銷售個(gè)人年終總結(jié)及計(jì)劃

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銷售更應(yīng)慎重、精心，去探索一個(gè)雙贏的法那么。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。以下是我整理的關(guān)于銷售個(gè)人（年終總結(jié)）及籌劃（范文），僅供參考，夢(mèng)想能扶助到大家!

銷售個(gè)人年終總結(jié)及籌劃范文1

轉(zhuǎn)瞬間，2022年就要揮手道別了，在這新年到臨之際，回想自己半年多所走過的路，所體驗(yàn)的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份平靜，冷靜的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有（告成），可惜的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)和才能有了提高。首先得感謝公司給我供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有（閱歷）的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開頭進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品學(xué)識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟諳該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)識(shí)，熟諳公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安置以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，理應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過濫用上班時(shí)間，但對(duì)工作我是專心負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有體驗(yàn)才能成長。世界沒有完備的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作對(duì)比多的時(shí)候，輕易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)莽撞。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)識(shí)，學(xué)習(xí)采納。不斷總結(jié)和提升，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，（口才）還不行，表達(dá)才能不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有挖掘自身的潛力，天性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一向保存在胸中，隨時(shí)打定著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望告成。"我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。。"我對(duì)自己說。

2022年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在好多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2022年自己籌劃在去年工作得失的根基上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)2022年銷售處境和市場變化，自己籌劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的處境下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

工作中展現(xiàn)的問題及解決（手段）：

1、不能正確的處理市場信息，概括表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的才能，在信息高度興隆的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有好多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的才能，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，實(shí)時(shí)掌管了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使好多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效（措施），發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的才能，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的切實(shí)性。

2、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷缺乏，在剛開頭的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題到底出在哪里?面對(duì)屢屢失敗的教訓(xùn)，查找自身理由、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身才能，

3、缺乏籌劃，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶的任何信息要實(shí)時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡樸的一問一答，要盡可能全面、周到，但不成啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否那么失去持續(xù)交談的機(jī)遇。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普遍的產(chǎn)品不能報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的忠誠性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟諳程度;假設(shè)一個(gè)分外簡樸普遍的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明忠誠性不夠，根本不懂這一行，（自然）而然客人不會(huì)再打理。

以上是個(gè)人一年以來的（工作總結(jié)），如有缺乏之處，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)切我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我確定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，彌漫激情的心態(tài)去工作。

銷售個(gè)人年終總結(jié)及籌劃范文2

2022年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，鄰近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作舉行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，同時(shí)開頭組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的熟悉和了解?？梢悦黠@、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，切實(shí)的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐步取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)告成的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐步積累到了確定程度，對(duì)市場的熟悉也有一個(gè)對(duì)比通明的掌管。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識(shí)和積累閱歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有確定的銷售學(xué)識(shí)與閱歷，但對(duì)比優(yōu)秀的告成的銷售管理人才，還是有確定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

一、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，議論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行（天下）的核（心語）句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上逐漸被客戶所熟悉。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏酷寒，在（稅務(wù)）大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓舉行目生（訪問），為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根基做好了打定。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦方面，制定了細(xì)致的銷售人員（考核）標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)（文化）等。這是我認(rèn)為我們做的對(duì)比好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的特別的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1、銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開頭工作的，在開頭工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的處境特別明顯的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出急速的回響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或采納的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的調(diào)配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和（工作籌劃）性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場品牌好多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。外觀上各家公司之間競爭是強(qiáng)烈的，我公司的展現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來留心分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法

三、2022年工作籌劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟諳業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最名貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理手段。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員察覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員察覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能察覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的處境，使籌劃好的行程被打亂，不能順?biāo)焱瓿沙霾畹哪康摹Ｔ斐蓵r(shí)間，資金上的濫用。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)概括處境分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根基上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售個(gè)人年終總結(jié)及籌劃范文3

充實(shí)的時(shí)間總是過得很快，不經(jīng)意間，我到公司已近一年的時(shí)間?；叵脒@一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與扶助下，現(xiàn)在已根本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，專心做好自己的本職工作，通過這一年的工作和學(xué)習(xí)，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和閱歷也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的變更。

首先在思想上，無論在什么處境下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的根本前提，無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外（愛崗敬業(yè)）是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，確定要從小事做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我精心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。

手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟諳每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有細(xì)心、愛心、細(xì)心，專心對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到專心負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大付出。對(duì)工作我現(xiàn)在彌漫了信仰，不像剛來時(shí)那么手足無措。

顧客少時(shí)細(xì)心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們合意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)切服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠，不斷熟諳業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和對(duì)比中意的機(jī)型。

廳內(nèi)（裝修）后手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推舉手機(jī)的機(jī)遇也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時(shí)也會(huì)由于忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到慌張。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的純熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，要不斷的學(xué)習(xí)。這樣下來感覺自己還是有確定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，冷靜處理日常工作中展現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常舉行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，喜歡本職工作，專心努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互（相學(xué)）習(xí)，借簽對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)斟酌，也獲得了大量心得與體會(huì)。

總的來說，在這一年的工作中還是去的了不少的勞績的。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的付出。

銷售個(gè)人年終總結(jié)及籌劃范文4

2022年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，鄰近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信仰也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作舉行簡要的總結(jié)。

在2022中，堅(jiān)決貫徹廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同計(jì)劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;播送電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上逐漸被客戶所熟悉。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦方面;制定了細(xì)致的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的對(duì)比好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績確實(shí)很不夢(mèng)想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前察覺銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售參謀最根本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售參謀一天訪問的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售參謀的基盤客戶是分外少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不夢(mèng)想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法舉行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的處境特別明顯的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出急速的回響和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或采納到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和細(xì)致的籌劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和籌劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的調(diào)配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)好多、工作責(zé)任心和工作籌劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能和形象、素質(zhì)還有待提高。

一、市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌（汽車）的銷量下滑，廠家確定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們確定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場美麗的伏擊戰(zhàn)。假使在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)進(jìn)展的機(jī)遇。

二、2022年工作籌劃

在明年的工作籌劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟諳業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最名貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把（保險(xiǎn)）、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理手段。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、提高人員的素