建筑工程投標(biāo)文件的編制和技巧策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——建筑工程投標(biāo)文件的編制和技巧策略淺談投標(biāo)建筑工程技巧

作為承包商要留神工程投標(biāo)閱歷的積累，以取得工程投標(biāo)的更大告成。本文從以下幾方面細(xì)致闡述投標(biāo)的技巧。工程施工投標(biāo)技巧一、標(biāo)段的選擇

業(yè)主招標(biāo)常允許一個(gè)承包商同時(shí)報(bào)投多個(gè)標(biāo)段。投標(biāo)時(shí)要考慮投幾個(gè)標(biāo)段、投哪些標(biāo)段。有氣力的承包商盡可能多投標(biāo)段。報(bào)投標(biāo)段數(shù)量太少，投標(biāo)籠罩面小，限制了投標(biāo)操作生動(dòng)性，降低中標(biāo)率；太多了，在限定時(shí)間內(nèi)，標(biāo)書編制任務(wù)重，編制人員精力分散，影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時(shí)還加大了添置、編制標(biāo)書的費(fèi)用開支。在選擇工程標(biāo)段方面，所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合；做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場(chǎng)查看后再做抉擇。

二、投標(biāo)書的編制

編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般招標(biāo)人出售標(biāo)書以后，會(huì)很快召開由投標(biāo)單位加入的答疑會(huì)議并組織現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)，以解答投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書及施工現(xiàn)場(chǎng)的疑問。所以，投標(biāo)單位在添置標(biāo)書后要抓緊時(shí)間專心閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解的工程清單。工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地質(zhì)地形處境、當(dāng)?shù)貧夂蛩奶幘?、道路交通狀況、就地取材的料源分布、自然材料的開采條件和質(zhì)量、購(gòu)買材料的價(jià)格、各種材料的運(yùn)輸距離、電源水源處境、通信條件、物價(jià)消費(fèi)水平、社會(huì)治安狀況、綜合社會(huì)經(jīng)濟(jì)處境等。

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)后要立刻制定編標(biāo)籌劃，明確人員分工，使整個(gè)編制過程按籌劃舉行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標(biāo)書的主要內(nèi)容是工程報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)。編制商務(wù)標(biāo)要留神以下幾個(gè)問題：①采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國(guó)家最新定額；②各項(xiàng)預(yù)算單價(jià)要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素；③工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)，即使察覺有明顯的錯(cuò)誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)不得自行調(diào)整；④其他工程費(fèi)用預(yù)備費(fèi)、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計(jì)；⑤預(yù)算編制完成后要經(jīng)過復(fù)核審查。另外還要留神工程報(bào)價(jià)與施工組織設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不成分開編制。

工程施工組織設(shè)計(jì)是中標(biāo)后施工管理的籌劃安置和監(jiān)理工程師監(jiān)視的依據(jù)之一，確定要科學(xué)合理、切實(shí)可行。施工組織設(shè)計(jì)主要包括：工程經(jīng)理部人員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面總布置圖、工期進(jìn)度籌劃、勞動(dòng)力和設(shè)備配備、質(zhì)量保證措施、安好生產(chǎn)措施、后勤供給措施等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預(yù)算標(biāo)價(jià)及投標(biāo)的成敗，投標(biāo)單位要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考察處境，初定幾套方案舉行測(cè)算、對(duì)比。以確定合理、經(jīng)濟(jì)的方案。工期安置要盡可能比業(yè)主限定時(shí)間提前，以取得標(biāo)書評(píng)審中工期提前賞賜得分。

三、確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)

投標(biāo)最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價(jià)(標(biāo)價(jià))為根基，綜合考慮各種因素后對(duì)預(yù)算標(biāo)價(jià)進(jìn)一步修訂的報(bào)價(jià)，可以在標(biāo)書中列報(bào)，也可以以降價(jià)函的形式另報(bào)。投標(biāo)單位投標(biāo)最終報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)投標(biāo)書分值的60％～70％，將對(duì)是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。所以，確定要根據(jù)所做工程預(yù)算專心分析、反復(fù)對(duì)比，以使所確定的最終報(bào)價(jià)最大限度地接近最優(yōu)報(bào)價(jià)(得總分值的報(bào)價(jià))，提高中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo)工程報(bào)價(jià)類型的不同，就如何確定最終報(bào)價(jià)分別論述。

(一)合理標(biāo)報(bào)價(jià)

所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計(jì)預(yù)算，制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底”，投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)與業(yè)主的標(biāo)底相對(duì)比，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)的投標(biāo)單位，才有資格中標(biāo)。投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)與標(biāo)底的誤差在限定的范圍內(nèi)者，稱之為“入圍”。確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織評(píng)審專家人員全面評(píng)審入圍單位的投標(biāo)書，計(jì)算出投標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“廢標(biāo)”，此類投標(biāo)單位已無資格中標(biāo)。合理標(biāo)的最優(yōu)報(bào)價(jià)一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底(－5％～－8％)的報(bào)價(jià)，可能是一個(gè)范圍，也可能是一個(gè)確定的數(shù)。所以，投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為根基，專心分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計(jì)算出投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)即為投標(biāo)最終報(bào)價(jià)。合理標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)的簡(jiǎn)樸計(jì)算公式為：B=A×C×k其中：B為投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)；A為工程設(shè)計(jì)預(yù)算額；c標(biāo)底系數(shù)，一般取0.90～0.95；k為報(bào)價(jià)系數(shù)，一般取0.92～0.95。投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)愈接近B值得分愈高。

(二)復(fù)合標(biāo)報(bào)價(jià)

復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主的標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標(biāo)底”。各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍者(一般為-20％～+10％)，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報(bào)價(jià)的平均值(占30％～40％的權(quán)重)與業(yè)主標(biāo)底(占60％～70％的權(quán)重)加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。而后，第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)與再?gòu)?fù)合標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍(一般為－15％～+15％)之內(nèi)者，稱之為“其次次人圍”。其次次入圍的投標(biāo)單位取得候選中標(biāo)單位資格，業(yè)主將組織人員全面評(píng)審這些單位的投標(biāo)書，計(jì)算出各單位的整體投標(biāo)得分。無論第一次是否入圍，凡其次次沒有人圍的投標(biāo)單位，均稱之為“飛標(biāo)”，此類投標(biāo)單位已無中標(biāo)資格。所以，在投復(fù)合標(biāo)工程工程時(shí)，除要分析業(yè)主的標(biāo)底外，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)，測(cè)算出復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。復(fù)合標(biāo)工程工程投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)是稍低于或者等于復(fù)合標(biāo)底的報(bào)價(jià)，最優(yōu)報(bào)價(jià)的計(jì)算公式為：B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)／n×d2]}×k

其中：B為投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)；A為工程設(shè)計(jì)預(yù)算額；c為業(yè)主標(biāo)底系數(shù)，一般取0.92～0.95；d1、d2為權(quán)重系數(shù)，d1取0.60～0.70，d2取0.40～0.30，d1+d2=1；R1、R2…Rn為各投標(biāo)單位最終報(bào)價(jià)；n為投標(biāo)單位個(gè)數(shù)；k為報(bào)價(jià)系數(shù)，一般取0.95～1。

(三)低價(jià)標(biāo)報(bào)價(jià)

低價(jià)標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位優(yōu)先中標(biāo)。利用國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款投資興建的工程，多采取這種招標(biāo)形式，如黃河小浪底工程等。這類工程往往是在國(guó)際上公開招標(biāo)，參與投標(biāo)的單位都具有較強(qiáng)的實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比強(qiáng)烈；由于國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的參與和監(jiān)視，工程創(chuàng)辦管理體制對(duì)比嚴(yán)格，從招標(biāo)投標(biāo)到合同實(shí)施，全部創(chuàng)辦過程按國(guó)際通用的FIDIC合同條款舉行管理。在參與此類工程工程投標(biāo)時(shí)不成為了中標(biāo)，而盲目壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，造成中標(biāo)后蝕本施工。投標(biāo)單位要專心閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，充分了解工程全面處境，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計(jì)，根據(jù)本單位的管理水平，測(cè)算出工程施工的本金價(jià)(保本價(jià))。低價(jià)標(biāo)的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)以不低于本金價(jià)為原那么。

確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)除按上述不同報(bào)價(jià)類型分析考慮外，還要留神以下幾個(gè)方面的問題：①在同一工程工程投有多個(gè)標(biāo)段時(shí)，各標(biāo)段的最終報(bào)價(jià)不要在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)水平上，要有確定的階梯度。也就是說以正常預(yù)算為根本點(diǎn)而增降的最終報(bào)價(jià)，各標(biāo)段增降幅度要有確定的階梯差，這樣可保證其中一個(gè)標(biāo)段的報(bào)價(jià)接近最優(yōu)報(bào)價(jià)，不會(huì)展現(xiàn)整體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標(biāo)段的理由。②要分析研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)，做到知己知彼，這是一項(xiàng)難度較大但很有實(shí)際意義的工作，假設(shè)能把對(duì)手的報(bào)價(jià)分析透，既可使自