旅行社管理系反傳銷資料.課件

傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。傳銷是一個“一將功成萬骨枯”的殘酷詐騙，靠無數(shù)的“下線”養(yǎng)肥了“金字塔”頂上的傳銷商們。傳銷頭目賺的都是下線的會費.

人們?yōu)楹螘萑雮麂N這一泥沼呢？原來，一切都源于把“騙術(shù)”套上光環(huán)的“洗腦術(shù)”。從目前掌握的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，傳銷團伙通過“洗腦”達到對會員的人身控制的成功率非常高。所謂“洗腦”，就是傳銷組織以種種手段，鼓吹通過傳銷迅速富裕的歪理，迷惑你的判斷能力，改變你的思維方式、道德觀念、行為方式，調(diào)動你的情感與情緒，激發(fā)你內(nèi)心的欲望，使人對傳銷由懷疑到深信不疑，不僅認同其價值觀，而且對其產(chǎn)生經(jīng)濟依賴、心理依賴、情感依賴、直至深陷其中而不能自拔！

“洗腦”術(shù)之二：通過煽情授課調(diào)動欲望通常他們會通過上課給會員“強烈震撼”：“我為勝利而來，不向失敗低頭，世上沒有我辦不到的事……”，“我的激情開始膨脹，準備干一番大事業(yè)”“成功者”會在課堂上介紹經(jīng)驗，傳授所謂“成功學(xué)”，勾勒“光輝前景”，進入傳銷組織第二天，所謂的新朋友就要開始接受培訓(xùn)，洗腦。

他們通常會分析影響成功的因素—環(huán)境、觀念以及人性的弱點：怕、靠、懶、拖、面子等。他們會傳授“成功”必須具備一些心態(tài)，如老板心態(tài)，營銷行業(yè)是一種無店鋪形式，雖無店有，但只有加入，就等于開了店鋪，要速成、暴富，必須抓住“直銷”這個機會。國家要對直銷立法，馬上要合法化……成功要從現(xiàn)在做起……我的激情開始膨脹，準備干一番大事業(yè)。“我的勝利而來，不向失敗低頭，世上沒有我辦不到的事”……

“洗腦”術(shù)之三：營造溫情氣氛，培養(yǎng)心理依賴一會員如此描述“感動”：從接車起，“家”里人的關(guān)心就無微不至；“心理分享”、“開心一刻”活動共享“成功”，令新加入者備感“溫暖”

“洗腦”術(shù)之四：善用“科學(xué)”的圖表，展示高回報率披上“科學(xué)”、“現(xiàn)代”的外衣，是“洗腦”者常用的一招授課者經(jīng)常通過圖表宣傳傳銷的高回報率，讓你從十字坐標圖及付出回報圖，“明確看出”參與傳銷的高回報率（通常以三年為限，讓你感覺成功就在眼前），說什么第一年可以收入多少，第二年可以收入多少，第三年就可收入一二百萬元！一些人沒有合適的工作，看了這些圖表后，會認為：做一般的事業(yè)，太難；做小生意也要啟動資金，要成功太難了。而做傳銷只要一點錢（通常是2900元）、發(fā)展幾個新人加入，以后就能坐享其成，就是一條成功的捷徑。

“洗腦”術(shù)之五：及時“答疑解惑”，強化“洗腦”效果大部分新會員是被騙入會的，部分人開始也會有很多疑惑，甚至是憤怒，這時，傳授者就會出來解答安慰他們警覺的人會問：實際上是騙，為什么事先不說？授課者回答：騙分為善意的騙和惡意的騙。跟小時候媽媽說打針不痛一樣，說一個美麗的謊言，孩子就能勇敢地接受，用這種方法叫朋友過來，分享財富帶來的機會，是善意的騙，在發(fā)展朋友的時候，首先要記住這一點，心里不要有內(nèi)疚感，這樣你才會心安理得。

有人問：為什么我們活動時總要偷偷摸摸？他們會回答：新朋友從外地來這里，不熟悉環(huán)境，怕發(fā)生問題，為了安全，公司制定了嚴格的紀律。還有就是為了避免打擾周圍的百姓，他們不了解我們在從事這么一個朝陽產(chǎn)業(yè)，如果告了我們，公安來了，調(diào)查什么的，會影響我們的事業(yè)發(fā)展。有人問：是不是通過騙人賺錢？他們會回答：你的上線發(fā)展了你，他可以從你交納的會費中提取一部分的直銷獎，難道你為了不讓你的上線直銷獎而拒絕加入營銷網(wǎng)絡(luò)？那你如何去掙幾百萬呢？

關(guān)于傳銷的性質(zhì)及法律責(zé)任傳銷與變相傳銷己成為經(jīng)濟領(lǐng)域的一個毒瘤，公安部門已經(jīng)對此已經(jīng)作了定論：傳銷是經(jīng)濟邪教。國家對傳銷的打擊從來就保持高壓態(tài)勢，2005年11月1日實施的《禁止傳銷條例》更使打擊傳銷有了專門的法規(guī)。

條例明確規(guī)定工商及公安部門為傳銷的查處負責(zé)單位，對傳銷組織者的處罰起檔為50萬。條例規(guī)定，組織策劃傳銷的，沒收違法所得，并處50萬元以上200萬元以下的罰款，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。在條例實施前，一般僅對傳銷組織者進行查處，而條例實施以后，對于介紹者，參加者，都將受到處罰，條例規(guī)定，對于介紹，誘騙，脅迫他人參加傳銷的，責(zé)令停止違法活動，沒收違法所得，處10萬元以上參加者，可處2000元的罰款。條例還規(guī)定，對傳銷行為提供經(jīng)營場所，貨源，保管，倉儲等條件的，要沒收違法所得，處5萬以上50萬以下罰款。

充分認識傳銷的三大深層次危害一般人對傳銷危害的認識還是局限于影響家庭成員感情、造成經(jīng)濟損失，給當(dāng)?shù)厣鐣聿环€(wěn)定因素等，其實傳銷有更深層次的危害：

一、在經(jīng)濟學(xué)層面上，傳銷以欺騙為直接手段，出售人與人之間的信任資源。參與者一旦發(fā)現(xiàn)自己被騙，解脫的方式就是發(fā)展下線，騙別人。一個龐大的騙子網(wǎng)絡(luò)建立起來。假如傳銷無限制發(fā)展下去，社會上人與人的信任資源將無限流失，終究會動搖市場經(jīng)濟賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。三、心理學(xué)意義上，突破了道德和法制結(jié)束，危害人的思想信念基礎(chǔ)。傳銷的“洗腦”，讓人不以欺騙為辱，反以為榮。傳銷培訓(xùn)出了不受道德約束的成員，即便組織被取締，不再從事傳銷，己經(jīng)沒有正常人做不道德事時的內(nèi)疚感，變得極端自私，惟利是圖。這樣的社會成員如果達到一定規(guī)模，社會控制體系將面臨崩潰的危險。傳銷不僅通過精神和思想控制人，還通過控制經(jīng)濟環(huán)境來控制人的行為。從這點來說，傳銷的危害實在要引起高度重視。我們一定要對傳銷保持高度警惕傳銷是一種殘酷的詐騙行為，無孔不入，據(jù)10月28日中國寧波網(wǎng)報導(dǎo)，一些非法傳銷組織開始在我市異動，市工商局已經(jīng)發(fā)出警告，提醒市民提高警惕，他們借著中國將開放直銷的幌子，在近期就開始暗地里擴張發(fā)展“直銷”業(yè)。近期在我市活動頻繁同時又有傳銷嫌疑的，有“雅閣丹”“康美”等，它們都具有以高額獎金為誘餌，按發(fā)展的人頭計酬，以購買商品為成員資格獲取條件等特點。不排除這些人有發(fā)展學(xué)生為下線的意圖，特別是目前就業(yè)壓力大的情況下尤要重視，可能很多同學(xué)分不清傳銷與直銷的區(qū)別，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定場所外直接最終向消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。與傳銷是有根本區(qū)別的。況且直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)不得招募的人員中就把全日制學(xué)生和教師作為市場禁入者，也就是說即使是直銷，我們的老師和學(xué)生也不能參加。主要內(nèi)容：一、傳銷的概念二、傳銷的本質(zhì)、目的、手段三、傳銷流程6大步驟四、傳銷的危害五、大學(xué)生如何面對傳銷

一、傳銷的概念

在國家頒發(fā)的＜禁止傳銷條例＞中，對傳銷進行了一個概念的定義：傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。主要有以下幾種行為屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同），牟取非法利益的；（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。直銷與傳銷的區(qū)別直銷：由銷售人員(不管他是不是被生產(chǎn)商直接雇用并接受生產(chǎn)商的報酬)與最終消費者進行面對面的溝通（也不管這種溝通是不是在店鋪等固定零售點、消費者的辦公室、家中或是會議中）而達成的銷售。

一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運的基礎(chǔ)。二：有沒有高額入門費。三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。四：報酬是否按勞分配。五：是否有退出、退貨保障。二、傳銷的本質(zhì)、目的、手段傳銷本質(zhì)：直銷是靠銷售商品賺錢，

傳銷是靠發(fā)展下級拉人頭騙錢！傳銷目的：

1，怎樣把你的錢騙到手

2，怎樣把你培養(yǎng)成替他騙錢的工具傳銷手段：

用聽上去相當(dāng)正確，相當(dāng)符合實際的理論和語言（可以稱為環(huán)境）來掩蓋其傳銷組織過于簡單的目的

電話邀約：即在一個月內(nèi)給被騙人3-5次電話a.第一次電話為問候，摸底

b.第二次電話根據(jù)第一次摸底所得的信息，用高工資，好待遇對被騙人進行誘騙c.第三次電話強調(diào)他那邊高工資，好待遇，催促你到他那邊一起發(fā)展

如果你沒有到他那邊，他會繼續(xù)重復(fù)abc三個步驟

如果你到了他那邊，你就上當(dāng)了，他電話邀約就成功了實施疲勞戰(zhàn)術(shù)：即在你達到傳銷窩點1-3天內(nèi)帶你到處游玩a\以最高的熱情帶被騙人到傳銷窩點附近的景點，娛樂場所玩樂，Bb\在他激情的煽動下，在你興奮，疲勞的同時他們會和你談人生，談理想，談未來Cc\在他激情的煽動下，無微不至的照顧下，在你興奮，疲勞的情況下，

不知不覺你留了下來，他的疲勞戰(zhàn)術(shù)就成功了騙入課堂：即在傳銷組織精心設(shè)計的騙局下將你帶去聽課，洗腦就開始了a，

在你強烈要求工作的情況下，他帶你進入課堂b，

在一個包裝的相當(dāng)有激情，可以看到每個人都有前途的課堂時上，你倍受激勵，但是你仍然懷疑強烈要求持續(xù)聽課：即在激情的煽動下，無微不至的關(guān)懷下，強烈的要求下你持續(xù)聽課，洗腦工作進一步進行a，

傳銷組織向你輸入聽說上去很實際很正確的言論和包裝完美的實例，

引導(dǎo)你的思想走進誤區(qū)，減少你對傳銷的排斥b，

傳銷組織向你輸入很多你不知或知之甚少的言論或事實，給你建立錯誤理論基礎(chǔ)c，

在傳銷組織的大環(huán)境里，對你判斷力進行高強度破壞，徹底摧毀你懷疑的心里防線d，

至此，傳銷組織課堂的功能完成了一半，你將徹底被騙繳納費用：即在你接受傳銷組織一切言論和事實后，向你的組織繳納要求繳納的費用a，

在你介紹人，傳銷組織的催促下，在錯誤言論的指導(dǎo)下，

在你思維比較混亂的情況下，你順理成章的繳納了費用b，至此，你徹底被騙了，傳銷組織的第一個目的就成功了四、傳銷的危害

傳銷和變相傳銷不僅嚴重擾亂社會正常的經(jīng)濟秩序，而且還嚴重危害到社會穩(wěn)定，對商業(yè)誠信體系和社會倫理道德體系也造成了巨大破壞。

（1）傳銷擾亂市場經(jīng)濟秩序，侵害多個法律客體。

（2）

傳銷引發(fā)了社會誠信危機

（3）傳銷危害社會道德。

（4）給參與者及其家庭造成傷害。

（5）引發(fā)刑事犯罪，給社會穩(wěn)定帶來危害。

五、大學(xué)生如何面對傳銷

（一）、了解傳銷，增強免疫力。（從認識傳銷開始）

1、大學(xué)生要了解傳銷結(jié)構(gòu),意識到傳銷的危害性。

2、大學(xué)生認清傳銷的形式,堅決拒絕非法傳銷的誘惑。

3、要掌握非法傳銷的規(guī)律，從而避免傳銷的陷阱。

4、應(yīng)聘是要謹慎小心,如被非法傳銷組織控制要妥善處理。

（二）、學(xué)校加強教育，加大宣傳，提高警惕。（學(xué)校方面的管理）（三）、大學(xué)生自身樹立正確的觀念。（大學(xué)生自身心態(tài)和觀念修煉）

1.樹立正確的成功觀

2.樹立正確的財富觀

（四）、積極推進學(xué)生就業(yè)幫扶指導(dǎo)體制建設(shè)。（社會齊心搭建就業(yè)通道）

（五）、政府加強打擊和關(guān)注力度。

反傳銷24字精神耐心耐勞自立自強博學(xué)博愛奮斗奮進細致細心慎言慎行謝謝！再見D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)ZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcKD1z-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#ShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*uYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G5