某某樓盤策劃報(bào)告

中商廣場(chǎng)樓盤策劃報(bào)告承蒙貴司厚愛，得以讓敝司有機(jī)會(huì)策劃代理“中商廣場(chǎng)”項(xiàng)目，前期敝司以就該項(xiàng)目現(xiàn)就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿堂紅”。分析沒(méi)有一個(gè)深入細(xì)則及科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查與科學(xué)的市場(chǎng)分析，則市場(chǎng)推廣思路就是無(wú)本之木，無(wú)源之水……在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì)。因此，購(gòu)買(或租用)寫字樓的客戶群最93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫。及發(fā)展?fàn)顩r，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。(見附表1)在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司總建筑面積：120000M2，其中A座建面36000M2代售三種形式M位出租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購(gòu)買方配套：具備購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施，具體為裙食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡藍(lán)外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺藍(lán)為停車場(chǎng)直達(dá)車A系統(tǒng)(BAS)、自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)(FAS)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OAS)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，房間及過(guò)道設(shè)有手動(dòng)報(bào)專用電梯緊急啟動(dòng)外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色條點(diǎn)窗磚面裝飾地毯有限公司司限公司因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子備功能和發(fā)展趨勢(shì)，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功內(nèi)首屈一指，寫字間裝有拉近了與于查方面，尋根其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)要想樹立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目，需付出雙倍的努力。四、項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考：中心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)+根據(jù)上述市場(chǎng)定位，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選企業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶目得他們的認(rèn)同，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)跨國(guó)企業(yè)，尤其是知名國(guó)際企業(yè)銷策略里面詳述)點(diǎn)總素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)相中五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。項(xiàng)目包裝(前面已述，略)5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)5.2東方之顛世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))5.3上流品味領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)5.4商貴云集商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)5.5口首付、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾，租不如買(強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的輕松和價(jià)媒體廣告(見附頁(yè))媒體計(jì)劃(略)如欲購(gòu)買所租寫字樓，可優(yōu)先購(gòu)買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購(gòu)樓者，年回報(bào)率為10％，五年回報(bào)