銷售月度工作總結(jié)7篇

銷售月度工作總結(jié)7篇光陰似箭，歲月無(wú)痕，一段時(shí)間的工作已經(jīng)完結(jié)了，這段時(shí)間以來(lái)的工作，斬獲了不少成績(jī)，就是時(shí)候認(rèn)真的寫下一份工作總結(jié)了。下面就是大編入大家整理的銷售月度工作總結(jié)，期望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶇f(xié)助。銷售月度工作總結(jié)1四月份的工作有些忙，不但必須制訂工作精心安排，還要管理部門員工的銷售，調(diào)動(dòng)無(wú)法工作的積極性，提升銷售業(yè)績(jī)。時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，獲得的成績(jī)也還極好，至少我還是比較滿意的，這一點(diǎn)我還是挺高興的，在管理中，我的管理手段其實(shí)很直觀，不能給員工更多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和壓力，我對(duì)自己手上的員工能力存有一定的介紹，給手下員工預(yù)設(shè)目標(biāo)的時(shí)候他們可以挑選挑戰(zhàn)，或者偏于，在或者維持維持不變，淡然這些都會(huì)調(diào)整的，精心安排至他們身上的工作必須必須盡早順利完成。淪為銷售經(jīng)理最小的體會(huì)就是壓力，存有源自公司的壓力，除了來(lái)說(shuō)只外面的壓力不但必須在部門間競(jìng)爭(zhēng)，更是必須在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)搞不好就可以影響至我的最終工作結(jié)果，所以四月份我想上開(kāi)一個(gè)好頭，想獲得更好的成績(jī)，動(dòng)員成員，在月初，每個(gè)人在我這里搞一個(gè)工作目標(biāo)預(yù)期，如果沒(méi)達(dá)至預(yù)期該如何都使員工自己考量，我就是期望他們把自己的目標(biāo)的定不好之后可以一直靠著這個(gè)目標(biāo)方向行進(jìn)，畢竟工作還是必須一個(gè)可以行進(jìn)的動(dòng)力才行及。正因?yàn)檫@樣的方式，使他們自己定出計(jì)劃和目標(biāo)，反而使他們存有了更多的壓力和方向，使他們工作也更加賣力更加不懈努力了，沒(méi)以往的隨意，四月也就是他們最不懈努力的一個(gè)月，因?yàn)樵谒麄兊男闹写嬗凶约旱淖钋蟊仨氻樌瓿?，他們?cè)谖业拿媲霸手Z，不敢失態(tài)，不敢懲罰就必須必須因此代價(jià)更多的汗水。我最為一個(gè)經(jīng)理很多的時(shí)候我不須要主動(dòng)的回去搞銷售工作，任務(wù)就是統(tǒng)籌規(guī)劃不好他們使他們自己回去搞好工作，個(gè)他們助威的方向，使他們朝著這個(gè)方向行進(jìn)就行了，除了須要呼吁他們，無(wú)法使他們存有收緊的時(shí)刻，這樣雖然看上去不辛苦，但是卻非常的使人消耗精力，時(shí)刻必須特別注意員工的心情和進(jìn)展，當(dāng)員工被壓迫的太過(guò)，就須要給他們聚潤(rùn)讀寫，無(wú)法使他們背負(fù)著這包覆行進(jìn)，停止不前必須給他們動(dòng)力，多使他們不懈努力一些，多使他們多代價(jià)一點(diǎn)。完結(jié)的時(shí)候才曉得四月的工作不好慢，在四月里，我資金投入了很多精力也調(diào)整了自己的管理，淪為一個(gè)助推大方向，率領(lǐng)手下人行進(jìn)的方式工作，無(wú)此一個(gè)人單兵作戰(zhàn)，即使我一個(gè)恩業(yè)績(jī)?cè)诘鸵膊豢赡軐⒈鹊眠^(guò)一個(gè)部門的業(yè)績(jī)，當(dāng)然更多的還是必須靠著一點(diǎn)點(diǎn)的不懈努力和心血的代價(jià)，時(shí)間總是必須消耗的。或許我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候獲得的成績(jī)并不如自己的意，但滯后的就要追上，行進(jìn)了就要努力奮斗，無(wú)法寄希望于一點(diǎn)點(diǎn)黯淡的可能將，我只堅(jiān)信機(jī)會(huì)自己掙取不能回去搞任何的無(wú)趣的埋怨，因?yàn)檫@樣搞還不如花掉時(shí)間回去搞。銷售月度工作總結(jié)2總結(jié)這一月去，對(duì)自己的工作情況坦言總結(jié)。在諸多方面還存有存有嚴(yán)重不足。因此，更必須及時(shí)加強(qiáng)自己的工作思想，端正意識(shí)，提升專賣局銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在嚴(yán)重不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我指出自己還一定程度的存有存有缺乏強(qiáng)力勸服顧客，感動(dòng)其出售心理的技巧。做為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一擠相連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司締造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言去感動(dòng)顧客的心，激發(fā)起出售性欲，就變得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高加強(qiáng)勸服顧客，感動(dòng)其出售心理的技巧。同時(shí)努力做到理論與課堂教學(xué)結(jié)合，不斷為下一階段工作累積寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，特別注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，牢記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真摯的微笑，準(zhǔn)確的語(yǔ)言，精細(xì)的推介會(huì)，體貼的服務(wù)回去打敗和感動(dòng)消費(fèi)者的心。使所有走進(jìn)我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，令人滿意而回去。踐行起至我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更踐行起至我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，必須深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。努力做到爛熟于心。學(xué)會(huì)直面相同的顧客，使用相同的推介會(huì)技巧。力爭(zhēng)使每一位顧客都能夠買自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)減少銷售數(shù)量，提升銷售業(yè)績(jī)。最后，端正不好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整并使我更加明白，不論搞任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有沒(méi)有，可以同意一個(gè)人日后事業(yè)上的順利或失利，而我們的專賣局銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作去免去工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌控了達(dá)至順利的原理。倘若能夠時(shí)時(shí)以主動(dòng)，不懈努力的精神去工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能夠多樣自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過(guò)理論上對(duì)自己這一月的工作總結(jié)，還辨認(rèn)出存有很多的不足之處。同時(shí)也為自己累積下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。剖析了思路，明晰了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣局經(jīng)營(yíng)理念為座標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體內(nèi)容環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯吃苦的.優(yōu)勢(shì)，不懈努力拒絕接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，自學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)和提升銷售意識(shí)。堅(jiān)實(shí)堅(jiān)忍，努力工作，為公司的發(fā)展天下自己綿薄之力!銷售月度工作總結(jié)3一、_月工作總結(jié)_月份工作業(yè)績(jī)不是很理想，帶著壓力來(lái)到了_月份，從月初起至想象每一天都就是月底的最后期限去沖刺，心里訂下一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)后路的回去順利完成，想要退出的時(shí)候再逼迫自己一把，同時(shí)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才辨認(rèn)出原來(lái)失利的理由都就是種種借口。保加利亞隊(duì)意向客戶從前總是埋怨保加利亞隊(duì)意向客戶，下班至上班，為了打電話而打電話，上班簽到的時(shí)候埋怨一句，沒(méi)意向客戶，現(xiàn)在才辨認(rèn)出就是沒(méi)有用心回去踢，目的性太弱使我的定義過(guò)分輕易，只可以使客戶和自己的距離越來(lái)越離，搞沒(méi)溝通交流，更談不上組合成。逼單技巧無(wú)法靈活運(yùn)用客戶總存有各種理由推諉，而我總是一味的被客戶圓胖跑，有時(shí)甚至為客戶打聽(tīng)理由，時(shí)間一短，客戶沒(méi)有興趣了，有可能的單子也徐了。無(wú)法使客戶忘記沒(méi)把自己順利的兜售給客戶，意向客戶很少，競(jìng)爭(zhēng)者很多，搞沒(méi)追蹤，又沒(méi)自身優(yōu)勢(shì)，總難把客戶跟偷了。把握住不好意向客戶花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間資金投入非常大精力追蹤的客戶，到頭來(lái)辨認(rèn)出不是關(guān)鍵人引致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)出現(xiàn)了三五次，甚至追蹤至最后辨認(rèn)出客戶早已合作。而對(duì)于某些客戶沒(méi)足夠多的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再出現(xiàn)。失利固然能夠總結(jié)教訓(xùn)，但一次訂車也能夠使人從中總結(jié)出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，期望已經(jīng)到來(lái)的_月我能夠總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談?wù)搯渭记身樌瓿赡繕?biāo)任務(wù)。二、_月工作計(jì)劃_月份我的目標(biāo)任務(wù)就是__，分配至每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮垼履┚涂梢皂樌瓿扇蝿?wù)，本月及以后我必須牢記以下幾點(diǎn);1.確保電話量每一個(gè)電話都用心回去踢，才可以被客戶忘記，把握住不好每一個(gè)客戶，既然客戶把電話踢回去，確實(shí)就是存有意向，一定告誡自己不要忽略。2.不要把時(shí)間都放到發(fā)掘下一個(gè)意向客戶身上，及時(shí)家訪很關(guān)鍵。對(duì)于心里判定為AB類的客戶一定必須及時(shí)致信。3.把握住不好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽下回去隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客戶不著急靈活運(yùn)用方法逼單。4.多和同事玩玩協(xié)調(diào)電話。_月已經(jīng)已經(jīng)開(kāi)始了，一切清零再次計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)作最后一天按部就班的回去順利完成任務(wù)。銷售月度工作總結(jié)4一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的完結(jié)了，總結(jié)自己這月以來(lái)的工作，可以說(shuō)道就是存有很多地方值得反思，自學(xué);做為一名銷售人員，我的工作任務(wù)主要就是保護(hù)市場(chǎng)，發(fā)貨資金回籠，市場(chǎng)中存有4名客戶須要服務(wù)不好，在這當(dāng)中可以存有很多不妥當(dāng)?shù)牡胤剑翼氁嗨伎?，總結(jié)，多求教自學(xué)，我堅(jiān)信自己可以搞好，不過(guò)這些都須要自己一直不斷的過(guò)些日子，我堅(jiān)信自己可以搞好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心積極支持和同事們熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高，總結(jié)出來(lái)存有下面幾個(gè)方面。一、本月__客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸，資金回籠30萬(wàn);實(shí)際發(fā)貨371噸，資金回籠33.1萬(wàn)。__客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸，實(shí)際發(fā)貨376噸;計(jì)劃資金回籠20萬(wàn)，實(shí)際資金回籠60萬(wàn);合計(jì)發(fā)貨747噸，計(jì)劃400噸，超計(jì)劃347噸，完成率為186.75%。本月鹽都市場(chǎng)發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都就是以15-15-15居多，在施肥上面主要推展能夠26%尿胺(因市場(chǎng)原因就可以銷售唯一一款施肥)。二、本月從5月6日至5月27日，總計(jì)上班22天，主要造訪_____區(qū)域等地客戶，全面落實(shí)發(fā)貨資金回籠事宜，本月共積極開(kāi)展了5場(chǎng)農(nóng)民可以，6場(chǎng)門店降價(jià)，研發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2名;三、目前___區(qū)域相連市場(chǎng)客戶存有價(jià)位不統(tǒng)一存有競(jìng)價(jià)現(xiàn)象，____等地以低價(jià)報(bào)價(jià)并致___區(qū)域，并致客戶推展困難，目前發(fā)生互相砍價(jià)現(xiàn)象，例如不予以整治市場(chǎng)可以越來(lái)越紛亂，客戶的信心可以越來(lái)越低下，最終傷勢(shì)的就是我們公司，當(dāng)然我們也在積極主動(dòng)處置此等事件;目前____客戶家中的貨物所余不多，鹽都所余15-15-15居多而且還是輕微結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨，打電話舉報(bào)，有關(guān)人員得出一套相關(guān)手續(xù)，等處置回去市場(chǎng)已經(jīng)完結(jié)，現(xiàn)在正是用肥高峰期，那我們能夠搞的就是盡量安撫客戶，摔倒紙盒銷售，把市場(chǎng)需求擺第一位，那么摔倒紙盒費(fèi)用誰(shuí)出來(lái)呢?公司出與跑一套流程，客戶出來(lái)，客戶心里本就埋怨，期望公司在生產(chǎn)這塊必須汪把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很棘手特別就是農(nóng)業(yè)用肥高峰期;大豐市場(chǎng)庫(kù)存比較零散硝硫基、玉米肥、施肥等都有點(diǎn)，但是每個(gè)品種庫(kù)存量較太少，大豐馬上迎急于定肥時(shí)期，我們必須把活動(dòng)搞出在前面，搞出的有聲有色。四、目前各市場(chǎng)受高環(huán)境影響，各家肥料價(jià)格都比較高，中東15-15-15，1760送至，五禾豐15-15-15，1800送至(活動(dòng)積極支持尿素1600每噸)，現(xiàn)在尿素都1750了，優(yōu)勢(shì)非常大，銷售壓力同樣空前的大，但是我們還是必須腳踏實(shí)地，拼盡最后一口氣。五、本月片區(qū)經(jīng)理去市場(chǎng)造訪客戶，特別__市場(chǎng)，__經(jīng)理為客戶掃清心中憂慮，使客戶非常存有信心，銷量也上去了。六、下月計(jì)劃精心安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸;營(yíng)銷動(dòng)作：示范田建設(shè)2場(chǎng)，農(nóng)民可以3場(chǎng)，門店降價(jià)5場(chǎng)，不干膠200張。銷售月度工作總結(jié)58月份我們的任務(wù)就是6萬(wàn)元，實(shí)際上順利完成了2萬(wàn)，距任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)管理門迎接工作，對(duì)于客戶流量還是介紹的比較多，本月嶄新客戶不多，老客戶出售減少。在工作中，由于本人一向性格開(kāi)朗，悲觀，所以出任門迎接的時(shí)候并并無(wú)欠妥，存有客戶說(shuō)道過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別不好，但是業(yè)務(wù)能力須要提高，我提問(wèn)的確我們須要終身自學(xué)。尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)繁雜而且體系巨大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)專門從事過(guò)相似的工作，嶄新接掌也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西三步學(xué)起至，拒絕接受就是須要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在不懈努力積極主動(dòng)的使自己顯得擴(kuò)充出來(lái)。總結(jié)開(kāi)去8月銷售方面存有以下幾點(diǎn)：1、上月的活動(dòng)一下子顧客賣的都很多，老客戶就可以從別的產(chǎn)品，渠道抓起。通常就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介會(huì)非常有限，同時(shí)有的產(chǎn)品例如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類非常有限，無(wú)法滿足用戶個(gè)性化的市場(chǎng)需求。2、嶄新客戶研發(fā)的少，有的還處在介紹階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。3、我們的銷售技能缺乏，中醫(yī)功底脆弱，必須強(qiáng)化自學(xué)和鼓勵(lì)。4、在23號(hào)邊老師去滄州授課的時(shí)候，那天關(guān)上銷量極好，加之之前較好的造勢(shì)的原因，順利完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺少一個(gè)存有威信的個(gè)人品牌。但是“不打聽(tīng)借口打聽(tīng)方法”，這個(gè)就是我們店也就是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還嚴(yán)重不足，所以我也一直在不懈努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，不懈努力生活，使每天都就是充滿希望的。米盧說(shuō)道過(guò)“態(tài)度同意一切”，直觀而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是挑選自己討厭的，對(duì)于自己討厭的事情代價(jià)的不懈努力，在這段工作中，我不指出工作就是一種經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以可以每天資金投入那么小的熱情，這樣討厭可以維持激情和源動(dòng)力。9月工作計(jì)劃9月份我們將迎一個(gè)代萊降價(jià)高點(diǎn)，上次由于先期__老師鋪墊的不好以及及我們的不懈努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個(gè)代萊臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在不懈努力搞好準(zhǔn)備工作。對(duì)于這月我期望自己工作中須要提升的主要存有以下幾點(diǎn)：1、先搞好9月4號(hào)邊老師去滄州展開(kāi)儀器檢測(cè)和砭石采用的傳授的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)期的交付數(shù)額，這樣可以有助于更好的準(zhǔn)備工作砭石，期望不要像是上次那樣斷貨好幾次。2、強(qiáng)化對(duì)于砭石的介紹以便在存有客戶咨詢的時(shí)候可以努力做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)化自學(xué)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于身心健康的市場(chǎng)需求緊迫，但是有些盲目，我們可以較好的利用這點(diǎn)，搞好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、搞好嶄新客戶的研發(fā)迎合工作，雖然不一定就每一個(gè)都把握住銷售，起碼必須慢慢培育，淪為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)及的時(shí)候不能講出我們的不好，這樣也稱得上順利的一種，口碑很關(guān)鍵。5、搞好大客戶的保持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用于的，80%的銷售源自20%的客戶，我們80%的銷售源自20%的產(chǎn)品，就像先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是依靠寶，雖然比例不是全然如此，但是大概如此。所以我們必須想要辦法搞好大客戶的保持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在搞好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品保持同時(shí)不斷擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6、搞好店長(zhǎng)精心安排的工作，天下我們的不懈努力期望可以再接再厲弘揚(yáng)我們__的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次搞的就是門迎接，店長(zhǎng)說(shuō)道我適宜搞門迎接，其實(shí)我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都可以干活不好，所以幾次講師無(wú)此的時(shí)候常常代講，雖然不期望永遠(yuǎn)搞別人的右后衛(wèi)，但是起碼這就是一種鍛煉身體，因?yàn)槠鸫a存有須要的時(shí)候你右后衛(wèi)的上時(shí)，而不是須要你的時(shí)候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以獲得更多客戶的普遍認(rèn)可。銷售月度工作總結(jié)68月份即將過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)不懈努力的工作，也存有了一點(diǎn)斬獲，我感覺(jué)存有必要對(duì)自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作展開(kāi)詳細(xì)的總結(jié)。我就是今年8月一號(hào)走進(jìn)__男裝專賣店工作的，在步入貴店之前我存有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，單憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)科學(xué)知識(shí)。為了快速帶入至__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，至店之后，一切從零開(kāi)始，一邊自學(xué)男裝品牌的科學(xué)知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常求教店長(zhǎng)和其他存有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起謀求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較狡猾的客人研究針對(duì)性策略，獲得了較好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以準(zhǔn)確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問(wèn)題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對(duì)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)也存有一個(gè)比較透明化的掌控。在不斷的自學(xué)男裝品牌科學(xué)知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個(gè)較大幅度的提升。同時(shí)也存有不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售介紹的還比較深入細(xì)致，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌控的過(guò)度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無(wú)法十分準(zhǔn)確的向客戶表述，對(duì)于一些小的問(wèn)題無(wú)法快速掏出一個(gè)較好的化解方法。在與客人的溝通交流過(guò)程中，過(guò)分的倚賴和堅(jiān)信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的率領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個(gè)相對(duì)平衡的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都源于存有一個(gè)不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是我們店的顯然。在以后的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)就是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：健全的銷售管理制度就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。這就是我們?cè)谙聜€(gè)月順利完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認(rèn)出問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升的習(xí)慣：培養(yǎng)辨認(rèn)出問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，把我的銷售能力提升至一個(gè)代萊檔次。。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，踢不好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)水解至我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并謀求在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。我指出我們__男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點(diǎn)，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。銷售月度工作總結(jié)78月份又過(guò)去了，由于公司同意必須統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)討論又再次分割了區(qū)域從__月份后半月已經(jīng)開(kāi)始就推行了演示區(qū)域分割管理，這就是公司把我們往更好的方向回去拎，使我們回去達(dá)至更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即為就是機(jī)遇也可能將就是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太悲觀，可能將就是市場(chǎng)發(fā)生了下降，但是與我們不懈努力的比較可以確實(shí)就是存有關(guān)聯(lián)的。總結(jié)開(kāi)去月銷售方面存有以下幾點(diǎn)：__月份的新客戶不多，老客戶出售同時(shí)也減少。嶄新客戶研發(fā)的少，有的還處在介紹階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們必須從相同的渠道抓起?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育存有潛力的客戶，并使他們對(duì)我們更存有信心和認(rèn)知度，回去發(fā)掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存有缺乏，基礎(chǔ)功底脆弱，所以我們還要強(qiáng)化自學(xué)?！安淮蚵?tīng)借口打聽(tīng)方法”，這個(gè)就是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還嚴(yán)重不足，所以我必須一直在不懈努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，不懈努力生活，使每天都就是充滿希望的。有人說(shuō)道過(guò)“態(tài)度同意一切”，直觀而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是挑選自己討厭的，既然我們挑選了這個(gè)行業(yè)，可能將就是沒(méi)辦法，但現(xiàn)在這就是我們惟一討厭的工作，對(duì)于自己討厭的事情必須代價(jià)的不懈努力，在這段工作中，我指出一個(gè)積極向上工作態(tài)度就是順利的一個(gè)必要前提，所以我們會(huì)用的激情資金投入至工作中回去。9月工作計(jì)劃下半年我們將迎一個(gè)代萊銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域分割，基本上包含大興，豐臺(tái)除了房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都非常大，之前也一直在這幾個(gè)地方走，但也沒(méi)作出較好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域分割，下半年我們必須以團(tuán)隊(duì)居多，充份地充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也成立了團(tuán)隊(duì)，成員存有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都就是特別杰出的業(yè)務(wù)人員，我們必須互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在不懈努力著。期望再上一個(gè)代萊臺(tái)階，打造出一片代萊天地。對(duì)于下半年我期望自己在工作中須要提升的主要存有以下幾點(diǎn)：1、先搞好老客戶的定期家訪，防止引致老客戶的外流，余下的時(shí)間回去重點(diǎn)追蹤那些存有潛力的客戶。2、強(qiáng)化對(duì)于專業(yè)知識(shí)的介紹以便在存有客戶咨詢的時(shí)候可以努力做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)化自學(xué)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3、通過(guò)和老客戶的溝通交流回去介紹他們身邊的客戶，我們必須