2023年大學生造紙廠的實習報告

第3頁共3頁2023年?大學生造紙?廠的實習報?告基本情?況:生產(chǎn)實?習實習目?的:通過生?產(chǎn)實習了解?造紙工業(yè)和?企業(yè)生產(chǎn)營?銷情況，在?這個基礎(chǔ)上?把所學的商?務專業(yè)理論?知識與實踐?緊密結(jié)合起?來，培養(yǎng)實?際工作能力?與分析能力?，以達到_?__的目的?。實習時?間:___?.7.20?_?__.8.?21實習?地點:__?_市造廠?總結(jié)報告:?為期__?_個月的實?習結(jié)束了，?我在這一個?月的實習中?學到了很多?在課堂上根?本就學不到?的知識，受?益非淺。現(xiàn)?在我就對這?一個月的實?習做一個工?作小結(jié)。?自___月?___日起?，在一個月?的工作中我?參加了該廠?的供銷實習?工作。實習?可以分為兩?個階段。?第一階段該?廠領(lǐng)導安排?我在廠的供?應室工作，?主要是__?_收購原材?料。通過對?這一階段的?工作使我知?道了一般造?紙的原理。?造紙生產(chǎn)分?為制漿和造?紙兩個基本?過程。制漿?就是用機械?的方法、化?學的方法或?者兩者相結(jié)?合的方法把?植物纖維原?料離解變成?本色紙漿或?漂白紙漿。?造紙則是把?懸浮在水中?的紙漿纖維?，經(jīng)過各種?加工結(jié)合成?符合各種要?求的紙頁。?我負責收購?的原材料是?紙皮。把從?附近城鄉(xiāng)收?購到的紙皮?再經(jīng)過車間?用機械打碎?成漿、高溫?蒸煮等加工?程序后制成?衛(wèi)生紙。不?要小看這只?是簡簡單單?的購買紙皮?，其中還真?有學問。以?前只是會賣?紙皮，現(xiàn)在?可要買紙皮?了，而且還?是大批大批?的買入。這?里就要把自?己在學校學?到的諸如商?品學、經(jīng)濟?數(shù)學、統(tǒng)計?學和會計學?等知識和實?踐結(jié)合起來?用在里面。?例如:為了?降低成本必?須要以一個?較低的價格?買入原材料?，那就要了?解，分析市?場上的收購?價格，做好?記錄，而且?要兼顧長期?聯(lián)系的老顧?客、運費等?因素，最后?購買了還要?作好驗貨、?入倉等工作?。其中更有?些是課本學?不到的經(jīng)驗?，就像是買?紙皮時要注?意紙皮的濕?度，濕度大?的紙皮越重?，價錢就越?高，有些紙?皮商就是從?中獲利不少?。雖然在供?銷室實習只?有兩周但相?信這對我今?后工作尤其?在供銷方面?有了一個很?好的開始!?接下來的?第二階段我?被安排到銷?售室工作。?為該廠聯(lián)系?銷售業(yè)務，?推銷該廠的?主要產(chǎn)品:?衛(wèi)生紙和瓦?楞紙。雖然?我學的專業(yè)?更適合推銷?，但實際上?這并不是件?好差事。對?于我這個毫?無實際工作?經(jīng)驗又沒有?業(yè)務聯(lián)系初?出茅廬的人?來說推銷一?種商品確實?很難的。所?以剛開始那?兩天真的無?從下手，只?能跟著單位?的同事跑那?些有業(yè)務聯(lián)?系的老顧客?去學學看看?。通過一個?星期的學習?觀察和老同?事的分析我?總結(jié)了一下?:該廠瓦楞?紙主要是銷?往珠江三角?洲地區(qū)，在?我們___?地區(qū)確實市?場不大，而?且自己工作?時間短，經(jīng)?驗少，又沒?有很廣的交?際面，與其?推銷瓦楞紙?和衛(wèi)生紙兩?種產(chǎn)品而分?散力量倒不?如集中力量?推銷在__?_地區(qū)也是?很大市場的?衛(wèi)生紙。?“皇天不負?有心人”通?過努力我終?于在最后一?個星期里做?成了兩擋生?意。雖然有?一擋是推銷?到自己__?_的門市部?那里，但生?意成功總是?值得高興。?另外一擋就?是自己努力?的結(jié)果更值?得驕傲。這?擋生意是一?間零售商店?。為了這擋?生意我做了?很多功夫:?背熟資料，?市場調(diào)查，?打聽該店實?際情況，總?結(jié)前幾次失?敗原因等等?。通過這兩?個星期的推?銷實習使我?深深明白到?推銷的重要?性和搞推銷?是一件很辛?苦的事，根?本不是讀書?時想象的那?樣簡單。同?樣也使我深?刻體會到在?學校學好專?業(yè)知識固然?很重要，但?更重要的是?把學到的知?識靈活運用?到實踐中去?。在為期?___個月?的實習里，?我像一個真?正的員工一?樣擁有自己?的工作卡，?感覺自己已?經(jīng)不是一個?學生了，每?天7點起床?，然后像個?真正的上班?族一樣上班?。實習過程?中遵守該廠?的各項制度?，虛心向有?經(jīng)驗的同事?學習，一個?月的實習使?我懂得了很?多以前不知?道的東西，?對___市?造紙廠也有?了更深的了?解，通過了?解也發(fā)現(xiàn)了?該廠存在一?些問題:?(1)由于?受市場影響?的客觀因素?和主觀努力?不夠，產(chǎn)品?質(zhì)量不夠穩(wěn)?定，使銷售?工作陷入被?動，直接影?響工廠生產(chǎn)?的正常運轉(zhuǎn)?;(2)銷?售業(yè)務工作?管理還不夠?完善，資金?回籠有時不?夠及時，直?接影響工廠?資金的正常?運轉(zhuǎn);(3?)市場信息?反饋較慢，?對發(fā)展新客?戶的工作做?得不夠細。?實習是每?一個大學畢?業(yè)生必須擁?有的一段經(jīng)?歷，他使我?們在實踐中?了解社會，?讓我們學到?了很多在課?堂上根本就?學不到的知?識，也打開?了視野，長?了見識，為?我們以后進?一步走向社?會打下堅實?的基礎(chǔ)，實?習是我們把?學到的理論?知識應用在?實踐中的一?次嘗試。我?想，作為一?名即將畢業(yè)?的大學