2023年變壓器銷(xiāo)售員述職述廉

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?變壓器銷(xiāo)售?員述職述廉?我從年5?開(kāi)始從事變?壓器的銷(xiāo)售?工作，大半?年來(lái)在銷(xiāo)售?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫助?下，加之每?位同事的鼎?力協(xié)助下，?自己立足本?職工作，恪?盡職守，兢?兢業(yè)業(yè)，任?勞任怨，截?止年___?月___日?，年完成的?銷(xiāo)售額為_(kāi)?__元，完?成全年銷(xiāo)售?任務(wù)的__?_%，主要?貨款回籠率?為_(kāi)__%?。一、切?實(shí)落實(shí)崗位?職責(zé)，認(rèn)真?履行本職工?作作為一?名項(xiàng)目銷(xiāo)售?員，我可以?充分的認(rèn)識(shí)?到自己的崗?位職責(zé)是：?千方百計(jì)完?成區(qū)域銷(xiāo)售?任務(wù)并及時(shí)?催回貨款;?努力遵守銷(xiāo)?售管理辦法?中的各項(xiàng)要?求;對(duì)工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感;?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來(lái)，始?終以崗位職?責(zé)為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工作?中的一點(diǎn)一?滴做起，嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為，工作時(shí)?間以來(lái)，在?業(yè)務(wù)工作中?，首先自己?從產(chǎn)品知識(shí)?入手，在了?解技術(shù)知識(shí)?的同時(shí)認(rèn)真?分析市場(chǎng)信?息，其次自?己經(jīng)常同其?他項(xiàng)目經(jīng)理?勤溝通、勤?交流，分析?市場(chǎng)情況、?存在問(wèn)題及?應(yīng)對(duì)方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時(shí)完?成任務(wù)。?總之，通過(guò)?這段時(shí)間的?實(shí)踐證明作?為業(yè)務(wù)員的?業(yè)務(wù)技能和?業(yè)績(jī)至關(guān)重?要的。二?、明確任務(wù)?，主動(dòng)積極?，力求保質(zhì)?保量按時(shí)完?成任務(wù)對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫沒(méi)?有馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時(shí)，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?積極考慮并?補(bǔ)充完善。?但我今年沒(méi)?有完成自己?的年銷(xiāo)售任?務(wù)，現(xiàn)分析?說(shuō)明原因：?1、今年?___全變?壓器剛剛開(kāi)?拓內(nèi)蒙市場(chǎng)?，對(duì)好多廠?家來(lái)說(shuō)還是?一個(gè)新的變?壓器制造企?業(yè)，因此對(duì)?于這里公司?領(lǐng)導(dǎo)的考察?我公司、認(rèn)?可我公司，?是我在這里?最大的工作?任務(wù);2?、可能是出?于運(yùn)輸費(fèi)用?或者其他因?素，大全變?壓器價(jià)格偏?高，新企業(yè)?、高價(jià)格，?大多甲方不?怎么認(rèn)可;?3、自己?是銷(xiāo)售變壓?器方面的新?的業(yè)務(wù)員，?在銷(xiāo)售方面?沒(méi)有太多的?經(jīng)驗(yàn)，是造?成市場(chǎng)沒(méi)有?開(kāi)拓開(kāi)來(lái)的?另一因素。?三、電氣?產(chǎn)品市場(chǎng)分?析內(nèi)蒙區(qū)?域大，但電?網(wǎng)建設(shè)相對(duì)?落后，隨著?電網(wǎng)改造的?深入，生產(chǎn)?廠家都將銷(xiāo)?售目標(biāo)，對(duì)?向西部落后?地區(qū)，同時(shí)?導(dǎo)致市場(chǎng)不?斷被細(xì)化，?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手及價(jià)格分?析：這半年?通過(guò)自己對(duì)?區(qū)域的了解?，內(nèi)蒙區(qū)域?的電氣生產(chǎn)?廠家有二類(lèi)?：一類(lèi)是中?電、順特、?正泰、中聯(lián)?，特變等，?此類(lèi)企業(yè)進(jìn)?入內(nèi)蒙市場(chǎng)?較早且有較?強(qiáng)實(shí)力，同?時(shí)又是省招?標(biāo)局入圍企?業(yè)，其銷(xiāo)售?價(jià)格同我廠?相比基本偏?低，所以已?形成規(guī)模銷(xiāo)?售;二類(lèi)就?是一些本地?的小廠家，?本地作戰(zhàn)是?他們的優(yōu)勢(shì)?，當(dāng)然價(jià)格?更低。四?、年區(qū)域工?作設(shè)想總?結(jié)大半年來(lái)?的工作，自?己的工作仍?存在很多問(wèn)?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，年?自己計(jì)劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?（1）、依?據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)?售情況和市?場(chǎng)變化，自?己計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放在?鄂爾多斯區(qū)?域，一是主?要做好各甲?方自購(gòu)工作?，挑選幾個(gè)?用量較大且?經(jīng)濟(jì)條件好?的集團(tuán)合作?，如：蒙南?集團(tuán)、烏蘭?集團(tuán)，中煤?集團(tuán);二是?在各區(qū)域采?用代理的形?式，讓利給?代理商以展?開(kāi)甲方的銷(xiāo)?售工作。?（2）、為?積極配合代?理銷(xiāo)售，自?己計(jì)劃在確?定產(chǎn)品品種?后努力學(xué)習(xí)?代理產(chǎn)品知?識(shí)及性能、?用途，以便?形成代理大?全變壓器產(chǎn)?品迅速走入?市場(chǎng)并形成?銷(xiāo)售。（?3）、自己?在搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、技?能及銷(xiāo)售實(shí)?戰(zhàn)，來(lái)完善?自己的理論?知識(shí)，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎(chǔ)。（?4）、為確?保完成全年?銷(xiāo)售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。?五、年的費(fèi)?用預(yù)算通?過(guò)年的市場(chǎng)?分析，必須?挑選幾個(gè)用?量較大且經(jīng)?濟(jì)條件好的?集團(tuán)，如：?蒙南集團(tuán)、?烏蘭集團(tuán)，?中煤集團(tuán)，?就它們現(xiàn)在?的形勢(shì)分析?如下：（?1）蒙南集?團(tuán)?明年有__?_個(gè)礦區(qū)技?改，一個(gè)為?年產(chǎn)___?萬(wàn)噸的三道?溝礦，設(shè)計(jì)?已經(jīng)完成。?另一個(gè)是年?產(chǎn)為_(kāi)__?萬(wàn)噸的兌九?礦。需變壓?器的總?cè)萘?預(yù)計(jì)在__?_kva左?右，還有_?__個(gè)變電?站同時(shí)還需?要大量柜體?。（2）?烏蘭集團(tuán)-?該集?團(tuán)是煤礦、?酒電、工業(yè)?等為一體的?大集團(tuán)，變?壓器的需求?量每年在_?__萬(wàn)以上?，該集團(tuán)大?部分的招標(biāo)?方式是邀請(qǐng)?廠家議標(biāo)。?在___月?份曾參加議?標(biāo)，但由于?價(jià)格過(guò)高，?導(dǎo)致失標(biāo)。?（3）中?煤蒙發(fā)。明?年計(jì)劃有兩?個(gè)煤礦議標(biāo)?變壓器，該?兩個(gè)煤礦年?產(chǎn)量分別為?90、__?_萬(wàn)噸，其?中一個(gè)正在?設(shè)計(jì)當(dāng)中。?根據(jù)內(nèi)蒙?現(xiàn)行的發(fā)展?形勢(shì)來(lái)和以?上的在手項(xiàng)?目來(lái)看，明?年大概需要?的固定和項(xiàng)?目費(fèi)用在_?__萬(wàn)元左?右，希望公?司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)?際項(xiàng)目情況?給予支持。?六、正確?對(duì)待客戶投?訴并及時(shí)、?妥善解決?銷(xiāo)售是一種?長(zhǎng)期循序漸?進(jìn)的工作，?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在，?所以業(yè)務(wù)員?應(yīng)正確對(duì)待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷(xiāo)售?同等重要甚?至有過(guò)之而?無(wú)不及，同?時(shí)須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷(xiāo)售的?過(guò)程中，嚴(yán)?格按照廠制?定銷(xiāo)售