服裝波特五力分析

Firstnamesurname,IDJingeWangCharlotte34103SMEname:PietroFilipiNameofcontactpersonofSMEresearchedBackgroundandtargetsituationanalysis:PietroFilipi是捷克的一個(gè)服飾品牌。公司成立于1993年，公司名字源于意大利語(yǔ)，設(shè)計(jì)風(fēng)格延續(xù)意大利的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，男裝女裝都有。在布拉格有10家店鋪。致力于創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的捷克時(shí)尚。PietroFilipi服裝的價(jià)值不僅在于其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)質(zhì)量，還在于其制成品的數(shù)量有限，從而促進(jìn)了其排他性。PietroFilipi為每種產(chǎn)品量身定制30至400個(gè)項(xiàng)目。SWOTInternalabilityExternalfactorsStrengthsWeaknesses捷克本土的服裝品牌位于高級(jí)時(shí)尚級(jí)別市場(chǎng)存在空缺。其市場(chǎng)需求潛力大，定位準(zhǔn)確，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；捷克本土的服裝品牌位于高級(jí)時(shí)尚級(jí)別市場(chǎng)存在空缺。其市場(chǎng)需求潛力大，定位準(zhǔn)確，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；銷售人員敬業(yè)，日常銷售/季節(jié)訂貨會(huì)等工作比較專業(yè)，尚有較科學(xué)的企業(yè)組織架構(gòu)。店長(zhǎng)店員分工明確。產(chǎn)品的價(jià)格基于產(chǎn)品質(zhì)量具有競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力，有較大上浮空間市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)服務(wù)、物流清關(guān)和運(yùn)輸服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)十分熟練品牌知名度較低，對(duì)于外國(guó)人來說沒有形成類似LACOSTEandRalphLauren的品牌效應(yīng)。對(duì)于定價(jià)來說，雖然定位于滿足中產(chǎn)階級(jí)的小資心里，同樣的，也進(jìn)一步的封閉了市場(chǎng)，讓想觸碰高級(jí)時(shí)尚服裝的低產(chǎn)階級(jí)望而卻步。全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，電子商務(wù)時(shí)代的來臨，讓高級(jí)時(shí)尚服裝行業(yè)坐立不安，而高級(jí)時(shí)尚服裝并不擅長(zhǎng)自己做電商。電子商務(wù)代表了一種新的商業(yè)模式，是發(fā)展趨勢(shì)。但是對(duì)于大多數(shù)高級(jí)時(shí)尚服裝品牌來說，網(wǎng)購(gòu)渠道是利多或弊多還并未明朗。

OpportunitySOWO廣大客戶都認(rèn)同品牌營(yíng)銷作為捷克本土品牌，高級(jí)時(shí)尚服裝對(duì)于電商的的突破戰(zhàn)略，尤其是內(nèi)陸城民族自豪程度高投入猶豫不決，畢竟經(jīng)過市的市場(chǎng)雖然封閉，但非常高級(jí)時(shí)尚服裝的幾十年，甚至上百年積累適合本土的服裝品牌，因?yàn)橄M(fèi)者大多集中在中起來的品牌文化和品牌價(jià)在這里：居民消費(fèi)能力也比產(chǎn)階層，他們具備一值，高級(jí)時(shí)尚服裝品牌商較強(qiáng)，這里的客戶對(duì)自己國(guó)定的經(jīng)濟(jì)條件和鑒賞們肯定不會(huì)在刖景不明朗家的產(chǎn)品有很強(qiáng)的的民族能力，愿意為了個(gè)的時(shí)候，草率刖進(jìn)。依賴感。性、舒適和時(shí)尚度付與大牌高級(jí)時(shí)尚服裝相中產(chǎn)階層消費(fèi)者越來出相對(duì)可控的“更高比，高級(jí)時(shí)尚服裝的消費(fèi)越成熟，當(dāng)他們看到身邊價(jià)格”。者黏性更低，同時(shí)，大牌越來越多的沒有品位的暴高級(jí)時(shí)尚服裝的高級(jí)時(shí)尚服裝會(huì)維護(hù)核心發(fā)戶開始大量使用大牌高消費(fèi)者多集中在女客戶，但高級(jí)時(shí)尚服裝品級(jí)時(shí)尚服裝，他們開始拒性，這部分女性往往牌就不會(huì)這樣去做，它們絕，并且正向〃認(rèn)知型”掌握著家庭生活中大是打著“高級(jí)時(shí)尚服裝消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，他們更加推部分的購(gòu)買決策，由侈”的概念，走時(shí)尚的路崇小眾文化，拒絕平庸的于女性在初次購(gòu)買一子，需要的是更多的消費(fèi)

同時(shí)也拒絕暴富。〃高級(jí)時(shí)尚服裝”最成功的地方是培養(yǎng)了消費(fèi)者一種心理，不儀可以得到地位上的滿足感，品質(zhì)生活的滿足感，而且還不會(huì)對(duì)這個(gè)層次的消費(fèi)者造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。項(xiàng)商品時(shí)要求較高，一旦選擇了某個(gè)品牌，便會(huì)保持較高的忠誠(chéng)度，以彌補(bǔ)最初所花費(fèi)的時(shí)間。者和更多的銷量，而很少花費(fèi)大量時(shí)間和精力提高消費(fèi)者黏性。ThreatsSTWT市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品歷來是目標(biāo)市場(chǎng)上對(duì)高級(jí)時(shí)LACOSTEandRalph各個(gè)大牌最頭疼的問題，尚服裝的服裝有強(qiáng)烈Lauren等同價(jià)位的品牌在及時(shí)沒有假冒偽劣產(chǎn)品，其的需求，PietroFilipi捷克全境已有很高的知名他快消服裝品牌的抄襲也只要更準(zhǔn)確更鮮明地度和市場(chǎng)覆皿率，廣告力度很致命。電子商務(wù)環(huán)境更是確立該定位，并充分很大，如果沒有更多的終端有效助長(zhǎng)了假冒品牌的成圍繞這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做建設(shè)和品牌推廣的投入和長(zhǎng)和壯大。對(duì)于〃高級(jí)時(shí)好概念渲染及營(yíng)銷推創(chuàng)新將難以生存和發(fā)展。尚服裝”而言，這樣的威廣，完全可以做成第低級(jí)市場(chǎng)渠道的續(xù)存會(huì)降脅同樣存在，銷量的增加一品牌。低品牌效應(yīng)和擾亂-全球品必然會(huì)帶來假冒產(chǎn)品的出〃高級(jí)時(shí)尚服裝”的

現(xiàn)，而且〃高級(jí)時(shí)尚服裝”并沒有壟斷所有大中小城市的銷售渠道，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買渠道不暢通時(shí)便會(huì)尋求不正規(guī)的購(gòu)買渠道，如果不小心購(gòu)買到假冒產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響一向追求品質(zhì)的〃高級(jí)時(shí)尚服裝”的品牌傳播。消費(fèi)者大部分屬于女性，細(xì)膩的心理讓女性更為注重商品的質(zhì)量與細(xì)節(jié)，購(gòu)買要求也更加嚴(yán)格、全面因而要將高級(jí)時(shí)尚服裝品牌及其理念推廣并讓女性消費(fèi)者青睞，對(duì)于一個(gè)高級(jí)時(shí)尚服裝品牌是至關(guān)重要的。牌網(wǎng)-價(jià)格體系?，F(xiàn)，而且〃高級(jí)時(shí)尚服裝”并沒有壟斷所有大中小城市的銷售渠道，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買渠道不暢通時(shí)便會(huì)尋求不正規(guī)的購(gòu)買渠道，如果不小心購(gòu)買到假冒產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響一向追求品質(zhì)的〃高級(jí)時(shí)尚服裝”的品牌傳播。消費(fèi)者大部分屬于女性，細(xì)膩的心理讓女性更為注重商品的質(zhì)量與細(xì)節(jié)，購(gòu)買要求也更加嚴(yán)格、全面因而要將高級(jí)時(shí)尚服裝品牌及其理念推廣并讓女性消費(fèi)者青睞，對(duì)于一個(gè)高級(jí)時(shí)尚服裝品牌是至關(guān)重要的。牌網(wǎng)-價(jià)格體系。拓展開店或發(fā)展規(guī)模計(jì)劃將會(huì)使企業(yè)投入更多資金和人力支持、品牌營(yíng)銷會(huì)增加很多廣告投入，在短期內(nèi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)將不容樂觀Analysisopinions?既然想做好民族品牌的企業(yè)，那必然要做的就是將品牌本身和國(guó)家本身包裹在一起。在客戶中樹立良好品牌形象。企業(yè)要規(guī)范操作流程，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過各種途徑、方式加強(qiáng)企業(yè)宣傳。讓他國(guó)人員將品牌與國(guó)家緊緊的聯(lián)系到一起。?女性的敏感度明顯高于男性，情感因素往往會(huì)讓她們產(chǎn)生購(gòu)買行為，因此如果商家能夠抓住她們的“心”，也就等于握住了她們的錢袋。?消費(fèi)者形態(tài)變化迅速，尤其是年輕消費(fèi)者快速成長(zhǎng)起來，他們接受訊息的渠道很多，對(duì)于品牌的認(rèn)知度和潮流的把握度都很高，如果想讓他們通過穿戴和用品表達(dá)自己的想法，彰顯風(fēng)格和自我意識(shí)，就要培養(yǎng)他們對(duì)于高級(jí)時(shí)尚服裝的獨(dú)特的理解。?抓住女性有樂于分享的特征，她們之間較盛行口耳相傳，因此比較容易向他人推薦那些自己信任的品牌，從而促進(jìn)品牌的傳播與擴(kuò)展。波特五力分析潛在的新進(jìn)入者對(duì)于別國(guó)的高級(jí)時(shí)尚服裝品牌，捷克作為發(fā)達(dá)國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)與富人群體帶來的消費(fèi)水準(zhǔn)只增不減，并且每年都有數(shù)目龐大的旅行者的到來。越來越多的海外奢侈與時(shí)尚品牌關(guān)注捷克，紛紛將捷克列為未來最重要、最有潛力的市場(chǎng)。對(duì)于高級(jí)時(shí)尚服裝來說，其本身的商品價(jià)值并不高，重要的是背后的產(chǎn)品價(jià)值，故事以及意義。所以對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的高級(jí)時(shí)尚服裝品牌來說留給它們的份額很小。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析捷克是一個(gè)充滿浪漫主義色彩的國(guó)家，這大部分體現(xiàn)在建筑與風(fēng)土人情。在服裝市場(chǎng)上，卻遜色于法國(guó)以及意大利。作為時(shí)尚之都和浪漫之都。巴黎與米蘭一直頗受時(shí)尚達(dá)人的寵愛。似乎已經(jīng)成為了時(shí)尚與奢侈的專屬代名詞。他們的品牌有悠久的發(fā)展歷史，有良好的品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可度高，在市場(chǎng)營(yíng)銷手段、銷售渠道、技術(shù)創(chuàng)新、資金實(shí)力等方面都優(yōu)于捷克本土企業(yè)，雖然在市場(chǎng)上最近幾年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但要走向國(guó)際高級(jí)時(shí)尚服裝行列還有很長(zhǎng)的一段路要走。替代品分析隨著時(shí)代演變、科技進(jìn)步，年輕一代追尋潮流的方式也發(fā)生轉(zhuǎn)變，高級(jí)時(shí)尚服裝逐漸失寵，取而代之的是各種潮牌。如AIRJORDAN，YEEZY等。但潮牌取代的僅僅是高級(jí)時(shí)尚服裝的潮流向?qū)?，高?jí)時(shí)尚服裝的內(nèi)涵依舊無法取代，一些有錢人認(rèn)為潮牌是身份地位的象征，對(duì)潮牌趨之若鷲。卻不知已經(jīng)被人貼上了沒有品位的標(biāo)簽。另外，特別對(duì)于高級(jí)時(shí)尚服裝收藏愛好者來說；對(duì)具有高附加價(jià)值的手工高級(jí)時(shí)尚服裝極度關(guān)注。在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，滿足生理需求的人們?cè)诟辉５那闆r下更愿意滿足自己的心里需求，而不是去追尋只能領(lǐng)銜一陣子的潮牌。供應(yīng)商分析目前PietroFilipi運(yùn)用的全部都是本土的供應(yīng)商這一點(diǎn)被廣大消費(fèi)者群體熟知。消費(fèi)者也愿意去支持自己國(guó)家的品牌與供應(yīng)商。二者相輔相成，缺一不可。雖然目前歐洲的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易就像一個(gè)大家庭一樣，但是對(duì)于外地的供應(yīng)商。價(jià)格上不一定保證的基礎(chǔ)上，供貨的時(shí)效更是無法保證。購(gòu)買者分析不排除炫耀性消費(fèi)的可能。之前講過大部分的購(gòu)買群體集中于中產(chǎn)階級(jí)，但是還是有一部分人用高級(jí)時(shí)尚服裝炫耀自己的成功，借此獲得社會(huì)認(rèn)同和抬高身份地位。講品位式的享受性消費(fèi)比較少，盲目從眾消費(fèi)明顯，奢侈主要是做出來給別人看的。很多人選擇消費(fèi)并不是真正自己喜歡，而是圈子里的其他人有，從眾心理迫使他也去購(gòu)買。人們的消費(fèi)行為是其生活方式和向社會(huì)展示個(gè)性的一種表現(xiàn)。高級(jí)時(shí)尚服裝消費(fèi)者往往將產(chǎn)品及品牌個(gè)性代表自己的個(gè)性、品位和追求。個(gè)性，也正是高級(jí)時(shí)尚服裝創(chuàng)造自己最高境界的重要途徑。情緒性消費(fèi)更為常見和普遍是體現(xiàn)在女性消費(fèi)者身上。女性消費(fèi)者易受情緒的影響，尤其是在與平常心境不同時(shí)的消費(fèi)行為。在極端情緒中購(gòu)物消費(fèi)的女性相當(dāng)多。當(dāng)她們心情不好的時(shí)候，女性的購(gòu)物行為成為一種緩解壓力、平衡情緒、宣泄無奈的方法。在開心的時(shí)候，購(gòu)物消費(fèi)也是她們表達(dá)快樂的一種方式。在眾多的情緒化消費(fèi)中最讓人無怨無悔的是快樂和心情不好時(shí)發(fā)生的消費(fèi)行為。一些成功人士，他們把高級(jí)時(shí)尚服裝看成身份地位的象征，追求的是高知名度，價(jià)格反而顯得不那么重要。這種消費(fèi)的動(dòng)機(jī)是謀求某種社會(huì)認(rèn)可。對(duì)增加自己的財(cái)富有好處。借助高消費(fèi)所表達(dá)的象征符號(hào)，人們?nèi)菀渍J(rèn)清自己要交往的對(duì)象。奢侈性消費(fèi)可以顯示自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位并且要通過高消費(fèi)來維系和創(chuàng)造個(gè)人生存與發(fā)展的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。Mraketingstrategiesandplanning品牌管理的核心在于精準(zhǔn)的品牌定位，并持續(xù)的傳播品牌核心價(jià)值訴求。品牌資產(chǎn)的主體部分就是品牌的核心價(jià)值，它是品牌的靈魂。顯而易見的是，核心價(jià)值反映了品牌的精神，是與目標(biāo)消費(fèi)者取得共鳴、讓消費(fèi)者接受、喜愛這個(gè)品牌的主要因子。核心價(jià)值反映的是目標(biāo)消費(fèi)者更深層次的需求，能夠提供給目標(biāo)消費(fèi)者更多更深層次的滿足。品牌的核心價(jià)值存在于消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)里。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價(jià)值，并且在品牌建設(shè)中，堅(jiān)持這個(gè)核心價(jià)值。核心價(jià)值就會(huì)在消費(fèi)者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對(duì)消費(fèi)者最有感染力的內(nèi)涵。與其他品牌管理類似，高級(jí)時(shí)尚服裝品牌管理的第二步以核心訴求為主，鍛造識(shí)別系統(tǒng)，并以識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)帥企業(yè)的全面運(yùn)作。但與普通品牌不同的是，高級(jí)時(shí)尚服裝品牌在與消費(fèi)者全方位溝通時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)區(qū)隔。因此，經(jīng)典高級(jí)時(shí)尚服裝品牌在完成品牌核心價(jià)值提煉后，塑造高度差異性并對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)感染力的品牌識(shí)別系統(tǒng)就成了品牌管理成功與否的標(biāo)志。品牌識(shí)別系統(tǒng)具有闡述作用，直接決定消費(fèi)者對(duì)品牌的整體印象。要確立品牌管理的量化。高效率的品牌管理，不僅需要有特色鮮明的品牌識(shí)別系統(tǒng)，更需要在日常維護(hù)、傳播時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整。這種調(diào)整的判斷依據(jù)并不應(yīng)是品牌管理者的感覺，而需要有精準(zhǔn)的調(diào)查數(shù)據(jù)支持，包括市場(chǎng)環(huán)境的變化，品牌內(nèi)生資源的變化，消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化等等。歐洲經(jīng)典高級(jí)時(shí)尚服裝品牌一般都具有基于品牌發(fā)展的職務(wù)跟蹤制度。由于具有量化的管理體系，管理者一般不會(huì)傾向于進(jìn)行短期的品牌決策，收獲短期的品牌利益，因?yàn)檫@通常這是以犧牲品牌的長(zhǎng)期利益作為基礎(chǔ)。但品牌量化管理的內(nèi)涵并不局限于此，在以品牌為導(dǎo)向的企業(yè)中，全員化品牌管理制度的前提是，清晰的界定品牌與企業(yè)各單元的關(guān)系，品牌經(jīng)營(yíng)的任務(wù)落實(shí)到具體的負(fù)責(zé)部門、負(fù)責(zé)人員。形成結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、便于量化考核的管理體制。這樣可以明確使品牌資產(chǎn)增值、保值。提高品牌傳播的效力。Maeketingresearchandanalysis高級(jí)時(shí)尚服裝品牌都擁有著悠久的歷史和傳奇故事被賦予了非凡的文化內(nèi)涵和個(gè)性特征，與眾不同。高級(jí)時(shí)尚服裝一般具有惟一性和不可復(fù)制性，這是高級(jí)時(shí)尚服裝品牌區(qū)別于其他一般品牌的標(biāo)簽，也是高級(jí)時(shí)尚服裝品牌獨(dú)特價(jià)值所在。品牌的歷史和傳奇需要時(shí)間來撰寫。以時(shí)尚品牌為例，只有在具有了一定的穩(wěn)定性和持久性時(shí)，才能慢慢擁有高級(jí)時(shí)尚服裝品牌的地位。悠久的傳統(tǒng)和動(dòng)人的歷史故事使高級(jí)時(shí)尚服裝具有極強(qiáng)的文化性特征，高級(jí)時(shí)尚服裝消費(fèi)實(shí)際上也表現(xiàn)為對(duì)一種文化的崇拜。如同文物一樣，悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予品牌無法取代的內(nèi)涵，使高級(jí)時(shí)尚服裝具有強(qiáng)烈的獨(dú)特風(fēng)格，營(yíng)造出與眾不同的產(chǎn)品形象。高級(jí)時(shí)尚服裝品牌在保持自身矜持優(yōu)雅的儀態(tài)同時(shí)，也希冀成為更多媒體的焦點(diǎn)。炫耀式消費(fèi)態(tài)度決定了一個(gè)高級(jí)時(shí)尚服裝品牌的知名度。在歐洲，在頂級(jí)高級(jí)時(shí)尚服裝和時(shí)尚雜志上做廣告是培育品牌知曉度的主要手段。品牌是消費(fèi)者購(gòu)買高級(jí)時(shí)尚服裝的原動(dòng)力，是高級(jí)時(shí)尚服裝的生存之本。先進(jìn)的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)化運(yùn)作是品牌的發(fā)展的動(dòng)力源泉。作為高級(jí)時(shí)尚服裝經(jīng)營(yíng)者應(yīng)始終保持關(guān)注顧客需求的變化，充分地了解他們的需求，不遺余力地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。品牌發(fā)展主要是提供差異化產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)。一是突出高級(jí)時(shí)尚服裝的鑒賞收藏，加強(qiáng)和展示自己的品味與眼光獨(dú)到;二是彰顯個(gè)性，秀出獨(dú)特個(gè)性、引導(dǎo)時(shí)尚的需要;三是營(yíng)造高級(jí)時(shí)尚服裝的善待自己理念追求，實(shí)現(xiàn)內(nèi)心滿足、自我享受、獲得特別體驗(yàn)的需要;四是關(guān)注高級(jí)時(shí)尚服裝產(chǎn)品類別存在一定差異和兼容。經(jīng)營(yíng)者需要確定想要定位的細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)而開發(fā)出特色奢侈產(chǎn)品。真正的高級(jí)時(shí)尚服裝廠商都會(huì)致力于品牌的建設(shè)和維護(hù)，因?yàn)檫@是高級(jí)時(shí)尚服裝的生命之源。他們像制造他們的產(chǎn)品一樣，品牌建設(shè)也是精雕細(xì)琢，用先進(jìn)的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)化運(yùn)作為品牌的發(fā)展注入活力，既保持已有的產(chǎn)品風(fēng)格，又為顧客量身打造更新的價(jià)值組合，向消費(fèi)者傳遞品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品價(jià)值，培養(yǎng)品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。高級(jí)時(shí)尚服裝經(jīng)營(yíng)者為了滿足更多人的需求追求更高的銷售額和利潤(rùn)，而模糊了產(chǎn)品獨(dú)一無二的品牌形象，那么產(chǎn)品線的延伸將最終稀釋自身的品牌，腐蝕企業(yè)最初產(chǎn)品或目標(biāo)客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。稀缺性是成為高級(jí)時(shí)尚服裝的一個(gè)關(guān)鍵因素。供大于求,市場(chǎng)竟?fàn)幘蜁?huì)激烈，產(chǎn)品價(jià)格自然就會(huì)走低;供小于求，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)高于成本和自身價(jià)值，成為高端產(chǎn)品;而供遠(yuǎn)小于求，才能成為競(jìng)相購(gòu)買的高級(jí)時(shí)尚服裝。Managementandbusinessstrategyrecommendations(1)維持上層的品質(zhì)卓越的品質(zhì)是高級(jí)時(shí)尚服裝的主要特征與成為高級(jí)時(shí)尚服裝的關(guān)鍵因素之一，高級(jí)時(shí)尚服裝類產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)普通的產(chǎn)品，它包含著獨(dú)特高端的設(shè)計(jì)和制作材料的優(yōu)質(zhì)，還包括了情感和文化內(nèi)涵。高品質(zhì)是打造高級(jí)時(shí)尚服裝的先決條件。⑵不斷創(chuàng)新象征著藝術(shù)和美的高級(jí)時(shí)尚服裝對(duì)創(chuàng)新有著極高的要求高級(jí)時(shí)尚服裝品牌大師皮爾卡丹曾說過，高級(jí)時(shí)尚服裝意味著創(chuàng)新精神，高檔產(chǎn)品意味著與眾不同，這需要高級(jí)時(shí)尚服裝的設(shè)計(jì)者和創(chuàng)造者擁有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力。許多高級(jí)時(shí)尚服裝品牌在進(jìn)入中國(guó)之后，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)其產(chǎn)品和營(yíng)銷各個(gè)方面都進(jìn)行了創(chuàng)新，加入了一定的中國(guó)傳統(tǒng)元素，便受到了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛。從而銷量大幅上升。品牌打造它的核心就在于創(chuàng)新，開拓創(chuàng)新，大膽創(chuàng)新。(3)符合高級(jí)時(shí)尚服裝市場(chǎng)的定價(jià)目前高級(jí)時(shí)尚服裝的市場(chǎng)趨近于飽和。大部分新興品牌還處于初級(jí)階段，即使是在某一段時(shí)間引領(lǐng)了潮流在消費(fèi)者心中也不是名副其實(shí)的高級(jí)時(shí)尚服裝。所以在同樣價(jià)格下，消費(fèi)者一定還是會(huì)選擇那些國(guó)際知名品牌。所以我認(rèn)為價(jià)格的定位可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，這樣更有利于開拓他國(guó)的市場(chǎng)。例如日本的SKII化妝品，初入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候無人問津。但是調(diào)價(jià)30%之后立刻大賣。目前的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該在高于國(guó)內(nèi)其他普通品牌，而略低于國(guó)際大牌。在不斷積累品牌在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的知名度后，再在價(jià)格上向世界一流品牌看齊。⑷針對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位高級(jí)時(shí)尚服裝應(yīng)該針對(duì)不同的消費(fèi)人群做到精準(zhǔn)的定位，與這些目標(biāo)人群建立起密切的關(guān)系，研究他們的需求和對(duì)產(chǎn)品或品牌的直觀感受。對(duì)于炫耀性的消費(fèi)者，他們更加關(guān)注高級(jí)時(shí)尚服裝的高昂價(jià)值而非獨(dú)特風(fēng)格，借此炫耀財(cái)富。對(duì)于這類人，國(guó)內(nèi)的高級(jí)時(shí)尚服裝廠商應(yīng)該側(cè)重于加強(qiáng)宣傳其高昂的價(jià)格，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候凸顯其品牌標(biāo)志，以方便購(gòu)買者進(jìn)行炫耀，從而使其自尊心得到滿足，成就感得到展現(xiàn)。對(duì)于一些白領(lǐng)的上班族，高級(jí)時(shí)尚服裝廠商在營(yíng)銷的時(shí)候除了邀請(qǐng)最有實(shí)力的設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)符合其風(fēng)格的產(chǎn)品外，還需要向其宣傳高級(jí)時(shí)尚服裝所代表的生活態(tài)度和品位，對(duì)品牌創(chuàng)始人、創(chuàng)始故事及商品故事進(jìn)行詳盡的敘述，以顯示該品牌使用者的高雅品味。時(shí)刻滿足顧客的公關(guān)策略適當(dāng)?shù)呐e辦酒會(huì)、派對(duì)，邀請(qǐng)高端消費(fèi)者，為他們提供各種貼身私人服務(wù)，向他們傳遞相關(guān)高級(jí)時(shí)尚服裝的價(jià)值信息或最新信息等。不少高級(jí)時(shí)尚服裝消費(fèi)者欣賞的是品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新及貨真價(jià)實(shí)的氛圍他們更在乎品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)，而且具有高度的品牌忠誠(chéng)度。企業(yè)可以通過專賣店來管理客戶、通過高端印刷品做廣告。通過系列公關(guān)活動(dòng)，與國(guó)際顯赫人群、社會(huì)名流建立良好互動(dòng)關(guān)系，在向他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)拉近距離，提升品牌國(guó)際形象。值得注意的是高級(jí)時(shí)尚服裝幾乎從來都不做功能訴求，他