微信創(chuàng)作者營銷價值與營銷策略白皮書d

微信創(chuàng)作者營銷價值與營銷策略白皮書 2022目錄01及定義040203品牌如何使用微信創(chuàng)作者配置高效營銷2204用途用途作者特點、研究說明基于騰基于騰訊調(diào)研云的用戶品牌、代理公司及公者臺數(shù)據(jù)來源上上千個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和20位以上資深業(yè)務(wù)負(fù)樣本規(guī)模微信創(chuàng)作者營銷成微信創(chuàng)作者營銷成功01微信創(chuàng)作者的發(fā)展特點以及定義優(yōu)質(zhì)自媒體人率先進(jìn)駐公眾號，以精品原創(chuàng)力抬高微信內(nèi)容水位報紙雜志、廣播電視等傳統(tǒng)媒體開設(shè)公眾號進(jìn)行媒體轉(zhuǎn)型，新媒體在公眾號進(jìn)行優(yōu)質(zhì)自媒體人率先進(jìn)駐公眾號，以精品原創(chuàng)力抬高微信內(nèi)容水位報紙雜志、廣播電視等傳統(tǒng)媒體開設(shè)公眾號進(jìn)行媒體轉(zhuǎn)型，新媒體在公眾號進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，微信為媒體平臺微信用戶規(guī)模增長、創(chuàng)作者變現(xiàn)機會增多，帶動本地生活、資訊類賬號快速崛起，微信本地化價值20122013-20142015-2016拓展內(nèi)容與商業(yè)邊界視頻號與公眾號打通，不但給越來越壯大的微信創(chuàng)作者隊伍帶來發(fā)展新機遇，并且驅(qū)動中小商家進(jìn)駐視頻號開業(yè)化增長創(chuàng)作者生態(tài)發(fā)展歷程信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，微信創(chuàng)作者類型及內(nèi)容體裁持續(xù)展微信多個產(chǎn)品功能升級，企業(yè)、品牌看準(zhǔn)微信內(nèi)容商業(yè)化風(fēng)口，迅速在微信平臺建設(shè)企業(yè)私域，為企業(yè)經(jīng)營帶來更多生意202017-2019增加商品、服務(wù)和創(chuàng)作者域2020-2020-至今開店，非標(biāo)商品實現(xiàn)擔(dān)保交易連接、驅(qū)動商業(yè)增長品交易，保障用戶消費體驗創(chuàng)作者類型不斷豐富創(chuàng)作者類型不斷豐富創(chuàng)作體裁越來越多樣商業(yè)路徑不斷增多淀沉發(fā)分內(nèi)容育活務(wù)傳播淀沉發(fā)分內(nèi)容育活務(wù)傳播 創(chuàng)作者生態(tài)發(fā)展優(yōu)勢圈費需求交高效盤活內(nèi)容與流量社群內(nèi)容視頻號內(nèi)容朋友圈內(nèi)容 人人皆可成為創(chuàng)作者職業(yè)買手職場大牛短視頻中視頻秀場直播帶貨直播樂活玩家興趣玩家圖文條漫音頻文化人人皆可成為創(chuàng)作者職業(yè)買手職場大牛短視頻中視頻秀場直播帶貨直播樂活玩家興趣玩家圖文條漫音頻文化財經(jīng)汽車搞笑幽默職場美食體育母嬰育兒領(lǐng)袖型作者熟型作者長型作者時尚情感旅行IT技生活影視娛樂媒體層偶像者生態(tài)繁榮的微信者生態(tài)形成創(chuàng)作者圈層集合專業(yè)專業(yè)大咖本地號新媒體政務(wù)號企業(yè)號服務(wù)號工作室廣電媒體帶貨帶貨創(chuàng)作者雜志媒體獨立創(chuàng)作人深耕細(xì)分圈層、深沉淀高影響透，形成強圈層影響力，如情感-女性情感-女性婚創(chuàng)作者內(nèi)容優(yōu)質(zhì)創(chuàng)內(nèi)容搭配多樣化形式，構(gòu)成微信優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)圈原創(chuàng)內(nèi)容深具破圈力 精品原創(chuàng)多破圈彰顯微信內(nèi)容的爆款力@六神磊磊讀金庸深耕金庸@劉潤以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容塑造度演講成為備受關(guān)注的行業(yè)@獸樓處從地產(chǎn)、金融、商業(yè)的行業(yè)視角輸出深度內(nèi)容質(zhì)量用戶注意力創(chuàng)作者內(nèi)容優(yōu)質(zhì)創(chuàng)內(nèi)容搭配多樣化形式，構(gòu)成微信優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)圈直播豐富創(chuàng)作體裁 視頻號萬粉創(chuàng)作者和萬粉創(chuàng)作者作品數(shù)同比增長300%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上視頻號總視頻播放量同比增長超過200%，基于人工智能推薦的視頻播放量同比增長超號更吸睛@時差島8分鐘長的《大地演講甘肅篇》紀(jì)錄片，點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)均過10w+,評論1.4w，讓小眾圈層的圈力號是泛知識》直播為代表，泛知識類直播在視頻號快速成長，通過有效知識傳遞成為視頻入互相引流是容入互相引流是容長尾價值內(nèi)容與商業(yè)鏈路打通以內(nèi)容為觸發(fā)點，社交連接+公私域協(xié)同驅(qū)動流量、生意長域店域內(nèi)容生態(tài)的中堅締造者微信創(chuàng)作者的特點及商業(yè)價值解析攝影三農(nóng)萌寵房產(chǎn)星座運勢數(shù)碼美妝護(hù)膚幽默搞笑游戲動漫文摘旅游體育時尚職場管理軍事科技美食汽車娛樂生活財經(jīng)健康文化情感教育媒體攝影三農(nóng)萌寵房產(chǎn)星座運勢數(shù)碼美妝護(hù)膚幽默搞笑游戲動漫文摘旅游體育時尚職場管理軍事科技美食汽車娛樂生活財經(jīng)健康文化情感教育媒體資訊33.6%34.9%王，以豐富垂類滿足用戶生活化、專業(yè)化的內(nèi)容長久持續(xù)創(chuàng)作“筆耕不輟”長久持續(xù)創(chuàng)作“筆耕不輟”12.8%的補者持渠道2年內(nèi)2-5年5-7年7年以上同需求公眾號頭條文章平均閱公眾號頭條文章平均閱眾號行業(yè)分布覆蓋270私域沉淀同好交流空間、形成用戶忠誠促進(jìn)消費轉(zhuǎn)化可能線下活動線下活動內(nèi)容跳轉(zhuǎn)鏈接54.5%讀者群/粉絲群團(tuán)購49.4%官方商城49.3%分享到自驅(qū)分享，創(chuàng)作者內(nèi)容發(fā)酵裂變獲得多層主分享后關(guān)注自分享后關(guān)注自己主動搜索關(guān)注注46.0%用戶內(nèi)容瀏覽動因行為：瀏覽已成為使用習(xí)慣友圈1%瀏覽該賬號推薦的其他內(nèi)容83.2%收藏以備需要時找出瀏覽41.1%留言互動與他人討論37.8%費后他內(nèi)容成方式方式用戶下單后行為購買其他產(chǎn)品59.2%49.2%20.5%微信創(chuàng)作者的商業(yè)價值研究獨特的人設(shè)與內(nèi)容能力鑄就規(guī)模性圈層口碑，是品牌商業(yè)遞的基礎(chǔ)保障45.0%45.0%23.2%創(chuàng)作者提供背書與解讀能力，幫助品牌實現(xiàn)行業(yè)意見優(yōu)勢56.7%增加對產(chǎn)品/品牌的好感度51.6%粉絲鏈接及私域交互形成信任、可復(fù)購的消費，為品牌不消費 推薦給親友/同事59.1%52.9%47.1%成就相 登上聲量高地占領(lǐng)用戶心智沉淀品牌資產(chǎn)線索留資品牌價值和品牌理念的成就相 登上聲量高地占領(lǐng)用戶心智沉淀品牌資產(chǎn)線索留資品牌價值和品牌理念的品牌和產(chǎn)品滲透率、市行業(yè)背書和圈層KOL的下單購買(高客單價)復(fù)購可能互成就互 創(chuàng)作者特點互相互品牌和產(chǎn)品的深度解析用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和好購買、分享推薦的意愿破圈傳播、跨圈層種草充沛的社交流量充沛的社交流量+豐富的用戶場景創(chuàng)作者私域分享傳播圈層聲量私域轉(zhuǎn)化 意見高地營銷轉(zhuǎn)化跨圈滲透復(fù)購轉(zhuǎn)化創(chuàng)作者組合微信內(nèi)容生態(tài)下孕育了一批不同能力、不同特色的創(chuàng)結(jié)合營銷目的進(jìn)行創(chuàng)作者組合優(yōu)選，產(chǎn)出內(nèi)容，是做銷的第一步，也是重要的一步域傳播通過創(chuàng)作者私域傳播能力，觸達(dá)圈層用戶社交助力破圈傳播，觸達(dá)非圈層用戶，獲取自然流量通過私域與公域曝光疊加，令傳播效果指數(shù)級增長品牌資產(chǎn)不只有GMV、ROI的高低，聲量、口碑、用戶認(rèn)知、喜愛度、獲客線索、品牌信任度、圈層的超級鏈接、復(fù)購意愿等都是品牌在微信生態(tài)下可沉淀的長效營銷閉環(huán)是終點也是起點，創(chuàng)作者內(nèi)容+微信生態(tài)產(chǎn)生的長尾效應(yīng)，為品牌提供場域內(nèi)的營銷閉環(huán)。持續(xù)發(fā)揮作現(xiàn)有流量結(jié)構(gòu)、挖掘新流量0303微信創(chuàng)作者配置據(jù)營銷目標(biāo)設(shè)立微信創(chuàng)作者營銷目標(biāo)及預(yù)期效果作者營銷范式據(jù)營銷范式選擇創(chuàng)作者類型的組合產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背書能力等和微信公域相互流轉(zhuǎn)據(jù)營銷目標(biāo)設(shè)立微信創(chuàng)作者營銷目標(biāo)及預(yù)期效果作者營銷范式據(jù)營銷范式選擇創(chuàng)作者類型的組合產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背書能力等和微信公域相互流轉(zhuǎn)為品牌帶來營銷轉(zhuǎn)化接納、信任、購買等沉淀提供長尾營銷新可能流量池，與企業(yè)官網(wǎng)等渠道深度聯(lián)動微信創(chuàng)作者營銷6步法方法論落地方法論落地品牌決策種子用戶獲取新產(chǎn)品上市產(chǎn)品深度體驗用戶拉新……引流促活節(jié)種子用戶獲取新產(chǎn)品上市產(chǎn)品深度體驗用戶拉新……引流促活節(jié)點大促官方銷售渠道開拓……營銷場景營銷目標(biāo)化—信任消費70%營銷實現(xiàn)操作配比創(chuàng)作者營銷范式參考示意熟品牌煥新/升級新品牌認(rèn)知推廣品牌調(diào)性的建立品牌理念的傳播……的適配方式例舉適用場景適用場景優(yōu)勢優(yōu)勢代表賬號代表賬號意型化型適用場景等優(yōu)勢意型化型適用場景等優(yōu)勢品的代表賬號的適配方式例舉型等導(dǎo)能力創(chuàng)作者應(yīng)資產(chǎn)沉淀創(chuàng)作者應(yīng)資產(chǎn)沉淀透過微信創(chuàng)作者進(jìn)行品牌建設(shè)的范式影響力影響力觸達(dá)圈層聲量跨圈滲透作者++意型創(chuàng)作者行業(yè)觀點輸出個人視角解讀容感觸達(dá)播++傳播鏈聲量發(fā)酵化為增長播力力力播力創(chuàng)作者影響力觸達(dá)資產(chǎn)沉淀力播力創(chuàng)作者影響力觸達(dá)資產(chǎn)沉淀透過微信創(chuàng)作者進(jìn)行產(chǎn)品種草的范式應(yīng)圈層聲量跨圈滲透信任消費讀型作者+作者+意型作者+草型作者+化型作者化++戶++透破圈準(zhǔn)推薦群注++買意愿知提升費者留存感度提升++息場升++進(jìn)入戶喚醒++驗長社交種草創(chuàng)作者影響力觸達(dá)資產(chǎn)沉淀創(chuàng)作者影響力觸達(dá)資產(chǎn)沉淀透過微信創(chuàng)作者進(jìn)行私域轉(zhuǎn)化的范式應(yīng)跨圈滲透信任消費草型作者+化型作者單策式費沉淀戶廣意愿比亞迪×星球研究所彰顯品牌使命責(zé)任，影響力快速擴(kuò)散選創(chuàng)作者選創(chuàng)作者影響力觸達(dá)品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)片，展現(xiàn)比亞迪“科技?綠色?明天”的品牌主張，以及“為地球降溫1°C”的圖文、視頻多形式聯(lián)動宣推紀(jì)錄片，實現(xiàn)vivo×視頻號直播報道團(tuán)實現(xiàn)新品日多維度產(chǎn)品解讀和百頻預(yù)熱廣場置頂霸榜案例清揚×種草型創(chuàng)作者同時獲得深度品牌內(nèi)容資產(chǎn)和高效效選創(chuàng)作者選創(chuàng)作者影響力觸達(dá)品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)口吻表達(dá)賣點闡述附加組件+閱讀原文趣味吸引用戶優(yōu)惠信息介紹跳轉(zhuǎn)京東“女友們”化范式優(yōu)秀案例戴森×推薦種草型創(chuàng)作者實現(xiàn)超級品牌日種草拔草一體化0位活動期間，品牌新增粉絲和新增會員相比去活動直播場均UV提升155%，場均互動同步同比去年同期，品牌微信指數(shù)增長了18倍，用戶進(jìn)店UV增長287%，產(chǎn)品銷售額也同步怎怎樣的官方支持04量作者雙向互選、自由達(dá)成內(nèi)容合作的交易平臺量作者雙向互選、