阿里巴巴營銷策劃方案

精選公文范文 阿里巴巴營銷策劃方案篇一：阿里巴巴營銷策略論阿里巴巴的營銷策略摘要:阿里巴巴經(jīng)歷了10年的全面發(fā)展，以其獨特的經(jīng)管模式，為企業(yè)和個人在互聯(lián)網(wǎng)上建立了一個無地理和時間降礙的自由貿(mào)易市場，獲得前所未有的商機。阿里巴巴新穎的營梢策略加速了阿里巴巴的啟航，為阿里巴巴在電子商務領城的快速發(fā)展開辟了道路。首先回顧了阿里巴巴的發(fā)展歷程，介紹了阿里巴巴的概況,然后以5P營銷策略為理論基抽,剖析了阿里巴巴的有效營銷策略.最后結(jié)合2008年席卷全球的金觸危機,提出了阿里巴巴應對金觸危機改進營銷策略的建議。關鍵詞：中國阿里巴巴電子商務中小企業(yè)營銷策略1。阿里巴巴概況阿里巴巴簡介 精選公文范文 阿里巴巴是全球著名的business-to-business電子商務服務公司，目前融合了理B2B、C2C市場、搜索引攀和門戶等多種交易棋式以及網(wǎng)絡搜索技術,以其獨特的經(jīng)營模式，在電子商務道路上步步為點.現(xiàn)在阿里巴巴旗下有：阿里巴巴B2B站、淘寶站、支付寶、中國雅虎、雅虎口碑網(wǎng)，阿里軟件和阿里媽媽。阿里巴巴發(fā)展進程第一階段：為企業(yè)提供免費信息,搶先占領市場。當時中國的電子商務剛剛起步，還處于信息流時期，阿里巴巴調(diào)研企業(yè)市場播求,分類整合企業(yè)的注冊信息，根據(jù)不同的特點，為企業(yè)提供免費且有效的信息服務，快速搶先占領了網(wǎng)上B2B交易市場。第二階段:開展企業(yè)的信用認證，為盈利打好基礎.信用是中國電子商務最大的障礙。阿里巴巴首次推出了中國互聯(lián)網(wǎng)上的誠信認證方式誠信通，著手解決中國電子商務交易市場上的瓶頸問 精選公文范文 2 精選公文范文 題，阿里巴巴因此而開始創(chuàng)收.第三階段:發(fā)展海外市場，擴大貿(mào)易范圍?！爸袊獭睘槠髽I(yè)提供獨立的賬號和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個國家近42萬家專業(yè)買家在線瀏覽出口企業(yè)信息，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商機。第四階段：并購“雅虎",創(chuàng)新一種可以延伸發(fā)展的電子商務搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”為平臺、大型網(wǎng)絡購物平臺“淘寶網(wǎng)"、第三方支付平臺“支付寶”為依托的交易信息搜索及支付系統(tǒng)，為來自全球的商人提供更廣闊的交流空間和交易平臺。第五階段：進軍B2C市場，發(fā)展全新的網(wǎng)絡交易模式.中國的電子商務市場發(fā)展迅速，但B2C的發(fā)展卻遠遠落后于B2B與C2C，電子商務的發(fā)展極不平衡.阿里巴巴準確把握電子商務發(fā)展趨勢，適時調(diào)整戰(zhàn)略，進人B2C市場。在十年的實踐中，阿里巴巴以有效的營銷策略創(chuàng)造了傳統(tǒng)企業(yè)難以想象的增長速度和成功奇跡.阿里巴巴2007年 精選公文范文 3 精選公文范文 11月的招股說明書顯示：阿里巴巴自2004年開始，總收人和稅前盈利每年以2倍以上的速度增長,截止到2007年6月30日，阿里巴巴2007年總收人為億元，凈利潤億元，凈收益率達到了%.阿里巴巴的注冊會員數(shù)更是增幅驚人，從1999年4月的兩萬上升到2008年9月的3560萬，_增幅178000%。2阿里巴巴的5P營銷策略剖析4P是美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出的，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。他認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為.然而在電子商務領域4P并不能完全包含電子商務企業(yè)的營銷策略，因此本文加了另一個P,即個性化策略,主要指電子商務企業(yè)提供的個性化本土化的產(chǎn)品服務營銷模式.以下以5P為基礎，論述阿里巴巴的營銷策 精選公文范文 4 精選公文范文 略。產(chǎn)品策略應體產(chǎn)品阿里巴巴搭建了目前最完善的電子商務平臺,擁有一套完善的服務體系，為客戶提供電子商務服務.阿里巴巴的虛體產(chǎn)品具有以下特點：“便捷的信息發(fā)布與管理”。阿里巴巴為企業(yè)和商戶提供了便捷的信息發(fā)布與信息更新服務，企業(yè)和商戶可自由進人買家數(shù)據(jù)庫查著信息，直接聯(lián)絡海外買家.同時阿里巴巴開發(fā)了完善的后臺管理功能，如圖片銀行、產(chǎn)品分組展示和多用戶管理功能等，使網(wǎng)站具備了很多大型專業(yè)網(wǎng)站才有的功能，給客戶提供了極大的便利.符合中國國情的支付工具。由于中國信用體系不完善制約著電子商務的發(fā)展，阿里巴巴設計了具有中國特色的支付工具“支付寶”，以解決這一發(fā)展中的瓶頸問題。支付寶出現(xiàn)以前，網(wǎng)絡交易是先付錢再發(fā) 精選公文范文 5 精選公文范文 貨。這種交易形式使買家面臨付款后能否保質(zhì)保量按時收到貨的風險，降低了網(wǎng)絡交易的積極性;而支付寶米用第三方擔保支付的方式大大降低了交易的風險。完善的評價體系。阿里巴巴擁有一套完善的評估體系，交易雙方在完成交易后給對方做出評價，該評價會顯示在對方的頁面上，為下一次的交易雙方提供參考。此評價系統(tǒng)約束了雙方失信行為的發(fā)生，使交易變得可信而又更簡便易行。品牌策略企業(yè)名稱和網(wǎng)站域名“阿里巴巴”來源于神話故事，為人們所熟知，音節(jié)明快響亮，容易記憶，有利于企業(yè)品牌知名度的提高。隨著網(wǎng)絡點擊量的增加，其知名度也不斷提高，因而迅速提升了阿里巴巴的品牌價值.服務策略阿里巴巴在阿里巴巴站和淘寶站設立了論壇,便于集中獲取客戶的反饋意 精選公文范文 6 精選公文范文 見，也便于顧客相互交流;并且提供網(wǎng)上即時溝通工具，如貿(mào)易通、雅虎通和淘寶旺旺,客戶之間可以隨時治談生意，迅速處理客戶反饋;即時查看最新供求信息，享受網(wǎng)上高效樂趣.價格策略阿里巴巴成立之初，為會員提供免費注冊與免費獲取信息的服務，迅速搶先占領市場;客戶數(shù)量到達一定規(guī)模后才開始收取會員費。誠信通會員會費每年人民幣2800元/美金365元，“中國供應商”會員會費每年4一20萬人民幣，其主要收人來源于中國供應商和誠信通會員費。淘寶網(wǎng)和支付寶成立初期，同樣采取免費策略，以培育市場，到目前為止淘寶網(wǎng)還在提供免費服務.而支付寶在成功培育市場之后，已從2007年開始，對淘寶、阿里巴巴以外的交易收取一定比例的技術服務費。渠道策略阿里巴巴誕生于杭州，發(fā)展于浙江, 精選公文范文 輻射到長江三角洲和全國，卻成功于世界，成為世界電子商務的領跑者.歸其原因，浙江經(jīng)濟為阿里巴巴的成長提供了肥沃的土坡.其高度市場化的經(jīng)濟、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都非常適合電子商務的發(fā)展,這一切都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境。同時阿里巴巴定位于全球市場，面對全球不同語言、文化和傳統(tǒng)的市場推出了不同網(wǎng)站，例如，阿里巴巴國際站給全球的進口商提供來自中國和其他制造業(yè)國家供應商的商品信息,而阿里巴巴中國站是中國國內(nèi)的B2B網(wǎng)上交易市場,阿里巴巴日本站則是針對日本市場建立的.阿里巴巴還為非英語國家,設立了非英語版的阿里巴巴，如韓文版和西班牙語版等。這有助于阿里巴巴在不同地區(qū)、不同市場擴大市場范圍,拓寬產(chǎn)品和服務的銷售渠道，對阿里巴巴的全球發(fā)展起了強大的推動作用。促銷策略阿里巴巴準確地確定了營銷的促 精選公文范文 銷對象，即中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者。中小企業(yè)是國民經(jīng)濟中的活躍因素，根據(jù)國務院2007年發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)已達4200萬戶，占企業(yè)總數(shù)的99%篇二:阿里巴巴營銷方案阿里巴巴營銷方案截至2012年7月，我國網(wǎng)民總數(shù)約為億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為％，較2011年底提高4個百分點。其中互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶達到萬戶，比上年凈增％，手機網(wǎng)民數(shù)量達億，在總體網(wǎng)民中的比例達到%.通過工信部的最近統(tǒng)計，投資電子商務1元，平均可以獲得40元的回報。在電子商務已經(jīng)普及的時代之下，阿里巴巴又推出一個讓電子商務屆的新產(chǎn)品，即將再次引領一個新的電子商務時代.阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術有限公司截止2012年11月30日，阿里集團突破10000億交易 精選公文范文 額現(xiàn)在企業(yè)的困惑市場競爭激烈，生意不好做，也不知道通過那些渠道開發(fā)市場！社會發(fā)展的太快，現(xiàn)在生意機會越來越少了。賺錢真難。我都做老客戶生意，老客戶比較誠信,其他新客戶不敢做！為什么有些人能把生意做到全國各地，甚至到全球他們是怎么做到！。.。中小企業(yè)的想法中小企業(yè)的現(xiàn)狀阿里巴巴的使命-一讓天下沒有難做的生意阿里巴巴過去10年專注服務中小企業(yè)，未來10年依然專注服務中小企業(yè)，我們一路同行?！闭\信通”是阿里巴巴于2002年3月10推出的電子商務會員制產(chǎn)品O阿里巴巴讓天下沒有難做的生意，阿里巴巴堅持客戶第一的原則，我們不 精選公文范文 1 精選公文范文 只有使命，更有行動。（請您擦亮眼睛，看我們的服務!）篇三:市場營銷策劃方案設計市場營銷策劃方案設計阿里巴巴在日照之市場營銷計劃姓名：金娜所在院校、系：工商管理學院2011級市場營銷2班指導教師：聯(lián)系方式：摘要阿里巴巴（香港聯(lián)合交易所股份代號：1688）為全球領先的小企業(yè)電子商務公司，也是阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務。阿里巴巴在1999年成立于中國杭州市，通過旗下三個交易市場協(xié)助世界各地數(shù)以百萬計的買家和供應商從事網(wǎng)上生意.三個網(wǎng)上交易市場包括:集中服務全球進出口商的國際交易市場、集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場，以及透過一家聯(lián)營公司經(jīng)營、促進日本外銷及內(nèi)銷的日本交易市場。此外，阿里巴巴也在國際交易 精選公文范文 1 精選公文范文 市場上設有一個全球批發(fā)交易平臺，為規(guī)模較小、需要小批量貨物快速付運的買家提供服務。所有交易市場形成一個擁有來自240多個國家和地區(qū)超過6，100萬名注冊用戶的網(wǎng)上社區(qū)。為了轉(zhuǎn)型成為可讓小企業(yè)更易建立和管理網(wǎng)上業(yè)務的綜合平臺，阿里巴巴亦直接或通過其收購的公司包括中國萬網(wǎng)及一達通，向國內(nèi)貿(mào)易商提供多元化的商務管理軟件、互聯(lián)網(wǎng)基礎設施服務及出口相關服務，并設有企業(yè)管理專才及電子商務專才培訓服務.阿里巴巴亦擁有Vendio及Auctiva，該兩家公司為領先的第三方電子商務解決方案供應商，主要服務網(wǎng)上商家。阿里巴巴在大中華地區(qū)、印度、日本、韓國、歐洲和美國共設有70多個辦事處。但是，阿里巴巴沒有在具有鮮明特產(chǎn)地一日照設立辦事處。日照是北方綠茶之鄉(xiāng)，并且“兩港通四海、一橋系歐亞”,港口、鐵路、公路、航空構(gòu)建起日照的便捷交通網(wǎng)。日照有馳名中外的烏魚蛋、 精選公文范文 12 精選公文范文 烏魚干、文蛤、西施舌、對蝦、海米等海鮮珍品；有黑陶、農(nóng)民畫、地毯、石雕、根雕等藝術品；有在國際市場上倍受青睞的抽紗、刺繡、工藝屏風等；日照綠茶正走出國門，展翅欲飛.所以說，如果阿里巴巴和日照市合作的好的話，必將創(chuàng)造經(jīng)濟強省，增阿里之光彩。本計劃在綜合分析阿里巴巴和日照市的種種因素的情況下，欲要將二者完美結(jié)合，共創(chuàng)輝煌之巔，目錄一、 市場分析TOC\o"1-5"\h\z7|/|....O ..O .O..O.OO .O .o OO ...o O .OO ...。。..O ..O .OO ..OO.. OO .O OO1（一） 企業(yè)目標/任^務OOO.O .O ..O.O .OO O .O OO .O .OO OO\o"CurrentDocument"O..OO ..O O.OO 4（二） 市場現(xiàn)狀和策\o"CurrentDocument"H略.O.OOO.O.OOO...O..O..O OO.O.OO.OOOO..O.41、當前市場狀/況O..O.OOO.O.O....O..OO.O.OOO.O.。 OOO.OOOOO4TOC\o"1-5"\h\z2 、戰(zhàn)J述O..O..O.OOO OO.O.OO.O..OO..O....O..O.1（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣1（四）外部環(huán)境分"I析.O...OOOOO..OO.OOOOOOOOOOO O。。。。。.。。。..2、經(jīng)濟CCCCC C CCCCCCCCCC C.... .. . . ...。.. .. .........2、人I——Io...o.o.o....o.oo.o.o o.o.O..O..OO.OOOOOO...OOO.O.23 、法律法^規(guī)O.O...O.OOO.OO..O..OO.OO...OO.OO..O.OOO.OOOO.OO...O84 、成^本OO..O..O OOOOO.O...O..O..OO....

TOC\o"1-5"\h\z5 、競爭C CCCCC C C CC C\o"CurrentDocument"匚廠'.O ...OO.O.O.O ..O o ..OO ...O ...。..O...O...O..O..OOO..^3、 6 、技\o"CurrentDocument"^術...O..O .O. O O ....O.. O.OO ..OO O .O ..\o"CurrentDocument"O..O.O O .O ...OOO .37 、社會因■素cccc CCCC C C CCCC CC CC.OOOO.OOOO.O...O...OOOO...OO.OO..OO.O..O....OO.OO.O3（五）內(nèi)部環(huán)境分*斤 CCCCCCC C CCCCC C\o"CurrentDocument"1/1 OO ..O.O ..OOO ...O OO.OO ..O ...Oooooo.ooo.oo10二、 營銷策n益..o..o.田各。 .OO.O...OO..OOOOOn益..o..o.（一） 營銷目標/預期收4（二） 目標市場描J述..O.OO OOOOO....OO..OO..OO..O..O.OOOO...^5（三） 營銷組合描

述.o......o..o.o..ooo.o.^5TOC\o"1-5"\h\z1 、產(chǎn)口口o...oo.ooooo.oo.o.oo oo....oo.oo..oooo.ooo..ooo..o.52 、分辛銷oo.oo ooo..o.ooooo.oo.o.oo.o...oo oo.o...6、定"f價oo...o.ooo.o.o....o.oo....o.o.o..o..o.oooo.o..o.o..o...7、促車銷...oo..oooo.oooo..o...ooo..o...o.oooo.o.ooooo..oooo..oo7（四）定位分"I析o.ooo.o.ooooo....ooo...oooo..ooooo....o...oo..o.oo8三、 行動計（戈Uooooooo.ooo.oo oo.oooo.oo...（)活動安有E o.o..o.o.o.ooo..o 精選公文范文 。.O.O...O 8（二）評估流.O..O O....OOO.O.O...OOO...OO.O..OO..O.9阿里巴巴在日照之市場營銷計劃一、市場分析（一） 目標/任務阿里巴巴的夢想:通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界.而和極富有發(fā)展?jié)摿Φ娜照帐泻献?，努力下必將再?chuàng)個小義烏。（二） 現(xiàn)狀和策略1、當前狀況阿里巴巴開創(chuàng)的企業(yè)間電子商務平臺（B2B）,被國內(nèi)外媒體、硅谷和國夕卜風險投資家譽為與Yahoo,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務流派之一。而日照位于經(jīng)濟發(fā)達的山東省，是黃海之濱新興的一座港口城市，素有“東方太陽城”之美譽。地理位置位于東經(jīng)118度35分至119度39分，北緯35度04分至36度02分之間。地處中國大 精選公文范文 1 精選公文范文 陸海岸線中部,山東省東南部，山東半島南翼.北依青島，南臨江蘇，西接臨沂，東與日本、韓國隔黃海相望。阿里巴巴和日照合作必將互相促進發(fā)展。2、戰(zhàn)略描述阿里巴巴和日照市合作，首先借助阿里巴巴強大的宣傳平臺既旗下公司-阿里巴巴B2B、淘寶、天貓、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國雅虎、一淘網(wǎng)、中國萬網(wǎng)，聚劃算,CNZZ,一達通網(wǎng)頁等將日照市宣傳出去，借助日照市的旅游，