2023年石油綜合業(yè)務(wù)部個(gè)人述職報(bào)告

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?石油綜合業(yè)?務(wù)部個(gè)人述?職報(bào)告各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事：?___年綜?合業(yè)務(wù)部全?體人員在公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確帶領(lǐng)下，?緊緊圍繞著?提高銷量，?追求效益，?降低營(yíng)業(yè)費(fèi)?用這個(gè)主題?，團(tuán)結(jié)一致?，兢兢業(yè)業(yè)?，業(yè)務(wù)工作?取得了可喜?的成績(jī)。?一．

主?要目標(biāo)的完?成情況1?．

銷售?情況。__?_年成品油?累計(jì)銷售_?__萬(wàn)噸，?其中汽油_?__萬(wàn)噸，?柴油___?萬(wàn)噸，完成?年初預(yù)算指?標(biāo)___%?。2．

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調(diào)運(yùn)情況?。___年?接卸東北下?海油品__?_萬(wàn)噸，其?中汽油__?_萬(wàn)噸，柴?油___萬(wàn)?噸，完成預(yù)?算的___?%。3．?

運(yùn)費(fèi)及?倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)情況?。雖然__?_入庫(kù)量比?___年增?加___萬(wàn)?噸，配送進(jìn)?一步細(xì)化，?但全年運(yùn)費(fèi)?及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)共?___萬(wàn)元?，比___?年降低了_?__萬(wàn)元。?4．

?利潤(rùn)情況。?___年利?潤(rùn)首次突億?元，全年_?__億元，?是去年的_?__倍，完?成預(yù)算的_?__%。?二．

一?年來(lái)的工作?回顧__?_年我公司?的業(yè)務(wù)工作?在去年的基?礎(chǔ)上不斷取?得穩(wěn)步發(fā)展?。全體業(yè)務(wù)?人員在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，相?關(guān)部門(mén)的配?合下，求實(shí)?創(chuàng)新，艱苦?拼博，犧牲?了大量的業(yè)?余時(shí)間，克?服市場(chǎng)行情?瞬息萬(wàn)變，?東北下海油?資源到貨不?均勻，乍浦?庫(kù)、___?油庫(kù)超負(fù)荷?運(yùn)作等不利?影響，圓滿?完成上級(jí)下?達(dá)的業(yè)務(wù)指?標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利?潤(rùn)___億?元,創(chuàng)公司?成立以來(lái)最?好水平。_?__年的業(yè)?務(wù)工作主要?有以下幾方?面：1．?

業(yè)務(wù)部?的職能由操?作型向管理?型轉(zhuǎn)變。一?年來(lái)我們把?銷售工作的?重點(diǎn)逐步向?二級(jí)公司轉(zhuǎn)?移，綜合業(yè)?務(wù)部主要進(jìn)?行資源優(yōu)化?配置，價(jià)格?指導(dǎo)，檢查?監(jiān)督。__?_年本部對(duì)?外銷售量由?上年的__?_%降為不?足___%?。隨著本部?直接銷售油?品逐步減少?，___年?___分公?司的銷售模?式已經(jīng)基本?完成了由最?初的大批發(fā)?、整船直銷?模式向小批?發(fā)，向終端?用戶銷售的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，?這種轉(zhuǎn)移標(biāo)?志著___?分公司在日?益激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已?經(jīng)站穩(wěn)腳跟?，夯實(shí)了基?礎(chǔ)，為成品?油市場(chǎng)放開(kāi)?后的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)做好了準(zhǔn)?備工作。?2．

調(diào)?運(yùn)工作進(jìn)一?步趨于合理?。對(duì)于東北?下海油，主?要加大了全?資油庫(kù)的入?庫(kù)量。全年?通過(guò)舟山公?司中轉(zhuǎn)油品?___萬(wàn)噸?，按___?元/噸計(jì)算?，節(jié)約費(fèi)用?___萬(wàn)元?。對(duì)于二級(jí)?公司的配送?，建立了調(diào)?運(yùn)明細(xì)臺(tái)帳?，月末逐船?進(jìn)行分析，?有效的杜絕?了資源的回?流、迂回運(yùn)?輸，避免了?不必要的商?流費(fèi)用。?3．

在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，建?立了良好的?外部關(guān)系，?我公司的業(yè)?務(wù)工作得到?了東北公司?、___海?運(yùn)等單位的?大力支持，?使我公司年?內(nèi)獲得了近?千萬(wàn)元的經(jīng)?濟(jì)效益。與?中石化南陽(yáng)?油庫(kù)進(jìn)行_?__，使噸?油運(yùn)費(fèi)降低?了___元?/噸，年內(nèi)?調(diào)換油品_?__萬(wàn)噸，?節(jié)省費(fèi)用_?__萬(wàn)元。?4．

?通過(guò)搭銷、?促銷等方式?，加大高標(biāo)?號(hào)93#汽?油的銷售力?度，全年銷?售___萬(wàn)?噸，與上年?相比翻了三?番，完成預(yù)?算的___?%，并創(chuàng)造?近___萬(wàn)?元的利潤(rùn)。?5．

?___、溫?州銷售代表?工作經(jīng)過(guò)一?年多的實(shí)踐?已經(jīng)逐漸走?向管理正規(guī)?化道路，并?積累一定的?經(jīng)驗(yàn)，為銷?售代表工作?的進(jìn)一步推?廣創(chuàng)造了條?件。目前舟?山的銷售代?表制度已經(jīng)?實(shí)施，寧波?、金華、臺(tái)?州三地區(qū)的?銷售代表工?作正在審核?階段。6?．

進(jìn)一?步建章立制?，加強(qiáng)對(duì)二?級(jí)公司的管?理。制定了?《___分?公司客戶管?理制度》，?每月由二級(jí)?公司對(duì)當(dāng)?shù)?客戶進(jìn)行了?解、分析、?評(píng)比，使銷?售工作做到?有的放矢，?有效地提高?了銷售工作?的精細(xì)化管?理。制定了?《___分?公司公路配?送制度》，?指定專人進(jìn)?行公路配送?工作，有效?地杜絕了_?__現(xiàn)象的?發(fā)生，在第?四季度成品?油資源緊張?的情況下，?沒(méi)有發(fā)生網(wǎng)?絡(luò)內(nèi)___?現(xiàn)象。7?．

價(jià)格?信息渠道日?益完善，新?建立了多條?穩(wěn)定的信息?渠道。如《?東方油氣網(wǎng)?》、《中文?油品信息網(wǎng)?》，同時(shí)進(jìn)?一步強(qiáng)化了?《進(jìn)銷存日?報(bào)》的準(zhǔn)確?性和及時(shí)性?，加強(qiáng)了市?場(chǎng)分析的力?度，在公司?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下?，很好把握?了市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，為_(kāi)__?年創(chuàng)效起到?突出作用。?8．

?業(yè)務(wù)人員的?素質(zhì)，業(yè)務(wù)?水平不斷提?高。今年為?業(yè)務(wù)人員_?__了__?_次進(jìn)銷存?系統(tǒng)培訓(xùn)，?并派出人員?到青島參加?統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)，?___各二?級(jí)公司統(tǒng)計(jì)?人員參加華?東公司的統(tǒng)?計(jì)競(jìng)賽，并?取得華東公?司第二名的?好成績(jī)，配?合人力資源?部___第?一期經(jīng)理培?訓(xùn)班，為公?司的發(fā)展壯?大培養(yǎng)了一?批業(yè)務(wù)素質(zhì)?過(guò)硬的業(yè)務(wù)?人才。三?．

存在?問(wèn)題和改進(jìn)?措施由于?本人工作經(jīng)?驗(yàn)有限，有?些工作還沒(méi)?有做到位。?今后要加強(qiáng)?改進(jìn)以下幾?方面的工作?。1．

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業(yè)務(wù)水平?還不高，離?公司領(lǐng)導(dǎo)的?要求還有較?大的差距。?今后要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)新的先?進(jìn)的管理知?識(shí)，嚴(yán)格要?求，大膽管?理，使業(yè)務(wù)?工作上一個(gè)?新的臺(tái)階。?2．

?業(yè)務(wù)部各崗?位之間的配?合有時(shí)還不?協(xié)調(diào)，工作?中互相推諉?現(xiàn)象時(shí)有發(fā)?生。今后要?進(jìn)一步完善?崗位職責(zé)，?加強(qiáng)部門(mén)建?設(shè)。在業(yè)務(wù)?部?jī)?nèi)部樹(shù)立?團(tuán)結(jié)、求實(shí)?、進(jìn)取、創(chuàng)?新的好風(fēng)氣?。四．

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___年?的工作設(shè)想?新的一年?即將開(kāi)始，?我們要在公?司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)?一指導(dǎo)下，?緊緊圍繞公?司的經(jīng)營(yíng)管?理目標(biāo)開(kāi)展?工作。1?．

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努?力提高油品?的銷售質(zhì)量?及數(shù)量，進(jìn)?一步加大高?標(biāo)號(hào)汽油的?銷售力度，?93#銷量?達(dá)到___?萬(wàn)噸。全面?完成華東公?司下達(dá)的_?__萬(wàn)噸銷?售量，__?_萬(wàn)元利潤(rùn)?的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?。2．

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本著高?效、降費(fèi)的?原則構(gòu)建全?省的物流體?系，將一級(jí)?庫(kù)及二級(jí)庫(kù)?全部由省公?司統(tǒng)一調(diào)配?，縮短中間?環(huán)節(jié)，進(jìn)行?扁平管理，?優(yōu)化油庫(kù)輻?射區(qū)域。?3．

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?在公司領(lǐng)導(dǎo)?統(tǒng)一安排下?，對(duì)目前配?送船只及油?罐車(chē)，進(jìn)行?公開(kāi)招標(biāo)，?統(tǒng)一管理，?達(dá)到降本、?降費(fèi)、增效?的目的。?4．

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?加強(qiáng)業(yè)務(wù)管?理，特別是?對(duì)二級(jí)公司?的業(yè)務(wù)管理?，___年?要進(jìn)一步深?入二級(jí)公司?進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)?研，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，找出不?足，堵塞漏?洞，提高管?理水平。?5．

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?對(duì)客戶管理?工作及銷售?代表工作進(jìn)?行精細(xì)化管?理，進(jìn)一步?擴(kuò)大終端用?戶的銷售。?6．

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加強(qiáng)業(yè)務(wù)?人員的培訓(xùn)?，___年?，將進(jìn)一步?___業(yè)務(wù)?人員進(jìn)行有?關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷?、財(cái)務(wù)知識(shí)?、儲(chǔ)運(yùn)知識(shí)?的培訓(xùn)，提?高其業(yè)務(wù)水?平。7．?

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加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，及時(shí)?傳達(dá)貫徹上?級(jí)精神，使?得業(yè)務(wù)部每?