2023年市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告三

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?市場(chǎng)部個(gè)人?工作述職報(bào)?告三我自?___年_?__月中旬?到___市?場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)?展市場(chǎng)工作?。近兩個(gè)月?來(lái)，我牢記?公司賦于我?的工作任務(wù)?，嚴(yán)于律己?、勤于學(xué)習(xí)?、不怕吃苦?、努力工作?，在各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事的支持和?配合下，工?作方面取得?了一定的收?獲?，F(xiàn)將?我履行職責(zé)?的具備體情?況匯報(bào)如下?：一、履?行職務(wù)情況?：1.初?到市場(chǎng)時(shí)，?為了盡快進(jìn)?入工作角色?，我首先是?通過(guò)認(rèn)真細(xì)?致的市場(chǎng)調(diào)?查工作了解?自己所在市?場(chǎng)的具體情?況，清楚我?們產(chǎn)品在本?市場(chǎng)上面的?銷售現(xiàn)狀，?了解競(jìng)品目?前市場(chǎng)上的?銷售狀況。?面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀勤思考，?保持與上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)良好的?溝通，多向?領(lǐng)導(dǎo)及同事?學(xué)習(xí)請(qǐng)教。?2..在?日常工作中?正確處理好?與經(jīng)銷商之?間的關(guān)系，?并時(shí)刻牢記?“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)?、務(wù)實(shí)營(yíng)銷?、傳承創(chuàng)新?、義利雙贏?”的公司理?念，把“誠(chéng)?信、情感、?責(zé)任”貫穿?于整體工作?中，發(fā)揮才?智、敬業(yè)愛(ài)?崗、求真務(wù)?實(shí)、規(guī)范方?式方法，推?行“品質(zhì)、?情感、效益?”三位一體?模式，定期?做好對(duì)客戶?的走訪工作?，尤其是一?些對(duì)我們產(chǎn)?品忠誠(chéng)度較?高的客戶維?護(hù)工作，促?進(jìn)產(chǎn)品在各?個(gè)渠道全面?兌現(xiàn)對(duì)客戶?和消費(fèi)者的?承諾，為公?司樹(shù)立良好?的品牌形象?，為公司事?業(yè)在本市場(chǎng)?上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展打下良好?的基礎(chǔ)。?3.在開(kāi)展?上述工作的?同時(shí)協(xié)同經(jīng)?銷商一起開(kāi)?展了黃金豹?產(chǎn)品的推廣?工作。4?.在工作之?余，加強(qiáng)自?身的學(xué)習(xí)，?將理論和實(shí)?踐聯(lián)系在一?起，指導(dǎo)自?己的市場(chǎng)工?作。不急功?近利，從長(zhǎng)?遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)?持理論聯(lián)系?實(shí)際，扎實(shí)?開(kāi)展市場(chǎng)工?作。作為公?司市場(chǎng)人員?，不但要具?備這個(gè)崗位?所需要的必?要素質(zhì)，還?需要把握各?方面的信息?，保持對(duì)事?物發(fā)展規(guī)律?的敏銳感覺(jué)?，使思想觀?念與時(shí)俱進(jìn)?，把理論知?識(shí)、市場(chǎng)規(guī)?律與我們產(chǎn)?品的實(shí)際相?結(jié)合，才能?使得我們公?司的產(chǎn)品在?日益激烈的?白酒市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中立于不?敗之地。?5.在維護(hù)?鞏固現(xiàn)有老?市場(chǎng)和客戶?的同時(shí)，高?度重視新市?場(chǎng)及新客戶?網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)?建設(shè)工作。?產(chǎn)品只在幾?個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)?上產(chǎn)生銷售?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，因此我?也在___?市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)?定的情況下?積極努力得?前往廣元地?區(qū)去尋找機(jī)?會(huì)，擴(kuò)大我?們公司品牌?及產(chǎn)品在那?邊地區(qū)的知?名度和影響?力，同時(shí)尋?找目標(biāo)客戶?力圖開(kāi)發(fā)新?市場(chǎng)。二?、遵章守紀(jì)?情況：1?.在工作期?間，積極學(xué)?習(xí)并遵守公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度，定?期向主管領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)工作?，沒(méi)有出現(xiàn)?脫崗曠工等?違章違紀(jì)現(xiàn)?象，在市場(chǎng)?工作中一切?從公司利益?出發(fā)，沒(méi)有?做出任何有?損公司利益?的事情。?2.在工作?時(shí)，對(duì)存在?的問(wèn)題大都?能通過(guò)溝通?的方式解決?;對(duì)工作中?遇到較大的?問(wèn)題，能夠?積極及時(shí)的?與上級(jí)主管?領(lǐng)導(dǎo)溝通;?沒(méi)有存在擅?做主張的事?情;工作當(dāng)?中也沒(méi)有出?現(xiàn)較大的失?誤。三、?存在的問(wèn)題?：1.工?作中在編寫(xiě)?與制定銷售?工作計(jì)劃和?執(zhí)行方案時(shí)?仍不夠?qū)I(yè)?和規(guī)范;?2.工作經(jīng)?驗(yàn)尚淺，在?工作當(dāng)中遇?到困難和難?題時(shí)，不夠?沉著冷靜，?容易產(chǎn)生慌?張或是急躁?的情緒。?四、對(duì)于市?場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和?對(duì)今后工作?的設(shè)想：?有人說(shuō)：“?市場(chǎng)是最壞?的教練，還?沒(méi)有等我們?熱身就已經(jīng)?開(kāi)始競(jìng)賽，?競(jìng)賽結(jié)果的?好壞相當(dāng)一?部分因素在?于我們的悟?性和主觀能?動(dòng)性。但同?時(shí)，市場(chǎng)也?是的教練，?不需訓(xùn)練就?能___我?們技能和發(fā)?展的契機(jī)。?其實(shí)，最關(guān)?鍵的是市場(chǎng)?參與者的眼?光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)?、品格是否?經(jīng)得起考驗(yàn)??！痹诮?后的工作過(guò)?程中，我要?努力繼續(xù)規(guī)?范自己的行?為舉止，不?斷充實(shí)自己?的業(yè)務(wù)能力?，提升自己?的綜合素質(zhì)?。須時(shí)刻謹(jǐn)?記，在市場(chǎng)?上我就是公?司的形象代?表，自己的?一舉一動(dòng)，?一言一行都?直接關(guān)系著?公司的形象?。白酒不僅?僅是一種產(chǎn)?品，而它身?上承載著更?多的是一種?文化，我們?在市場(chǎng)上銷?售的亦不單?純是一瓶瓶?或是一件件?的白酒，更?多的是要把?我們產(chǎn)品身?上所承載的?文化推向市?場(chǎng)和消費(fèi)者?。我們通?過(guò)這段時(shí)間?市場(chǎng)磨練，?我堅(jiān)信通過(guò)?我們共同的?奮斗，架好?“支點(diǎn)”撬?動(dòng)市場(chǎng)，打?造“勢(shì)能”?以便放大行?銷慣性，進(jìn)?行整合形成?“拳頭”能?量，希望有?一天，我們?的品牌能成?為一個(gè)家喻?戶曉的品牌?，我們的產(chǎn)?品會(huì)走進(jìn)千?家萬(wàn)戶。?我們現(xiàn)在的?確有很多困?難，但我們?決不貧窮，?因?yàn)槲覀冇?可以預(yù)見(jiàn)的?未來(lái)!五?、幾點(diǎn)建議?：(一)?營(yíng)銷策略方?面通過(guò)不?斷拓展和完?善終端網(wǎng)絡(luò)?來(lái)提升產(chǎn)品?銷量和品牌?及產(chǎn)品的美?譽(yù)度。在確?保產(chǎn)品在更?多市場(chǎng)終端?“買得到”?的同時(shí)，也?要確?！百u?得動(dòng)”，有?計(jì)劃、多層?次地開(kāi)展“?面向客戶型?”的推廣工?作。不能只?保證渠道中?有水，還要?千方百計(jì)、?想方設(shè)法地?創(chuàng)造讓水流?出去的“出?口”。(?二)產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)方面產(chǎn)?品是終端市?場(chǎng)運(yùn)作的依?托，宜精而?少而不宜雜?而多。在未?來(lái)的新產(chǎn)品?設(shè)計(jì)過(guò)程中?，應(yīng)針對(duì)不?同的消費(fèi)群?體設(shè)計(jì)生產(chǎn)?針對(duì)性強(qiáng)的?產(chǎn)品;針對(duì)?市場(chǎng)需求努?力尋求一兩?款外包裝個(gè)?性搶眼、利?潤(rùn)空間大、?可操作性強(qiáng)?、投入后既?有利益保障?又有聲譽(yù)回?報(bào)的產(chǎn)品，?用來(lái)?yè)屨冀K?端市場(chǎng);根?據(jù)不同市場(chǎng)?和消費(fèi)者