2023暑期外貿(mào)實(shí)習(xí)心得

第78頁(yè)共78頁(yè)2023暑期外貿(mào)實(shí)習(xí)心得紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)心得篇1為了全方面的理解公司的消費(fèi)及工作情況，在前一個(gè)多月，我們分別在經(jīng)編車間，緯編車間，定型車間，染色車間，印花車間，生管處，研法中心，開(kāi)發(fā)部，質(zhì)檢部及qa部進(jìn)展了輪崗學(xué)習(xí)。后兩個(gè)月就正式定崗位。我被安排在了染色小款式。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣，讓客戶確定顏色，手感，色牢度等還要為做大貨提供原始方，另外還要做一些測(cè)試及實(shí)驗(yàn)。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗堿牢度等等測(cè)試。染色小樣室的主要染色設(shè)備是利用紅外線染色機(jī)及甘油水浴鍋。由于我廠的主要產(chǎn)品是滌綸和錦綸織物，我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑，硫酸氨及硫酸。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復(fù)板和打新樣。打新樣是爭(zhēng)對(duì)客戶新來(lái)樣，客戶提供樣版，我們要選用一樣批號(hào)，布種，規(guī)格的布來(lái)打樣以確定一個(gè)處方，等客戶確認(rèn)了后再進(jìn)展打復(fù)板。同一個(gè)處方不同的人，細(xì)微的條件變化都會(huì)有不同色差。每打一個(gè)樣都要在客戶指定的燈箱下對(duì)色。有特別要求的要電腦對(duì)色。通常情況下我們都是人工對(duì)色，每個(gè)人對(duì)色的敏感度都是不同的，這就存在著一定的誤差，只要我們控制在客戶承受的范圍內(nèi)就可以。由于剛來(lái)，我們暫時(shí)只負(fù)責(zé)打板，對(duì)色彩方由主管或領(lǐng)班指導(dǎo)。小樣室的對(duì)色燈箱主要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的是d65，tl84。當(dāng)客戶樣與小樣色差控制在客戶承受范圍內(nèi)，對(duì)于中深色我們還要進(jìn)展固色及檢測(cè)其各項(xiàng)牢度，各項(xiàng)指標(biāo)合格了我們才確定用這個(gè)處方消費(fèi)大貨。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)有一個(gè)很大的提升和認(rèn)識(shí)。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度不是一本本書就能描寫的完的，只有身在其中才能一點(diǎn)一滴地感受。而一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵也不是我們通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)過(guò)程就可以到達(dá)的一個(gè)高度認(rèn)知程度。也許今天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因?yàn)槲抑皇钦驹谝粋€(gè)工人的角度，當(dāng)我對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)知度在不斷加深時(shí)，或者我站在一個(gè)管理者的角度的時(shí)，一切就又改變了。同時(shí)感覺(jué)自己在動(dòng)手理論方面還亟待加強(qiáng)。我必須加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和理論的結(jié)合，以使自己能盡快的適應(yīng)公司，適應(yīng)社會(huì)。紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)心得篇2這個(gè)寒假，為了自己畢業(yè)后能更好的投入工作，也為了開(kāi)闊自己的眼界，進(jìn)步自己的才能，我匆匆分開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到了遠(yuǎn)在的紡織公司，從奎屯、石河子、五家渠我們學(xué)習(xí)了很多在學(xué)校在書中學(xué)不到的東西。在這里，我們學(xué)習(xí)到了一切從實(shí)際出發(fā)，對(duì)待每一件事都做到專一性的行事原那么，我很慶幸自己當(dāng)初的選擇，我相信在這里我們可以一展所長(zhǎng)，走好將來(lái)的路。公司的消費(fèi)車間給人舒適的感覺(jué)：寬闊亮堂，每個(gè)消費(fèi)區(qū)之間、每臺(tái)設(shè)備之間都隔開(kāi)一定間隔，并裝有簡(jiǎn)易空調(diào)，保障了工人的根本權(quán)益。為公司的每位員工提供了貼心的環(huán)境，也為每位員工提供了良好的福利?？梢栽谶@樣的公司里工作我感到信心十足。在工廠，我們學(xué)習(xí)并詳細(xì)理解了從下訂單原棉檢驗(yàn)配棉拌花清花梳棉并條粗紗細(xì)沙絡(luò)筒品質(zhì)檢驗(yàn)交單等所有工序，理論與理論相結(jié)合讓我們所學(xué)的知識(shí)更加系統(tǒng)充實(shí)。而所有工序中，品質(zhì)檢驗(yàn)是全廠最最核心、要求最高的部分。品質(zhì)檢驗(yàn)與車間消費(fèi)關(guān)系更表現(xiàn)為：車間消費(fèi)過(guò)程中每到一個(gè)階段都需要品質(zhì)檢驗(yàn)。而公司將很大精力放在了這上面，對(duì)質(zhì)量要求很高，可見(jiàn)在其競(jìng)爭(zhēng)策略中，產(chǎn)品質(zhì)量居于首位。由于華孚不必?fù)?dān)憂供應(yīng)鏈、庫(kù)存管理和產(chǎn)品銷售問(wèn)題，所以他有大量精力投放在品質(zhì)檢驗(yàn)上，只要在本錢容許范圍內(nèi)，將質(zhì)量做到最好，就不需要擔(dān)憂其他問(wèn)題了。在這次實(shí)習(xí)中，有一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。因此，在平時(shí)我們要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。畢竟，即將畢業(yè)的我們馬上就要走向社會(huì)、走向工作崗位。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，要鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，我們就要不斷地學(xué)習(xí)，努力地向上，只要你去努力，只要你伸出你那隨時(shí)可以伸出的手，周圍的時(shí)機(jī)就會(huì)隨時(shí)可能屬于你。紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)心得篇3今天真是一個(gè)很特別的日子，因?yàn)槭?-實(shí)習(xí)的第一天。雖然平時(shí)有點(diǎn)兒賴床，但今兒早上我可是早早地就起床了，熱切地期待著去金陵紡織的實(shí)習(xí)。其實(shí)我這么快樂(lè)也是有緣由的，想我寒窗苦讀了十多年，一直都是在搖頭晃腦地念那些個(gè)理論，如今好不容易可以看看理論是如何付諸于理論的，我能不快樂(lè)嗎？在經(jīng)過(guò)一番周轉(zhuǎn)后，我終于來(lái)到了金陵紡織的車間。單從外觀看呢！我真心覺(jué)得環(huán)境還是不錯(cuò)的，外墻都刷成粉紅的，還挺溫馨的。進(jìn)到里面才發(fā)現(xiàn)，真是另外一番天地啊！首先，就是那入耳的機(jī)器運(yùn)作聲，既吵又令人煩躁。但那些工人們卻仿佛在平常的環(huán)境下，泰然自假設(shè)地在做著自己的工作。一開(kāi)始，我以為他們帶著耳塞。后來(lái)仔細(xì)觀察后才發(fā)現(xiàn)他們并沒(méi)有戴耳塞，我想他們是已經(jīng)習(xí)慣了這樣的環(huán)境了吧！因?yàn)槭羌徔棌S，所以女工為主，男工主要負(fù)責(zé)那些繁重的工作比方搬布等。我也是進(jìn)去之后才知道，原來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一塊布竟然需要那么多復(fù)雜的工序：有專門負(fù)責(zé)織布的，有專門熨布的，竟然還有專門負(fù)責(zé)質(zhì)檢的。原來(lái)再簡(jiǎn)單的東西都不是一蹴而就的，都是經(jīng)過(guò)一系列的努力才能做成的。另外一個(gè)我注意到的就是在廠子進(jìn)門的地方貼的一張緊急疏散圖，就算再小心，也可能有意外，防患于未然確實(shí)應(yīng)該在每個(gè)公司的考慮范圍之內(nèi)。我一直以為辦公得在一個(gè)令人舒暢的環(huán)境里，喝著令人心情舒暢的茶或者咖啡，這樣才能事半功倍嘛！可是，這個(gè)廠改變了我的想法。我看見(jiàn)好多辦公桌都直接設(shè)在了車間。一開(kāi)始我很不理解：為什么辦公要在那個(gè)很吵的車間呢？在一個(gè)安靜的地方多好?。】墒呛髞?lái)廠里的一個(gè)人對(duì)于如何提拔人才的答復(fù)讓我明白了一些。她說(shuō)：一般提拔管理人才都是從內(nèi)部選的。好多人都問(wèn)為什么。她答復(fù)說(shuō)：假設(shè)他連最根本的操作和流程，產(chǎn)品是如何消費(fèi)出來(lái)的都不知道，他怎么和別人談生意呢！對(duì)??！假設(shè)不從基層做起，怎么會(huì)理解產(chǎn)品，又如何能管理呢！所以，以后找工作啊！千萬(wàn)不能眼高手低，只有放低姿態(tài)，虛心向別人學(xué)習(xí)，才能有所得。因?yàn)閯e人只會(huì)相信腳踏實(shí)地、有經(jīng)歷的人，是絕對(duì)不會(huì)相信那些夸夸奇談、只會(huì)紙上談兵、____的人的?？傊@次金陵紡織之行讓我收獲良多：其實(shí)有時(shí)候并不是生活欺騙了我們，只是我們?cè)缫蚜?xí)慣自己欺騙自己，所以才會(huì)一直走在失敗的圓圈里，無(wú)法突出重圍。外貿(mào)助理實(shí)習(xí)心得作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，實(shí)習(xí)是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這個(gè)暑假，過(guò)的很快，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我初步接觸了外貿(mào)的理論工作,同時(shí)也積累了不少社會(huì)經(jīng)歷。我在一家xx公司的外貿(mào)部工作，這是家自營(yíng)型外貿(mào)企業(yè)。在為期2周的工廠學(xué)習(xí)后，我粗略的熟悉了一些產(chǎn)品方面的信息，然后正式開(kāi)始我的外貿(mào)部學(xué)習(xí)生涯。我做的工作主要是關(guān)于外貿(mào)跟單員的貨物跟蹤和外貿(mào)單證員的填制單據(jù)，平時(shí)也會(huì)負(fù)責(zé)一些外貿(mào)平臺(tái)的后臺(tái)操作〔如阿里巴巴及環(huán)球市場(chǎng)〕，在環(huán)球市場(chǎng)及阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品，承受詢盤。這期間學(xué)會(huì)了如何分析^p詢盤質(zhì)量。有時(shí)我也會(huì)和師傅一起參加一些阿里巴巴的視頻培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)，比方如何有效上傳產(chǎn)品，增加曝光率，如何填寫產(chǎn)品關(guān)鍵字等等。在師傅的指導(dǎo)下，我在網(wǎng)站上尋找客戶郵件，，國(guó)籍。發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。一直機(jī)械的操作，但是成效不高。開(kāi)發(fā)信不斷的出去卻不見(jiàn)回音。但是師傅卻說(shuō)這是在為公司開(kāi)發(fā)潛在的客戶。在公司里，我學(xué)到了一些外貿(mào)工作流程。首先會(huì)安排工廠進(jìn)展消費(fèi)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)絡(luò)貨代。我們公司并不像理論上學(xué)到的要用到信譽(yù)證之類的單據(jù)，而是一律都采用前T/T.只有一個(gè)合同，然后公司安排消費(fèi)發(fā)貨，一律款到發(fā)貨。不過(guò)這樣子卻加大了銷售難度。在實(shí)習(xí)中，我主要總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)經(jīng)歷：1.對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的理解?？蛻魧?duì)于我們公司的產(chǎn)品型號(hào)等并不是特別理解，我們必需要通過(guò)理解客戶買產(chǎn)品的用途來(lái)為客戶選型，所以對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)理解是作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的根本條件。2．有較好的外語(yǔ)程度可以應(yīng)付郵件的收發(fā)及口語(yǔ)程度是必不可缺的。3．精通根本的office軟件以及其他技能。雖然平時(shí)一直接觸計(jì)算機(jī)，但是office軟件方面卻不是很熟悉，。在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用excel做送貨單，消費(fèi)單等，剛開(kāi)始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才可以自己做一些。頓時(shí)讓我覺(jué)得汗顏。所以我覺(jué)得考計(jì)算機(jī)二級(jí)辦公室軟件也是挺有用的。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些根底的photoshop操作技巧也是必不可缺的，在外貿(mào)平臺(tái)后臺(tái)操作中我們需要用到圖片處理等等。4.多考慮師傅教導(dǎo)我，每次回客戶郵件前，多想一分鐘可以為自己接下來(lái)的后續(xù)工作省下很多步驟。要學(xué)會(huì)忽悠，做外貿(mào)跟內(nèi)貿(mào)的銷售相似，口才和變通才能必不可少。雖然我沒(méi)有正式開(kāi)始與老外的交流工作，但是師傅的話讓我受益匪淺。5.多學(xué)習(xí)福步外貿(mào)論壇是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，有很多外貿(mào)高手都會(huì)在論壇傳授一些個(gè)人經(jīng)歷等等。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)理論方面有了更加深化的理解，也更加系統(tǒng)的理解了一些外貿(mào)流程。學(xué)習(xí)與理論對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。2023年暑期教學(xué)心得不管是九縱十橫，還是黑白64宮。那博大精深的文化，都讓我如癡如醉。我非有過(guò)高的智慧，也沒(méi)有滿腹經(jīng)綸；我只是擁有一腔熱血和執(zhí)著地追求我愛(ài)的事業(yè)。當(dāng)別人都熟睡了，我的住地還仍然是燈火輝煌；當(dāng)別人都去旅行了，我還要發(fā)動(dòng)那場(chǎng)不____的戰(zhàn)爭(zhēng)〔8.11賽〕；當(dāng)我被最高權(quán)利機(jī)構(gòu)磨刀霍霍的時(shí)候，我還在幫別人算大賬。那些都過(guò)去了。我雖受傷，卻得到了一筆很大的財(cái)富，那便是——珍貴的經(jīng)歷。們的得意，跟在一起，我很快樂(lè)，我就更有激情，以致舍我忘我地工作。因?yàn)楹⒆觽兊穆斆鳎业慕虒W(xué)方法就沒(méi)有入熟套，靈敏多變，機(jī)智快捷。因?yàn)楹⒆觽兊姆浅：玫挠洃浟?，我就專門在那些記混的時(shí)候設(shè)計(jì)拾掇他們。他們也常因極小的失誤而坐起下蹲來(lái)。有的小朋友，一天要坐50個(gè)下蹲。我的棋類培訓(xùn)室差點(diǎn)成了體育訓(xùn)練場(chǎng)。因?yàn)楹⒆觽兊膼?ài)心，我就在他們最無(wú)助的時(shí)候幫助他們反敗為勝。他們就這樣被我收買了。因?yàn)楹⒆觽兊暮脛傩?，我就重重?jiǎng)勵(lì)最優(yōu)秀的孩子，帶他們?nèi)ボ囕喆髴?zhàn)，9連勝、8戰(zhàn)7勝、5連勝，才有最后的冠軍、亞軍、季軍。因?yàn)楹⒆用舳脤W(xué)，我就讓他在挫敗中成長(zhǎng)。時(shí)而，8連??；時(shí)而，叫他向比自己高2個(gè)馬的程度的同學(xué)“讓車”應(yīng)戰(zhàn)?？傊?，對(duì)這類孩子而言，橫也是死、豎也是死，還不如轟轟烈烈____，在絕境中求生存，在逆境中成長(zhǎng)，在風(fēng)雨之后看到彩虹?！耙詫W(xué)生為本，贏在起點(diǎn)”的溫江青少年活動(dòng)中心的開(kāi)展思想，也是我的教學(xué)思想。要，我的棋力程度勝不過(guò)我的助理教練，更勝不過(guò)溫江的眾多高手。要知道，我的教學(xué)經(jīng)歷，勝不過(guò)張教師，更不敢在成都棋屆發(fā)言。也要知道，有棋牌文化傳播之路的社會(huì)各界朋友以無(wú)微不至的關(guān)心、頂力支持、無(wú)條件地幫助。溫江之星，絕不會(huì)很遠(yuǎn)。實(shí)習(xí)外貿(mào)公司心得實(shí)習(xí)是我們邁入社會(huì)這個(gè)大環(huán)境的第一步，是通向?qū)嶋H工作的第一個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。把握好這次時(shí)機(jī)，立足本職工作對(duì)自身的工作才能和就業(yè)心態(tài)都有不可或缺的作用。下面提供實(shí)習(xí)外貿(mào)公司心得，!實(shí)習(xí)外貿(mào)公司心得【1】經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生分開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相比照擬重要的工作。第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地承受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。第四，要確立明確的目的，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目的，在實(shí)現(xiàn)目的的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機(jī)，使我們及早理解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以純熟掌握實(shí)物的根本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適宜自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己可以在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)習(xí)外貿(mào)公司心得【2】通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機(jī)，使我們及早理解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以純熟掌握實(shí)務(wù)的根本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如?？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適宜自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己可以在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)習(xí)外貿(mào)公司心得【3】時(shí)間飛逝，還有一年就要辭別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步開(kāi)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉時(shí)機(jī)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的理論性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)诶碚撝薪佑|與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問(wèn)題的才能，把理論和理論結(jié)合起來(lái)，進(jìn)步我們的實(shí)際動(dòng)手才能，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化理解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深化的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法?；貞浳业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天理解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深化的體會(huì)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去探究，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，必須努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)理論才能。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作才能。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得第一篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得1實(shí)習(xí)目的近幾年，高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力大，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對(duì)趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀，就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。古人有云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺絕知此事要躬行，為了進(jìn)步自己的理論才能，掌握理論的根本技能，使自己可以在以后的求職中脫穎而出，我來(lái)到了佛山市菲圖進(jìn)出口開(kāi)始我的實(shí)習(xí)。作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)工作才能，顯得尤為重要。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí)，更是大學(xué)生培養(yǎng)吱聲工作才能的磨刀石，又是對(duì)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，是我們走出校園，步入社會(huì)的必經(jīng)階段。2實(shí)習(xí)單位及崗位介紹2.1實(shí)習(xí)時(shí)間202_年1月31日202_年4月30日2.2實(shí)習(xí)地點(diǎn)佛山市禪城區(qū)季華四路盈科億家衛(wèi)浴城2.3實(shí)習(xí)單位菲圖進(jìn)出口畢業(yè)佛山市菲圖進(jìn)出口是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進(jìn)出口的企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亞克力底盆，淋浴屏風(fēng)，浴室掛件，衛(wèi)浴;潔具，建材等。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴，成立于2023年，是一家消費(fèi)中、高級(jí)衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口經(jīng)歷，公司技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獨(dú)具慧眼，針對(duì)現(xiàn)代人不斷進(jìn)步的家居需求，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和新工藝，沿用ISO9001品質(zhì)管理方法，保證產(chǎn)品質(zhì)量，研制開(kāi)發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品色澤鮮亮，質(zhì)地細(xì)膩優(yōu)美，不僅便于清洗，而且具輕便新穎的獨(dú)特品質(zhì)。款式設(shè)計(jì)多樣，遠(yuǎn)銷全國(guó)及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東，可滿足不同品味的需求及各層次的消費(fèi)，是如今及將來(lái)家庭，酒店，賓館裝修的最正確選擇。公司的效勞的宗旨是優(yōu)良品質(zhì)，款款深情。2.4崗位介紹作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位：首先，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。其次，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個(gè)部門，跟單員與客戶，方案部門，消費(fèi)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進(jìn)展的與人溝通的工作，溝通，協(xié)調(diào)才能特別重要。再次，外貿(mào)跟單員掌握著大量的____，同時(shí)也理解工廠的消費(fèi)情況，因此可以做客戶的參謀，對(duì)客戶的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶的訂貨。最后，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對(duì)的客戶來(lái)自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節(jié)奏各不一樣，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是消費(fèi)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易務(wù)實(shí)和工廠的消費(fèi)運(yùn)作流程。3實(shí)習(xí)內(nèi)容3.1工作要求1、作為外貿(mào)跟單，首先是對(duì)外語(yǔ)程度有一定的要求，因?yàn)橐?jīng)常和客戶在郵件中溝通，除了根本的外語(yǔ)知識(shí)外，還要求對(duì)外貿(mào)的一些根本術(shù)語(yǔ)有所理解，如：FOB，ORC，LC等。2、要有一定的產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品的原材料，規(guī)格，包裝，價(jià)格，市場(chǎng)都要做到心里有數(shù)，這樣在做pI時(shí)才能做到心里有數(shù)。3、主動(dòng)出擊，找客戶：每一年的交易會(huì)上都可以拿到很多潛在客戶的名片，首先分析^p什么樣的客戶是你的目的客戶，批發(fā)商，零售商，工程承包商，還終端客戶.另外注意下那個(gè)國(guó)家是我的目的市場(chǎng)，在有空的時(shí)候可以給客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信。4、把網(wǎng)站做好，產(chǎn)品規(guī)格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭(zhēng)取多接詢盤，多拿訂單。5、把常用的單證做好，如報(bào)價(jià)單，發(fā)票，裝箱單，甚至不同客戶不同回復(fù)的模板做好。把產(chǎn)品【【關(guān)鍵詞】：^p】：，規(guī)格書等整理好，需要的時(shí)候，不但可以節(jié)省時(shí)間，進(jìn)步效率，而且可以給人更加專業(yè)的印象。3.2工作流程制作pI確立訂單收取訂金或LC制作消費(fèi)單發(fā)送消費(fèi)單給QC部和工廠--批付訂金給各供應(yīng)商跟進(jìn)訂單進(jìn)度，如有問(wèn)題及時(shí)與客戶溝通，協(xié)調(diào)解決如需要，和客戶確認(rèn)包裝物的標(biāo)簽，及時(shí)打印好交給QC部貨好前與客戶溝通，貨運(yùn)資料，收取貨款等制作訂柜及報(bào)關(guān)申請(qǐng)交QC部及船務(wù)部確認(rèn)裝柜時(shí)間后，根據(jù)QC部提示安排支付貨款給供應(yīng)商，制作貨物裝柜通知單裝柜后根據(jù)QC部門提供的裝箱資料做pACKINGLIST，MERCIALINVOICE，工廠對(duì)數(shù)表QC驗(yàn)貨裝柜的圖片保存好，將產(chǎn)品的驗(yàn)貨圖片插入pI內(nèi)，重量等數(shù)據(jù)及時(shí)更新核對(duì)單證無(wú)誤EMAIL給客戶，連同DRAFTB/L(提單草稿本)客戶確認(rèn)提單等資料后告知船務(wù)部收齊所有款項(xiàng)，方可將一套正本文件寄給客戶每月最后一天前將當(dāng)月的月結(jié)整理好并交到財(cái)務(wù)部4及如今回想起實(shí)習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認(rèn)的卻是這些經(jīng)歷將會(huì)是我人生當(dāng)中不可多得的財(cái)富和經(jīng)歷的累積。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，所以這次的實(shí)習(xí)體會(huì)頗深。202_年1月30日，當(dāng)大家都還沉浸在新年的悠閑快樂(lè)中時(shí)，我完畢了我大學(xué)的最后一個(gè)寒假，背上行囊，來(lái)到了一個(gè)完全陌生的城市，開(kāi)始我的畢業(yè)實(shí)習(xí)生涯，猶記得剛踏入公司時(shí)的緊張與茫然，很多公司開(kāi)年的第一天都會(huì)忌神，老板作為一個(gè)的信徒當(dāng)然也不例外，一系列隆重的儀式之后，大家開(kāi)始了瘋狂的拜年，安定下來(lái)之后，我開(kāi)始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊(cè)，很精巧的幾本書，這時(shí)候的我，對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)是完全陌生的。印象很深化的是第一天上班經(jīng)理呵我談話時(shí)說(shuō)的一句話：我剛畢業(yè)出來(lái)是在銀行工作的，記得那時(shí)我的經(jīng)理和我們說(shuō)的第一句話就是你們要記得，你們?nèi)缃褚呀?jīng)不是學(xué)生了，我不是你們的教師，同事也不是你們的同學(xué)，如今我也要把這句話送給你。是的，在學(xué)校的時(shí)候教師可能會(huì)手把手的教你該做什么，可是在工作中，老板不會(huì)這樣，工作中很多事是要靠自己的主動(dòng)的，同事也不是同學(xué)，在工作之余我們可以是好朋友，但在工作中不可能像同學(xué)之間那樣肆無(wú)忌憚地開(kāi)玩笑。所以我必須盡快調(diào)整心態(tài)，完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)生時(shí)代和工作時(shí)期，要求是不一樣的，必須盡快適應(yīng)工作環(huán)境;其次是，必須戒驕戒躁，在工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，做事不能太急功近利;再次是，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不同的崗位，對(duì)職員的才能有不同的要求，根據(jù)工作所需，要不斷提升自我的才能，使自己能在眾人中脫穎而出。剛進(jìn)公司就遇到西班牙的展會(huì)，經(jīng)理要去西班牙參展沒(méi)有時(shí)間對(duì)我進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以我的第一個(gè)月過(guò)得清閑自在，只是收發(fā)郵件開(kāi)發(fā)新客戶，在阿里巴巴上更新產(chǎn)品，有空的時(shí)候自己上網(wǎng)理解外貿(mào)的相關(guān)知識(shí)，那時(shí)候多少有些絕望與迷茫，快一個(gè)月了還沒(méi)有得到系統(tǒng)的培訓(xùn)，可能換了誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)慌吧？在2月的最后幾天，經(jīng)理終于發(fā)話說(shuō)要對(duì)我進(jìn)展全面系統(tǒng)的培訓(xùn)了，原來(lái)，之前的20幾天是觀察期，是對(duì)我耐心的考驗(yàn)，這一天，是202_年2月24號(hào)。第一個(gè)月可以說(shuō)是光陰似箭日月如梭，但是到了第二個(gè)月，這個(gè)月漫長(zhǎng)得似乎沒(méi)有盡頭，深化地體會(huì)到了什么是萬(wàn)事開(kāi)頭難，即使同事們都很熱情地來(lái)幫我，來(lái)教我，但是很多事不親身體驗(yàn)不自己去探究去探究去總結(jié)的話，就只是機(jī)械的重復(fù)了。雖然在第一個(gè)月的空閑時(shí)間里在網(wǎng)上搜索過(guò)不少的外貿(mào)知識(shí)，但是到了真正用的時(shí)候，很多是抓不住的，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧。在第二個(gè)月里，我終于經(jīng)歷了我工作的全部流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過(guò)很多的錯(cuò)誤，有過(guò)很多的不確定與孤獨(dú)感，記得為了趕單，對(duì)工作很不純熟的我在公司加完班，騎著自行車單獨(dú)穿梭在萬(wàn)家燈火的街頭，沒(méi)有了往日大學(xué)校園里的成群結(jié)隊(duì);記得因?yàn)榫o張而犯的錯(cuò)誤和因?yàn)椴欢粏?wèn)時(shí)的啞口無(wú)言;還有因?yàn)椴欢诱`提交資料導(dǎo)致的差一點(diǎn)誤了船期諸多的不適應(yīng)和挫折，我卻始終不敢動(dòng)分開(kāi)的念頭，因?yàn)槲蚁嘈畔胍性鯓拥氖斋@，就會(huì)遇到怎樣的挫折，萬(wàn)事開(kāi)頭難，并且，雖然遇到很多的挫折，但我并不討厭這份工作。我知道，工作中將會(huì)遇到比在校園中更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和更大的壓力，但是不管從事什么樣的工作，壓力與困難總是會(huì)一直存在的，重要的是一個(gè)人的態(tài)度。在大學(xué)期間，我學(xué)到很重要的一個(gè)精神是，用真誠(chéng)的心去對(duì)待每一個(gè)人和每一件事。這同樣適用于工作，在面對(duì)任何困難時(shí)，只要積極、努力、有信心就一定能走過(guò)！當(dāng)然，有挫折的同時(shí)也有驚喜，比方說(shuō)，在第二個(gè)月的時(shí)候，經(jīng)理告訴我，4月15-19號(hào)的廣交會(huì)，準(zhǔn)備帶上我，當(dāng)時(shí)的心情一是沖動(dòng)，畢竟這個(gè)時(shí)機(jī)一年才兩次;二是緊張，呵呵，雖然學(xué)了那么長(zhǎng)時(shí)間的英語(yǔ)，但是一來(lái)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷;二來(lái)程度實(shí)在太有限;第三，初到公司，對(duì)產(chǎn)品的理解只限于皮毛，甚至皮毛都還不到，但是，工作和學(xué)習(xí)是完全不同的，學(xué)習(xí)也容許以逃避，工作是完全逃避不了的，甚至等待都沒(méi)有，我不可能也不愿意和經(jīng)理說(shuō)經(jīng)理，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品還不理解，英語(yǔ)又不好，我不參加廣交會(huì)或者你給我時(shí)間準(zhǔn)備下我下次再參加。在實(shí)際的工作中，會(huì)與學(xué)校的學(xué)習(xí)有很大的差距，學(xué)習(xí)中可以逃避的，在工作中很多是不得不面對(duì)的，我知道，假設(shè)我回絕了一件老板要我做的事，可能一次兩次我可以被當(dāng)成新手，會(huì)被原諒，可是久而久之，終會(huì)被淘汰，就像有一那么故事所描繪的：主人用兩頭驢拉同樣多的貨物，其中一頭驢很賣力，走得很快，而另一頭很懶惰，所以主人將懶散那頭驢拉的貨全部搬給了勤勞的驢，懶惰的驢還沾沾自喜地以為自己得到了好處，勤勞反而會(huì)更累，結(jié)果不過(guò)幾天，主人想，既然我用一頭勤勞的驢就可以完成我的要求，我又何苦浪費(fèi)糧食養(yǎng)著那頭懶惰的驢呢？于是，主人將那頭懶惰的驢殺了。很顯然，在職場(chǎng)中也一樣，老板是企業(yè)家而不是慈善家，憑什么花錢雇用一個(gè)不會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工呢？書到用時(shí)方恨少，但是時(shí)間緊迫，臨時(shí)抱一抱佛腳應(yīng)該比不抱都還是會(huì)好一點(diǎn)的，所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本英語(yǔ)，還都是附光盤的那種，再去大耳朵英語(yǔ)下載了20篇外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)，再每天閑時(shí)偷偷上大耳朵背幾個(gè)單詞，人都是有惰性的，很多時(shí)候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潛能。也正是因?yàn)闆](méi)有逃避，才使我在菲圖的第二個(gè)月就得到了這樣的鍛煉，有了這樣的醒悟。接下來(lái)，廣交會(huì)真的開(kāi)始了，沒(méi)參加過(guò)心里真的有些緊張的，但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也許必須做很多件不想做的事來(lái)作鋪墊。廣交會(huì)如期地順利地進(jìn)展，在和外國(guó)人交流的5天中，發(fā)現(xiàn)開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)并沒(méi)有那么難，外國(guó)人也沒(méi)有那么難應(yīng)付，大多數(shù)還是很有禮貌的，但是他們都有的一個(gè)共同點(diǎn)就是很認(rèn)真，哪怕是2mm的差異都要搞得清清楚楚。在這一次的廣交會(huì)中，我學(xué)到：顧客是上帝，作為一間外貿(mào)公司，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是效勞和真誠(chéng)，因?yàn)槲覀児静⒉皇谴笮偷钠髽I(yè)，沒(méi)有大的品牌來(lái)招攬顧客，依靠的更多是熱情和誠(chéng)信。這樣一但某一個(gè)客戶和我們確定了合作關(guān)系，就會(huì)有較為穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在跟單的工作中，最主要的兩點(diǎn)就是細(xì)心的態(tài)度和良好的溝通才能，首先是細(xì)心，外貿(mào)跟單的工作，從最初pI的制作，到最后的出貨，都在和數(shù)字打交道，重量，片數(shù)，金額等等，一個(gè)0或者一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的差距都可以釀成宏大的錯(cuò)誤，因?yàn)槌隹谏婕暗綀?bào)關(guān)，報(bào)關(guān)資料和B/L必須完全一致，0.01KG的差異都是不允許的，所以要很細(xì)心地核對(duì)所有的數(shù)據(jù);而每一個(gè)客人的要求也不一樣，有共性也有個(gè)性，即時(shí)是同一個(gè)客人，在不同的時(shí)期下的訂單也不盡一樣，所以要求我們有良好的溝通才能，要知道客戶的要求，還要理解到不通過(guò)地區(qū)的客戶的特點(diǎn)，根據(jù)不同客戶的需求來(lái)銷售。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)人際交往才能很重要。其一是，必須學(xué)會(huì)處理好工作中的各層關(guān)系，與同事的關(guān)系，與上級(jí)的關(guān)系，與客戶的關(guān)系等，必須與各方打好關(guān)系，融入集體，并盡量努力維系集體的和諧;另外是要加強(qiáng)對(duì)外的人際交友才能，擁有足夠強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)將能獲得事半功倍的效果。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定間隔的，需要在工作中不斷地學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么有限，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。這也許不僅是我一個(gè)人的感覺(jué)吧。弱肉強(qiáng)食，適者生存。是一直無(wú)法改變的生存原那么。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的體會(huì)到自己有才能做的事情必須自己做這個(gè)道理的深化內(nèi)涵。只有培養(yǎng)自己獨(dú)立處事才能，可以自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事才能，才能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，才能有更多考慮創(chuàng)新的空間，才能在工作中不斷進(jìn)步。在工作上，有問(wèn)題，有不懂的就應(yīng)該大膽地請(qǐng)教同事和，而不是不懂裝懂，自以為是;還要有團(tuán)隊(duì)合作精神，互相合作，互相幫助，團(tuán)結(jié)一致。獨(dú)立考慮，認(rèn)真經(jīng)歷教訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)，主動(dòng)成認(rèn)錯(cuò)誤并改正，虛心承受別人的批評(píng)和意見(jiàn)，最后得到的才是最適宜自己的東西。第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得轉(zhuǎn)眼大三就完畢了，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)展的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能無(wú)視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，教師、同學(xué)和自己互相約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得繁忙而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià);二、實(shí)習(xí)收獲;三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議。一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)首先，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒(méi)有那種被排外的感覺(jué)，每個(gè)人都能掌握住公司的根本信息，做起交易來(lái)，是非常方便的;軟件也集中表達(dá)了培養(yǎng)我們動(dòng)手理論的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才可以完成的，這就要求我們必需要有扎實(shí)的理論根底;軟件的功能非常齊全，根本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、承受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種本錢、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更可以很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)單，只要略微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈敏性，根本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理;其次，沒(méi)有完全表達(dá)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就可以節(jié)省大量的時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情?？傮w來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分表達(dá)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地進(jìn)步了我們的理論操作才能，也進(jìn)步了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和缺乏，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，進(jìn)步自己的才能。二、實(shí)習(xí)的收獲我是在****國(guó)際貿(mào)易公司(****INTERNATIONALTRADECORp)實(shí)習(xí)的，在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和教師的指導(dǎo)，我漸漸地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教教師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)展詢盤、發(fā)盤、還盤、承受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏向，否那么，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，一定要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算本錢、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信譽(yù)證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)展時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)過(guò)失時(shí)，一定要及時(shí)改正且與對(duì)方獲得聯(lián)絡(luò)，與對(duì)方商議，獲得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)展。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，在計(jì)算本錢核算時(shí)，由于對(duì)方要訂購(gòu)的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，比方商品的質(zhì)量、包裝、體積、購(gòu)貨本錢、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級(jí)、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅那么等)由于平時(shí)對(duì)這些東西不夠純熟且不太在意，我花去了太多的時(shí)間在這個(gè)上面，且在計(jì)算時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)，這說(shuō)明自己的業(yè)務(wù)程度還很差，需要不斷地加強(qiáng);在制單的時(shí)候，，也是這樣，需要填寫的東西沒(méi)填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時(shí)候，是我最困難的時(shí)候，因?yàn)槭菍?duì)對(duì)方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比方訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒(méi)有注意審核一些看起來(lái)很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯(cuò)，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的影響;當(dāng)一切敲定時(shí)，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開(kāi)來(lái)了拒付通知，我一時(shí)手足無(wú)措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由，心里才有了底，跟對(duì)方通過(guò)信函聯(lián)絡(luò)，雙方獲得了一致意見(jiàn)，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對(duì)方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。此次實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好理論的根本前提。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要與時(shí)俱進(jìn)，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通那么》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、本錢和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方，使交易順利進(jìn)展。最重要的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是教師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與教師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議前面已經(jīng)提到過(guò)，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升，可以更實(shí)在際;其次，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺(jué)地遵守，但仍不免讓人感覺(jué)到群龍無(wú)首;最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決?？傊?，此次實(shí)習(xí)是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語(yǔ)言根底好這些都是根本的要求，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去理解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去理解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去理解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去理解有關(guān)法律的知識(shí)等等。第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得一實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：地點(diǎn)：二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以與國(guó)外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。三實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極考慮，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。四實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)五實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開(kāi)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。____麗江電子成立于2000年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)____特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)。老實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷實(shí)力雄厚，資充足，庫(kù)存真實(shí)我們的目的：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO.，LTD.，pBGROUpCO，.LTD，HKpOTENTIALELECTRONICSCO.，LTD。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC這個(gè)公司，做環(huán)球資與中國(guó)制造的平臺(tái)，最后十幾天，我參與pBGROUp參與IC銷售，在TBF上報(bào)價(jià).3月3號(hào)，我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主，消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4.下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排消費(fèi)方案。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知，通知工廠按時(shí)消費(fèi)：6.1：假設(shè)是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：假設(shè)是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：假設(shè)是放帳客戶，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。7.驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：假設(shè)客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案劃部。7.3：假設(shè)客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò)，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。9.商檢：假設(shè)是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。外貿(mào)實(shí)習(xí)心得領(lǐng)會(huì)及感受外貿(mào)實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感受盛夏，蟬鳴不斷，公交車私家車川流不息，人來(lái)人往的城市，各行各業(yè)的人周而復(fù)始的繁忙著屬于自己的事業(yè)，為自己的將來(lái)奮斗著。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我也開(kāi)始為自己的將來(lái)奮斗。接到實(shí)習(xí)單位的要我去公司實(shí)習(xí)，心里非常開(kāi)心終于有實(shí)習(xí)地方了。我懷著異常興奮的心情和滿腔的熱情，開(kāi)始了實(shí)習(xí)生涯。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我可以感受到公司以人為本的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識(shí)中，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深化人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，假設(shè)不是公司給了我一次深化的表達(dá)時(shí)機(jī)，可能我如今還只是一個(gè)只會(huì)拿書本的書生，要所最深化的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的理解一下情況就可以了，可是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想理解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道，那怎樣理解呢?到最后，還是要客戶自己動(dòng)手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對(duì)自己說(shuō)，無(wú)論你拿著本書說(shuō)的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無(wú)奈地站在那里，紙上談兵在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅要理解相關(guān)的理論知識(shí)，還要理解實(shí)際操作。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程如下:1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案3、模擬會(huì)談，磋商交易4、合同條款的簽訂和單證的簽訂.我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)展模擬會(huì)談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中那么用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。經(jīng)過(guò)這幾天不斷尋找客戶的經(jīng)歷，我居然沒(méi)有成功過(guò)一次，很是絕望灰心，工作也沒(méi)那么專心了，打起了混日子的念頭，后來(lái)老板發(fā)現(xiàn)我工作中散漫的態(tài)度，及時(shí)提醒了我并告訴我外貿(mào)工作并不是想象中的那么容易，應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)認(rèn)真工作要安下心來(lái)切莫心浮氣躁。通過(guò)老板教導(dǎo)，我又從新燃起了工作熱情，擺平了心態(tài)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化理解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深化的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn):1、堅(jiān)持我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生分開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔?！矊W(xué)校119消防宣傳月活開(kāi)工作方案及預(yù)案〕2、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)根底也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)絡(luò)，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。3、虛心學(xué)習(xí)在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的承受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。4、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。隨著信息技術(shù)的高速開(kāi)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速開(kāi)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速開(kāi)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的間隔越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的開(kāi)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的理解也顯得必要經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適宜自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。由于生存都堪憂，荒唐歲月一完畢，過(guò)去一路上的傷口只是草草地遮蓋了一下，來(lái)不及更負(fù)責(zé)任地處理，我們就匆匆上路，這沒(méi)什么可指責(zé)的，這是生存遭遇危機(jī)時(shí)近乎唯一的選擇人生的終點(diǎn)都一樣，誰(shuí)都躲不開(kāi)，慢，都覺(jué)得快，可中國(guó)人怎么顯得那么著急地往終點(diǎn)跑?所以我如今不能再像以前那樣等待更好時(shí)機(jī)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己可以在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。暑期實(shí)習(xí)心得說(shuō)心得什么的也算不上，只是有感而發(fā)吧~其實(shí)很早就想寫點(diǎn)什么了，可是一直很忙，然后也沒(méi)有什么欲望寫到今天總算有點(diǎn)想法了，就趁熱打鐵了。時(shí)間真的過(guò)的很快，“嗖”地一下子，暑假就這么接近末尾了。今年的暑假是我大學(xué)來(lái)的第二個(gè)暑假了。比起去年的暑假，今年可謂辛苦并充實(shí)著。暑期實(shí)習(xí)，我們學(xué)校要求我們每個(gè)暑假去參加實(shí)習(xí)工作，更好的接近社會(huì)，為以后踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備。去年的暑假，我選擇了呆在家鄉(xiāng)這里。今年很早的時(shí)候就打算去上海的公司里去實(shí)習(xí)，去看看有什么收獲。雖然早就有預(yù)感這次是實(shí)習(xí)會(huì)有很多的收獲，但是學(xué)到的地方如此之多還是小小震撼了自己一下。我的實(shí)習(xí)工作是在網(wǎng)上找的。這應(yīng)該是理解資訊最多，投簡(jiǎn)歷最方便的方式了吧。早在今年的4、5月份我就比較關(guān)注網(wǎng)上的招聘訊息。原先我在58同城、百姓網(wǎng)什么的網(wǎng)站上找招聘訊息?！参矣梦业挠H身經(jīng)歷證明58同城什么的網(wǎng)是非常不靠譜的，我推薦智聯(lián)，大家以后想要在網(wǎng)上找兼職啊實(shí)習(xí)啊不妨可是去這個(gè)招聘網(wǎng)找找?！骋餐读撕芏嗪?jiǎn)歷。當(dāng)然也有很多公司在6月份的時(shí)候就打通知我去面試。可是那時(shí)候正好接近期末了，我有很密集的期末考要準(zhǔn)備，然后就只能放棄很多時(shí)機(jī)。是不得不放棄。在這里我要抱怨一下，我們學(xué)校的放假實(shí)在是太晚了到7月2號(hào)才放。一般的實(shí)習(xí)單位都要?jiǎng)?wù)實(shí)習(xí)生6月28號(hào)左右，最晚7月1號(hào)就要去公司報(bào)道了。7月2號(hào)放假，就意味著要硬生生放棄很多很好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)！當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得我投了那么多簡(jiǎn)歷，幾個(gè)實(shí)習(xí)單位的面試不去也沒(méi)有關(guān)系，反正時(shí)機(jī)多的是嘛~可是直到7月中旬前我才意識(shí)到：時(shí)機(jī)是一個(gè)都不能放棄的！錯(cuò)過(guò)了，時(shí)機(jī)是不會(huì)站在原地等你的，而你的下一個(gè)時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)。——這是本次實(shí)習(xí)我的第一個(gè)地方。古語(yǔ)誠(chéng)不欺我：機(jī)不可失失不再來(lái)。然后是關(guān)于面試，其實(shí)面試沒(méi)有想象中那么可怕啦。什么一排公司高層面試你一個(gè)，問(wèn)你很多問(wèn)題，還要求你用英語(yǔ)答復(fù)什么的那完全是小說(shuō)好嘛。反正我這次去面試的所有公司，都是只有一兩個(gè)人在接待室或者小會(huì)議廳和你聊天。聊天中會(huì)問(wèn)一些你關(guān)于他們公司和你要應(yīng)征的崗位的理解。我覺(jué)得還蠻輕松的。我去的那幾家公司給我印象比較深化的是滬江網(wǎng)、一家在軟件園的信息技術(shù)公司、一家雜志社和一家廣告公司。特別是滬江網(wǎng)。他們問(wèn)我的問(wèn)題中有問(wèn)我玩微博嗎？平時(shí)喜歡在微博上發(fā)些什么？原創(chuàng)的居多還是轉(zhuǎn)發(fā)的居多？玩不玩論壇和____？哪里的？………雖然這些問(wèn)題太90后了一點(diǎn)，但是我還是比較慶幸我對(duì)它們都比較熟，特別是微博，雖然不能直白的答復(fù)它們我的微博是用來(lái)攪基和發(fā)牢騷的，但是你還是可以轉(zhuǎn)個(gè)彎讓他們理解到你對(duì)微博的熟悉。所以說(shuō)大家還是要與時(shí)俱進(jìn)的！微博啊，bbs啊，____啊~都要多逛逛~以后你面試時(shí)，有很多公司會(huì)問(wèn)你玩不玩這些的！另一家讓我印象深化的是那家軟件公司，其實(shí)我應(yīng)聘的職位就是給他們修圖整理資料啊什么的，可是去面試的時(shí)候才知道他們最好是要會(huì)日語(yǔ)的，才能要求不高，會(huì)電腦看得懂點(diǎn)日語(yǔ)。這就讓我倍受打擊。在其他的面試中我也遇到過(guò)問(wèn)我除了英語(yǔ)還懂不懂點(diǎn)其他語(yǔ)言。不要求過(guò)了幾級(jí)幾級(jí)，就是能最普通的交流讀寫就行。所以這一點(diǎn)讓我意識(shí)到在像上海這種大城市找工作會(huì)第二外語(yǔ)是加分點(diǎn)，會(huì)為你帶來(lái)很多更好時(shí)機(jī)！真的有點(diǎn)懊悔，當(dāng)時(shí)沒(méi)有去跨校輔修日語(yǔ)。有的時(shí)候語(yǔ)言比技術(shù)更重要。然后就是我這次的實(shí)習(xí)了，工作說(shuō)累其實(shí)真的一點(diǎn)都不累。但是還是有很多問(wèn)題和狀況時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)。我實(shí)習(xí)的新比士康是一家市場(chǎng)營(yíng)銷參謀公司，這次是他和捷豹路虎在一家大酒店里有一個(gè)經(jīng)銷商培訓(xùn)試駕活動(dòng)。每天我會(huì)遇見(jiàn)來(lái)自全國(guó)的各式形形色色的路虎經(jīng)銷商，他們大多都是禮貌客氣的，不會(huì)太為難你，但是還真的有那么幾個(gè)不能說(shuō)難搞吧，只能說(shuō)比較問(wèn)題多的人。那么當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，我的答復(fù)和表現(xiàn)不僅代表了我實(shí)習(xí)的公司，同時(shí)也代表了我實(shí)習(xí)公司合作商捷豹路虎。語(yǔ)言往往在這時(shí)候就是一種藝術(shù)了。我記得我們培訓(xùn)的時(shí)候，我們自己的人來(lái)模擬經(jīng)銷商提問(wèn)我們時(shí)，問(wèn)了一些奇奇怪怪的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我就被問(wèn)啞巴了。然后我被領(lǐng)導(dǎo)們告知，當(dāng)你不知道你要怎么答復(fù)時(shí)，不能表現(xiàn)出驚訝，不能讓你的顧客有一種你什么都不懂的感覺(jué)。你可以先鎮(zhèn)定的告訴他們請(qǐng)他們稍等，這些事情是你不能做主的需要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)再答復(fù)他。但是你又不能明明白白的答復(fù)他你不懂要請(qǐng)示上級(jí)，所以這時(shí)候你的表達(dá)就是一種藝術(shù)了。在這次實(shí)習(xí)中讓我理解到的另一點(diǎn)是：英語(yǔ)真的很重要！特別是口語(yǔ)！像上海這種大城市英語(yǔ)口語(yǔ)的嫻熟是最根本的。這里的很多公司都是中外合資或者外商獨(dú)資。這也就表示你的上級(jí)或者高層都是老外。他們可能長(zhǎng)時(shí)間在中國(guó)也會(huì)了中文，但是你工作時(shí)用的語(yǔ)言不可能是中文一定會(huì)是英文。其實(shí)如今有很多大學(xué)生像我一下是啞巴英語(yǔ)，聽(tīng)的懂boss的所要表達(dá)的，但是卻不知道如何用英語(yǔ)表達(dá)清楚你想表達(dá)的東西。就像有一個(gè)捷豹路虎的講師和我們聊天時(shí)所說(shuō)的，他就是英語(yǔ)不怎么行，才只能做到如今的講師這個(gè)位置。假設(shè)他英語(yǔ)好的話就會(huì)去管理層了。有一口流利的發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)口語(yǔ)，會(huì)讓你在以后的工作中更受領(lǐng)導(dǎo)的青睞。所以趁著還有兩年時(shí)間好好的利用，學(xué)表達(dá)的學(xué)表達(dá)，進(jìn)步英語(yǔ)的抓緊，有時(shí)機(jī)就去學(xué)另一種外語(yǔ)吧。哪怕是韓語(yǔ)日語(yǔ)也好。這次實(shí)習(xí)我真的收獲良多。真的讓我感覺(jué)社會(huì)和學(xué)校真的不一樣。社會(huì)并不復(fù)雜，但也沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單~希望我的這些拙見(jiàn)能與大家共勉。2023實(shí)習(xí)心得一、實(shí)習(xí)過(guò)程：還記得在第一次來(lái)公司的途中內(nèi)心充滿好奇，總在想：這是一家怎樣的企業(yè)，自己今后可以在怎樣的崗位，是否符合內(nèi)心的期望，能否實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，內(nèi)心迫切的想知道答案。終于在看見(jiàn)公司那宏大的工程時(shí)，我被震動(dòng)了，我想我做對(duì)了選擇。由于這是我的第一份正式工作，所以自己非常認(rèn)真的對(duì)待。就像這是一家新的公司，與我一樣都是新的起點(diǎn)，一切都是探究階段。我對(duì)自己說(shuō)：既來(lái)之那么搏之，既然是新企業(yè)，只要好好干就一定有機(jī)遇。就這樣在未知中，我滿懷信心地開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。最初一周，我們學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對(duì)公司進(jìn)展了初步的理解。然后兩周是企業(yè)軍訓(xùn)，實(shí)行的都是正規(guī)的軍事化訓(xùn)練，為我們以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底，鍛造了我們“掉皮掉肉不落伍，____流汗不流淚?！钡墓ぷ鲬B(tài)度和做事精神。軍訓(xùn)完畢后我們正式開(kāi)始了輪胎專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，在各位工程師的細(xì)心講解下我們初步懂得了輪胎消費(fèi)工藝流程。培訓(xùn)過(guò)后我被分到了消費(fèi)b區(qū)成型車間，跟隨實(shí)習(xí)教師進(jìn)展實(shí)地的學(xué)習(xí)。對(duì)于消費(fèi)來(lái)說(shuō)，平安始終是重中之重，良好的平安意識(shí)是進(jìn)展平安消費(fèi)的首要前提。首先車間主任對(duì)我們進(jìn)展了一些平安教育和以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中的平安事項(xiàng)和需注意的工程。比方上班，不允許穿涼鞋進(jìn)廠;進(jìn)廠必須穿工作服;制止在廠里吸煙，夜里值班不準(zhǔn)喝酒，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi)，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠;人在廠里不要成堆，不要站在消費(fèi)主干道上，進(jìn)出車間都要排隊(duì)走好自成一列;在沒(méi)有實(shí)習(xí)教師的允許情況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開(kāi)關(guān)。進(jìn)入車間后最初的工作是瑣碎的，因?yàn)楣旧性诮㈦A段，辦公室和各個(gè)消費(fèi)車間都還沒(méi)有開(kāi)工。我們開(kāi)始的工作就是清掃一下馬路衛(wèi)生，去除道路兩旁的雜草，排除車間的積水等等。也許有人認(rèn)為這些工作是沒(méi)有技術(shù)含量的低下工作，恥于去干。但是作為我們最初的團(tuán)隊(duì)完全沒(méi)有這般的心態(tài)。因?yàn)槲艺J(rèn)為，無(wú)論你做的是什么職業(yè)，一定會(huì)有人瞧不起，不喜歡，不過(guò)那是別人的事，不要讓它影響了你的心情。假設(shè)你對(duì)自己不認(rèn)可，瞧不起正在做的事，你就沒(méi)方法把事情做好，也會(huì)讓別人瞧不起。所以不管干什么我們都集體努力，竭盡全力，就如同我們軍訓(xùn)時(shí)所喊的口號(hào)一樣“自信自強(qiáng)，共創(chuàng)輝煌。”盡管每次我們都熱得汗流浹背，被塵埃涂的灰頭土腦，但我們沒(méi)有叫過(guò)苦，也沒(méi)有退縮過(guò)。由于表現(xiàn)良好，我在車間被分到了機(jī)械維護(hù)的崗位上，因?yàn)樵趯W(xué)校沒(méi)有學(xué)習(xí)焊接，我不得不重頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。因?yàn)橐銠C(jī)械，電焊是必須掌握的。首先師傅給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些本卷須知，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的，在操作時(shí)要懂得保護(hù)自己，穿上工作服，帶上面罩。從師傅的講解中我理解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快那么慢，很難保持勻速，因此焊出來(lái)的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短那么當(dāng)然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，那么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的缺點(diǎn)，出現(xiàn)了破綻;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開(kāi)始的時(shí)候也是破綻百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來(lái)就有些困難了，高了那么容易脫弧，而低了那么容易粘住。通過(guò)此次焊接，我已經(jīng)掌握了一些焊接的知識(shí)，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，我還需要反復(fù)的練習(xí)來(lái)熟能生巧。憶起在德瑞寶的日子是充實(shí)的，值得的。在這里我們有歡樂(lè)，當(dāng)然也有疲憊，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個(gè)合格乃至優(yōu)秀的員工。每次遇到困難的工作，我都是第一個(gè)沖上去，我想年輕人只有比別人付出一倍甚至幾倍的努力，才能得到自身應(yīng)得的和想要的回報(bào)。只有自己能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，才可以有更好的機(jī)遇。所以每次干活時(shí)我都把工作當(dāng)一種特殊的享受來(lái)對(duì)待，每次工作做事都特別有激情，全然不知?jiǎng)诶?。盡管每次都被他們嘲笑太傻，可是我還是一貫堅(jiān)持，我想吃虧是福，勤奮的人才最值得尊重。通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為：(1)團(tuán)結(jié)就是力量。正謂人齊泰山移，眾人劃槳開(kāi)大船。一個(gè)人的力量終究是忽微的，團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)的力量才是最強(qiáng)，團(tuán)結(jié)起來(lái)才可以無(wú)堅(jiān)不摧，共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。(2)態(tài)度決定一切。你的態(tài)度，決定了你做事的結(jié)果。所以事無(wú)大小，凡事都要認(rèn)真對(duì)待，保持良好積極的心態(tài)，才可以在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以脫穎。(3)自信勤奮寬容。面對(duì)難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會(huì)退縮。勞動(dòng)榮耀，勤奮的人最為值得尊重。只有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠(yuǎn)成功的更快。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，寬以待人包容別人的缺乏。所謂海納百川，有容乃大。二、實(shí)習(xí)心得：回憶實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。我感覺(jué)理論是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和開(kāi)展的泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和才能只有在理論中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和開(kāi)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于理論，將所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合一起，在理論中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在理論中進(jìn)步自己的各方面知識(shí)、才能、技術(shù)等因素交融成的綜合素質(zhì)和才能，為自己事業(yè)的成功打下良好的根底。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活理論中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。要學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，意志得到了鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，只有親身理論才能知其根本，才會(huì)做出理想的成績(jī)。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與理論結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探究的創(chuàng)新精神、進(jìn)步動(dòng)手才能，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)才能，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的根底。由于是初次實(shí)習(xí)，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。所以通過(guò)虛心請(qǐng)教，在實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)幫助協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在實(shí)習(xí)教師和同事的幫助與關(guān)心下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，才能有了很大的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的開(kāi)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和缺乏。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)歷的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì)到了做人做事的道理，從理論中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了理論技術(shù)經(jīng)歷。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和缺乏，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面獲得更大的進(jìn)步。大學(xué)生外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)心得大學(xué)生外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)心得〔一〕在Xx做實(shí)習(xí)的跟單員已兩個(gè)星期有余，對(duì)于Xx的毛巾出口業(yè)務(wù)也有了些根本的理解。實(shí)習(xí)期間的工作也使自己有不少的體會(huì)，從中也懂得了許多知識(shí)，現(xiàn)略作陳述。一、對(duì)于工作流程的認(rèn)識(shí)Xx紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司，其毛巾出口多達(dá)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以____和印度為主要出口國(guó)。銷售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后，跟單員要及時(shí)的跟進(jìn)，同消費(fèi)車間溝通，安排機(jī)臺(tái)的消費(fèi)。樣品消費(fèi)出來(lái)之后，負(fù)責(zé)樣品檢測(cè)。由于消費(fèi)一直在進(jìn)展，所以有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)的同消費(fèi)主任溝通，保證消費(fèi)出符合客戶要求的產(chǎn)品。跟單員的另一項(xiàng)主要工作就是與外協(xié)加工廠的溝通，負(fù)責(zé)訂購(gòu)包裝毛巾所需要的各種輔料，如紙箱、包裝袋、卡頭紙、腰封、不干膠等等。要求在消費(fèi)車間將印染合格的毛巾運(yùn)往整理車間之前將這些輔料送到倉(cāng)庫(kù)，以備及時(shí)的包裝。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后，分配給整理車間包裝職工任務(wù)，保證毛巾的按時(shí)裝柜。作為實(shí)習(xí)生，我的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)Xx的各種產(chǎn)品，理解其所需要的各種輔料。從整理車間開(kāi)始工作，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)格，包裝方式以及所需要的各種輔料和相關(guān)外加工廠的根本情況。目前我已認(rèn)識(shí)了車間的各種產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)車間和整理車間的根本運(yùn)作也有所理解。二、實(shí)習(xí)體會(huì)首先是工作一定要從打雜開(kāi)始。兩個(gè)多星期的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，但是我已認(rèn)識(shí)到，假設(shè)不可以將車間的運(yùn)作流程、理解產(chǎn)品的根本規(guī)格、理解紡織包裝職工的工作情況有所理解，假設(shè)不可以將車間的一些根本工作做得順利完美，我其實(shí)沒(méi)有資格做為正式的跟單員的。作為Xx公司的一份子，我就應(yīng)該努力為Xx謀福利;作為經(jīng)理放在車間的眼睛，我就要可以為經(jīng)理提供真實(shí)準(zhǔn)確的基層信息。我當(dāng)前的職責(zé)就是理解產(chǎn)品，理解車間，理解職工。我需要去理解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過(guò)程，我需要去理解什么是保證整個(gè)公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，我需要去理解每個(gè)職工對(duì)于工作的真實(shí)想法。只有做好了這些，我才可以為Xx公司的開(kāi)展提出自己的建議。工作從打雜開(kāi)始做起，借用____先輩們的一句話：基層工作尚未做好，年輕同志仍需磨煉!其次是工作無(wú)處不是溝通。跟單員的主要工作其實(shí)一句話可以概括：保證按時(shí)交貨!這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個(gè)部門相溝通。從線紗到毛巾，從輔料到包裝，跟單員需要接觸多個(gè)部門，并需要親自到車間考察理解產(chǎn)品的消費(fèi)進(jìn)度，及時(shí)的跟進(jìn)產(chǎn)品。這就需要具備靈敏的溝通才能。作為尚在整理車間的實(shí)習(xí)生，當(dāng)前的工作對(duì)象還僅限于車間主任，車間包裝職工及我的兩位上司。對(duì)待上司要恭敬服從，對(duì)待車間主任要認(rèn)真嚴(yán)肅，對(duì)待包裝職工要勤快可親。我不確定這樣的準(zhǔn)那么是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢，這需要時(shí)間的檢驗(yàn)。當(dāng)然沒(méi)有什么是絕對(duì)的真理，一切準(zhǔn)那么都隨著時(shí)間環(huán)境的變化而改變，我會(huì)爭(zhēng)取不斷的進(jìn)步。我已認(rèn)識(shí)到溝通才能對(duì)于工作的重要性，希望自己可以在這方面一直進(jìn)步吧!三、工作建議實(shí)習(xí)兩個(gè)多星期，或者說(shuō)在整理車間的兩個(gè)多星期，我最大的感受就是Xx公司的企業(yè)凝聚力與Xx公司規(guī)模的不相匹配，即職工對(duì)于Xx公司的歸屬感還缺乏。沒(méi)有歸屬感就不會(huì)有的認(rèn)同，沒(méi)有企業(yè)文化的認(rèn)同就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)構(gòu)造的松散。對(duì)于車間的職工來(lái)說(shuō)，她們只是Xx公司的匆匆過(guò)客，可以隨意的分開(kāi)而沒(méi)有留戀。我目前接觸的仍只是整理車間的包裝職工，盡管她們算不上嚴(yán)格意義上的技術(shù)工種，但我認(rèn)為她們也是Xx的一部分，她們也為Xx的開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的青春。但她們自己并不認(rèn)為自己是在為Xx公司工作，而是單純的想著多掙錢。她們經(jīng)常會(huì)抱怨功過(guò)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，抱怨沒(méi)有假期，抱怨沒(méi)有任何的福利。堅(jiān)持在Xx工作是因?yàn)檫@比較自由，分開(kāi)沒(méi)有什么約束，她們也從不為Xx的開(kāi)展著想。也許對(duì)于Xx來(lái)說(shuō)，她們走了再找人就行了，反正工作簡(jiǎn)單。但是她們分開(kāi)后會(huì)去做什么呢?肯定是選擇其他的毛巾公司，投奔Xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。資永遠(yuǎn)都是有限的，人力資也是如此。Xx公司還需在企業(yè)文化建立上另辟蹊徑。由于文筆欠缺，如有錯(cuò)誤還請(qǐng)張經(jīng)理見(jiàn)諒;假設(shè)有做的不對(duì)或不好的地方也請(qǐng)張經(jīng)理指正，不勝感謝!大學(xué)生外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)心得〔二〕既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶有過(guò)一面之交，對(duì)客戶的根本情況有所理解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去搜集客戶的資料，理解客戶經(jīng)營(yíng)情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目的和方法。理解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。有些客戶可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢,或者并不是真的需要產(chǎn)品,對(duì)于這樣的客戶,在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷.完全可以把這些客戶列入C類,也就是需要長(zhǎng)期爭(zhēng)取的客戶.這種客戶的跟單周期可以長(zhǎng)一些,一個(gè)月一次為好.有的客戶不直接回絕,也不下定單,這類客戶很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)展比較,這類客戶可歸為B類,也就是短期爭(zhēng)去的客戶。對(duì)于這種客戶不要跟的太緊,一周一個(gè)比較適宜.還有一種客戶,就是已經(jīng)容許了定