2023年體育市場(chǎng)營銷學(xué)試題庫

《體育市場(chǎng)營銷學(xué)》試題庫一、填空題1、根據(jù)體育市場(chǎng)形成的功能特點(diǎn),可將其分為()市場(chǎng)、體育保障市場(chǎng)、(）市場(chǎng)三個(gè)大類和繼續(xù)細(xì)分的若干個(gè)市場(chǎng)。2、在SWＯT評(píng)估法中,S代表(），T代表（)。3、恩格爾系數(shù)只有在(）以下,體育消費(fèi)才也許在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。４、當(dāng)管理者感覺到市場(chǎng)營銷中存在問題,但對(duì)問題的性質(zhì)或范圍不甚明確時(shí)，委托市場(chǎng)營銷人員進(jìn)行的調(diào)研,通常屬于()調(diào)研。５、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越(),每一子市場(chǎng)的容量就越()。6、某體育賽事的產(chǎn)品組合如下圖:門票場(chǎng)地廣告冠名特許經(jīng)營賽事轉(zhuǎn)播開幕式預(yù)賽決賽閉幕式預(yù)賽場(chǎng)地廣告牌底價(jià)決賽場(chǎng)地廣告牌底價(jià)賽事冠名運(yùn)動(dòng)隊(duì)冠名自愿者服裝冠名飲品服裝紀(jì)念品食品電視轉(zhuǎn)播網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙電臺(tái)從上圖分析，該賽事產(chǎn)品組合的寬度為（），長度為（）。7、體育裝備用品的開發(fā)過程一般要通過()、篩選、（)、商業(yè)分析、()、市場(chǎng)試銷和正式上市七個(gè)環(huán)節(jié)。８、在體育競技表演市場(chǎng)中,（)是重要的稀缺資源。9、體育產(chǎn)品整體概念由三個(gè)基本層次組成:體育核心產(chǎn)品、(）、（)。10、一種商品的均衡價(jià)格是指該商品的市場(chǎng)()和（)相等的價(jià)格。11、營銷組合中的４Ps策略分別指(）、（)、促銷、價(jià)格。12、根據(jù)體育市場(chǎng)形成的功能特點(diǎn)，可將其分為體育主體市場(chǎng)、（)市場(chǎng)、（)市場(chǎng)三個(gè)大類和繼續(xù)細(xì)分的若干個(gè)市場(chǎng)。1３、在ＳWOT評(píng)估法中,W代表（），O代表（）。１4、體育消費(fèi)決策過程涉及（）、搜集信息、（)、購買決定和（)五個(gè)階段。15、營銷組合中的４Ｐｓ策略分別指渠道、()、促銷、()。１6、整個(gè)ＳＴP營銷過程涉及：（)、(）以及產(chǎn)品定位。１7、體育無形資產(chǎn)的特性重要有:無形性、()、不擬定性、(）、時(shí)效性、（）。18、體育無形資產(chǎn)的銷售策略中,一般實(shí)行兩權(quán)分離，即部分()權(quán)的交易，（）權(quán)的轉(zhuǎn)讓屬于少數(shù)。19、一般來說,一項(xiàng)體育業(yè)贊助的運(yùn)作大體上涉及(）、（）、實(shí)行、（)四個(gè)環(huán)節(jié)。20、（）為公司的產(chǎn)品定價(jià)設(shè)立了下限。２1、根據(jù)體育市場(chǎng)形成的功能特點(diǎn)，可將其分為(）市場(chǎng)、（）市場(chǎng)、體育延伸市場(chǎng)三個(gè)大類和繼續(xù)細(xì)分的若干個(gè)市場(chǎng)。22、在SWOT評(píng)估法中，O代表（）,Ｗ代表(）。２3、體育消費(fèi)決策過程涉及（）、搜集信息、()、（）和購后行為五個(gè)階段。24、消費(fèi)者的需求和營銷反映具有（)性,同時(shí)又具有一定的（）性，這兩種特性是市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)。２５、一種商品的均衡價(jià)格是指該商品的市場(chǎng)（)和（）相等的價(jià)格。２6、美國人()在（)年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上初次扭轉(zhuǎn)了奧運(yùn)會(huì)虧損的歷史，由此成為現(xiàn)代奧林匹克營銷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨后,國際奧委會(huì)推出了（）計(jì)劃,吸引了眾多的贊助商。2７、調(diào)整分銷渠道成員的方式重要有:()、()、調(diào)整整個(gè)分銷渠道。28、消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分變量重要有()變量、人口變量、（）變量和（)變量四類。2９、當(dāng)體育贊助商通過現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)促銷產(chǎn)品時(shí)，對(duì)其在贊助時(shí)限內(nèi)銷售量進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法一般有兩種,分別是（)和通過發(fā)放和回收贊助折扣券的情況來判斷。３0、在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)抽調(diào)潛在顧客的()需求，而以（）需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。３1、體育消費(fèi)決策過程涉及（)、搜集信息、（）、購買決定和（）五個(gè)階段。3２、根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn)，最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)入的壁壘（）、退出的壁壘()。33、體育產(chǎn)品整體概念由三個(gè)基本層次組成:（）、（)、()。3４、促銷組合由四種重要的促銷工具組成,即廣告、（)、（）、（)。３5、根據(jù)健身娛樂休閑市場(chǎng)的管理特點(diǎn)，在管理工作中應(yīng)遵循以下五種原則:()原則、區(qū)別性原則、可行性原則、(）原則、(）原則。36、TＯP計(jì)劃自（）年推出，每個(gè)周期為（）年３7、消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分變量重要有地理變量、人口變量、(）和()四類。38、體育產(chǎn)業(yè)可劃分為（）和(）39、市場(chǎng)營銷觀念是以(）為中心的公司經(jīng)營指導(dǎo)思想40、一般意義的戰(zhàn)略泛指（)的計(jì)謀41、市場(chǎng)營銷總體環(huán)境涉及()、(）、（)、(）和（）五個(gè)方面42、美國著名心理學(xué)家()于19５4年提出“需要層次理論”。４3、市場(chǎng)營銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理（)的過程44、根據(jù)公司在市場(chǎng)上的竟?fàn)幍匚徊煌镜母偁幎ㄎ豢梢苑譃?）、（）、()及（)。４5、市場(chǎng)定位的基本出發(fā)點(diǎn)是（），是一種幫助公司確認(rèn)競爭地位尋找競爭策略的方法。４6、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指（）。47、()是一種以成本為中心的定價(jià)方法48、產(chǎn)品的單位價(jià)值越(）,分銷渠道越長越寬。49、（）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。5０、公司組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以（）為中心。５1、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的鑒定，當(dāng)△Y/△Ｘ﹥10％,產(chǎn)品屬于（）。52、市場(chǎng)不僅是(）的場(chǎng)合,也是商品互換關(guān)系的總和。5３、市場(chǎng)不僅是互換產(chǎn)品的場(chǎng)合,也是（)關(guān)系的總和54、市場(chǎng)不僅是(）的場(chǎng)合,也是（）關(guān)系的總和55、體育中介市場(chǎng)較為活躍的（)。５６、體育的消費(fèi)需求屬于()的需求５7、體育消費(fèi)只有在恩格爾低于（)時(shí)才干活躍起來。5８、體育市場(chǎng)營銷對(duì)(）與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)。59、體育市場(chǎng)營銷對(duì)社會(huì)與(）依賴性強(qiáng)。60、體育市場(chǎng)營銷對(duì)（）與（）依賴性強(qiáng)。61、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在(）,多重性,差異性,動(dòng)態(tài)性和依賴性62、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在客觀性,(),差異性,動(dòng)態(tài)性和依賴性。６3、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在客觀性，多重性,(），動(dòng)態(tài)性和依賴性64、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在客觀性，多重性,差異性,(）和依賴性65、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在客觀性,多重性，差異性，動(dòng)態(tài)性和(）６6、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在(），差異性，動(dòng)態(tài)性和依賴性67、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在客觀性,多重性，（）和依賴性６8、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在客觀性,多重性,差異性，()69、體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境涉及體育（）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。7０、體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、(）、自然環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。71、體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、(）、社會(huì)和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。72、體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、（）和政策環(huán)境的方面。7３、體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境和(）的方面。7４、體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境涉及體育（)、自然環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。７5、市場(chǎng)重要有(）、生產(chǎn)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和國外市場(chǎng)。76、市場(chǎng)重要有消費(fèi)者市場(chǎng)、(）、政府市場(chǎng)和國外市場(chǎng)。77、市場(chǎng)重要有消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、（)和國外市場(chǎng)。7８、市場(chǎng)重要有消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和()。79、體育消費(fèi)者行為不僅受到廣泛的（)的影響,同時(shí)也受到社會(huì)因素的影響。8０、體育消費(fèi)者行為不僅受到廣泛的文化因素的影響,同時(shí)也受到（）的影響。８１、體育消費(fèi)者的購買決策過程一般可分為（）、搜集信息、評(píng)估選擇、購買決定、購后行為。82、體育市場(chǎng)原始資料收集的重要方法有三種：(），觀測(cè)法與實(shí)驗(yàn)法。８3、體育市場(chǎng)原始資料收集的重要方法有三種：詢問法，(）與實(shí)驗(yàn)法。8４、體育市場(chǎng)原始資料收集的重要方法有三種：詢問法，觀測(cè)法與(）。85、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)就是對(duì)未來潛在體育市場(chǎng)的()進(jìn)行推斷和估計(jì)。8６、體育公司是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中一種（)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。二、單項(xiàng)選擇題1、“南方擅水、北方擅冰”體現(xiàn)了體育市場(chǎng)營銷環(huán)境的（）。A客觀性B差異性Ｃ動(dòng)態(tài)性D多重性2、某些人去打高爾夫是為了顯示地位和威望，這屬于（)A感情型購買B習(xí)慣型購買Ｃ理智型購買D經(jīng)濟(jì)型購買3、下列哪幅圖片可以表達(dá)市場(chǎng)專門化模式？（)AＢCＤ4、某品牌運(yùn)動(dòng)鞋在零售商店、百貨公司、專賣店、超市等渠道中都有銷售,這種模式稱為:（)Ａ傳統(tǒng)分銷模式B垂直分銷模式C水平分銷模式Ｄ多渠道分銷模式５、下列哪些措施是針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)（)A便宜包裝Ｂ優(yōu)惠券C銷售競賽D現(xiàn)場(chǎng)示范6、按消費(fèi)者所在國籍進(jìn)行細(xì)分屬于()Ａ地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分７、產(chǎn)品組合的長度是指公司所擁有的()的總和A產(chǎn)品規(guī)格Ｂ產(chǎn)品品牌C產(chǎn)品項(xiàng)目D產(chǎn)品線8、國內(nèi)有些消費(fèi)者說到高爾夫運(yùn)動(dòng)便想起觀瀾湖高爾夫球會(huì),這屬于()A提醒知名度B第一提及知名度C著名知名度Ｄ未提醒知名度９、普通的羽毛球、乒乓球等產(chǎn)品一般采用(）定價(jià)策略A心理B整數(shù)Ｃ分級(jí)Ｄ習(xí)慣性10、公司過于頻繁地變化產(chǎn)品定位,使得顧客對(duì)公司產(chǎn)品印象模糊，無所適從的情況稱之為（)A定位可疑Ｂ定位過低Ｃ定位混亂Ｄ定位不準(zhǔn)１1、某飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神的作用，這屬于（）Ａ特色定位Ｂ用戶定位C利益定位D種類定位1２、某運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷商承諾其銷售的商品三個(gè)月保修,這種服務(wù)屬于(）A體育核心產(chǎn)品B體育形式產(chǎn)品Ｃ體育延伸產(chǎn)品Ｄ體育保障產(chǎn)品13、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的行為屬于(）A核心發(fā)散Ｂ整體發(fā)散C水平發(fā)散Ｄ垂直發(fā)散14、體育消費(fèi)屬于（)消費(fèi)A發(fā)展型Ｂ低層次C奢侈型Ｄ溫飽型15、耐克公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：荷蘭２5歲以上的青年人喜歡穿白色運(yùn)動(dòng)鞋，2５歲以下的則喜歡穿顏色鮮艷的運(yùn)動(dòng)鞋。這個(gè)例子體現(xiàn)了體育市場(chǎng)營銷環(huán)境的（)A客觀性B差異性C動(dòng)態(tài)性D多重性16、耐克公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：荷蘭２5歲以上的青年人喜歡穿白色運(yùn)動(dòng)鞋，25歲以下的則喜歡穿顏色鮮艷的運(yùn)動(dòng)鞋。這個(gè)例子體現(xiàn)了體育市場(chǎng)營銷環(huán)境的(）。A客觀性B差異性C動(dòng)態(tài)性Ｄ多重性１７、按年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)與教育等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)是屬于（)A地理變量細(xì)分B心理變量細(xì)分C人口變量細(xì)分D行為變量細(xì)分18、下列哪幅圖片可以表達(dá)產(chǎn)品專門化模式(）ＡＢＣD19、對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇（）的渠道A短和快Ｂ長和慢C短和慢D長和快20、產(chǎn)品的外觀特色是（)Ａ核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品Ｃ附加產(chǎn)品Ｄ、無形產(chǎn)品21、電話調(diào)查屬于市場(chǎng)中調(diào)查中的()Ａ詢問法Ｂ觀測(cè)法C類推法Ｄ實(shí)驗(yàn)法２2、下列哪個(gè)方面屬于體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境?(）Ａ居民收入B消費(fèi)者市場(chǎng)Ｃ中介機(jī)構(gòu)D競爭對(duì)手23、按購買者對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)限度、使用頻率進(jìn)行細(xì)分屬于()A地理變量細(xì)分B心理變量細(xì)分C人口變量細(xì)分D行為變量細(xì)分24、某運(yùn)動(dòng)飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神的作用,這屬于（)A特色定位B利益定位C用戶定位Ｄ種類定位25、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的行為屬于（）A核心發(fā)散B整體發(fā)散C水平發(fā)散D垂直發(fā)散26．制造商盡也許通過更多的批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品的做法被稱為(）A、密集分銷B、選擇分銷Ｃ、獨(dú)家分銷D、大量分銷27、NBA聯(lián)盟規(guī)定,獲得冠軍的球隊(duì)收益要與其他球隊(duì)共享,這體現(xiàn)了體育競技表演市場(chǎng)經(jīng)營中(）A運(yùn)動(dòng)員是重要的稀缺資源B表演水平是基礎(chǔ)Ｃ共享性Ｄ合作性28、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的行為屬于（）A核心發(fā)散Ｂ整體發(fā)散C水平發(fā)散D垂直發(fā)散２９、下列哪些措施是針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)（）A便宜包裝B優(yōu)惠券C銷售競賽Ｄ現(xiàn)場(chǎng)示范３０、下列哪個(gè)方面屬于體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境?()A居民收入B消費(fèi)者市場(chǎng)C中介機(jī)構(gòu)Ｄ競爭對(duì)手3１、按購買者對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)限度、使用頻率進(jìn)行細(xì)分屬于(）A地理變量細(xì)分Ｂ心理變量細(xì)分C人口變量細(xì)分D行為變量細(xì)分32、某運(yùn)動(dòng)飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神的作用,這屬于()A特色定位Ｂ利益定位C用戶定位Ｄ種類定位3３、NＢA聯(lián)盟規(guī)定,獲得冠軍的球隊(duì)收益要與其他球隊(duì)共享,這體現(xiàn)了體育競技表演市場(chǎng)經(jīng)營中（）A運(yùn)動(dòng)員是重要的稀缺資源Ｂ表演水平是基礎(chǔ)Ｃ共享性D合作性34、瑜伽培訓(xùn)的核心產(chǎn)品是：（）Ａ瑜伽教練B培訓(xùn)質(zhì)量C健心塑身的效果Ｄ教練的技術(shù)３5、列哪些措施是針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)?（）A便宜包裝B優(yōu)惠券Ｃ銷售競賽D現(xiàn)場(chǎng)示范３6、李寧運(yùn)動(dòng)鞋在運(yùn)動(dòng)鞋零售商店、超市、李寧專賣店等渠道中均有售，這種分銷渠道模式屬于：（)A傳統(tǒng)模式B多渠道模式C水平模式D垂直模式３7、產(chǎn)品整體概念中最基本、最重要的部分是（)Ａ附加產(chǎn)品Ｂ有形產(chǎn)品Ｃ核心產(chǎn)品D無形產(chǎn)品３8、消費(fèi)者所在國籍進(jìn)行細(xì)分屬于（）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分39、零層渠道通常叫做（)A直接市場(chǎng)營銷渠道B分銷渠道C零售商D、渠道流程4０、制造商盡也許通過更多的批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品的做法被稱為(）A密集分銷B選擇分銷C獨(dú)家分銷D大量分銷41、有些消費(fèi)者說到運(yùn)動(dòng)服裝便想起耐克,這屬于（）A提醒知名度B第一提及知名度C著名知名度D未提醒知名度42、普通的羽毛球、乒乓球等產(chǎn)品一般采用(）定價(jià)策略Ａ心理定價(jià)法Ｂ整數(shù)定價(jià)法C分級(jí)定價(jià)法D習(xí)慣定價(jià)法43、包裝和商標(biāo)屬于產(chǎn)品整體概念中的(）Ａ核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品４4、電話調(diào)查屬于市場(chǎng)中調(diào)查中的(）A詢問法B觀測(cè)法C類推法D實(shí)驗(yàn)法45、下列哪個(gè)方面屬于體育市場(chǎng)營銷的微觀環(huán)境（）Ａ居民收入B人口密度C競爭對(duì)手Ｄ政策法規(guī)46、下列哪些措施不屬于擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量（)A高爾夫球桿經(jīng)銷商宣傳高爾夫運(yùn)動(dòng)的好處B體育館承辦明星演唱會(huì)Ｃ健身俱樂部勸說人們?cè)鲩L健身次數(shù)D降價(jià)促銷47、某運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷商承諾其銷售的商品三個(gè)月保修,這種服務(wù)屬于（）A體育核心產(chǎn)品B體育形式產(chǎn)品C體育延伸產(chǎn)品D體育保障產(chǎn)品４8、體育競賽經(jīng)營組織開發(fā)餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的行為屬于(）Ａ核心發(fā)散B整體發(fā)散Ｃ水平發(fā)散D垂直發(fā)散49、產(chǎn)品整體概念中最基本、最重要的部分是()A附加產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C核心產(chǎn)品Ｄ無形產(chǎn)品5０、制造商盡也許通過更多的批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品的做法被稱為()A密集分銷Ｂ選擇分銷C獨(dú)家分銷Ｄ大量分銷5１、包裝和商標(biāo)屬于產(chǎn)品整體概念中的（)A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品Ｃ附加產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品5２、在情人節(jié)即將來臨時(shí),某運(yùn)動(dòng)服裝公司推出情侶運(yùn)動(dòng)裝，這種對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是:(）

A地理細(xì)分Ｂ人口細(xì)分C心理細(xì)分Ｄ行為細(xì)分53、體育旅游從業(yè)者的形態(tài)禮儀、服務(wù)態(tài)度、精神風(fēng)貌屬于（）A形體產(chǎn)品B延伸產(chǎn)品C核心產(chǎn)品Ｄ有形產(chǎn)品54、產(chǎn)品組合的長度是指公司所擁有的（)的總和A產(chǎn)品規(guī)格B產(chǎn)品項(xiàng)目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線5５、下列哪幅圖片可以表達(dá)市場(chǎng)專門化模式（)AＢCD5６、某品牌運(yùn)動(dòng)鞋在零售商店、百貨公司、專賣店、超市等渠道中都有銷售,這種模式成為:()A傳統(tǒng)分銷模式B垂直分銷模式Ｃ水平分銷模式D多渠道分銷模式57、下列哪些措施是針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)(）A便宜包裝Ｂ優(yōu)惠券C銷售競賽D現(xiàn)場(chǎng)示范58、某運(yùn)動(dòng)飲料宣稱其產(chǎn)品可以補(bǔ)充體力并有提神的作用,這屬于(）A特色定位B利益定位C用戶定位D種類定位60、“南方擅水、北方擅冰”體現(xiàn)了體育市場(chǎng)營銷環(huán)境的(B）。A客觀性B差異性C動(dòng)態(tài)性D多重性61、深圳觀瀾高爾夫球場(chǎng)大量購買土地，打造業(yè)界的“航空母艦”,嚇退所有也許的競爭對(duì)手,這屬于（）組合戰(zhàn)略。ASOＢＳTCWＯDWT62、難度系數(shù)和坡道系數(shù)也是相對(duì)較低的深圳名商高爾夫俱樂部積極支持青少年高爾夫比賽,這屬于（)組合戰(zhàn)略。ASOＢＳTCWＯDWＴ６３、夏季,“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于Ａ潛伏需求B充足需求Ｃ不規(guī)則需求D過量需求

64、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是Ａ推銷觀念Ｂ

生產(chǎn)觀念C市場(chǎng)營銷觀念Ｄ社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念

６5、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓征詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的Ａ問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位Ｂ明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位Ｃ鈔票牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

６６、山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù),這種多角化增長方式屬于Ａ集團(tuán)多角化B同心多角化C水平多角化Ｄ關(guān)聯(lián)多角化

67、同行業(yè)中假如有幾家公司都實(shí)行無差異市場(chǎng)營銷，較大子市場(chǎng)的競爭會(huì)日益劇烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫Ａ市場(chǎng)營銷近視B超細(xì)分戰(zhàn)略Ｃ反細(xì)分戰(zhàn)略D多數(shù)謬誤

68、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是A地理細(xì)分Ｂ人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分

６9、市場(chǎng)營銷管理者采用一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營銷工作與原規(guī)化盡也許一致,在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為A年度計(jì)劃控制B贏利能力控制C效率控制D戰(zhàn)略控制

7０、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的A愿望競爭者B一般競爭者C產(chǎn)品形式競爭者D品牌競爭者7１、高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于Ａ抱負(fù)業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)７2、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)當(dāng)屬于A習(xí)慣性購買行為B尋求多樣化購買行為C化解不協(xié)調(diào)購買行為Ｄ復(fù)雜購買行為７3、某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，一方面選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其也許的銷售額;最后,將該銷售額與以前的銷售額相比較,作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是A簡樸時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B反復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C前后控制組分析D階乘設(shè)計(jì)74、為產(chǎn)品大類、公司部門或銷售代表擬定的銷售目的稱為Ａ公司潛量B市場(chǎng)需求C銷售配額D市場(chǎng)潛量75、在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最佳采用A專家意見法B市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法Ｃ時(shí)間序列分析法D直線趨勢(shì)法76、公司選擇復(fù)用包裝決策的目的是Ａ節(jié)約成本B方便顧客購買和使用C通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售Ｄ避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)７7、我國洗衣機(jī)行業(yè)正處在成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)A集中決策B收縮決策C快速掠取決策Ｄ產(chǎn)品改良決策7８、相對(duì)于黑白電視機(jī)而言,純平彩色電視機(jī)屬于A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改善產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品79、在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間互相影響的限度,假如需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為A互補(bǔ)品B選購品C條件品D替代品80、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于Ａ鈔票折扣B數(shù)量折扣C貿(mào)易折扣Ｄ促銷折扣８１、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端,用對(duì)講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品,這種分銷形式屬于A直接銷售B購貨服務(wù)C自動(dòng)售貨Ｄ直復(fù)營銷８2、

一般說來，批發(fā)商最重要的類型是A經(jīng)紀(jì)人Ｂ商人批發(fā)商C代理商D制造商代表83、某公司選擇倉庫設(shè)立地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡也許接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為A重心法Ｂ最大運(yùn)量法Ｃ最小運(yùn)距法D最小運(yùn)費(fèi)8４、不同的促銷工具對(duì)購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段,對(duì)購買者影響最大的是A廣告B銷售促進(jìn)Ｃ宣傳Ｄ人員推銷85、在某一特定期期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為A展露的頻率B展露的送達(dá)率Ｃ展露的影響D加權(quán)展露數(shù)86、公司銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀測(cè)到顧客的反映,并揣摩其心理，不斷改善推銷陳述和推銷方法,最終促成交易。這說明人員推銷具有Ａ公關(guān)性Ｂ針對(duì)性C靈活性D復(fù)雜性８７、公司為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn),還要采用相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是Ａ獎(jiǎng)金Ｂ旅游C傭金D銷售競賽８8、在市場(chǎng)營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是Ａ能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營銷職能B注重整體觀念C能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

8９、從本公司購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的比例稱為A顧客忠誠度B顧客選擇性C顧客滲透率D價(jià)格選擇性90、有些服務(wù)公司在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，

而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是A偏向定價(jià)法B犧牲定價(jià)法C差別定價(jià)法Ｄ階段定價(jià)法91、為避免一些不必要的麻煩,在實(shí)行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用A中檔定價(jià)B高定價(jià)Ｃ轉(zhuǎn)移定價(jià)Ｄ低定價(jià)９２、在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中,按所處地區(qū)以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是A單邊與多邊聯(lián)盟B互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟Ｄ多層次合作聯(lián)盟9３、在安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣中,（)即市場(chǎng)滲透。A現(xiàn)有市場(chǎng)——新產(chǎn)品B新市場(chǎng)——新產(chǎn)品C現(xiàn)有市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品94、下列（）屬于公司的不可控因素。A營銷環(huán)境Ｂ營銷組合Ｃ促銷策略Ｄ產(chǎn)品組合9５、當(dāng)公司面臨環(huán)境威脅時(shí),通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。A轉(zhuǎn)移B減輕Ｃ對(duì)抗D競爭96、根據(jù)“需要層次論”,下列屬于第三層次的是(）A安全需要Ｂ自尊需要C社會(huì)需要D自我實(shí)現(xiàn)的需要97、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集()。A一手資料B二手資料Ｃ原始資料Ｄ外部資料98、一個(gè)公司要辨認(rèn)其競爭者,通常可從以下()方面進(jìn)行。Ａ產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B分銷渠道C目的和戰(zhàn)略D利潤99、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值,重要取決于該市場(chǎng)的（）。A需求狀況Ｂ競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少100、產(chǎn)品生命周期中在(）購買者一般較多。A引入期B成長期C成熟期D衰退期1０1、下列產(chǎn)品（）富有彈性Ａ大米B肥皂C家電D食鹽1０2、()代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超級(jí)市場(chǎng)D電子商務(wù)1０3、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念A(yù)生產(chǎn)B產(chǎn)品C推銷D社會(huì)營銷104、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。Ａ以量取勝B以廉取勝C以質(zhì)取勝D以形象取勝105、（）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為重要特性的。A求實(shí)Ｂ求名C求新D求美106、()型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。A復(fù)雜B多變Ｃ習(xí)慣D和諧107、改變消費(fèi)者對(duì)競爭品牌的信念，這是（)定位。A實(shí)際的重新B心理的重新C競爭性反Ｄ二次１08、下列組織中，（)不是營銷中介單位。A中間商Ｂ供應(yīng)商C銀行Ｄ保險(xiǎn)公司109、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競爭者。A愿望B平行C產(chǎn)品形式Ｄ品牌1１０、當(dāng)家庭收入達(dá)成一定水平時(shí)，隨著收入增長,思格爾系數(shù)將(）。A下降B增大C不變D上下波動(dòng)1１1、公司決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品,但只向某一顧客群供應(yīng)，這是(）。A產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化Ｂ產(chǎn)品專業(yè)化C市場(chǎng)專業(yè)化D有選擇專業(yè)化112、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是()細(xì)分。A地理B行為C心理Ｄ人口113、處在()的產(chǎn)品,可采用無差異性的目的市場(chǎng)營銷策略。A成長期B衰退期C導(dǎo)入期D成熟期114、()調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A探測(cè)性B描述性Ｃ因果性D預(yù)測(cè)性１15、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是（)戰(zhàn)略。A一體化Ｂ市場(chǎng)滲透C市場(chǎng)開發(fā)Ｄ產(chǎn)品開發(fā)１１6、運(yùn)用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A產(chǎn)品開發(fā)B同心多元化C綜合多元化D水平多元化１1７、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不涉及（）A批發(fā)商B代理商C制造商D零售商11８、產(chǎn)品價(jià)格低,其營銷渠道就應(yīng)()。Ａ長而窄B長而寬C短而窄Ｄ短而寬119、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是(）分銷策略。A廣泛B密集C強(qiáng)力Ｄ選擇性120、下列各項(xiàng)中,（)不屬于產(chǎn)品整體范疇。A品牌B包裝Ｃ價(jià)格D運(yùn)送121、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改善而形成的新產(chǎn)品,就是()新產(chǎn)品。Ａ仿制B改善Ｃ換代D完全122、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()。A品牌B商標(biāo)Ｃ品牌標(biāo)志D品牌名稱12３、(）品牌就是指一個(gè)公司的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A個(gè)別Ｂ制造商C中間商D統(tǒng)一１24、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為()。A邊際成本Ｂ平均成本C平均固定成本Ｄ平均變動(dòng)成本１25、若EＰ(),則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,增長賺錢。A等于０B等于1C小于1D大于112６、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以()時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。A成本最低Ｂ目的利潤最高C中標(biāo)概率最大D預(yù)期利潤最大１2７、在衰退期，可采用()定價(jià)的方法A撇脂Ｂ滲透C驅(qū)逐D滿意128、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用()的方法。A營業(yè)推廣B人員推銷C公關(guān)D廣告129、()推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。Ａ區(qū)域B產(chǎn)品C顧客D復(fù)式130、（）是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A許可證貿(mào)易B國際合資經(jīng)營Ｃ在國外裝配生產(chǎn)D間接出口1３1、(）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。A職能B地區(qū)C產(chǎn)品管理D市場(chǎng)管理１3２、(）市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A產(chǎn)業(yè)B中間商C政府D消費(fèi)者三、判斷1、體育消費(fèi)屬于基本保障型消費(fèi)。

()2、耐克與雙星屬于品牌競爭者。

()3、中超聯(lián)賽與ＣBA聯(lián)賽可視為形式競爭者。（)４、職能式組織模式的重要弊端是管理層次多,分工不明確,不便于協(xié)調(diào)組織。（)5、消費(fèi)者的需求和營銷反映具有的差異性,是市場(chǎng)細(xì)分的唯一理論依據(jù)。（）6、根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn)，最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)入的壁壘高、退出的壁壘低。（)7、目前,我國體育裝備用品市場(chǎng)的中低檔產(chǎn)品供大于求,出現(xiàn)賣方市場(chǎng)的格局。()8、體育消費(fèi)屬于享受型和發(fā)展型消費(fèi)。（）9、休閑體育與旅游可視為形式競爭者。（)10、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越少，相應(yīng)的子市場(chǎng)就越少,每一子市場(chǎng)的容量也就越小。(）11、根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn),最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)入的壁壘低、退出的壁壘低。（)12、體育贊助的服務(wù)性是互動(dòng)的、可逆的。（)13、假如也許，體育賽事或活動(dòng)要盡量與其他性質(zhì)相同或類似的活動(dòng)安排在同一時(shí)間段，以互相促進(jìn)。(）14、體育消費(fèi)屬于高層次消費(fèi)。（）1５、體育中介市場(chǎng)從屬于體育保障市場(chǎng)。（)1６、恩格爾系數(shù)只有在40%以上，體育消費(fèi)才也許在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。(）1７、ＣUBA聯(lián)賽與NBＡ聯(lián)賽可視為品牌競爭者。（）１8、當(dāng)市場(chǎng)營銷績效遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)成或超過公司營銷目的時(shí),需要提出改善措施,校正偏差。（）１9、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多,相應(yīng)的子市場(chǎng)就越多，每一子市場(chǎng)的容量也就越小。２0、對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，無差異性市場(chǎng)營銷策略都合用。(）2１、恩格爾系數(shù)只有在40％以上,體育消費(fèi)才也許在消費(fèi)需求中明顯活躍起來。（)22、休閑體育與旅游可視為形式競爭者。(）2３、著眼于弄清楚問題的因素與結(jié)果之間的有關(guān)變數(shù)關(guān)系的市場(chǎng)調(diào)研稱之為探索性調(diào)研。（）24、細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的。（)25、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越多,每一子市場(chǎng)的容量就越大。（）2６、體育裝備用品在商品類別上屬于生活必需品。（)27、體育裝備用品市場(chǎng)在我國已經(jīng)具有相稱規(guī)模,此后發(fā)展將趨于平緩。（)28、普通的羽毛球、乒乓球等常見產(chǎn)品一般采用習(xí)慣性定價(jià)策略。（)2９、市場(chǎng)屬于商品經(jīng)濟(jì)范疇，是一種以商品互換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形勢(shì)。()30、市場(chǎng)營銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)的應(yīng)用科學(xué)。（）３1、市場(chǎng)不僅是互換產(chǎn)品的場(chǎng)合，也是商品互換關(guān)系的總和。()3２、體育中介市場(chǎng)較為活躍的體育經(jīng)紀(jì)人。()33、體育的消費(fèi)需求屬于高層次的需求。（)3４、體育消費(fèi)只有在恩格爾低于百分之四十時(shí)才干活躍起來。(）35、體育市場(chǎng)營銷對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)。（)36、市場(chǎng)營銷環(huán)境存在客觀性,多重性，差異性,動(dòng)態(tài)性和依賴性。(）37、市場(chǎng)營銷環(huán)境是不可控的外在力量，公司是一個(gè)開發(fā)的組織系統(tǒng),它與外部環(huán)境總是有著千絲萬縷的聯(lián)系。(）38、分析和評(píng)價(jià)體育市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)公司或體育組織的影響作用,一方面要理解它自身的環(huán)境處境。(）3９、體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境涉及體育人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境和政策環(huán)境的方面。(）40、體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)自然環(huán)境的依賴性強(qiáng)，由于很多體育活動(dòng)是在自然界中進(jìn)行。()４1、市場(chǎng)重要有消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和國外市場(chǎng)。（)４２、體育消費(fèi)者行為不僅受到廣泛的文化因素的影響，同時(shí)也受到社會(huì)因素的影響。（）43、體育消費(fèi)者的購買決策過程一般可分為擬定需要、搜集信息、評(píng)估選擇、購買決定、購后行為。（)44、品牌資產(chǎn)實(shí)質(zhì)上反映的是品牌與顧客(涉及潛在顧客）之間的某種關(guān)系,或者說是一種承諾。()4５、也許一種品牌在市場(chǎng)最初的定位是適宜的、成功的，但是到后來公司也許不得不對(duì)之重新定位。（）４６、多品牌策略雖然有著很多優(yōu)越性，但同時(shí)也存在諸多局限性。（)47、品牌延伸是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上。(）48、體育市場(chǎng)原始資料收集的重要方法有三種:詢問法,觀測(cè)法與實(shí)驗(yàn)法。(）49、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)就是對(duì)未來潛在體育市場(chǎng)的需求量進(jìn)行推斷和估計(jì)。（）5０、體育公司是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。（）51、細(xì)分市場(chǎng)不僅是公司選擇目的市場(chǎng)的常用方法,同樣也是找尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要工具。(）52、所謂進(jìn)化概要就是在計(jì)劃書的開頭對(duì)本計(jì)劃的重要營銷目的和措施作一簡樸的概括。()5３、體育市場(chǎng)營銷控制是對(duì)體育公司營銷績效的控制,其方法是多種多樣。（）5４、體育市場(chǎng)營銷控制是對(duì)體育公司營銷績效的控制,其方法是單一的。（）55、體育公司是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中一種附屬的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。（）５6、體育市場(chǎng)原始資料收集的方法只有兩種：觀測(cè)法與實(shí)驗(yàn)法。（）５7、體育市場(chǎng)營銷對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性弱。（）５8、普通的羽毛球、乒乓球等常見產(chǎn)品一般采用撇脂定價(jià)策略。（)５9、滲透法是高價(jià)滲透策略。（)60、中國是世界上最小的體育用品生產(chǎn)基地。（)６1、體育產(chǎn)品的直接成本是固定的。（)62、體育產(chǎn)品定位是設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異化，對(duì)象是設(shè)計(jì)者的心理。（）63、體育產(chǎn)品只是指無形產(chǎn)品。()6４、在體育競賽表演市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營時(shí)運(yùn)動(dòng)員并不是重要的稀缺資源。（）６５、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)即使建立統(tǒng)一化優(yōu)勢(shì)。（)6６、市場(chǎng)營銷環(huán)境是可控的外在力量，公司是一個(gè)開發(fā)的組織系統(tǒng)，它與外部環(huán)境總是有著千絲萬縷的聯(lián)系。（)6７、一種品牌在市場(chǎng)最初的定位是適宜的、成功的，到后來公司也許不對(duì)之重新定位。（）6８、多品牌策略雖然有著很多優(yōu)越性，不存在諸多任何局限性。(）69、體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)自然環(huán)境的依賴性弱。(）７0、體育消費(fèi)不需要在恩格爾低于百分之四十時(shí)才干活躍起來。（）7１、市場(chǎng)營銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)的自然科學(xué)。（）72、市場(chǎng)只是互換產(chǎn)品的場(chǎng)合。(）四、名詞解釋1、體育市場(chǎng)營銷學(xué)2、超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)３、體育經(jīng)紀(jì)人4、公司競爭情報(bào)系統(tǒng)5、德爾菲預(yù)測(cè)法6、渠道沖突7、品牌8、體育經(jīng)紀(jì)人9、市場(chǎng)機(jī)會(huì)1０、推式戰(zhàn)略１1、差異定價(jià)法12、密集分銷13、市場(chǎng)細(xì)分１４、體育分銷渠道15、體育無形資產(chǎn)16、無差異市場(chǎng)營銷策略17、體育經(jīng)濟(jì)人18、體育旅游19、體育裝備用品市場(chǎng)20、體育衍生市場(chǎng)２1、市場(chǎng)營銷環(huán)22、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者境23、品牌知名度24、品牌使用者策略25、品牌延伸26、體育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的概念27、體育市場(chǎng)營銷組合2８、體育市場(chǎng)營銷計(jì)劃的概念2９、營銷策略３0、市場(chǎng)營銷組織31、體育目的市場(chǎng)32、體育產(chǎn)品33、體育產(chǎn)品組合34．、體育無形資產(chǎn)35、促銷36、廣告37、體育分銷渠道３8、渠道沖突39、健身娛樂休閑市場(chǎng)4０、市場(chǎng)競爭策略41、體育贊助五、簡答題1、簡述體育市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)2、體育市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)3、簡述體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境4、簡述體育市場(chǎng)營銷的微觀環(huán)境５、簡述體育消費(fèi)者購買行為及其內(nèi)容6、體育消費(fèi)者購買行為類型有哪些?7、簡述體育消費(fèi)決策過程8、簡述體育市場(chǎng)營銷調(diào)研的定義9、體育市場(chǎng)營銷調(diào)研的類型１0、常用的定性預(yù)測(cè)方法有哪些?11、常用定量預(yù)測(cè)方法有哪些?12、體育市場(chǎng)營銷調(diào)研的常用方法有哪些?１3、什么是體育營銷過程?體育營銷過程應(yīng)涉及哪些？14、體育市場(chǎng)營銷的組織模式有哪些?15、體育公司對(duì)體育市場(chǎng)營銷控制的方法?1６、體育市場(chǎng)定位類型有哪幾類?請(qǐng)做簡述。17、體育市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪幾類?請(qǐng)做簡述。18、簡述體育無形資產(chǎn)的概念及其經(jīng)營特點(diǎn)１9、簡述體育無形資產(chǎn)的經(jīng)營方式20、銷售促進(jìn)的實(shí)行過程？21、簡述渠道沖突和化解方法2２、健身娛樂休閑市場(chǎng)的產(chǎn)品有哪些類型?２3、健身娛樂休閑市場(chǎng)管理的特點(diǎn)是什么?24、健身娛樂休閑市場(chǎng)管理的原則有哪些？25、簡述體育競技表演市場(chǎng)經(jīng)營的特性２6、簡述體育競賽表演市場(chǎng)的營銷策略27、體育裝備用品營銷渠道有什么特殊性？2８、體育裝備用品營銷渠道的功能？２9、體育裝備用品開發(fā)的程序？３０、簡述體育贊助的概念及其特點(diǎn)？３1、簡述體育贊助的運(yùn)作過程３2、試述體育旅游市場(chǎng)體育旅游的特性33、體育市場(chǎng)營銷有哪些特點(diǎn)?3４、為什么說在體育競技表演市場(chǎng)中，運(yùn)動(dòng)員是重要的稀缺資源？35、使用“品牌”對(duì)公司有何好處？３６、一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有哪些特性？3７、體育市場(chǎng)營銷學(xué)的研究內(nèi)容重要有哪些方面？38、請(qǐng)簡述我國體育裝備用品市場(chǎng)的特性39、一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有哪些特性？40、為什么說在體育競技表演市場(chǎng)中,運(yùn)動(dòng)員是重要的稀缺資源?4１、體育市場(chǎng)營銷有哪些特點(diǎn)?４2、分析體育市場(chǎng)營銷的環(huán)境有何意義？4３、選擇目的贊助商時(shí)，一般需要分析哪些內(nèi)容?４４、請(qǐng)簡述我國體育裝備用品市場(chǎng)的特性4５、體育市場(chǎng)營銷有哪些特點(diǎn)？4６、無差異市場(chǎng)營銷的優(yōu)缺陷分別是什么?47、選擇目的贊助商時(shí)，一般需要分析哪些內(nèi)容４8、簡述我國體育健身娛樂市場(chǎng)的現(xiàn)狀49、簡述市場(chǎng)營銷觀念的演變歷程

５0、分析說明分銷渠道新的發(fā)展趨勢(shì)。51、影響公司定價(jià)的因素有哪些?５2、簡述品牌策略。5３、簡述衰退期的產(chǎn)品特點(diǎn)及營銷策略。六、論述題1、論述影響體育消費(fèi)者行為的因素有哪些？2、試進(jìn)行體育市場(chǎng)的競爭分析？３、試分析體育市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？４、試分析體育市場(chǎng)調(diào)研的程序?5、試分析體育營銷計(jì)劃的概念及其類型?６、體育公司如何根據(jù)實(shí)際情況選擇市場(chǎng)營銷策略?7、體育目的市場(chǎng)選擇的原則？8、試述為什么說體育經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)能為體育市場(chǎng)發(fā)明價(jià)值?9、試分析健身娛樂休閑市場(chǎng)的管理？1０、體育裝備用品營銷渠道的特殊性與功能？11、試述產(chǎn)品在不同生命周期時(shí)的特性與營銷策略12、試舉例說明市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（舉例略)13、試述多品牌策略的利與弊14、論述：影響消費(fèi)者購買行為的重要因素一、填空題1、體育延伸,體育主體2、威脅，優(yōu)勢(shì)3、40%4、探索性5、多,大6、5,17７、構(gòu)思，形成產(chǎn)品概念,產(chǎn)品開發(fā)8、運(yùn)動(dòng)員9、體育形式產(chǎn)品,體育延伸產(chǎn)品10、需求量,供應(yīng)量11、產(chǎn)品、渠道１2、體育保障，體育延伸１3、劣勢(shì),機(jī)會(huì)1４、擬定需要,評(píng)估選擇,購后行為１5、產(chǎn)品，價(jià)格１６、細(xì)分市場(chǎng)、選擇目的市場(chǎng)17、資源性,壟斷性,高效性1８、使用,所有19、計(jì)劃制定，談判并簽訂協(xié)議，總結(jié)2０、成本21、體育主體,體育保障2２、機(jī)會(huì)，劣勢(shì)2３、擬定需要，評(píng)估選擇，購買決定24、差異,相似２５、需求量，供應(yīng)量26、尤伯羅斯,奧林匹克贊助或ＴＯP２7、增減分銷渠道中的中間商、增減某一種分銷渠道28、地理,心理,行為29、歷史同期比較法３0、相同，不同３１、擬定需要，評(píng)估選擇，購后行為32、高，低33、體育核心產(chǎn)品，體育形式產(chǎn)品，體育延伸產(chǎn)品3４、銷售促進(jìn),人員推銷,公關(guān)宣傳3５、社會(huì)化，靈活多樣性，激勵(lì)性３6、１98５，43７、心理變量,行為變量38、本體產(chǎn)業(yè),相關(guān)產(chǎn)業(yè)39、消費(fèi)者需求４0、重大的帶有全局和局的計(jì)謀41、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律、科技4２、馬斯洛4３、市場(chǎng)營銷信息４4、市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,市場(chǎng)跟誰者，市場(chǎng)補(bǔ)缺者45、競爭46、產(chǎn)品可以給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益４7、成本導(dǎo)向定價(jià)法48、低49、提醒性50、公司及其產(chǎn)品5１、暢銷價(jià)段(成長期）5２、互換產(chǎn)品53、商品互換５４、互換產(chǎn)品商品互換55、體育經(jīng)紀(jì)人56、高層次57、百分之四十58、社會(huì)5９、經(jīng)濟(jì)６０、環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境61、客觀性62、多重性６3、差異性64、動(dòng)態(tài)性６5、依賴性66、客觀性,多重性6７、差異性,動(dòng)態(tài)性68、動(dòng)態(tài)性和依賴性69、人口環(huán)境７0、經(jīng)濟(jì)環(huán)境71、自然環(huán)境７2、社會(huì)和文化環(huán)境73、政策環(huán)境７４、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境75、消費(fèi)者市場(chǎng)７６、生產(chǎn)者市場(chǎng)77、政府市場(chǎng)78、國外市場(chǎng)79、文化因素80、社會(huì)因素81、擬定需求82、詢問法８3、觀測(cè)法84、實(shí)驗(yàn)法8５、需求量86、獨(dú)立二、單項(xiàng)選擇題1、（B）２、(Ａ）3、（D)4、（Ｄ）5、(C)６、（B)7、（C)8、（B)9、（D)1０、（C)11、（C)12、(C）13、（B）1４、（A)15、(B)16、（B)17、（C)１8、(B）１9、（A)2０、（Ｂ）２1、（Ａ)2２、(B)2３、(A）２４、（D)25、(B)26、（B）27、(A)28、(D)29、（Ｂ）30、(C）３1、(A）32、（D）33、（Ｂ）34、（D）35、(Ｃ）3６、(Ｃ)37、(B)３８、(C）３9、(B)40、(A)41、(A)4２、（Ｂ）４3、（D)４４、（B)４5、(A）４6、(Ｃ）47、(Ｄ）４８、(C）49、(B)50、（C）５1、(A)52、（B）５3、（D）54、(A）55、(Ｂ)56、(D)57、（D)5８、(Ｃ）5９、（Ｂ）60、(B）61、（Ｂ)62、（C）6３、（

C）6４、(Ｄ)65、(C）66、(Ａ）67、(Ｄ）68、(D)6９、（Ｄ)70、（B）71、（Ｂ)72、（Ｄ)73、（A)７４、(C）７5、(Ｂ)７6、（C）7７、(D)78、(

B）7９、(

Ｄ）80、（Ｃ）８1、(Ｄ)８２、(

B)83、(Ａ）84、（D)85、（Ｂ)86、(C)８7、（C）88、（A）8９、（Ｃ）90、（Ｂ)91、（B)92、(Ａ)93、（C)94、(A)9５、（C)96、(Ｃ）97、(B）9８、(Ａ）99、（Ｃ)１00、（C)101、（Ｃ）1０２、(D)1０3、(Ｂ）10４、(A）１05、（A）１06、(D）1０7、（C)10８、(B）100、(B)1１0、（Ａ)1１1、（C)1１2、（D)113、(C)11４、(C)１15、（C）1１6、(D）１17、（D）118、(Ｂ)1１9、(D)120、（C）121、(Ｂ）122、(D)１2３、（A)１24、(Ｂ）125、(D）126、(D)127、(C)128、（B)129、（A)130、（D）１31、（C）１3２、(D）三、判斷１、（×）2、（×）3、（√）4、（×）５、(√)6、（√）7、（×)8、(√）9、(×）1０、（×)11、(×）12、（×)1３、(√)１４、（√)15、（×）16、(×)17、（×)18、(√）19、（√)20、(×）21、(×）22、(×)23、(×）２4、(√）２５、(×)26、(×）27、（×)28、（√)29、（√）30、（√)31、（√)32、(√）34、(√）3５、（√）３６、(√）３7、(√)３８、(√)３9、（√)4０、(√)41、(√)４２、（√）43、(√)４4、（√）45、(√)4６、（√)47、（√）４8、(√)49、(√）5０、(√)51、(√）5２、(√）５3、(√）５4、(×)55、（×）５6、（×）５７、(×）５8、(×）59、（×)60、(×)61、(×）6２、（×)63、(×）64、(×)65、（×）６6、（×）67、（×）68、(×)69、(×）70、（×）71、（×)7２、（×)四、名詞解釋1、體育市場(chǎng)營銷學(xué)：是市場(chǎng)營銷學(xué)的分支,是與體育市場(chǎng)營銷有關(guān)的活動(dòng)為對(duì)象進(jìn)行研究的一門應(yīng)用性科學(xué)。2、超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)：一組具有相同開發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)。3、體育經(jīng)紀(jì)人:以獲取傭金為目的,與體育相關(guān)人員及組織簽訂委托協(xié)議，充當(dāng)委托人與第三人之間有關(guān)職業(yè)運(yùn)動(dòng)、體育競賽的訂約媒介，或?yàn)槲腥颂峁┩ㄟ^體育獲益機(jī)會(huì)的自然人、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織。４、公司競爭情報(bào)系統(tǒng)：將反映公司自身、競爭對(duì)手和公司外部環(huán)境的事件狀態(tài)和變化的數(shù)據(jù)、信息及情報(bào)進(jìn)行收集、存儲(chǔ)、解決及分析,并以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)布給公司有關(guān)戰(zhàn)略管理人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)。5、德爾菲預(yù)測(cè)法:專家預(yù)測(cè)法的一種特殊形式。聘請(qǐng)7-20位專家，由預(yù)測(cè)主持人與他們建立聯(lián)系，不讓專家之間互相知曉，避免專家間的互相影響。由于每位專家的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)各不相同，預(yù)測(cè)結(jié)果會(huì)有差異。德爾菲預(yù)測(cè)法采用多輪預(yù)測(cè)方式,消除預(yù)測(cè)差異,使專家意見逐漸趨于一致。６、渠道沖突：當(dāng)分銷渠道中的一方成員將另一方成員視為對(duì)手,而對(duì)其進(jìn)行傷害、設(shè)法阻撓或在損害該成員的基礎(chǔ)上獲得稀缺資源的情景。7、品牌：是一種名稱、術(shù)語、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用,其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及服務(wù)，并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。8、體育經(jīng)紀(jì)人:以獲取傭金為目的,與體育相關(guān)人員及組織簽訂委托協(xié)議，充當(dāng)委托人與第三人之間有關(guān)職業(yè)運(yùn)動(dòng)、體育競賽的訂約媒介,或?yàn)槲腥颂峁┩ㄟ^體育獲益機(jī)會(huì)的自然人、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織。9、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求,或未能很好地滿足的需求。10、推式戰(zhàn)略:運(yùn)用人員推銷與中間商促銷來將產(chǎn)品推入渠道。1１、差異定價(jià)法：是賣方市場(chǎng)上流行著的一種定價(jià)行為，它是指公司在同一時(shí)間對(duì)不同數(shù)量的產(chǎn)品的消費(fèi)者索取不同的價(jià)格,或者在同一時(shí)間對(duì)購買同一產(chǎn)品的不同購買者收取不同價(jià)格的行為。12、密集分銷：制造商盡也許通過更多的批發(fā)商、零售商為其推銷其產(chǎn)品。13、市場(chǎng)細(xì)分：公司按照一系列的標(biāo)準(zhǔn)，將體育市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的行為，并且任何一個(gè)消費(fèi)者群內(nèi)的所有顧客都有相似的需求或營銷反映;而各個(gè)消費(fèi)者之間在需求或營銷反映上卻存在著明顯的差別。14、體育分銷渠道:指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，重要涉及中間商、代理商，以及處在渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。15、體育無形資產(chǎn)：在體育領(lǐng)域內(nèi),為特定主體所獨(dú)有的、無實(shí)物形態(tài)而以知識(shí)形態(tài)存在的、在市場(chǎng)運(yùn)營中可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)資源。1６、無差異市場(chǎng)營銷策略:將產(chǎn)品的整體市場(chǎng)視為一個(gè)目的市場(chǎng)，用單一的營銷策略開拓市場(chǎng)。1７、體育經(jīng)濟(jì)人是指,以獲得傭金為目的，與體育相關(guān)人員及組織簽訂委托協(xié)議，充當(dāng)委托人與第三人之間有關(guān)職業(yè)運(yùn)動(dòng)、體育競賽的訂約媒介,或?yàn)槲腥颂峁┩ㄟ^體育獲益機(jī)會(huì)的自然人,法人或其他經(jīng)濟(jì)組織１8、體育旅游是游客以參與或欣賞體育活動(dòng)項(xiàng)目為重要內(nèi)容的旅游活動(dòng)方式。１9、體育裝備用品市場(chǎng)是指為體育運(yùn)動(dòng)提供必要的場(chǎng)地、設(shè)施、器材、用品、服裝、鞋帽的實(shí)物性的市場(chǎng)。20、體育延伸市場(chǎng)是指運(yùn)用或依托體育所產(chǎn)生的效應(yīng)或機(jī)會(huì)等從事各種經(jīng)營活動(dòng)二衍生的市場(chǎng)。21、市場(chǎng)營銷環(huán)境是相對(duì)公司營銷活動(dòng)的中心客體而言,泛指一切影響制約公司營銷活動(dòng)最普遍的因素。22、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的公司。2３、品牌知名度是指某品牌被公眾知曉、了解的限度,它表白品牌為多少或多大比例的消費(fèi)者所知曉,反映的是顧客關(guān)系的廣度。２4、品牌使用者策略是指使用本公司(制造商）的品牌，還是使用其他公司的品牌，或兩種品牌同時(shí)兼用。25、品牌延伸是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)類別的產(chǎn)品上。2６、體育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的概念就是對(duì)未來潛在體育市場(chǎng)的需求量進(jìn)行推斷和估計(jì)。27、體育市場(chǎng)營銷組合是指經(jīng)營體育產(chǎn)品和組織體育賽事的公司針對(duì)選定的目的市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種也許的市場(chǎng)營銷策略和手段，組成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)成體育公司的經(jīng)驗(yàn)?zāi)康模⑷〉米罴训慕?jīng)濟(jì)效益。28、體育市場(chǎng)營銷計(jì)劃的概念就是指體育公司在研究目前市場(chǎng)營銷狀況、分析公司所面臨的重要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及存在問題的基礎(chǔ)上,對(duì)財(cái)務(wù)目的與市場(chǎng)營銷目的、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷行動(dòng)方案的預(yù)算與控制。２9、營銷策略是指達(dá)成擬定營銷目的的途徑和手段，涉及目的市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、營銷費(fèi)用策略等。30、市場(chǎng)營銷組織是指公司的管理組織，是貫徹營銷目的或營銷計(jì)劃的保證,其實(shí)質(zhì)是對(duì)從事體育市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其他活動(dòng)的人所作的人事安排。3１、體育目的市場(chǎng)就是公司決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。32、體育產(chǎn)品是指可以滿足體育市場(chǎng)某種利益和欲望的物質(zhì)產(chǎn)品、非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)或兩者的結(jié)合體。33、體育產(chǎn)品組合是指某銷售者售與購買者的一組產(chǎn)品，它涉及所有產(chǎn)品線盒產(chǎn)品項(xiàng)目。3４、體育無形資產(chǎn)的概念就是指在體育領(lǐng)域內(nèi),為特定主體所獨(dú)有的、無實(shí)物形態(tài)而以知識(shí)形態(tài)存在的、在市場(chǎng)運(yùn)營中可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)資源。３5、促銷是指公司將其產(chǎn)品及相關(guān)的又說服力的信息告知目的顧客，幫助目的顧客結(jié)識(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)所帶的利益,從而說服和提醒目的顧客做出購買行為的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。３6、廣告是指法人、公民和其他經(jīng)濟(jì)組織，以承擔(dān)費(fèi)用的方式，通過各種媒介和非人員促銷形式直接或者間接地向公眾發(fā)布的有關(guān)信息,推銷直接的商品、服務(wù)或觀念。37、體育分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者留到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它重要涉及中間商、代理商,以及處在渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。3８、渠道沖突是指當(dāng)分銷渠道中的一方成員將此外一方成員視為對(duì)手,二對(duì)其進(jìn)行傷害、設(shè)法阻撓或在損害該成員的基礎(chǔ)上獲得稀缺資源的情景。39、健身娛樂休閑市場(chǎng)是為滿足人們鍛煉身體和娛樂休閑而形成和發(fā)展起來的體育市場(chǎng)。40、市場(chǎng)競爭策略是指體育競技表演組織依據(jù)自身所處的行業(yè)地位，適應(yīng)競爭環(huán)境和競爭形勢(shì)所采用的各種具體行動(dòng)方式。４１、體育贊助是指以體育為題材、以支持和回報(bào)為內(nèi)容、以利益互換形勢(shì)、以達(dá)成各自目的位目的的一種特殊的商業(yè)行為。五、簡答題1、簡述體育市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)體育市場(chǎng)營銷對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng);體育市場(chǎng)營銷多元化日趨突出;體育市場(chǎng)營銷空間大；體育市場(chǎng)營銷難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。２、體育市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)體育營銷環(huán)境存在的客觀性;體育營銷環(huán)境營銷的多重性；體育營銷環(huán)境的差異性；體育營銷換進(jìn)的動(dòng)態(tài)性；體育營銷環(huán)境的依賴性。3、簡述體育市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境人口環(huán)境;經(jīng)濟(jì)環(huán)境；自然環(huán)境;社會(huì)與文化環(huán)境;政策環(huán)境。4、簡述體育市場(chǎng)營銷的微觀環(huán)境體育公司內(nèi)部環(huán)境；商品供應(yīng)者；中介機(jī)構(gòu);競爭對(duì)手；市場(chǎng)；公眾。5、簡述體育消費(fèi)者購買行為及其內(nèi)容概念：體育消費(fèi)購買行為是指體育消費(fèi)者在購買體育商品或服務(wù)的活動(dòng)和過程中所呈現(xiàn)的各種行為;內(nèi)容：誰購買;買什么；為什么買;誰參與購買；如何購買;合適購買;何地購買。6、體育消費(fèi)者購買行為類型有哪些?理智型購買；感情型購買;習(xí)慣型購買；經(jīng)濟(jì)型購買。7、簡述體育消費(fèi)決策過程一般可分為擬定需要；搜集信息；評(píng)估選擇;購買決定；購后行為。8、簡述體育市場(chǎng)營銷調(diào)研的定義體育市場(chǎng)調(diào)研是指在市場(chǎng)營銷觀念的知道下,以滿足消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用科學(xué)的方法系統(tǒng)、客觀地搜集、記錄、整理與分析有關(guān)體育市場(chǎng)營銷的信息資料，提出解決問題的建議,為體育經(jīng)營制定對(duì)的的營銷決策提供依據(jù)。9、體育市場(chǎng)營銷調(diào)研的類型探究型調(diào)研;描述性調(diào)研;因果型調(diào)研;預(yù)測(cè)型調(diào)研。１0、常用的定性預(yù)測(cè)方法有哪些?消費(fèi)者意向預(yù)測(cè)法；銷售人員預(yù)測(cè)法；專家預(yù)測(cè)法；德爾菲預(yù)測(cè)法。11、常用定量預(yù)測(cè)方法有哪些?常用簡易預(yù)測(cè)方法;時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法；回歸預(yù)測(cè)方法。1２、體育市場(chǎng)營銷調(diào)研的常用方法有哪些?詢問法;觀測(cè)調(diào)研法；實(shí)驗(yàn)調(diào)研法。1３、什么是體育營銷過程？體育營銷過程應(yīng)涉及哪些？概念:體育市場(chǎng)的營銷過程，是在研究體育公司的外部環(huán)境和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,綜合分析和把握信息來源，根據(jù)目的消費(fèi)者的需求及其變化趨勢(shì)，針對(duì)現(xiàn)實(shí)的競爭者經(jīng)營戰(zhàn)略和潛在的競爭因素,做出的對(duì)體育市場(chǎng)開發(fā)和打入目的市場(chǎng)的管理過程,從中尋找自己的營銷機(jī)會(huì)。過程：分析營銷機(jī)會(huì);研究和選擇目的市場(chǎng)；市場(chǎng)營銷組合;體育市場(chǎng)營銷計(jì)劃、組織與實(shí)行。１４、體育市場(chǎng)營銷的組織模式有哪些？職能式組織模式，產(chǎn)品式組織模式;地區(qū)式組織模式;市場(chǎng)式組織模式；產(chǎn)品/市場(chǎng)式組織模式。1５、體育公司對(duì)體育市場(chǎng)營銷控制的方法?簡樸控制法;對(duì)比控制法；因素控制法;比率控制法;幅度控制法。16、體育市場(chǎng)定位類型有哪幾類?請(qǐng)做簡述避強(qiáng)定位；迎頭定位;重新定位。１７、體育市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪幾類?請(qǐng)做簡述。利益定位;特色定位；用途定位；用戶定位；種類定位;價(jià)格定位。１8、簡述體育無形資產(chǎn)的概念及其經(jīng)營特點(diǎn)概念:體育無形資產(chǎn)是在體育領(lǐng)域內(nèi)，為特定主題所獨(dú)有的、無實(shí)物形態(tài)而以知識(shí)形態(tài)存在的、在市場(chǎng)運(yùn)營中可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)資源。經(jīng)營特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)性;專有性;市場(chǎng)依賴性；智能性。1９、簡述體育無形資產(chǎn)的經(jīng)營方式體育無形資產(chǎn)經(jīng)營從不同的角度有不同的方式（1）體育無形資產(chǎn)多有權(quán)經(jīng)營，又稱體育無形資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓，起特點(diǎn)是轉(zhuǎn)讓后,原所有權(quán)不再擁有所有權(quán);(２)體育無形資產(chǎn)使用權(quán)經(jīng)營。２0、銷售促進(jìn)的實(shí)行過程?擬定銷售促進(jìn)目的；選擇銷售促進(jìn)工具;制定銷售促進(jìn)方案;方案實(shí)驗(yàn)；實(shí)行和控制銷售促進(jìn)方案;評(píng)價(jià)銷售促進(jìn)結(jié)果。２１、簡述渠道沖突和化解方法渠道沖突是指當(dāng)分渠道中的一方成員將此外一方成員視為對(duì)手，而對(duì)其進(jìn)行傷害、設(shè)法阻擾或在損害該成員的基礎(chǔ)上獲得稀缺資源的情景?；獾姆椒?分析渠道沖突的起因；獲取事實(shí)，注意分清事實(shí)和假設(shè)；選擇解決方案，重要有物質(zhì)激勵(lì)、清理渠道成員、法律手段。２2、健身娛樂休閑市場(chǎng)的產(chǎn)品有哪些類型?健身型的體育服務(wù)市場(chǎng)；娛樂型的體育服務(wù)市場(chǎng)；培訓(xùn)型的體育服務(wù)市場(chǎng)。２3、健身娛樂休閑市場(chǎng)管理的特點(diǎn)是什么？管理系統(tǒng)邊界的模糊性；管理目的的多樣性；管理環(huán)境的差異性;管理因素的復(fù)雜性。24、健身娛樂休閑市場(chǎng)管理的原則有哪些？社會(huì)化原則;區(qū)別性原則；可行性原則；靈活多樣性原則;激勵(lì)性原則。２5、簡述體育競技表演市場(chǎng)經(jīng)營的特性運(yùn)動(dòng)員是重要的稀缺資源；體育競賽表演水平的體育競賽表演市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)；體育競賽表演市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)的合作性；新聞媒體對(duì)體育競賽表演市場(chǎng)經(jīng)營的制約作用；中介機(jī)構(gòu)在體育競賽表演市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)中占有重要作用。26、簡述體育競賽表演市場(chǎng)的營銷策略市場(chǎng)定位策略；市場(chǎng)時(shí)機(jī)策略；市場(chǎng)進(jìn)入策略；市場(chǎng)開發(fā)策略;市場(chǎng)競爭策略;市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略。27、體育裝備用品營銷渠道有什么特殊性?從組成渠道的主體方面來看具有一定的專門性;從渠道中運(yùn)營的營銷客體方面來看具有一定的專門性;體育轉(zhuǎn)杯用品渠道的形成和有效進(jìn)行與體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展有著內(nèi)在的必然聯(lián)系;體育裝備用品營銷渠道是體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的同樣重要內(nèi)容。２8、體育裝備用品營銷渠道的功能?引導(dǎo)體育裝備用品合理消費(fèi)、推動(dòng)體育裝備用品生產(chǎn)的不斷發(fā)展；穩(wěn)定與維護(hù)體育裝備用品市場(chǎng)秩序、規(guī)范體育裝備用品市場(chǎng)交易行為、扼制假冒偽劣體育裝備用品泛濫；加速體育裝備用品市場(chǎng)信息的有效傳遞；開發(fā)與促進(jìn)國產(chǎn)名牌體育裝備用品德發(fā)展。２9、體育裝備用品開發(fā)的程序？構(gòu)思;篩選；形成產(chǎn)品概念；商業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā);市場(chǎng)試銷;正式上市。３0、簡述體育贊助的概念及其特點(diǎn)?概念：體育贊助是指以體育為題材、以支持和回報(bào)為內(nèi)容、以利益互換為形式、以達(dá)成各自目的為主的一種特殊的商業(yè)行為。特點(diǎn):商業(yè)性；服務(wù)性；多元性;廣泛性。31、簡述體育贊助的運(yùn)作過程贊助計(jì)劃的制定;談判并鑒定協(xié)議；贊助活動(dòng)的實(shí)行；贊助活動(dòng)的總結(jié)；。3２、試述體育旅游市場(chǎng)體育旅游的特性體育旅游的綜合性;體育旅游的不可貯存性;體育旅游的不可轉(zhuǎn)移性；體育旅游核心是體育；顧客體育熱情哺育與體育旅游安全同時(shí)并重。33、體育市場(chǎng)營銷有哪些特點(diǎn)?答:①對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；②多元化日益突出;③空間大;④難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。3４、為什么說在體育競技表演市場(chǎng)中，運(yùn)動(dòng)員是重要的稀缺資源?答:運(yùn)動(dòng)員作為職業(yè)體育俱樂部生產(chǎn)過程的生產(chǎn)要素,需要掌握專門的技能,其培養(yǎng)、訓(xùn)練的周期較長，供應(yīng)彈性很小,供應(yīng)量不會(huì)隨著市場(chǎng)價(jià)格的提高而增長,高水平的運(yùn)動(dòng)員由于各方面的因素更為稀缺，在一定得地區(qū)范圍內(nèi),處在一流水平的運(yùn)動(dòng)員數(shù)量近似為常數(shù)。35、使用“品牌”對(duì)公司有何好處?答：①有助于訂單解決和對(duì)產(chǎn)品的跟蹤；②保護(hù)產(chǎn)品的某些獨(dú)特特性以避免被競爭者模仿;③為吸引忠誠顧客提供了機(jī)會(huì)；④有助于試產(chǎn)細(xì)分；⑤有助于樹立產(chǎn)品和公司形象。36、一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有哪些特性?答：①有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力；②利潤有增長的空間;③對(duì)重要競爭者不具有吸引力；④公司具有占有此基點(diǎn)所必要的能力；⑤公司已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競爭者。３7、體育市場(chǎng)營銷學(xué)的研究內(nèi)容重要有哪些方面?答:①消費(fèi)者的需求和欲望及消費(fèi)行為；②供應(yīng)者滿足及影響消費(fèi)者的方式和供應(yīng)者行為；③輔助完畢交易行為的營銷機(jī)構(gòu)行為。3８、請(qǐng)簡述我國體育裝備用品市場(chǎng)的特性答:①出口依存度高，公司能否生存與發(fā)展在很大限度上取決于產(chǎn)品的外銷能力；②高檔產(chǎn)品市場(chǎng)面臨國外公司的劇烈競爭;③中低檔產(chǎn)品供大于求,出現(xiàn)買方市場(chǎng)的格局；④農(nóng)村體育用品市場(chǎng)有待開發(fā);⑤體育裝備用品規(guī)模小、質(zhì)量差。39、一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有哪些特性？答:①有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力;②利潤有增長的空間；③對(duì)重要競爭者不具有吸引力;④公司具有占有此基點(diǎn)所必要的能力;⑤公司已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競爭者。40、為什么說在體育競技表演市場(chǎng)中,運(yùn)動(dòng)員是重要的稀缺資源？答:運(yùn)動(dòng)員作為職業(yè)體育俱樂部生產(chǎn)過程的生產(chǎn)要素,需要掌握專門的技能,其培養(yǎng)、訓(xùn)練的周期較長,供應(yīng)彈性很小,供應(yīng)量不會(huì)隨著市場(chǎng)價(jià)格的提高而增長，高水平的運(yùn)動(dòng)員由于各方面的因素更為稀缺，在一定得地區(qū)范圍內(nèi)，處在一流水平的運(yùn)動(dòng)員數(shù)量近似為常數(shù)。41、體育市場(chǎng)營銷有哪些特點(diǎn)？答:①對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)；②多元化日益突出；③空間大;④難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。4２、分析體育市場(chǎng)營銷的環(huán)境有何意義?答：①有助于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);②有助于避開環(huán)境威脅；有助于揚(yáng)長避短；④發(fā)揮優(yōu)勢(shì),從而在競爭中取勝。43、選擇目的贊助商時(shí)，一般需要分析哪些內(nèi)容？答:①公司形象與賽事或活動(dòng)形象的吻合度；②目的市場(chǎng)分析;③公司有無贊助行為分析;④公司與體育組織關(guān)系分析；⑤政府介入贊助活動(dòng)的也許性分析。44、請(qǐng)簡述我國體育裝備用品市場(chǎng)的特性答：①出口依存度高，公司能否生存與發(fā)展在很大限度上取決于產(chǎn)品的外銷能力;②高檔產(chǎn)品市場(chǎng)面臨國外公司的劇烈競爭;③中低檔產(chǎn)品供大于求，出現(xiàn)買方市場(chǎng)的格局；④農(nóng)村體育用品市場(chǎng)有待開發(fā)；⑤體育裝備用品規(guī)模小、質(zhì)量差。４5、體育市場(chǎng)營銷有哪些特點(diǎn)？答:①對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng);②多元化日益突出；③空間大;④難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。46、無差異市場(chǎng)營銷的優(yōu)缺陷分別是什么？答:優(yōu)點(diǎn)：①可以減少生產(chǎn)與運(yùn)儲(chǔ)成本；②節(jié)約廣告和促銷費(fèi)用，減少營銷投入。缺陷：①無法適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的需求（；②在細(xì)分市場(chǎng)容易發(fā)生劇烈的競爭;③容易受到競爭對(duì)手的襲擊而無法進(jìn)行有效反擊。４7、選擇目的贊助商時(shí)，一般需要分析哪些內(nèi)容？答:①公司形象與賽事或活動(dòng)形象的吻合度;②公司目的市場(chǎng)分析；③公司有無贊助行為分析；④公司與體育組織關(guān)系分析；⑤政府介入贊助活動(dòng)的也許性分析。48、簡述我國體育健身娛樂市場(chǎng)的現(xiàn)狀答：①經(jīng)營健身娛樂服務(wù)的公司規(guī)模小、素質(zhì)低;②經(jīng)營內(nèi)容單一、經(jīng)營方式落后，服務(wù)營銷、服務(wù)品牌的意識(shí)薄弱；③整體上處在供不應(yīng)求的狀況;④高檔市場(chǎng)初現(xiàn)外資、外方壟斷的局面。49、簡述市場(chǎng)營銷觀念的演變歷程。生產(chǎn)(產(chǎn)品)觀念、推銷觀念；營銷觀念;社會(huì)營銷觀念。5０、分析說明分銷渠道新的發(fā)展趨勢(shì)。渠道體制,有金字塔式向扁平化方向發(fā)展；渠道運(yùn)作,有總經(jīng)銷制向終端市場(chǎng)建設(shè)為中心轉(zhuǎn)變；渠道建設(shè),有交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變;渠道重心,有大城市向地、市、縣市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。5１、影響公司定價(jià)的因素有哪些？產(chǎn)品成本;市場(chǎng)供求;公司定價(jià)目的;競爭狀況；國家政策等。５2、簡述品牌策略。品牌有無策略;品牌所有權(quán)策略;品牌家族策略,涉及統(tǒng)一品牌策略、個(gè)別品牌策略、分類品牌策略、公司名稱加個(gè)別品牌策略;品牌延伸策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。５3、簡述衰退期的產(chǎn)品特點(diǎn)及營銷策略。在衰退成熟期，全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩,競爭加劇，原有用戶的愛好轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品，銷售水平下降?？刹捎眉胁呗裕s短戰(zhàn)線,以最有力的市場(chǎng)營的盡也許多的利潤;維持策略,維持原有的營銷組合策略，把銷售維持在一個(gè)低水平上；榨取策略,大大減少銷售費(fèi)用，可以增前眼前利潤。在衰退成熟期，全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭加劇，原有用戶的愛好轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品，銷售水平下降。六．論述題1．、論述影響體育消費(fèi)者行為的因素有哪些？(1）文化因素。文化因素對(duì)個(gè)人需求和購買行為的影響極為深廣，其中最重要的有文化,亞文化與社會(huì)階層三個(gè)方面;（2）社會(huì)因素。體育消費(fèi)者行為不僅受到廣泛的文化因素的影響,同時(shí)也受到社會(huì)因素的影響，如相關(guān)群體,家庭,社會(huì)地位的影響；(3)個(gè)人特性。體育消費(fèi)者的購買行為受到個(gè)人許多外在特性的影響，其中比較明顯的有購買者的年齡與生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式以及性格和在我觀念等；（4）心理特性。一個(gè)人購買行為還會(huì)受到四個(gè)重要心理的影響。這些因素是動(dòng)機(jī)、知覺、后天經(jīng)驗(yàn)、信念與態(tài)度。2、試進(jìn)行體育市場(chǎng)的競爭分析？（1)辨認(rèn)競爭者。競爭者一般可分為品牌競爭者，行業(yè)競爭者,形式競爭者和一般競爭者。（２）對(duì)競爭者策略的分析。一般有以下六個(gè)環(huán)節(jié)：一方面分析競爭者的戰(zhàn)略，另一方面是競爭者的目的,競爭者的策略，競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),競爭者的市場(chǎng)反映模式，最后是競爭者的定位；(3)公司要有自己的競爭情報(bào)系統(tǒng)。要全面公司競爭環(huán)境監(jiān)控，且有快速?zèng)Q策支持,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和定點(diǎn)趕超。3、試分析體育市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容?為制定對(duì)的的