房地產(chǎn)實習心得體會

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)實習心得體會

在這次的房地產(chǎn)實習中，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)工程的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、議論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實習任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作，在此共享心得體會。下面是我為大家收集整理的房地產(chǎn)實習心得體會，接待大家閱讀。

房地產(chǎn)實習心得體會篇1

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在杭州有好多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有居處，而外來人員由于對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司協(xié)助，因此房屋租賃切實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普遍的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像好多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達成了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大著名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是分外紅火的，由于有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，好多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。

在做租賃的過程中，我察覺熟諳商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加告成的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間探索平衡點，好多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要留神與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在好多時候，和房東客戶之間以一種對比友好的容貌去相處，做業(yè)務(wù)會簡樸的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過領(lǐng)會，把客戶當做摯友，同時要讓客戶也把你當做摯友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一種表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有好多大的公司內(nèi)部房源好多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司舉行合作，我們同樣也可以達成互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時候確定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)確定要明顯，不然的話很輕易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到結(jié)果弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中確定要提防精心，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有好多的后患，從中我也學到一個道理，做人確定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。好多單子都會在簽合同的時候

談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

總而言之，在資產(chǎn)實習的這段期間，我學到了好多在學校沒有學到的東西，接觸了好多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通才能和談判技巧，感謝資產(chǎn)給了我一個呈現(xiàn)自我才能的舞臺。

房地產(chǎn)實習心得體會篇2

(1)、實習時間

20xx年x月

(2)、實習目的

通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位舉行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習，鞏固學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性熟悉，磨練學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的才能，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下根基。

(3)、實習內(nèi)容

主要了解所研究房地產(chǎn)的以下處境：

1、工程根本處境。包括工程名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。

2、開發(fā)商處境。

3、工程提出的背景(投資環(huán)境分析)

4、工程的開發(fā)創(chuàng)辦時間，創(chuàng)辦條件，開發(fā)創(chuàng)辦過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，工程的創(chuàng)辦手續(xù)辦理處境，物業(yè)管理安置。

5、工程的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、工程的優(yōu)勢和劣勢分析。

7、工程的投資額估算和融資方案。

8、、工程的營銷方案和渠道。

9、工程的收入估算。

10、工程的經(jīng)濟效益測算。

11、關(guān)于對于提升該工程開發(fā)效果的建議等。

(4)、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產(chǎn)舉行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等根本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被調(diào)配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負責人舉行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照(獲得允許后)，而我負責問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。結(jié)果通過我們對實習內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的比較一一與部門經(jīng)理舉行核實與探索性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。

(5)、收獲與體會

1、團隊協(xié)作

根據(jù)老師安置每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很專心，以魏翠紅為組長，積極率領(lǐng)小組成員調(diào)配任務(wù)，合理舉行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有展現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)工程的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、議論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實習任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作。

2、個人提高

此次未來域房地產(chǎn)實習精力，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些概括行規(guī)等特點，對房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了好多實際的熟悉，最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)供給了不成多得的閱歷，同時也將課本上的理論學識與實際狀況舉行了一次完備的整合與理解。

房地產(chǎn)實習心得體會篇3

(1)、實習時間

20xx年x月

(2)、實習目的

通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位舉行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習，鞏固學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性熟悉，磨練學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的才能，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下根基。

(3)、實習內(nèi)容

主要了解所研究房地產(chǎn)的以下處境：

1、工程根本處境。包括工程名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。

2、開發(fā)商處境。

3、工程提出的背景(投資環(huán)境分析)

4、工程的開發(fā)創(chuàng)辦時間，創(chuàng)辦條件，開發(fā)創(chuàng)辦過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，工程的創(chuàng)辦手續(xù)辦理處境，物業(yè)管理安置。

5、工程的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、工程的優(yōu)勢和劣勢分析。

7、工程的投資額估算和融資方案。

8、、工程的營銷方案和渠道。

9、工程的收入估算。

10、工程的經(jīng)濟效益測算。

11、關(guān)于對于提升該工程開發(fā)效果的建議等。

(4)、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產(chǎn)舉行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等根本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被調(diào)配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負責人舉行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照(獲得允許后)，而我負責問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。結(jié)果通過我們對實習內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的比較一一與部門經(jīng)理舉行核實與探索性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。

(5)、收獲與體會

1、團隊協(xié)作

根據(jù)老師安置每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很專心，以魏翠紅為組長，積極率領(lǐng)小組成員調(diào)配任務(wù)，合理舉行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有展現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)工程的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、議論