2023年房地產經紀人經紀實務模擬題二

2０23年房地產經紀人經紀實務模擬題（二）一、單選［共50題，每題1分，總計50分］1、房地產是一種特殊商品,()是其與勞動力、資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。?A．不可移動性

B．投資大

C.建設周期長

Ｄ.單一性２、房地產市場是（)。?A.用途和等級分明的市場

B．交易形式特殊的市場?C.購買目的明確的市場?D．地區(qū)性極強的地區(qū)性市場，受地區(qū)經濟影響極大3、對房地產調研理解最對的的是（）。

A．市場調研是運用科學的方法有目的、有計劃的搜集各種情報

B.市場調研的目的是為管理部門決策提供參考依據(jù)?C．制定長遠性的戰(zhàn)略規(guī)劃?D．為學術性研究提供依據(jù)4、房地產市場調研側重消費者的（）的研究分析。

A.消費習慣

Ｂ．消費偏好?C.生活模式、行為模式

D．消費觀念5、房地產市場調研主體側重對房地產市場(）的調研。

A．客戶

Ｂ.開發(fā)商

C．銷售

Ｄ．產品6、下列說法不對的的是（）。?A．房地產市場調研主體側重對房地產市場產品的調查

Ｂ.房地產市場調查主體側重對房地產的消費者

Ｃ．一般耐用消費品的市場調查主體側重于消費者

D．房地產市場調研是為了規(guī)避市場風險７、商圈調查的內容涉及()。

A.周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、行業(yè)分布

B.周邊寫字樓的數(shù)量、等級、特性

Ｃ．周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、生活形態(tài)、消費行為?Ｄ.周邊行業(yè)的分布、特性8、房地產市場調研的程序是（）。?1、擬定調研目的；2、初步調研；3、搜集信息資料庫;4、調研設計；5、現(xiàn)場調研;6、撰寫和提交調研報告。

A.１、2、3、４、5、６?B．１、3、2、4、5、6

Ｃ．1、3、4、2、5、６

D.1、2、３、5、4、6９、隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是(）。?Ａ.隨機抽樣中,可以根據(jù)調查樣本來推斷母體的情況?B．隨機抽樣最重要的特性是從母體中任意抽取樣本,每同樣本有相等的機會?C．非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時按照一定的規(guī)律選取?D.非隨機抽樣中,每個樣本被選中的機會不是相等的10、房地產市場細分的程序是()。?1、擬定粗略市場2針對擬定的目的市場特性；２、制定進入目的市場的營銷策略；3、將每個粗略的細分市場按購買者的反映限度大小順序排列;4、找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有助于公司經營的粗略細分市場作為目的市場；5、計算目的市場給公司帶來的效益，從而擬定公司產品投向目的市場的風險限度;６、考慮可供運用的廣告媒體、銷售渠道、運送等費用的高低、目的市場的特性和公司企望利潤大小。?A．1、3、4、6、5、2?B.1、2、3、4、5、６

C．2、3、1、４、5、６

Ｄ.1、3、２、４、５、６、１1、只有同時滿足(）四個方面的項目，才是可行的項目。

A．自然、法律、技術、財務

B.地理、技術、財務、法律

C.規(guī)劃、設計、財務、法律

Ｄ.自然、法律、工程、財務1２、對房地產市場地理細分理解有誤的是（)。

Ａ．按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分

B.房地產市場是區(qū)域性市場,購買者比較單一,不須考慮其它因素

C.購買者不一定完全是本地人群

D.購買者分為本區(qū)域和非本區(qū)域購買者1３、產品定位就是（)。?A．形成市場標準化產品?B.形成市場差異化產品?C．形成市場系統(tǒng)化產品

D.形成市場綜合化產品14、外部市場環(huán)境是指()。?A.經濟環(huán)境和政策環(huán)境

B．自然環(huán)境和人文環(huán)境?C.地質條件和規(guī)劃條件?D．治安環(huán)境15、在SWＯT中Ｏ代表（）含義。

A．優(yōu)勢

B.劣勢

C．機會

Ｄ．威脅16、為了制勝于市場，房地產經紀人應當在（)階段介入營銷工作。

A.產品規(guī)劃設計

B．產品建設

C．產品預售?D.產品銷售17、建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目的，從建筑學的角度出發(fā)，依據(jù)相關經驗和規(guī)范，以（)為基礎，通過客觀分析，最終得出實現(xiàn)即定目的所應遵循的方法和程序。

A.實態(tài)調查

Ｂ.歷史資料?C．實際經驗?D.初步推斷18、房地產項目形象定位的方法一般采用（）共同擬定。?A．頭腦風暴法?B．座談討論法案

C.投票表決法案

D．領導擬定19、整體均價可以（）。?A．表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期?B．說明某一棟樓的檔次

C.說明某一單位的檔次?D.表現(xiàn)該項目的價格定位2０、變動成本定價法的計算公式為()。

A.售價=平均變動成本＋應交稅金?B．售價＝平均變動成本＋按一定比例計算出的利潤＋應交稅金

C.售價=平均變動成本+單位產品奉獻額

D.售價=最大變動成本＋應交稅金21、一般來講,低檔盤，小戶型的客戶對(）。?Ａ.總價

Ｂ.單價

C.層差?D.朝向22、所謂賣點就是(）。?A.產品所具有、不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示,可以得到目的客戶認同的特點?Ｂ．產品所具有的可以和別的商品進行等價互換的特性?C．產品可以在市場上流通的特性?D．產品可以被客戶接受的特性23、賣點與項目定位的不同之處是(）。?A.賣點必須具有可移動性?Ｂ.賣點必須是可以展示的?Ｃ．賣點必須占有一定市場地位

D.賣點必須可以得到目的客戶的認同２4、推廣費用（）的缺陷是只有經驗基礎，并沒有理論作為支撐,銷售與推廣的因果關系倒置。?A.量力而行法?B.銷售比例法?C.追隨法

D．目的任務法25、廣告預算是一項系統(tǒng)工程，規(guī)定公司一方面擬定()。

A.出于何種目的?B．于何時支配使用廣告?Ｃ.準備用于開展廣告活動費用的具體的數(shù)目?D.于何地支配使用廣告費用2６、選擇特定媒體工具的第一步應是決定在每種媒體工具上花費（)。?A．多長時間?B．多少錢?C．多少人力

D．多少精力27、不屬于活動推廣的時機的是（）。

A.認為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時

B．新項目導入市場的速度必須加快時?C．公司想提高銷售價格時

Ｄ.公司想更加強廣告力度時２８、營銷渠道是促使()由生產者轉移到消費者的途徑。?A．產品?B．資金?Ｃ.信息

D．觀念２9、直接渠道是指沒有中間商參與,由房地產開發(fā)商自己直接將房地產銷售或租賃給消費者的渠道類型，即(）。?A．一級渠道

Ｂ．零級渠道?C．二級渠道?Ｄ.三級渠道３０、（)是房地產營銷計劃的核心部分。?A.營銷策略

B．營銷目的?Ｃ．行動方案

Ｄ．預算開支31、房地產營銷現(xiàn)狀分析內容敘述有誤的一項是()。?Ａ.應闡明影響未來房地產市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢

B.應提供目的市場的資料

C.人文地理是分析的重要內容之一

D．分析目的客戶群的特性和購買行為，并按一定的因素進行市場細分32、分戶模型重要用于在實體樣板房和交樓標準不能展示所有戶型時,方便客戶對戶型的實際布局和戶內空間大小尺寸進行了解，常規(guī)比例為()。

A．1:25

B.1:50

Ｃ.1:1０0

D．1：1503３、房地產銷售階段一般分為銷售準備和()階段。?A.銷售實行?B.售后服務

C.廣告定價

Ｄ.營銷策劃34、從房源所涉及的各項指標來看,它不僅有物理屬性、法律屬性,尚有非常關鍵的（)。

Ａ．物質屬性

B.心理屬性

C.權利屬性

D．社會屬性３5、房源的價格是由（）決定的。

A．買賣雙方

B．經紀公司

C．業(yè)主?D.經紀人３6、房源的變動性重要涉及兩個方面:一是其(）的變動,二是其使用狀態(tài)的變動。?A.價格因素

B.政策因素?C．經濟因素

Ｄ．項目因素37、對客源的獲取、記錄、儲存、分析和運用的一系列活動,就是()。

Ａ．信息管理?B．市場調研?C．客源管理?D．客戶調查38、核算產權最直接的方式是去（)查冊。

A.擋案館

B.房地產開發(fā)商

C．房地產權屬登記部門?D.物業(yè)公司39、（）是實現(xiàn)風險辨認目的的首要原則。

A.全面周詳原則

B．綜合考察原則?C.量力而行原則

Ｄ．系統(tǒng)化、制度化、經?；瓌t40、風險管理的意義,一方面可認為公司提供()的經營環(huán)境。

Ａ．寬松?B.穩(wěn)定?C．競爭

Ｄ.最佳二、多選［共3０題，每題２分，總計60分]?４1、項目定位的內容有(）。

Ａ．產品定位

B.客戶定位?C．形象定位?D．市場定位?Ｅ.定戶型42、根據(jù)購買者購買目的不同,可將房地產市場分為（）。

Ａ.自用市場

Ｂ.投資市場

C.商業(yè)物業(yè)市場

Ｄ.工業(yè)物業(yè)市場

E.住宅物業(yè)市場４3、下列(）是市場營銷計劃內容。?A.計劃實行概要?B．市場營銷現(xiàn)狀?C.威脅和機會?D.市場營銷控制?E．預算和控制4４、在房地產產品定位階段，市場調研重要調研(）。?A.競爭項目的基本數(shù)據(jù)?B.消費者的個人偏好?C.消費者的生活模式?Ｄ．消費者的家庭財產?E．房地產產品的質量４5、下列屬于房地產價格調研的內容是(）。

A．房地產開發(fā)成本

B．房地產市場供求情況的變化趨勢

C．消費者的收入水平

D．開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產價格?Ｅ．消費者的消費模式4６、市場調研方法按調研對象所采用的具體方法來劃分，有()。?A.訪問法

B．座談會

Ｃ．問卷法

D．觀測法?E．實驗法47、房地產市場預測的種類有（)。

A．短期預測、中期預測和長期預測?Ｂ．宏觀市場預測和微觀市場預測

C.定性預測和定量預測

D.房地產產業(yè)政策預測?E．房地產價格預測48、以下()是人口細分中通?？紤]的因素。?A．職業(yè)?B.收入水平

C.教育限度

D.人口來源?E.家庭類型49、房地產目的市場可行性研究的范圍有()。

A.自然可行性?B.法律可行性

Ｃ.技術可行性?Ｄ.投資條件可行性

E．財務可行性５０、商圈是指一商業(yè)街的客戶吸引力的所及范圍或地區(qū)，擬定和分析商圈的方法有如下幾種(）。?Ａ．運用政府商業(yè)部門通過調查而存有的現(xiàn)成資料?Ｂ．獨立的調查?Ｃ．商圈的層次區(qū)分

D．商圈的區(qū)位

E．商圈的范圍51、SWOT是()合稱。?A.優(yōu)勢

B．劣勢?C.機會?D.威脅?E.競爭５2、建筑策劃方法的特性有(）。?A．物質性

B．個別性?C．全面性

D.綜合性?E．實用性５３、下列屬于建筑策劃方法流程的是()。?A．目的規(guī)模設定

Ｂ.外部條件調查

C.內部條件調查賓?Ｄ.方案構想?E．綜合分析54、房地產定價方法有（)。?A．成本導向定價法

B．需求導向定價法

C．競爭導向定價法?Ｄ.比較定價法?E．收益法５５、房地產價格調整的分析方法有（)。

Ａ．深度訪談?Ｂ．上門客戶問卷調查?C.成交客戶分析

D．現(xiàn)場銷售人員座談

E.抽樣調查５6、廣告的戰(zhàn)略目的可以分為（)。

Ａ.告知

Ｂ．引導

Ｃ.說服

D．提醒?E．教育57、一般來講,公司擬定廣告預算的方法有4種，是()。?A.量力而行法

B．銷售比例法

C.競爭對等法

D.目的任務法

E．成本核算法58、房地產營銷渠道是將房地產產品交給最終消費者手里的途徑,具體來說,有以下3層含義（）。?A．房地產營銷渠道的起點是開發(fā)商(或業(yè)主),重點是消費者，涉及購房人和承租人?B.房地產營銷渠道的積極參與,是在房地產轉移過程中各種類型的中間商，涉及代理、居間。?C.通過房地產營銷渠道向消費者轉移的產品可以是房地產的所有權，也可以是房地產的使用權?D．房地產營銷渠道只能向消費者轉移房地產的所有權?Ｅ.房地產營銷渠道的起點是房地產中介機構,重點是消費者，涉及購房人和承租人59、房地產經紀公司代理銷售房地產開發(fā)商開發(fā)的房地產的重要形式有(）。?Ａ.聯(lián)合代理和獨家代理?B.買方代理、賣方代理和雙重代理

C．首席代理和分代理?Ｄ.全權代理、一般代理和特殊代理?E.居間代理6０、房地產營銷部門的組織模式有()。?A．職能式組織

Ｂ.地區(qū)式組織?C.集團式組織?D.項目式組織?E.市場式組織61、房地產銷售的宣傳資料一般有（)。

A.形象樓書?B．功能樓書?Ｃ．銷售協(xié)議

D．銷售許可證?E.折頁、置業(yè)錦囊、單張6２、對銷售人員的培訓一般有以下內容(）。

A.公司背景和目的

B.物業(yè)詳情

Ｃ．銷售技巧?D．簽定買賣契約的程序

E.物業(yè)管理課及其他內容6３、按項目銷售時間和進度，可將房地產銷售分為(）幾個階段。?A.預熱期?B.強銷期?C.宣傳期?D.連續(xù)銷售期

E.尾盤期６4、帶客戶看房時應做到（）。?A．一定親自帶客戶看房

B.使用規(guī)范語言?C．走在客戶前，替客戶開門,****作電梯?D.在樣板房重點把握最大限度突出賣點?Ｅ．不得詆毀別的樓盤65、房號管理應遵循（)原則。?Ａ．房號管理應由專人負責，銷售人員在收取預定款性質的費用前應告知房號管理者，擬