環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷策劃方案書

環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷策劃方案環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷策劃方案前言環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主要的業(yè)務(wù)方向，環(huán)保設(shè)備包括環(huán)境質(zhì)量水平監(jiān)測(cè)、檢測(cè)儀器，環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場(chǎng)合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測(cè)站、自來(lái)水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，社會(huì)及政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)別，由于是新興的產(chǎn)品銷售，它有著更大的市場(chǎng)空間，以及國(guó)家環(huán)保政策的推動(dòng)，社會(huì)需求逐年擴(kuò)大，所以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。但同時(shí)也存在許多亟待解決的問(wèn)題，例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、合適的銷售手段、合理的人員結(jié)構(gòu)、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售策劃中需要解決的問(wèn)題，也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅2002年全國(guó)有15000多家企事業(yè)單位專營(yíng)或兼營(yíng)環(huán)保產(chǎn)業(yè),其中專營(yíng)單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位2000多家,從業(yè)人員總數(shù)在250萬(wàn)以上。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1500多億元,比2001年增長(zhǎng)了16.3%。其中,環(huán)保設(shè)備(產(chǎn)品)產(chǎn)值40億元,占26.7%;資源綜合利用產(chǎn)值900億元,占60.0%;環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值200億元,占13.3%。全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1300億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額和上繳稅金總額約200億元。環(huán)保產(chǎn)品品種增加。目前,我國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的環(huán)保設(shè)備(產(chǎn)品)已達(dá)4000多種。城市污水處理設(shè)備、城市垃圾焚燒設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器(儀表)以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的發(fā)展;重大技術(shù)裝備,如廢鋼破碎生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動(dòng)控制系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,已能在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口,電除塵器、布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特殊垃圾焚燒爐的開(kāi)發(fā)和使用滿足了危險(xiǎn)廢物處理的需要。共伴生礦產(chǎn)資源、工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的，接下來(lái)我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。本營(yíng)銷策劃書根據(jù)長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的相關(guān)資料編寫而成，對(duì)該公司的環(huán)保設(shè)備的銷售情況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。組員策劃書貢獻(xiàn)率：組長(zhǎng)：徐智敏主要工作：編寫整個(gè)策劃方案書、收集資料、統(tǒng)籌方案。組員：陳夢(mèng)華主要工作：收集相關(guān)資料、協(xié)調(diào)方案、編寫部方案書。組員黎敏良主要工作：收集相關(guān)資料、編寫部分方案書。策劃書基本內(nèi)容產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)二、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性1、市場(chǎng)分析（1）我國(guó)環(huán)保行業(yè)的基本情況（2）綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)的的情況分析2、國(guó)家政策對(duì)環(huán)保設(shè)備的扶持3、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷行業(yè)利潤(rùn)較高三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分2、市場(chǎng)選擇3、市場(chǎng)定位四、營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)2、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的核心利益（2）產(chǎn)品的款式和種類（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)3、價(jià)格策略4、分銷渠道策略（1）環(huán)保設(shè)備的營(yíng)銷渠道（2）渠道的合作政策和激勵(lì)政策5、促銷策略（1）廣告策略（2）營(yíng)業(yè)推廣策略（3）公關(guān)策略（4）人員推銷策略五、控制與執(zhí)行要達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)必須做到以下控制2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷計(jì)劃3、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用2、環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)資源持續(xù)利用為目的而發(fā)展起來(lái)的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的新興產(chǎn)業(yè)。環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設(shè)備、水污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理與回收設(shè)備、噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)五個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。我國(guó)環(huán)保設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)械除塵設(shè)備、電除塵設(shè)備、水處理設(shè)備、氣體凈化設(shè)備、噪聲控制設(shè)備和固體垃圾處理設(shè)備等。2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一種政府消費(fèi)行為，它基本上不是一種老百姓自由采購(gòu)的商品，甚至也不是治理污染用戶可以自由采購(gòu)的商品。世界上環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的國(guó)家，一般都有嚴(yán)格的環(huán)境法律和法規(guī)，通過(guò)貫徹這些法律和和法規(guī)，帶的環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品的需求，把環(huán)保設(shè)備工業(yè)推向更高的水平。二、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性1、市場(chǎng)分析我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來(lái)的,至今己有多年的歷史，全國(guó)第一次環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的環(huán)境保護(hù)事業(yè),環(huán)保產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生"。在國(guó)家政策的大力推動(dòng)下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，我國(guó)的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。（1）我國(guó)環(huán)保行業(yè)的基本情況環(huán)保行業(yè)在近年來(lái)發(fā)展迅速，尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)的不斷提高，環(huán)保設(shè)備的多樣性、經(jīng)濟(jì)適用性也有了很大的發(fā)展，我國(guó)政府高度重視環(huán)保行業(yè)的發(fā)展也逐年加大了對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度，下面將從幾個(gè)方面介紹環(huán)保行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。政府對(duì)“三廢”處理的投資力度加大2002年,水處理行業(yè)產(chǎn)值約260億元,占環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的17.3%,比2000年增長(zhǎng)約30%。近年來(lái)開(kāi)發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,一些技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡(jiǎn)易高效的污水處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目成為投資熱點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)局面開(kāi)始形成。2002年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約310億元。其中,大氣污染治理裝備約130億元,工程建設(shè)約150億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約30億元。到2002年底,全國(guó)已建成600萬(wàn)千瓦裝機(jī)的火電廠煙氣脫硫裝置,煙氣脫硫裝機(jī)約占火電裝機(jī)的2.3%。除塵設(shè)備和服務(wù)市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大?；痣姀S煙氣脫硫技術(shù)發(fā)展迅速。建成了一批煙氣脫硫試驗(yàn)項(xiàng)目和示范工程。2002年,全國(guó)工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)51.9%,比1991年的36.6%提高15.3個(gè)百分點(diǎn),年均提高1.28個(gè)百分點(diǎn)。環(huán)保設(shè)備技術(shù)不斷提高近年來(lái)環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟，各種環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)，更加豐富了國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來(lái)越廣泛，目前中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，分別占環(huán)保產(chǎn)品年總值的40%以上。固體廢物設(shè)備的年產(chǎn)值占全國(guó)環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國(guó)環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的6.5%；環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器年產(chǎn)值約占2.3%。2006年1-12月，我國(guó)環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為106,860臺(tái)，比2005年同比增長(zhǎng)20.82％。2007年1-12月，我國(guó)環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為80,208.30臺(tái)，比2006年同比增長(zhǎng)29.91％。2008年1-10月，我國(guó)環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為96,069.95臺(tái)，比2005年同比增長(zhǎng)33.10％。（2）綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)的的情況分析我國(guó)環(huán)保行業(yè)發(fā)展迅速，政府對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持力度逐年加大，國(guó)內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)也趨見(jiàn)規(guī)模，行業(yè)制度也不斷完善，再者可以看到我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但總體發(fā)展速度較快，尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)和推廣，得到了很大的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)是政府企業(yè)保護(hù)環(huán)境的意志和決心的體現(xiàn)，隨著政府對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求不斷提高和相關(guān)的環(huán)保法律法規(guī)的出臺(tái)，環(huán)保設(shè)備的銷售市場(chǎng)可謂是前景無(wú)限，許多的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。故從微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境都可以認(rèn)為環(huán)保設(shè)備的銷售是非常有市場(chǎng)和前景的。2、國(guó)家政策對(duì)環(huán)保設(shè)備的扶持《當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)設(shè)備（產(chǎn)品）目錄（2010年版）》已由發(fā)改委和環(huán)保部聯(lián)合發(fā)布，部分設(shè)備將獲政策支持。與此同時(shí)，工信部也在加緊制定“十二五”環(huán)保裝備發(fā)展規(guī)劃，著力于將政策措施落到實(shí)處，使企業(yè)能夠享受到實(shí)實(shí)在在的好處。而這份《目錄》明確將燃煤電站脫硝裝備、工業(yè)窯爐煙氣脫硫裝備、電袋復(fù)合除塵設(shè)備納入鼓勵(lì)領(lǐng)域，并增加了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有較高技術(shù)含量的設(shè)備作為鼓勵(lì)發(fā)展重點(diǎn)。在諸多政策利好下，我國(guó)環(huán)保設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景可期。“十一五”期間，中國(guó)環(huán)保裝備出口產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是，由單機(jī)出口為主向單機(jī)出口與設(shè)備成套出口并舉的方向發(fā)展。近年來(lái)國(guó)家推出“節(jié)能減排，低碳經(jīng)濟(jì)”政策，加大了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保的要求，同時(shí)也使得環(huán)保設(shè)備的需求加大，促進(jìn)了環(huán)保設(shè)備銷售行業(yè)的發(fā)展。3、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷行業(yè)利潤(rùn)較高2007-2009年中國(guó)環(huán)保設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率分別為13%、17%、25%，均快于GDP增長(zhǎng)速度，2009年增速超過(guò)GDP增速的兩倍。環(huán)境污染防治專用設(shè)備制造業(yè)占我國(guó)環(huán)保設(shè)備制造業(yè)銷售收入的比重突出，2008年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的75%～77%，2009年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的80%。三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)需求類型，可以將市場(chǎng)劃分為政府類非盈利環(huán)保機(jī)構(gòu)（如環(huán)保監(jiān)測(cè)站、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析中心、高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室等）、排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等）、城市水處理機(jī)構(gòu)（如污水處理廠、自來(lái)水廠等）以及中小型從事環(huán)保監(jiān)測(cè)治理的公司。2、市場(chǎng)選擇根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部2010年12月的統(tǒng)計(jì)資料表明，全國(guó)建有污水處理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過(guò)90%，全國(guó)設(shè)市城市、縣及部分重點(diǎn)建制鎮(zhèn)累計(jì)建成污水處理廠2631座，污水處理能力達(dá)到1.22億立方米／日；全國(guó)正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目達(dá)1849個(gè)，總設(shè)計(jì)能力約4660萬(wàn)立方米／日。全國(guó)已有593個(gè)城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的90.7%；累計(jì)建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力1.04億立方米／日；36個(gè)大中城市(直轄市、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市)建有污水處理廠376座，處理能力達(dá)4368萬(wàn)立方米／日。故根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)潛力和需求量，選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營(yíng)銷市場(chǎng)，其他位次要市場(chǎng)。3、市場(chǎng)定位環(huán)保設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品，只能夠賣給特殊的對(duì)象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，故他的定位一定要是針對(duì)意些特殊的需求對(duì)象，例如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠等，環(huán)保設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場(chǎng)，環(huán)保設(shè)備并不是你不想買就可以不買的，公司企業(yè)要想達(dá)標(biāo)排放污水或廢棄，必須要購(gòu)買相應(yīng)的環(huán)保設(shè)備用于處理企業(yè)排放廢水、廢棄、廢渣，帶有一定的強(qiáng)制性。所以環(huán)保設(shè)備的營(yíng)銷定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來(lái)水廠以及大中型排污企業(yè)。市場(chǎng)定位的一般流程：產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)選擇產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)選擇產(chǎn)品細(xì)分評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)確立產(chǎn)品特色和樹(shù)立產(chǎn)品形象確定細(xì)分變?cè)u(píng)估細(xì)分市場(chǎng)確立產(chǎn)品特色和樹(shù)立產(chǎn)品形象確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)四、營(yíng)銷組合策略闡述產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。1、產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)（1）產(chǎn)品知名度：環(huán)保設(shè)備作為中高端的產(chǎn)品，它的技術(shù)工藝較高，研發(fā)制造復(fù)雜，故決定了它的產(chǎn)品的權(quán)威性和知名度，一般的環(huán)保設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)都是有較高資質(zhì)的，有國(guó)家相關(guān)部門授權(quán)的，所以生產(chǎn)機(jī)構(gòu)都是比較大型的和知名度較高的，而且目前國(guó)內(nèi)有資格和能力設(shè)計(jì)制造環(huán)保設(shè)備的企業(yè)很少，故其在業(yè)內(nèi)的實(shí)力也是顯而易見(jiàn)的，所制造的產(chǎn)品知名度已經(jīng)較高的。故我們的產(chǎn)品知名度的營(yíng)銷目標(biāo)只要依托國(guó)內(nèi)知名的環(huán)保設(shè)備設(shè)計(jì)制造企業(yè)向中高端客戶推廣銷售，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度。（2）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：依托知名度較高的環(huán)保設(shè)備銷售商，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使得我所銷售的環(huán)保設(shè)備的知名度擴(kuò)大，及時(shí)把握客戶的需求信息，第一時(shí)間搶占客戶資源，最大化占有市場(chǎng)，在一定的目標(biāo)時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。（3）產(chǎn)品銷售額：環(huán)保設(shè)備利潤(rùn)較高，許多大型的環(huán)保設(shè)備設(shè)計(jì)制造企業(yè)基本屬于壟斷的行業(yè)，一般的小型環(huán)保設(shè)備銷售的企業(yè)年銷售額都在100-200萬(wàn)左右，大型企業(yè)甚至可以達(dá)到千萬(wàn)甚至億萬(wàn)利潤(rùn)。（4）產(chǎn)品利潤(rùn)：由于環(huán)保設(shè)備的技術(shù)含量較高，生產(chǎn)成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸?shù)雀鞣N費(fèi)用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)，必須尋找合理的產(chǎn)品原料來(lái)源和較短的運(yùn)輸渠道。要最大的節(jié)約成本，就必須處理好原料來(lái)源和運(yùn)輸成本費(fèi)用。爭(zhēng)取產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。以下以長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的營(yíng)銷情況定出利潤(rùn)目標(biāo)：年份指標(biāo)20122013201420152016銷售利潤(rùn)率5%10%15%15%10%資本收益率8%13%20%20%18%利潤(rùn)（萬(wàn)元）5501550315031506002、產(chǎn)品策略產(chǎn)品的核心利益、款式、種類、包裝、品牌名以及商標(biāo)等產(chǎn)品的核心利益：環(huán)保設(shè)備的核心利益就是通過(guò)向客戶推廣、介紹使得產(chǎn)品的功能符合客戶的需要和滿足客戶的要求。產(chǎn)品的款式和種類：環(huán)保設(shè)備的款式和種類根據(jù)其應(yīng)用的場(chǎng)合和功能有多種劃分，包括大氣、水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、大氣凈化儀器、水處理設(shè)備、水質(zhì)檢測(cè)系統(tǒng)、粉塵處理系統(tǒng)等等?？钍揭矔?huì)根據(jù)不同的使用條件進(jìn)行設(shè)計(jì)，以滿足不同的使用環(huán)境的要求。產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)：產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)根據(jù)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)單位來(lái)設(shè)計(jì)，商標(biāo)要有其象征意義和別出心裁的設(shè)計(jì)理念，要達(dá)到讓客戶容易記住和理解的作用。價(jià)格策略定價(jià)采用的方法、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)的多少以及定價(jià)的策略和技巧價(jià)格策略采用的方法：采用企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)，但必須要在進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)研之后得出，公司可以給每位銷售員一個(gè)可上下浮動(dòng)的價(jià)格區(qū)間，以保證銷售員能夠較好的掌握價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，更好的贏得客戶訂單。出廠價(jià)格：主要綜合考慮現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)設(shè)備研發(fā)和制造的人員報(bào)酬、設(shè)備制造材料價(jià)格、設(shè)備制造電費(fèi)以及機(jī)械損耗的費(fèi)用，最后得出包含一定利潤(rùn)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以定位出廠價(jià)格，當(dāng)然要提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力必須縮小制造成本費(fèi)用，已達(dá)到出廠價(jià)格的最低，但又必須保證企業(yè)的利潤(rùn)。出廠批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)：環(huán)保設(shè)備的這兩種價(jià)格是不一樣的，我們應(yīng)該遵循“多買多優(yōu)惠”的價(jià)格原則，出廠批發(fā)價(jià)一般要比零售價(jià)低一些，已達(dá)到吸引客戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品，達(dá)到促銷的作用。以下以長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的環(huán)保設(shè)備價(jià)格參考：4、分銷渠道策略渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)，為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)具體的渠道，說(shuō)明渠道的合作政策、激勵(lì)政策。環(huán)保設(shè)備的營(yíng)銷渠道：環(huán)保設(shè)備的銷售對(duì)象主要是針對(duì)中高端的客戶，故營(yíng)銷渠道主要是為直銷模式，采取銷售員一對(duì)一的面對(duì)銷售，這樣既能夠增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任感，也能更加詳細(xì)的向客戶介紹產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格，能夠提高企業(yè)銷售的成功率。另外企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)直銷，建立企業(yè)環(huán)保設(shè)備銷售網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的作用達(dá)到宣傳和聯(lián)系客戶的作用。環(huán)保設(shè)備銷售還可以采用以下幾種銷售模式：直銷模式1）直銷模式具有很多優(yōu)點(diǎn)，如信息反饋快，節(jié)省廣告費(fèi)用，中間費(fèi)用低，良好的服務(wù)和方便消費(fèi)者等。同時(shí)直銷模式中銷售人員直接和客戶接觸，了解客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，便于及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。2）公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)的主要市場(chǎng)是本地區(qū)市場(chǎng)，且在本地區(qū)的環(huán)保行業(yè)中小有名氣。同時(shí)公司以前在本地區(qū)的銷售以直銷為主，且市場(chǎng)情況和銷售業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)。所以公司在此市場(chǎng)有良好的直銷基礎(chǔ)。3）沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、思想開(kāi)放、政策寬松，聚集了大量的需要環(huán)保服務(wù)的企業(yè)和公司。一旦產(chǎn)品在這些地區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)，可以極大提高本公司和產(chǎn)品的知名度。所以采用直銷模式，公司直接和客戶接觸替客戶量身定制他們的產(chǎn)品和提供最優(yōu)的服務(wù)。市場(chǎng)部直銷模式運(yùn)行圖：市場(chǎng)部客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)中心北京辦事處上海辦事處廣州辦事處北京辦事處上海辦事處廣州辦事處客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶代理模式代理模式主要是針對(duì)中西部地區(qū)，之所以在此地區(qū)采用代理模式主要是基于以下幾點(diǎn)考慮:1）以目前公司的能力，公司不可能在這么大的地區(qū)同時(shí)實(shí)施直銷模式，所以公司要根據(jù)戰(zhàn)略要求來(lái)的合理配置資源。2）由于沒(méi)有全國(guó)同一的標(biāo)準(zhǔn)，中西部地區(qū)地方保護(hù)主義比較嚴(yán)重，同時(shí)還存在比較嚴(yán)重的“灰色營(yíng)銷”。所以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度比較大，在沒(méi)有相當(dāng)把握的基礎(chǔ)上不宜實(shí)施直銷模式。3）各地區(qū)的代理商有著穩(wěn)定的客戶群和自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又有自己的關(guān)系背景。所以只要代理商選取適當(dāng)公司就可以依靠他們迅速打入市場(chǎng)，取到事半功倍的效果。渠道的合作政策和激勵(lì)政策：渠道的合作政策主要是與相關(guān)的環(huán)保機(jī)構(gòu)溝通，通過(guò)地區(qū)的環(huán)保機(jī)構(gòu)出臺(tái)相關(guān)的購(gòu)買優(yōu)惠措施，返還一部分產(chǎn)品銷售利潤(rùn)給環(huán)保機(jī)構(gòu)用于該地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。例如可以采取政策鼓勵(lì)排污企業(yè)購(gòu)買環(huán)保設(shè)備處理系統(tǒng)或檢測(cè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以減少排污費(fèi)用或繳納的排污費(fèi)用。達(dá)到企業(yè)與政府的良性合作，推動(dòng)地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。促銷策略廣告策略：采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，例如在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的環(huán)保設(shè)備的廣告視頻或公司的宣傳短片，或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會(huì)上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。另外一個(gè)重要的廣告策略就是在電視節(jié)目中加入廣告，具體廣告的設(shè)計(jì)臺(tái)詞在后面附錄一中。廣告語(yǔ)可以為：想天更藍(lán)水更清空氣更清新嗎？那就選擇我們的xx公司研發(fā)的環(huán)保設(shè)備吧！我們始終專注于環(huán)保領(lǐng)域，做環(huán)保行業(yè)領(lǐng)跑者。可以列舉如下廣告渠道：電視:(全國(guó)性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8(地方性)北京電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)等。報(bào)紙:(專業(yè)類)<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<中國(guó)環(huán)保報(bào)>>等。(綜合類)<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<企業(yè)家報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場(chǎng)>>等;(綜合類)<<經(jīng)濟(jì)周刊>>、<<環(huán)保設(shè)備導(dǎo)讀>>、<<環(huán)保世界>>等④戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身.營(yíng)業(yè)推廣策略：可以分為以下幾種方式住宅小區(qū)推廣：主要針對(duì)家庭用戶，這是環(huán)保設(shè)備中較小型和大眾化的空氣處理儀器的推廣手段，通過(guò)散發(fā)宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷，現(xiàn)場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷售產(chǎn)品。小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人較多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的消費(fèi)能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化裝置。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。環(huán)保設(shè)備展銷會(huì)：通過(guò)參加具有一定影響力的環(huán)保設(shè)備交流會(huì)或者產(chǎn)品展銷會(huì)，可以與其它的環(huán)保設(shè)備制造公司突出本產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)惠得到更多的客戶認(rèn)可，同時(shí)因?yàn)檎逛N會(huì)人口密度大，尤其是有意向購(gòu)買的客戶較多。和相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，找到下游合作者，已達(dá)到借船出海，借雞下蛋的目的。可以通過(guò)相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。公關(guān)策略：通過(guò)贊助政府及相關(guān)部門的活動(dòng)，拉近和政府相關(guān)部門的關(guān)系，通過(guò)邀請(qǐng)環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席本企業(yè)的設(shè)備出廠儀式或者產(chǎn)品銷售推廣活動(dòng)?？梢怨诿恍┐笮偷幕顒?dòng)，來(lái)達(dá)到廣告效應(yīng)，增加企業(yè)知名度。人員推銷策略：定期開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會(huì)議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎(jiǎng)罰制度，和企業(yè)內(nèi)部的保密協(xié)議。產(chǎn)品銷售中人員的推銷技能是非常重要的，也是整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營(yíng)銷高效的一個(gè)重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提?？梢圆捎萌藛T面對(duì)面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。①完善公司商務(wù)部門的結(jié)構(gòu)和管理，使之高效正常運(yùn)轉(zhuǎn)。②做好推銷人員的選拔、錄用和培訓(xùn)等工作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)秀的銷售人員與供過(guò)于求的商品相反遠(yuǎn)遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的，所以公司乃洲亥大力培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷售人員，特別是銷售人員在法律、道德等方面的素養(yǎng)。③做好銷售人員的激勵(lì)、考核工作。公司的銷售人員能否達(dá)到良好的業(yè)績(jī)除了銷售人員自己的素養(yǎng)以外，還依賴于企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力，通過(guò)對(duì)良好銷售業(yè)績(jī)的肯定與獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到激勵(lì)銷售人員的目的?？刂婆c執(zhí)行要達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)必須做到以下控制：(1)溝通:中國(guó)是一個(gè)受儒教影響很深的國(guó)家，普通人對(duì)人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關(guān)系、業(yè)務(wù)代表與中間商的良好的私人關(guān)系，有助于在業(yè)務(wù)方面的合作與支持。但是業(yè)務(wù)代表又不可能與中間商保持太密切的關(guān)系，否則要損害制造商的計(jì)劃執(zhí)行與利益，所以應(yīng)該把握好這個(gè)度。(2)利潤(rùn)控制:利潤(rùn)取決于銷量和差價(jià)，并且與這兩項(xiàng)正相關(guān)。若該中間商加入該銷售渠道時(shí)，當(dāng)時(shí)既沒(méi)有社會(huì)平均利潤(rùn)率又沒(méi)有高的預(yù)期利潤(rùn)，那么它就會(huì)有怨言，長(zhǎng)期下去有可能會(huì)選擇退出渠道。因此最重要的應(yīng)是想辦法擴(kuò)大其銷量。(3)為達(dá)到對(duì)營(yíng)銷渠道管理和控制的目的，還要根據(jù)市場(chǎng)條件和制造商市場(chǎng)地位的變化，對(duì)營(yíng)銷渠道不斷進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，爭(zhēng)取渠道主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。（4）對(duì)銷售人員的控制(l)銷售人員控制:銷售人員的控制對(duì)企業(yè)來(lái)講一直是一個(gè)比較困難的問(wèn)題，為了既不影響公司的既定目標(biāo)又不影響銷售人員的積極性，公司對(duì)銷售人員的控制建議采用以下控制措施:①認(rèn)真研究考慮，制定一個(gè)對(duì)企業(yè)和銷售人員發(fā)展最有利的系統(tǒng)、全面、科學(xué)、合理的考核制度。對(duì)銷售人員的考核分定量和定性兩部分來(lái)定期考核。對(duì)綜合指標(biāo)最差的業(yè)務(wù)員進(jìn)行淘汰，同時(shí)通過(guò)內(nèi)聘或外聘的方式進(jìn)行補(bǔ)充，做到運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。②定期隨機(jī)地請(qǐng)客戶評(píng)價(jià)銷售人員的服務(wù)績(jī)效，如產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)建議、技術(shù)指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)的合作精神和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)等。③建立高效的信息管理系統(tǒng)，每周一次或每月一次的銷售工作計(jì)劃報(bào)告，以便使銷售主管了解業(yè)務(wù)員的工作動(dòng)向，并比較各個(gè)業(yè)務(wù)員的計(jì)劃和范圍，銷售日?qǐng)?bào)、月度總結(jié)、書面報(bào)告，可以讓上級(jí)主管掌握業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃完成情況和工作進(jìn)展。④對(duì)銷售人員進(jìn)行合同、信息控制，公司與銷售人員的業(yè)務(wù)信息共享，這碩士學(xué)位論文第4章世紀(jì)公司環(huán)保在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)營(yíng)銷策略與實(shí)施方案樣可以減少公司對(duì)銷售人員的依賴性，盡量做到事前防范、事中控制、事后總結(jié)提高的良勝循環(huán)，以減少銷售人員的流失對(duì)公司帶來(lái)的影響。⑤及時(shí)發(fā)放銷售人員的提成，對(duì)提前收回貨款的銷售人員可適當(dāng)提高提成的比例;相反，對(duì)不能按時(shí)收回貨款的銷售人員按情況適當(dāng)降低提成比例，以增強(qiáng)銷售人員的積極性，加速資金回籠。⑥給長(zhǎng)期奔波在外的營(yíng)銷人員創(chuàng)造一個(gè)“家”的感受，通過(guò)一些實(shí)際的措施和服務(wù)提供(例如銷售后勤工作系統(tǒng)的有效對(duì)接)。讓身心疲憊的營(yíng)銷人員在回到企業(yè)后，感受到企業(yè)的溫暖。2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷計(jì)劃在環(huán)保設(shè)備的銷售方案執(zhí)行時(shí)間定為2012年1月至2013年1月，各時(shí)間段計(jì)劃安排如下，同時(shí)人員安排將根據(jù)企業(yè)員工性質(zhì)和數(shù)量來(lái)確定：2012年時(shí)間表開(kāi)始結(jié)束

一月商業(yè)計(jì)劃草稿市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品線分析

二月?tīng)I(yíng)銷分析產(chǎn)品選擇商業(yè)計(jì)劃草稿

三月廣告/促銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃

四月季度控制極度促銷活動(dòng)廣告/促銷計(jì)劃1季度控制

五月計(jì)劃評(píng)估與修訂季度促銷展示會(huì)

六月

季度促銷效果分析

展示會(huì)銷售后商業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)

七月

季度控制

2季度控制八月季度促銷效果分析商業(yè)計(jì)劃修訂九月季度促銷展示

十月季度控制及營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)價(jià)3季度控制與展示會(huì)分析

十一月修訂營(yíng)銷計(jì)劃，季度促銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)估

十二月季度促銷活動(dòng)效果分析營(yíng)銷計(jì)劃修訂2013年1月2012年分析年報(bào)告3、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)

設(shè)備名稱

一季度

二季度

三季度

四季度

實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃環(huán)保設(shè)備A

設(shè)備A評(píng)價(jià)

環(huán)保設(shè)備B

設(shè)備B評(píng)價(jià)

…

環(huán)保設(shè)備C

設(shè)備C評(píng)價(jià)

…

新設(shè)備D

新設(shè)備評(píng)價(jià)

財(cái)務(wù)計(jì)劃1、企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣合計(jì):65萬(wàn)元人民幣2、環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況本產(chǎn)品的營(yíng)銷收支情況參照長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)相關(guān)的營(yíng)銷結(jié)果公司在湖南省內(nèi)2005年完成銷售總額2000萬(wàn)元，2006年前十個(gè)月已完成銷售額3000萬(wàn)元，具體財(cái)務(wù)情況如表。2006年湖南省內(nèi)的市場(chǎng)財(cái)務(wù)情況項(xiàng)目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計(jì)成本（萬(wàn)元）100030020020010018002006年湖南省外市場(chǎng)財(cái)務(wù)情況項(xiàng)目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計(jì)成本（萬(wàn)元）6001508501002001900綜上可以看出一般的環(huán)保設(shè)備的銷售情況可知，在接下來(lái)的幾年內(nèi)總體是我成本費(fèi)用是持平的，故利潤(rùn)值將在幾年內(nèi)沒(méi)有太大的變化，據(jù)長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的銷售利潤(rùn)為1800萬(wàn)元左右。附錄一市場(chǎng)營(yíng)銷明細(xì)表活動(dòng)起始日期完成人編碼結(jié)束日期簽字日期行動(dòng)附錄二市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃編碼：日期：計(jì)劃制定人：起始日期：結(jié)束日期：簽名：產(chǎn)品：顧客：銷售預(yù)算：機(jī)會(huì)：威脅：銷售策略：請(qǐng)以“綠蔭”為題，寫一篇不少于700字的記敘文。請(qǐng)以“綠蔭”為題，寫一篇不少于700字的記敘文?！敬鸢浮烤G蔭入夏以來(lái)，靜謐的清晨或傍晚，我常與母親一起攀爬不遠(yuǎn)處綠蔭蒼蒼的南岳七十二之尾峰——岳麓山。酥軟的陽(yáng)光，穿透過(guò)層層密林，為石道旁灑下一片綠蔭。林蔭小道，曲曲折折的，伴隨著點(diǎn)點(diǎn)光斑蜿蜒直至不見(jiàn)，遠(yuǎn)處的古木蒼翠欲滴，與頂峰的電塔遙遙相望。輕俏的知了早已有夏天的生息，時(shí)而一點(diǎn)一點(diǎn)，時(shí)而一串一串，時(shí)而獨(dú)吟，時(shí)而和鳴，玲瓏剔透：如水晶，如銀鈴，如雨點(diǎn)，流利晶瑩。山澗有一條小溪，清流見(jiàn)底，是不遠(yuǎn)處兩眼清泉的交匯，水里黏附在石頭上的青苔，隨著水流的沖刷，向下游方向蕩開(kāi)。有時(shí)，翻開(kāi)碎石磚瓦的下面，有巴掌大的小青蟹，半指長(zhǎng)的小魚從你手邊飛快的游過(guò)。泉水淙淙，一切凡世的塵埃，都隨清流遠(yuǎn)去，心中如明鏡一般祥和、安定。大概，只有在這詩(shī)畫一般的地方，才能給心里最美好的角落灑下一片綠蔭吧！我最喜愛(ài)雨中的岳麓山，不似夏天的陣陣?yán)子?，不似秋季的磅礴大雨，而是春天的霏霏?xì)雨。雨滴打在樹(shù)葉上，真有種“雨打梨花深閉門”的幽靜之感。樹(shù)林中安靜地沒(méi)有一絲雜音，天地間只傳來(lái)“滴答”的雨滴聲。腳下踩著蓬松的落葉和掉落的枝椏，發(fā)出“吱嘎”的聲音，心中比任何時(shí)候都要寧?kù)o。古人云“寧?kù)o以致遠(yuǎn)”，果然沒(méi)錯(cuò)，這寧?kù)o是一種拋開(kāi)爭(zhēng)逐之后的安閑，放下貪欲之后的怡然。攀登岳麓山，尋常人喜歡走大道，而我獨(dú)愛(ài)走小道。所謂“險(xiǎn)以遠(yuǎn)，而至者少”，小道獨(dú)有小道的靜謐，小道的韻味。“鳥(niǎo)鳴山更幽”，耳邊忽而傳來(lái)一聲清脆的鳥(niǎo)啼，孤獨(dú)而悠然，給我?guī)?lái)很久很久的寧?kù)o，很多很多對(duì)田園的向往：緩慢的拍子，低舒的節(jié)奏，寬敞的空間，遼闊的視野，淡泊的胸襟，飄逸的想象，與塵世中的快節(jié)奏遙遙相反，只有在那樣的生活里，人屬于自然，才能觸摸到生命的真諦，找回自己，返璞歸真，看淡一切名和利，為心靈撐起一片綠蔭。山中帶霧的清晨是最有意境的時(shí)候，飄渺的山頂，若隱若現(xiàn)，徐徐的微風(fēng)，洗滌了我被蒙上灰塵的心靈，為我污濁的心靈灑下一片綠蔭，我所置身的地方，與繁華隔絕，恍如真正的世外桃源。躬下腰，我將觸目所及的垃圾撿拾進(jìn)隨身攜帶的塑料袋，將歪倒的小樹(shù)苗輕輕扶起。岳麓山為我的心靈撐起了一片綠蔭，我也要盡己所能，為它支撐起一片純凈的天空?！窘馕觥吭囶}分析：本文以“綠蔭”為題寫一篇記敘文，“綠蔭”既可以實(shí)寫，以“綠蔭”為背景或環(huán)境來(lái)寫人記事；也可以虛寫，挖掘“綠蔭”的比喻或象征意義，更為深刻地表現(xiàn)某一主題。點(diǎn)睛：積累并巧用素材俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米炊”，沒(méi)有米，飯是難以做出來(lái)或根本做不出來(lái)的，掌握豐富的素材，是寫好記敘文的基礎(chǔ)。學(xué)生如能做到仔細(xì)觀察生活，用心感受生活，再加上廣泛閱讀各種書報(bào)，積累各種素材，寫作時(shí)就能左右逢源，得心應(yīng)手了。但高中生閱歷有限，題材多為生活中的平凡小事，要么雷同，要么取舍不當(dāng)，寫出來(lái)的文章千篇一律，淡而無(wú)味，所以只積累素材還不行，還得學(xué)會(huì)巧用素材，下面總結(jié)三種巧用素材的方法。1.精心篩選這一過(guò)程包括鑒別、比較、篩選、取舍等方面。篩選時(shí)要遵循去粗取精、去偽存真的原則，也就是要去除低級(jí)庸俗的東西，選擇有意義的事。所謂有意義的事，就是有認(rèn)識(shí)價(jià)值和教育價(jià)值，能給人以啟迪和趣味的事，否則作文不能打動(dòng)人。選材也要回避熟事，如老師帶病上課，媽媽雨夜背我去醫(yī)院這類題材就應(yīng)該避開(kāi)，要寫“人人眼中皆有，個(gè)個(gè)筆下皆無(wú)”的事。2.平中求新高中記敘文，所選材料除了真實(shí)、有意義、符合主題外，應(yīng)力求新穎，力爭(zhēng)做到“人無(wú)我有，人有我新”。讓學(xué)生在作文中運(yùn)用新穎的材料，確實(shí)有一定難度，但是如果學(xué)生能夠關(guān)注生活小事，以與眾不同的“視角”思考，獨(dú)辟蹊徑，挖掘出生活小事中的意蘊(yùn)，完全可以把很平庸的“破事”、“破材料”寫得很有新意。3.藝術(shù)組合不少同學(xué)總是抱怨生活太平淡，沒(méi)有精彩的東西入文，其實(shí)，作文源于生活而又高于生活，寫作時(shí)允許對(duì)素材進(jìn)行藝術(shù)加工?！八囆g(shù)組合”就是一種好方法，它是將分散、零碎的材料進(jìn)行巧妙的組合和嫁接，創(chuàng)造出更具典型的內(nèi)容，即魯迅所說(shuō)的“雜取種種，合成一個(gè)”。沈從文《邊城》中的翠翠有三個(gè)生活原型：一個(gè)是瀘縣絨線鋪的女孩子，翠翠明慧溫柔的品性就取之于這個(gè)小女孩；一是在青島嶗山看到的女孩子，翠翠的清純樸實(shí)即源于這個(gè)鄉(xiāng)村女子；一個(gè)是作者的師母，從她身上“取得性格上的樸素式樣”。如果我們?cè)谧魑闹幸步梃b這種方法，把生活中的點(diǎn)滴感受和經(jīng)驗(yàn)加以篩選組合，便會(huì)提煉出有血有肉富有真情實(shí)感的題材，既解決了無(wú)米下鍋的問(wèn)題，又能提高作品的感染力。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。今年6月8日，高考最后一門結(jié)束后，在合肥十中考點(diǎn)外，一考生徑直走到人群中的母親面前，跪了下去，高聲說(shuō)：“媽，謝謝您，這些年您辛苦了?！蹦赣H見(jiàn)狀，雙手抱住兒子的頭，哭了出來(lái)。這一幕感動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)的同時(shí)也收獲了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的點(diǎn)贊。在我們的成長(zhǎng)道路上，有許多讓我們心懷感恩的人：爺爺奶奶、爸爸媽媽、師長(zhǎng)親朋……請(qǐng)以“，我想對(duì)你說(shuō)”為題，寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮俊纠摹磕赣H，我想對(duì)你說(shuō)夏夜的蟬鳴披著漫天的璀璨星光，在無(wú)垠的夜空中回響，旋舞，背對(duì)著母親的門抱膝坐下，我心中似有話迸出，卻又沉入自己的世界中……她的樣貌在我眼里一絲一縷的勾畫著，不知道多少日夜的相處，我對(duì)她的每一個(gè)細(xì)節(jié)都爛熟于心：她的表情是淡淡的，高興時(shí)眉眼舒展，折疊出一彎淡淡的月牙伴隨著星點(diǎn)笑意；生氣時(shí)唇角抿緊，折壓出一簇淡淡的浪花伴隨著暗沉怒火；傷心時(shí)神色黯淡，暈染出一圈淡淡的漣漪伴隨著無(wú)形失落——她的每一份關(guān)愛(ài)都深深地蘊(yùn)藏在她淡然的臉龐后?；丶衣飞咸ь^望見(jiàn)的那盞橘黃色的燈；回家坐下擺在手旁的那碗溫?zé)岬陌罪?；還有她淺淺的卻很溫暖的笑臉，空氣中充斥著的家的味道……我想起幾百年來(lái)人們都說(shuō)母親是慈愛(ài)的，而在我心里，我的母親，那淡淡的慈愛(ài)。她的輪廓在我腦里輕盈細(xì)致的描繪著，稍稍有一點(diǎn)模糊但并不影響我對(duì)她的懷思：她有時(shí)肆意地歡歌笑語(yǔ)，有時(shí)莊嚴(yán)地宣告誓言，有時(shí)自信地昂首挺胸；她不厭其煩地向我訴說(shuō)道理，她迫不及待地和我分享心事，她滿目驕傲地送我掛帥出征。我第一次看到她時(shí)，便有一種其妙的歸屬感，我的心砰砰直跳對(duì)我說(shuō)：就是她了，她就是我心中的那樣渴求。她站在我的不遠(yuǎn)處，微笑的看著我，看著我向她奔去，自然地?fù)碜×宋?，仿佛從此便擁住了整個(gè)天地。她哺乳我以她源源不絕的乳汁，乳汁中仿佛融入了她的靈與肉，我貪婪地用這些營(yíng)養(yǎng)充實(shí)著我仍然空泛的大腦。一點(diǎn)一滴中，我能感受到她浩瀚無(wú)際的力量，我的智慧，我的品行，我的所有被她的力量包容著，是的，她浩瀚的知識(shí)力量！命運(yùn)是一個(gè)最懂揣摩人心的詩(shī)人，我與她的融合，就如安娜和沃倫斯基的那一列呼嘯而過(guò)的火車，如特蕾莎和托馬斯的那一本暗示意味的書，如動(dòng)物農(nóng)場(chǎng)里那一支響徹天際的蘇格蘭民歌——一切好像只是巧合，卻又好像冥冥注定。她肅然地看著我，“你可愿意？”我靜靜地凝視著她，“愿聽(tīng)從您的訓(xùn)導(dǎo)。”“我不多說(shuō)了，只有一句需你記好——修德明理，達(dá)爾心智。”我愿意記好它，因?yàn)樗悄逃視r(shí)不變的方向，我的母親，那肅然的浩瀚。夜深了，蟲鳴點(diǎn)點(diǎn)，星光閃閃。我緩緩站起了身，我不再躊躇。就推開(kāi)門吧，母親，我想對(duì)你說(shuō)——最簡(jiǎn)單也最復(fù)雜的三個(gè)字——我，愛(ài)，你?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查半命題作文的寫作能力。半命題作文就是指作文題目只出現(xiàn)一半或一部分，另外一半或一部分由考生自己去補(bǔ)充的一種作文。這是因?yàn)檫@種題型的最大特點(diǎn)是：有一半或一部分的命題權(quán)握在了作者手里，選材有較大的自由度，在一定范圍內(nèi)考生有一定的自主權(quán)，與全命題作文相比，有利于考生發(fā)揮自己的寫作水平，可以較靈活自由地進(jìn)行寫作。半命題作文首先補(bǔ)全題目，然后在相應(yīng)題目要求范圍內(nèi)進(jìn)行選材寫作。?【審題】本題為半命題作文，題目為“，我想對(duì)你說(shuō)”。這里需要補(bǔ)充的就是我們的寫作對(duì)象。材料的主人公是一位高考生，主體事件是“跪謝母親”，學(xué)生要根據(jù)材料辨析“跪謝母親”的原因，分析“這一幕感動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)的同時(shí)也收獲了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的點(diǎn)贊”的意義。以此為中心，多層面多角度確定立意方向?？忌蛑x母親事件，戳中了很多人心中那份關(guān)于“感恩”的記憶。材料后面說(shuō)到了在我們成長(zhǎng)路上幫助我們成長(zhǎng)的親人、老師、朋友等。所以感恩應(yīng)不僅局限于感恩父母，應(yīng)理解為世間一切的真情、深情都可以打動(dòng)人心。當(dāng)然，也可以從對(duì)面思考。感恩父母不一定都要用下跪這一種方式，如何把埋藏于心中的愛(ài)大聲表達(dá)出來(lái)，才是關(guān)鍵所系。參考立意：①常懷感恩之心；②學(xué)會(huì)感恩，從生活點(diǎn)滴做起；③感恩是幸福的源泉；④感恩生活，深情地活著。參考素材：1、懷有一顆感恩的心，才更懂得尊重。尊重生命。聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)人向樹(shù)道歉的故事嗎？聽(tīng)說(shuō)過(guò)所有正行駛的汽車為狗讓路的故事嗎？這些真實(shí)的故事，感動(dòng)于人對(duì)生命的尊重。懂得感恩，就會(huì)以平等的眼光看待每一個(gè)生命。2、懷有一顆感恩的心，才更能體會(huì)到自己的職責(zé)?，F(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人都有自己的職責(zé)、自己的價(jià)值。當(dāng)感動(dòng)中國(guó)十大人物之一的徐本禹走上銀幕時(shí)，人性的善良再一次被點(diǎn)燃，這個(gè)原本該走入研究生院的大學(xué)生，卻義無(wú)返顧的從繁華的城市走進(jìn)了大山。這一平凡的壯舉刺痛了每一個(gè)人的眼睛，也點(diǎn)燃了每一個(gè)人內(nèi)心未燃的火種。而讓他做出這一抉擇的理由是那樣簡(jiǎn)單：懷著一顆感恩的心。徐本禹用他感恩的心，為大山里的孩子鋪就了一條愛(ài)的道路，點(diǎn)燃了貧窮和希望，完成了他的職責(zé)，實(shí)現(xiàn)了他的人生價(jià)值。3、懷有一顆感恩的心，不是簡(jiǎn)單的忍耐與承受，更不是阿Q，而是以一種寬宏的心態(tài)積極勇敢的面對(duì)人生。我相信，最溫暖的日子來(lái)自寒冷，我更相信，最溫暖其實(shí)是對(duì)寒冷的一種諒解，一種感恩中的感動(dòng)。“羊有跪乳之恩”，“鴉有反哺之恩”，“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”這些都因懷有一顆感恩的心，才芬芳馥郁，香澤萬(wàn)里。4、所以我要感謝你，我生命中往來(lái)的路人，讓我懂得淡來(lái)淡去才不牽累于心靈；感謝你，我生命中所有的師長(zhǎng)，讓我懂得學(xué)習(xí)之道；感謝你，我至真至愛(ài)的親人朋友，歲月途中，快樂(lè)共享，悲傷共勉，讓我在被愛(ài)的幸福中也學(xué)會(huì)了如何去愛(ài)他人。5、感謝生活，感謝得到和失去的一切，以及無(wú)所得無(wú)所失的一切的一切，讓我草長(zhǎng)鶯飛的季節(jié)里拈起生命的美麗！6、讓我們懷著感恩的心對(duì)待我們的生活吧！只要我們對(duì)生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會(huì)就會(huì)少一些指責(zé)與冷漠。我們的精神家園將永遠(yuǎn)年輕……7、人世間沒(méi)有不絕的風(fēng)暴，感恩卻有其不絕的風(fēng)情。感恩是一首古老的歌，唱起來(lái)才知道清韻裊裊；感恩是一杯醇香的酒，品完后才知道余味無(wú)窮；感恩是一把風(fēng)雨中的傘，撐開(kāi)后才知道無(wú)風(fēng)無(wú)雨；幸福之花，開(kāi)在感恩枝頭，灼灼其華！8、懂得感恩，學(xué)著去感恩，冰冷的世界才變得溫暖，單調(diào)的生活才多姿多彩。學(xué)著去感恩，回應(yīng)著恩情，將將別人無(wú)私的關(guān)懷和幫助傳遞，讓每一個(gè)苦難的心靈接受愛(ài)心的呼喚，這世界將因感恩而美麗！拂去世俗的塵埃，讓我們塵封已久的感恩之心煥發(fā)它的光彩。行文結(jié)構(gòu)：本題要求寫出記敘文。根據(jù)立意，選擇一個(gè)要感恩的人，補(bǔ)充命題。然后根據(jù)補(bǔ)好的題，選擇材料，進(jìn)行寫作。寫人的記敘文，必須要寫事，寫事也不能只寫一件事，要安排好詳略。敘事的要素須完整，結(jié)構(gòu)上注意伏筆和照應(yīng)，內(nèi)容上需要有細(xì)節(jié)的刻畫。要有感而發(fā)，表達(dá)出你的感恩之情。【點(diǎn)睛】半命題作文的補(bǔ)題，需要注意以下幾個(gè)方面：一、要充分吸取題中的隱含信息。要仔細(xì)審題，看清題目要求，注意題目所提供的選擇范圍和提示的情境，抓住關(guān)鍵信息，充分吸取其中的有用信息：或有關(guān)文章體裁，或暗示作文中心、感情，或框定了選材范圍，或明確了填詞擬題的要求。二、要盡力調(diào)動(dòng)自己的生活積累。半命題作文在調(diào)動(dòng)學(xué)生生活儲(chǔ)存方面，為同學(xué)們作文提供了方便、自由。所以作文時(shí)要考慮到自己的生活實(shí)際，要積極調(diào)動(dòng)自己的生活積累，選擇最真實(shí)、最有個(gè)性的材料，并據(jù)此確定自己在題目中要補(bǔ)填的詞語(yǔ)或短語(yǔ)。三、要精心體現(xiàn)運(yùn)思的新穎獨(dú)到。填題運(yùn)思，在符合要求、切中題旨的前提下，還應(yīng)避俗求新，題文相符，讓人讀后能為之一震。這就需要在填題上進(jìn)行深加工了。閱讀下面的文字，根據(jù)要求寫一篇作文。每個(gè)人都是一本書。有的是一本明快活潑的書，親切易懂；有的是一本含蓄深?yuàn)W的書，耐人尋味；而有的是一本詼諧幽默的書，給人歡笑……讀懂一本書，結(jié)識(shí)一個(gè)人。請(qǐng)將“讀懂”題目補(bǔ)全，并以此為題，寫一篇記敘文。要求：①文體特征鮮明，寫出事件波瀾，避免平鋪直敘；②不得抄襲和套作；③不少于800字?！敬鸢浮孔x懂母親讀懂母親是一種成熟，一種樸實(shí)而又真切的成熟。我任性愛(ài)發(fā)脾氣，小時(shí)候如此，大了還是如此。小時(shí)候的任性是我行我素，大了的任性雖然沒(méi)有收斂，但我自己明白，任性的背后有了些復(fù)雜的情感。母親的嘮叨會(huì)招來(lái)我不耐煩的埋怨，母親小小的過(guò)失會(huì)引發(fā)我時(shí)不時(shí)的冷嘲熱諷甚至是大呼小喝。有時(shí)毫無(wú)端由，只因?yàn)槲倚那闊?，就把一肚子的不快發(fā)泄在母親身上。在母親面前，哪怕無(wú)意間已經(jīng)看到了母親茫然的神色，哪怕心里已經(jīng)隱隱地有了一絲愧疚，但我從不會(huì)開(kāi)口對(duì)母親說(shuō)“對(duì)不起”。對(duì)別人，我可以把這三個(gè)字運(yùn)用自如，可是對(duì)自己的母親我竟如此吝嗇。我不會(huì)把一絲一毫的愧疚流露于母親，我始終都是高傲的。外表雖是如此，我的內(nèi)心卻早已被自己的愚蠢折磨的不堪一擊。曾看過(guò)一篇《秋天的童話》，母親為了自己的孩子，用鮮血同楓樹(shù)交換御寒的大衣、食物、和甘泉。孩子被上了大意，母親卻倒下了。滿山綠色的楓葉就在剎那間變成了紅色。我想:世界上最樸實(shí)而又最具震撼力的紅色原來(lái)是楓葉的紅。文章末尾用了這樣一句古語(yǔ):“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不在?！痹趧e人看來(lái)或許平凡無(wú)華的文字，對(duì)于我卻觸目驚心。我明白了一直隱藏在我高傲背后的對(duì)母親的深深的依戀。最大的遺憾莫過(guò)于失去以后才覺(jué)得珍惜。這種痛心我雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但我能預(yù)感到。我自以為已經(jīng)長(zhǎng)大，已經(jīng)成熟，但一個(gè)不能讀懂母親的人，永遠(yuǎn)都無(wú)法超越自己心靈上的幼稚。在另一篇《讀懂母親》的習(xí)作里，作者做過(guò)這樣的比喻:在人生的道路上，我不能一味的去畫一個(gè)以別人為圓心的圓，那樣最終會(huì)迷失自我，永遠(yuǎn)走不出一條屬于自己的軌跡;然而我永遠(yuǎn)也越不出與母親構(gòu)成的同心圓，那圓心就是我和母親之間的默契。我這才明白，努力“創(chuàng)造”與母親之間距離的人該是多么愚蠢。母親太平凡了，我們無(wú)須在母親面前刻意打造自己，以至于我們很多時(shí)候忽視了她的存在，我們學(xué)會(huì)去體諒周遭的人，這種體諒時(shí)常是有意識(shí)的，卻往往忽視了我們?cè)咀钤擉w諒與理解的人。一顆能夠讀懂母親的心，才是最具有自我本色、最具有人情味兒的心。讀懂母親，才意味著一個(gè)人的真正成熟。我將用心去體味邁向成熟道路上的艱澀與快樂(lè)?！窘馕觥俊驹斀狻看祟}考核寫作能力，是一道本命題作文，題目是“讀懂”，寫作時(shí)首先要補(bǔ)充題目，從題目前面的材料“每個(gè)人都是一本書”看應(yīng)該是讀懂一個(gè)人，給出的提示內(nèi)容“明快活潑”“親切易懂”“含蓄深?yuàn)W”“耐人尋味”“詼諧幽默”“給人歡笑”，由此立意時(shí)可從這些內(nèi)容入手，讀懂一個(gè)人，就是讀懂一種個(gè)性，讀懂就是讀出對(duì)自己的啟迪。從問(wèn)題看，要求寫記敘文，注意記敘的要素，行文中最好在記敘中穿插景物描寫和議論抒情等表達(dá)方式，讓文章有感染力。【點(diǎn)睛】高考記敘文寫作的四大要領(lǐng)：要領(lǐng)一：講一個(gè)完整的故事。記敘文的本質(zhì)特點(diǎn)是故事性，情節(jié)精彩，故事性強(qiáng)，懸念重重，能引人入勝。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。記敘文寫作，成敗的關(guān)鍵皆由故事性決定。優(yōu)秀的記敘文，往往構(gòu)思精致巧妙，情節(jié)引人入勝，高明的作者都在故事情節(jié)的完整及構(gòu)思的巧妙方面下功夫。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動(dòng)的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。要領(lǐng)二：塑一個(gè)鮮活的人物。寫記敘文離不開(kāi)寫人。寫人千萬(wàn)不能寫成紙人，站立不起來(lái)，鮮活不起來(lái)。要人物形象鮮活起來(lái)，除了對(duì)人物與事件進(jìn)行敘述以外，還必須對(duì)人物進(jìn)行肖像描寫、動(dòng)作描寫、語(yǔ)言描寫、心理活動(dòng)描寫等等。要領(lǐng)三:作一番生動(dòng)的描寫。包括人物描寫、景物描寫、場(chǎng)面描寫等等。不管是人物描寫、景物描寫，還是場(chǎng)面描寫，都必須注意細(xì)節(jié)描寫。要領(lǐng)四:抒一段動(dòng)人的情感抒情，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用真摯的語(yǔ)言來(lái)抒發(fā)內(nèi)心的情感。在記敘的過(guò)程中，恰到好處地對(duì)所記敘的人和事抒發(fā)感情，可以讓平白的敘事錦上添花，引起讀者的共鳴。抒情的文字有時(shí)滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來(lái)傳情達(dá)意，即間接抒情，常見(jiàn)的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。抒情文字有時(shí)在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。閱讀下面文字，根據(jù)要求作文。“月盈則虧，水滿則溢”，誰(shuí)都不是彈性無(wú)限的藤條，扯得太緊總有崩潰的那一刻，所以經(jīng)驗(yàn)豐富的木匠，教徒弟時(shí)有一句口“注意了，留一道縫隙?！蹦竟ぶv究疏密有致，當(dāng)密則密，該疏則疏，不然，制作的成品易開(kāi)裂、易拱翹、易散落。其實(shí)，做人處事，和木匠的工藝一樣，也講究“留一道縫隙”。請(qǐng)聯(lián)系自己的生活實(shí)際，以“給生活留一道縫隙”為題，寫一篇不少于800字的記敘類文章?！緛?lái)源】江蘇省如東中學(xué)、栟茶中學(xué)2018-2019學(xué)年高一下學(xué)期期中考試語(yǔ)文試題【答案】生命的空隙生命如同一張弓，我們踩踏著它們，奔往各自的彼岸。但也別忘記，給你的弓弦放松一下，否則它會(huì)斷裂的。朋友是生命中不可缺少的一章。我們都企盼著擁有真摯的友情。但我們常常也會(huì)忽略朋友間的玄妙。擁有朋友，并不是說(shuō)永生相伴，時(shí)刻相依，我們也需要給朋友空間。他有他的生活，他也有自己的思想。如果我們始終將朋友禁錮在自己身旁，那么終有一天朋友也會(huì)悄然離開(kāi)，留下一個(gè)伶俜的你。難道忘記了三國(guó)時(shí)關(guān)云長(zhǎng)千里走單騎，尋到了劉皇叔，但在他的背后是曹操對(duì)英雄的尊重，給云長(zhǎng)留下了一道縫隙，同時(shí)也為自己在華容道上留下了一道生命縫！情愛(ài)亦為生命中絢麗的一節(jié)。品讀那“盈盈一水間，脈脈不得語(yǔ)?！钡钠嗫啵鞘窃鯓右粋€(gè)“悲”字！但它美，美得撕心裂肺，每得蕩氣回腸。縱然它沒(méi)有纏綿的過(guò)程，縱然它要相隔千里，但這段情卻如麻一般，剪不斷，理還亂。設(shè)想如果沒(méi)有銀河那一道縫隙，沒(méi)有縫隙的阻擋，那相思之情又怎會(huì)流傳至今？正所謂“兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮”。給情愛(ài)一道縫隙，讓它在縫隙中滋長(zhǎng)！親人是生命中最真摯的一頁(yè)。在共同的血液里，我們走過(guò)多少個(gè)春夏秋冬，我們一起看過(guò)多少次的日升日落，花開(kāi)花謝。我們常常在一起，以至我們之間彼此過(guò)于熟悉，連扎針的縫隙都未曾留下。于是沖突擁擠也時(shí)常在我們和親人之間發(fā)生?；蛟S你的一句話刺痛了親人的傷口，或許你的一句話道出了親人的難堪甚至隱私。你也許并非有意，但你們實(shí)在太了解，因此在我們交流親情的時(shí)候，別忘了也給親情留下一道縫隙。給親人們留下他們自己的空間，讓他們?cè)谄渲邢硎芤幌陋?dú)處的自由，欣賞一下沒(méi)有你的風(fēng)景。張愛(ài)玲說(shuō)：“生命是襲華美的袍，里面爬滿了虱子?！倍嗝吹谋瘺雠c無(wú)奈?？烧沁@生命之縫中的虱子，給了生命別樣的滋味。雖然有些苦，但決不平淡。生命，并非填塞得很滿才叫充實(shí)，有時(shí)那叫凝滯，生命需要一道縫隙，讓沸騰的血液暢流無(wú)阻！【解析】【詳解】審題：本題考查學(xué)生的寫作能力。這是一則命題作文，根據(jù)材料要求，以“給生活留一道縫隙”為題來(lái)行文立意。如何確定“縫隙”這個(gè)喻體所蘊(yùn)涵的意義呢？先看關(guān)鍵詞“縫隙”的含義，木匠和裝修師傅所說(shuō)的“縫隙”，都是指一種空白，一個(gè)狹窄的空間，它表面上不完美，其實(shí)作用巨大——能調(diào)節(jié)因?yàn)榄h(huán)境冷熱干濕壓力等變化帶來(lái)的膨脹和收縮，從而使整體結(jié)構(gòu)不發(fā)生改變，換句話說(shuō)，縫隙這種細(xì)微的不完美其實(shí)是為了保持整體的完美。由此及彼，可知“縫隙”應(yīng)該比喻的是一種可供回旋、可供調(diào)節(jié)的“余地”或“空間”?！傲粢坏揽p隙”，關(guān)鍵在于一個(gè)“留”字。為什么要“留一道縫隙”？如何才能“留下一道縫隙”？應(yīng)該在哪些方面“留下一道縫隙”？如此一問(wèn)，思路定然大開(kāi)。材料中要求“美滿”，裝修反而會(huì)失??；留一道縫隙，竟然成就完美，由此可以聯(lián)想到：不可求全責(zé)備，不為已甚；尊重他人，方可和諧和睦等等。做人和處事，如果事事工于算計(jì)，利害當(dāng)頭，互不相讓，凡事追求“團(tuán)滿”，人與人之間的關(guān)系就會(huì)緊張，就會(huì)裂變。同樣，一個(gè)人把所有行為都目的化，就會(huì)把自己的理想擠壓得變形。留一道縫隙，給自己，給他人，給社會(huì)留一個(gè)可供吻合的人際空間。立意:1.給生命留些空隙2.給愛(ài)留些空隙3.生命的空隙4.做人也要“留些空隙”素材：1.我們都企盼著擁有真摯的友情。但我們常常也會(huì)忽略朋友間的玄妙。擁有朋友，并不是說(shuō)永生相伴，時(shí)刻相依，我們也需要給朋友空間。他有他的生活，他也有自己的思想。如果我們始終將朋友禁錮在自己身旁，那么終有一天朋友也會(huì)悄然離開(kāi)，留下一個(gè)伶俜的你。難道忘記了三國(guó)時(shí)關(guān)云長(zhǎng)千里走單騎，尋到了劉皇叔，但在他的背后是曹操對(duì)英雄的尊重，給云長(zhǎng)留下了一道縫隙，同時(shí)也為自己在華容道上留下了一道生命縫！2在共同的血液里，我們走過(guò)多少個(gè)春夏秋冬，我們一起看過(guò)多少次的日升日落，花開(kāi)花謝。我們常常在一起，以至我們之間彼此過(guò)于熟悉，連扎針的縫隙都未曾留下。于是沖突擁擠也時(shí)常在我們和親人之間發(fā)生。或許你的一句話刺痛了親人的傷口，或許你的一句話道出了親人的難堪甚至隱私。你也許并非有意，但你們實(shí)在太了解，因此在我們交流親情的時(shí)候，別忘了也給親情留下一道縫隙。給親人們留下他們自己的空間，讓他們?cè)谄渲邢硎芤幌陋?dú)處的自由，欣賞一下沒(méi)有你的風(fēng)景。3.生命，并非填塞得很滿才叫充實(shí)，有時(shí)那叫凝滯，生命需要一道縫隙，讓沸騰的血液暢流無(wú)阻！結(jié)構(gòu)層次：首先擬一個(gè)亮麗的標(biāo)題——《給生活留一道縫隙》，最常見(jiàn)好用的擬題技巧是巧用四字短語(yǔ)成對(duì)偶或?qū)φ探Y(jié)構(gòu)；接下來(lái)引材料，運(yùn)用類比手法提觀點(diǎn)，當(dāng)你對(duì)無(wú)休無(wú)止的奮斗追求感到厭倦時(shí)，當(dāng)你對(duì)遙不可及的理想目標(biāo)感到無(wú)奈時(shí)，當(dāng)你對(duì)任性逆反的少爺公主感到失望時(shí)，當(dāng)你對(duì)紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系感到困惑時(shí)，給生活留一道縫隙吧，讓清新的泉水滲入其中，滋潤(rùn)你疲憊的心；接下來(lái)采用并列式層次論述“為什么要留一道縫隙”：給自己留一道縫隙，方能輕松快樂(lè)的生活；給理想留一道縫隙，方能坦然面對(duì)失去；給子女留一條縫隙，方能使自己和孩子獲取快樂(lè)；給他人留一道縫隙，方能建立和諧的人際關(guān)系。最后再次發(fā)出號(hào)召，重申中心“給生活留一道縫隙”，無(wú)論外界發(fā)生什么變化，用“縫隙”去調(diào)節(jié)它，解決它，生活的“地板”就會(huì)更加平整、美滿做到首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。請(qǐng)以“舊書”為題寫一篇記敘文。要求：①請(qǐng)先將作文題寫在答題卡上，然后作文；②立意自定；③字?jǐn)?shù)不少于800字?！敬鸢浮颗f書閑來(lái)無(wú)事，總會(huì)蹲在舊書攤旁，小心翼翼地翻開(kāi)泛黃書頁(yè)，貪婪地嗅著那特有的馥郁古樸的味道，伴著那柔曼雋永的韻律，悉心感受這古老的舟撩撥的文字的海。那深沉的紙頁(yè)，以一種無(wú)華平緩的語(yǔ)調(diào)講述著一個(gè)個(gè)干枯如柴的人生、衰落的家族、殷紅如血的事實(shí)，以及純真飽滿的幸福、溫馨深邃的大愛(ài)、浩瀚抽象的哲理。它像一位老人，褪去世間的浮華，語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴你真與偽、善與惡、美與丑，讓你的思想走向深刻純凈，教你拋開(kāi)煩惱與重負(fù)，笑對(duì)人生。舊書實(shí)實(shí)在在，沒(méi)有復(fù)雜的插圖，沒(méi)有突兀的欄目，更沒(méi)有天花亂墜的包裝。它只有質(zhì)樸的裝裱，只有占滿書頁(yè)的文字。一頁(yè)淺色的紙做封面，幾個(gè)莊重的宋體字做書名，幾句富有情意的話做前言，幾列簡(jiǎn)單的目錄做索引，接下來(lái)，便是洋洋灑灑的正文。若是能夠有幸翻到附有批注的舊書，那便如同得到了書中珍寶。你可以與舊書原有的主人進(jìn)行思想上的交流，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有領(lǐng)悟到的思想層面，給自己再添一顆顆深藏在箱底的鉆石。讓原來(lái)還膚淺的思想漸漸豐腴起來(lái)。這不是名家所做的批注，你不必畢恭畢敬地全盤接受，不敢質(zhì)疑。這是一個(gè)思辨的過(guò)程，你思維的廣度由此打開(kāi)。閱讀文學(xué)巨著、古典名著，若是能夠擁有一本古老的簡(jiǎn)裝本，這超越時(shí)空的韻調(diào)，便能夠帶你走進(jìn)那個(gè)時(shí)代，真切感受那時(shí)社會(huì)的氛圍，感受那時(shí)人們的情感，追循歷史人物的足跡，那古時(shí)的空氣都能夠蕩起你心中的漣漪。這時(shí)的你，自由翱翔在歷史的天空，暢游在歷史的長(zhǎng)河，那俯瞰歷史的曼妙，打撈歷史的神秘，如夢(mèng)如幻。舊書，是被遺忘被塵封的記憶。它布滿塵土的封面下，包含著永不落伍的知識(shí)，舊書被一次又一次的翻新，不變的，是其中永恒的富有深遠(yuǎn)意義的常讀常新的文字。它不像市面上有些裝裱華麗而內(nèi)容平淡甚至低俗的書籍，它補(bǔ)給包含著文學(xué)史上沉積下來(lái)的精華，還蘊(yùn)含著一種簡(jiǎn)單沉穩(wěn)的心態(tài)。捧一本舊書，泡一杯濃茶，與陽(yáng)光交織的黃暈中，讓心靈恬然地律動(dòng)。翻開(kāi)舊書，深吸一口歷史的氣息，讓它，教給你文字的真諦，人生的真諦?！窘馕觥吭囶}分析：這是一道命題作文，并且要求文體是記敘文，注意記敘的要素，同時(shí)注意“舊書”，可以是具體的書籍，也可以是一段往事，可以穿插一定的抒情和議論。點(diǎn)睛：高考記敘文寫作的四大要領(lǐng)：要領(lǐng)一.講一個(gè)完整的故事。記敘文的本質(zhì)特點(diǎn)是故事性，記敘文是用來(lái)講故事的。好的的記敘文正如好的電視劇，情節(jié)精彩，故事性強(qiáng)，懸念重重，能引人入勝。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。故事精彩，記敘文才能吸引人，才能給讀者留下深刻的印象。抓住了故事性的記敘文，即便文筆一般，文章也差不到哪里去。通常情況下，學(xué)生寫的記敘文不佳，最主要的原因就是故事的框架、選材和情節(jié)沒(méi)有構(gòu)造好，文章顯得平庸乏味。學(xué)生寫記敘文要從故事性入手，有故事則有內(nèi)容，有內(nèi)容才有精彩。高考記敘文寫作，成敗的關(guān)鍵皆由故事性決定。優(yōu)秀的記敘文，往往構(gòu)思精致巧妙，情節(jié)引人入勝，高明的作者都在故事情節(jié)的完整及構(gòu)思的巧妙方面下功夫。記敘文要完整生動(dòng)地?cái)⑹龉适?，名家名作無(wú)不是寓巧妙的情節(jié)構(gòu)思于完整的故事之中。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動(dòng)的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。如果片面求新而破壞了故事的完整性，就會(huì)得不償失。要領(lǐng)二．塑一個(gè)鮮活的人物。寫記敘文離不開(kāi)寫人。寫人千萬(wàn)不能寫成紙人，站立不起來(lái)，鮮活不起來(lái)。寫人要把人物寫鮮活起來(lái)，要寫得有血有肉，從而給讀者留下深刻的印象。要讓記敘文中的人物形象鮮活起來(lái)，除了對(duì)人物與事件進(jìn)行敘述以外，還必須進(jìn)行細(xì)致深入的描寫。描寫人物常用的方法是肖像描寫、動(dòng)作描寫、語(yǔ)言描寫、心理活動(dòng)描寫等等。要領(lǐng)三.作一番生動(dòng)的描寫。記敘文中的描寫，包括人物描寫、景物描寫、場(chǎng)面描寫等等。不管是人物描寫、景物描寫，還是場(chǎng)面描寫，都必須注意細(xì)節(jié)描寫，就是對(duì)故事情節(jié)中那些極富個(gè)性特點(diǎn)的細(xì)枝末節(jié)方面進(jìn)行描寫。細(xì)節(jié)雖小，卻往往通過(guò)作品給人留下深刻、難忘的印象。優(yōu)秀的文學(xué)作品，甚至一篇不太成功的作文，常常因其某一獨(dú)特而極具個(gè)性的細(xì)節(jié)描寫，而令我們過(guò)目不忘。寫人記事繪景，可正面描摹，以見(jiàn)真形；也可側(cè)面烘托，以顯神韻。正面描摹，即對(duì)作文中要寫的人物、事件、環(huán)境等進(jìn)行正面而直接的、具體、生動(dòng)、形象的刻畫。側(cè)面烘托，則是借他人他物或環(huán)境，以襯托此人此物此景而顯出精神的一種方法。這樣，寫事件則場(chǎng)面活現(xiàn)，寫人物則栩栩如生。要領(lǐng)四.抒一段動(dòng)人的情感抒情，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用真摯的語(yǔ)言來(lái)抒發(fā)內(nèi)心的情感。在記敘的過(guò)程中，恰到好處地對(duì)所記敘的人和事抒發(fā)感情，可以讓平白的敘事錦上添花，引起讀者的共鳴。抒情的文字有時(shí)滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來(lái)傳情達(dá)意，即間接抒情，常見(jiàn)的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。抒情文字有時(shí)在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。作文自古以來(lái)，人們總是在強(qiáng)調(diào)“苦讀”?！扒趯W(xué)苦練”“刻苦學(xué)習(xí)”這類詞語(yǔ)會(huì)使人對(duì)讀書產(chǎn)生怎樣的感覺(jué)？你是如何看待這個(gè)問(wèn)題的？你或周圍的人課外的讀書方式也許是富有個(gè)性和趣味的，而讀書的感受可能也是豐富獨(dú)特的，請(qǐng)以“讀書的故事”為題，寫--篇記敘文。要求:(1)必須寫記敘文體。(2)不少于800字【答案】例文：讀書的故事人們常用“鑿壁偷光”、“懸梁刺股”、“囊螢映雪”等故事來(lái)激勵(lì)后輩讀書人。讀書可以怡情，可以提升我們的修養(yǎng)，這就是“腹有詩(shī)書氣自華”的道理。今天不講大人物的讀書故事，講講我的小妹妹的讀書故事。我妹妹特別喜歡別人稱呼她“小書蟲”，她覺(jué)得那樣才能與愛(ài)讀書的姐姐相提并論；她說(shuō)羨慕“我”的生日，因?yàn)椤拔摇背錾哪翘煺檬鞘澜缱x書日——4月23日。小妹，從何時(shí)與讀書結(jié)緣，我回答不上具體的日期。但印象中幾件與讀書相關(guān)的事件卻清晰可觸，恍如昨日。還記得在老房子里居住時(shí)，她扶著床頭搖頭晃腦口里不停地叨咕著“人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)，茍不教，性乃遷”，這是多么神奇而驚異的感覺(jué)呀！要知道，我只是在她晨醒或入睡前給她讀了幾遍，她便深深地印在了腦子里，表達(dá)在口頭上。我們姐妹倆相處的日子總是充溢著感動(dòng)，流淌著幸福，這個(gè)聰明可愛(ài)的小寶貝呀，讓我如何不愛(ài)她！剛剛學(xué)會(huì)說(shuō)話的她，就把《三字經(jīng)》當(dāng)成了她的童謠兒歌了。你說(shuō)可愛(ài)不可愛(ài)？三周歲生日，她是在醫(yī)院度過(guò)的，那是一段最難熬的日子。媽媽打電話說(shuō)小妹看到醫(yī)護(hù)人員就心生恐懼，大聲哭泣。我靈機(jī)一動(dòng)，拿了一本兒的《小蝌蚪找媽媽》的動(dòng)畫書去醫(yī)院。那段日子，這本小書就成了她的“鎮(zhèn)定劑”和調(diào)味劑。后來(lái)，我又給她帶了幾本看圖識(shí)字之類的書去。由于有書作伴，她非常配合治療，不久我那可愛(ài)的小妹帶著白衣天使送給她的生日禮物——一摞書，“勝利”歸來(lái)。從那以后，書籍成了我們生活中不可缺少的一部分，而在書房靜靜地品味書香，成了我和妹妹日常生活中最神圣的時(shí)刻。最美好的光陰，就是她在書房席地而坐，看著她自己喜愛(ài)的書，晃著小腦袋，還奶聲奶氣地輕聲念著，真正的是津津有味。下面的情景是我的日記摘錄：小妹讀《跳舞》時(shí)，由于識(shí)字量不夠，不算流暢準(zhǔn)確，但斷斷續(xù)續(xù)地讀完時(shí)，她自己卻被濃濃的父愛(ài)感動(dòng)得落淚了；讀了《愛(ài)的教育》，小妞感動(dòng)于各色人物的濃濃深情——師生情、親子情、愛(ài)國(guó)情……我想，這樣的情感必會(huì)滋潤(rùn)到她的心靈，使她更熱愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)他人；讀了《詩(shī)經(jīng)》的部分名篇，小小人兒非要從里面給自己找個(gè)雅號(hào)?！蹲玉啤贰蛾P(guān)雎》成了她日常吟唱的歌詞曲目。是啊，歲月不居，小妹朗朗讀書聲里漸漸長(zhǎng)大，讀書的內(nèi)容和書本厚度也在不斷地發(fā)生著變化。閱讀方式也由在爸媽和我的幫助下完成，變成了她讀我們一家人來(lái)聽(tīng)。從各類繪本到《昆蟲記》《百問(wèn)百答》《米小圈》系列圖書，到《童年》《夏洛的網(wǎng)》《愛(ài)的教育》……書越來(lái)越厚重，內(nèi)容也更加豐富多彩，小妹透過(guò)書本看到的世界也越來(lái)越廣闊了。歌德說(shuō)：“讀一本好節(jié)，就如同和一個(gè)高尚的人對(duì)話?！爆F(xiàn)代生活節(jié)奏在加快，在這喧囂的世界，我們迫切需要一個(gè)精神桃源，來(lái)安放躁動(dòng)不羈的靈魂。靜心苦讀，持之以恒，必能陶冶性情，提升修為。深深地祝福像小妹一樣熱愛(ài)讀書的人兒，一路有書香作伴，成就詩(shī)意人生。【解析】【詳解】本題考查學(xué)生的寫作能力。寫作其實(shí)是語(yǔ)文學(xué)科中對(duì)學(xué)生綜合能力考查最全面、最集中的一種方式，語(yǔ)文基本功方面的遣詞造句、謀篇布局、立意剪裁；語(yǔ)文核心素養(yǎng)方面：包括思辨能力、人文情懷、理想情操等。一句話，作文的考查能充分體現(xiàn)國(guó)家層面“立德樹(shù)人”的理念，語(yǔ)言文化層面能激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言文字的傳承與熱愛(ài)，進(jìn)而彰顯漢語(yǔ)言文字的魅力。命題方式：命題作文審題過(guò)程及要點(diǎn)：本題由幾句材料引入。話題是講“苦讀”“勤學(xué)苦練”“刻苦學(xué)習(xí)”。題干問(wèn)“這類詞語(yǔ)會(huì)使人對(duì)讀書產(chǎn)生怎樣的感覺(jué)”？“你是如何看待這個(gè)問(wèn)題的”？題目的重點(diǎn)是以“讀書的故事”為題，寫一篇記敘文。簡(jiǎn)言之，話題是“讀書，閱讀”；命題方式是全命題作文，規(guī)定了文體必須是記敘文。所以寫作的時(shí)候要緊扣記敘文的六要素，寫出讀書的情節(jié)、生動(dòng)的細(xì)節(jié)，恰當(dāng)精練地展示故事中的主要人物閱讀的鏡頭，可以對(duì)其神態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等進(jìn)行細(xì)致地描繪。立意角度：1.“萬(wàn)般皆下品，惟有讀書高”，在當(dāng)代的價(jià)值和意義。2.興趣是最好的老師，要善于用有趣的書吸引學(xué)生；更要讀好書，具有真善美的書。3.“終身學(xué)習(xí)”是時(shí)下的倡導(dǎo)的口號(hào)。愛(ài)上閱讀，愛(ài)上書香，提升自我的修養(yǎng)和人格。素材積累：1.第三季總冠軍快遞小哥雷海為說(shuō)：“十三年前的刻苦讀詩(shī)、背詩(shī)，能夠在十三年后站在央視的舞臺(tái)上來(lái)參與這場(chǎng)詩(shī)詞的盛宴，跟大家一起互相交流，一起學(xué)習(xí)，一起分享，我覺(jué)得這是我人生中最美好的經(jīng)歷。”2.晉朝人車胤家境貧寒，不能經(jīng)常得到香油點(diǎn)燈，以便在燈下讀書。夏天的夜晚，車胤就用白絹?zhàn)龀赏腹獾拇樱b幾十個(gè)螢火蟲照著書本，夜以繼日地學(xué)習(xí)著。3.“書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。自古以來(lái)，不少名人將自己勤奮讀書的情景寫成對(duì)聯(lián)，用以自勉或互勉。如，宋代學(xué)者劉載好學(xué)不倦，知識(shí)淵博，他的書齋自書對(duì)聯(lián)：“夜眠人靜后，早起鳥(niǎo)嗚先”，說(shuō)明學(xué)習(xí)的勤奮和刻苦。毛澤東在湖南第一師范學(xué)習(xí)期間，曾寫。聯(lián)：“貴有恒，何必三更起五更眠；最無(wú)益，只怕一日曝十日寒”。把讀書要持之以恒、循序漸進(jìn)的道理說(shuō)得透徹明了。4.凌晨4點(diǎn)多的哈佛大學(xué)圖書館里，燈火通明、座無(wú)虛席，莘莘學(xué)子“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，靜靜看書、認(rèn)真思考、埋頭苦讀……結(jié)構(gòu)層次：此次作文的話題是“讀書，閱讀”。這和我們時(shí)下倡導(dǎo)的“開(kāi)卷有益”“腹有詩(shī)書氣自”的觀念是一脈相承的。命題人的意圖，通過(guò)講述自己或他人喜歡閱讀的故事，引領(lǐng)大家愛(ài)上閱讀，用書香作伴，進(jìn)而掀起全民讀書的熱潮。結(jié)構(gòu)方面，由于是記敘文，就要有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件的起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果等。開(kāi)篇引用一些名人名人，引出讀書的話題。然后重點(diǎn)記敘嗜好讀書的人的故事，通過(guò)他看書閱讀的時(shí)候的言行舉止、神態(tài)外貌的具體描摹，展現(xiàn)他喜愛(ài)閱讀，陶醉其間。通過(guò)取得進(jìn)步，比如作文獲獎(jiǎng)，參加知識(shí)競(jìng)賽嶄露頭角等來(lái)說(shuō)明讀書給他帶來(lái)了愉悅。文章最后，希望更多的人像故事中的主人公一樣，愛(ài)上閱讀，詩(shī)意地棲居?！军c(diǎn)睛】命題作文寫作方法：1.抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語(yǔ)，只有抓住了關(guān)鍵性詞語(yǔ)，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。一般來(lái)說(shuō)，偏正短語(yǔ)結(jié)構(gòu)重在修飾語(yǔ)部分。2.明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時(shí)要弄清楚，作文時(shí)則不能越“雷池”半步。沒(méi)有限制的內(nèi)容，題目上沒(méi)寫，需要自己去想。因?yàn)橹挥邢氲經(jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴(kuò)大選材的范圍。3.展聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。4.巧構(gòu)思，化抽象為具體。5.煉語(yǔ)言，注重個(gè)性化表達(dá)。語(yǔ)言是作文最外在最鮮活的東西，無(wú)論是平實(shí)樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語(yǔ)言，使表情達(dá)意確切、形象、簡(jiǎn)約而意韻豐富，應(yīng)是不懈的追求。請(qǐng)以《找準(zhǔn)位置綻放光彩》為題，寫一篇不少于800字的議論文，不要套作，不得抄襲。【答案】找準(zhǔn)位置綻放光彩大?？匆?jiàn)藍(lán)天，雖然沒(méi)有藍(lán)天的廣闊無(wú)垠，但它依然奔涌向前，創(chuàng)造出翻天的巨浪與壯麗；大山看見(jiàn)綠洲，雖然沒(méi)有綠洲的富饒與美麗，但它依然巍然挺拔，創(chuàng)造出誘人的險(xiǎn)峻與雄偉；冰雪看見(jiàn)春日，雖然沒(méi)有春日的溫暖宜人，但它依然冰霜冷酷，創(chuàng)造出雪花的晶瑩與剔透。我們的世界不能沒(méi)有藍(lán)天、綠洲與春日，但也不能缺少大海、大山與冰雪。我們的人生也如此。如果你是小草，就不要羨慕參天大樹(shù)；如果你是小鳥(niǎo)，就不要羨慕雄鷹展翅高飛。每個(gè)人都有每個(gè)人不同的具體情況，我們應(yīng)根據(jù)自己的具體情況，找準(zhǔn)自己的人生位置，而后不懈努力，這樣我們無(wú)論在哪行哪業(yè)，都能綻放出自己的獨(dú)特光彩。人生有沒(méi)有價(jià)值，并非不能由能不能光耀千古、流芳百世來(lái)界定，而在于我們要根據(jù)自己的具體情況，找準(zhǔn)自己的人生位置，踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的本職工作，這樣的人生就有價(jià)值，這樣的人生才能精彩。看看歷史吧，“抽刀斷水水更流，舉杯消愁愁更愁”的李白，他明白官場(chǎng)污濁，容不下自己飄逸的心，于是游歷群山，書寫山河，終成一代詩(shī)仙；“采菊東蘺下，悠然見(jiàn)南山”的陶淵明，他明白躬耕隴畝是適合自己的本性，因而回歸田園，成就一代田園詩(shī)人的美名；班超投筆從戎，在對(duì)抗匈奴的戰(zhàn)場(chǎng)上，找到了屬于自己的英勇與豪邁；魯迅棄醫(yī)從文，拿起了如投槍的筆，流“文”千古……這些人都是根據(jù)自己的人生特點(diǎn)，找準(zhǔn)了自己的人生位置，從而使自己的人生綻放出奇特的光彩?；蛟S你迷茫，在人事的羈絆下，失去了自己前行的方向；或許你苦惱于自己人生沒(méi)有什么意義；或許你懊惱，痛恨自己沒(méi)有驚天動(dòng)地的偉業(yè)……朋友，我要?jiǎng)衲?，不要有那么多的顧慮，其實(shí)上天是公平的，它在為你關(guān)閉一扇門時(shí)，可能就在為你打開(kāi)一扇窗。不要怨天尤人，其實(shí)人世間誰(shuí)都沒(méi)有十全十美，誰(shuí)都會(huì)有缺憾。人生的選擇，需要自己去摸索；人生的價(jià)值，需要自己去創(chuàng)造。要善于在復(fù)雜多變的人世間，找準(zhǔn)自己的人生位置，勇往直前，披荊斬棘，走出屬于自己的那條康莊大道來(lái)。剛強(qiáng)的石柱支撐起了壯麗的大橋，即使它丑陋，但卻有著自身的風(fēng)姿；堅(jiān)硬的鋼軌支撐起呼嘯而過(guò)的列車，即使它冰冷，但卻使得你我方便地通行；綠葉襯托出花的美麗，即使它不鮮艷，卻能落地成泥，滋養(yǎng)萬(wàn)物。請(qǐng)記住李白的“天生我材必有用”的詩(shī)句吧，只要善于找準(zhǔn)自己的人生位置，那么無(wú)論你在哪里，也無(wú)論你在干什么，你都能綻放出自己獨(dú)特的人生光彩！簡(jiǎn)評(píng)：這篇習(xí)作運(yùn)用大量比喻和事例比較充分地論述了“只有找準(zhǔn)自己的人生位置并不懈努力，才能綻放出自己人生的奇特光彩”的中心論點(diǎn)?！窘馕觥吭囶}分析：這是一道命題作文，作文的題目是“找準(zhǔn)位置，綻放光彩”，題目前后是條件關(guān)系，因此立意的重點(diǎn)要放到“找準(zhǔn)位置”上，然后進(jìn)一步的追問(wèn)，“為什么要找準(zhǔn)位置”“如何找準(zhǔn)位置”等，行文時(shí)注意緊緊圍繞“找準(zhǔn)位置”這一中心反復(fù)詠嘆，如從“找準(zhǔn)位置，需要審視自我，認(rèn)清自我”“找準(zhǔn)位置，需要相信自我，肯定自我”“找準(zhǔn)位置，不能讓迷霧遮住雙眼，不能任狂風(fēng)吹散信念”等多個(gè)角度從“如何找準(zhǔn)位置”的角度闡發(fā)開(kāi)來(lái)，使說(shuō)理一步步走向深入。在文中注意引用恰當(dāng)?shù)氖吕撟C自己的觀點(diǎn)。點(diǎn)睛：“追問(wèn)法”是命題作文常用的立意方法，“追問(wèn)法”就是通過(guò)對(duì)題目進(jìn)行不同角度的提問(wèn)來(lái)打開(kāi)思路的方法。一般可針對(duì)題目提“是什么，為什么，怎么樣”等問(wèn)題，并自問(wèn)自答?！白穯?wèn)法”可使考生多角度地審視題目，發(fā)散思維，最終使中心論點(diǎn)周密而深入。此題可從“為什么要找準(zhǔn)位置”“如何找準(zhǔn)位置”等角度追問(wèn)立意行文。根據(jù)要求作文。有人說(shuō)，精彩是可以預(yù)約的，只要準(zhǔn)備充分，就能展開(kāi)美麗的圖景；有人說(shuō)，精彩是無(wú)法預(yù)約的，只要大膽向前，隨時(shí)可能發(fā)現(xiàn)意外的通道……請(qǐng)以“預(yù)約精彩”為題寫一篇不少于800字的記敘文，角度自選，立意自定。【來(lái)源】江蘇省常州市高級(jí)中學(xué)2017-2018學(xué)年高一下學(xué)期期中考試語(yǔ)文試題【答案】預(yù)約精彩午后的陽(yáng)光照在玻璃上總有些蒸騰的味道，小小的窗戶被光線擠滿，顯得暗了些，悶熱的空氣讓人感覺(jué)不到它的流動(dòng)，只有頭頂?shù)碾娚炔恢＞氲亍皣W嘩”轉(zhuǎn)動(dòng)。我的視線里出現(xiàn)了一個(gè)陌生的男人。他站在黑暗里，他說(shuō)：“我一定要把太陽(yáng)追回來(lái)。”他消失了。我坐在空曠的大禮堂里，空氣里傳來(lái)熟悉的聲響，飄過(guò)意氣風(fēng)發(fā)的誓言，光線照在那些充滿朝氣的面龐上，還有緊握的右手。那個(gè)陌生的男人在做一件事，奔跑。他不停地跑著，沒(méi)有絲毫要停下來(lái)的意思。我聽(tīng)到他的汗水落地的聲音和沉重的喘息聲，他在跑。無(wú)數(shù)張密密麻麻的試卷幅員遼闊地鋪展在我的世界里。紙上留下了杯子的痕跡，是廉價(jià)咖啡的一圈黃色印跡。我的手上沾著黑色的油墨，我只感覺(jué)筆尖的不間斷滑動(dòng)，填滿試卷上一行又一行空白，寫出一個(gè)又一個(gè)熟悉又陌生的數(shù)字。那個(gè)視線中的身影開(kāi)始搖晃，他已經(jīng)疲憊不堪了，他衣衫襤褸，沾滿了塵埃，他開(kāi)始跑不動(dòng)了，他的腳步變得凌亂、滯重，他踉蹌前行，他快跑不動(dòng)了。看著老師寫滿一黑板又一黑板的字，在數(shù)學(xué)課上昏昏欲睡，我感到有生理鹽水在瞬間充滿了眼眶，霧失樓臺(tái)，遠(yuǎn)處高大的喬木擋住了我的視線，習(xí)卷上鮮紅的分?jǐn)?shù)狠狠刺傷了我的眼睛，無(wú)數(shù)個(gè)咬牙切齒的深夜，我揉皺了試卷狠狠摔在地上，過(guò)后是傷心地?fù)炱?，一遍遍抹平褶皺，在失望和絕望的交替中，我手足無(wú)措。那個(gè)男子為什么還在奔跑，他明明筋疲力盡，他忽地放慢了腳步，他一口氣喝盡了大河之水，他揮動(dòng)雙手，他加快了腳步，他的瞳孔變得很亮，他看見(jiàn)了什么？天的盡頭，是消失已久的太陽(yáng)?！爸钦邿o(wú)為，庸人自縛，心若無(wú)異，萬(wàn)法如一”，這個(gè)世界只有我專注地移動(dòng)筆尖，只有我大聲記誦文字，只有我不停演算那些數(shù)字?！吧w文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》”，這個(gè)世界只有絕望后的希望，只有被囚禁的生存……我的世界里，是場(chǎng)大雨后明凈的空氣和一道彩虹?！澳呐率澜缭谙乱豢虦缤觯乙惨业男√O果樹(shù)”，謝爾德不停喃喃自語(yǔ)。我在一片悶熱中醒來(lái)，我見(jiàn)到自然熟悉的場(chǎng)景，我的手下壓著未寫滿的試卷。我在奔跑，我是夸父的后人，與他唯一的不同，我聽(tīng)見(jiàn)身后羽翼張開(kāi)的聲音。用汗水和淚水播種希望，用理想和信念培育希望，我終將含笑地收獲，流火六月，我預(yù)約精彩，展望未來(lái)?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查考生的寫作能力。本題屬于材料加命題式的命題作文，主要由兩部分內(nèi)容組成，即作文材料和作文命題。審題的時(shí)候，需要考生對(duì)“材料”和“命題”雙管齊下，分析“材料”和“命題”之間的關(guān)系，切忌拋開(kāi)材料或片面理解材料去行文?！安牧稀焙汀懊}”有如下幾種關(guān)系，如導(dǎo)入關(guān)系，即命題人通過(guò)材料的指向，一步步引出命題本身；解說(shuō)關(guān)系，即命題人通過(guò)材料對(duì)命題加以必要的闡釋說(shuō)明，一般是借助材料來(lái)闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍；限制關(guān)系，即命題人通過(guò)材料對(duì)命題的內(nèi)涵或外延適當(dāng)加以限制，以避免命題過(guò)大或過(guò)寬泛。本題的材料和命題之間屬于導(dǎo)入關(guān)系，即命題“預(yù)約青春”由材料引出，然后結(jié)合材料分析標(biāo)題進(jìn)行立意作文即可?！緦忣}】首先審題，“預(yù)約青春”，這是動(dòng)賓短語(yǔ)，包含兩個(gè)詞語(yǔ)，即“預(yù)約”和“青春”；“預(yù)約”意思是“事先約定”，“精彩”意思是“優(yōu)美、出色”，如著眼于人事、人世，可以將“精彩”的內(nèi)涵解讀為“成功”“幸?！钡?，如著眼于自然藝術(shù)、物象，可以將“精彩”的內(nèi)涵解讀為“美好”“壯懷”，如著眼于抽象的宏觀，可以