2023年端午節(jié)營銷策劃方案

2023年端午節(jié)營銷策劃方案2022年6月

一、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿意人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提超群市利潤和知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間

2022年6月19日~6月21日

三、活動(dòng)內(nèi)容

促銷過程詳細(xì)分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的閱歷等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開頭宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(安排數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從本錢角度動(dòng)身可以適當(dāng)削減數(shù)量)

3、場外海報(bào)和場內(nèi)播送宣傳。

三、選擇和布置促銷會(huì)場

店方對該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)展布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四、促銷商品倉儲(chǔ)存放

找好便于促銷的存貨點(diǎn)，便利提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)留意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(dòng)(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動(dòng)時(shí)間：2022年6月19日~21日

活動(dòng)方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)但凡在這些天在該超市購物金額數(shù)到達(dá)50元即可獲得特色粽子一

包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品供應(yīng)特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。

3)運(yùn)用一些營銷技巧，比方局部商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天實(shí)行“大甩賣”銷售。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參與《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參與競賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，競賽分組進(jìn)展，每組5人，競賽開頭時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣辨別粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，競賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

其次名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：2022年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參與詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)章：顧客滿額可憑小票參加此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先預(yù)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天

25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天

35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天

45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天

55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天

二、活動(dòng)支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行聞粽子競賽;

3.節(jié)后階段

一、對本次促銷活動(dòng)進(jìn)展促銷活開工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)展分析)

二、顧客滿足度跟蹤調(diào)查。

等等

費(fèi)用預(yù)算

2023年端午節(jié)營銷籌劃方案2

(一)廣告策略建議

由于所面對的是群眾消費(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)拉升品牌形象，提高市場占有率，到達(dá)預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

(二)確定廣告目標(biāo)

(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)到達(dá)預(yù)期銷售額280萬。

(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，到達(dá)30%

(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

(三)廣告知求對象

其中細(xì)分為三

1.基于對團(tuán)購市場的討論，發(fā)覺在團(tuán)購的過程中決策人和購置人行為分別。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)展廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)全部市民，對其進(jìn)展廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3.飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。

(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。

(2)依據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在群眾消費(fèi)品市場應(yīng)當(dāng)樹立起一種有文化、有品嘗、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象

(五)廣告創(chuàng)意

(1)廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，固然風(fēng)光過人”

“中華粽子第一品”

(2)媒介標(biāo)題：

“選大品牌，固然風(fēng)光過人”

“五芳齋與您一同品嘗中國食文化的清芬”“品位生活好味道”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

(3)文案創(chuàng)作

(六)廣告實(shí)施

團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。

2023年端午節(jié)營銷籌劃方案3

1

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美妙愿望。

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市籌劃了本次促銷活動(dòng)。

2

一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)三、促銷提案1、促銷主題2、促銷時(shí)間3、促銷地點(diǎn)4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排五、費(fèi)用預(yù)算

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名目

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在__，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟四周的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對較敏捷。但由于有幾家粽子店已小出名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從__各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氣氛，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參加度，讓顧客盡情參加到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題品嘗嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時(shí)間6月1日~6月15日3、促銷地點(diǎn)__

4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)待券、價(jià)格折讓

6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道治理處進(jìn)展聯(lián)系7、促銷活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：

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(1)此活動(dòng)為必需執(zhí)行活動(dòng);

(2)要求各供給粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并效勞顧客試吃;(3)試吃的粽子由供給商贊助;

(4)通過DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)播送對活動(dòng)進(jìn)展宣傳。

活動(dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)