2022年：產(chǎn)品銷售話術(shù)技巧分享！(收藏備用)

2022年：產(chǎn)品銷售話術(shù)技巧分享！(收藏備用)

最近一直在各種的忙碌，文章好幾天沒跟大家更新了，實在是罪過罪過。為了補(bǔ)償，今天來一篇滿滿的干貨，各位，請往下看

最近各地氣溫驟降，朋友們一定要注意保暖吆。今年咱們公司不但有純棉襪子，而且也大量的增加了毛圈襪系列，也就是大家說的厚襪子，保暖系數(shù)那是杠杠滴。

這下再也不用擔(dān)憂冬季沒有厚襪子賣了，天冷的地方可以大量的上貨了，我們的襪子質(zhì)量絕對有保證，不傷客，客戶復(fù)購率也高，大家可以放心大膽的賣。

現(xiàn)在離過年也就短短的三個月了，旺季也就這三個月，大家一定要好好的把握時機(jī)，在旺季的時候千萬不要怕上貨補(bǔ)貨，要知道機(jī)不可失時不再來，好機(jī)會一去不復(fù)返。

為了抓住農(nóng)歷2022尾巴最后大賺一把的時機(jī)，我們公司也及時的給大家更新了一系列的秋冬季最暢銷的產(chǎn)品，都屬于這個季節(jié)的必需品，常用品，暢銷品。

我們所有的產(chǎn)品，無論你拿哪一種，拿貨以后都會拉你進(jìn)培訓(xùn)群，都能享受到和行業(yè)高手們學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗的時機(jī)。

基惠公司的理念就是：教會大家賣貨，大家一起賺錢！

很多新手朋友說，老師們常說要想做好甩貨生意，就得自己學(xué)會叫賣，自己要會喊話術(shù)，那我們不知道如何去找適宜的廣告詞語？

其實大家的顧慮是對的，再好的產(chǎn)品，如果你不去宣傳，不去向你的顧客介紹他的優(yōu)勢，大家就不知道，那買的幾率就會大大的降低。

相反的如果利用你的口才把這些都喊出來，來往的行人們聽到了，無形之中即使不買，也會到你的攤位這里來看看，到底是否如你所說的則好。這就是廣告效應(yīng)。

不過不要擔(dān)憂，今天就給大家分享這方面的銷售技巧和話術(shù)，下列就是我們基惠公司的培訓(xùn)師楊芳芳老師前段時間給大家分享的一些應(yīng)季產(chǎn)品的銷售話術(shù)和技巧：

1，

襪子：毋庸置疑非常暢銷！咱們的襪子自去年上市起就特別的好賣！就因為咱們的襪子高顏值，價格廉價〔還是那句老話，同樣的價格看質(zhì)量，同樣的質(zhì)量看價格〕，質(zhì)量上乘！

但是我倡議襪子一定要多，襪子多款式顏色就多，可選性就強(qiáng)！顧客會不由自主的多項選擇！我倡議襪子有多少擺多少，就像李玉珂老師的一樣全部都拆掉包裝堆在一起。白色襪子可以不拆包，放在明顯的地方！也可以少留一局部不拆包的，因為有的顧客會整包買。

賣貨話術(shù)：高檔〔精品〕純棉襪子原價5元～8元，現(xiàn)價全部10塊錢4雙！好襪子，東北造！大廠襪子最可靠！我們的襪子質(zhì)量好，價格低，顏色多，款式好！隨便穿隨便洗，不起球，不變形，不縮水，不發(fā)硬！柔軟舒適有彈性，防臭吸汗不勒腳！

十元四雙舉世無雙，四雙十元全是純棉

十元四雙買純棉，耐穿耐磨不臭腳，三年五年不變形。

下面再給大家分享一個襪子的順口溜：

你的腳我的腳，不穿襪子受不了！咱的襪子就是好，穿上以后不臭腳！它是我們的護(hù)腳寶，大人小孩離不了！大小長短全都有，隨便挑選不用愁！咱的襪子不一般，吸汗殺菌還把干！你也穿，他也穿，穿它舒服心不塞！這樣的襪子穿在腳，你們準(zhǔn)當(dāng)大領(lǐng)導(dǎo)！〔無論是話術(shù)還是順口溜喊的時候不僅要有激情還要真誠，一種自己被自己征服的感覺〕

2，

口罩：咱們的口罩有的款式時尚，顏色鮮美，有的簡單大方，素雅不俗。

賣貨話術(shù)：精品純棉口罩，原價5元至8元，現(xiàn)價2塊錢一個，10塊錢6個！大人小孩男款女款全都有！

3，

袖頭：高檔袖頭，原價8～12元，現(xiàn)價全部5塊錢一對！去農(nóng)村趕集老太太都能買好幾對〔5元袖頭特好賣，我有2元和5元的袖頭，但是老太太也是買5元的袖頭〕！不僅漂亮，而且質(zhì)量好，上檔次！

4，

圍裙：加厚防水皮圍裙，原價15/20〔花15，20也不一定能買到這個質(zhì)量〕，現(xiàn)價5塊錢處理！加厚的，顏色多，質(zhì)量好，吐血價！大家都是三五條的買，還有人六個八個的買！超強(qiáng)的質(zhì)量，震驚的價格！無法拒絕的誘惑！不需要的人都能買一條！

這些都是我賣貨經(jīng)歷用在了話術(shù)上，第一次拿圍裙我拿了50條，結(jié)果賣了三次就剩下幾條白色的，也就是說還沒反饋過來就斷貨了！有的人嘴上說著沒用，不需要，但是還是管不住自己的手，毫不猶豫的買一條。有的人一個時間段能去買兩次、帶人過去買，那購置勁頭特別給力！

5，

圍巾：高檔爆款〔羊絨〕圍巾，批發(fā)價幾十塊〔原價幾十元，一百多元的〕，現(xiàn)價全部10塊錢，15塊錢一條！都是今年的新款式，款式特別多，質(zhì)量都很好！買條小絲巾幾十塊，現(xiàn)在我們的圍巾只需15塊！我們的圍巾可以戴，可以做披肩，可以送人！大家都是三五條的買！就剩這么多貨了，賣完就沒有了！下手慢的就挑不到好的了〔抓緊挑，抓緊帶，好多都是單款單色〕！氣氛一上來，每個人都會買幾條，并且沒有講價的！

6，

3元手套：看到有適宜的客戶群體，我就會抓起手套〔其他產(chǎn)品同法〕舉起來喊:來，來，來，朋友們大家看一下〔把那些游離不定的客戶精力集中到我要介紹的這個產(chǎn)品上〕，這個成人手套，才3塊錢！三塊錢！不說功夫，買線都不夠！批發(fā)價都不止三塊，現(xiàn)在只賣三塊！只賣三塊錢！劃算不劃算，大家心里算！

當(dāng)我舉起一款產(chǎn)品給顧客推薦時，就會有人要我手里的產(chǎn)品，就會產(chǎn)生交易！而把氣氛調(diào)動起來，大家就會迫不及待的挑，迫不及待的買〔其實有的人不怎么需要，但是他照樣買〕！所以產(chǎn)品介紹，賣貨話術(shù)，一定要到位！不論顧客買不買，你都要做到位！都要把自己的銷售水平展示出來！不言而喻，你的業(yè)績肯定會高！

怎樣調(diào)動購置氣氛：嘴巴不停的說，不停的講〔姿勢動作大一點，夸張點，就像一場激情彭拜的勵志演講。你有多嗨，你現(xiàn)場的氣氛就有多嗨！〕。

告訴你產(chǎn)品的優(yōu)勢及更多用途〔挖掘出產(chǎn)品更多用途，可以提醒客戶購置〕，當(dāng)場不停的灌輸我們的價格廉價，好貨有限！我還用了一個話術(shù)銷售計劃:現(xiàn)在我賣這個價，過幾天降溫了我肯定不會再賣這個價，絕對要漲價，這樣賣虧的太多了！

通用話術(shù)：我的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格廉價，批發(fā)式甩賣，本錢價處理，批都批不到的價格！比本錢價都低！跳樓價，吐血價，跑遍全中國買不來這個價！

一定要底氣滿滿！自信十足！

我認(rèn)為，如果你沒有其它銷售特長，則話術(shù)就是調(diào)動氣氛的重要辦法！無論是產(chǎn)品要點、賣貨話術(shù)還是順口溜都需要大家牢記并練習(xí)！研究而創(chuàng)新！只要你用心，只要你努力，你會有自己特有的銷售辦法和賣貨話術(shù)！所以，希望大家干一行愛一行精一行，把我們的產(chǎn)品賣出更好的業(yè)績！

?0根底學(xué)好銷售話術(shù)，把話說到客戶心窩里》

課程介紹

第1章：核心課程篇

口才差，不是你沒天賦

只是你，還沒掌握辦法

1、【必學(xué)】嘴笨？簡單3招，幫你搞定99%的銷售話術(shù)難題〔上〕

2、【必學(xué)】嘴笨？簡單3招，幫你搞定99%的銷售話術(shù)難題〔下〕

3、1句磨刀石話術(shù)，立刻解決秒拒

4、1句備胎話術(shù)，輕松拿到客戶的微信/QQ

5、1套數(shù)據(jù)話術(shù)，有效消除客戶購置顧慮

6、1套算賬話術(shù)，讓客戶從【猶豫不決】到【痛快下單】

7、1句話包裝自己姓名，5秒鐘給客戶留下好印象

8、說好陌拜開場白，3秒聽到客戶笑聲，拉近客戶距離

第2章：拜訪聊天話術(shù)篇

輕松消壁壘，潤物細(xì)無聲

9、1套話術(shù)，獲取客戶生日、籍貫、喜好等高價值信息

10、不會聊天？1分鐘速成星座和屬相的高明話術(shù)

11、2招學(xué)會養(yǎng)生話術(shù)，和任何人都能愉快開聊

第3課：送禮話術(shù)篇

送到點上，說到點上

雙管齊下，快速開單

12、銷售高手花小錢辦大事的送禮開單套路

13、初識階段【關(guān)懷】送禮話術(shù)：8種水果送禮，留下好印象

14、熟悉階段【暖心】送禮話術(shù)：8種養(yǎng)生禮品，牢牢記住你

15、成交階段【攻心】送禮話術(shù)：投其所好送禮，開單成鐵桿

16、節(jié)日送禮話術(shù)：不走尋常路

第4課：請客吃飯話術(shù)篇

飯桌上定乾坤

17、邀約客戶吃飯，講2個故事，95%同意率

18、吃飯路上，你會給客戶講故事嗎？

19、飯桌上百試百靈的3大話題，助你愉快聊天

第5課：工作常見問題篇

一句話輕松解決

讓你頭痛的難題

20、一句話，化解同事?lián)尶蛻舻男袨?/p>

21、被客戶拒絕，講1個故事，立刻翻盤

22、客戶說產(chǎn)品貴了，如何回應(yīng)

23、或拜訪完客戶，再說這樣