利用色彩性格分析實現(xiàn)精準面談

2015年“3R”項目中支傳承培訓(xùn)上海2015年1月吳琦簡介目前職級：區(qū)域總監(jiān)入司時間：2004年11月主要榮譽：MDRT（美國百萬圓桌）會員LIMRA國際產(chǎn)能獎，國際品質(zhì)認證獎總公司高峰會會員其次期TOP組織發(fā)展論壇講師利用色調(diào)性格分析實現(xiàn)精準面談上海2015年1月書目一、數(shù)據(jù)展示二、面試官的認知三、面談四步驟一、數(shù)據(jù)展示運作項目現(xiàn)有人力面談人力繳費人數(shù)面談繳費率脈動24321712758%3R23330923074%大幅增長關(guān)鍵在于精準化的增員面談分析書目一、數(shù)據(jù)展示二、面試官的認知三、面談四步驟色調(diào)性格分析流程概述介紹項目引發(fā)愛好填寫問卷預(yù)約分析現(xiàn)場面談分析建議堅決信念促成繳費參訓(xùn)找到人留下人對面試的認知對面試官的認知核心目的：使準增員以正確的思想?yún)⑴c培訓(xùn)角色定位：是專業(yè)的分析師（客觀、好用）是引導(dǎo)者（依據(jù)對方的性格特質(zhì)來引導(dǎo)其完善自我，自我成長，成就自我，找到最好的職業(yè)發(fā)展方向）書目一、數(shù)據(jù)展示二、面試官的認知三、面談四步驟面談四步驟步驟一：收集信息，發(fā)覺動機步驟二：性格分析，贏得認同步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費步驟一：收集信息，發(fā)覺需求（1/3）前期準備了解基本信息：年齡、性別、學(xué)習閱歷、工作閱歷、面試目的等查看測試卷分數(shù)，初步推斷主副色性格操作要點：取得對方最基本的資訊（年齡、婚姻、教化背景、工作）最好讓舉薦人在問卷背后寫上對被面試人性格推斷自我介紹，明確原理面試官：你好，特殊榮幸，有緣分和你一起探討關(guān)于您的性格分析問題，你知道一個人總想了解別人，但很少人真正了解自己。性格色調(diào)分析是當今世界最科學(xué)的，最權(quán)威的對性格本源的一種分析方法。多數(shù)人經(jīng)過分析后精確率特殊高，太平人壽為了對客戶供應(yīng)最好的體驗式服務(wù)，讓客戶、摯友了解最真實的自己，花巨資引進色調(diào)性格分析系統(tǒng)，通過色調(diào)性格分析來了解你性格的本源，對事業(yè)、家庭、人際關(guān)系的處理和將來個人的發(fā)展有巨大的幫助。我是太平人壽**中支總監(jiān)/高級經(jīng)理，是總公司授權(quán)的色調(diào)性格專業(yè)分析師。我叫**，在測試之前，為了保證分析的精確、客觀，我們必需明確兩件事情，第一：你是否在10分鐘之內(nèi)完成問卷答題。其次、測試中是否是第始終覺反應(yīng)。步驟一：收集信息，發(fā)覺需求（2/3）讓新人做3分鐘自我介紹（學(xué)習、工作、生活）紅色：了解他的想法，找到困惑點（多聽，順勢贊美，眼神溝通）藍色：找到他對現(xiàn)實很不滿的一點（多問）黃色：多了解他的目標，以及為實現(xiàn)目標而產(chǎn)生的困惑（掌控面談的主動權(quán)）綠色：找到他對當前工作、生活的壓力點（要多問，從工作、生活等對家人的影響）步驟一：收集信息，發(fā)覺需求（3/3）面談四步驟步驟一：收集信息，發(fā)覺動機步驟二：性格分析，贏得認同步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費操作要點：1、用精準的語言概括不同性格的基本特征（例如：紅色：您的性格表明你是一個樂觀開朗、主動上進）2、結(jié)合現(xiàn)實生活用樸實的語言逐個分析性格的特點，取得高度認同3、溝通過程中要多次針對各種性格進行引導(dǎo)示意保險行業(yè)對他的吸引力交際廣泛、時間自由、展示自我、無限快樂敬重崇拜、功成名就、名利雙收、工作狂人終身學(xué)習、成長、公允公正、真心誠意無私付出、追求和諧、重視家庭4、指出性格不足，尋求改進途徑步驟二：性格分析，贏得認同（1/3）性格分析通過這個測試我發(fā)覺你符合XX色性格的XX的性格特點，這是你的先天性格，拋開長期學(xué)習、工作和生活閱歷，拋開一些社會約束，對于你來說，你就是一個XXX性格的人。你最大的優(yōu)點是XXX，你最大的缺點在XXX。步驟二：性格分析，贏得認同（2/3）項目紅色——樂仔藍色——智仔黃色——勇仔綠色——靜仔溝通點他人的認可明確的解釋掌控的權(quán)威群體的認同鼓舞的機會有限的風險艱巨的任務(wù)既定的模式友好的人際精確的計劃進取的機會穩(wěn)定的狀況優(yōu)勢?積極樂觀?思想深邃?行動迅速?溫柔祥和?真誠主動?默默關(guān)懷他人?目標導(dǎo)向?為他人考慮?善于表達?敏感而細膩?不感情用事?與世無爭?富有感染力?計劃性強?堅持不懈?善于協(xié)調(diào)劣勢?情緒波動大起大落?情感脆弱?死不認錯?拒絕改變?開玩笑不分場合?喜好批判和挑剔?控制欲強?膽小被動?疏于兌現(xiàn)承諾?不主動與人溝通?咄咄逼人?沒有主見?這山望著那山高?患得患失?容易發(fā)怒?缺乏創(chuàng)意名人靳羽西、張朝陽、小S陳曉旭、梁朝偉普京、丘吉爾錢鐘書、曼德拉李詠、陶晶瑩、潘石屹張小嫻、高倉健楊瀾、章子怡許志安附：性格分析簡表不同色調(diào)面談過程中常見問題：在整個分析過程中絕大多數(shù)被面試者是認同的，簡潔出現(xiàn)問題主要在于對性格的某個特點的不認同。（回顧原理，明確特性和性格的卻別）其他可能出現(xiàn)的問題是：紅色：溝通過程中搶話（剛好打斷，其他話待會再聊）藍色：參與度低，協(xié)作度低，不呼應(yīng)不表態(tài)（除語言上的互動，還要協(xié)作工具的運用）黃色：自以為是，否定，試圖占據(jù)主導(dǎo)權(quán)（以退為進：我們就這個問題在完成分析后進行共同探討）綠色：反應(yīng)遲緩，跟不上節(jié)奏（猛烈要求、多互動）步驟二：性格分析，贏得認同（3/3）色調(diào)性格面談四步驟步驟一：收集信息，發(fā)覺動機步驟二：性格分析，贏得認同步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費切入三講邏輯提問質(zhì)疑：你對你的性格優(yōu)勢在現(xiàn)在的工作和生活中得到充分的發(fā)揮嗎？你下一步的規(guī)劃是什么？（面談過程中記錄下他的要點）激發(fā)不滿：你覺得你的性格優(yōu)勢為什么不能在工作中得到發(fā)揮嗎？引出三講：我有必要談?wù)勎业墓ぷ?。在太平這家宏大的公司，它既是你買保險的首選，其實也是事業(yè)發(fā)展的大舞臺，成就自己的大平臺。（接：簡潔的三講）步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險（1/5）步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險（2/5）紅色性格：講行業(yè)朝陽行業(yè)，前景廣袤，永續(xù)經(jīng)營助人事業(yè)、陽光行業(yè)、積德行善社會交際面廣，積累大量人脈，時間相對自由，工作有彈性講公司依托公司大平臺成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)自身價值培訓(xùn)機制完善，系統(tǒng)培訓(xùn)晉升空間廣袤，只有標準，無名額限制，工作不退休只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比講自己心情快樂，心態(tài)年輕，每年數(shù)次公費旅游人際關(guān)系簡潔、融洽，相互幫助，共同成長共享成功，公司供應(yīng)展示自己的舞臺步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險（3/5）藍色性格：講行業(yè)國家政策大力扶持零風險，無需創(chuàng)業(yè)資金講公司有團隊協(xié)作，不必單打獨斗，抱團打天下培訓(xùn)機制完善，接受系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)豐厚的養(yǎng)老公積金和長期服務(wù)津貼及足夠醫(yī)療保障講自己學(xué)會感恩與回饋，體現(xiàn)自己的社會價值個人成長快，各項學(xué)習、管理、溝通等實力大幅提升每天學(xué)習，思想與時代同步，觀念永不落伍步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險（4/5）黃色性格：講行業(yè)朝陽行業(yè)，前景廣袤，永續(xù)經(jīng)營國家政策大力扶持零風險，無需創(chuàng)業(yè)資金講公司依托公司大平臺成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)自身價值講自己個人成長快，各項學(xué)習、管理、溝通等實力大幅提升晉升空間廣袤，只有標準，無名額限制，工作不退休共享成功，公司供應(yīng)展示自己才華、才智、成就的舞臺只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險（5/5）綠色性格：講行業(yè)助人事業(yè)、陽光行業(yè)、積德行善零風險，無需創(chuàng)業(yè)資金講公司人際關(guān)系簡潔、融洽，相互幫助，共同成長有團隊協(xié)作，不必單打獨斗，抱團打天下豐厚的養(yǎng)老公積金和長期服務(wù)津貼及足夠醫(yī)療保障講自己學(xué)會感恩與回饋，體現(xiàn)自己的社會價值發(fā)展空間廣袤，只要努力工作，必得豐厚回報色調(diào)性格面談四步驟步驟一：收集信息，發(fā)覺動機步驟二：性格分析，贏得認同步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費通過溝通，知道自己的性格優(yōu)劣勢，可讓我們能夠做的更大、更好！俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，選對了適合自己發(fā)展的平臺，能夠給施展老天賜予我們優(yōu)勢。公司為了能夠更好的回饋客戶，打造卓越的客戶體驗，公司邀請知名講師，全力打造一次行業(yè)內(nèi)的高端培訓(xùn)，只有各行業(yè)優(yōu)秀人員才能參與。講師都是公司巨資請來，他們對國內(nèi)金融發(fā)展趨勢具有精辟獨到的分析和預(yù)料，分析中國將來十年發(fā)展趨勢和如何選擇最有發(fā)展前途的行業(yè)。培訓(xùn)不僅可以讓你開拓眼界學(xué)到新的學(xué)問，還有機會接觸更多摯友，為你供應(yīng)一個央企創(chuàng)業(yè)平臺，真正達到“內(nèi)外兼修，名利雙收”（講解培訓(xùn)班可針對面試人性格不足賜予修煉，提升。如：紅色性格坐不住，這個班通過紀律要求幫助紅色性格學(xué)會坐下來，安靜及傾聽）。這樣的培訓(xùn)在社會上參與須要2000元以上，這次公司僅收**元，名額有限，機會難得，千萬不要錯過?？烊ヘ攧?wù)繳費吧。步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費（1/2）創(chuàng)新班十大溝通要點參與創(chuàng)新班不代表您立刻選擇轉(zhuǎn)換工作參與創(chuàng)新班讓您了解太平人壽及壽險銷售這個工作的相關(guān)信息參與創(chuàng)新班是讓您將來多一個選擇的機會參與創(chuàng)新班是讓您重新諦視自我的支配參與創(chuàng)新班是讓您有機會了解現(xiàn)在工作以外的世界6.參與創(chuàng)新班可