2023年白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告范文

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?白酒銷(xiāo)售述?職報(bào)告范文?按照公司?對(duì)商超、酒?店及零店產(chǎn)?品陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并動(dòng)?員和協(xié)助店?方使產(chǎn)品保?持干凈整潔?。在店面和?柜臺(tái)干凈整?齊、陳列產(chǎn)?品多的終端?粘貼了專(zhuān)柜?標(biāo)簽，使其?達(dá)到利用終?端貨架資源?進(jìn)行品牌宣?傳的目的。?3、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)情況?上半年開(kāi)發(fā)?商超___?家，酒店_?__家，終?端___家?。新開(kāi)發(fā)的?___家商?超是成縣規(guī)?模最大的_?__購(gòu)物廣?場(chǎng)，所上產(chǎn)?品為52°?系列的全部?產(chǎn)品;__?_家酒店是?分別是__?_酒店和_?__酒店，?其中___?酒店所上產(chǎn)?品為52°?的四星、五?星、十八年?，___酒?店所上產(chǎn)品?為42°系?列的二到五?星及原漿。?新開(kāi)發(fā)零售?終端城區(qū)_?__家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___家?，所上產(chǎn)品?主要集中在?中低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大部?分是42°?系列產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)“?___酒”?的認(rèn)知度，?樹(shù)立品牌形?象，進(jìn)一步?建立消費(fèi)者?的品牌忠誠(chéng)?度，根據(jù)公?司規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標(biāo)示?，在人流量?大、收視率?高的地段及?生意比較好?的門(mén)市部，?聯(lián)系并協(xié)助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_個(gè)，其中?煙酒門(mén)市部?及餐館門(mén)頭?___個(gè)，?其它形式的?廣告牌__?_個(gè)。5?、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?管理根據(jù)?公司年初的?統(tǒng)一要求完?善了各類(lèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)管理?工作，建立?了經(jīng)銷(xiāo)商拉?貨臺(tái)帳及經(jīng)?銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)?計(jì)表，并及?時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售?周報(bào)表、銷(xiāo)?售月報(bào)表和?每月要貨計(jì)?劃，各類(lèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)檔案?都采用紙質(zhì)?和電子版兩?種形式保存?。對(duì)__?_年的銷(xiāo)售?情況按照經(jīng)?銷(xiāo)商、各個(gè)?單品分別進(jìn)?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計(jì)?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對(duì)?本月及累計(jì)?的銷(xiāo)售情況?分別從經(jīng)銷(xiāo)?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面進(jìn)?行匯總分析?，以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場(chǎng)?情況，指導(dǎo)?以后的銷(xiāo)售?工作。二?、明年工作?打算盡管?在今年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷(xiāo)售工?作時(shí)間較短?，缺乏營(yíng)銷(xiāo)?工作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)備?在下半年的?工作中從以?下幾個(gè)方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務(wù)能力，做?好各項(xiàng)工作?，確保__?_萬(wàn)元銷(xiāo)售?任務(wù)的完成?，并向__?_萬(wàn)元奮斗?。1、努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?其一是抽?時(shí)間通過(guò)各?種渠道去學(xué)?習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面?(尤其是白?酒營(yíng)銷(xiāo)方面?)的知識(shí)，?學(xué)習(xí)一些成?功營(yíng)銷(xiāo)案例?和前沿的營(yíng)?銷(xiāo)方法，使?自己的營(yíng)銷(xiāo)?工作有一定?的知識(shí)支撐?。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?人員請(qǐng)教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷(xiāo)售渠道?___市?場(chǎng)的銷(xiāo)售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過(guò)?流通渠道進(jìn)?行銷(xiāo)售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓展?上，下半年?主要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場(chǎng)調(diào)?研工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷(xiāo)售情?況以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場(chǎng)情況，并?及時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷(xiāo)策略。?4、與經(jīng)銷(xiāo)?商密切配合?，做好銷(xiāo)售?工作協(xié)助?經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷(xiāo)商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽(tīng)他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。?等他心平氣?和的時(shí)候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷(xiāo)商?不能理解的?事情，一定?要認(rèn)真的解?釋?zhuān)荒芷?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?白酒銷(xiāo)售?述職報(bào)告范?文2__?_年以來(lái)，?我作為酒廠?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?，負(fù)責(zé)__?_地區(qū)各種?酒類(lèi)的銷(xiāo)售?工作。在?這一年中，?我珍惜這份?工作，在工?作中認(rèn)真負(fù)?責(zé)，在競(jìng)爭(zhēng)?中成才，不?折不扣做好?銷(xiāo)售工作，?在金融危機(jī)?酒類(lèi)銷(xiāo)售不?暢的情況下?，咬緊牙關(guān)?，堅(jiān)定信心?、追求卓越?、趕超一流?，解放思想?，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取?，立足更高?的起點(diǎn)，堅(jiān)?持更高標(biāo)準(zhǔn)?，實(shí)現(xiàn)更快?的發(fā)展，再?創(chuàng)酒類(lèi)銷(xiāo)售?新輝煌。取?得了可喜的?成績(jī)。下面?，就一年來(lái)?工作述職如?下:一、?開(kāi)展了“零?風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)?。自__?_酒類(lèi)承諾?“零風(fēng)險(xiǎn)”?以來(lái)，我對(duì)?消費(fèi)者零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行?了認(rèn)真調(diào)查?研究，認(rèn)為?要通過(guò)__?_酒類(lèi)零缺?陷產(chǎn)品、精?巧細(xì)膩的市?場(chǎng)細(xì)分服務(wù)?消費(fèi)者，消?費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的?每一瓶酒類(lèi)?，都印有8?00全國(guó)免?費(fèi)___，?通過(guò)溝通，?拉近了消費(fèi)?者和青啤之?間的距離，?進(jìn)一步強(qiáng)化?了___啤?零缺陷的品?質(zhì)。我通?過(guò)專(zhuān)業(yè)化的?服務(wù)，及時(shí)?幫助___?加速走貨，?從商品陳列?到貨柜展示?，再到無(wú)處?不在的PO?P招貼提示?，業(yè)務(wù)代表?一路跟蹤，?使得每個(gè)終?端成為_(kāi)_?_終端，個(gè)?個(gè)作成為樣?板工程，_?__啤賣(mài)的?不僅是商品?，更重要的?是專(zhuān)業(yè)化服?務(wù)，并帶來(lái)?的豐厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，?年內(nèi)銷(xiāo)售額?達(dá)到了__?_元。二?、拓寬了市?場(chǎng)。在年?初以前，_?__市場(chǎng)上?___酒類(lèi)?占市場(chǎng)達(dá)_?__%以上?。而___?酒類(lèi)較我們?的酒類(lèi)落后?許多，對(duì)于?競(jìng)爭(zhēng)，我們?采取了提高?服務(wù)質(zhì)量的?辦法，大做?銷(xiāo)售廣告，?在當(dāng)?shù)囟嗉?媒體做廣告?，收到了明?顯的效果。?結(jié)果使__?_地老百姓?對(duì)___酒?類(lèi)家喻戶(hù)_?__，人人?皆知。同時(shí)?我們大力在?農(nóng)村促銷(xiāo)酒?類(lèi)。在促?銷(xiāo)中，采取?贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，對(duì)農(nóng)?民具有強(qiáng)大?的吸引力。?如針對(duì)部分?農(nóng)民急需農(nóng)?機(jī)卻缺少資?金的情況，?在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)?活動(dòng)中，把?一等獎(jiǎng)設(shè)為?農(nóng)用三輪車(chē)?，而不是彩?電、冰箱、?空調(diào)之類(lèi)的?高檔電器，?并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)?進(jìn)行大力宣?傳，使農(nóng)民?們懷著獲得?一輛三輪車(chē)?的夢(mèng)想，在?消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)?了這一品牌?;針對(duì)許多?農(nóng)民與親朋?好友在一起?，酒后喜歡?打撲克的特?點(diǎn)，把贈(zèng)品?定為設(shè)計(jì)精?美、市場(chǎng)上?買(mǎi)不到的特?制廣告撲克?，非常受農(nóng)?民朋友歡迎?，從而銷(xiāo)量?隨之大增。?三、不足?和展望總?之，一年來(lái)?，我在銷(xiāo)售?中做了大量?工作，但也?存在一些不?足，主要是?宣傳的力度?還不夠大，?宣傳導(dǎo)資金?欠缺。不?過(guò)，隨著銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)的大?好，在明年?___酒類(lèi)?的銷(xiāo)售中，?我們會(huì)做得?更好。白?酒銷(xiāo)售述職?報(bào)告范文3?___年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?__年對(duì)于?白酒界來(lái)講?是個(gè)多事之?秋，雖然_?__年的全?球性金融危?機(jī)的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚需?一段時(shí)間的?過(guò)度。國(guó)家?對(duì)白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時(shí)?間的騷動(dòng)，?緊接著又是?全國(guó)性的嚴(yán)?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對(duì)于白?酒界來(lái)說(shuō)更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來(lái)?，其中的喜?悅和憂(yōu)傷、?___和無(wú)?奈、困惑和?感動(dòng)，真的?是無(wú)限感慨?:一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)回顧?與分析(?一)業(yè)績(jī)回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款___萬(wàn)?，超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù);2?、成功開(kāi)發(fā)?了四個(gè)新客?戶(hù);3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)業(yè)績(jī)分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬(wàn)的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有:市?場(chǎng)基礎(chǔ)還是?很好的，只?是經(jīng)銷(xiāo)商投?入意識(shí)和公?司管理太差?，以致我們?人撤走后，?市場(chǎng)嚴(yán)重下?滑。這個(gè)市?場(chǎng)我的失誤?有幾點(diǎn):?(1)沒(méi)有?能夠引導(dǎo)經(jīng)?銷(xiāo)商按照我?們的思路自?己運(yùn)作市場(chǎng)?，對(duì)廠家過(guò)?于依賴(lài);?(2)沒(méi)有?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作?補(bǔ)充;4?、整個(gè)__?_年我走訪?的新客戶(hù)中?，有___?多個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，且?有大部分都?來(lái)公司考察?了。但最終?落實(shí)很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費(fèi)了大?好的資源!?a、上半?年的重點(diǎn)市?場(chǎng)定位不明?確不堅(jiān)定，?首先定位于?___，但?由于___?市場(chǎng)的特殊?性(地方保?護(hù))和后來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)商的重?心轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次?看好了__?_市場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷(xiāo)商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來(lái)選擇了?___“_?__”，已?近年底了!?b、新客?戶(hù)拓展速度?太慢，且客?戶(hù)質(zhì)量差(?大都小是客?戶(hù)、實(shí)力小?);c、?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，這樣?不但影響了?市場(chǎng)，同時(shí)?也影響了經(jīng)?銷(xiāo)商的銷(xiāo)售?信心;2?、新客戶(hù)開(kāi)?放面，雖然?落實(shí)了__?_個(gè)新客戶(hù)?，但離我本?人制定的_?__個(gè)的目?標(biāo)還差兩個(gè)?，且這__?_個(gè)客戶(hù)中?有___個(gè)?是小客戶(hù)，?銷(xiāo)量也很一?般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶(hù)質(zhì)?量。俗話(huà)說(shuō)?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷(xiāo)商的“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識(shí)”?等，直接決?定了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運(yùn)作了整?整三年，這?三年來(lái)的失?誤就在于沒(méi)?有做到“重?點(diǎn)抓、抓重?點(diǎn)”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我個(gè)?人也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以___為?核心運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)，通?過(guò)兩個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)作也?摸索了一部?分經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)作?奠定了基礎(chǔ)?。二、個(gè)?人的成長(zhǎng)和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)心?和支持下，?___年我?個(gè)人無(wú)論是?在業(yè)務(wù)拓展?、___協(xié)?調(diào)、管理等?各方面都有?了很大的提?升，同時(shí)也?存在著許多?不足之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)整?能力增強(qiáng)了?;2、學(xué)?習(xí)能力、對(duì)?市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)?性和控制力?能力增強(qiáng)了?;3、處?理應(yīng)急問(wèn)題?、對(duì)他人的?心理狀態(tài)的?把握能力增?強(qiáng)了;4?、對(duì)整體市?場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高?度有待提升?;5、團(tuán)?隊(duì)的管理經(jīng)?驗(yàn)和整體區(qū)?域市場(chǎng)的運(yùn)?作能力有待?提升。三?、工作中的?失誤和不足?1、__?_市場(chǎng)雖?然地方保護(hù)?嚴(yán)重些，但?我們通過(guò)關(guān)?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場(chǎng)?運(yùn)作上低調(diào)?些，還是有?一定市場(chǎng)的?，況且通過(guò)?一段時(shí)間的?市場(chǎng)證明，?經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場(chǎng)消費(fèi)?的。在淡?季來(lái)臨前，?由于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)銷(xiāo)?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷(xiāo)商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒--?沂蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家支?持力度挺大?的，對(duì)我們?更是淡化了?。2、_?__市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷(xiāo)商?的人品有問(wèn)?題，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)很?好的(無(wú)地?方強(qiáng)勢(shì)品牌?，無(wú)地方保?護(hù)?)且十里酒?巷一年多的?酒店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上也?有一定的積?極因素，后?來(lái)又拓展了?流通市場(chǎng)，?并且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒(méi)有提前在?費(fèi)用上壓住?經(jīng)銷(xiāo)商，以?至后來(lái)管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個(gè)人的?手腕不夠硬?，對(duì)事情的?預(yù)見(jiàn)性不足?，反映不夠?快。部分?老市場(chǎng)的工?作開(kāi)展和問(wèn)?題處理由?于以前我們?對(duì)市場(chǎng)的把?握和費(fèi)用的?管控不力，?導(dǎo)致___?年以前的市?場(chǎng)都遺留有?費(fèi)用矛盾的?問(wèn)題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以“和?諧發(fā)展”為?原則，采取?“一地一策?”的方針，?針對(duì)不同市?場(chǎng)各個(gè)解決?。1、_?__:雖然?公司有費(fèi)用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解;2?、___:?自己做包裝?和瓶子，公?司的費(fèi)用作?為酒水款使?用，自行銷(xiāo)?售;3、?___:同?___4?、___:?尚未解決?通過(guò)以上方?式對(duì)各市場(chǎng)?問(wèn)題逐一解?決，雖然前?期有些阻力?，后來(lái)也都?接受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)，?徹底解決了?以前那種對(duì)?廠家過(guò)于依?賴(lài)的心理。?四、“辦?事處加經(jīng)銷(xiāo)?商”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)域?市場(chǎng)根據(jù)?公司實(shí)際情?況和近年來(lái)?的市場(chǎng)狀況?，我們一直?都在摸索著?一條運(yùn)作市?場(chǎng)的捷徑，?真正體現(xiàn)“?辦事處加經(jīng)?銷(xiāo)商”運(yùn)作?的功效，但?必須符合以?下條件:?1、市場(chǎng)環(huán)?境要好，即?使不是太好?但也不能太?差，比如地?方保護(hù)過(guò)于?嚴(yán)重、地方?就太強(qiáng)等;?2、經(jīng)銷(xiāo)?商的質(zhì)量一?定要好，比?如“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?、配合度”?等;辦事?處運(yùn)作的具?體事宜:?1、管理辦?事處化，人?員本土化;?2、產(chǎn)品?大眾化，主?要定位為中?檔消費(fèi)人群?;3、運(yùn)?作渠道化、?個(gè)性化，以?流通渠道為?主，重點(diǎn)操?作大客戶(hù);?4、重點(diǎn)?扶持一級(jí)商?，辦事處真?正體現(xiàn)到協(xié)?銷(xiāo)的作用;?五、對(duì)公?司的幾點(diǎn)建?議1、加?強(qiáng)產(chǎn)品方面?的硬件投入?，產(chǎn)品的第?一印象要給?人一種“物?有所值、物?超所值”的?感覺(jué);2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發(fā)揮人員?的主觀能動(dòng)?性;3、?集中優(yōu)勢(shì)資?源聚焦樣板?市場(chǎng);4?、注重品牌?形象的塑造?。白酒銷(xiāo)?售述職報(bào)告?范文4各?位領(lǐng)導(dǎo)、同?事們，大家?好:在這?辭舊迎新、?喜迎新春的?美好時(shí)節(jié)里?，我們迎來(lái)?了___年?銷(xiāo)售年終總?結(jié)大會(huì)，今?年的冬天依?舊寒冷，但?