如何做好銷售管理工作

{銷售管理}如何做好銷售管理工作“只要結(jié)果，不管過(guò)程，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。三：客戶管理粗糙謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。四：信息反饋差謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載息。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀信息。感謝閱讀感謝閱讀使這些問(wèn)題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長(zhǎng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款精品文檔放心下載不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反謝謝閱讀復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷方面的嚴(yán)重問(wèn)題長(zhǎng)期不精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀時(shí)的制度性的管理反饋。五：業(yè)績(jī)無(wú)考核感謝閱讀員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。六：制度不完善許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。建立一套完善的銷售管理體系謝謝閱讀阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。感謝閱讀1．銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀力度的關(guān)鍵。關(guān)注微信：xiaoshouxue查看你不知道的銷售技巧。謝謝閱讀2．業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工感謝閱讀感謝閱讀關(guān)注微信"世界500強(qiáng)職場(chǎng)法則"了解更多職場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)！包括制定：謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。3精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。4．結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。精品文檔放心下載如何做財(cái)務(wù)預(yù)算表編制？一、財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)容1.財(cái)務(wù)預(yù)算(1)內(nèi)容：三大會(huì)計(jì)報(bào)表(2)做法：依據(jù)業(yè)務(wù)預(yù)算(銷售、成本、費(fèi)用、固定資產(chǎn)、資金等)和感謝閱讀財(cái)務(wù)假設(shè)(3)步驟：先損益，再資產(chǎn)負(fù)債，后現(xiàn)金流量(4)方法：財(cái)務(wù)只做假設(shè)，不做預(yù)測(cè)1)預(yù)測(cè)銷售額，倒推出銷售品種及數(shù)量;2)根據(jù)銷售品種及數(shù)量倒推出相關(guān)的生產(chǎn)成本;3)按銷售額及以前年度比例倒推出銷售各項(xiàng)費(fèi)用;4)根據(jù)歷史情況算出管理費(fèi)用的金額;5)根據(jù)上述數(shù)據(jù)編制預(yù)測(cè)利潤(rùn)表;6)根據(jù)利潤(rùn)表及歷史數(shù)據(jù)推算出資產(chǎn)負(fù)債表相應(yīng)科目(如通過(guò)存貨周謝謝閱讀轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等)7)再根據(jù)今年公司或老板的經(jīng)營(yíng)意圖對(duì)上述報(bào)表進(jìn)行合理修改。精品文檔放心下載2.資料的搜集感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀3.匯總企業(yè)業(yè)務(wù)方面的預(yù)算謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀表的有關(guān)預(yù)算數(shù)。4.財(cái)務(wù)預(yù)算的編制程序精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載互相補(bǔ)充，形成了一個(gè)完整的體系。二、財(cái)務(wù)預(yù)算表的編制(一)預(yù)算損益表精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀系如下：項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源：A銷售收入銷售預(yù)算及預(yù)測(cè)B經(jīng)營(yíng)成本成本預(yù)算及預(yù)測(cè)C毛利等于A-BD銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算及預(yù)測(cè)E管理費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)算及預(yù)測(cè)F財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)金流量表中“發(fā)生籌資費(fèi)用及償付利息所支付的現(xiàn)謝謝閱讀金”G投資收益被投資企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算或者通過(guò)對(duì)被投資企業(yè)歷年經(jīng)濟(jì)效謝謝閱讀益及投資回報(bào)的資料分析H利潤(rùn)等于C-D-E-F+GI所得稅等于H×稅率J凈利潤(rùn)等于H-I(二)預(yù)算現(xiàn)金流量表謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀正常流轉(zhuǎn)及相對(duì)平衡。謝謝閱讀謝謝閱讀支出。相互的關(guān)系可用公式表示為：期初現(xiàn)金結(jié)存額+預(yù)算期間的現(xiàn)金收入-預(yù)算期末理想的現(xiàn)金結(jié)存余額=預(yù)算期間的現(xiàn)金支出1.期初現(xiàn)金結(jié)存數(shù)據(jù)，來(lái)源于預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表貨幣資金的期初數(shù)。精品文檔放心下載2.現(xiàn)金收入由以下三個(gè)方面組成:經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)產(chǎn)感謝閱讀生的現(xiàn)金收入。(1)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，主要來(lái)源于銷售商品或提供勞務(wù)的現(xiàn)感謝閱讀感謝閱讀其他經(jīng)營(yíng)收入，加、減應(yīng)收、預(yù)收帳款的期末與期初的差額。感謝閱讀(2)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，主要來(lái)源于對(duì)外資收到的回報(bào)，收回感謝閱讀精品文檔放心下載資收到的現(xiàn)金，等于預(yù)算損益表的投資收益，加、減:有關(guān)應(yīng)收、預(yù)精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載的期末與期初的差額。(3)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，等于吸收權(quán)益性投資收到的現(xiàn)金、發(fā)謝謝閱讀行債券收到的現(xiàn)金、借款收到的現(xiàn)金。吸收權(quán)益性投資收入的現(xiàn)金，精品文檔放心下載感謝閱讀借款收到的現(xiàn)金，等于預(yù)算期間的現(xiàn)金支出與現(xiàn)金收入(不含借款收感謝閱讀到的現(xiàn)金凈加數(shù))及期末與期初貨幣資金的差額。3.現(xiàn)金支出包括經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)的現(xiàn)金支出。謝謝閱讀會(huì)計(jì)的194個(gè)分錄一、實(shí)收資本及資本公積(一)實(shí)收資本1.收到投資者投入的貨幣資金借：現(xiàn)金(或銀行存款)貸：實(shí)收資本精品文檔放心下載2.感謝閱讀定資產(chǎn)貸：實(shí)收資本3.收到投資者投入無(wú)形資產(chǎn)等，按評(píng)估確認(rèn)價(jià)值借：無(wú)形資產(chǎn)等貸：精品文檔放心下載實(shí)收資本4.(或盈余公積)謝謝閱讀收資本(二)資本公積資本公積是指由股東投入，但不能構(gòu)成股本或?qū)嵤召Y本的資金部分，精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀轉(zhuǎn)增資本，二是彌補(bǔ)虧損。1.捐贈(zèng)公積(1)(或銀行感謝閱讀存款)貸：資本公積(2)(根據(jù)同類資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格或有謝謝閱讀關(guān)憑據(jù))貸：資本公積(固定資產(chǎn)凈值)貸：累計(jì)折舊(3)接受捐贈(zèng)的商品等，根據(jù)有關(guān)資料確定的商品等的實(shí)際進(jìn)價(jià)入帳精品文檔放心下載(庫(kù)存商品采用售價(jià)核算的，還應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)進(jìn)銷差價(jià))謝謝閱讀本公積等2.資本折算差額精品文檔放心下載收資本帳戶折合記帳本位幣的差額：借：銀行存款借：固定資產(chǎn)貸：實(shí)收資本借或貸：資本公積精品文檔放心下載3.謝謝閱讀行存款等貸：實(shí)收資本貸：資本公積4.法定財(cái)產(chǎn)重估增值借：材料物資借：固定資產(chǎn)貸：資本公積精品文檔放心下載二、借入款項(xiàng)(一)短期借款1.借入各種短期借款借：銀行存款貸：短期借款2.發(fā)生的短期借款利息借：財(cái)務(wù)費(fèi)用貸：預(yù)提費(fèi)用(或銀行存款)精品文檔放心下載3.歸還短期借款借：短期借款貸：銀行存款(二)長(zhǎng)期借款1.(或在建工程、固定資產(chǎn)等)感謝閱讀期借款2.精品文檔放心下載感謝閱讀建工程(或固定資產(chǎn))貸：長(zhǎng)期借款3.感謝閱讀當(dāng)期損益借：財(cái)務(wù)費(fèi)用貸：長(zhǎng)期借款4.歸還長(zhǎng)期借款借：長(zhǎng)期借款貸：銀行存款(三)應(yīng)付債券1.精品文檔放心下載債券(債券面值)2.(實(shí)際收到的金額)感謝閱讀應(yīng)付債券(債券面值)貸：應(yīng)付債券(債券溢價(jià))3.(實(shí)際收到的金額)謝謝閱讀應(yīng)付債券(債券折價(jià))貸：應(yīng)付債券(債券面值)4.(或在建工程)精品文檔放心下載券(應(yīng)計(jì)利息)5.溢價(jià)發(fā)行的債券，按期攤銷和計(jì)算應(yīng)計(jì)利息時(shí)借：應(yīng)付債券(債券感謝閱讀溢價(jià))(或在建工程)(應(yīng)計(jì)利息與溢價(jià)攤銷額的差額)感謝閱讀應(yīng)付債券(應(yīng)計(jì)利息)6.折價(jià)發(fā)行的債券，按期攤銷和計(jì)算應(yīng)計(jì)利息時(shí)借：財(cái)務(wù)費(fèi)用(或在謝謝閱讀建工程)(應(yīng)計(jì)利息與折價(jià)攤銷額的合計(jì)數(shù))貸：應(yīng)付債券(債券折謝謝閱讀價(jià))(應(yīng)攤銷的折價(jià)金額)貸：應(yīng)付債券(應(yīng)計(jì)利息)7.債券到期，支付債券本息借：應(yīng)付債券(債券面值、應(yīng)計(jì)利息)貸：精品文檔放心下載銀行存款等三、商品購(gòu)進(jìn)、銷售、儲(chǔ)存、加工及出租(一)商品購(gòu)進(jìn)1.采用進(jìn)價(jià)核算的商品購(gòu)進(jìn)(1)購(gòu)進(jìn)商品驗(yàn)收入庫(kù)，同時(shí)支付貨款或開(kāi)出、承兌商業(yè)匯票精品文檔放心下載①采用支票等結(jié)算方式借：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：銀行存款(全部?jī)r(jià)款)同時(shí)，借：庫(kù)存商品貸：商品采購(gòu)②采用商業(yè)匯票結(jié)算方式借：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：銀行存款(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：應(yīng)付票據(jù)(商品進(jìn)價(jià))同時(shí)，借：庫(kù)存商品貸：商品采購(gòu)(2)購(gòu)進(jìn)商品，先承付貨款或開(kāi)出、承兌商業(yè)匯票，后驗(yàn)收入庫(kù)精品文檔放心下載①采用支票等結(jié)算方式支付貨款時(shí)，借：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))精品文檔放心下載借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：銀行存款(全部?jī)r(jià)款)商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品(商品進(jìn)價(jià))貸：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))②采用商業(yè)匯票結(jié)算方式開(kāi)出、承兌商業(yè)匯票時(shí)借：商品采購(gòu)(商品謝謝閱讀進(jìn)價(jià))借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：銀行存款(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：應(yīng)付票據(jù)(商品進(jìn)價(jià))(商品進(jìn)價(jià))(商品進(jìn)價(jià))精品文檔放心下載(3)購(gòu)進(jìn)商品，先驗(yàn)收入庫(kù)，后支付貨款或開(kāi)出、承兌商業(yè)匯票，月精品文檔放心下載終時(shí)記帳借：庫(kù)存商品(暫估進(jìn)價(jià))貸：應(yīng)付帳款(暫估進(jìn)價(jià))感謝閱讀感謝閱讀(紅字)(紅字)付款時(shí)，分錄同精品文檔放心下載(1)2.進(jìn)口商品(1)對(duì)外支付貨款，按商品進(jìn)價(jià)借：商品采購(gòu)貸：銀行存款如支付的精品文檔放心下載感謝閱讀價(jià)差增加進(jìn)口商品的采購(gòu)成本。借：商品采購(gòu)貸：外匯價(jià)差(2)如以離岸價(jià)成交，對(duì)外支付運(yùn)保費(fèi)等，按實(shí)際金額借：商品采購(gòu)感謝閱讀貸：銀行存款(3)支付進(jìn)口環(huán)節(jié)應(yīng)交納的各種稅金借：商品采購(gòu)貸：應(yīng)交稅金交納感謝閱讀時(shí)，借：應(yīng)交稅金貸：銀行存款(4)進(jìn)口商品驗(yàn)收入庫(kù)借：庫(kù)存商品貸：商品采購(gòu)3.采用售價(jià)核算的商品購(gòu)進(jìn)(1)購(gòu)進(jìn)商品驗(yàn)收入庫(kù)，同時(shí)支付貨款或開(kāi)出承兌商業(yè)匯票①采用支謝謝閱讀票等結(jié)算方式借：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：銀行存款(全部?jī)r(jià)款)同時(shí)，借：庫(kù)存商品(商品售價(jià))貸：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額，如商品進(jìn)價(jià)小于商品謝謝閱讀售價(jià)，應(yīng)借記“商品進(jìn)銷差價(jià)”科目，下同)②采用商業(yè)匯票結(jié)算方式借：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：銀行存款(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：應(yīng)付票據(jù)(商品進(jìn)價(jià))商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品(商品售價(jià))貸：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額)(2)商品購(gòu)進(jìn)，先承付貨款或開(kāi)出、承兌商業(yè)匯票，后驗(yàn)收商品入庫(kù)謝謝閱讀支付貨款時(shí)，借：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：銀行存款(全部?jī)r(jià)款)等商品到達(dá)驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品(商謝謝閱讀品售價(jià))貸：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià))貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額)(3)商品購(gòu)進(jìn)，先驗(yàn)收入庫(kù)后承付貨款或開(kāi)出、承兌商業(yè)匯票，月終感謝閱讀時(shí)記帳商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品(商品售價(jià))貸：應(yīng)付帳款(暫估進(jìn)價(jià))貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與暫估進(jìn)價(jià)的差額)精品文檔放心下載用紅字沖回借：庫(kù)存商品(商品售價(jià))(紅字)貸：應(yīng)付帳款(暫估進(jìn)價(jià))(紅字)貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與暫估進(jìn)價(jià)的差額)(紅字)精品文檔放心下載付款時(shí)，分錄同(1)4.農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)(1)自營(yíng)收購(gòu)①按實(shí)際支付的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)款借：商品采購(gòu)貸：銀行存款(或現(xiàn)金)精品文檔放心下載感謝閱讀稅金謝謝閱讀存商品貸：商品采購(gòu)(2)預(yù)購(gòu)①發(fā)放預(yù)購(gòu)定金時(shí)，按實(shí)際發(fā)放金額借：預(yù)付帳款貸：銀行存款(或謝謝閱讀現(xiàn)金)精品文檔放心下載付不足貨款借：預(yù)付帳款貸：銀行存款(或現(xiàn)金)退回多付的貨款借：精品文檔放心下載銀行存款(或現(xiàn)金)貸：預(yù)付帳款感謝閱讀金感謝閱讀品貸：商品采購(gòu)5.購(gòu)進(jìn)商品溢余和短缺(1)購(gòu)進(jìn)商品的溢余發(fā)生商品溢余時(shí)，通過(guò)“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”科目謝謝閱讀核算。①采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品(商品進(jìn)價(jià))貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(商品進(jìn)價(jià))②采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品(商品售價(jià))貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(商品進(jìn)價(jià))貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額)查明原因分別不同情況進(jìn)行處理：謝謝閱讀精品文檔放心下載付金額借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢貸：銀行存款精品文檔放心下載謝謝閱讀代管商品處理。(2)購(gòu)進(jìn)商品短缺與損耗感謝閱讀理財(cái)產(chǎn)損溢”科目核算借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(商品短缺金額)精品文檔放心下載貸：商品采購(gòu)(商品短缺金額)查明原因后，分別處理：感謝閱讀損失借：應(yīng)付帳款(或其他應(yīng)付款)貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢精品文檔放心下載凈損失轉(zhuǎn)作“營(yíng)業(yè)外支出”借：營(yíng)業(yè)外支出——非常損失貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢感謝閱讀營(yíng)費(fèi)用貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(二)商品銷售1.商品銷售的實(shí)現(xiàn)(1)國(guó)內(nèi)銷售謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀實(shí)際收到帳款借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀取得銀行貼現(xiàn)款時(shí)借：銀行存款(票面金額扣除貼現(xiàn)息后的凈額)精品文檔放心下載借：財(cái)務(wù)費(fèi)用(貼現(xiàn)息)貸：應(yīng)收票據(jù)(票面金額)④零售商品銷售，每日營(yíng)業(yè)終了將銷貨款送交銀行借：銀行存款貸：謝謝閱讀商品銷售收入(2)出口銷售精品文檔放心下載謝謝閱讀庫(kù)存商品②出口商品應(yīng)退的稅金作為沖減出口商品銷售成本處理企業(yè)每月計(jì)謝謝閱讀算應(yīng)退的退稅收入借：應(yīng)交稅金貸：商品銷售成本收到退稅款時(shí)借：精品文檔放心下載銀行存款貸：應(yīng)交稅金謝謝閱讀生額借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：銀行存款④收到銀行的結(jié)匯水單借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款謝謝閱讀款”和“匯兌損益”科目感謝閱讀收入貸：應(yīng)收帳款(或應(yīng)付帳款)不能直接認(rèn)定的累計(jì)傭金借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：銀行存款(3)分期收款銷售感謝閱讀②每期銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)借：應(yīng)收帳款等貸：商品銷售收入③計(jì)算出本期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)的銷售成本(按全部銷售成本與全部銷售收入的精品文檔放心下載比率計(jì)算)借：商品銷售成本貸：分期收款發(fā)出商品2.商品銷售退回、折扣與折讓(1)商品銷售退回感謝閱讀應(yīng)沖減本月的銷售收入。借：商品銷售收入貸：銀行存款(或應(yīng)付帳款)謝謝閱讀品貸：商品銷售成本(2)商品銷售折扣與折讓①發(fā)生銷售折扣與折讓時(shí)借：銀行存款(應(yīng)收帳款扣除折扣與折讓后精品文檔放心下載的金額)借：銷售折扣與折讓(折扣和折讓金額)貸：應(yīng)收帳款(應(yīng)收帳款全額)3.商品銷售感謝閱讀成本結(jié)轉(zhuǎn)(1)采用進(jìn)價(jià)核算的商品，可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法、移動(dòng)感謝閱讀謝謝閱讀售成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本借：商品銷售成本貸：庫(kù)存商品精品文檔放心下載(2)感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載售成本(三)商品儲(chǔ)存1.商品調(diào)價(jià)(1)調(diào)整商品進(jìn)價(jià)商品進(jìn)價(jià)的調(diào)整，一般不再調(diào)整庫(kù)存商品的價(jià)格和精品文檔放心下載進(jìn)銷差價(jià)，故可不作會(huì)計(jì)分錄。(2)調(diào)整商品售價(jià)采用進(jìn)價(jià)核算的商品，調(diào)價(jià)時(shí)可不作會(huì)計(jì)分錄，商謝謝閱讀品銷售時(shí)按調(diào)價(jià)后的價(jià)格反映銷售收入。精品文檔放心下載精品文檔放心下載差價(jià)貸：庫(kù)存商品2.商品削價(jià)(1)提取商品削價(jià)準(zhǔn)備的企業(yè)感謝閱讀商品銷售成本貸：商品削價(jià)準(zhǔn)備②用提取的商品削價(jià)準(zhǔn)備彌補(bǔ)商品削價(jià)損失(指已銷商品的售價(jià)低于精品文檔放心下載進(jìn)價(jià)的差額)借：商品削價(jià)準(zhǔn)備貸：商品銷售成本(2)不提取商品削價(jià)準(zhǔn)備的企業(yè)，發(fā)生的商品削價(jià)損失直接在當(dāng)期的精品文檔放心下載損益中體現(xiàn)。3.庫(kù)存商品溢余和短缺(1)”感謝閱讀科目核算。①采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品(商品進(jìn)價(jià))貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(商品進(jìn)價(jià))②采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品(商品售價(jià))貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(商品進(jìn)價(jià))貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額)報(bào)經(jīng)部門批準(zhǔn)后，作沖減“經(jīng)營(yíng)費(fèi)用處理借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢貸：感謝閱讀經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(2)商品盤點(diǎn)短缺發(fā)生商品盤點(diǎn)短缺時(shí)，先通過(guò)“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”感謝閱讀科目核算。①采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(商品進(jìn)價(jià))貸：庫(kù)存商品(商品進(jìn)價(jià))②采用售價(jià)核算的商品借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(商品進(jìn)價(jià))借：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額)貸：庫(kù)存商品(商品售價(jià))查明原因后，分別情況進(jìn)行處理：精品文檔放心下載處理財(cái)產(chǎn)損溢精品文檔放心下載凈損失借：營(yíng)業(yè)外支出——非常損失貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢③屬于無(wú)法收回的其他損失借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢謝謝閱讀(四)代購(gòu)代銷商品1.委托代銷商品(1)發(fā)交受托單位代銷商品①采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品——委托代銷商品(商品進(jìn)價(jià))謝謝閱讀貸：庫(kù)存商品——有關(guān)明細(xì)科目(商品進(jìn)價(jià))②采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品——委托代銷商品(商品售價(jià))謝謝閱讀貸：庫(kù)存商品——有關(guān)明細(xì)科目(商品售價(jià))(2)——××代銷單位(商品謝謝閱讀售價(jià)扣除代銷手續(xù)費(fèi)后的差額)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(代銷手續(xù)費(fèi))貸：商品銷售收入(商品售價(jià))(3)結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本①采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：商品銷售成本(商品進(jìn)價(jià))貸：庫(kù)存商品——委托代銷商品(商品進(jìn)價(jià))感謝閱讀本(商品售價(jià))貸：庫(kù)存商品——委托代銷商品(商品售價(jià))月終，結(jié)轉(zhuǎn)已銷委托代銷商品的進(jìn)銷差價(jià)借：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售精品文檔放心下載價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額)貸：商品銷售成本(商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額)(4)精品文檔放心下載應(yīng)收帳款——××代銷單位2.接受代銷商品(1)收到代銷商品(指不收手續(xù)費(fèi)的實(shí)物代銷方式)精品文檔放心下載②采用售價(jià)核算的商品借：受托代銷商品(商品售價(jià))貸：代銷商品款(商品接收價(jià))貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與接收價(jià)的差額)(2)接受代銷商品銷售后，按實(shí)際售價(jià)借：銀行存款(或應(yīng)收帳款)感謝閱讀貸：商品銷售收入(3)結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本①采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：商品銷售成本(商品接收價(jià))貸：受托代銷商品(商品接收價(jià))同時(shí)，借：代銷商品款(商品接收價(jià))貸：應(yīng)付帳款(商品接收價(jià))②采用售價(jià)核算的商品借：商品銷售成本(商品售價(jià))貸：受托代銷商品(商品售價(jià))同時(shí)，借：代銷商品款(商品接收價(jià))貸：應(yīng)付帳款(商品接收價(jià))謝謝閱讀銷差價(jià)貸：商品銷售成本(4)付還委托單位商品款，按商品接收價(jià)借：應(yīng)付帳款貸：銀行存款感謝閱讀3.采用收取手續(xù)費(fèi)方式代購(gòu)、代銷商品(1)代購(gòu)商品(包括代理進(jìn)口)①收到受托單位的收購(gòu)資金借：銀行存款貸：應(yīng)付帳款等謝謝閱讀銷收入貸：銀行存款(2)代銷商品(包括代理出口)①企業(yè)辦理代銷業(yè)務(wù)銷售貨款借：銀行存款貸：應(yīng)付帳款等謝謝閱讀謝謝閱讀代銷收入貸：銀行存款(3)商品加工1.自行加工(1)發(fā)出用于加工的庫(kù)存商品①采用進(jìn)價(jià)核算的商品，按商品進(jìn)價(jià)借：加工商品貸：庫(kù)存商品感謝閱讀②采用售價(jià)核算的商品借：加工商品(商品進(jìn)價(jià))借：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額)貸：庫(kù)存商品(商品售價(jià))(2)(或謝謝閱讀銀行存款)(3)加工商品應(yīng)交納的產(chǎn)品稅或增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等精品文檔放心下載借：加工商品貸：應(yīng)交稅金(4)加工商品應(yīng)交納的教育費(fèi)附加借：加工商品貸：其他應(yīng)交款謝謝閱讀(5)加工完成，商品驗(yàn)收入庫(kù)精品文檔放心下載精品文檔放心下載工商品②采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品(加工完成后新商品的售價(jià))謝謝閱讀貸：加工商品(加工前商品的進(jìn)貨原價(jià)、加工費(fèi)用、加工稅金和教育謝謝閱讀費(fèi)附加等)貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與商品加工成本的差額)2.委托其他單位加工(1)發(fā)出委托加工的庫(kù)存商品，分錄同上(1)(2)支付委托加工商品的加工費(fèi)用、稅金等，按實(shí)際支付金額借：加謝謝閱讀工商品貸：銀行存款(3)收回委托加工商品①采用進(jìn)價(jià)核算的商品，精品文檔放心下載按委托加工商品的實(shí)際加工成本借：庫(kù)存商品貸：加工商品謝謝閱讀②采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品(加工完成后新商品的售價(jià))感謝閱讀貸：加工商品(委托加工商品的實(shí)際加工成本)貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品新售價(jià)與商品加工成本的差額)(4)出租商品1.購(gòu)進(jìn)出租商品借：商品采購(gòu)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：銀行存款等謝謝閱讀2.從庫(kù)存商品中劃出轉(zhuǎn)作出租的商品(1)采用進(jìn)價(jià)核算的商品，按商品進(jìn)價(jià)借：出租商品——出租商品原感謝閱讀價(jià)貸：庫(kù)存商品(2)采用售價(jià)核算的商品借：出租商品——出租商品原價(jià)(商品進(jìn)價(jià))感謝閱讀借：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額)貸：庫(kù)存商品(商品售價(jià))3.精品文檔放心下載業(yè)務(wù)收入4.——精品文檔放心下載出租商品攤銷5.出租商品修理，發(fā)生的修理費(fèi)用借：其他業(yè)務(wù)支出貸：銀行存款謝謝閱讀6.出租商品出售或報(bào)廢借：出租商品——出租商品攤銷(已攤銷額)精品文檔放心下載借：其他業(yè)務(wù)支出(帳面原價(jià)與已攤銷數(shù)額的差額)貸：出租商品——出租商品原價(jià)(商品帳面原價(jià))四、材料物資、包裝物、低值易耗品(一)材料物資、包裝物、低值易耗品購(gòu)進(jìn)1.購(gòu)進(jìn)材料物資、包裝物、低值易耗品等，驗(yàn)收入庫(kù)同時(shí)支付貨款，謝謝閱讀按其實(shí)際成本(包括進(jìn)價(jià)和運(yùn)雜費(fèi)等)借：材料物資貸：銀行存款2.購(gòu)進(jìn)材料物資等，先驗(yàn)收入庫(kù)后支付貨款，按其實(shí)際成本(或估計(jì)感謝閱讀成本)感謝閱讀存款3.謝謝閱讀貸：銀行存款材料物資等驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)借：材料物資貸：應(yīng)付帳款謝謝閱讀(二)材料物資、包裝物、低值易耗品的領(lǐng)用、攤銷及銷售謝謝閱讀1.材料物資的領(lǐng)用、銷售(1)用于業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、設(shè)備維修、勞動(dòng)保護(hù)、辦公等方面的材料物資，謝謝閱讀按其實(shí)際成本借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：材料物資(2)用于在建工程的材料物資，按其實(shí)際成本借：在建工程貸：材料感謝閱讀物資(3)對(duì)外銷售的材料物資，取得銷售收入時(shí)，按實(shí)際銷售收入借：銀精品文檔放心下載精品文檔放心下載借：其他業(yè)務(wù)支出貸：材料物資2.包裝物的領(lǐng)用、攤銷、出租、出借及銷售(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)用包裝物，按規(guī)定方法進(jìn)行攤銷借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：包精品文檔放心下載裝物(2)隨同商品出售不單獨(dú)計(jì)價(jià)的包裝物借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：包裝物精品文檔放心下載(3)隨同商品出售單獨(dú)計(jì)價(jià)的包裝物借：其他業(yè)務(wù)支出貸：包裝物精品文檔放心下載(4)出租、出借包裝物(采用一次或分期攤銷)①出租、出借包裝物，在第一次領(lǐng)用新包裝物借：其他業(yè)務(wù)支出(指感謝閱讀出租包裝物)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(指出借包裝物)貸：包裝物謝謝閱讀物時(shí)借：待攤費(fèi)用貸：包裝物分期攤銷時(shí)：借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(指出借包裝物)貸：待攤費(fèi)用③收到出租、出借包裝物的押金借：銀行存款(或現(xiàn)金)貸：其他應(yīng)付款④收到出租包裝物的租金借：銀行存款(或現(xiàn)金等)貸：其他業(yè)務(wù)收入⑤出租、出借包裝物發(fā)生的修理費(fèi)用借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝精品文檔放心下載物)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(指出借包裝物)貸：銀行存款⑥逾期未退包裝物沒(méi)收的押金借：其他應(yīng)付款貸：營(yíng)業(yè)外收入精品文檔放心下載(5)出租、出借包裝物(采用五五攤銷法)①發(fā)出出租、出借包裝物借：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)謝謝閱讀貸：包裝物(庫(kù)存包裝物)②月終計(jì)提出租、出借包裝物的攤銷額(按實(shí)際成本的50%)感謝閱讀借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(指出借包裝物)貸：包裝物(包裝物攤銷)③收回可以繼續(xù)使用的包裝物借：包裝物(庫(kù)存包裝物)貸：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)謝謝閱讀包裝物(出租包裝物、出借包裝物)謝謝閱讀額借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(指出借包裝物)貸：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)感謝閱讀沖借：包裝物(包裝物攤銷)貸：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)(6)低值易耗品的領(lǐng)用、攤銷謝謝閱讀感謝閱讀少，沖減管理費(fèi)用借：材料物資貸：管理費(fèi)用精品文檔放心下載值易耗品根據(jù)低值易耗品的耐用期限分期攤?cè)胭M(fèi)用借：管理費(fèi)用貸：謝謝閱讀感謝閱讀報(bào)廢低值易耗品的攤銷額借：材料物資(殘料價(jià)值)借：管理費(fèi)用(攤余價(jià)值扣除殘料價(jià)值的差額)貸：待攤費(fèi)用(攤余價(jià)值)③采用五五攤銷領(lǐng)用時(shí)，按實(shí)際成本借：低值易耗品(在用低值易耗謝謝閱讀品)貸：低值易耗品(庫(kù)存低值易耗品)根據(jù)本月領(lǐng)用的低值易耗品實(shí)際成本的50%，計(jì)算當(dāng)期領(lǐng)用低值易耗精品文檔放心下載品的攤銷額借：管理費(fèi)用貸：低值易耗品(低值易耗品攤銷)謝謝閱讀低值易耗品報(bào)廢時(shí)，將報(bào)廢低值易耗品實(shí)際成本的50%扣除殘料價(jià)值謝謝閱讀后的差額計(jì)入“管理費(fèi)用”借：材料物資(殘料價(jià)值)借：低值易耗品(低值易耗品攤銷)(已提攤銷額)(報(bào)廢低值易耗品實(shí)際成本的50%減去殘料價(jià)值后的差額)謝謝閱讀貸：低值易耗品(在用低值易耗品)(報(bào)廢低值易耗品的實(shí)際成本)精品文檔放心下載五、貨幣資金及結(jié)算款項(xiàng)(一)貨幣資金1.現(xiàn)金、銀行存款的收入(1)收到投資者投入的貨幣資金借：銀行存款(或現(xiàn)金)貸：實(shí)收資本(2)借入款項(xiàng)借：銀行存款貸：短期借款(或長(zhǎng)期借款)謝謝閱讀(3)(或應(yīng)收帳款等)精品文檔放心下載(4)收到其他業(yè)務(wù)收入款項(xiàng)借：銀行存款(或現(xiàn)金)貸：其他業(yè)務(wù)收入謝謝閱讀(5)(6)謝謝閱讀收回其他應(yīng)收暫付款項(xiàng)借：銀行存款(或現(xiàn)金)貸：其他應(yīng)收款感謝閱讀2.現(xiàn)金、銀行存款的支出(1)歸還借款借：短期借款(或長(zhǎng)期借款)貸：銀行存款感謝閱讀(2)采購(gòu)商品借：商品采購(gòu)貸：銀行存款(3)購(gòu)買材料物資、包裝物、低值易耗品等借：材料物資(或包裝物、精品文檔放心下載低值易耗品)貸：銀行存款(4)交納各種稅金借：應(yīng)交稅金貸：銀行存款(5)支付投資人利潤(rùn)借：應(yīng)付利潤(rùn)貸：銀行存款(6)支付職工工資借：應(yīng)付工資貸：現(xiàn)金(7)支付有關(guān)費(fèi)用借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(或管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)貸：銀行存謝謝閱讀款(或現(xiàn)金)3.貨幣資金的劃轉(zhuǎn)(1)現(xiàn)金存入銀行借：銀行存款貸：現(xiàn)金(2)自銀行提取現(xiàn)金借：現(xiàn)金貸：銀行存款(二)結(jié)算款項(xiàng)1.應(yīng)收票據(jù)(1)收到購(gòu)貨方開(kāi)出、承兌的商業(yè)匯票借：應(yīng)收票據(jù)貸：商品銷售收感謝閱讀入(2)企業(yè)的應(yīng)收帳款改按應(yīng)收票據(jù)結(jié)算方式，在收到購(gòu)貨方開(kāi)出、承精品文檔放心下載兌的商業(yè)匯票時(shí)借：應(yīng)收票據(jù)貸：應(yīng)收帳款(3)(實(shí)際收到的貼精品文檔放心下載現(xiàn)金額)借：財(cái)務(wù)費(fèi)用(貼現(xiàn)息)貸：應(yīng)收票據(jù)(票面價(jià)值)(4)收回應(yīng)收票據(jù)本息借：銀行存款(實(shí)際收到的金額)貸：財(cái)務(wù)費(fèi)用(利息部分)貸：應(yīng)收票據(jù)(票面價(jià)值)2.應(yīng)收帳款(1)企業(yè)商品銷售發(fā)生的應(yīng)收帳款借：應(yīng)收帳款貸：商品銷售收入(2)企業(yè)代購(gòu)貨單位墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)借：應(yīng)收帳款貸：銀行存謝謝閱讀款(3)謝謝閱讀應(yīng)收票據(jù)貸：應(yīng)收帳款(4)企業(yè)收到應(yīng)收帳款時(shí)借：銀行存款等貸：應(yīng)收帳款(5)核銷壞帳損失借：壞帳準(zhǔn)備(或管理費(fèi)用)貸：應(yīng)收帳款感謝閱讀(6)已經(jīng)確認(rèn)并轉(zhuǎn)銷的壞帳損失，如果以后又收回借：應(yīng)收帳款貸：謝謝閱讀壞帳準(zhǔn)備(或管理費(fèi)用)同時(shí)，借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款(7)貼現(xiàn)的商業(yè)匯票到期，因承兌感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載(或短期借款)3.預(yù)