng)購品牌有了向線下擴(kuò)張的方案，這種線上和線下結(jié)合的模式正在被越來越多服裝企業(yè)嘗試。此前，在線下具有一定知名度的男裝品牌杰克,瓊斯，通過第三方平臺上的旗艦店在五折促銷的一天內(nèi)就完成了超過500萬元的銷售額。明年上半年，九合尚品將率先在北京打造兩家瑪薩瑪索品牌專賣店，進(jìn)行線下模式的探索。按照方案，該公司實(shí)體店的數(shù)量將在2023年增至50家，覆蓋國內(nèi)37個(gè)省會城市和直轄市。3.2公司內(nèi)部資源：擁有營銷效勞，網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營IT效勞、客戶效勞和物流效勞等在內(nèi)的專業(yè)的整體電子商務(wù)效勞技術(shù)。具體表現(xiàn)為：專業(yè)網(wǎng)站一體化技術(shù)，智能化頻道/欄目技術(shù)，內(nèi)外網(wǎng)集成技術(shù)，精確化搜索引擎技術(shù)。3.3公司SWOT分析：行業(yè)優(yōu)勢：工程創(chuàng)新：網(wǎng)站+實(shí)體店面+團(tuán)隊(duì)人力。在以往的“網(wǎng)購〞理念的根底上，加了個(gè)“實(shí)體店面〞和“團(tuán)隊(duì)人力〞的支持：〔1〕、

彌補(bǔ)了顧客看不到實(shí)物，不信任的心理?！?〕、

縮短了以往網(wǎng)購等待郵寄時(shí)間煩惱，還省了郵寄費(fèi)?！?〕、

我們有龐大團(tuán)隊(duì)作銷售網(wǎng)，商品銷出去應(yīng)該很快，不會積壓太多貨?！?〕、

我們的團(tuán)隊(duì)大多都是學(xué)生，同學(xué)朋友要買東西，他們做我們的信譽(yù)擔(dān)保，容易信任?！?〕、

因?yàn)槭菍?shí)物交易，現(xiàn)金容易回?cái)n的商業(yè)街模式。行業(yè)劣勢：縱觀國際分析認(rèn)為,未來中國服裝網(wǎng)上零售市場開展的主要動力來源將由網(wǎng)上零售企業(yè)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)服裝企業(yè)。行業(yè)劣勢如下：〔1〕、公司剛剛起步，品牌影響力較小?！?〕、過分依賴廣告投放(3)、產(chǎn)品線單一影響成交率時(shí)機(jī)：中國是服裝大國，也必將成長為服裝強(qiáng)國，但是沒有強(qiáng)勢的服裝領(lǐng)袖的引領(lǐng)，那不過是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢而已。服裝企業(yè)競勝的關(guān)鍵在于“主題經(jīng)營〞和“特色經(jīng)營〞，中國服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“結(jié)構(gòu)競勝階段〞。隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，網(wǎng)上購置服裝已經(jīng)被顧客所認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)銷售服裝市場具有很大潛力。這就意味著我們公司的開展具有很大潛力。威脅：(1)、公司的資金周轉(zhuǎn)緊缺，技術(shù)創(chuàng)新所占份額較多，產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)本錢大，就具有一定的價(jià)格競爭威脅。(2)、平安問題〔網(wǎng)絡(luò)平安、信息平安〕。(3)、公司的宣傳不夠到位，沒有到達(dá)預(yù)期的回報(bào)。第四局部市場的細(xì)分與定位4.1市場需求：隨著科學(xué)技術(shù)的開展進(jìn)步，人們的生活已經(jīng)逐漸步入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。為人們在網(wǎng)上進(jìn)行商品交易提供效勞的電子商務(wù)網(wǎng)站在我國也相應(yīng)地呈現(xiàn)出了蓬勃開展的趨勢。我們致力于市場的需求建立一個(gè)網(wǎng)上服裝商城，價(jià)格廉價(jià)，質(zhì)量有保，從網(wǎng)上購物，我們將為你提供一體化的效勞。4.2市場細(xì)分：主要銷售青年人的服裝，針對不同的客戶，按其情況為其提供產(chǎn)品的策略規(guī)劃、營銷籌劃、網(wǎng)絡(luò)渠道建立、平臺搭建、運(yùn)營支持、客戶效勞、倉儲物流等一系列電子商務(wù)交易。4.3目標(biāo)市場的選擇：〔1〕前期：選擇B-C模式“HNU網(wǎng)〞力求從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒?shí)在在的表達(dá)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對所購產(chǎn)品-------買的放心，用得安心?！?〕后期：過渡到B-B模式市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是“HNU網(wǎng)〞上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展。4.4市場定位：定位是我們營銷理論和實(shí)踐領(lǐng)域中另一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略概念，通過定位，找到自己的市場切入點(diǎn)和亮點(diǎn)。(1)依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位：立足于品牌企業(yè)、中小型企業(yè)提供全方位的電子商務(wù)解決方案。(2)依據(jù)顧客利益定位：以優(yōu)質(zhì)完善的效勞、高效的反響機(jī)制，維護(hù)顧客的利益。(3)根據(jù)使用者類型定位：針對不同的顧客，為其制定不同的籌劃方案和效勞方案。第五局部公司營銷籌劃5.1營銷戰(zhàn)術(shù)籌劃：公司在決定了目標(biāo)市場、市場定位之后，需要對公司可以控制的營銷手段進(jìn)行一個(gè)工程籌劃，我們分別從市場占領(lǐng)規(guī)劃、營銷因素組合這兩局部描述公司營銷戰(zhàn)術(shù)。市場分布占領(lǐng)：公司業(yè)務(wù)市場的開拓實(shí)行“四步走〞戰(zhàn)略，方案在在六至八年內(nèi)逐漸占領(lǐng)電子商務(wù)服裝業(yè)市場：第一步：公司在第1年內(nèi)，樹立品牌形象，以依托進(jìn)行市場規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)和市場開拓，初步實(shí)現(xiàn)市場占領(lǐng)。第二步：第2～3年，以總部為起點(diǎn)，在各大有需求潛力城市開張市場拓展，增加公司市場份額，穩(wěn)固公司業(yè)務(wù)市場地位，并為公司準(zhǔn)備高級管理及技術(shù)型人才。第三步：第4～5年，在知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告植入；進(jìn)行立足于網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳，提升公司形象和知名度。在長三角、珠三角等電子商務(wù)開展迅速的地區(qū)，開展業(yè)務(wù)范圍的拓展，在全國贏得風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資和創(chuàng)業(yè)者的加盟。第四步：第6～8年，聯(lián)合其他電子商務(wù)效勞商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，將產(chǎn)品電子商務(wù)公司產(chǎn)品組合，延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，全面接受所有層次客戶的業(yè)務(wù)。促銷策略：主題活動促銷：為讓自己真正的成為“新一代的選擇〞，公司就必須開展符合消費(fèi)者胃口的主題活動，比方節(jié)日主題的促銷活動，熱門活動主題的促銷活動等等。公益事業(yè)促銷：公司利用客戶實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的需求，實(shí)施慈善促銷活動。5.2品牌與企業(yè)形象籌劃：公司品牌：品牌是公司的一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，把公司的產(chǎn)品或效勞與競爭對手的產(chǎn)品或效勞區(qū)別開來，使公司的產(chǎn)品與效勞有個(gè)性和特色。因此，公司打造出了自己的特色—時(shí)尚情侶裝企業(yè)形象：良好的企業(yè)形象是企業(yè)的珍貴財(cái)富，有利于增強(qiáng)企業(yè)競爭力，有利于擴(kuò)大市場份額，有利于增強(qiáng)企業(yè)對內(nèi)的凝聚力和對外的親和力，有利于獲得客戶的認(rèn)同，有利于創(chuàng)造和諧的內(nèi)外環(huán)境。我們分別從企業(yè)精神、使命、價(jià)值體系上來建立我公司的企業(yè)形象。企業(yè)的精神是：用一流人才，創(chuàng)一流企業(yè)。5.3網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃：20世紀(jì)90年代初，互聯(lián)網(wǎng)的飛速開展和互聯(lián)網(wǎng)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，促使網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速誕生。公司網(wǎng)絡(luò)營銷方式如下：品牌推廣：我們依據(jù)專業(yè)的市場研究數(shù)據(jù)，提供專業(yè)的品牌推廣解決方案。為企業(yè)客戶提供專業(yè)的品牌咨詢效勞，并提供多種渠道的營銷推廣效勞。搜索付費(fèi)營銷：通過這樣，可以幫公司全程操作廣告投放，有效降低廣告費(fèi)用的同時(shí)精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)最高的投資回報(bào)率。同時(shí)我們也針對其他搜索引擎，如Bing，Yahoo、Yandex、Naver等搜索引擎提供廣告效勞，讓我們的搜索付費(fèi)營銷在網(wǎng)絡(luò)市場實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋。網(wǎng)站聯(lián)盟營銷：“HNU網(wǎng)〞采用豐富的數(shù)據(jù)追蹤及效果監(jiān)測、高效的防作弊手段，幫公司降低廣告投入，提升展示效果。博客口碑營銷:隨著博客瀏覽量的與日俱增，博客對企業(yè)營銷及品牌宣傳帶來的價(jià)值不容小視。我們將與特定行業(yè)及產(chǎn)品領(lǐng)域的一些專家、領(lǐng)袖進(jìn)行博客合作，借助群眾傳播的意見領(lǐng)袖來提升口碑、創(chuàng)造營收，同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力。媒體發(fā)布:針對企業(yè)的不同需求，我們利用較專業(yè)的新聞營銷團(tuán)隊(duì)，攜手國內(nèi)門戶網(wǎng)站，整合媒體發(fā)布渠道，幫助企業(yè)籌劃最正確新聞點(diǎn)，撰寫專業(yè)的品牌與產(chǎn)品稿件，組織規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，將我們公司的的品牌發(fā)布到各地。第六局部公司物流籌劃6.1策略規(guī)劃：(1)建設(shè)物流體系與物流外包，自建物流中心與物流外包相結(jié)合的折中方案。(2)整合社會資源的具體方案，提供“供給鏈〞管理?！?〕、做好商品定位管理6.2系統(tǒng)簡介：〔1〕Web系統(tǒng)〔2〕訂單系統(tǒng)〔3〕庫存系統(tǒng)〔4〕配貨系統(tǒng)〔5〕運(yùn)輸系統(tǒng)(6)追蹤系統(tǒng)(7)第三方系統(tǒng)6.3流程管理：根據(jù)公司實(shí)際業(yè)務(wù)過程進(jìn)行籌劃，將整個(gè)業(yè)務(wù)過程分解成假設(shè)干子流程，現(xiàn)在分別描述如下：(1)提交訂單(2)訂單處理(3)配貨處理(4)庫房管理〔5)運(yùn)輸安排(6)全程跟蹤(7)第三方管理6.4方案優(yōu)勢：這個(gè)解決方案充分利用了電子商務(wù)與現(xiàn)代物流的相關(guān)先進(jìn)模式，將二者的先進(jìn)之處進(jìn)行了無縫對接；同時(shí)兼顧到國內(nèi)的物流現(xiàn)狀，從實(shí)際出發(fā)，既有先進(jìn)性，又不乏實(shí)用性?？傮w上的競爭優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：1．提高公司自身物流現(xiàn)代化水平。2．實(shí)現(xiàn)配送效勞的準(zhǔn)確、及時(shí)。3．總體上降低本錢。4．實(shí)現(xiàn)物流聯(lián)盟，共同開展。6.5方案實(shí)施評價(jià)：公司名稱：“HNU網(wǎng)〞有限責(zé)任公司背景情況：網(wǎng)站商業(yè)模式有B2B、B2C等，以網(wǎng)上零售模式為主，并提供電子商務(wù)效勞，由于業(yè)務(wù)的開展，現(xiàn)有的物流配送機(jī)制不能更好地滿足需要，需建立一套較全面的物流配送體系。效果與反響：通過實(shí)施新的物流配送體系，理順公司內(nèi)部和外部的流程，為公司業(yè)務(wù)的開展提供保證。第七局部風(fēng)險(xiǎn)分析及對策7.1主要風(fēng)險(xiǎn)：外部風(fēng)險(xiǎn)〔1〕潛在競爭者的參加，導(dǎo)致公司遭受劇烈競爭；〔2〕銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。(3)目前，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制不完善，退出渠道不暢通，將可能使我們所吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資“變色〞；內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)(1)市場分析缺乏，導(dǎo)致經(jīng)營策略錯(cuò)誤；(2)競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；(3)企業(yè)自身資金缺乏，企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期方案；(4)公司成員由大學(xué)生組成，存在經(jīng)驗(yàn)欠缺等問題；管理風(fēng)險(xiǎn)(1)公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在公司的實(shí)際操作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對缺乏；〔2〕隨著公司的擴(kuò)展，也可能造成管理營銷人員人數(shù)和經(jīng)驗(yàn)的相對缺乏；〔3〕公司在開展初期，福利待遇相對欠缺，可能造成公司員工的不穩(wěn)定。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)〔1〕理論、技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)。〔2〕技術(shù)保密風(fēng)險(xiǎn)?！?〕新的技術(shù)的產(chǎn)生帶來的壓力。7.2躲避風(fēng)險(xiǎn)的對策：外部風(fēng)險(xiǎn)〔1〕正確劃分市場，突出公司特色，增強(qiáng)公司實(shí)力；〔2〕建立及時(shí)有效的信息反響渠道，隨時(shí)了解市場動態(tài)。同時(shí)與金融機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系；加大對員工的培訓(xùn)，強(qiáng)化自身的優(yōu)勢；開展多元化經(jīng)營，積累經(jīng)驗(yàn)；善于根據(jù)市場需求變化第一時(shí)間調(diào)整經(jīng)營策略。管理風(fēng)險(xiǎn)完善培訓(xùn)機(jī)制，提高整體管理水平；建立有效的鼓勵(lì)約束機(jī)制；加強(qiáng)戰(zhàn)略、本錢、績效各方面的管理，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的管理漏洞，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)吸引足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資，加大研發(fā)投入，保持技術(shù)的領(lǐng)先地位；密切關(guān)注國內(nèi)外最新科技動態(tài)，及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向與戰(zhàn)略；通過追加技術(shù)研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)投入，采用成熟的網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)，通過技術(shù)升級確保網(wǎng)站穩(wěn)定運(yùn)行；第八局部財(cái)務(wù)方案8.1公司融資方案： 融資方案根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算，公司擬定投資總額為100萬元，注冊資金即為100萬元，包括公司自籌資金30萬元，借短期貸款〔利率為30%〕20萬元，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資50萬元。資金使用方案擬定初期投資主要用于以下：用于營銷推廣費(fèi)用，網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營IT效勞費(fèi)用、客戶效勞和物流效勞等等費(fèi)用，初期公司投資而較大。股本規(guī)模公司總投資額為100萬元，其股本規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)起人融資設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額50萬20萬10萬20萬比例50.00%20.00%10.00%20.00%股本結(jié)構(gòu)中，發(fā)起人融資技術(shù)及資金入股占總股本的30.00%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。8.2財(cái)務(wù)預(yù)測：財(cái)務(wù)預(yù)測根本假設(shè)公司為新設(shè)企業(yè)，沒有歷史數(shù)據(jù)可供參考，故財(cái)務(wù)預(yù)測都是建立在充分考慮未來五年同類行業(yè)的開展目標(biāo)及市場的開展趨勢，預(yù)計(jì)市場容量以及以下各項(xiàng)根本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原那么編制的，前兩年免收公司所得稅，后三年按30%收所得稅，按公司利潤情況進(jìn)行分紅。財(cái)務(wù)預(yù)測依據(jù)〔1〕銷售收入預(yù)測公司剛成立，因此在第一年存在著一個(gè)建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預(yù)測數(shù)據(jù)，未來五年的主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測數(shù)據(jù)如下表銷售收入預(yù)測表單位：萬元工程2023年2023年2023年2023年2023年銷售收入80.0090.00100.00120.00240.00〔2〕期間費(fèi)用預(yù)算預(yù)測期間費(fèi)用包括銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用等期間費(fèi)用預(yù)測表單位：萬元工程2023年2023年2023年2023年2023年銷售費(fèi)用58.5080.46123.34190.32286.15管理費(fèi)用35.1048.2774.00114.19171.69財(cái)務(wù)費(fèi)用2.942.942.942.942.94合計(jì)96.54131.67200.28307.45460.78注：1.銷售費(fèi)用：企業(yè)在銷售產(chǎn)品，自制辦成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)費(fèi)用，在參考同類型企業(yè)的實(shí)際水平根底上，同時(shí)結(jié)合公司未來五年的開展規(guī)劃，按當(dāng)期銷售收入的25%估算2.管理費(fèi)用：企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元工程2023年2023年2023年2023年2023年流動資產(chǎn)：貨幣資金48.97104.82278.661512.70798.45應(yīng)收賬款16.257.5012.1513.7315.10減：壞賬準(zhǔn)備0.941.508.6210.8713.1