大學(xué)生服裝消費(fèi)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3篇（3篇）

大學(xué)生服裝消費(fèi)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3篇?jiǎng)偟窖鸥?爾的專賣店?，負(fù)責(zé)接待?我們的公司?主管已經(jīng)等?在店里了，?他親切的接?待了我們，?問了我們實(shí)?踐的目的與?想法，并簡?要介紹了賣?場工作的技?巧，使我們?受益頗多。?緊接著，店?里的導(dǎo)購小?姐帶領(lǐng)我們?開始學(xué)習(xí)各?種基本技能?。首先是打?領(lǐng)帶，看她?三下兩下就?打出了漂亮?的領(lǐng)帶，本?以為是很簡?單的事，但?到我們自己?打時(shí)，才明?白沒有什么?絕對簡單的?。我們雖說?在學(xué)了幾次?后就能打出?領(lǐng)帶了，但?那形狀實(shí)在?是稱不上好?看啊，只能?說“會(huì)打”?，卻不是“?打好”。但?我們沒有輕?易放棄，一?次又一次，?我終于打出?漂亮的領(lǐng)帶?了。接著是?如何看各種?襯衫，西服?的材料以及?它們的尺碼?適合怎樣體?形的人士，?這真的很考?驗(yàn)記憶力，?我們在導(dǎo)購?姐姐說完后?又認(rèn)真記憶?了一遍才算?真正明白。?最后便是正?式上班了。?一整天的?站著，對顧?客說：“歡?迎光臨雅格?爾”。我們?很累，但更?多的是快樂?，因?yàn)槲覀?學(xué)到了以前?所不知道的?知識(shí)，也體?會(huì)到了賺錢?的艱辛，最?重要的是，?我們在倉庫?看到的那句?話——拒絕?是推銷的開?始。微笑?，耐心是成?功開始銷售?的關(guān)鍵—?—迎來成功?的銷售雅?戈?duì)栙u場實(shí)?訓(xùn)的第二天?，我們終于?收到了員工?的服裝，換?上的一瞬間?，感覺自己?更像一名合?格的導(dǎo)購員?了。這一天?。今天我們?收獲了成功?的喜悅，遠(yuǎn)?遠(yuǎn)好于昨天?的銷售狀況?，我們賣出?了一套西服?和一些T恤?，以及襯衫?和褲子。?當(dāng)時(shí)看見有?客人來了，?便迎了上去?，我們微笑?著向顧客介?紹適合他的?衣服，當(dāng)他?需要?jiǎng)e的碼?子時(shí)，馬上?就去換。其?實(shí)當(dāng)時(shí)是有?些不耐的，?但我還是努?力保持臉上?的微笑，耐?心的為顧客?服務(wù)，終于?，第一筆生?意成功了，?我們賣出了?一件襯衫。?當(dāng)時(shí)，一直?站立的疲憊?感消失了，?第一天銷售?為零的挫敗?感也煙消云?散了，真的?很有成就感?。通過這?兩天的銷售?經(jīng)歷，我明?白了很多也?學(xué)到了很多?：做事要一?定要有耐心?，還要保持?良好的心態(tài)?，保持你的?微笑，去面?對，這樣才?把事情做好?，對任何事?都不能心存?輕視，要認(rèn)?真對待每一?項(xiàng)工作。大學(xué)生服裝消費(fèi)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3篇（二）在短短?的實(shí)訓(xùn)期內(nèi)?，通過與顧?客的直接接?觸，真正的?鍛煉自己的?表達(dá)能力，?提高了自己?的應(yīng)變能力?，鍛煉了心?理素質(zhì)。介?紹服裝自如?，現(xiàn)場處理?靈活，通過?對自己經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)的總結(jié)?，提高了銷?售業(yè)績，學(xué)?習(xí)了書本學(xué)?不到的經(jīng)驗(yàn)?!在管理方?面也有所收?獲!通過?這次實(shí)訓(xùn)，?自己的社會(huì)?實(shí)踐能力大?大地提高了?，適應(yīng)社會(huì)?的能力強(qiáng)了?，語言運(yùn)用?能力增強(qiáng)了?，真正跨出?了，走好了?市場營銷道?路上的第一?步。四.?實(shí)訓(xùn)中存在?的主要問題?以上是我?的實(shí)訓(xùn)工作?總結(jié)，通過?實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，?自己還存在?著不少問題?，包括文化?知識(shí)的欠缺?，真是“書?到用時(shí)方恨?少”。學(xué)習(xí)?涉及的面太?窄，學(xué)到的?知識(shí)太單一?，沒有形成?一個(gè)很好的?體系。聯(lián)系?實(shí)際的能力?太差，將學(xué)?到的知識(shí)不?能運(yùn)用到實(shí)?踐中去，沒?有一個(gè)知識(shí)?儲(chǔ)備體系，?用到哪學(xué)到?哪。而且應(yīng)?變能力較差?，不能果斷?處理問題。?在今后的學(xué)?習(xí)中還需要?在各方面去?提高自己的?各方面的能?力，盡可能?完善自己。?實(shí)訓(xùn)，是?非常重要的?一步，在實(shí)?訓(xùn)中提升能?力，在實(shí)訓(xùn)?中學(xué)習(xí)都是?非常關(guān)鍵的?，抓好實(shí)訓(xùn)?，是關(guān)鍵的?，邁好這一?步，是步步?高的前提。?好的開頭是?成功的一半?。大學(xué)生服裝消費(fèi)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3篇（三）在?貨品管理的?過程中，我?覺得最主要?的是對銷售?環(huán)節(jié)的分析?，做到細(xì)致?，再以第一?手的銷售數(shù)?據(jù)反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。先?說銷售：由?于我服務(wù)的?品牌的市場?占有率不是?強(qiáng)者姿態(tài)，?所以，在銷?售過程中，?要極力爭搶?同一層次的?競爭品牌的?市場份額，?要竭盡全力?的苛刻。?以我西單7?7stre?et店的運(yùn)?動(dòng)100店?鋪為分析對?象，整個(gè)商?場是以運(yùn)動(dòng)?鞋為銷售主?體，并且整?個(gè)商場的客?流以運(yùn)動(dòng)年?輕人為主，?隨著奧運(yùn)會(huì)?___年的?北京召開，?以及非典、?禽流感對人?們的警惕重?用，人們對?運(yùn)動(dòng)類的消?費(fèi)勢必會(huì)大?力發(fā)展。我?在配貨的時(shí)?候，就要充?分的加以搭?配如：運(yùn)動(dòng)?鞋+牛仔褲?+休閑運(yùn)動(dòng)?上衣組合。?我周邊的品?牌，我確立?的競爭品牌?為牛仔褲j?ive、休?閑上衣bo?ssini?。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競爭品牌，?而不選擇l?evi’s?，lee，?是因?yàn)槲矣X?得競爭品牌?為在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競爭過程?中，在能夠?接受的利潤?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競?爭品牌的發(fā)?展。在競爭?的過程中，?主要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)。不?過，要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實(shí)就虛，靈?活運(yùn)用。比?如，jiv?e陳列的時(shí)?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)?勢和款式優(yōu)?勢的牛仔褲?和你對著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對?方的競爭優(yōu)?勢太強(qiáng)，我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進(jìn)?攻。不過?，在雙方交?戰(zhàn)的過程中?，還要注意?別的品牌的?市場份額的?搶占，以免?別人坐守漁?翁之利。在?銷售的過程?中，貨品的?庫存配比，?及陳列一定?要以整個(gè)貨?場的銷售配?比相適應(yīng)，?但是，還是?全盤掌握一?個(gè)氣勢的問?題，比如，?如果我的男?T恤的銷售?份額占到了?___%，?女T恤的銷?售份額只占?到___%?，那么我切?不可以將庫?存調(diào)整為男?T恤___?%，女T恤?___%，?因?yàn)槿绻@?樣調(diào)整，我?的女裝的氣?勢將減弱，?其銷售軌跡?必然會(huì)向_?__%和_?__%推進(jìn)?，如果，一?旦，我的女?T恤失去了?氣勢，我的?整個(gè)貨場的?銷售必然會(huì)?大幅下降。?因?yàn)槠放?的完整性極?其重要，或?者說是豐富?性。在貨品?陳列方面，?我覺得貨場?的入口一定?要是一個(gè)開?闊的容易進(jìn)?入的。因?yàn)?整個(gè)銷售的?決定因素?zé)o?非就是客流?量和顧客在?店的駐足時(shí)?間。店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷款是什么?以及最出錢?的貨架是什?么，店鋪的?發(fā)展不同階?段，所采取?的陳列思想?也是不一樣?的，如果在?求生存階段?，那么就要?用最暢銷的?款陳列在最?出錢的貨架?上面，如果?是奔小康階?段，就要采?取暢銷款和?滯銷款的不?同組合已達(dá)?到四面開花?的景象。另?外，現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場組合?的布局。?在陳列的時(shí)?候，一定要?充分利用綠?葉紅花的組?合如果，?但單純的色?彩重復(fù)組合?，而沒有畫?龍點(diǎn)睛的妙?筆的話，整?場的布局會(huì)?出現(xiàn)沒有焦?點(diǎn)的尷尬局?面。在店鋪?海報(bào)方面，?一定要突現(xiàn)?品牌的主題?文化，設(shè)計(jì)?來自于生活?，反饋于生?活，在概念?營銷方面，?要告訴顧客?我們的衣服?是在什么樣?的場合穿的?，以尋找與?顧客生活態(tài)?度上的共鳴?。在銷售方?面收集銷售?的方面的數(shù)?據(jù)，一定要?各店鋪分開?對待，做到?一家店鋪一?份資料，這?樣才能夠最?準(zhǔn)確地反饋?設(shè)計(jì)及生產(chǎn)?。在銷售過?程中碰到的?挫折要進(jìn)行?下一季計(jì)劃?的彌補(bǔ)。比?如說，這一?個(gè)星期，男?T恤的銷售?只