家具廠市場營銷方案

市場營銷策略——暨發(fā)展中期銷售渠道拓展方案1國內(nèi)水家電市場概述—--—---—-—-—————--———————--———--———-—-——————---——————————————--————-—————-——-31．1國內(nèi)市場前景--—-———-—————————-—-———-—-—-————————————————-———-—-—-—-—-——-——-————-————-——---———---31．2國內(nèi)市場主要品牌--—--—-—————-———————--————-————-—————-————-—-—-———-———--——-——---——-——————————42家和美智能家居市場銷售目標——--————-————---—-——-—--—-—————--——--———————--——-————-——52．1家和美智能家居未來3年的市場目標-————-——---———-—————————-—-—------—-—---—-——52．2家和美智能家居未來3年的銷量目標—-—-----—---————-———--—————-—--——-——--—---—————-—--—53家和美智能家居營銷策略-———-———-----————--——-—-—————-——-——--—-—-——--———-——-——--—-—-—53．1家和美智能家居的產(chǎn)品策略—--——---—-—--—----—--—-——-—--—-——-———----——-———-——————53．2家和美智能家居的定價策略——-————-—————-——-————-———--——————---——-—-—--——-—-———————63．3家和美智能家居的渠道策略——-———---——-—--—--———-———-----————--—-——-—-————-----———--63．4家和美智能家居的廣告策略-———-—--—--——-—-——————-—--—-———-————-——————--——-——-—-—--—-73．5家和美智能家居的終端策略-—----———--——-——-———---——-—-————————--———————-——-—-——-———74家和美智能家居渠道拓展—-———-———----—-————-——-——————————-—---—————--———--———-————---—-84．1家和美智能家居的渠道建設(shè)目標-—--———-—————--—-————-——-—--—----—-—-—-———-—-—---—84．2家和美智能家居渠道發(fā)展原則——--—-—-—--------—--———--—-——---—--—————-—---—--——94．3家和美智能家居的渠道開發(fā)目標————--—-————-——————-—-————-—--—--——-—-—————-——---——94．4家和美智能家居的渠道銷售任務(wù)、政策及激勵—-——-—-—-——--—-——-—-——————------94．5家和美智能家居的渠道支持及管理——-————-—-—-—-————-——————--———-———--——--———---—94．6家和美智能家居市場擴展計劃-———--———-——-———————-—-————--———---———————————--—-———--105家和美智能家居區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員配置--——--————-————————---—-——————-—-—-————12國內(nèi)水家電市場概述1．1市場前景在中國，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”,或所謂的“自動晾衣架"。分手動、電動兩種.手動（手搖）較為普及。隨著人們消費需求水平的不斷提高,安裝方便,操作簡單，美觀大方，智能化的電動晾衣架必將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)分析，近3年電動晾衣架都是以33%的高速增長率發(fā)展,是目前家居品類中發(fā)展速度最為快速的一只新興力量。行業(yè)歷史及現(xiàn)狀晾衣架是中國一大特色產(chǎn)品，該行業(yè)形成至今已有十多年時間,從開創(chuàng)至今技術(shù)不斷改進和變革，其基本組成為:手搖器（負責(zé)升降、自鎖)，鋼絲,轉(zhuǎn)向器，頂座，晾桿，衣架。手搖器是晾衣架的核心部件，相當(dāng)于汽車的發(fā)動機！備受關(guān)注.經(jīng)歷了數(shù)年的磨合，行業(yè)質(zhì)量逐漸趨向穩(wěn)定。行業(yè)發(fā)展及未來晾衣架不僅僅是一個裝飾品，更是一個功能性的產(chǎn)品。目前晾衣架的功能已經(jīng)普遍得到消費者的認可，已經(jīng)形成一個行業(yè)。回歸產(chǎn)品本身--走質(zhì)量、特色路線：不斷改良、創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)重新重視質(zhì)量。實用的產(chǎn)品，質(zhì)量才是永恒的。只有質(zhì)量被大眾接收，行業(yè)才可持續(xù)健康發(fā)展。換言之,只要功能、質(zhì)量普遍被認可，晾衣架將會成為居民生活一個必需品。而競爭激烈的未來,特色將是吸引顧客的重要要素！晾衣架作為每天使用的家居用品，如今已經(jīng)成為許多家庭的生活必需品。作為消費者來說，選擇品牌關(guān)鍵是貨真價實.其結(jié)構(gòu)、用料、做工等均是不可或缺的商品組成部分,質(zhì)量和售后服務(wù)更是該行業(yè)生產(chǎn)商生存與發(fā)展的永恒構(gòu)成.晾衣架，發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是一個晾衣服的工具。除了實用性很強外,更是一個頗具裝飾性的產(chǎn)品。它是陽臺一道主要的風(fēng)景線。除了要買來晾衣服，消費者也許更注重心理上的需求和滿足.圖2007-2010年中國電動晾衣架市場容量及其同比增長率資料來源:國家統(tǒng)計局1．2國內(nèi)市場主要品牌：1、好太太晾衣架(中國馳名商標,領(lǐng)導(dǎo)品牌，1998年廣州番禺）2、牽手晾衣架（行業(yè)領(lǐng)先品牌，央視上榜品牌,鄭州）3、金諾卡迪