2023年銷售部長的述職報(bào)告一

第4頁共4頁2023年?銷售部長的?述職報(bào)告一?尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、同?事們：你?們好!從?___年_?__月__?_日，我正?式任職銷售?一部職務(wù)，?負(fù)責(zé)銷售一?部的一部分?工作。轉(zhuǎn)眼?___個(gè)月?過去了，在?這期間經(jīng)歷?了一年中最?重要的節(jié)日?春節(jié)?。非常感謝?各部門對銷?售一部的支?持，為下一?步工作找出?不足，使各?個(gè)環(huán)節(jié)的工?作得以更加?順利的進(jìn)行?。一：首?先是自我總?結(jié)。在這個(gè)?期間的工作?情況，主要?做了以下幾?個(gè)方面的工?作：1：?認(rèn)識(shí)雙志企?業(yè)，了解雙?志文化，確?保在銷售時(shí)?能第一時(shí)間?掌握好雙志?企業(yè)和自身?情況，更快?的去調(diào)整銷?售戰(zhàn)略。(?制定適合雙?志銷售模式?)2：在?制定銷售模?式和市場操?作流程的基?礎(chǔ)下，為打?開市場做準(zhǔn)?備。(按照?公司推廣市?場模式的前?期，進(jìn)入市?場導(dǎo)入期日?常工作)?3：在組建?銷售團(tuán)隊(duì)的?同時(shí)為開拓?市場和經(jīng)銷?商維護(hù)工作?準(zhǔn)備，并合?理安排好銷?售工作的部?署。(進(jìn)入?市場中期，?撕殺競爭期?，強(qiáng)占期，?完善模式和?銷售的合理?性)4：?在這個(gè)工作?過程中通過?協(xié)調(diào)溝通，?調(diào)整改變自?己的一些不?足。(找出?自己的問題?認(rèn)識(shí)到自己?的問題)?二：工作不?足之處1?：自身管理?經(jīng)驗(yàn)不足，?在統(tǒng)籌安排?工作的方面?還需要不斷?提高，使銷?售一部能更?高效、高質(zhì)?的完成指標(biāo)?工作。2?：溝通不及?時(shí)、傳達(dá)工?作方法不到?位和沒有形?成良好的團(tuán)?隊(duì)精神。還?有與其他部?門溝通時(shí)也?有欠缺不足?的地方。?3：考慮問?題不全面，?管理經(jīng)驗(yàn)欠?缺。特別是?在給員工安?排工作時(shí)，?會(huì)出現(xiàn)只安?排了工作內(nèi)?容但沒有指?導(dǎo)思想讓員?工如何去做?，如何去領(lǐng)?悟，應(yīng)該做?到什么程度?，而是用強(qiáng)?硬的方法去?灌輸讓員工?沒有了明確?的工作方向?。三：其?次是銷售部?的工作總結(jié)?。通過自?己和一部的?銷售人員最?近市場考察?和根據(jù)我們?雙志企業(yè)的?自身?xiàng)l件特?以下幾個(gè)方?面來完成銷?售流程和目?標(biāo)___?年已經(jīng)開始?了，工作不?足帶來了一?些教訓(xùn)也讓?我有機(jī)會(huì)總?結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，?我覺得工作?中的問題就?是溝通、協(xié)?調(diào)，每個(gè)人?擺正好心態(tài)?，多站在他?人的角度考?慮問題，我?相信我們今?后的工作會(huì)?更順暢?，F(xiàn)?在我們調(diào)整?了心態(tài)和方?法，今年的?銷售目標(biāo)是?___萬，?已經(jīng)啟動(dòng)渠?道商開發(fā)現(xiàn)?有以下區(qū)域?渠道商了。?常州市，金?壇市，溧陽?市，溧水，?江陰。高淳?和武進(jìn)在洽?談中。想要?如何能順利?完成需要我?們部門每一?個(gè)人的努力?。以下是我?對下一步工?作的具體安?排：1、?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，構(gòu)建和?諧氛圍。利?用工作之余?多做一些交?流會(huì)、聚會(huì)?等，增進(jìn)同?事間的距離?。2、加?強(qiáng)規(guī)范管理?。針對銷售?部的工作性?質(zhì)，不局限?日常管理，?但加強(qiáng)自主?的工作匯報(bào)?和自我約束?能力。3?、完善激勵(lì)?制度，做好?___年全?年工作計(jì)劃?，有獎(jiǎng)有罰?。4、定?期___銷?售員進(jìn)行討?論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)?交流會(huì)，讓?大家提高_(dá)?__榮譽(yù)的?同時(shí)增強(qiáng)銷?售知識(shí)，相?互學(xué)習(xí)。?5、加強(qiáng)自?己的業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，積累經(jīng)?驗(yàn)。精誠團(tuán)?結(jié)，圓滿完?成今年的銷?售目標(biāo)并向?更高的目標(biāo)?邁進(jìn)。下?面我談?wù)勎?的整個(gè)銷售?一部的管理?和銷售模式?的步驟寬?度與深度的?營銷理念模?式：1、?產(chǎn)品推廣。?寬度：定?型系列產(chǎn)品?/全方位使?用產(chǎn)品/市?場信息化/?資源利用率?深度：市?場戰(zhàn)略使用?/長.短期?使用。(模?式)2、?市場發(fā)展。?寬度對應(yīng)?的主要是資?本與收入(?消費(fèi)市場定?位)，深度?對應(yīng)的主要?是穩(wěn)定與長?久發(fā)展(企?業(yè)市場戰(zhàn)略?)深度與?寬度一定要?兼顧，不同?的發(fā)展階段?可以有相應(yīng)?不同的側(cè)重?，根據(jù)自已?的經(jīng)營目標(biāo)?，調(diào)節(jié)寬度?與深度。(?企業(yè)定位)?3、業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，教育?，訓(xùn)練。?寬度：除接?受《企業(yè)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)》針?對各業(yè)務(wù)員?培訓(xùn)設(shè)置的?必修課外，?同時(shí)也安排?學(xué)習(xí)其它相?關(guān)的專業(yè)知?識(shí)，這屬于?培訓(xùn)教育訓(xùn)?練的寬度。?(人才多元?化儲(chǔ)備)?深度：一個(gè)?員工進(jìn)公司?到接受起步?課程培訓(xùn)，?隨著能力不?斷提高，讓?業(yè)務(wù)員接受?一些職位、?職務(wù)，職能?和主人翁的?精神和執(zhí)行?力。就必須?強(qiáng)化課程學(xué)?習(xí)培訓(xùn)，這?屬于培訓(xùn)訓(xùn)?練的深度。?(必須體制?強(qiáng)化優(yōu)生劣?汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?)替代與?再生：1?.業(yè)務(wù)員崗?位和崗位責(zé)?任人未獨(dú)立?前，作為管?理指導(dǎo)培訓(xùn)?，必須做替?代工作，陪?同作業(yè)，指?導(dǎo)其成長(?學(xué)、做、教?，梯級管理?制度完善)?。2.替?代是策略，?目的是讓業(yè)?務(wù)員有再生?的理念價(jià)值?。從替代到?再生是業(yè)務(wù)?員的獨(dú)立能?力從依賴到?獨(dú)立的過程?。做替代時(shí)?，不能只是?“授人以魚?”，必須“?授人以漁”?。(體現(xiàn)自?我價(jià)值觀)?3.運(yùn)用?好替代與再?生的策略，?整個(gè)市場就?會(huì)涌現(xiàn)大量?的獨(dú)立業(yè)務(wù)?員，迅速壯?大市場，提?升業(yè)場業(yè)績?。集中與?分散：1?.整個(gè)市場?全局性的活?動(dòng)和舉措，?是集中;小?市場、小范?圍的活動(dòng)，?是分散。?2.集中與?分散必須兼?顧、配合進(jìn)?行，既要有?集中，又要?有分散，集?中訓(xùn)練培訓(xùn)?提高能力，?分散是獨(dú)立?。只有分散?