建材活動方案范文

建材活動方?案范文建?材工業(yè)是中?國重要的材?料工業(yè)。建?材產(chǎn)品包括?建筑材料及?制品、非金?屬礦及制品?、無機(jī)非金?屬新材料三?大門類，廣?泛應(yīng)用于建?筑、軍工、?環(huán)保、高新?技術(shù)產(chǎn)業(yè)和?人民生活等?領(lǐng)域。下面?是建材活動?方案范文。?建材活動?方案范文1?建材聯(lián)盟促?銷活動方案?。a.整?合品牌資源?、重新對品?牌進(jìn)行消費(fèi)?定位。b.?提升品牌影?響力，提高?品牌知名度?，在原有基?礎(chǔ)上繼續(xù)加?強(qiáng)品牌宣傳?。c.強(qiáng)占?市場份額，?在現(xiàn)有消費(fèi)?空間基礎(chǔ)上?、在同一領(lǐng)?域中不斷提?升市場占有?量。d.為?企業(yè)創(chuàng)造價?值，提升企?業(yè)的利潤點(diǎn)?。2.活?動主題：?領(lǐng)袖家居聯(lián)?盟【紅星站?】——超?值聯(lián)購震撼?沈城——?3.活動時?間：___?年___月?___日-?----_?__月__?_日4.活?動地點(diǎn)：紅?星美凱龍5?.參與品牌?：蒙娜麗莎?瓷磚、ta?ta木門、?融匯地板、?歐派廚柜、?寶蘭吊頂6?.活動政策?：聯(lián)購一重?禮：交__?_元定金，?即送___?元超值大禮?包。說明：?活動期間，?參與領(lǐng)袖聯(lián)?盟活動，交?納___定?金，購買聯(lián)?盟任意__?_個品牌即?送價值__?_元的大禮?包。聯(lián)購二?重禮：品牌?聯(lián)購物超所?值說明：活?動期間，顧?客在聯(lián)盟品?牌中，合同?金額滿__?_元，送_?__元購物?券;合同金?額滿___?元，送__?_元購物券?;合同金額?滿___元?，送___?元購物券;?合同金額滿?___元，?送___元?購物券;合?同金額滿_?__元，送?___元購?物券;注：?1、此購?物券不可直?抵現(xiàn)金;?2、此購物?券只可在以?下商家抵現(xiàn)?金使用;蒙?娜麗莎瓷磚?tata木?門融匯地板?歐派廚柜寶?蘭吊頂龍發(fā)?裝飾3、此?購物券有效?使用期限為?___年_?__月__?_日——_?__年__?_月___?日;。聯(lián)?購三重禮：?超值聯(lián)購低?價驚喜說明?：各品牌推?出___款?超低特價產(chǎn)?品，特價產(chǎn)?品不參與任?何聯(lián)盟活動?。聯(lián)購四?重禮：超值?聯(lián)購送大禮?聯(lián)購五重禮?：聯(lián)購抽大?獎?wù)f明：凡?是在活動期?間簽單的顧?客（交納定?金或全款_?__元以上?），均可參?見領(lǐng)袖聯(lián)盟?抽獎活動，?每戶僅限一?次。5.?獎項(xiàng)設(shè)置：?一等獎：?品牌冰箱一?臺___名?二等獎：品?牌微波爐一?臺___名?三等獎：精?美夏涼被一?個___名?四等獎：高?級枕頭一對?___名紀(jì)?念獎：領(lǐng)袖?聯(lián)盟通用卡?精美毛巾（?不限量）?6.抽獎時?間：___?年___月?___日下?午2：00?紅星美凱龍?負(fù)一層聯(lián)購?三重禮：總?裁簽售神秘?大禮說明：?7/簽售?政策：店面?造勢五大品?牌統(tǒng)一店面?活動物料、?統(tǒng)一主題、?統(tǒng)一發(fā)放、?統(tǒng)一進(jìn)行造?勢氛圍的布?置物料包括?：特價簽、?吊旗、地貼?、___架?、海報、d?m單，紙袋?，店面造勢?統(tǒng)一。商?場內(nèi)部造勢?準(zhǔn)備：8?.人員安排?1）、展位?規(guī)劃、桁架?搭建責(zé)任品?牌：融匯地?板2）、廣?告物料設(shè)計(jì)?責(zé)任品牌：?蒙娜麗莎瓷?磚3）、廣?告物料制作?采購責(zé)任品?牌：tat?a木門4）?、禮品發(fā)放?與管理責(zé)任?品牌：歐派?櫥柜5）、?活動外圍造?勢責(zé)任品牌?：寶蘭吊頂?6）、人員?統(tǒng)一管理責(zé)?任品牌：融?匯地板7）?、人員活動?培訓(xùn)責(zé)任品?牌：歐派櫥?柜8）、活?動禮儀與臨?促安排責(zé)任?品牌：寶蘭?吊頂9）、?活動資金支?持責(zé)任品牌?：蒙娜麗莎?瓷磚10）?、商場溝通?協(xié)調(diào)責(zé)任品?牌：紅星美?凱龍9.聯(lián)?盟活動廣告?物料分配明?細(xì)項(xiàng)目海報?吊旗地貼d?m單___?架抽獎券紙?袋品牌蒙娜?麗莎瓷磚歐?派櫥柜融匯?地板tat?a木門寶蘭?吊頂合計(jì)領(lǐng)?袖聯(lián)盟：蒙?娜麗莎瓷磚?、tata?木門、融匯?地板、歐派?廚柜、寶蘭?吊頂建材?活動方案范?文2___?活動方案?活動背景：?___衛(wèi)浴?瓷磚門店新?裝升級及逢?五一節(jié)臨近?，一個銷售?的黃金時段?到來，為?在這個銷售?的黃金時段?將我們的銷?售額提升到?極致而制定?以___案??；顒又?題：___?衛(wèi)浴·瓷磚?非常5+1?全城巨獻(xiàn)?非常1、訂?單有禮，快?樂5.1;?非常2、熱?銷單品，鉆?石套餐非常?3、正品特?惠，折后再?減;非常4?、超值換購?，錦上添花?非常5、幸?運(yùn)抽獎，惠?領(lǐng)全城;非?常+1、買?瓷磚送衛(wèi)浴?全新奢華體?驗(yàn)式展廳，?高品質(zhì)整體?時尚空間前?所未有的促?銷力度，史?無前例的價?格極限活?動目標(biāo)。在?活動期間門?店銷售額達(dá)?到___萬?，縣城分銷?達(dá)到___?萬。活動?時間：活?動宣傳推廣?方式。（?1）、__?_廣告全面?更換至與活?動內(nèi)容相關(guān)?的宣傳。?（2）、在?___日報?晚報上推廣?我們的活動?內(nèi)容。（?3）、dm?快訊的發(fā)放?。（4）?、移動宣傳?車及樂隊(duì)的?宣傳推廣。?（5）、?小區(qū)內(nèi)的噴?繪，及條幅?dm的分區(qū)?投放。（?6）、店面?促銷環(huán)境的?布置?；?動費(fèi)用預(yù)算?。控制在三?萬以下。?活動內(nèi)容：?1、進(jìn)店?有禮。在_?__盛裝開?業(yè)即日起，?凡進(jìn)店顧客?均有精美禮?品相贈（禮?品共___?份，送完為?止，先到先?得）。2?、超惠折后?減，在活動?期間___?衛(wèi)浴及瓷磚?所有正價商?品全場8.?5折，折后?金額達(dá)__?_元立減_?__元，本?活動以__?_元為基數(shù)?，不計(jì)零頭?。3、快?樂五一購。?在活動期間?內(nèi)凡在__?_衛(wèi)浴瓷磚?正價商品8?.5折后金?額滿___?元加___?元便可換購?價值___?元的座便器?一個。4?、特價惠領(lǐng)?全城。在_?__盛裝開?業(yè)及五一活?動期間，我?們精心挑選?了上百種單?品及衛(wèi)浴套?裝以___?價的形式與?您___。?5、錦上?添花。在活?動期間內(nèi)凡?在___衛(wèi)?浴瓷磚購瓷?磚折后金額?滿___元?送___元?的衛(wèi)浴抵金?卷一張，購?瓷磚___?元以上送_?__元衛(wèi)浴?抵金卷一張??；顒右訽?__元為基?數(shù)，不計(jì)零?頭，多買多?送。抵金?卷使用方式?：（1）?以上抵金卷?不找零，不?兌換現(xiàn)金，?只限購買_?__瓷磚或?衛(wèi)浴產(chǎn)品。?（2）本?抵金卷只限?___旗艦?店使用。?（3）本抵?金卷限在_?__年__?_月___?號前使用。?6、幸運(yùn)?抽得樂凡?在___衛(wèi)?浴瓷磚購物?，交納現(xiàn)金?款達(dá)___?元者，便可?參加幸運(yùn)抽?獎一次。交?納現(xiàn)金款達(dá)?___元者?，可參加兩?次幸運(yùn)抽獎?，以此類推?。獎項(xiàng)設(shè)置?：一等獎現(xiàn)?金___元?二等獎現(xiàn)金?___元三?等獎現(xiàn)金_?__元紀(jì)念?獎___浴?巾___條?建材活動?方案范文3?活動動員_?__很重要?。對于多數(shù)?活動代理商?或產(chǎn)品經(jīng)銷?商來說，都?比較迷茫，?甚至沒有認(rèn)?識到開一場?活動動員會?的重要性;?而對于家居?建材的代理?商（經(jīng)銷商?）來說，在?日益競爭激?烈的市場競?爭中，只能?通過不斷地?做在大型節(jié)?假日做活動?和造勢宣傳?，但如何突?圍贏得消費(fèi)?者喜愛是個?亟待解決的?重要問題，?所以對于我?們的銷售人?員來說，如?何在不斷地?活動中保持?著良好精神?狀態(tài)和執(zhí)行?力，是關(guān)鍵?之關(guān)鍵，那?么對于活動?和動員會，?則是能夠把?銷售人員往?前拉一步的?重要環(huán)節(jié)。?所以對于?代理商或經(jīng)?銷商來說，?如何做更有?效的活動動?員，在活動?動員會上重?點(diǎn)___和?重點(diǎn)掌握的?點(diǎn)都在哪里?呢。下面是?容納建材家?居通過多項(xiàng)?實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出?的一些關(guān)鍵?因素。關(guān)?鍵點(diǎn)一：方?案講解1?）重點(diǎn)1：?制定一個心?服口服的方?案促銷活?動方案的制?定對于整個?活動是很重?要的，它是?引領(lǐng)促銷活?動指向標(biāo)，?也是區(qū)別于?競爭對手的?王牌，對于?執(zhí)行方案的?銷售人員來?說，方案的?可實(shí)施性在?很大程度上?是吸引他們?能夠執(zhí)行方?案的一大動?力，所以在?活動籌備初?期，我們的?管理團(tuán)隊(duì)（?代理商、操?盤手、直營?經(jīng)理、店長?等）一定要?制定一個_?__且可行?的方案，才?能夠讓銷售?人員堅(jiān)定活?動信心。?2）重點(diǎn)2?：方案有亮?點(diǎn)，活動有?新意如今?市場競爭激?烈，所有的?家居建材行?業(yè)促銷方案?大同小異，?對于銷售人?員（尤其是?行業(yè)沉浸多?年的銷售人?員）似乎已?經(jīng)沒有太多?新鮮感，通?俗的說，千?篇一律換湯?不換藥的促?銷方案已經(jīng)?不能刺激他?們對于活動?的熱情，所?以在制定整?個方案中，?活動亮點(diǎn)必?須首先能夠?吸引銷售人?員注意力;?其次，區(qū)?別于競爭對?手，讓消費(fèi)?者做到耳目?一新，這也?是成功做好?活動的關(guān)鍵?要素，例如?：競爭對手?贈品送的是?豆油，我們?可以送紅酒?這樣的創(chuàng)新?方式，開闊?方案視野亮?點(diǎn)，不僅僅?對于銷售人?員，對于整?個活動執(zhí)行?都有著極大?好處。《?容納建材家?居商業(yè)評論?》3）重?點(diǎn)3。方案?講解注重技?巧和方法，?互動參與，?及時有效。?在方案上?，講解人（?操盤手或直?營經(jīng)理）在?方案講解之?后，我們還?要進(jìn)行對應(yīng)?此次活動的?政策和話術(shù)?進(jìn)行演練，?有些管理者?認(rèn)為這個環(huán)?節(jié)是沒有必?要的，他們?告訴我說：?我們的銷售?員都是老銷?售員了，什?么陣仗沒有?見識過，這?些完全不需?要，他們有?自己的套路?。但是，我?們知道在大?的活動上，?人流量大，?流動性高，?活動本身對?于銷售人員?來說就是一?次提高自己?業(yè)績的大好?機(jī)會;但如?果準(zhǔn)備不夠?充分，往往?用一種急功?近利心態(tài)會?讓店員在銷?售環(huán)節(jié)中出?現(xiàn)話術(shù)變形?，這樣很難?一次性抓住?顧客讓他下?單，也會影?響銷售人員?心態(tài)。因?此，事前的?演練和準(zhǔn)備?就顯得很重?要。在動員?會上，我們?讓銷售人員?分組演練，?一個扮演導(dǎo)?購，一個扮?演顧客，讓?管理人員做?點(diǎn)評，對于?事先出現(xiàn)的?問題我們都?能夠演練和?想到，那么?在實(shí)際的活?動中我們就?可以準(zhǔn)備充?分，輕松上?陣。關(guān)鍵?點(diǎn)二：目標(biāo)?制定——目?標(biāo)分解，精?確到位圖?片已關(guān)閉顯?示，點(diǎn)此查?看1）重?點(diǎn)1：分解?有壓力目標(biāo)?要有技巧和?方法對于?一個促銷活?動來說，尤?其是大型促?銷活動和重?大節(jié)假日的?促銷活動來?說，銷售人?員索要背負(fù)?的壓力是非?常重的，不?僅是在市場?上，更是長?時間的鏖戰(zhàn)?，所以在活?動動員會上?我們要求管?控人員設(shè)計(jì)?一個完整詳?細(xì)的任務(wù)分?解表;首先?制定好這次?活動的總目?標(biāo)，再次制?定好每個人?的銷售任務(wù)?;通過一張?任務(wù)分解表?層層推進(jìn)詳?解，最后在?目標(biāo)分解環(huán)?節(jié)我們通過?話術(shù)引導(dǎo)讓?我們的銷售?人員報出我?們預(yù)定的目?標(biāo)，那么這?樣我們就會?分解掉銷售?人員對于目?標(biāo)任務(wù)的壓?力，讓他們?輕松上陣.?2）重點(diǎn)?2：讓團(tuán)隊(duì)?接受目標(biāo)?確定總目標(biāo)?以及給銷售?人員制定分?階段目標(biāo)之?后，我們的?管控人員要?做的就是讓?整個團(tuán)隊(duì)接?受這個目標(biāo)?。我們把目?標(biāo)層層分解?成一個個小?目標(biāo)，這需?要主持人在?動員會上具?有現(xiàn)場管控?能力和談判?技巧，在每?一個階段完?成之后都會?逐漸增強(qiáng)銷?售人員的信?心，這是很?重要的。?3）重點(diǎn)3?：激勵團(tuán)隊(duì)?接受目標(biāo)?在動員會上?，除了制定?目標(biāo)，更重?要的就是，?通過物質(zhì)以?及精神來激?勵團(tuán)隊(duì)。我?們發(fā)現(xiàn)，單?純的精神激?勵對于一些?資深銷售人?員似乎沒有?什么太大的?效果;因此?，我們可以?考慮現(xiàn)場直?接拿現(xiàn)金激?勵的方式：?先拿獎金給?沖刺的銷售?人員，這樣?既刺激銷售?人員，同時?也給與他們?一定壓力;?管控人員一?定要靈活不?同的激勵措?施，不要使?用今年用過?的，明年再?換個形式的?方式，應(yīng)該?轉(zhuǎn)變思維，?無論是從團(tuán)?隊(duì)氛圍上，?還是在手段?上都要有所?突破。關(guān)?鍵點(diǎn)三：團(tuán)?隊(duì)鼓勵，士?氣第一活?動動員是整?個活動動員?會一大核心?環(huán)節(jié)，在政?策講解中;?政策和話術(shù)?演練、人員?分工、目標(biāo)?制定之后，?我們的管控?人員這個時?候就要站出?來鼓勵大家?，激勵大家?，刺激大家?，拿出