企業(yè)會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)課件（第三版）演示文稿3-4-1 銷售與收款業(yè)務(wù)制度設(shè)計(jì)

ACCOUNTINGPROFESSIONALTEACHINGRESOURCESFORHIGHERVOCATIONALEDUCATION企業(yè)會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境三：主要經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)延時(shí)符高等職業(yè)教育會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)情境三：主要經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)子情境一：貨幣資金業(yè)務(wù)制度設(shè)計(jì)子情境二：采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)制度設(shè)計(jì)子情境三：生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)制度設(shè)計(jì)子情境四：銷售與收款業(yè)務(wù)制度設(shè)計(jì)子情境五：籌資業(yè)務(wù)制度設(shè)計(jì)子情境六：投資業(yè)務(wù)制度設(shè)計(jì)子情境四：銷售與收款業(yè)務(wù)制度設(shè)計(jì)銷售與收款業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度銷售與收款業(yè)務(wù)內(nèi)部控制方法的設(shè)計(jì)12【引例】

開顏公司從事護(hù)膚品生產(chǎn)銷售，成立于2005年，產(chǎn)品種類較多，其中一部分銷往大型商場(chǎng)，一部分作為原材料銷往其他化妝品生產(chǎn)企業(yè)。公司銷售按照慣例主要由營(yíng)銷部胡經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況指派任務(wù)，胡經(jīng)理有權(quán)審批100萬(wàn)元以下的銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)銷售合同，銷售人員亦按公司慣例完成銷售合同，遇到特殊情況向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。今年2月向羞花公司銷售半成品50桶，采取現(xiàn)銷方式，價(jià)款共計(jì)50萬(wàn)元，胡經(jīng)理指派小馬辦理銷售和收款業(yè)務(wù)，貨已發(fā)出，羞花公司向小馬交付現(xiàn)款。小馬在收到現(xiàn)款2個(gè)月后將款項(xiàng)交給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部辦理了收款和入賬手續(xù)?！疽繂栴}與任務(wù)：

你認(rèn)為開顏公司銷售業(yè)務(wù)管理存在什么問題？

應(yīng)采取什么措施？

【知識(shí)準(zhǔn)備】一、基本概念及特征

銷售業(yè)務(wù)是指企業(yè)出售商品（或提供勞務(wù)）及收取款項(xiàng)等相關(guān)活動(dòng)。企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的過程，在相當(dāng)程度上就是不斷加大銷售力度、拓寬銷售渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的過程。生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品或流通企業(yè)的商品如不能實(shí)現(xiàn)銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)，售出的貨款如不能足額收回或不能及時(shí)收回，必將導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)受阻、難以為繼。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)要以促進(jìn)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額為出發(fā)點(diǎn)。

二、銷售與收款業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)的目標(biāo)3．準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，真實(shí)完整地提供銷售與收款的會(huì)計(jì)信息。1．落實(shí)銷售與收款各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任，保證物資和銷售款項(xiàng)的安全；2．制定合理的業(yè)務(wù)流程，使相關(guān)部門和人員高效協(xié)作目

標(biāo)

【職業(yè)判斷與崗位操作】一、銷售與收款業(yè)務(wù)內(nèi)部控制方法設(shè)計(jì)

授權(quán)批準(zhǔn)及崗位分工控制制度銷售與收款業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度

一、銷售與收款業(yè)務(wù)內(nèi)部控制方法的設(shè)計(jì)1、銷售與收款的授權(quán)批準(zhǔn)制度銷售與收款的授權(quán)批準(zhǔn)制度授權(quán)批準(zhǔn)方式、權(quán)限、程序、責(zé)任和相關(guān)控制措施職責(zé)范圍內(nèi)辦理業(yè)務(wù)超過單位既定范圍集體裁定嚴(yán)禁未經(jīng)授權(quán)的機(jī)構(gòu)或人員辦理銷售與收款業(yè)務(wù)

銷售與收款的授權(quán)批準(zhǔn)制度①明確審批人對(duì)銷售與收款業(yè)務(wù)的授權(quán)批準(zhǔn)方式、權(quán)限、程序、責(zé)任和相關(guān)控制措施。②規(guī)定經(jīng)辦人應(yīng)當(dāng)在職責(zé)范圍內(nèi)按照審批人的批準(zhǔn)意見辦理銷售與收款業(yè)務(wù)③對(duì)于超過單位既定銷售政策和信用政策規(guī)定范圍的特殊銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)實(shí)行集體決策。④嚴(yán)禁未經(jīng)授權(quán)的機(jī)構(gòu)或人員辦理銷售與收款業(yè)務(wù)(一)授權(quán)批準(zhǔn)及崗位分工控制制度

2、銷售與收款業(yè)務(wù)的崗位分工制度（3）銷售與收款業(yè)務(wù)不相容崗位至少包括：客戶信用調(diào)查評(píng)估與銷售合同的審批簽訂；銷售合同的審批、簽訂與辦理發(fā)貨；銷售貨款的確認(rèn)、回收與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄；銷售退回貨品的驗(yàn)收、處置與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄；銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦與發(fā)票開具、管理；信用管理與銷售業(yè)務(wù)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提與審批、壞賬的核銷與審批（4）有條件的單位應(yīng)設(shè)立專門的信用管理部門或崗位，負(fù)責(zé)制定單位信用政策，并監(jiān)督執(zhí)行情況。（5）配備合格的業(yè)務(wù)人員并視具體情況進(jìn)行崗位輪換。

【任務(wù)處理】【做中學(xué)】根據(jù)情境引例開顏公司的問題在于：1.沒有建立專門的銷售與收款管理制度。公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，建立切合公司實(shí)情的銷售與收款內(nèi)部控制制度，并組織實(shí)施。2.在銷售與收款環(huán)節(jié)，沒有有效地分離不相容崗位。銷售與收款職能應(yīng)該分開，銷售人員應(yīng)當(dāng)避免接觸銷售現(xiàn)款，不應(yīng)允許一人辦理銷售與收款業(yè)務(wù)的全過程。銷售收入應(yīng)及時(shí)入賬。（二）銷售與收款業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度

1、銷售與收款業(yè)務(wù)的主要流程銷售流程主要涉及銷售計(jì)劃管理、客戶開發(fā)與信用管理、銷售定價(jià)、訂立銷售合同、發(fā)貨、收款、客戶服務(wù)和會(huì)計(jì)控制等環(huán)節(jié)。銷售計(jì)劃管理客戶開發(fā)與信用管理銷售定價(jià)銷售談判銷售審批與合同訂立提供服務(wù)組織發(fā)貨收款會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制生產(chǎn)企業(yè)銷售折讓與退回客戶服務(wù)服務(wù)企業(yè)１、銷售與收款業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)2、各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施（3）銷售定價(jià)

（1）銷售計(jì)劃管理（5）發(fā)貨（4）訂立銷售合同（2）客戶開發(fā)與信用管理（6）收款（7）客戶服務(wù)（8）會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制2.各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施（1）銷售計(jì)劃管理主要風(fēng)險(xiǎn)控制措施銷售計(jì)劃缺乏或不合理，或未經(jīng)授權(quán)審批，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)安排不合理，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定年度銷售計(jì)劃B.及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃

（2）客戶開發(fā)與信用管理主要風(fēng)險(xiǎn)控制措施客戶丟失或市場(chǎng)拓展不力客戶選擇不當(dāng)，銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐合理確定目標(biāo)市場(chǎng)確定定價(jià)機(jī)制和信用方式建立和不斷更新維護(hù)客戶信用動(dòng)態(tài)檔案，客戶信用等級(jí)擬定客戶賒銷限額和時(shí)限審批2.各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施

（3）銷售定價(jià)主要風(fēng)險(xiǎn)控制措施A.價(jià)格過高或過低、銷售受損B.價(jià)格未經(jīng)恰當(dāng)審批，或存在舞弊C.損害企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益或者企業(yè)形象定期評(píng)價(jià)產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)格的合理性，定價(jià)或調(diào)價(jià)需經(jīng)具有相應(yīng)權(quán)限人員的審核批準(zhǔn)一定限度的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)銷售折扣、銷售折讓等政策的制定應(yīng)由具有相應(yīng)權(quán)限人員審核批準(zhǔn)2.各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施

（4）訂立銷售合同主要風(fēng)險(xiǎn)控制措施合同內(nèi)容存在重大疏漏和欺詐，未經(jīng)授權(quán)對(duì)外訂立銷售合同銷售價(jià)格、收款期限等違背企業(yè)銷售政策，可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益受損指定專門人員吸收專業(yè)人員參加建立健全銷售合同訂立及審批管理制度審核、審批應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注銷售合同草案中提出的銷售價(jià)格、信用政策、發(fā)貨及收款方式等2.各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施

（5）發(fā)貨主要風(fēng)險(xiǎn)控制措施未經(jīng)授權(quán)發(fā)貨或發(fā)貨不符合合同約定，可能導(dǎo)致貨物損失或客戶與企業(yè)的銷售爭(zhēng)議、銷售款項(xiàng)不能收回。按照經(jīng)審核后的銷售合同開具相關(guān)的銷售通知倉(cāng)儲(chǔ)部門應(yīng)當(dāng)落實(shí)出庫(kù)、計(jì)量、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的崗位責(zé)任，合同或條款明確運(yùn)輸方式、商品短缺、毀損或變質(zhì)的責(zé)任、到貨驗(yàn)收方式、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)、保險(xiǎn)等內(nèi)容，貨物交接，由客戶驗(yàn)收確認(rèn)全過程的銷售登記制度2.各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施

（6）收款主要風(fēng)險(xiǎn)控制措施企業(yè)信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，票據(jù)管理不善，賬款回收不力，導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐；收款過程中存在舞弊，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益受損。選擇恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式，加快款項(xiàng)回收，明確應(yīng)收票據(jù)的受理范圍和管理措施。建立票據(jù)管理制度，特別是加強(qiáng)商業(yè)匯票的管理加強(qiáng)賒銷管理。銷售部門負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的催收，催收記錄（包括往來函電）應(yīng)妥善保存。及時(shí)與代銷商結(jié)算款項(xiàng)及時(shí)繳存銀行并登記入賬2.各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施

（7）客戶服務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)控制措施客戶服務(wù)水平低，消費(fèi)者滿意度不足，影響公司品牌形象，造成客戶流失。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶服務(wù)水平，建立和完善客戶服務(wù)制度，包括客戶服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方式等 設(shè)專人或部門進(jìn)行客戶服務(wù)和跟蹤建立產(chǎn)品質(zhì)量管理制度做好客戶回訪工作加強(qiáng)銷售退回控制2.各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施

（8）會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制主要風(fēng)險(xiǎn)控制措施缺乏有效的銷售業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制，可能導(dǎo)致企業(yè)賬實(shí)不符、賬證不符、賬賬不符或者賬表不符詳細(xì)記錄銷售客戶、銷售合同、銷售通知、發(fā)運(yùn)憑證、商業(yè)票據(jù)、款項(xiàng)收回等情況，確保會(huì)計(jì)記錄、銷售記錄與倉(cāng)儲(chǔ)記錄核對(duì)一致建立應(yīng)收賬款清收核查制度，銷售部門應(yīng)定期與客戶對(duì)賬，并取得書面對(duì)賬憑證，財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)辦理資金結(jié)算并監(jiān)督款項(xiàng)回收及時(shí)收集應(yīng)收賬款相關(guān)憑證資料并妥善保管；及時(shí)要求客戶提供擔(dān)保按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，并按照權(quán)限范圍和審批程序進(jìn)行審批2.各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施【做中學(xué)】

2010年2月，開顏公司收到傾城商場(chǎng)退回部分上月所購(gòu)貨物，共100套化妝品，貨款計(jì)5萬(wàn)元，理由是包裝損壞。公司質(zhì)檢部對(duì)所退貨物進(jìn)行了檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)包裝系公司裝運(yùn)過程中操作不當(dāng)所致，就照此出具了證明。倉(cāng)儲(chǔ)部門按傾城商場(chǎng)的退貨通知單所列數(shù)目填制退貨接受報(bào)告，并接受貨物入庫(kù)。財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)憑證審核后辦理了相關(guān)退款事宜。

你認(rèn)為這一業(yè)務(wù)過程反映了公司內(nèi)控存在什么問題？

【任務(wù)處理】開顏公司的退貨控制存在不當(dāng)之處：銷售退回須經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理審批后方可執(zhí)行；銷售退回的貨物應(yīng)由倉(cāng)儲(chǔ)部門清點(diǎn)后方可入庫(kù)；倉(cāng)儲(chǔ)部門應(yīng)在清點(diǎn)貨物，注明退回貨物的品種和數(shù)量后填制退貨接收?qǐng)?bào)告。主要工作任務(wù)對(duì)應(yīng)單據(jù)相關(guān)的主要部門銷售計(jì)劃管理銷售計(jì)劃表銷售客戶開發(fā)與信用管理客戶資信狀況表銷售，財(cái)務(wù)銷售定價(jià)銷售報(bào)價(jià)表銷售，財(cái)務(wù)銷售審批與合同訂立銷售合同或訂單銷售，財(cái)務(wù)，貨管，采購(gòu)，生產(chǎn)組織發(fā)貨或提供勞務(wù)銷售出庫(kù)單，發(fā)票貨管，銷售，財(cái)務(wù)收款收款憑證財(cái)務(wù)，銷售退貨退貨單貨管，銷售，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)控制往來對(duì)賬單財(cái)務(wù)，銷售 3、銷售與收款業(yè)務(wù)主要單據(jù)

表3-4-1銷售與收款業(yè)務(wù)的主要單據(jù)及其相關(guān)部門

3、銷售與收款業(yè)務(wù)主要單據(jù)

（2）部分單據(jù)樣式表3-4-2月度/年度銷售計(jì)劃表

年

月

批發(fā)/零售序號(hào)商品類別商品名稱編號(hào)規(guī)格/品牌上年/月銷售量單價(jià)本年/月計(jì)劃銷量預(yù)計(jì)采購(gòu)量其中團(tuán)體客戶銷售計(jì)劃客戶名稱序號(hào)品

名計(jì)劃銷售量

填表人:

3、銷售與收款業(yè)務(wù)主要單據(jù) （2）部分單據(jù)樣式表3-4-3銷售計(jì)劃表 年月

填表人:客戶名稱銷售商品類別月~日預(yù)計(jì)銷售額月~日實(shí)際銷售額預(yù)計(jì)每周訪問次數(shù)協(xié)同處理問題付款狀況負(fù)責(zé)人

3、銷售與收款業(yè)務(wù)主要單據(jù)

表3-4-5客戶訂單

總經(jīng)理:銷售經(jīng)理:經(jīng)辦人：

客戶名稱電話聯(lián)系人地址郵編訂貨審批人簽字商品名稱品牌規(guī)格數(shù)

量單價(jià)金

額備

注合計(jì)送貨方式時(shí)間地點(diǎn)方式送貨上門門店取貨付款事項(xiàng)時(shí)間方式責(zé)任人付款審批人簽字備注

3、銷售與收款業(yè)務(wù)主要單據(jù)

表3-4-6往來對(duì)賬單 年月日

填表人:付款單位收款單位付款內(nèi)容金額收款內(nèi)容金額付款合計(jì)（大寫）收款合計(jì)（大寫）付款單位財(cái)務(wù)專用章收款單位財(cái)務(wù)專用章財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人經(jīng)辦人經(jīng)辦人對(duì)賬時(shí)間對(duì)賬時(shí)間銷售計(jì)劃管理客戶開發(fā)與信用管理銷售定價(jià)銷售計(jì)劃表客戶資信狀況表銷售報(bào)價(jià)表銷售合同，訂單銷售談判銷售審批與合同訂立組織發(fā)貨或提供勞務(wù)銷售發(fā)票議價(jià)合同，訂單發(fā)票付款確認(rèn)銷售成本確認(rèn)收入與應(yīng)收款退貨退貨單銷售返回沖賬入庫(kù)客戶服務(wù)發(fā)貨銷售出庫(kù)單收款賬務(wù)處理銷售與收款業(yè)務(wù)流程及單據(jù)流轉(zhuǎn)圖銷售部門客戶銷售部門財(cái)務(wù)部門

倉(cāng)儲(chǔ)部門

銷售與收款業(yè)務(wù)流程客戶信用調(diào)查評(píng)估與銷售合同的審批簽訂；銷售合同的審批、簽訂與辦理發(fā)貨；銷售貨款的確認(rèn)、回收與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄；銷售退回貨品的驗(yàn)收、處置與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄；銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦與發(fā)票開具、管理；信用管理與銷售業(yè)務(wù)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提與審批、壞賬的核銷與審批?？偡诸愘~戶設(shè)置核算內(nèi)容明細(xì)賬簿∕賬戶設(shè)置銷售與收款業(yè)務(wù)內(nèi)容及賬務(wù)處理主營(yíng)業(yè)務(wù)收入略按照主營(yíng)業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算。1.商品銷售，辦理結(jié)算(1)現(xiàn)銷：銀行存款主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)（增值稅銷項(xiàng)）(2)賒銷：應(yīng)收賬款主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)(3)預(yù)收款：銀行存款預(yù)收賬款2.支付銷售費(fèi)用：銷售費(fèi)用銀行存款3.計(jì)算銷售稅金及繳納的稅款：營(yíng)業(yè)稅金及附加

應(yīng)交稅費(fèi)（消費(fèi)稅，城建稅）4.銷售退回或折讓：其他業(yè)務(wù)收入按照業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算。應(yīng)交稅費(fèi)按照應(yīng)交稅費(fèi)的稅種進(jìn)行明細(xì)核算。設(shè)“應(yīng)交增值稅”明細(xì)賬簿，“銷項(xiàng)稅額”“已交稅金”等專欄進(jìn)行明細(xì)核算。設(shè)消費(fèi)稅城建稅等明細(xì)賬。應(yīng)收票據(jù)按照開出、承兌匯票的單位進(jìn)行明細(xì)核算。設(shè)置“應(yīng)收票據(jù)備查簿”。應(yīng)收賬款按不同的債務(wù)人進(jìn)行明細(xì)核算。(一）銷售與收款業(yè)務(wù)的核算方法設(shè)計(jì)二、銷售與收款業(yè)務(wù)核算與報(bào)告方法的設(shè)計(jì)預(yù)收賬款按購(gòu)貨單位進(jìn)行明細(xì)核算。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)銀行存款或應(yīng)收賬款5.商業(yè)折扣,開一張發(fā)票：銀行存款或應(yīng)收賬款主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)開兩張發(fā)票：銷售費(fèi)用銀行存款或應(yīng)收賬款6.現(xiàn)金折扣（總價(jià)法）：銀行存款（實(shí)收）財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)收賬款7.結(jié)轉(zhuǎn)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

本年利潤(rùn)庫(kù)存商品主營(yíng)業(yè)務(wù)成本銷售費(fèi)用按照費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按主營(yíng)業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算其他業(yè)務(wù)成本按業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算營(yíng)業(yè)稅金及附加對(duì)方科目（應(yīng)交消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、資源稅、城市維護(hù)建設(shè)稅）設(shè)明細(xì)賬核算。(一）銷售與收款業(yè)務(wù)的核算方法設(shè)計(jì)

二、銷售與收款業(yè)務(wù)核算與報(bào)告方法的設(shè)計(jì)（二）、合理設(shè)計(jì)折扣及核算方式

表3-4-8銷售折扣與折讓說明簡(jiǎn)表折扣折讓類型稅務(wù)處理說明商業(yè)折扣可以從銷售額中扣減以促銷為目的，屬于售后優(yōu)惠或補(bǔ)償。企業(yè)采用“商業(yè)折扣”，在銷售商品上先打折，再銷售，若只開具一張發(fā)票，銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，將折扣后實(shí)際收到的現(xiàn)金，按商業(yè)定價(jià)扣除商業(yè)折扣后的凈額進(jìn)行處理,就可在稅前扣除。若開具兩張發(fā)票（一張藍(lán)字發(fā)票，一張紅字發(fā)票），則對(duì)折扣部分不含稅價(jià)款乘以稅率，按售價(jià)全額計(jì)算繳納增值稅，增加企業(yè)稅負(fù)。實(shí)物折扣應(yīng)按視同銷售中“無(wú)償贈(zèng)送”處理，實(shí)物款不能從原銷售額中減除。現(xiàn)金折扣折扣額不得從銷售額中減除以促進(jìn)貨款回收為目的，發(fā)生在銷貨之后，屬于一種融資行為。銷售折讓折讓額可以從銷售額中減除以保商業(yè)信譽(yù)為目的，對(duì)已售商品的問題給予購(gòu)買方的補(bǔ)償。

二、銷售與收款業(yè)務(wù)核算與報(bào)告方法的設(shè)計(jì)

填表人:３．設(shè)置應(yīng)收票據(jù)備查簿有助于及時(shí)回收銷售款項(xiàng)，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

表3-4-9應(yīng)收票據(jù)備查簿票據(jù)種類號(hào)碼出票日票面金額合同號(hào)付款人承兌人背書人到期日背書轉(zhuǎn)讓日貼現(xiàn)日貼現(xiàn)率貼現(xiàn)凈額收款日收回金額退票情況

二、銷售與收款業(yè)務(wù)核算與報(bào)告方法的設(shè)計(jì)

填表人:

表3-4-10訂單執(zhí)行情況表訂單號(hào)日期客戶存貨銷量銷售額已發(fā)貨量未發(fā)貨量應(yīng)收款額

（二）銷售與收款業(yè)務(wù)的報(bào)告設(shè)計(jì)

表3-4-11應(yīng)收賬款匯總表編制部門：年月日單位：元（