銷售員總結(jié)與計(jì)劃

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在圣橋的結(jié)果時(shí)光，回憶在圣橋的美好時(shí)光。有過(guò)汗水換來(lái)的榮譽(yù)也有過(guò)迷茫的時(shí)候，從一名實(shí)習(xí)生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在圣橋工作近2年時(shí)間，在結(jié)果離別的時(shí)候還是依依不舍。結(jié)果一個(gè)月的時(shí)間里，我努力合作領(lǐng)導(dǎo)完本金部門的工作，把自己在工作中學(xué)到的學(xué)識(shí)和要留神的細(xì)節(jié)都給我的同事共享，做好移交工作。努力合作同事盡快掌管工作中的整個(gè)流程以及相關(guān)留神事宜，2022年3月31號(hào)結(jié)果一天，我就這樣道別了與我共事的這些同事，雖然有好多不舍和無(wú)耐，但是我們之間的情誼還是存在的，是不會(huì)被時(shí)間的流瀉所遺忘的。在此分外感謝扶助過(guò)我們同事，相信你們?cè)谑驎?huì)有很好的明天。為了我們心中美好的夢(mèng)想一起努力吧！

參與直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是2022年4月5號(hào)參與直真。在直真我開(kāi)頭接觸到一個(gè)全新的行業(yè)，面對(duì)熱心的同事，我仿佛有回到家的感覺(jué)。通過(guò)一個(gè)月的產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能的掌管，我開(kāi)頭了解和掌管我們的產(chǎn)品。在培訓(xùn)過(guò)程中分外感謝技術(shù)和銷售一起給我培訓(xùn)，使我更好的掌管相關(guān)產(chǎn)品學(xué)識(shí)。正是他們細(xì)心留心的講解，我開(kāi)頭試著訪問(wèn)核心代理商和一些渠道商，開(kāi)頭介紹自己的產(chǎn)品，從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商舉行訪問(wèn)，從不敢打電話到一天可以打幾十通電話。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾特別鐘甚至更長(zhǎng)時(shí)間，這每一次的突破都是一次很大的進(jìn)步。到直真已經(jīng)有9個(gè)月的時(shí)間了，我也能夠按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安置的任務(wù)，并且得到同事的斷定。

1，工作階段：（50%）

在2022年的工作中，有收獲但也有缺乏。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一名技術(shù)員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變；從網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開(kāi)頭學(xué)習(xí)，這就要求我用更多的時(shí)間和盡力學(xué)習(xí)一個(gè)我之前很少接觸的行業(yè)。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，我掌管了相關(guān)的學(xué)識(shí)。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學(xué)到好多東西。然而在工作中也會(huì)遇到困難和挫折，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的扶助下，我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西好多，沒(méi)有確定的學(xué)識(shí)積累和文化底蘊(yùn)，要想做一名好的銷售是很難的。在沒(méi)有做銷售之前，總認(rèn)為做一名銷售很輕易。等自己真正做了銷售，才察覺(jué)做好銷售工作不是件輕易的事。銷售要付出更多的時(shí)間去斟酌如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認(rèn)可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關(guān)系。在訪問(wèn)渠道的工作中，怎樣讓別人采納你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語(yǔ)言、達(dá)成共識(shí)，這些都是值得我們斟酌的。在工作中我有好多地方做的不夠好，在今年的銷售任務(wù)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)成公司制定的要求，其中有客觀理由也有主觀理由。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷售工作。學(xué)習(xí)更多的學(xué)識(shí)來(lái)充實(shí)自己，使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安置的任務(wù)以及提高自己的銷售才能。在這一階段，根本上占用了50%的時(shí)間來(lái)做好自己的工作。

2，學(xué)習(xí)階段：（20%）

3，人際交往階段：（30%）

在2022年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高。今年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換，需要我在人際交往上花更多的時(shí)間和盡力。我把人際交往分為兩個(gè)片面：第一片面是對(duì)內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我積極團(tuán)結(jié)同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關(guān)系。在工作上專心負(fù)責(zé)，在業(yè)余時(shí)間中積極加入公司組織的活動(dòng)。其次片面是對(duì)外的交往，我今天主要的工作是渠道的開(kāi)拓和老渠道的維護(hù)。先來(lái)談一談核心渠道的人際交往，在負(fù)責(zé)的幾家核心渠道里，積極合作核代的工程測(cè)試以及訂單的處理。供給技術(shù)和資源支持，與核代處理好關(guān)系。有時(shí)候請(qǐng)幾個(gè)銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學(xué)習(xí)一些銷售技巧和人際交往方面的學(xué)識(shí)。再來(lái)談一談渠道的人際交往，每一個(gè)渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通，讓渠道認(rèn)可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟諳產(chǎn)品容許幫你去賣，他們從中認(rèn)可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價(jià)值所在。從進(jìn)展一家渠道到進(jìn)展幾十家渠道，這就是一種告成和認(rèn)可。讓核代和渠道認(rèn)知到只要遇到問(wèn)題或者是需要技術(shù)支持，第一時(shí)間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是告成的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設(shè)備同時(shí)會(huì)幫用戶安裝調(diào)試好，了解用戶的使用中是否遇到問(wèn)題，假設(shè)有問(wèn)題實(shí)時(shí)幫用戶解決問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓用戶更加認(rèn)同自己。要相信一句話：“服務(wù)帶動(dòng)銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒(méi)有多用時(shí)間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。

1，工作階段：（40%）

在2022年中，我要加強(qiáng)自身產(chǎn)品學(xué)習(xí)，產(chǎn)品結(jié)合實(shí)際運(yùn)用。熟諳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品學(xué)識(shí)，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結(jié)合的相關(guān)學(xué)識(shí)也是一個(gè)重點(diǎn)需要學(xué)習(xí)的地方，現(xiàn)在用戶對(duì)音視頻的融合是分外關(guān)切的問(wèn)題，只有了解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最適合的解決方案。加強(qiáng)與核代的聯(lián)系，通過(guò)努力提高核代的銷售量，積極加入公司的培訓(xùn)。

2，學(xué)習(xí)階段：（30%）

2022年的學(xué)習(xí)比例有所提高，今年學(xué)習(xí)的學(xué)識(shí)要增多。在課外的閱讀上，籌劃要讀8本課外書籍以及讀書筆記。鞏固自己的綜合素質(zhì)，擴(kuò)大自己的學(xué)識(shí)面。今年要把駕照考出來(lái)，這也是今年的一個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)。鞏固自己的技能，在與人交往中有話可說(shuō)，有事可聊。學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，有這么一句話：“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無(wú)止境。不管我們做什么事都需要學(xué)習(xí)、都需要充實(shí)自己，不要濫用時(shí)間。只有不斷提高自己的綜合實(shí)力，我們才能在社會(huì)上有一席之地，才能跟得上時(shí)代的步伐。

3，人際交往階段：（30%）

2022年人際交往的比例沒(méi)有變更，通過(guò)去年的關(guān)系處理。總結(jié)了一些人際交往的閱歷，今年需要持續(xù)開(kāi)拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點(diǎn)。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到更多的人。在建立起聯(lián)系后達(dá)成合作的關(guān)系，要把渠道的相關(guān)人員進(jìn)展成為摯友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極加入一些群內(nèi)的活