金躍教育培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGE1PAGE15“金躍教育”培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書目錄計劃摘要第二頁公司概況第二頁產(chǎn)品服務(wù)第四頁四、市場概況第五頁五、營銷策略第七頁六、投資預(yù)算第十頁七、財務(wù)分析第十一頁八、組織管理第十二頁九、風(fēng)險對策第十四頁十、退出機(jī)制第十五頁

一、計劃摘要1、市場背景教育行業(yè)是近幾年內(nèi)越發(fā)興起的行業(yè)，并且伴隨著持續(xù)走高的趨勢。由于近兩年的教育改革以及學(xué)校教學(xué)理念的變化，在學(xué)校老師更多的是讓學(xué)生自學(xué)而非教師授課，所以越來越多的學(xué)生家長開始重視課外補(bǔ)課，進(jìn)而帶動了課外教育行業(yè)的發(fā)展。而同時中高考成績的持續(xù)走高，以及升學(xué)的壓力都迫使教育行業(yè)蓬勃發(fā)展。2、公司情況針對于提高學(xué)生的成績，讓學(xué)生達(dá)到在快樂中學(xué)，在學(xué)習(xí)中找到快樂的目的。建立“金躍教育”大學(xué)生家教培訓(xùn)中心，力求發(fā)揮師范專業(yè)學(xué)科齊全的自身優(yōu)勢服務(wù)同學(xué)與家長，同時不斷發(fā)展機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模。3、目標(biāo)定位因為我們教師主體是本科師范畢業(yè)生與在校生（兼職），所以我們招生對象主要是小學(xué)、初中生為主。我們的目標(biāo)是打造深受學(xué)生喜愛的，對學(xué)生進(jìn)行全方位素質(zhì)培養(yǎng)的快樂學(xué)習(xí)場所。二、公司概括1、自然狀況：（1）機(jī)構(gòu)名稱：金躍教育培訓(xùn)有限公司（2）寓意：躍動青春、點(diǎn)石成金！辦學(xué)理念：漁魚得兼，教學(xué)相長。（3）公司規(guī)模：我們將在市區(qū)中小學(xué)相對集中的地方租用網(wǎng)點(diǎn)或教室建立一家中小型規(guī)模的課外培訓(xùn)學(xué)校，性質(zhì)為有限責(zé)任公司，規(guī)模為三間教室，每間容納學(xué)生20至40人。除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊老師外招聘本科師范畢業(yè)生和在校生（兼職）2-4人。2、中長期目標(biāo)初期發(fā)展時間定在1~3年。三年之后，在讓更多的家長和學(xué)生們知道并對我們的補(bǔ)習(xí)班有一定信任度之后，我們將把這個補(bǔ)習(xí)班擴(kuò)大并形成一定規(guī)模的私立教育機(jī)構(gòu)，增加一些藝術(shù)和奧賽方面的特長教育，這時我們將吸收更多，更優(yōu)質(zhì)的師資力量，并會獲得更多的利潤。3、優(yōu)勢與特征(1)“一對一個性化輔導(dǎo)”、“一對多教育模式”，“精品私塾班”三大輔導(dǎo)類型，總有一款適合您的孩子。我們就是要做到多種方式、自由選擇，讓參與我們一起走進(jìn)學(xué)習(xí)殿堂的學(xué)生們不感到拘束，讓家長朋友們輕松選擇。(2)教師授課的多樣化與個性化以往我們認(rèn)為教師年齡越大，教學(xué)經(jīng)驗越充足。但是在很多情況下學(xué)生并不接受經(jīng)驗充足的“老”師，他們更喜歡年輕、有活力和有親和力的老師，而我們就希望啟用“養(yǎng)眼”的老師讓學(xué)生專心聽課，而不是在厭惡中浪費(fèi)時間。(3)專業(yè)學(xué)習(xí)管理管師課后教學(xué)指導(dǎo)每名學(xué)員配備學(xué)習(xí)管理師，課后為學(xué)員提供專業(yè)的學(xué)習(xí)常識及幫助，實現(xiàn)教師、學(xué)管師二對一的教學(xué)模式。(4)質(zhì)優(yōu)價低，值得信賴！目前補(bǔ)習(xí)市場呈現(xiàn)不飽和狀態(tài)，家長一心為了孩子的心理恰恰被一些補(bǔ)習(xí)班摸透，大量質(zhì)低價高的補(bǔ)課班充斥市場。我們?yōu)槭裁从写藘?yōu)勢，因為我們選用的是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，我們一方面給他們以機(jī)會接受正規(guī)的實習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，另一方面我們也保證他們的工資相比于“名師”要低得多！三、產(chǎn)品服務(wù)1、服務(wù)概括：個性化、多樣化、專業(yè)化、正規(guī)化。(1)個性化：一對一個性化教學(xué)，針對孩子的成長特點(diǎn)和學(xué)習(xí)上的缺陷，為孩子制定最適合自己的個性化方案，發(fā)掘孩子的潛能。(2)多樣化：私塾、一對多、一對一多重教學(xué)模式，家長可以選擇最適合自己孩子以及經(jīng)濟(jì)條件的教學(xué)體系。(3)專業(yè)化：教學(xué)專業(yè)出身的授課教師，定期的學(xué)術(shù)教研，跟教學(xué)大綱同步，保證授課質(zhì)量。(4)正規(guī)化：配備齊全的工作人員，完善的教師教學(xué)體系，實現(xiàn)多對一的輔導(dǎo)模式。(5)漁魚兼得，教學(xué)相長——我們在給孩子進(jìn)行教育的同時也在教學(xué)中得到自己的成長，同時讓孩子真正做到漁魚兼得，也就是學(xué)到方法的同時，學(xué)習(xí)結(jié)果也收獲囊中。2、前景預(yù)測：一枝獨(dú)秀，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷我們致力于全面教學(xué)、分類教學(xué)、針對性教學(xué)等多種教學(xué)模式的結(jié)合，努力打造課外補(bǔ)習(xí)品牌學(xué)校，特色學(xué)校，一流學(xué)校。在課外補(bǔ)習(xí)班魚龍混雜的今天，社會急需我們這種專業(yè)而又經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)習(xí)學(xué)校，因此成立一家專業(yè)而又有獨(dú)具特色的教育機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y價值的，而對于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、培育品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化也會起到極大的典范作用。在不久的將來，我們的補(bǔ)習(xí)學(xué)校也將會在社會產(chǎn)生巨大的影響力，打造出專屬于我們自己的特色學(xué)校，相信“金躍教育”在我們強(qiáng)大的服務(wù)理念的支持下會一枝獨(dú)秀，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！3、品牌：躍動青春，點(diǎn)石成金我們教育機(jī)構(gòu)正式展示我們當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的最佳方式，拼搏我們的青春，揮灑我們汗水，躍動我們的人生！在我們服務(wù)理念的強(qiáng)大引領(lǐng)下，做到點(diǎn)石成金，漁魚兼得，教學(xué)相長!相信我們的品牌的力量會更新的教育方針，更有效的教學(xué)方法，為以后學(xué)校的更大發(fā)展鋪平道路，也為社會做出更大的貢獻(xiàn)。四、市場概況1、政策優(yōu)惠近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。（2）自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。2、市場活躍中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是中國民辦教育市場上最具有吸引力的，其具有如下特點(diǎn)：（1）增長迅猛據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8％，預(yù)計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復(fù)合增長率為18.7％。（2）競爭小中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場因為中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置發(fā)布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)，據(jù)艾瑞統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家家公司從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)，但沒有一家公司所占的市場份額超過1％。這種高度分散的市場特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的家教服務(wù)商提供了更多機(jī)會。（3）對經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感與許多其他民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)服務(wù)貫穿于學(xué)生12年的教育時間。此外，這12年的教育往往影響到一個學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓(xùn)）相比對經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時候增長了26.4％，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。潛力巨大中小學(xué)課外輔導(dǎo)在許多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89％的小學(xué)生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的課外輔導(dǎo)服務(wù)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)落后于韓國和其他東亞國家，這主要是由于中國公共教育體系的演變和中國民辦教育作為一個產(chǎn)業(yè)在中國只有相對較短的歷史。不過另據(jù)艾瑞統(tǒng)計，課后輔導(dǎo)服務(wù)市場在北京、上海、廣州和深圳的普及率將在未來數(shù)年內(nèi)達(dá)到70%。市場廣闊教育歷來是關(guān)系到我國千家萬戶的大事，因此每一位家長都希望自己的孩子能夠考上名牌高中、名牌大學(xué)。這樣看來成績的好壞在一定程度上決定著一個孩子的未來。越來越多的家長選擇課外補(bǔ)習(xí)來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，我們就是在這里看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會和項目。小學(xué)、初中各年級的學(xué)生家庭是我們的目標(biāo)客戶。五、營銷策略1、渠道的選擇這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的愿望更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視家教的發(fā)展，新東方、飛躍等教育機(jī)構(gòu)就是很好的例子，我們只有不斷的改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。2、隊伍的管理（1）招聘對象：大學(xué)各師范專業(yè)精英他們代表的是對每一門課程都有比較深的理解和造詣的人群，同時自身有著極高的專業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，并立志于教育、進(jìn)步的人群。我們公司成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好的“教材”，在大部分人的眼里，教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果。（2）招聘方式我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了共同的夢想而努力。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯。（3）招聘渠道選擇合適渠道招聘人才。在選擇適合招聘渠道的時候應(yīng)該考慮到學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素，一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。（4）人才與企業(yè)重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的語氣要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。3、廣告策略我們的補(bǔ)習(xí)班在試點(diǎn)運(yùn)行階段主打城鄉(xiāng)結(jié)合部的宣傳，宣傳是我們對外交流的一扇窗?，F(xiàn)在我們有以下四點(diǎn)宣傳計劃：A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點(diǎn)派專門人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳B、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單D、托熟人介紹E、借助網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳4、價格決策考慮到補(bǔ)習(xí)學(xué)校創(chuàng)辦初期，學(xué)校知名度不高，學(xué)費(fèi)也要相對低一些，在人數(shù)和師資力量方面采用少量優(yōu)質(zhì)的人員，這個階段用于開拓我們這個補(bǔ)習(xí)班的知名度，我們將每年分為四期：暑假、上學(xué)期、寒假、下學(xué)期。每期輔導(dǎo)50學(xué)時，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)時30元（一對一輔導(dǎo)為每學(xué)時100元），這樣使我們的競爭力更大，在這樣的價格下，我們再保證優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量，這樣就會更能在初期打造出一個具有競爭力的教育輔導(dǎo)品牌。六、投資與預(yù)算1、投資概況投資教育具有投入資金少，利潤回報率高，投資風(fēng)險較小，社會地位高，現(xiàn)金流良好等特點(diǎn)。投資預(yù)算如下：固定資金：（單位：年）1、辦公地的租金：10萬2、辦公用品：3萬（第一年）3、水電費(fèi)：3萬4、辦公裝修費(fèi)：4萬（第一年）總計：20萬流動資金：(初期）1、員工工資：30萬2、宣傳費(fèi)：3萬3、績效獎金：3萬4、飲食：4萬預(yù)留資金:10萬總計：70萬2、融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金70萬，并贈送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份獲得投資回報。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金70萬，并贈送公司股份20%作為回報。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈送股份。公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份獲得投資回報。

第三方案：融資合作，即公司融資70萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊持股30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份。七、財務(wù)分析第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢：2013年6月——2017年6月培訓(xùn)年份人數(shù)學(xué)費(fèi)/期/人營業(yè)額毛利凈利13年6月—14年6月501500元30萬30萬-40萬14年7月—15年6月1001500元60萬60萬-33萬15年7月—16年6月1501500元90萬90萬4萬16年7月—17年6月2002000元160萬160萬107萬第二階段：2017年7月——2020年6月實現(xiàn)年營業(yè)額過500萬的目標(biāo)。八、組織管理1、公司的組織結(jié)構(gòu)圖校長校長營銷部市場部財務(wù)部人力資源部教學(xué)部課程顧問宣傳預(yù)算招聘培訓(xùn)考核考核培訓(xùn)課程銷售計劃銷售培訓(xùn)制定優(yōu)惠政策計劃審核工資各部門業(yè)務(wù)職能及部門負(fù)責(zé)人校長：決定學(xué)校的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略。主持學(xué)校的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作。組織實施學(xué)校年度經(jīng)營計劃和投資方案，制定學(xué)校的具體規(guī)章。擬定學(xué)校內(nèi)部管理設(shè)置方案，擬定學(xué)校的基本管理制度。營銷部部長：負(fù)責(zé)學(xué)校總體的營銷活動，決定學(xué)校的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售等。組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解學(xué)校用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。市場部部長：負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳工作，培訓(xùn)宣傳員，制定優(yōu)惠政策及宣傳策略。人力資源部部長：負(fù)責(zé)對學(xué)校人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。結(jié)合學(xué)校的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力，負(fù)責(zé)勞動合同的簽訂與解除。監(jiān)督學(xué)校管理制度的實施，制定考勤制度。采購部經(jīng)理：負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務(wù)部部長：負(fù)責(zé)學(xué)校的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。學(xué)校資金的籌措、營銷和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種學(xué)校費(fèi)用的審批及發(fā)放。九、風(fēng)險對策家長在尋找課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)充分考慮的情況有安全、課業(yè)補(bǔ)習(xí)實際效果等問題，而對于創(chuàng)業(yè)者最先考慮到的風(fēng)險就是業(yè)內(nèi)競爭、保持生源、資金回流與擴(kuò)大規(guī)模的問題，這些就是在機(jī)構(gòu)發(fā)展的中的風(fēng)險，只有努力減少家長與創(chuàng)業(yè)者雙重的問題，我們才能在擁有未來。1.消除家長的疑慮：（1）安全問題：我們將建立每天同家長溝通的機(jī)制，同時在來與回的路上