《茶葉營銷方案研究開題報告（含提綱）4000字》

開題報告文獻(xiàn)綜述學(xué)院專業(yè)班級姓名學(xué)號指導(dǎo)教師畢業(yè)論文（設(shè)計）題目某品牌茶葉產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計開題日期2021年11月24日課題研究意義（1）本文主要對德清烘豆茶的營銷方案進(jìn)行探究。文章首先對研究背景意義進(jìn)行了論述；其次對相關(guān)概念進(jìn)行了概述，為后文的研究奠定理論基礎(chǔ)；（2）主要對當(dāng)前德清烘豆茶市場展開綜合分析；最后將查閱的理論知識與實踐情況相結(jié)合，進(jìn)行詳細(xì)分析，以確保本文的科學(xué)實用性，同時為茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定借鑒意義與價值。（3）讓烘豆茶走出德清縣，被當(dāng)?shù)馗嘤脩粽J(rèn)識該產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量和影響力。（4）作為文創(chuàng)產(chǎn)品，烘豆茶是德清當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，富有滋補(bǔ)功能，有助于打造地方特色品牌，提升烘豆茶的銷量，帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。（5）通過在淘寶上搜索“烘豆茶”關(guān)鍵詞，并未發(fā)現(xiàn)相關(guān)店鋪，但在商品欄類發(fā)現(xiàn)有相關(guān)商品在銷售，但銷售量大都停留在每月200-500個之間。因此可見，線上對于烘豆茶的售賣不成體系，且銷量一般。因此本文通過營銷方案的設(shè)定，打通線上的銷路，推動烘豆茶在全國范圍內(nèi)的推廣。（6）茶葉產(chǎn)業(yè)一直對農(nóng)業(yè)部傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重影響，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入息息相關(guān)。如何保持德清縣茶葉的良好發(fā)展，是帶動其他區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要研究課題。本文開展相關(guān)市場分析，制定相應(yīng)的營銷方案，為當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供經(jīng)驗支持。課題研究主要內(nèi)容1緒論1.1研究背景1.2研究目的與意義1.2.1研究目的1.2.2研究意義1.3研究內(nèi)容與方法1.3.1研究思路與框架1.3.2研究方法2相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)述述2.1相關(guān)概念2.2文獻(xiàn)綜述2.2.1國外研究現(xiàn)狀2.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀3德清烘豆茶項目的現(xiàn)狀分析3.1優(yōu)勢分析3.2劣勢分析3.3可實施性分析4德清烘豆茶項目營銷方案設(shè)計4.1方案營銷思路4.2目標(biāo)消費群體分析4.3活動宣傳與推廣4.3.1線上引流打造IP4.3.2聯(lián)合其背景與其他行業(yè)推出文創(chuàng)產(chǎn)品4.3.3創(chuàng)建自有品牌，延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展4.4營銷方案策劃的制定5德清烘豆茶項目營銷方案的實施5.1方案具體實施5.2方案效果評估5.3運營實施保障結(jié)論參考文獻(xiàn)致謝課題研究方法或技術(shù)路線本文研究的主要內(nèi)容，圍繞著兩個核心，一是營銷方案設(shè)計，二是營銷方案實施。研究方法：主要采用文獻(xiàn)綜述法、案例分析法兩種研究方法。文獻(xiàn)綜述法即通過查閱學(xué)術(shù)論文、期刊、報告、書籍等文獻(xiàn)，瀏覽權(quán)威網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫等搜集相關(guān)資源整合“茶葉”、“烘豆茶”、“項目營銷”的相關(guān)資料，梳理并關(guān)注本研究的最新資料，為完善論文的內(nèi)容提供理論基礎(chǔ)。案例分析法是以德清烘豆茶為例，通過制定相應(yīng)的營銷方案，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，并保證其策略的有效性。技術(shù)路線:背景分析—設(shè)計方案—實施方案背景分析背景分析設(shè)計方案實施方案1、德清烘豆茶銷售現(xiàn)狀分析2、德清烘豆茶項目宣傳與推廣3、活動準(zhǔn)備、營銷方案策劃的制定4、目標(biāo)消費群體分析5、方案營銷思路6、方案實施與評估7、運營實施保障課題研究進(jìn)度計劃第7學(xué)期第6周：論文輔導(dǎo)及課題介紹，并閱讀相關(guān)論文文獻(xiàn)第7學(xué)期第6-8周（10月4日-10月24日）：選定論文研究方向第7學(xué)期第7周（10月11日-10月17日）：確定論文指導(dǎo)老師第7學(xué)期第8-9周（10月20日-10月31日）：確定論文題目第7學(xué)期第10-12周（11月1日-11月7日）：研讀關(guān)于茶葉項目營銷現(xiàn)狀的相關(guān)文獻(xiàn)，搜集關(guān)于茶葉營銷和項目營銷研究學(xué)者的研究，提煉出中心思想。參加開題報告講座并完成開題報告和任務(wù)書第7學(xué)期第13周（11月22日-11月28日）：開題答辯第7學(xué)期第13-18周前（1月1日前）：完成論文初稿寒假-第八學(xué)期第8學(xué)期第1周前：上交論文初稿第8學(xué)期第2-3周：畢業(yè)論文中期檢查第8學(xué)期第4-5周：在指導(dǎo)老師的幫助下，對論文再次進(jìn)行修改完善，最終形成論文的終稿。第8學(xué)期第6-7周：修改論文、論文查重第8學(xué)期第11-12周：論文答辯，上交論文定稿課題文獻(xiàn)綜述（含參考文獻(xiàn)）（一）對于營銷方案的研究國內(nèi)近些年也在不斷的完善場景營銷的理論，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了很多的成功案例和相關(guān)理論書籍，通過在國外營銷理論的研習(xí)基礎(chǔ)上加入本土化的變形，從當(dāng)年現(xiàn)象級成功案例王老吉到如今隨處可見的場景營銷，隨著時間的推移場景營銷從最初的線上廣告推廣已經(jīng)具象化到了實際線下場景體驗消費，更多的場景營銷的成功運營為以后該理論的發(fā)展提供了無限的可能。目前，將場景營銷用于奶制品產(chǎn)業(yè)的案例較少，隨著私域流量逐漸開始取代公域流量變成主流，將私域推廣與場景營銷相結(jié)合的嘗試會越來越多。在此基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品功能與消費者需求的結(jié)合出發(fā)在本產(chǎn)業(yè)還有很多空缺可以延伸研究，未來存在很大的成長空間。國內(nèi)學(xué)者彭蘭教授（2015）指出構(gòu)成場景的四個基本要素主要包括空間與環(huán)境、實時狀態(tài)、生活慣性和社交氛圍。郜書鍇（2015）則認(rèn)為場景既包括場所或景物等硬要素，也包括空間和氛圍等軟要素，軟硬要素密不可分。譚天（2015）提出互聯(lián)網(wǎng)的場景包括虛擬場景和應(yīng)用場景。劉艷（2016）提出營銷是建立在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)之上的，兩者都是以通過場景營造讓消費者產(chǎn)生共鳴從而吸引消費者的營銷手段，目前隨著數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代的來臨場景營銷已經(jīng)從過去的以線上廣告為主，線下實體體驗為主的模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)覆蓋的多維度場景模式演變，但其內(nèi)核還是傳統(tǒng)的場景營銷理論。文求實（2021）提出隨著時代的不斷發(fā)展，私域流量已經(jīng)開始成為當(dāng)今場景傳播社會化的主要力量，越來越多的突出事件影響了公域流量公信力，導(dǎo)致了其在老百姓心中地位的不斷下降，傳統(tǒng)的主流媒體告投送傳播已經(jīng)不是推廣傳播的唯一途徑，而作為公域流量的重要補(bǔ)充部分，私域流量伴隨著溝通工具與媒體的多樣性，越來越多地出現(xiàn)在消費者眼中。媒體的私有性讓流量傳播開始變得多樣化，私域流量傳播讓之前傳統(tǒng)媒介傳播的不可接觸性在消費者心中減弱，每個消費者都可以利用媒介成為傳播推廣的一份子，通過私域流量與場景營銷設(shè)計精準(zhǔn)的場景化相結(jié)合會讓更多消費者產(chǎn)生參與感，以此為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)的場景化營銷通過私域流量的可信度延展，可以高效地進(jìn)入私域流量涵蓋范圍的可以高效地影響消費者。此外，從多個消費者訴求的維度展開，可以構(gòu)建有特色和與消費者需求匹配度高的消費者體驗空間，使消費者深度感受品牌內(nèi)部價值與深度。在此基礎(chǔ)上，以各種場景的溝通建立品牌的消費者忠誠，為企業(yè)品牌的發(fā)展創(chuàng)造更多的可能性。國外在場景營銷的研究上經(jīng)過了數(shù)十年的不斷完善，體系已經(jīng)日趨成熟，成功的場景營銷案例不勝枚舉，從百年品牌可口可樂到新晉貴胄蘋果，每個產(chǎn)業(yè)都能看到他的身影。場景營銷建立在心理學(xué)場景理論之上，是心理學(xué)與營銷學(xué)的跨學(xué)科綜合理論，任何好的營銷策略都要建立在充分分析消費者需求的基礎(chǔ)之上，而消費者需求很大程度上依靠人們的主觀心理作用，所以作為營銷從業(yè)人員，掌握并學(xué)習(xí)研究消費者心理是重中之重。在大數(shù)據(jù)時代來臨的大背景下，通過利用不斷出現(xiàn)的多維度新型傳播媒體傳播范圍廣速率快的特點，將心理學(xué)、傳播學(xué)與營銷學(xué)有效地結(jié)合以便更好地使用場景營銷，將其作為產(chǎn)品營銷策略制定的理論基礎(chǔ)是未來的發(fā)展趨向“早期場景主義者”歐文·戈夫曼（1959）（ErvingGoffman）提出了社會擬劇理論：situation、scene、context——在現(xiàn)實中，每個人都在社會場景下扮演著不同的角色[20]。麥克盧漢（1964）《理解媒介中》對茶葉品牌建設(shè)方面的研究與世界其他發(fā)達(dá)國家的茶葉產(chǎn)業(yè)相比，中國茶葉產(chǎn)業(yè)與其他發(fā)達(dá)國家的差距不大，丁俊之（2016）學(xué)者在《論提升中國茶品牌競爭力的緊迫性、可行性》提到，最根本的原因是中國沒有影響和感動品牌。他就如何提高名牌和中國茶的品牌價值提出了幾點建議。為了提升中國茶葉品牌的影響力，首先，明確定位必須立足中國大陸市場，借機(jī)發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，其次，營銷手段要保持時代性和節(jié)奏性，部門最好采用科學(xué)的方法。完善營銷策略，最終弘揚茶文化、茶精神，強(qiáng)化品牌文化傳承。張國華（2017）學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)高管和管理者必須提升自身的知識產(chǎn)權(quán)意識，以產(chǎn)權(quán)意識推動品牌建設(shè)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國茶業(yè)的品牌建設(shè)顯得尤為重要。各茶業(yè)的高管和管理者必須迅速拿起法律武器，運用法律手段改善企業(yè)缺陷，打造健康的好茶品牌。鐘艷（2008）學(xué)者認(rèn)為，中國茶葉的加工和銷售方法太老。創(chuàng)建一個有影響力的品牌對公司的發(fā)展具有開創(chuàng)性的重要性。同時，各級地方政府要加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變觀念，加大地方茶業(yè)發(fā)展力度。（三）研究綜述綜上所述，國內(nèi)外學(xué)者對茶葉產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略展開分析，探討了在不同發(fā)展背景下，對應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，指明了茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重大助力。但對茶葉項目營銷方案的研究較少，因此本文通過詳細(xì)闡釋德清烘豆茶的營銷方案，來對我國其他茶葉產(chǎn)業(yè)營銷起到一定的借鑒意義與作用。參考文獻(xiàn)：[1]李捷,徐有明,高飛.九江茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策探討[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),2017,39(25):15692-15694+15697.[2]劉燕妮.中國茶葉產(chǎn)業(yè)國際競爭力分析[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2016,(19):29-30.[3]姜含春,汪小谷,趙紅鷹,姜蘇含.我國茶葉國際市場競爭力及其對策[J].茶葉科學(xué),2016,(03):159-165.[4]林文樹,周沫,吳金卓.基于SWOT-AHP的茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略分析[J].森林工程,2014,30(04):172-177+181.[5]王知津,葛琳琳.SWOT模型與BCG矩陣比較研究[J].圖書與情報,2013,(03):87-93.[6]趙勝男,崔勝輝,林劍藝,周健,張雅京.基于SWOT法和層次分析法的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].環(huán)境科學(xué)與技術(shù),2017,34(09):189-194.[7]郭貴祥.營銷模型及其組合依據(jù)[J].廣東財經(jīng)職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2016,04:73-78.[8]郭貴祥,范秀成.4P營銷組合本質(zhì)的邏輯與實踐論證[J].中國商論,2015,27:4-6.[9]胡琴芳.整合4P+4C理論的第三方物流企業(yè)營銷組合策略創(chuàng)新[J].科技和產(chǎn)業(yè),2014,03:42-45.[10]曹榕,金玉秋.網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境下企業(yè)4P營銷方式的新變化[J].中國商貿(mào),2015,35:29-30.[11]吳海莉,嵇仙峰.從營銷組合策略的理論演進(jìn)看市場營銷的發(fā)展趨勢[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2014,11:63-66.[12]丁俊之.中國茶品牌之道一論提升中國茶品牌競爭力的緊迫性、可行性[J].茶葉經(jīng)濟(jì)信息，2016(4):18-24.[13]張國華.運用知識產(chǎn)權(quán)推動茶葉品牌建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)展望，2017(7):33-5.[14]鐘艷.地方茶葉品牌個性塑造[J].中國農(nóng)學(xué)通報，2008(9):500-4.[15]Rosenbloom,XingTU.StarbucksVSChineseTea—StarbucksBrandManagementStrategyAnalysisinChina[J].InternationalBusinessandManagement,2016,12(1):23.[16]LeonBusch.RelationshipbetweenMarketingPriceandtheQualities:FoamingPropertyofPowderedGreenTea[J].JournalofCookeryScienceofJapan,2016,35(3):16.[17]Loudu.Dauad&J.Bitta.ResearchontheNetworkMarketingofTeaSale[J].AdvancedMaterialsResearch,2017,1566(433):27.[18]魏夢琴,張勇.“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”營銷問題及對策分析——以貴州茶產(chǎn)業(yè)為例[J].物流科技,2021,44(11):45-46+53.[19]李潔.網(wǎng)紅直播帶貨對福建茶葉營銷的影響[J].福建茶葉,2021,43(10):42-43.[20]任佳捷.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下鳳岡縣茶葉營銷策略分析[J].山西農(nóng)經(jīng),2021(19):182-183.[21]胡建平,姚利華.德清縣茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展對策[J].中國茶葉,20